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Caro amigo(a),

É com imenso prazer e honra que recebo você no início dessa nova jornada.

Acredite em mim: isso não é só um treinamento de marketing… É na verdade um marco inicial de

uma mudança radical em sua vida e carreira.

E por favor entenda: eu não falo isso da boca para fora.

Marketing mudou a minha vida.

Foi o marketing que me ajudou a conquistar minha liberdade financeira e o meu primeiro milhão.

Foi o marketing que me possibilitou desenhar e viver a vida que sempre quis. Podendo morar onde
quiser, definindo meus horários e com um potencial de desafios, crescimento e evolução ilimitados.

Foi o marketing que me ensinou a entender melhor os meus pensamentos e emoções. E, junto com
isso, os daqueles perto de mim. Tudo para que eu pudesse me tornar um melhor amigo… um melhor
marido… um melhor filho… um melhor pai… um melhor cidadão… e uma melhor pessoa.

O que começou como uma ideia de “divulgar meu escritório na internet”, acabou se revelando como
o meu grande propósito nessa vida. Como diria Mark Twain:

“Os dois dias mais importantes da sua vida são o dia que você nasceu, e o dia que você descobre
por quê.”

Eu descobri o meu.

Sou completamente apaixonado por marketing. Depois de anos é que fui entender que marketing
nada mais é que pura psicologia humana. É estudar a psique humana a fundo. Entender como
pensamentos e emoções são formados. Entender por que agimos como agimos.

E isso é fascinante.

Meu objetivo aqui não é só ensinar algumas técnicas de marketing. Ou só ajudar você a conseguir
mais clientes e cobrar mais. Esse é só o começo. Um “bônus”, por assim dizer.

O que eu quero é passar um pouco da minha paixão e admiração pelo que aprendi ao longo desses
anos. Para que você também possa alcançar todos seus objetivos na sua vida.

Você verá que o começou com um “treinamento em marketing”, se transformará em uma nova
visão e maneira de enxergar o mundo.

É uma linda jornada. E eu fico honrado em poder ser o seu mentor nesse momento.

Seja mais que bem-vindo(a)!

PICININI
Aqui o checklist completo do passo-a-passo recomendado.
Lembre-se: feito é melhor que perfeito.

❏ Assistir aulas de Introdução.

❏ Assistir aulas de Fundamentos e preencher Blueprint

conforme tarefas sugeridas.

❏ Criar perfis e se familiarizar com redes sociais principais:

Facebook, Instagram, YouTube, etc.

❏ Listar seus projetos e em que ordem você irá focar.

❏ Estabelecer um Branding simples.

❏ Criar o seu primeiro ad de Proposta: “Aqui o melhor…”.

Objetivo: topo da pirâmide.

❏ Criar um segundo ad: AIDA. Objetivo: expandir pirâmide.

❏ Usar Fórmulas de Copywriting e criar mais anúncios.

❏ Passar a divulgar Conteúdos em suas redes sociais.

❏ Monitorar e anotar feedback para otimizar suas campanhas.

❏ Assista as aulas da parte de Marketing Magnético©

❏ Criar o seu Site Próprio.

❏ Criar sua primeira Isca Digital.

❏ Criar sua primeira campanhas de Mail Marketing.

PICININI
Nesse módulos estudamos os principais conceitos do Marketing Direto e o que você precisa ter
como base para criar boas campanhas.

❏ Monitore outras empresas, marcas e profissionais do seu mercado para saber como eles
fazem o seu marketing e anote suas observações abaixo. Anote o que eles oferecem, como,
quais canais utilizam, como se comunicam, como se posicionam, etc.

❏ Agora analise também empresas, produtos e marcas de outros mercados, principalmente

aquelas que vendem para o mesmo cliente que você quer vender. O que elas têm em
comum? Como é o seu marketing? Quais cores e que tipo de design costumam usar?

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Tire um tempo para pensar em como você poderia melhorar cada uma das 3 únicas maneiras de
crescer. Assim você não fica fixado e obstinado com a mais comum e, muitas vezes, mais difícil:
conseguir mais clientes.

