SUMÁRIO

APRESENTAÇÃO
QUEM SOU EU?
MAS, AFINAL, O QUE É MARKETING DIGITAL?
A INTERNET É O PRESENTE
PRODUTOS DIGITAIS E SUAS VANTAGENS
O QUE É A COPRODUÇÃO E COMO COMECEI?
PRODUTOR x AFILIADO x COPRODUTOR
HOTMART E OUTRAS PLATAFORMAS
POR QUE COPRODUÇÃO É UMA MINA DE OURO INEXPLO-
RADA?
QUEM PODE SER COPRODUTOR?
AS 7 ETAPAS DA COPRODUÇÃO
QUEM PODE SER UM EXPERT?
POSSO PEGAR UM EXPERT DO ZERO?
ONDE ENCONTRAR EXPERTS?
COMO ABORDAR UM EXPERT?
COMO QUEBRAR AS OBJEÇÕES DO EXPERT?
O QUE FAZER QUANDO O EXPERT DEMONSTRA INTERESSE
PRIMEIRO?
DEFINIDO O EXPERT – O QUE FAZER?
QUANDO OS EXPERTS SÃO DE UM MESMO NICHO
COMO GANHAR DINHEIRO?
TIPOS DE LANÇAMENTOS
DEFININDO SEU MODELO DE NEGÓCIO
MINHA JORNADA

1
 APRESENTAÇÃO
Seja bem-vindo (a) ao MCP, o Manual da Coprodução.
Esse material vale ouro nas mãos de quem tem força
de vontade e quer ganhar dinheiro.

Você vai aprender aqui um caminho prático e

lucrativo para trabalhar on-line com quem
temautoridade real no assunto.

2
 QUEM SOU EU?
Dizer apenas “oi, eu sou
o Mac e meu instagram
é @eusouomac” já ficou
meio clichê.

Quero me apresentar e
mostrar meus resultados.

Eu nasci no interior de
Rondônia, Cacoal, em 2001.

Morei ainda Comodoro

e Breu Branco, no interior
do Mato Grosso e do Pará.

Nunca fui muito ligado

às redes sociais, demo-
rei até para ter um celular
e descobrir o que era um
Facebook.

3
 Já fui muito tímido também
e meu sonho era ser jogador
de futebol. Dediquei minha
adolescência a esse sonho e
pouco antes de completar 17
anos fracassei.

Fiquei depressivo, sem

perspectiva nenhuma, não
sabia o que fazer, qual facul-
dade prestar, que tipo de em-
prego procurar.

4
 Acabei conhecendo o Mercado Digital
nesse período e aos 18 anos fiz mais de R$
100.000, morando lá no interior do Pará, com
uma internet de 5 megas e sem 3G.

Em agosto de 2019 conheci a coprodução e

abri minha agência em novembro desse ano.
De lá para cá, tivemos muitos resultados incrí-
veis com lançamentos. Só nos primeiros seis
meses de agência foi mais de meio milhão de
reais.

Mas não foi sempre assim. Já fiz mais de

50 lançamentos que deram errados. E isso fez
com que eu tivesse muito sucesso nos lan-
çamentos seguintes e hoje posso vir aqui e
compartilhar com você tudo que eu sei sobre
coprodução.

Já lancei pessoas e produtos de mais de

20 nichos diferentes. Já lancei e-book, curso,
recorrência, perpétuo, produtos de R$ 7 a R$
3k.

5
 Hoje conhecida como Produtora Power, minha empresa já
conta com mais de 120 lançamentos e múltiplos 7 dígitos de fa-
turamento em menos de 2 anos de atuação. Atuamos em diver-
sos nichos, com mais de 10 experts, e resultados incríveis.

São vários os reconhecimentos públicos, como a placa de 7

em 7 do FL e múltiplos 7 dígitos nas plataformas Eduzz e Hot-
mart.

Além disso, a Power tem atualmente mais de 30 funcionários

na equipe, sede presencial em Vinhedo-SP e 15 setores de atua-
ção e inovação.

Agora que você já me conhece, vamos ao conteúdo que eu

tenho para compartilhar com você, que, se colocado em práti-
ca, pode mudar a sua vida.

6
 O que é marketing digital e como isso pode ajudar
você ou o seu negócio?

Antes de tudo, vamos esclarecer que não existe faculdade de

marketing digital ou empreendedorismo e, se existe, é engana-
ção. Um empreendedor é formado na vida, seu diploma é um
número de CNPJ e sua experiência se chama saldo.

A internet é uma ferramenta que revolucionou o mundo, mas

é apenas isso, uma ferramenta. Você pode usá-la como quiser:
para lazer, diversão, memes, ou...para fazer dinheiro.

E é aí que entra o mercado digital.

Marketing Digital nada mais é do que usar a internet para

ganhar dinheiro.

Parece até fácil, falando assim né? Mas te garanto que não é.

7
 E já te aviso para que tome cuidado,
pois existem várias pessoas prometen-
do dinheiro fácil na internet por aí. Eu
não acredito em dinheiro fácil, na ver-
dade não acredito em nada que venha
fácil. Aprendi isso com a vida.

Eu nasci quando meus pais tinham

20 anos. Meu pai, por exemplo, teve que
ralar 5 anos com filho, trabalho e fa-
culdade para conseguir um emprego,
e depois mais 10 anos para passar em
um concurso e ter um bom salário.

Então já te adianto: esse não é um

livro com promessas fáceis ou contos
de fadas, onde todo mundo tem a vida
perfeita. Esse é um retrato da realidade
que vi e vivi de perto.

Bem-vindo ao mundo real digital.

8
A INTERNET É O PRESENTE
O mercado digital hoje ainda está no
começo. Apesar de estar evoluindo a
passos largos, isso aqui ainda é um
oceano azul de oportunidades,
muito pouco explorado.

9
 Porém, em poucos anos o nível vai
subir muito e a concorrência vai
chegar. Então, se você está lendo
isso agora, em 2021, fique feliz, por-
que quem chega primeiro bebe
a água limpa, direto da fonte, ou,
como diria o escritor Chesterton,
“quem acende uma luz é o primeiro
a beneficiar-se da claridade”.

As pessoas já sabem da impor-

tância de estar na internet hoje. Na
própria quarentena muita gente se
reinventou com delivery, anúncios,
aulas on-line e trabalho home office,
porém, ainda assim, poucos deram
continuidade aos projetos on-line. A
internet é um negócio que vem cres-
cendo em média 30% ao ano nos úl-
timos 10 anos. Isso aqui não é o futu-
ro, meu caro, isso aqui é o presente.

10
 11

Nós nunca estivemos tão conectados. Você sai às ruas e todo

mundo está usando o celular, o outdoor já não é tão vantajo-
so quando se tem dezenas de milhares de templates melhores
na palma da sua mão. Os panfletos já não recebem a mesma
atenção de 30 anos atrás. As redes sociais se tornaram a gran-
de vitrine do mundo. Bill Gates, um dos homens mais ricos do
mundo, falou em 1995 que em 30 anos cada pessoa teria um
computador próprio e que coubesse no bolso. Ele disse isso em
uma época onde computadores eram novidade e praticamente
acessível a empresas apenas, mas veja como ele estava certo.
Em metade do tempo, em 2010, quase todo mundo já tinha um
celular com 80% das funções de um computador.

Recentemente, em 2019, Gates disse que em 10 anos só irão

existir 2 tipos de negócios: aqueles que estarão na internet e
aqueles que estarão falindo. Da última vez ele acertou em
metade do tempo.
 PRODUTOS DIGITAIS E
SUAS VANTAGENS
Você já pensou em abrir um
negócio físico?

Uma padaria, uma loja,

qualquer coisa?

Agora pare, seriamente, e

pense no custo disto.

Com uma busca rápida na internet,

obtemos informações desse site
sobre como abrir uma padaria.

