COMÉRCIO EXTERIOR 2018/1

- Compreender e analisar as mudanças

provocadas pela globalização no
comportamento das empresas em todo o
mundo.

- Desenvolver uma visão crítica sobre os

processos de globalização e
mundialização e as perspectivas das empresas
brasileiras no novo arranjo internacional.

- Compreender e conceituar as estratégias de - Conhecer as competências em empresas

entradas e de operação em mercados multinacionais e de suas subsidiárias quanto à
internacionais. estratégia, inovação e criação de valor.

- Compreender os conceitos e construções - Analisar e apresentar soluções para

teóricas sobre gestão de empresas incorporação das empresas brasileiras
globalizadas. como players internacionais.

A
globalização
é um fato que
se percebeu
nos últimos
anos?

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COMÉRCIO EXTERIOR 2018/1

Globalização, uma abordagem histórica:

A troca de produtos e a procura de

melhores lugares para investir,
sempre foi “mola” propulsora da
atividade econômica mundial.

http://www.indexmundi.com/pt/pre%E7os-de-mercado/?mercadoria=min%C3%A9rio-de-ferro&meses=60

PIB da China cresce 6,7% em 2016

É o pior resultado da 2ª maior economia do mundo nos últimos 26
anos.

PIB da China cresce 6,9% em 2017

marcando a primeira aceleração na economia do país em sete anos ...
- Veja mais em https://noticias.uol.com.br/ultimas-noticias/ansa/2018/01/18/pib-da-china-fecha-2017-com-
crescimento-de-69.htm?cmpid=copiaecola

http://www.indexmundi.com/pt/pre%E7os-de-mercado/?mercadoria=min%C3%A9rio-de-ferro&meses=60

Globalização, uma abordagem histórica: O fim das distâncias

Em nossos dias, a evolução da tecnologia
dos transportes, o advento da informática
nos 60 sua popularização nos anos 80 e a
explosão das redes de comunicação nos ano
90, a
de
produtos tomou proporções jamais
conhecidas 
CAVUSGIL [et.al.] 2009

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COMÉRCIO EXTERIOR 2018/1

Custo: transporte aéreo e chamadas telefônicas internacionais Declínio do

(em US$ de 1990) custo de
Receita média por Custo de uma chamada
comunicação
Ano passageiro/km no telefônica de três minutos entre global e
transporte Aéreo Nova York e Londres
1930 0,68 244,65
1940 0,46 188,51
1950 0,30 53,20 Aumento do
1960 0,24 45,86 número de
1970 0,16 31,58
1980 0,10 4,80
usuários de
1990 0,11 3,32 Internet 2000
1999 0,09 0,12
Fonte: FMI, World economic outlook, maio 1997/1999 SILBER [et.al.] 2006 CAVUSGIL [et.al.] 2009

Três quartos da população brasileira acima de 10 anos têm

Com 120 milhões de pessoas telefone móvel, segundo dados suplementares da Pnad (Pesquisa
conectadas, o Brasil fica atrás Nacional por Amostra de Domicílios), liberados pelo IBGE
apenas dos Estados Unidos (Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística). Ao todo, o
(242 milhões), Índia (333 levantamento de 2013 contabilizou 130,2 milhões (75,2%)
milhões) e China (705 milhões).
de pessoas que possuem um celular.

Até 2020, 90% da população mundial terá telefone

Segundo dados da União Internacional de
Telecomunicações (UIT), o país tem 59% de
celular. (Ericsson: www.ericsson.com/br)
usuários conectados, percentual inferior ao do
Reino Unido (94%), Japão (92%), Alemanha ONU diz que população mundial chegará a 8,6 bilhões de pessoas
(90%), Estados Unidos (76%) e Rússia (76%). em 2030
https://exame.abril.com.br/tecnologia/brasil-e-o-4o-pais-em-numero-de-usuarios-de-internet/ http://agenciabrasil.ebc.com.br/internacional/noticia/2017-06/onu-diz-que-populacao-mundial-chegara-86-bilhoes-de-pessoas-em-2030

Globalização, uma abordagem histórica: Globalização, uma abordagem histórica:

Globalização é um conjunto de transformações na O processo de globalização é a forma como os

ordem política e econômica mundial visíveis mercados de diferentes países interagem e
desde o final do século XX. aproximam pessoas e mercadorias.
Trata-se de um fenômeno que criou pontos em A quebra de fronteiras gerou uma expansão
comum na vertente econômica, social, capitalista onde foi possível realizar
cultural e política, e que consequentemente transaçõe$ financeira$ e expandir os
tornou o mundo interligado, uma Aldeia Global. negócios - até então restritos ao mercado interno -
para mercados distantes e emergentes.
Marshall McLuhan (percebeu a internet 30 anos antes)