❏ (1) Mais Clientes: como você pode conseguir mais clientes?

❏ (2) Maior Ticket: como você pode fazer para que cada cliente invista mais do seu dinheiro
com você? Cobrando mais? Oferecendo outros produtos e serviços?

❏ (3) Maior Frequência: como ter seus clientes voltando mais vezes? Você poderia fazer
algum tipo de follow up? Talvez implementar alguma cobrança de assinatura vantajosa para
os seus clientes? E como você poderia facilitar que eles indiquem outras pessoas?

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Anote possíveis crenças limitantes que você tem relacionado ao seu trabalho e ao seu marketing.
Procure ir a fundo para saber de onde você chegou essa conclusão e se elas possuem fundamento.

❏ Mitos: (1) Minha profissão/negócio é diferente. (2) Eu preciso respeitar tais e tais leis. (3)
Marketing não funciona. (4) Não quero parecer um idiota (5). Marketing não é pra mim (6).
Tenho dificuldade com computadores e tecnologias.

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Expanda em cima da sua pesquisa inicial e anote agora com um olhar mais crítico o que outras
empresas, marcas e profissionais que você admira fazem e como se portam.

❏ Quais são as marcas que você mais admira que você pode usar como fonte de inspiração?

❏ O que as empresas com mais autoridade e que cobram os maiores valores têm em comum?

❏ Qual é o Posicionamento de cada um? O que eles apresentam como diferencial em seus
Ponto de Diferenciação? O quão focados e especialistas eles são?

❏ Eles publicam algum tipo de conteúdo? Onde e de que tipo?

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Publicidade é a arte e ciência de vender, multiplicada pelas mídias. E Copywriting é a prática de
escrever textos publicitários persuasivos.

❏ Preencha a tabela abaixo escrevendo na coluna da esquerda tudo relacionado a: você, seu
trabalho, diferenciais, prêmios, produtos, serviços, tratamentos, características gerais, etc.
Depois “traduza” tudo para benefícios para o seu cliente. Ex.: Clareamento Dental > Dentes
brancos > Confiança e auto-estima > “Os comentários sobre o seu sorriso. A atenção que
gera.”

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O ideal seria você ter a versão final da sua Blueprint preenchida em uma única página, para sua fácil
referência. Portanto, procure usar esse espaço para pensar em cima dos principais pontos.

❏ Quem seria o cliente ideal para você? Descreva-o.

❏ Quais são os seus Desejos?

❏ Quai são os Problemas que ele enfrente que você pode ajudá-lo a resolver?
Problemas Externos (Tangíveis) Problemas Internos (Sentimentos)

❏ Como a Identidade do seu cliente mudaria? Considere Ter, Sentir, Dia Normal e Status.
Antes Depois

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E aqui alguns dados extras para ajudar você a conhecer melhor o seu cliente. Vale lembrar:
especialize-se. Qual área que você gostaria de ser reconhecido(a) como o(a) número #1?

❏ Se você fosse obrigado a se especializar e focar em só uma área, qual seria e por quê?

❏ Quais são os seus Dados Demográficos?

Nome, Idade, Sexo, Estado civil, Família, Religião, Espiritualidade, Escolaridade, Ocupação, etc.

❏ Quais são os seus Dados Psicográficos?

Personalidade, Atitudes, Comportamentos, Estilo de vida, etc.

❏ Quais são os seus Dados Comportamentais?

Como ela age, como compra, que benefícios procura, quais suas prioridades, etc.

❏ Quais são as suas Crenças?

O que ela acredita? O que ela pensa sobre dinheiro, tempo, sucesso, sociedade, governo, etc.?

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Agora vamos transformar a base que você estabeleceu em Mercado no seu Marketing concreto.
Comece com um brainstorm nas páginas aqui, e depois preencha a versão final na sua Blueprint.

❏ Posicionamento: Faça uma pesquisa anotando dados sobre seus colegas de profissão,
profissionais que você admira e produtos e empresas que você gosta. O objetivo é tentar
entender como cada um trabalha o seu marketing para tirar lições e aplicar no seu.