12
 Aqui estão alguns dados:

Dependendo do tamanho da padaria que você pla-

neje montar, você vai precisar de cerca de R$ 30 mil a
R$ 100 mil, pensando em uma proposta tradicional de
negócio. A maior parte desse valor será usada para
comprar equipamentos de panificação. Uma amassa-
deira, por exemplo, custa uma média de R$ 10 mil.

Mesa de preparação, rack de arrefecimento, fornos,

misturador de massas, geladeira e fogão são apenas
alguns equipamentos que você precisaria comprar
logo no começo.

Além disso, também precisa definir:

• Local

• Legalização

• Funcionários

Pensando no lucro, a média, segundo o site mencio-

nada acima, é de 12% a 30%. Ou seja, se você faturar R$
100.000 só fica com um valor aproximado de 12 a 30 mil
reais.

13
 O que isso quer dizer?
Abrir um negócio não é fácil. Não existe faculdade
de empreendedorismo e nem diploma de empresário.
E, mesmo se tivesse, estabilidade não existe,
como diz o bilionário brasileiro Flávio Augusto,
dono da Wiser Educação.

Empreender é para poucos e a

universidade exigida se chama vida.

Abrir uma padaria, ou qualquer outro negócio físico,

já é difícil só pelo custo inicial. É difícil encontrar
pessoas que tenham R$ 50 mil guardados
para arriscar em um negócio do zero.

Agora, para um jovem de 17, 18 anos, a situação é

ainda pior. Além de não ter dinheiro suficiente, via de
regra não tem experiência em nada.

É exatamente por esse motivo que eu vim

para o mercado digital em janeiro de 2018,
na semana em que completei 17 anos.

Comecei a estudar e a procurar fontes de receita

on-line, nas quais eu pudesse ganhar dinheiro sem
precisar investir R$ 30 ou R$ 50 mil para começar.

Nessa busca acabei caindo em algumas furadas,

promessas fáceis, envolvendo drop e afiliado, que
me fizeram enxergar que não existe dinheiro fácil.

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 Portanto, fica aqui um alerta: você
só vai ganhar dinheiro dormindo
depois de passar muitas noites em
claro. Cuidado com as pessoas que
divulgam na bio do Instagram pro-
messas como “vendas automáticas”,
“ganhe dinheiro fácil”, “aposentado
aos 25 anos” e coisas do tipo.

Renda passiva não existe!

Repito, antes de ganhar dinheiro

dormindo, com um produto perpétuo,
você precisa trabalhar muito primei-
ro, e continuar se atualizando.

Se você parar de mandar e-mail,

se parar de fazer campanha, se parar
de atualizar o funil, se parar de fazer
tráfego, se o expert parar de produzir
conteúdo gratuito, enfim, se você não
se mantiver trabalhando, uma hora o
produto para de vender.

Não existe dinheiro fácil, mas existe

uma forma de ganhar mais, investin-
do muito menos.

Sabe qual é a maior vantagem de

um produto digital, como este e-book
que você está lendo agora ou até
mesmo um curso on-line com aulas
gravadas? O custo.

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 Sabe qual foi o custo do frete para você
receber este material? Nenhum.

Sabe qual foi o custo com a

impressão do livro? Zero.

Sabe como ele foi enviado para o seu e-mail? De forma

automática, sem a presença de um
profissional diretamente.

Sabe quais equipamentos são necessários

para produzir um produto como este?
Um celular ou, no máximo,
um computador.

Existem produtos como esse aqui que são

vendidos por mais de R$ 1000, com o mesmo
custo detalhado acima.

Isso te dá algo chamado liberdade.

Quer saber como trabalhar com liberdade,

com menos custo e mais lucro?

Continue lendo, que o assunto

está apenas começando.

Vamos falar de
C O P R O D U Ç Ã O !

16
O QUE É A COPRODUÇÃO E COMO
COMECEI?
Na internet existem várias maneiras de ganhar dinheiro,
mas eu diria que marketing digital é a melhor, mais segura
e mais rápida.

Falo isso, porque já tentei e testei diversas outras coisas e

nunca vi nada igual. Antes de te explicar o que é coprodu-
ção e porque eu faço isso hoje, vamos entender melhor as
opções de trabalho no mercado digital e na Hotmart.

Você pode ser:

• Afiliado: você vai basicamente pegar um produto de

outra pessoa e vender. A cada venda você ganha uma
comissão que geralmente varia entre 40 e 60%. Po-
rém, ser afiliado não é algo vantajoso. Tome cuidado
com quem diz que isso é fácil. Repare que os grandes
players como por exemplo: Cátia, Ítalo, Érico e Ícaro,
eles não possuem e nem são afiliados.

• Produtor/Expert: você é especialista em alguma coisa

(expert), e vai ensinar outras pessoas a fazerem isso.
Alguns exemplos: ensinar a falar outro idioma, tocar
um instrumento, abrir um negócio, qualquer coisa que
você já tenha feito e possa provar.

• Coprodutor: você vai ficar nos bastidores, sem apare-

cer, produzir conteúdo ou gravar vídeos. Dessa forma,
vai se tornar parceiro ou sócio de um ou mais experts
e ganhar % em cima de todas as vendas deles. No pró-
ximo capítulo vou falar mais sobre cada um desses 3
caminhos. Pessoalmente já fiz todos e sei as dificulda-
des e vantagens, os prós e os contras de cada um.

17
 Coprodução é a fatia menos explorada do mercado di-
gital.

A Hotmart, maior plataforma de produtos digitais do

país, possui hoje aproximadamente 50 milhões de usuários
no mundo, o que representa menos de 1% da população.

O que isso significa? Comparando com qualquer outra

profissão ou negócio, esse é um mercado MINÚSCULO, pelo
menos por enquanto.

Você pode fazer um teste e perguntar para 10 pessoas

agora mesmo se elas já ouviram falar de alguma pada-
ria, um lava jato, se conhecem um advogado, médico, e
9, para não dizer 10, vão dizer que sim. Agora pergunte às
mesmas 10 pessoas sobre a Hotmart. Pergunte sobre co-
produção. As pessoas ainda estão alheias a isso tudo.

Eu estou no mercado digital desde janeiro de 2018 e só

em 2019 descobri o que era coprodução, e foi por acaso.

Eu era afiliado e produtor. Vendia um e-book do qual eu

era o produtor, sobre como crescer no Instagram (Insta
Gringo era o nome dele, e foi o mais vendido do país sobre
Instagram), e um curso de produtividade como afiliado. Já
tinha feito ao todo perto de 50 mil reais, largado faculdade
e emprego, isso em aproximadamente um ano e meio.

O negócio era totalmente

instável. Eu tinha apenas uma
conta no Instagram, que se fos-
se perdida ou bloqueada minha
renda acabava no dia seguinte.
Segurança zero.

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 Foi quando, de repente, um cara chamado Ma-
theus chegou até mim e perguntou como ele po-
deria ganhar dinheiro com o perfil dele. Afinal, eu
ganhava dinheiro ensinando a crescer no
Instagram, não a ganhar dinheiro com isso.

Eu olhei o perfil dele e tinha ali 16 mil seguidores. Ele

trabalhava em casa editando vídeos para tercei-
ros e tirava uns 2-3 mil reais por mês.

Confesso que pensei em pedir para ele divulgar

meu e-book e ganhar uma comissão por isso, mas
não venderia tanto quanto um produto DELE, por-
que aquela audiência era DELE e estava ali
acompanhando e seguindo a vida DELE.

19
 Foi aí que pensei em criar um produto sobre edição de ví-
deo com ele e vender, por que não? Ele faz isso há anos como
profissão. Peguei o contato dele, fizemos uma vídeo-chama-
da e decidimos criar um produto, um curso de edição de ví-
deo

Eu fiquei responsável por criar o produto, as páginas, os

textos, cadastrar e elaborar toda a estratégia e ele ficou res-
ponsável por vender. Ou seja, ele continuaria fazendo a mes-
ma coisa, conteúdo, só que faria uma oferta para quem qui-
sesse mais, e eu cuidaria de todo o resto.

Eu diria que a minha maior qualidade é a velocidade de

execução. Eu sou um cara totalmente prático, que vai lá e faz,
ponto final. Uma semana depois estava tudo pronto.

