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Como Grandes Líderes Inspiram Ação

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 Como grandes líderes inspiram ação | Simon Sinek

O seguinte artigo é derivado do vídeo que acompanha. Ele é fornecido como um recurso

adicional para sua conveniência de leitura.

Neste Ted Talk, Simon Sinek pergunta: “Como você explica quando as coisas não acontecem

como supomos? Ou melhor, como explicar quando outros conseguem coisas que parecem

desafiar todas as suposições? Por exemplo: Por que a Apple é tão inovadora? Ano após ano, após

ano, eles são mais inovadores do que todos os seus concorrentes.”

“No entanto, eles são apenas uma empresa de computadores. Eles são como todos os outros.

Eles têm o mesmo acesso aos mesmos talentos, às mesmas agências, aos mesmos consultores, à

mesma mídia. Então por que eles parecem ter algo diferente?”, pergunta Sinek ao público.

Ele continua fazendo perguntas: “Por que Martin Luther King liderou o Movimento dos Direitos

Civis? Ele não foi o único homem que sofreu na América pré-direitos civis e certamente não foi o

único grande orador da época. Por que ele? E por que os irmãos Wright foram capazes de

descobrir o voo tripulado controlado e motorizado quando certamente havia outras equipes que

eram mais qualificadas, mais bem financiadas - e eles não conseguiram o voo tripulado

motorizado, e os irmãos Wright os venceram. .”

“Há algo mais em jogo aqui. Cerca de três anos e meio atrás, fiz uma descoberta. E essa

descoberta mudou profundamente minha visão de como eu pensava que o mundo funcionava, e

até mudou profundamente a maneira como eu opero nele. Acontece que há um padrão.

Acontece que todos os grandes líderes e organizações inspiradoras do mundo, seja a Apple,

Martin Luther King ou os irmãos Wright, todos pensam, agem e se comunicam exatamente da

mesma maneira. E é o completo oposto de todos os outros. Tudo o que fiz foi codificá-lo e é

provavelmente a ideia mais simples do mundo”, explica Sinek.

Sinek diz que o chama de círculo dourado. "Por que? Como? O que? Essa pequena ideia explica

por que algumas organizações e alguns líderes são capazes de inspirar onde outros não são.

Deixe-me definir os termos muito rapidamente. Cada pessoa, cada organização no planeta sabe

o que faz, 100 por cento. Alguns sabem como fazem isso, quer você chame de proposta de valor

diferenciada, processo proprietário ou USP. Mas muito, muito poucas pessoas ou organizações

sabem por que fazem o que fazem”, explica Sinek.

“E por “por que” não quero dizer “para obter lucro”. Isso é um resultado. É sempre um resultado.

Por “por quê”, quero dizer: Qual é o seu propósito? Qual é a sua causa? Qual é a sua crença? Por

que sua organização existe? Por que você sai da cama de manhã? E por que alguém deveria se

importar?”, pergunta Sinek.

Sinek então afirma: “Como resultado, a maneira como pensamos, agimos, a maneira como nos

comunicamos é de fora para dentro, é óbvio. Nós vamos da coisa mais clara para a coisa mais

difusa. Mas os líderes inspirados e as organizações inspiradas – independentemente de seu

tamanho, independentemente de sua indústria – todos pensam, agem e se comunicam de

dentro para fora.”

Ele então dá o seguinte exemplo. “Eu uso a Apple porque eles são fáceis de entender e todos

entendem. Se a Apple fosse como todo mundo, uma mensagem de marketing deles poderia soar

assim: “Fazemos ótimos computadores. Eles são lindamente projetados, simples de usar e fáceis

de usar. Quer comprar um? “Meh.”

“É assim que a maioria de nós se comunica”, diz Sinek. “É assim que a maior parte do marketing e

das vendas são feitas, é assim que nos comunicamos interpessoalmente. Dizemos o que fazemos,

dizemos como somos diferentes ou melhores e esperamos algum tipo de comportamento, uma

compra, um voto, algo assim. Aqui está nosso novo escritório de advocacia: Temos os melhores

advogados com os maiores clientes, sempre atuamos para nossos clientes. Aqui está o nosso

novo carro: gasta muito combustível, tem bancos de couro. Compre nosso carro. Mas é pouco

inspirador.”

“Aqui está como a Apple realmente se comunica. “Em tudo o que fazemos, acreditamos em

desafiar o status quo. Acreditamos em pensar diferente. A maneira como desafiamos o status

quo é tornando nossos produtos bem projetados, simples de usar e fáceis de usar. Acontece que

fazemos ótimos computadores. Quer comprar um?

Sinek pergunta ao público: “Totalmente diferente, certo? Você está pronto para comprar um

computador de mim. Apenas inverti a ordem das informações. O que isso nos prova é que as

pessoas não compram o que você compra; as pessoas compram porque você faz isso.”

Sinek continua dizendo: “O objetivo não é apenas vender para pessoas que precisam do que

você tem; o objetivo é vender para pessoas que acreditam no que você acredita. O objetivo não

é apenas contratar pessoas que precisam de um emprego; é contratar pessoas que acreditam

no que você acredita. Eu sempre digo isso, sabe, se você contratar pessoas só porque elas podem

fazer um trabalho, elas trabalharão pelo seu dinheiro, mas se elas acreditarem no que você

acredita, elas trabalharão para você com sangue, suor e lágrimas.”

Ele prossegue dizendo ao público do Ted: “Ouça os políticos agora, com seus planos abrangentes

de 12 pontos. Eles não estão inspirando ninguém. Porque existem líderes e existem aqueles que

lideram. Os líderes ocupam uma posição de poder ou autoridade, mas aqueles que lideram nos

inspiram. Sejam indivíduos ou organizações, seguimos aqueles que lideram, não porque

precisamos, mas porque queremos.”

Sinek encerra sua palestra compartilhando: “Seguimos aqueles que lideram, não por eles, mas

por nós mesmos. E são aqueles que começam com 'Por que' que têm a capacidade de inspirar

aqueles ao seu redor ou encontrar outros que os inspirem. Muito obrigado."

 

Simon Sinek   é um autor britânico/americano, consultor de marketing e palestrante

motivacional. Ele escreveu três livros, incluindo o best-seller de 2009 Comece com o porquê:

como grandes líderes inspiram todos a agir

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