Photo by Francesco Gallarotti on Unsplash

CASE
ACELERADORA
100+
realização: correalização: execução:
 INTRODUÇÃO
INOVAÇÃO ABERTA
PARA AS METAS DE
SUSTENTABILIDADE
A inovação aberta como aliada das metas de
sustentabilidade e práticas ESG das grandes empresas
Por muitos anos, a área de Sustentabilidade
foi vista de forma vertical e alheia ao negó-
cio. Porém, nesse processo de evolução do
mercado com olhar para o desenvolvimento
sustentável, seguido pelo boom do ESG,
felizmente a área tem sido cada vez mais
vista de forma transversal e integrada de
forma estratégica nas companhias – refle-
tindo o como a empresa atua e o que oferece
de fato aos seus clientes e à sociedade.
Nesse sentido, a inovação aberta - espe-
cialmente o relacionamento com startups
de impacto - se apresenta como ferra-
menta importante para o avanço de prá-
ticas sociais, ambientais e de geração de
impacto positivo nas empresas, ao mesmo
tempo em que gera negócios.
A verdade é que, do lado dos empreende-
dores, as startups de impacto sempre esti-
veram integradas às grandes empresas,
2
enxergando-as como potenciais clientes
e parceiros de negócios para aquelas
que têm seu modelo de negócio B2B.
A novidade talvez esteja agora do lado
dos executivos, que estão percebendo que
trabalhar junto às startups de impacto
pode ser um caminho eficaz, rápido e
eficiente para trazer soluções para sua
operação e colocar em prática seus com-
promissos assumidos.
A criação de soluções internas pode fazer
muito sentido, mas se aliar a empreendedores
que estão se dedicando para resolver esses
desafios há anos, com soluções já testadas
e aprimoradas, com certeza pode agregar
muito neste processo – seja cocriando solu-
ções conjuntas ou simplesmente implemen-
tando suas soluções já prontas.
METAS
DE SUSTENTABILIDADE
PARA 2025
Quando desenhamos nossos programas
junto aos nossos parceiros, muitas vezes o
ponto de partida é:
Quais são suas metas de sustentabilidade
atuais? Quais os compromissos já assumi-
dos para adoção de práticas ESG?
A Ambev é um exemplo de empresa que, ao
definir em 2018 suas novas metas de Susten-
tabilidade para 2025, criou a Aceleradora
100+. O programa une sustentabilidade à
inovação e busca startups com soluções
que possam apoiar a companhia a alcançar
essas metas, implementando pilotos que
geram resultados para o negócio e impac-
tam positivamente o planeta e a sociedade.
O Quintessa e a PPA são parceiros da Ambev
na realização da Aceleradora 100+ desde
2021. PPA como co-realizadora e Quintessa
como implementadora do programa.
 SOBRE A AMBEV
1999
A Ambev é uma empresa brasileira que
nasceu em 1999 da união entre as cen-
tenárias Cervejaria Brahma e Compa-
nhia Antarctica. A empresa se dedica à
produção de bebidas, entre as quais cer-
+ 30 MARCAS vejas, refrigerantes, energéticos, sucos,
chás e água, somando mais de 30 marcas.
É a 14ª maior empresa do país em receita
líquida, com mais de 35 mil funcionários no
Brasil e presença em 19 países.
Tendo a sustentabilidade como negócio, a
atuação da empresa é pautada pelo conceito
ESG – Environmental, Social and Gover-
nance (Ambiental, Social e Governança, na
tradução) – que vai muito além da sigla.
Trata-se de uma visão estratégica e multi-
-stakeholder para criação de valor de longo
prazo alinhada a impacto socioambiental
positivo e transformador. E para garantir
um futuro próspero, a AMBEV considera a
preservação de recursos naturais e o cui-
dado com as pessoas e as suas comunida-
des - fornecedores, colaboradores, clientes
e consumidores - uma forma de garantir um
futuro mais sustentável.
Desde 2014, a empresa conta com Comitês
Internos e Externos multidisciplinares onde
discutem programas de longo prazo foca-
dos em meio ambiente, inovação, impacto
social positivo, consumo responsável, ética,
diversidade e inclusão aliados à estratégia.

14ª MAIOR
EMPRESA Preservação de recursos
DO PAÍS
naturais e o cuidado com
as pessoas e as suas comu-
nidades - fornecedores,
35K colaboradores, clientes e
FUNCIONÁRIOS consumidores - uma forma
de garantir um futuro mais
sustentável.