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COMÉRCIO EXTERIOR 2018/1

Fase da
globalização Fases da globalização
Período aproximado
desencadeadoresdesde
Fatores
o
Principais
características
Fase da
globalização Fases da globalização
Período aproximado
desde
Fatores desencadeadores
o
Principais
características
Primeira faseinicio
1830 atédafinal década de 1800
da década Introdução das Aumento da Terceira fase inicio da década
1948 à década de 1970 • de 1800 (cont.)
Formação do Acordo Esforço concentrado
de 1900, com pico em ferrovias e o transporte manufatura: comércio Geral sobre Tarifas e por parte dos países
1880 marítimo através das fronteiras Comércio; industrializados
de commodities por • Fim da segunda guerra ocidentais para
parte de “trade mundial; redução gradual de
companies” • Plano Marshall para barreiras ao
reconstrução da Europa comércio;
crescimento de
Segunda fase 1900 a 1930 Aumento da produção Surgimento e domínio multinacionais
de eletricidade e aço das primeiras japonesas, comércio
empresas entre países de bens
multinacionais de marca; fluxo entre
(principalmente países de moeda, em
europeias e norte- paralelo ao
americanas) nos desenvolvimento de
setores industrial, mercados globais de
extrativista e agrícola capital

Fase da
globalizaçãoFases da globalização
Período aproximado
desde
Fatores desencadeadores
o
Principais
características Globalização, conceito:
Quarta fase inicio
Década deda década
1980 até o • de 1800 (cont.)
Expressivos avanços nas -Taxa de crescimento
presente tecnologias de sem precedentes no
informação,
comunicação,
comércio entre
fronteiras de bens,
Através deste processo, as pessoas, os
manufatura e consulta.
• Privatização de empresas
serviços e capital.
-Participação nos
governos e as empresas trocam:
estatais em países em
transição.
negócios
internacionais de
 ideias,
• Notável crescimento
econômico nos mercados
empresas de pequeno
e grande porte,
 realizam transações financeiras e
emergentes originárias de vários
países.
comerciais e
-Foco nos mercados
emergentes para
 espalham aspectos culturais pelos
atividades de
exportação,
quatro cantos do planeta.
investimento direto
estrangeiro e

Negócios internacionais
• Duas megatendências alteraram os negócios
internacionais: a globalização e os avanços
tecnológicos.

Globalização de mercados refere-se à

interconectividade das economias nacionais e à
crescente interdependência entre
compradores, produtores, fornecedores e
governos em diferentes países.

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COMÉRCIO EXTERIOR 2018/1

Negócios internacionais
Introdução: o que são
A globalização permite que empresas vejam o negócios internacionais
mundo como um grande mercado para
mercadorias, serviços, capital, mão de obra e Negócios Internacionais
Estratégia, gestão
conhecimento. e novas realidades

por
Cavusgil, Knight e Riesenberger

slide 26 © 2009 Pearson. Todos os direitos reservados.

A natureza dos negócios internacionais

O que são Negócios Internacionais?
Desempenho de atividades de comércio e Um nivelamento tornou as atividades
investimento por empresas através das internacionais atraentes para todos os tipos de
fronteiras entre países. empresas – grandes e pequenas; dos setores
industriais e de serviços (por exemplo, de segmentos
como: os bancos, transportes, engenharia e design,
propaganda e varejo).

Estas atividades podem ser: produtos, serviços,

capital, tecnologia, know-how e mão de obra.
© 2009 Pearson. Todos os direitos reservados.

Alguns conceitos básicos: Alguns conceitos básicos:

Comercio Internacional: troca de produtos e Importação ou global sourcing: aquisição de
serviços através de fronteiras nacionais; produtos ou serviços de fornecedores localizados
tipicamente por meio de exportação e no exterior para consumo no país de origem ou
importação. em um terceiro.
Exportação: venda de produtos ou serviços para
clientes que estão no exterior, a partir de uma
base no país de origem ou terceiro país.

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COMÉRCIO EXTERIOR 2018/1

Alguns conceitos básicos: Investimento internacional: transferência de ativos

para outro país ou aquisição de ativos nesse país.
Investimento internacional: transferência de ativos
para outro país ou aquisição de ativos nesse país. Investimentos direto estrangeiro (IDE)
(tipicamente de longo prazo): Uma estratégia de
Investimento internacional em portfólio internacionalização na qual a empresa estabelece
(tipicamente de curto prazo): Propriedade presença física no exterior por meio da aquisição
passiva de títulos estrangeiros, tais como ações e de ativos produtivos tais como capital, tecnologia,
obrigações, para gerar retornos financeiros. força de trabalho, terrenos, instalações industriais
e equipamentos.

