Carta de vendas (Jon Benson)

1. Chamada de atenção (Grande Oportunidade) [1 a 3 min] [40% esforço]

Interrupção de padrão
Grande promessa
Assista isso agora
Benefícios do que vai mostrar
Chamada de escassez
Algo completamente diferente
Vamos fazer um trato
2. Conectar com audiência [40% esforço]
Original Jon Benson
Introdução pessoal modesta
História que tirava seu sono
Visão geral
Introdução
Parte ruim
A parte realmente ruim
Declaração da independência
Moral da história
Transição do grande problema para solução
Sobre a solução
Resultados da solução
Frase final da solução
Jornada do Herói (Joseph Campbell, na obra O Herói de Mil Faces)
A Practical Guide to The Hero With a Thousand Faces - Christopher
Vogler
O mundo comum
É o momento em que o público começa a se identificar com o herói e se envolver
em sua trajetória, conhecendo sua personalidade, virtudes e defeitos.
O chamado à aventura
Esse chamado pode ser qualquer evento ou missão que tire o protagonista da sua
zona de conforto, e que tenha um apelo irrecusável.
Recusa do chamado
Essa resistência pode ocorrer por medo, insegurança e obrigações que o mantêm
em seu mundo comum, além do próprio conflito interno diante de uma decisão tão
importante.
Encontro com o mentor
É aí que entra a figura do mentor, que representa autoridade e moral na história e
oferece apoio ao herói para enfrentar o desafio à frente.
A travessia do primeiro limiar
Na verdade, a travessia pode ser a descoberta de um segredo, uma mudança de
perspectiva ou mesmo um item ou habilidade adquirida.
Provas, aliados e inimigos
Essas pequenas provações têm a função de preparar o protagonista para os
grandes desafios que o aguardam, e podem vir na forma de acidentes, inimigos,
armadilhas e imprevistos de todo tipo.
Aproximação da caverna secreta
Ele pode recorrer a um esconderijo ou simplesmente se refugiar dentro de si
mesmo, pois a ideia é rever seus dilemas e enfrentar novamente os medos que
rondam sua mente.
A provação
Geralmente, ele enfrenta um inimigo muito poderoso ou passa por um conflito
interior avassalador, que abala profundamente seu estado físico e mental.
A recompensa
O prêmio final pode ser um título, um objeto precioso, uma reconciliação, uma nova
habilidade, e qualquer outro elemento de valor que você puder imaginar.
 O caminho de volta
Geralmente, esse retorno acompanha reflexões profundas sobre a experiência
vivida, e é tomado por um sentimento de missão cumprida e reconhecimento.
A ressurreição
Aqui é o ponto mais alto da história. É aquela última batalha em que o inimigo
ressurge quando mais ninguém esperava por isso, nem mesmo o nosso herói. Esse
desafio é algo que vai muito além da vida dele, representando perigo para as
pessoas à sua volta, sua comunidade, família, enfim, seu mundo comum. Se ele
perder, todos sofrem.
O retorno com o elixir
Chegou o momento do reconhecimento efetivo do nosso herói. A chegada ao seu
local de origem simboliza o seu sucesso, conquista e mudança. Aqueles que nunca
acreditaram nele ou mesmo os que tentaram prejudicá-lo serão punidos, além de
ficar muito claro para todos que as coisas nunca mais serão as mesmas por ali.
3. O grande problema [5% esforço]
Visão geral + cliclo da conspiração em loop
Visão geral
Transição para grande mentira
A grande mentira
Sentimento de culpa
Não é sua culpa
A grande verdade
A grande solução abre o loop do problema
4. A grande solução [5% esforço]
Dica para quebrar o loop
Os 3 passos para realizar a dica
Uma dica para evitar
Uma dica para seguir
Uma dica de passo a passo de como fazer
Transição para grande oferta
Como você se sentiria se ...
5. A grande oferta [10% esforço]
O produto
Introdução formal
Funciona também em ...
Onde não funciona
O caso de sucesso, jornada do herói
Resultado do herói
Solução fora do quadrado
Fácil de aplicar/fazer
Qualificações necessárias
Testemunhos
O que tem no produto
Ênfase no ganho
Preço que valeria realmente
3 benefícios incríveis
O preço
Preço de mentira, metade do que valeria
Bônus
Reafirme Preço de mentira
Custo da perda
Razão para desconto
Preço com mais desconto
Revelar Preço real
Garantia Tripla
A chamada para ação
Visão geral + 3X CTA
 Depoimentos
O Super Bônus
3XCTA
processo de Checkout
Medo / Prazer
Lembrar
Responsabilizar
Reforçar
Ações e resultados
Ações de passos futuros
Lembrar visão geral do produto
3 razões para agir agora
A única coisa inteligente
Perguntas e respostas comuns
Dicas para VSL que converte
Eliminar objeções
1. Balela, isso não dá certo
Mostrar Casos de Sucesso
Mostrar que funciona para vários tipos diferentes de pessoas
2. Não conheço o Vendedor
Conte sua história seu grande PORQUE que gere conexão
Foto ou vídeo do vendedor
Depoimentos / entrevistas
3. Isso não dá certo pra mim
Funciona mesmo que... "Mostrar itens": Não saiba andar de bicicleta
4. Não conseguirei aplicar / Não vou ter tempo para aplicar
Técnica SMART: específica, mensurável, alcançável, relevante e temporal
Mostrar o que vai ganhar com a dedicação no método, com o passo a passo, e com
pouco tempo para aplicar
Mostrar o quanto é fácil aplicar sua solução.