O nome do produto era “O Vídeo Perfeito”. O público alvo

eram pessoas que gostariam de aprender a editar vídeos
e até mesmo ganhar um extra fazendo isso. O preço era de
R$297 com uma oferta a mais de um pack de edição para
quem quisesse.

O curso on-line “O Vídeo Perfeito” não tinha uma aula gra-

vada, ele seria entregue aos poucos depois que a gente ven-
desse algumas dezenas dele. Isso se chama MVP.

MVP é Minimum Viable Product (ou “Produto Mi-

nimamente Viável”, em português). Chamamos
isso de “produtinho”.

20
 Fazer um “produtinho” (MVP), te
liberta de uma possível grande frus-
tração ou fracasso, diminui seus ris-
cos e elimina até a procrastinação.
Imagine ficar 6 meses elaborando um
produto, como um e-book ou curso
on-line, investir 30 mil reais, e quando
chegar no dia do lançamento, ter um
resultado de ZERO vendas. Esse cená-
rio seria, no mínimo, péssimo.

Então, nesse caso do Matheus, fize-

mos um “produtinho” (MVP), e coloca-
mos ele à venda. Deixamos a oferta
disponível por 2 dias e o resultado foi
R$ 9800 ao todo, investindo zero reais
em anúncios ou qualquer outra coisa,
tudo feito de maneira rápida, orgâni-
ca e simples.

Fiquei com 25% disso, que foi a %

que veio na minha cabeça na época,
depois comemoramos, ele agrade-
ceu e encerramos a parceria, como
amigos. Olha que loucura! Totalmente
errado.

O primeiro lançamento é o que me-

nos vende, então deveríamos ter fei-
to mais lançamentos na sequência e
construído nossa bola de neve.

Porém, em minha defesa, não exis-

tia um único curso sobre coprodu-
ção na época. Pesquisei sobre o as-
sunto em tudo que era lugar e nada.
Simplesmente não encontrava livros,
cursos nem eventos ensinando como
fazer coprodução.
21
 E eu estava completamente apai-
xonado pelo assunto, afinal eu tinha
feito mais de 2 mil reais, sem apare-
cer, gravar vídeos, investir ou produzir
conteúdo. Eu estava totalmente nos
bastidores, com um produto de edi-
ção de vídeo, sem saber editar ne-
nhum vídeo, pois quem sabia era o
expert, como deve sempre ser.

Comecei a procurar e abordar

mais pessoas e fazer coprodução
com todas elas. Fiz dezenas de lança-
mentos, perdi muitos experts, muitas
oportunidades e, consequentemente,
muito dinheiro, por não saber como
fazer ou como prosseguir depois do
primeiro lançamento.

Fui, aos poucos, criando meu pró-

prio caminho dentro da coprodução.
E isso foi difícil, além de demorado.
Depois de uma viagem decidi que
queria profissionalizar minhas copro-
duções e expandir e escalar o negó-
cio.

Então fiz uma proposta para minha

mãe de uma sociedade. Meus pais
nunca tiveram rede social ou muito
contato com internet. Minha mãe já
tinha sido professora de inglês, ven-
dedora Racco, trabalhado na Caixa
Econômica e teve uma escola de in-
glês.

22
 Em novembro de 2019 continuei lançando os experts na lou-
cura até que em dezembro formalizamos a nossa empresa,
uma agência de lançamentos, onde eu cuidava de tudo da
coprodução e minha mãe cuidava da parte financeira, buro-
crática e contábil.

Começamos a focar no longo prazo, lançar várias vezes o

mesmo expert, desenhar uma esteira de produtos para ele e
trabalhar com ele ao invés de para ele. Cada expert é um pro-
jeto e uma sociedade nos produtos dele.

Em junho de 2020, já tínhamos 8 pessoas na equipe da

agência e continuávamos em expansão, até chegar ao que te
apresentei no início desse livro.

Costumamos ficar com 70% dos produtos deles e cuidamos

de tudo: conteúdo, anúncios, estratégia, design, edição, supor-
te, e-mail e mais. Enquanto isso, os experts focam em produzir
o máximo de conteúdo gratuito.

Eu não vou mais atrás de expert hoje, pelo contrário, tem

uma fila deles querendo ser lançados por mim e eu preciso di-
zer não, porque estou focado em escalar meus projetos atuais
e não tenho previsão para novos.

E se você está aqui, no Manual da Coprodução, só te digo

uma coisa: cola em mim, me segue no Instagram, no Tele-
gram e Youtube que eu vou te adiantar uns bons anos da sua
vida e te ajudar a ganhar dinheiro ainda mais rápido com co-
produção.

Agora vamos às diferenças entre produtor, afiliado e co-

produtor para que tudo isso comece a ficar ainda mais claro
para você.

23
 PRODUTOR x AFILIADO x
COPRODUTOR
Quais são as diferenças, vantagens e
desvantagens de cada um?

Antes de tudo, gostaria de deixar claro algumas-

coisas sobre a minha filosofia de trabalho:

Eu só falo do que sei, daquilo que já estudei, apli-

quei, fracassei, fiz dar certo e estou apto a ensinar.
Eu só falo para quem quer ouvir.

Não perco tempo com spam ou abordando pes-

soas para comprar meus produtos.

Dito isso, vamos lá!

Já expliquei anteriormente o que é um produtor,

afiliado e coprodutor.

Vou mostrar nesse capítulo apenas diferenças e

fatos, afinal, já fiz as 3 coisas.

24
Produtor
• Vantagens:

- Produto próprio. Mais controle.

Sem risco de perder comissão ou
direito de vender. Pode ter afiliados
vendendo junto com ele e ajudando
a alcançar pessoas que sozinho não
alcançaria. Pode mudar o conteúdo
quando quiser.

• Desvantagens:

- Vai demorar pelo menos 1-4 anos

para começar a ganhar mais de
R$5.000 todo mês se estiver come-
çando do zero ou não tiver dinheiro
para investir todo mês. Precisa estar
presente todos os dias produzindo
conteúdo, stories, posts, vídeos. Pre-
cisa responder direct, gravar vídeos,
se expor. Precisa contratar pessoas
se quiser escalar o negócio, e lidar
com pessoas não é fácil. Tem que
pensar em TUDO, da estratégia ao
conteúdo.

25
Afiliado
• Vantagens:

- Escolher um produto pron-

to para divulgar. Ter menos
responsabilidade. Não precisa
prestar suporte para alunos,
pois são do produtor. Conse-
gue fazer tudo sozinho sempre.

• Desvantagens:

- Ter a afiliação cancelada,

comissão reduzida, vender e
não receber. Indicar um pro-
duto para alguém e essa pes-
soa comprar por outro link, o
que é muito comum. Ter várias
pessoas (outros afiliados) ven-
dendo a mesma coisa com a
mesma estratégia e promessa.
Afiliados não são necessários
para vender, o produtor não
precisa deles, o que faz com
que sejam descartáveis.
Precisa aparecer, gravar ví-
deos, se expor e produzir con-
teúdo ou investir dinheiro em
anúncios.

NÃO É UM NEGÓCIO A LONGO

PRAZO.

Foi isso que me fez parar de ser

afiliado, você não tem controle
de nada, você não tem um ne-
gócio, você apenas faz parte
de um. 26
Coprodutor
• Vantagens:

- Não precisa aparecer, gravar vídeos, produzir

conteúdo e se expor, o expert fará isso. Não pre-
cisa investir, apenas reinvestir do que ganhar.
Único caminho para ganhar mais de 5 ou 10 mil
reais já no primeiro mês (veia no gráfico abaixo
o motivo). Pode ter produtores/experts e afilia-
dos ajudando a vender. Fica nos bastidores.
Não precisa estar presente nas redes sociais
todos os dias, e o que eu mais gosto: Você pode
escalar muito mais que com 1 projeto de produ-
tor ou afiliado. Sempre que seus experts estive-
rem produzindo conteúdo estão trabalhando e
uma parte disso, geralmente entre 30 e 90%, é
sua. Fora que você não fica dependendo de um
único perfil, um único projeto, pode ter mais de
um expert e até mesmo continuar sendo produ-
tor ou afiliado. Hoje eu sou Coprodutor e Produ-
tor.