O comércio internacional cresce mais O comércio internacional cresce mais

rapidamente que o PIB Global rapidamente que o PIB Global

• A integração rápida das economias globais é

alimentada por fatores tais como:
• o declínio das barreiras comerciais,
• a liberalização de mercados e
• o crescimento econômico dos países
emergentes.

Tabela de competitividade global 2006-2007

1. Suíça
2. Finlândia
3. Suécia
4. Dinamarca
5. Cingapura
6. Japão
7. Alemanha
8. Holanda
9. Reino Unido
10. Estados Unidos
11. Hong Kong
12. Noruega
13. Taiwan, China
14. Islândia
15. Israel
16. Canadá
17. Áustria
18. França
19. Austrália
20. Bélgica
Principais países no comércio internacional de mercadorias (Valor total) –
OMC 2005

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COMÉRCIO EXTERIOR 2018/1

Origens da versão moderna da

globalização e suas características
• Os tigres asiáticos (Hong Kong, Taiwan,
Cingapura e Coreia do Sul) são países que
Tabela de competitividade global souberam usufruir dos benefícios da
2017 globalização.
• Investiram muito em tecnologia e educação
nas décadas de 1980 e 1990.
• Estes países conseguiram reduzir os custos de
produção e agregar tecnologias aos produtos.
• Atualmente, são grandes exportadores e
apresentam ótimos índices de desenvolvimento
econômico e social.
Prof. Chevez

Relação entre globalização e crescimento per capita do Entradas de investimentos estrangeiros (IDE) nas
Produto Interno Bruto, década de 1990 regiões do mundo
(em bilhões de dólares americanos por ano)

CAVUSGIL [et.al.] 2009 CAVUSGIL [et.al.] 2009

O dia 11 de setembro de 2001 Economias em desenvolvimento: Partes da

interrompeu as entradas de IDE, a tendência de
longo prazo continua.
Economias desenvolvidas: Austrália, Canadá,
Japão, Estados Unidos e a maioria dos países da
Europa ocidental.
África, Ásia, América Latina e o Oriente
Médio. O crescimento do PIB é
particularmente importante nas economias
em desenvolvimento, apesar da pobreza
generalizada e menor investimento de
capital do que nas economias desenvolvidas.

CAVUSGIL [et.al.] 2009 CAVUSGIL [et.al.] 2009

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COMÉRCIO EXTERIOR 2018/1

Setores de serviço que se

internacionalizam rapidamente
A melhora na vida de bilhões de pessoas
está diretamente ligada ao comércio
internacional e aos investimento$.
• Aumenta a produtividade da mão-de-obra;
• Possibilita escalas de produção compatíveis
com padrões internacionais;
• Aumenta a concorrência e a difusão de
tecnologia no mercado interno.

CAVUSGIL [et.al.] 2009 CAVUSGIL [et.al.] 2009

Setores de serviço financeiros internacionais Setores de serviço financeiros internacionais

As operações bancárias e financeiras O crescimento explosivo dos mercados globais de

constituem os setores de serviços mais
ativos internacionalmente.
Instituições importantes incluem Citibank,
Deutsche Bank, BNP Paribas e HSBC.
capital ocorre devido a:
 Desregulamentação dos mercados de capitais
mundiais.
 Quedas nas barreiras de investimento.
 Bancos/Instituições financeiras estão se
internacionalizando em busca de retornos mais
altos para muitos países não segmentados
anteriormente.
 O dinheiro está fluindo internacionalmente em
carteiras de investimentos e fundos de pensão.

CAVUSGIL [et.al.] 2009 CAVUSGIL [et.al.] 2009

Quatro riscos dos negócios

Riscos dos negócios internacionais
internacionais

• Risco monetário: risco de flutuações adversas e

não esperadas nas taxas de câmbio.

• Risco comercial: perdas ou fracassos potenciais

nas empresas devido a estratégias, táticas ou
procedimentos de negócios mal formulados ou
executados.