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Agora vamos buscar o seu Ponto De Diferenciação. Ou seja, o seu diferencial.

❏ Faça uma pesquisa e anote dados sobre seus colegas de profissão, profissionais, empresas
e marcas que você e seus clientes admiram e talvez até já sejam clientes. O objetivo é tentar
entender como cada um trabalha o seu marketing para tirar lições e aplicar no seu.

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Vamos agora para os 2 últimos passos do Marketing: Percepção e Pacto.

❏ Tire um tempo para pensar em como você apresenta você, sua empresa e seus produtos e
serviços—como eles são PERCEBIDOS. Que impressão eles causam?

❏ Quais são as possíveis dúvidas, objeções e expectativas dos seus clientes em relação ao
que você oferece e ao seu trabalho? Liste-as e ordene por ordem de importância.

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Sua Mensagem é como transformar o que você definiu nos passos anteriores (Mercado e
Marketing) em campanhas reais. São 3 tipos que vamos trabalhar: Missão, Conteúdo e Proposta.

❏ Missão: “Eu ajudo [PÚBLICO] que sofrem com [PROBLEMA] a [PROMESSAS] através do
[PROCESSO].”

❏ Conteúdos: faça um brainstorm de ideias de conteúdo antes de anotar na sua Blueprint os

principais.

❏ Proposta: caso faça sentido, escreva aqui ideias de Propostas que você poderia oferecer.
Depois, descreva a Proposta em detalhes seguindo os 9-passos ensinados na aula.

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A sua Mídia é onde você irá focar seus esforços. Para isso, considere as seguintes perguntas.

❏ 1. Onde os seus prospectos estão?

❏ 2. Que tipo de mídia você gostaria de trabalhar?

❏ 3. Quanto tempo e recursos você tem para trabalhar com tal mídia?

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Valores são formados por 2 fatores: o Valor Intrínseco (Prático) e o Valor Extrínseco (Intangível,
Invisível). O segundo possui uma flexibilidade muito maior que o primeiro. Por isso, vamos focar
nele.

❏ Observe e estude outros produtos, empresas, profissionais e marcas e pergunte-se: como

seus valores são formados? Como eles trabalham os Valores Intrínsecos e Extrínsecos?
Pelo o que você acredita que você e outros pagam?

❏ Revise a aula de Posicionamento e pense quais elementos e símbolos pode ajudar você a ter
um posicionamento percebido maior… e com isso cobrar mais.

❏ Há algum diferencial nos seus Pontos de Diferenciação? É suficiente para cobrar mais por
isso? Ex.: você entrega mais rápido, com menos dores de cabeça, uma fórmula única, algum
equipamento único, alguma exclusividade, especialização, atendimento melhor, local físico
diferenciado, localização, horários de atendimento, facilidades, conexão pessoal, uma
experiência geral diferente e/ou melhor, um grande propósito/causa, você entrega mais, etc.

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Faça um brainstorm de possíveis Mensagens customizadas para cada Nível de Consciência do seu
prospecto. Procure também pensar como seu prospecto pensa e age em cada nível, e o quanto
sabe sobre você, seu trabalho, seus produtos/serviços e tratamentos.

Considere também o que cada pessoa precisa acreditar para que trabalhar com você seja a única
decisão lógica. Exemplo mega exagerado: “Descobri que tenho o problema X. Se eu não tratar X, eu
vou morrer. Portanto, preciso da ajuda do(a) Doutor(a) para curar isso o quanto antes.”

❏ Inconsciente: possível prospecto, mas que não tem você ou o que você oferece em mente.

❏ Ciente do Problema: sabe que tem um problema, mas não que há uma solução para isso.

❏ Ciente da Solução: sabe que tem um problema e que há sim uma solução para resolver.

❏ Ciente do Produto: conhece os produtos que podem ajudá-lo, mas ainda não agiu.

❏ Ciente Total:conhece você e o seu trabalho, e talvez até já tenha sido seu cliente.