• Desvantagens:

- Dificuldade para fechar o primeiro expert, per-

der o expert se não souber exatamente o que
fazer e como lidar.

Essa imagem mostra o motivo pelo qual na co-

produção você ganha dinheiro mais rápido no
curto, médio e longo prazo.
Isso é um fato. Um dado.
Se eu soubesse o que era coprodução lá em ja-
neiro de 2018 nunca teria sido um afiliado.
E sim, você pode fazer como eu e começar na
coprodução sozinho e sem investir.
Não precisa ser afiliado ou produtor antes. Pode
ir direto. 27
HOTMART E OUTRAS
PLATAFORMAS
Se você não sabe, um produto digital como esse
se chama infoproduto.

A Hotmart é a maior plataforma (site) de infoprodutos do Brasil.

Ela faz muita coisa, algumas bem avançadas que você vai
demorar uns anos para precisar, mas em resumo, ela:

• Hospeda (armazena, guarda) os

e-books e cursos on-line.

• Cuida dos pagamentos de forma

automática, rápida e segura.

• Permite Reembolso,
Reenvio e Edição do produto.

• Cobra uma taxa para e-books

(livros digitais) de 10% por venda.

Se você quiser criar um curso on-line, não importa se ele

vai ter 5 ou 500 aulas, você paga R$2,50 a mais e
tem acesso a uma área de membros.

Integração com E-notas para emissão

de notas fiscais.

Entre outras muitas coisas.

Existem outras plataformas também, algumas com uma taxa

até menor, mas eu recomendo a Hotmart.

Sempre usei ela, o suporte é bom, nunca tive problemas.

Vale a pena pagar 3-4% a mais para ter e prestar um
serviço melhor.
28
POR QUE COPRODUÇÃO É UMA MINA DE
OURO INEXPLORADA?
PORQUE QUASE NINGUÉM CONHECE ISSO E, DOS QUE CONHECEM,
A MAIORIA NEM SABE COMO FAZER.

Coprodução é o melhor caminho para começar e escalar na

Internet e também o mais seguro.

Te possibilita lançar mais produtos, mais experts, e gerar um

fluxo de trabalho e de caixa contínuo.

Eu nunca comprei um e-book ou curso de coprodução quando

comecei, e sabe por que? PORQUE NÃO EXISTIA, não tinha
ninguém vendendo. Desconfio que esse seja o primeiro PDF
sobre o assunto, inclusive. E isso, infelizmente, me custou tempo,
dinheiro e oportunidades perdidas.

Com isso quero te dizer: vamos aproveitar esse mercado, por-

que daqui alguns anos com certeza absoluta isso aqui vai estar
muito mais cheio. É tipo o mercado de afiliados 10 anos atrás,
que praticamente não existia e quem entrou naquela época
hoje é multimilionário.

Dos usuários que a Hotmart possui, mais da metade são

afiliados. Se somar afiliados e produtores então temos entre 95
e 99% do total de usuários. Coprodução é a menor e mais nova
fatia desse mercado. Existem menos de 5 mil coprodutores no
país hoje. E muitas vezes um produto tem mais de 5 mil afilia-
dos. Sem contar a proporção que esse negócio pode tomar,
com mais experts, mais nichos, mais produtos.

Quando você tem um expert é como se você tivesse um sócio

maluco que trabalha 24 horas por dia para a empresa de
vocês, porque ele produz conteúdo o dia todo. Se tem algo que
não pode faltar em nenhuma estratégia é conteúdo. Muito
conteúdo. Ou você acha que os grandes produtores passam
horas e mais horas todos os dias nas redes sociais só por
diversão? 29
 QUEM PODE SER
COPRODUTOR?
Qualquer pessoa que esteja disposta a mudar de
vida, tenha um celular (comecei sem computador)
e pelo menos 2 horas por dia para começar.

O principal requisito não é ser inteligente nem nada

do tipo, mas sim ter vontade.
Vontade e fome de sucesso.

Obs: se você tem menos de 18 anos vai

precisar usar o CPF da sua mãe ou alguém da fa-
mília para se cadastrar na Hotmart. Isso serve para
afiliados, produtores e coprodutores.

AS 7 ETAPAS DA COPRODUÇÃO

1. Encontrar um expert
2. Acompanhar
3. Abordar
4. Negociar
5. Fechar
6. Lançar
7. Lançar de novo e/ou outro expert

Você precisa fazer uma pesquisa de

nicho, de expert e de produto.

Um nicho pode ser macro ou micro.

Você precisa avaliar se já tem gente
faturando, se tem mercado.

O expert pode ser avaliado pelo engajamento,

quantidade de comentários, frequência de
produção de conteúdo. Pesquise sobre ele no Goo-
gle e através de ferramentas de análises de métri-
cas como o Social Blade.

Depois disso, é preciso avaliar se o produto a ser

ofertado tem demanda e se é possível se renovar.
30
QUEM PODE SER UM
E X P E R T ?
Um expert é um especialista, mas
não precisa ser especialista em algo
avançado, basta ter algum conhe-
cimento acima da média, como por
exemplo em um idioma ou instru-
mento.

É como o meu primeiro expert, o

conhecimento dele era editar vídeos,
ele sabia editar e por isso tinha auto-
ridade em edição.

Então o seu expert pode ensinar

algo básico como edição de vídeo
que ainda assim vai dar certo.

Tocar violão, guitarra, violino, falar

inglês, espanhol e italiano, econo-
mizar, viajar, hobbies, profissões são
exemplos de assuntos que uma pes-
soa pode ter domínio para ensinar.

31
POSSO PEGAR UM EXPERT DO ZERO?
Claro, eu aconselho focar em quem tem entre 10 e 50 mil
seguidores, por N motivos, dentre eles: é mais acessível e
você está começando.

Mas se você conhece alguém que está disposto a produzir

conteúdo diário a partir de hoje, lance essa pessoa.

A única diferença é que você vai para a parte do produtor

afiliado no gráfico, sem audiência, começando.

Tipos de experts:

1 - Com audiência e com autoridade (vai ganhar dinheiro

mais rápido se você tiver a oferta bem feita);

2 - Sem audiência e com autoridade (indico que você foque

nesses! Em 6 a 12 meses o negócio vai dar certo. Vai demorar
um pouco, mas depois será constante);

3 - Com audiência e sem autoridade (é o típico perfil de

blogueira ou influencer unicamente. Tem audiência, mas não
tem nada para ensinar ou o que pode ensinar não interessa o
público);

4- Sem audiência e sem autoridade (não tem um produto

nem o que ensinar, por isso não tem como ser um expert).

Como saber se o expert vai escalar?

Verifique se ele tem diferencial e se os seus produtos são de
contraste. Ou seja, se ele produz um tipo de conteúdo que não
é igual ao que a maioria está fazendo.

Veja, a maioria está vendendo fórmulas milagrosas para al-

cançar resultados. Ofereça algo diferente, o contraste.
32
 ONDE ENCONTRAR EXPERTS?
Um expert/especialista pode ser encontrado em
diversos lugares a partir do momento que você en-
tende que não precisa ser um gênio, mas sim alguém
que saiba fazer e ensinar algo. Sendo assim, os ex-
perts estão por toda parte, basta olhar a sua volta.

Mas alguns locais práticos podem ser:

33
 Na sua casa.
Você pode ter uma avó que cozinha bem, um pai que toca
violão, uma irmã que dança, ou até mesmo um cachorro
do qual você cuida com alimentação natural.

Crie as redes sociais para a pessoa escolhida, converse com ela

e mostre todo o projeto a ser desenvolvido por vocês nos
próximos meses...APENAS COMECE.