CAVUSGIL [et.al.] 2009 CAVUSGIL [et.al.] 2009

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COMÉRCIO EXTERIOR 2018/1

http://www.jb.com.br/economia/noticias/2016/02/22/fortune-gm-pode-cancelar-r-65-bilhoes-de-investimento-no-brasil/

Quatro riscos dos negócios

Riscos dos negócios internacionais
internacionais

• Risco intercultural: uma situação ou evento em

que um desentendimento cultural coloca • Parceiro fraco
valores humanos em jogo. • Problemas operacionais
• Momentos de entrada
• Risco-país: efeitos potencialmente adversos nas • Intensidade competitiva
operações de uma empresa e buracos na • Estratégia mal
rentabilidade causados por desenvolvimentos nos implementada
ambientes políticos, legais e econômicos
em um país estrangeiro.
CAVUSGIL [et.al.] 2009 CAVUSGIL [et.al.] 2009

Riscos dos negócios internacionais Riscos dos negócios internacionais

• Exposição monetária • Diferenças culturais

• Avaliação de ativos • Estilos de negociação
• Tributação estrangeira • Estilos de processo decisório
• Preço inflacionário e de transferência • Práticas éticas
CAVUSGIL [et.al.] 2009 CAVUSGIL [et.al.] 2009

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COMÉRCIO EXTERIOR 2018/1

Riscos dos negócios internacionais Riscos dos negócios internacionais

• Intervenção governamental, protecionismo

e barreiras ao comércio e ao investimento.
• Burocracia, entraves administrativos e
corrupção.
• Falta salvaguarda legal para os direitos de
propriedade intelectual.
• Legislação desfavorável a empresas
estrangeiras.
• Fracassos econômicos e má
administração.
• Agitação e instabilidade social e política.
CAVUSGIL [et.al.] 2009 http://www.correiodobrasil.com.br/dilma-diz-que-nao-renunciara-e-critica-pedido-de-prisao-de-lula/

A globalização e o impacto nas

Riscos dos negócios internacionais
Empresas Brasileiras
Segundo o Ministério do Desenvolvimento, Indústria e
Comércio Exterior, o Brasil:
• a sétima maior economia no mundo, tem
uma participação pífia no comércio
internacional.
• Em 2011, fomos o 22º no ranking dos países
exportadores, com somente 1,4% das
exportações mundiais, e
• o 21º no ranking dos países importadores,
com 1,3% das importações.

LIMA [et.al.] 2015 - FGV

A globalização e o impacto nas A globalização e o impacto nas

Empresas Brasileiras Empresas Brasileiras

LIMA [et.al.] 2015 - FGV LIMA [et.al.] 2015 - FGV

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COMÉRCIO EXTERIOR 2018/1

A globalização e o impacto nas A globalização e o impacto nas

Empresas Brasileiras Empresas Brasileiras
O panorama apresentado demonstra que BR: A classificação de porte de empresa adotada
ainda somos um país com grande foco no pelo BNDES e aplicável a todos os setores:
mercado interno (Ano 2011).

500 employees for most manufacturing and mining

EUA: 500 funcionários
industries ou menos.
and $7.5 million in average annual receipts for
LIMA [et.al.] 2015 - FGV many nonmanufacturing industries LIMA [et.al.] 2015 - FGV

A globalização e o impacto nas A globalização e o impacto nas

Empresas Brasileiras
Pequenas e médias Empresas nos negócios
internacionais :
 Abrange de 90% a 95% de todas as empresas
na maioria dos países.
 Cada vez mais empresas médias e pequenas
participam de negócios internacionais.
Empresas Brasileiras
Pequenas e médias Empresas:
Esses números explicam por que os consórcios de
exportação que existem como conceito de negócio
há mais de 30 anos no Brasil não conseguem
decolar, apesar de diversos esforços governamentais.

LIMA [et.al.] 2015 - FGV LIMA [et.al.] 2015 - FGV

A globalização e o impacto nas A globalização e o nas

Empresas Brasileiras Empresas Brasileiras
Perfil dos negócios internacionais Participação das exportações no PIB
70
SILBER [et.al.] 2006
60

50

40
%

30

20

10

0
1980 1990 2000 2002
Tailândia 24,5 36,8 66,3 64,8
Alemanha 28,5 36,5 33,4 35
Chile 19,3 37,4 31,8 34,7
México 12,6 19,7 31,4 27,3
LIMA [et.al.] 2015 - FGV Brasil 8,9 7,2 10,6 15,5

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COMÉRCIO EXTERIOR 2018/1

A globalização e o nas A globalização e o nas

Empresas Brasileiras Empresas Brasileiras
Tivemos um crescimento vigoroso da nossa
inserção mundial, mas ainda temos muita “lição
de casa” para fazer.

A primeira é a melhoria da qualidade e do valor

agregado de nossas exportações.