5. Não preciso agora
Reforçar a ESCASSEZ (tempo, preço ou quantidade)
Mostrar que o problema é maior do que ele pensa
6. Tenho de consultar terceiros
Crie um material específico para terceiros (video ou ebook)
7. Ninguém pode saber
Reforçar a Discrição e a Privacidade, caso seu produto exija isso
8. E se der certo ?
Bônus que resolve problema futuro
9. Não tenho dinheiro
Inverter o valor, mostrar que sai muito mais caro não ter o produto
Valor irrisório
O preço de um jantar fora por mês R$997
Menos de 1 café por dia R$67
Menos de 1 pizza
Imagine
Imagine o resultado tal, qual o valor seria isso para você
Contraste de Prós e contras
Prós - 10 benefícios
Contras - Apenas preço
Parcelamento
10. E se eu não gostar
Garantia de 30 dias
11. Já sei o que é
Desequilibrar, mostrando que você pensava a mesma coisa até descobrir esse
método "Jornada do Herói"
12. Porque que agora vai ser diferente
Mostrar para quem é e quem não é o produto bem claramente
 Garantia para decidir depois de conhecer
Mostrar transformação
Motivo pelo qual ofertas de perder de peso sempre incluem as fotos antes e depois.
Elas funcionam! As pessoas adoram ver exemplos de transformações e quanto
maiores melhor. Portanto, quanto mais você puder incluir exemplos de transformação
- na forma de histórias, depoimentos ou demonstrações - melhor.
Mostrar visão futura
Faça ele imaginar desfrutando de todos os benefícios do seu produto no futuro. Use
frases como "Qual seria a sensação de ____?" e “Imagine como seria não ter mais
que se preocupar com _____.” Essas fases acompanham o futuro do visualizador e o
fazem pensar sobre uma vida que é melhor com o seu produto.
CTA deve ser claro
O maior erro que as pessoas cometem ao escrever VSLs é não dizer às pessoas
exatamente o que elas precisam fazer. Se você deixar isso ao acaso, nunca será feito.
Portanto, se você estiver vendendo um produto, diga a eles para “clicar no botão
laranja abaixo do vídeo e coloque os detalhes de pagamento na próxima página”. Fale
como se estivesse conversando com sua vó de 90 anos.
Coloque imagens na mente de seu cliente
Não diga “aprenda a vender na internet” em seu vídeo. Em vez disso, diga algo como
"acorde com seu celular fritando de notificações de venda realizada". o segundo traz
imagens à sua mente. Quanto mais relacionado a algo que a audiência procura
melhor vai ser.
Garantia: Remova o risco do cliente
Mesmo que os consumidores raramente os usem quando o produto é de alta
qualidade, as garantias são uma parte importante de qualquer VSL porque ninguém
quer se sentir um idiota de tomar uma decisão errada. Em vez de permitir que esse
medo impeça as pessoas de agir, você deve comunicar o fato de que não há risco
para seus clientes.
Dica extra: demonstre como é fácil pedir a garantia do seu produto se for preciso.
Empatia faz toda diferença
Quanto mais visceral melhor é
Não existe copy longa, existe copy chata
Upsell
Até 10min
No brain decision R$7-R$24
Até 10min
A oferta está boa, quando ela está irresistível
E daí?
Comunicação para 1 pessoa
Simples funciona
Slides com fundo branco e texto preto
Não precisa criar do zero
Copie como um artista até você pegar o jeito
Veja uma copy que você goste bastante, de qualquer nicho e reformule com suas
palavras
Criado por: Leonardo Zanette
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Telegram #Elite6d (link)
Melhor livro de Copy (Cashvertising - ERIC WHITMAN) Traduzido por mim por não ter
tradução BR (link)
Mentoria Com Jhon Benson - Resumo de 4 horas frente a frente com o Mestre (link)
O Ebook PLR de 31 Milhões - As principais sacadas da jornada usando a VSL do Jhon
Benson
https://www.youtube.com/watch?v=yv0qnKyRywg&t=1s