Confesso que ser coprodutor de alguém com 0 seguidores pode

ser um tanto quanto desafiador no começo, mas eu adoraria
lançar a minha mãe, pai ou namorada. la ser divertido.
Ponto final.

Obs: os três já recusaram a proposta.

34
 Na sua cidade.
Pode ser alguém que esteja começando também do zero, ou
- por sorte - com audiência. Sabe aquele seu amigo que marca
10 encontros por dia no Tinder? Ou aquele outro que sabe todos
os dribles do futebol? Pois é...eles poderiam estar no Youtube e/
ou Instagram lucrando alto com esse conhecimento.

Talvez até mesmo aquela amiga da academia que é mais Fit

que a própria dona da academia, ou aquele professor maneiro
que você curte as aulas e adora conversar.

Todas essas pessoas sabem e poderiam ensinar algo on-line.

Basta que você tenha paciência e vontade.

35
 No Instagram
Esse, particularmente, é o
meu favorito. O Instagram
hoje é a melhor e mais
completa rede social. São
5 canais de comunicação,
vários diferenciais e
atalhos para crescer
mais rápido.
Você pode procurar no ex-
plorar, em outros perfis, nas
tags, nos nomes, nichos
etc. O Instagram é a me-
lhor ferramenta que eu
conheço quando se trata
de encontrar pessoas,
sejam emissores de
tráfego ou experts.
No Youtube
Aqui você pode procurar
com títulos, nomes e em
canais semelhantes.
Tem duas opções de abor-
dagem: Encontrar o usuá-
rio do Instagram e abordar
pelo direct, ou mandar um
e-mail mais formal
marcando a call.
Existem diversos outros lo-
cais, mas vamos parar por
aqui que já é mais do que
suficiente para dar o
primeiro passo.

Aquele bom e velho direct

de 3 linhas, direto ao ponto,
pode te levar longe. Sem
aúdios ou textões em um
primeiro momento, seja
conciso e pegue o
whatsapp do seu expert
para falar mais sobre seus
objetivos e intenções.

36
 COMO ABORDAR UM
E X P E R T ?
Depois de criar um relacionamento nas redes
com essa pessoa, diga que você tem um plano,
uma proposta ou ideia (use a palavra que achar
melhor) e peça o contato dele para enviar um PDF
com essa proposta.

Prepare um PDF bonito, que pode ser feito até

mesmo no Canva, e que tenha essas informações:
resumo de quem você é o que você faz, a oportu-
nidade de crescimento e ganho financeiro e uma
análise do perfil do expert (você pode fazer uma
análise no Social Blade).

Lembre-se de nunca ofender, com observações

dos erros cometidos pelo expert no perfil. Só dê
ideias de melhorias.

Junto ao PDF, envie um áudio rápido de no má-

ximo 3 minutos, sem enrolação e já marque uma
ligação em vídeo, pelo zoom.

37
 No começo tem que ser olho no olho. Você vai
começar um relacionamento com essa pessoa,
então marque reunião em vídeo.

Se a pessoa avaliar o material enviado e disser

que não tem interesse, você agradece, segue a
vida e pronto.

Agora, se ela topar, você dá sequência nas

calls, conforme vou explicar abaixo.

38
 COMO QUEBRAR AS OBJEÇÕES
D O E X P E R T ?
Primeiramente, não faça uma abordagem logo de cara. Sim-
plesmente comece com uma conversa, um relacionamento.

Normalmente as objeções das pessoas são de não ter tempo

nem dinheiro. E é justamente a solução para esses dois proble-
mas que você tem a apresentar com a coprodução.

39
O QUE FAZER QUANDO O EXPERT
DEMONSTRA INTERESSE PRIMEIRO?
Aqui você tem uma vantagem na hora de falar de
porcentagem, porque ele que está interessado no seu
trabalho. Então você pode cobrar mais.

Como conseguir isso?

Através de recomendação de outros experts com

os quais você já trabalhou, indicação de amigos e fa-
miliares, fazendo um trabalho bem feito e estruturado,
além de conexão e indicação de grandes players do
mercado, com uma produção de conteúdo própria
sobre marketing digital, lançamentos.

Quando você chegar nesse nível, onde os experts

buscam seu trabalho, faça um formulário de aplica-
ção. Isso poupa tempo!

Crie um formulário padrão para que os interessa-

dos preencham as informações e apliquem para você
analisar a disponibilidade de trabalharem juntos.

40
 Como fazer uma boa negociação?
Siga um script ao fazer a primeira call (após envio
do PDF e áudio no whats):

1 - Cumprimentar e dizer que primeiro quer ouvi-lo

para entender sobre ele, expectativas, ideias. (aqui
você já vai compreender melhor sobra o expert e
isso vai te ajudar a fazer uma apresentação melhor
na sequência);

2 - Ouvir realmente e só fazer perguntas se for muito

necessário;

3 - Compartilhar a tela e abrir sua apresentação;

4 - Seguir a apresentação e deixar aberto para

perguntas;

5 - Apresentação;

6 - Fechamento pedindo um retorno até o dia

seguinte.

41
 Na apresentação coloque as seguintes informações:

Quem é você, o que você faz, seus diferenciais (alguns re-

sultados, cursos que você já fez ou faz etc), seus valores (o
que importa para você), exemplos de resultados (cases de
sucesso), planos de percentual (duas ou três opções), deixar
o expert à vontade para perguntar e um pedido de retorno
até o dia seguinte.

Antes dessa call não fale em porcentagem.

Na call tenha postura, fale com propriedade, não tenha

medo.

Depois da call seja firme, aguarde o retorno até o dia se-

guinte.

42
 Fechando a parceria – como seguir um
script de calls com o expert
Mantenha a comunicação e o fluxo, após o expert aceitar a
sua proposta.

Marque uma call para a mesma semana para começar a

planejar o lançamento teste.

Depois da negociação, são várias calls necessárias com o ex-

pert, em média 9.

Vou resumir aqui como será esse processo:

No pré-briefing você ouve e já en-
tende o que o expert quer fazer como
produto, o preço do produto.

É para ser uma conversa demorada.

Não é um arquivo de perguntas que
você simplesmente envia para ele res-
ponder.

Você precisa interagir, conversar, co-

nhecer ele.

Peça para ele responder em áudio,

para que os textos da copy estejam ali-
nhados com o que o expert acredita e
como ele fala. Se ele responder apenas
em texto você não vai captar a essên-
cia dele.

A call de briefing é ainda mais longa.

Nessa conversa você já vai apresen-
tar o produto, ideias de nome, preço,
promessa, qual será o tipo de lança-
mento, ideia de evento, investimento,
ticket, percentual de conversão da lista,
43 meta de leads.
 Para calcular a média de conversão da lista é de 1% para
eventos gravados. Se for ao vivo, ou se a lista for menor, pode
ter uma conversão maior. Exemplo:

1000 e-mails = 10 vendas.

No começo você vai prever, mas não sabe ao certo como

será.

Nos próximos lançamentos do mesmo expert você já terá

uma ideia melhor.

Explique tudo para o expert o que é e como vai funcionar

os processos do lançamento.

Você precisa passar segurança.

Ao longo das calls, antes do lançamento, você precisa
confirmar a aprovação das páginas e dos criativos, fazer a
revisão de tudo (produto, entregáveis, bônus, preço, pitch de
vendas etc), explicar para o expert como fazer a antecipação
para o evento (falando duas vezes por dia, compartilhando
depoimentos, reforçando autoridade, prova social, fazendo
enquete, caixinha de perguntas etc), produzir conteúdo de
aquecimento.

É importante que você faça uma call apenas para fazer a

revisão do pitch junto com o expert um dia antes ou no dia
mesmo que será feito.

44
 No terceiro dia de carrinho aberto, faça uma outra call, que
pode ser pelo whatsapp mesmo, para perguntar se está tudo
certo, se o expert está tendo suas expectativas atendidas, pe-
dindo um feedback. Aqui você também vai apresentar a ele os
resultados já obtidos, se estão dentro da meta, se dá para con-
tinuar como está, melhorar alguma coisa ou mesmo mudar a
rota.