Seria necessário que o País mantenha políticas

macroeconômicas estáveis, crie condições
favoráveis aos investimentos em capital físico e
humano e mantenha a abertura ao exterior.

LIMA [et.al.] 2015 - FGV SILBER [et.al.] 2006

A globalização e o nas
Empresas Brasileiras
https://www.havaianas-store.com/it/donna/nuovi-arrivi/havaianas-luna-capri
19/02/2018 SILBER [et al] 2006, coloca alguns pontos à observar:

1. A globalização não pode ser retardada nem

ignorada;

2. Os países necessitam ter políticas consistentes

para garantir a confiança do mercado financeiro
internacional e o influxo de IDE.

SILBER [et.al.] 2006

SILBER [et al] 2006, coloca alguns pontos à observar:

Fatores geradores da
3. A integração crescente da economia mundial globalização
tem custos econômicos e sociais bem definidos
nesta etapa de transição.
Dimensões da
1º estabilizar as reformas domésticas
globalização
Brasil

Consequências da
globalização para a Consequências da
sociedade globalização para as
2º após avançar na inserção internacional Empresas
SILBER [et.al.] 2006 CAVUSGIL [et.al.] 2009

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COMÉRCIO EXTERIOR 2018/1

Consequências não intencionais da globalização dos mercados

• Perda da soberania nacional: mudança de poder para as
multinacionais e países maiores.

• Offshoring e fuga de empregos: evasão de empregos.

• Efeitos sobre os pobres: benefícios da globalização não

são distribuídos igualmente.

• Efeitos no meio ambiente.

• Efeitos na cultura nacional: perda dos valores culturais

nacionais e identidade.
CAVUSGIL [et.al.] 2009
CAVUSGIL [et.al.] 2009

• Facilitador da economia global e da

interconectividade.
• Contribui para o bem-estar da
economia nacional.
• Vantagem competitiva para a
empresa.
• Atividade com implicações sociais.
• Fonte de vantagem competitiva para
você.
CAVUSGIL [et.al.] 2009

CAVUSGIL [et.al.] 2009

Contribui para o bem-estar da economia nacional: Vantagem competitiva para a empresa:

• Criação de empregos: estima-se que cada US$ 1 bilhão de
crescimento nas exportações cria mais de 20.000 novos
empregos.
• Um de cada sete dólares em vendas nos Estados Unidos é
obtido no exterior.
• Os negócios internacionais são tanto a causa como o
resultado da crescente prosperidade nacional (ganhos nos
índices de alfabetização, melhorias na nutrição e saúde,
com tendências para liberdade e democracia).
CAVUSGIL [et.al.] 2009
• Aumento nas vendas e Maximiza retornos: Os mercados
estrangeiros frequentemente geram retornos muito
superiores aos mercados domésticos.
• Economias em escala global: Os participantes do mercado
internacional podem maximizar sua eficiência garantindo
um fator de relação custo-eficácia ao redor do mundo.
• Aquisição de recursos: Acesso aos recursos críticos
indisponíveis.
CAVUSGIL [et.al.] 2009

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COMÉRCIO EXTERIOR 2018/1

Atividade com implicações sociais: Vantagem competitiva para você:

• Conforme a empresa aumenta suas atividades internacionais, aumenta • Os gerentes são expostos a uma diversidade de experiências,
também sua responsabilidade com a sociedade para ser uma empresa novos conhecimentos, novas maneiras de ver o mundo e
cidadã.
• Grandes empresas como o Wal-Mart, a Unilever e a Sony têm faturamento desafios nada convencionais quando trabalham com culturas
anual maior que o PIB de muitos dos países onde operam. diferentes.
• Bancos grandes e corretoras de investimento internacional interromperam
as economias das nações com câmbio de moedas agressivo ou • Gerentes com experiência internacional são tipicamente mais
manipulação do mercado de ações. autoconfiantes, mais cosmopolitas e têm-se posicionado para
• Algumas multinacionais ignoram os direitos humanos e as normas
fundamentais de trabalho estabelecendo fábricas em países que pagam oportunidades profissionais únicas.
salários baixos e que têm condições de trabalho precárias, por exemplo, a
Nike na Ásia.
• A construção de fábricas no exterior frequentemente leva à perda de
empregos no país de origem.

CAVUSGIL [et.al.] 2009 CAVUSGIL [et.al.] 2009

Implicações para os Gerentes: competências globais

Mente aberta Tolerância com ambiguidade

Curiosidade “Premium” em relações pessoais

Percepção Flexibilidade, adaptabilidade, e

autossuficiência

Senso de humor Cordialidade nas relações

humanas
CAVUSGIL [et.al.] 2009

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