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Nem sempre será possível transformar um prospecto em cliente imediatamente. Para isso
precisamos antes conquistar a pessoa, para que depois ela se torne um cliente. Isso é feito através
de funis. Mas não se assuste com o nome—funis nada mais são que um processo natural de
comunicação.

❏ Comunicar: quais seriam as Mensagens ideais para chamar a atenção dos seus possíveis
clientes ideais? Lembre-se de mesclar conteúdos específicos com mais amplos.

❏ Conversar: que dúvidas, objeções e perguntas você pode responder? O que a pessoa
precisa saber e acreditar antes de trabalhar com você?

❏ Converter: quais são os próximos passos e as informações necessárias para seu prospecto
virar um cliente? Alguma objeção a responder? Quais os benefícios? Garantia? Valores?

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Se possível, buscaremos ter ROI (Return On Investment) logo de início. Mas considere a opção de
se trabalhar com campanhas simples de entrada (Frontend) onde o seu objetivo é a aquisição de
clientes… para depois lucrarmos com vendas posteriores (Backend).

❏ Frontend: algum produto/serviço/tratamento simples que faça sentido oferecer inicialmente

com o objetivo de adquirir clientes novos?

❏ Backend: o que mais você pode oferecer para seus clientes? Que outros produtos, serviços
ou tratamentos? Poderia pedir indicações? Lembre-se das 3 únicas maneiras de crescer um
negócio: (1) mais clientes, (2) maior ticket e (3) maior frequência.

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Uma simples campanha que pode gerar novos clientes rapidamente. Objetivo: prospectos do topo
da pirâmide dos níveis de consciência.

1. Escolha um tratamento, produto ou serviço simples e de fácil entendimento.

2. Considere fazer um desconto extra para essa campanha e/ou adicionar algum
presente/bônus.
3. Crie o modelo de anúncio para Facebook conforme instruções.
4. Comece a promoção para o seu melhor público (localização, idade, sexo, outros).

TEXTO

{Atenção _________!}

Aqui está o melhor tratamento para _________ localizada em _________.

Tire as suas dúvidas com um especialista e agende pelo WhatsApp:

[NÚMERO DE CONTATO]

- [Benefício 1]
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TÍTULO

Como [RESOLVER PROBLEMA]

DESCRIÇÃO

Ao clicar no link, abrirá o aplicativo do WhatsApp no seu celular para falar com uma [PROFISSÃO]

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Há 14 elementos básicos que eu recomendo que você tenha em sua homepage. Todos eles podem
estar já na sua página inicial, ou distribuídos ao longo do seu site. Sua ordem também pode ser
trocada, mas de início mantenho manter nessa recomendada.

❏ 1. Título: responda as 3 perguntas: (1) O que você oferece? (2) Como isso irá melhorar a
minha vida? (3) Qual é o próximo passo?

❏ 2. Proposição de Valor: deixar claro os seus Benefícios Primários ao trabalhar/contratar

você, comprar seu produto ou serviço. 3 à 5 itens.

❏ 3. Processo: seu processo único e diferenciado. 3 à 5 passos.

❏ 4. Depoimentos & Provas: o que os seus clientes têm a dizer? Que outras provas você tem?

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❏ 5. Logos: demonstre autoridade ao incluir logo de mídias que você já apareceu.

❏ 6. Dimensionalização: dar mais detalhes e expandir o seu Ponto de Diferenciação.

❏ 7. Para Quem É: quem pode se beneficiar dos seus produtos/serviços.

❏ 8. Mídias: se possível, um vídeo com mais informações e explicações.

❏ 9. Custo: qual o custo que a pessoa paga por não ter sua ajuda/produto/serviço.

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❏ 10. Investimento / Preço: qual o investimento para adquirir seu trabalho/produto/serviço.

❏ 11. Garantias: pode ser garantir de satisfação, resultados, devolução de dinheiro ou todas.

❏ 12. Pacto: o que você e o seu cliente podem esperar ao trabalharem juntos.

❏ 13. Perguntas Mais Comuns: responda possíveis dúvidas dos seus prospectos.

❏ 14. Footer: informação adicional e obrigatória que você precisa incluir no seu site.

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