Faça uma call para definição de linha editorial. O que é isso?

São os temas sobre os quais o expert vai falar. Como definir a
linha editorial? Peça para o expert fazer o seguinte exercício:

Se pergunte: o que é o seu produto? Quais problemas ele re-

solve? Quem é você? Como chegou onde está hoje? Quais são
os seus diferenciais?

Pensando nisso, defina de 2 a 4 temas, sendo metade deles

temas profissionais, relacionados ao produto que você vende, e
metade deles pessoais, relacionados com o que você acredita,
faz e é.

45
 Então proponha a frequência de conteúdos para
cada rede social. Coloque metas!

Uma dica para crescer mais e mais rápido é fazendo

lives com outras pessoas, fazendo marcações e usando
as hashtags de forma correta e frequente.

46
 Tendo uma linha editorial definida, você conse-
gue montar uma esteira de produtos para o expert.
Esses produtos podem ser dependentes ou inde-
pendentes. No caso de produtos dependentes, eles
apresentam a mesma promessa, porém com entre-
gas diferentes. Por exemplo, um curso prático e uma
mentoria aprofundada sobre o mesmo assunto. Já
produtos independentes apresentam promessas
diferentes. Ou seja, um mesmo expert pode ter dois
cursos com assuntos diferentes.

Depois de definidos os produtos, você define a

estratégia para cada um: lançamento, perpétuo ou
recorrência.

No fechamento do carrinho, você faz uma nova

call para debriefing. Aqui você vai apresentar os re-
sultados e define os próximos passos. Nessa conver-
sa cada um, expert e coprodutor, emite sua opinião
sobre o que deu certo e o que pode melhorar.

Depois do debriefing você retoma as conversas:

pré briefing de um novo produto ou briefing para um
novo lançamento.

47
 Como definir se o produto
vai ser perpétuo, recorrência
ou lançamento?
Perpétuo: ideal para problemas pontuais e
coisas óbvias.

Lançamento: ideal para produtos acima de

500 reais. Não é uma regra, mas é o mais co-
mum.

Recorrência: ideal para produtos que se re-

novam rapidamente, assuntos que estão em
constante atualização.

48
 Na hora de definir qual deles o preço importa.

Se for um produto de até R$ 300 não indico fechar o

carrinho, então melhor fazer um perpétuo.

Na hora de definir com o expert, como escolher?

Escolha os 3!
É possível montar uma estratégia que preveja todos
eles ao longo de um ano.

Comece com perpétuo ou lançamento.

Não comece com a recorrência, porque é um produto

que precisa de atualização de conteúdo constante.

49
 Quanto e como
investir?
Hoje penso em não investir ou in-
vestir o mínimo possível em distribui-
ção, porque o conteúdo que tem na
página do expert faz parte da criação
de valor e autoridade.

Então dá muito mais resultado in-

vestir em captação e remarketing, no
caso dos lançamentos.

Nos perpétuos precisa testar a va-

lidar, analisando diariamente o valor
investido e o retorno.

No caso da recorrência é preciso

avaliar a média de vezes que o clien-
te paga na sequência. Por exemplo,
você pode investir no valor de uma
mensalidade, sabendo que a média
é que o cliente vai pagar mais dois ou
três meses.

50
 Como escolher o tipo
de lançamento?
Não basta conhecer apenas os
tipos de lançamentos. É preciso co-
nhecer o expert, o nicho, o produto, o
mercado. Estude, avalie, teste.

Como criar produtos

de assuntos que você
nunca ouviu falar?
Perguntar para o expert qual foi o
primeiro passo para ele fazer aquilo,
depois o segundo passo e assim por
diante. A partir daí você define o for-
mato: começo, meio e fim ou ao vivo
ou gravado ou grupo/canal.

51
 Qual o preço ideal para o
produto?
Avalie o padrão do mercado.
Avalie se as pessoas estão comprando
mais à vista ou parcelado. Se estiverem
comprando mais à vista pode ser que
você consiga aumenta o valor, pois as
pessoas estão com dinheiro disponível
para investir no produto.

Como definir a meta de

leads e faturamento no
lançamento?
A média do mercado é de 10 a 20% de
comparecimento da quantidade de
inscritos.

Desses, 50 a 80% de retenção. Ou seja, a

cada live, a quantidade de pessoas vai
diminuindo.

Já a retenção é de 1 a 2 % de conversão,
que são pessoas que vão permanecer.

A partir disso você consegue definir as

metas de vendas.

52
 Como lidar com o
expert?
Sempre responda suas mensagens,
de preferência no mesmo dia, mas
nem tudo é urgente.

Se organize, porque você também

precisa focar no seu trabalho em si.

Defina uma programação de calls

com seus experts, uma frequência
Crie amizade, seja sincero, tenha
postura profissional, seja proativo,
seja você.

Acompanhe seus experts, principal-

mente os stories. Analise a produ-
ção de conteúdo durante o PPL. Tudo
isso auxilia nas calls e nos ajustes de
cada lançamento. Essas dicas são
importantes principalmente para
quem é estrategista, faz copy ou
gestão de tráfego. É preciso acom-
panhar, conhecer o expert, os produ-
tos, os concorrentes.

53
Será que são concorrentes?
Eles podem ser de nichos parecidos, mas com subnichos
bem diferentes.

Veja o exemplo de 2 psicólogos. Um deles vende para estu-

dantes de psicologia, profissionais da área e o segundo vende
para o público geral, produtos sobre saúde mental, relaciona-
mentos, desenvolvimento pessoal.

Eles não falam com o mesmo público, não vendem o mes-

mo tipo de produto.

Quando os experts são concorrentes eles estão no mesmo

nicho.

Nesse caso, não é bom, porque você é infiel. Um não vai

gostar de saber que você está lançando outra pessoa do
mesmo nicho.

Porém, existe uma possibilidade.

Se for lançar, faça assim: converse com o primeiro que

você já está lançando e proponha uma porcentagem para
ele. Ou seja, o primeiro expert ganha por exemplo 10% do lucro
dos produtos do segundo. Se os dois concordarem com isso,
você chega em um acordo e consegue lançar os dois. As van-
tagens são: métricas e tráfego. O segundo expert vai vender
mais rápido, porque você já sabe como trabalhar nesse nicho,
e o primeiro vai ganhar em cima de outros produtos sem fa-
zer nada, porque vocês vão seguir o famoso princípio de quem
compra um compra dois, ou seja, uma pessoa compra nor-
malmente mais de um produto da mesma área e do mesmo
assunto.
54
 COMO GANHAR DINHEIRO?
Se você leu o sumário e pulou tudo até che-
gar aqui pode voltar e começar de novo. Você
precisa entender alguns conceitos mais básicos
e alguns complementares para prosseguir.

Como ganhar dinheiro? Vendendo, oras. Mas

como fazer as vendas? Qual o melhor jeito ago-
ra que estamos on-line e não existem mais
panfletos ou um outdoor?

A resposta é: Fazendo um lançamento e rein-

vestindo na sua pequena bola de neve.
Mas calma aí que eu vou explicar o que e
cada um desses termos agora.

Um lançamento é a melhor estratégia de vendas

que existe, criada pelo Jeff Walker, com objetivo de fa-
zer o máximo de vendas possível no menor espaço de
tempo, ou seja, muita grana em pouco tempo, os fa-
mosos 5 e 7 (5 dígitos em 7 dias, RS10.000,00 ou + em
7 dias), 5 em 30 (5 dígitos em 30 dias), 6 em 7 (6 dígi-
tos em 7 dias), 6 em 30 (6 dígitos em 7 dias), etc.

O que ninguém te conta é que se você só tem um

perfil, além de demorar para fazer um 5 ou 6 em 7,
você só vai fazer isso a cada 40-80 dias, e se você lan-
çar todo mês no mesmo perfil, o mesmo produto, uma
hora vai dar errado.

Mais um motivo para fazer coprodução: você não

vai lançar apenas mês sim, mês não, porque você
pode lançar um expert em julho, outro em agosto, o de
julho de novo em setembro e assim por diante.

55
 Um lançamento envolve dezenas
de coisas que podem ser:

• Tráfego

• Copy

• Estratégia

• Audiência

Não é nada fácil. Estou simplifi-

cando e resumindo ao máximo isso
aqui. Até porque cada um desses 5
tópicos tem vários outros subtópi-
cos e um lançamento tem suas vá-
rias fases, o PPL, PL, L..

Uma característica estranha é a

de fechar carrinho. A primeira vez
que ouvi falar disso confesso que
achei estranho e não acreditei, mas
hoje vejo que funciona e MUITO.

Se você deixar o seu produto dis-

ponível o tempo todo, ele vai vender
menos do que se estivesse dispo-
nível apenas durante uma semana
ou menos a cada 1-4 meses.

É meio controverso, mas funcio-

na. Se você deixa disponível durante
30 dias, faz x vendas, se coloca uma
escassez real e deixa por 1, 3, até 7
dias, as pessoas não têm a opção
de deixar para o mês que vem. Isso
é abrir e fechar carrinho.

56
 T I P O S D E
LANÇAMENTOS
Se você pensou que existe uma fórmula mágica e um
único tipo de Lançamento, saiba que existem dezenas
deles, bem diferentes e ideais para cada
momento, produto, preço etc.

Não vou te ensinar a lançar aqui, nem tem como, pois

precisaria de um acompanhamento. Mas vou te mostrar
brevemente alguns tipos de Lançamento e
o conceito de cada um.

57
 Lançamento Interno
Esse é um dos maiores e mais famosos, o L.I. Consiste
em 4 vídeos gravados, 3 de conteúdo e 1 de vendas, cada
qual com um objetivo e conteúdo diferentes, com gati-
lhos mentais e um tempo específico de duração. Eu já usei
ele na agência, mas particularmente não gosto e evito ao
máximo, por ser muito robotizado e por muitas pessoas do
marketing terem banalizando ele com a ideia de “isca di-
gital” e “mini curso gratuito de 4 aulas”.

Lançamento Meteórico
Bem diferente dos outros tipos de lançamentos, por não
usar o lnstagram ou Youtube para vender, o Lançamento
Meteórico é feito pelo Whatsapp e diminui bastante o tra-
balho do expert. É ideal para um caixa rápido, caso você
já tenha uma lista ou produto. Geralmente dura entre 4 e 7
dias, sendo apenas um ou dois com carrinho aberto.

58
 LANÇAMENTO SEMENTE
O clássico e mais simples de todos. O objetivo aqui
é ver se alguém compraria seu produto pelo preço x, e,
além de gostar, se recomendaria para alguém. Ele serve
para validar a oferta e o produto. É o tipo de lançamen-
to mais rápido, envolvendo apenas uma promessa e
uma live na maioria das vezes.

LANÇAMENTO PERPÉTUO
Esse é um dos meus favoritos, até porque sou espe-
cialista em comprar stories baratos e lucrar alto. O per-
pétuo não vai te dar o maior número de faturamento,
porque ele é basicamente um produto mais barato e
que não fecha o carrinho. É, inclusive, o ÚNICO lança-
mento que não fecha carrinho, e por isso envolve uma
série de outros fatores para continuar vendendo.

LANÇAMENTO INSTAGRAM
Simples, eficaz e mais semente que o próprio semen-
te. Consiste no mais puro MVP. Poucas pessoas fazem e
tenho orgulho de dizer que já fiz e funciona muito bem.

59
 O MELHOR CAMINHO PARA QUEM NÃO QUER
APARECER, INVESTIR, PRODUZIR CONTEÚDO,
GRAVAR VÍDEOS OU ESPERAR ANOS POR RESUL-
TADOS É O CAMINHO DA COPROUÇÃO.

Se você fizer um lançamento bem feito, com

um expert de 10-50 mil seguidores, é totalmen-
te possível fazer entre R$3.000,00 e R$30.000,00
logo de cara, digo isso porque já fiz até mais
com experts desse tamanho.

Lançamentos são como uma bola de neve,

principalmente quando são do mesmo produ-
to, porque as próximas turmas (quando bem
feito o lançamento) sempre terão mais de-
poimentos, mais alunos e consequentemente
mais dinheiro para investir.

60
 Na coprodução você não precisa ter seguidores,
aparecer, produzir ou gravar algo e nem investir. In-
vista na ideia de fazer o primeiro lançamento do ex-
pert no orgânico, quando você está começando ou
não tem dinheiro para investir, depois você apenas
separa um valor a ser reinvestido no próximo lança-
mento desse mesmo expert. Vamos a um exemplo:

Você encontrou, abordou, negociou e fechou um

contrato com um expert de 20 mil seguidores. Juntos
fizeram um lançamento na semana seguinte sem in-
vestir nada e tiveram de retorno, ao todo, de R$10.000.
Então vocês podem separar uma parte desse valor
para investir no próximo lançamento.

45 dias depois vocês lançam novamente o mesmo

produto, porém agora seu expert tem 25 mil segui-
dores, depoimentos de pessoas que compraram o
produto e uma oferta validada. Vocês investem 2 mil
reais em tráfego pago e agora, no segundo lança-
mento, fizeram R$17.000.

Uma semana depois vocês decidem criar mais

um produto, um perpétuo dessa vez, e fazem mais
R$5.000 logo de cara, investindo R$ 300 em tráfego e
R$ 200 em emissores.

61
 Nos próximos meses vocês mantêm uma média de 1-3 mil
reais por mês apenas com esse e-book perpétuo enquanto
continuam lançando novamente o outro produto e escalan-
do para 29, 67, 92 mil. Realmente, é uma bola de neve se você
pensar a longo prazo.

Um exemplo é o meu e-book, meu primeiro produto, lançado

em abril de 2019. Fiz menos de mil reais no primeiro lançamen-
to, no mês seguinte dobrei o faturamento e aos poucos foi su-
bindo até que o e-book começou a vender uma média de 5 a
20 mil reais por mês.

E esse – sem dúvidas - é o melhor caminho para quem não

quer:

• Aparecer
• Produzir conteúdo todos os dias
• Gravar vídeos
• Se expor na internet
• Esperar meses/anos para ter resultados grandes e
consistentes
• Investir muito dinheiro logo de cara
• Depender de um único projeto

E sim, dá para começar sozinho assim como eu comecei.

62
 Vamos agora definir seu modelo de negócio. Afinal, antes
de procurar e abordar experts para negociar, fechar e lançar,
você precisa decidir como quer trabalhar e o que tem a ofere-
cer.

Você pode oferecer diversas coisas ao expert, como por

exemplo:

• Copy (dos e-mails, criativos, scripts, roteiros, páginas etc).

• Tráfego (distribuição, captação e remarketing em qual-

quer rede social).

• Infraestrutura (Edição de vídeo, design, páginas, suporte

etc)

Esses 3 tópicos acima e todos os seus subtópicos, valem

uma %, como por exemplo: Design dos criativos 2-5% e assim
por diante.

Quanto mais serviços, maior a sua porcentagem, porém

algumas tarefas valem mais que outras, a mais valiosa por
exemplo é a Estratégia, que é a mais difícil, envolvendo tipo de
lançamento, esteira de produtos e feeling, muito feeling.

A estratégia geralmente, sozinha, já vale entre 20 e 50%.

Adicionando outros serviços você pode chegar até 70% do
valor como coprodutor.

63
 Mas agora eu quero te mostrar algumas variações que eu
criei e me ajudaram muito no começo, como por exemplo a
DUPLA COPRODUÇÃO.

Dupla Coprodução nada mais é do que se juntar com uma

ou mais pessoas e, literalmente, dividir para multiplicar. Veja
um exemplo:

• Vamos supor que você faria apenas a copy, e com isso

você poderia cobrar entre 3 e 5% (se for muito bom e ti-
ver resultados grandes pode chegar até um pouco mais
como 8 a 10%, mas aqui vamos focar no padrão).

• Se você se juntar com um amigo para uma dupla co-

produção e ele cuidar do tráfego, apenas o tráfego seria
algo entre 3 e 5% também (padrão). Porém, ao oferecer
tráfego e copy ao expert, vocês podem ficar com 10-20%
tranquilamente. Isso aumentaria os ganhos para ambos
os profissionais.

• Indo além, adicionando mais duas pessoas à equipe,

uma para infraestrutura e outra para estratégia, vocês
fecham em 50-70% com o expert, sendo que, separada-
mente, ganhariam menos.

• E você ainda têm a opção de dividir 15% para cada 3

pessoas e 25% para o estrategista.

64
 Todos saem ganhando. E isso mostra profissio-
nalismo ao expert, que aumenta a visão de valor de
você ao saber que são 4 pessoas trabalhando na
sua equipe e não apenas uma ou duas.

Essa sacada de Dupla Coprodução vale muito a

pena, pois você não contrata ninguém, apenas faz
uma parceria e já começa da maneira mais profis-
sional possível.

Muitos alunos do meu Programa de Treinamento

de Coprodução se juntaram e hoje são sócios/par-
ceiros.

As desvantagens desse tipo de coprodução são:

perder pessoas da equipe no meio do caminho,
quando estiverem ganhando muito dinheiro, lidar
com erros graves que precisem de intervenção. Po-
rém, se os profissionais forem comprometidos e só-
cios nas produções, as coisas tendem a funcionar
muito bem e proporcionar muitos ganhos.

Aqui no MCP (Manual da Coprodução) é apenas

uma amostra desse mercado, com dicas pontuais
de como iniciar.

Você agora precisa encontrar seus experts, abor-

dar da melhor maneira e com o melhor combustível
possível, negociar algo bom para ambos, fechar e
marcar o lançamento teste, lançar, definir produto,
data, tipo de lançamento, criar relacionamento, es-
teira de produtos e lidar com o expert durante a se-
mana.

65
 MINHA JORNADA
Não sou de contar minha
história o tempo inteiro nem
de reclamar das coisas, mas
vou fazer um resumo aqui
no final deste Manual, quem
sabe você não se identifica
em alguma parte e fica
ainda mais motivado.

Eu nasci no ano de 2001 em

Cacoal-RO. Aos 4 anos de
idade me mudei para
Comodoro-MT, cidade com
18 mil habitantes, e morei lá
durante 13 anos até fazer 17 e
ir para o Pará (Breu Branco,
com 60 mil habitantes).

66
 TIMIDEZ
Eu sempre fui muito quieto e minha mãe chegou a me levar
ao médico para ver se eu tinha algum problema, não conver-
sava muito e não falava com adultos.

Meu primeiro “NEGÓCIO”

Com 8 anos abri uma “lojinha” no meu quarto. Comecei a
comprar brinquedos no atacadão e a vender no meu quar-
to, mas eu não falava com os clientes, só colocava o produto
e preço. Basicamente amigos e família compravam algo de 10
centavos que eu vendia por 1 real.

Primeiro contato com dinheiro

A primeira vez que eu realmente quis dinheiro foi aos 12 anos,
quando eu conheci algo chamado Ipad, um tablet da Apple,
que custava R$2.000. Na época eu não tinha nem 50 mango na
carteira (na verdade nem carteira eu tinha com 12 anos).

Pedi para o meu pai, que era funcionário público na época, e

ele disse que não, porque era caro.

Meus pais nunca foram de facilitar as coisas para mim,

sempre foram firmes comigo, e isso me ajudou muito. Ele não
deu o dinheiro e eu precisei dar meu jeito. Como sempre.

67
 Um amigo da minha avó estava vendendo perfu-
mes de uma marca desconhecida, Botoletto ou algo
assim. Cada frasco era R$ 100, ele me deu 6 e disse
para eu vender. Foi aqui que a timidez começou a de-
saparecer: peguei minha bicicleta e fui aos comércios
oferecer os perfumes. Vendi cada um por R$ 150, voltei,
comprei mais 10, vendi e assim passei um ano inteiro
vendendo perfume.

Quando fiz 13 anos eu tinha 12 mil reais só de venda

de perfume. Só que aí aconteceu algo inédito.

Eu não queria mais o tablet ou um celular, porque

eu demorei um ano para conseguir esse dinheiro. Eu vi
que não era fácil ganhar dinheiro.

Acabei deixando tudo guardado no banco e de vez

em quando comprava algo barato, tipo uma bola de
futebol. Infelizmente eu perdi todo esse dinheiro al-
guns anos depois com alguns golpes no drop. Basica-
mente pegaram meu dinheiro e disseram que ia ven-
der no automático, eu não subi uma única campanha
nem aprendi nada.

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 MAIOR FRACASSO
PROFISSIONAL

Meu sonho era ser jogador de futebol, driblar o Messi.

Perguntei ao Rand, meu professor/treinador/mentor
como eu poderia conseguir isso e ele me disse para
treinar mais que os outros.

Eu era péssimo, até hoje tenho problemas de coorde-

nação motora, escrevo de letra de forma mesmo tendo
feito anos de caligrafia, entre outras coisas. Eu não sa-
bia chutar a bola com 13 anos.

No futebol a idade conta muito, na minha cidade os

times eram divididos por ano de nascimento, então e
deveria jogar com pessoas de 2001.

Mas eu era tão ruim no futebol que os 2007 me faziam

de bobo. Então eu treinava com os 2007/2006, depois
com os 2005/2004 e por fim com os 2003/2002, depois
assistia os da minha idade. Treinava 3x mais que todos,
além de chegar mais cedo e sair mais tarde para
correr ou algo do tipo.

Tudo que o meu treinador, o Rand, dizia, era lei para

mim. Eu odiava a escola e o futebol era meu sonho. Eu
exclui meu Orkut e Facebook, não usava Whatsapp, mi-
nha vida era futebol. Ponto final.

Fiz isso todos os dias, durante alguns anos, e aos 16 eu

passei em uma peneira (teste) para jogar em São Pau-
lo no Grêmio Osasco no sub17, com pessoas
mais velhas.

Fui sem pensar duas vezes, sai de casa aos 16 e voltei

10 meses depois decepcionado.

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 Passei 10 meses morando longe da
família e confesso que em 10 meses
evoluí 10 anos, foi onde realmente virei
adulto e entendi como as coisas fun-
cionavam de fato.

Convivi com tudo que é tipo de gen-

te, dentro e fora do campo, presenciei
muita coisa e vi muita gente se perder
com bebidas ou drogas.

O que mais me fez crescer nessa

época foi ter de resolver tudo sozinho.
Se acontecia um problema na esco-
la, campo ou alojamento, se alguém
quisesse me bater, se qualquer coisa
acontecesse, eu não tinha como pedir
ajuda ou conselho para a minha mãe.
Era apenas eu, e cada um por si.

Foi muito bom, a melhor experiên-

cia que já tive. Dividir um quarto com
8 pessoas em 4 beliches, roupas no
chão, sem privacidade.

Ter direito a 3 refeições por dia e

fugir do alojamento para comprar co-
mida na rua. Tomar banho sem ter di-
visórias. Lavar as próprias roupas.

Ser um dos únicos em uma roda de

colegas a negar um f1. Isso me tornou
quem eu sou. Devo muito ao futebol.

10 meses depois eu desisti, falei para

o treinador que não era para mim, que
mesmo tendo mais um ano pela frente
eu não acreditava no meu potencial.

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 Voltei para casa, depressivo e sem perspectiva de
vida, não queria mais nada.

Logo fiz 17 anos e conheci o Mercado Digital, cai em algu-

mas furadas de drop e afiliado sendo ensinado a vender
o próprio curso.

Demorei 11 meses para fazer a primeira venda, um

e-book de papinha de bebê.

Em 2019 conheci o mercado de coprodução por acaso,

como já contei lá no começo, e agora estou aqui. Em abril
de 2020 foi a primeira vez que ganhei mais de
R$100.000,00 em 30 dias.

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