+ 19
3 PAÍSES

O programa Aceleradora 100+ surgiu em
2018, alinhado à iniciativa global da Ambev
e aos seus compromissos de sustentabili-
dade para 2025. Desde então, foram mais
de 60 startups aceleradas e R$15 milhões
investidos em negócios parceiros apenas
no Brasil.
O programa é executado pela área de
Sustentabilidade e tem como foco imple-
mentar pilotos de soluções para os prin-
cipais desafios da Ambev e parceiros do
programa nas temáticas de: mudanças cli-
máticas, embalagem circular, agricultura
sustentável, gestão de água, ecossistema
empreendedor e Amazônia.
SOBRE A
ACELERADORA 100+
Como funciona a
implementação de pilotos?
A startup implementa a solução de impacto
por um período e mensura o resultado
gerado. A implementação pode ser de uma
solução pronta, ou também é possível adap-
tar uma solução existente e até co-criar algo
novo entre executivos e empreendedores.
O foco do programa é garantir o êxito dessa
implementação, corrigir a rota se necessário
e orientar as duas partes a partir de boas
práticas.
“A Aceleradora 100+ nasceu exatamente
com o intuito de trazer inovação, tecno-
logia e soluções de fora dos nossos muros
para dentro, para ajudar a cumprir nossas
metas de sustentabilidade e contribuir com
a construção de um futuro melhor. Quere-
mos estar aqui pelos próximos 100 anos e
mais e acreditamos que o futuro começa
agora e é baseado em colaboração. Por
isso, investimos nosso tempo e recursos
Programa Global e Regional
Atualmente a Ambev conta com dois progra-
mas voltados para iniciativas sustentáveis:
O programa local é focado em
apoiar negócios em fases mais
iniciais, de piloto e ida a mercado,
com programas regionais em dife-
rentes países, como Chile, Para-
guai e Bolívia. A Aceleradora 100+
Brasil é o programa que falaremos
neste material.
A 100+ Accelerator é o programa
global que foca em negócios em
fase de tração e escala. Startups
de todos os países podem parti-
cipar.

60 R$ 15 em empreendedores incríveis que buscam

resolver os maiores problemas ambientais
STARTUPS MILHÕES e sociais da atualidade”.

Lisa Lieberbaum, gerente de sustentabilidade da Ambev,

mentora e atual gestora da Aceleradora 100+.

4
 SOBRE A PPA
A Plataforma Parceiros pela Amazônia (PPA) é uma plataforma
de ação coletiva liderada pelo setor privado que busca fomentar
soluções de desenvolvimento sustentável para a Amazônia, gerando
oportunidades para os 25 milhões de habitantes da Amazônia.
Desde 2021, é co-realizadora da Aceleradora 100+ com a Ambev.

Por meio de suas iniciativas e instâncias de engajamento, a Pla-

taforma alavanca investimentos sociais e ambientais, fomenta
o desenvolvimento de parcerias transformadoras, compartilha
melhores práticas e cria um ambiente colaborativo para o desen-
volvimento de soluções conjuntas para os desafios amazônicos.
A rede já conta com 50 parceiros, entre grandes, médias e peque-
nas empresas, organizações da sociedade civil e parceiros
internacionais que compartilham de nossos objetivos.

“Entendemos que as startups têm papel fundamental

na estruturação na cadeia de valor da bioeconomia e
na manutenção de um comércio justo com as popula-
OPORTUNIDADES ções extrativistas, ribeirinhas com os territórios indígenas
PARA 25 MI e quilombolas. Vimos na parceria com a Aceleradora 100+ o
DE HAB.

Photo by Higor Prestes on Unsplash

potencial de ampliar os resultados e o impacto desses negócios
que mantém a floresta em pé e que contribuem diretamente com
o desenvolvimento de uma economia sustentável.”

Juliana Simionato, coordenadora de projetos e ponto focal para programas de forta-

lecimento de negócios de impacto da PPA.

5
 SOBRE O QUINTESSA
MAPEOU O Quintessa é um ecossistema de soluções empreendedoras e inovadoras para os desafios

4.5K sociais e ambientais centrais do país.

Desde 2009, trabalha pela integração estratégica entre impacto positivo e resultado
financeiro, atuando junto a empreendedores de negócios de impacto, grandes empresas,
investidores, institutos e fundações para promover as agendas de inovação, impacto
positivo e ESG.

O Quintessa já identificou e mapeou mais de 4.5 mil startups e impulsionou mais de 250
startups de impacto de destaque em áreas como educação, saúde, meio ambiente, cida-
des sustentáveis e inclusão.

Na nossa frente direcionada para Empresas, conectamos empresas à startups de

impacto e desenvolvemos soluções por meio da inovação aberta. Somos parceiros de
empresas comprometidas com uma nova forma de fazer negócios, apoiando sua jornada
de transição e crescimento nessa direção. Atuamos também na frente de Negócios de
IMPULSIONOU Impacto, direcionada à empreendedores, e de Parcerias, com foco em institutos, funda-

250
ções, investidores e demais atores do ecossistema.

INOVAÇÃO SUSTENTABILIDADE
E NOVOS NEGÓCIOS E IMPACTO POSITIVO

6
 ÁREAS DE
ATUAÇÃO DO
PROGRAMA
A Aceleradora 100+ busca startups com soluções inovadoras para
os Objetivos 2025 da Ambev, PPA e parceiros que são questões da
companhia e também da sociedade:

MUDANÇAS EMBALAGEM AGRICULTURA GESTÃO ECOSSISTEMA

CLIMÁTICAS CIRCULAR SUSTENTÁVEL DE ÁGUA EMPREENDEDOR AMAZÔNIA
100% da energia 100% dos produtos 100% dos produto- 100% das comu- 100% dos empreen- Os empreendimen-
será de fontes reno- estarão em embala- res diretos deverão nidades em áreas dedores devem ter tos apoiados devem
váveis e redução em gens retornáveis ou estar capacitados, de estresse hídrico acesso às ferra- responder comple-
25% nas emissões de feitas majoritaria- conectados e finan- terão melhorias mentas que eles tamente a premissa
CO2 em toda cadeia mente de conteúdo ceiramente empo- relacionadas a precisam para seu da conservação da
de valor. reciclado. derados. acesso e qualidade desenvolvimento. biodiversidade, o
da água. desafio é fruto da
parceria com a PPA,
iniciada em 2021.

7
NA PRÁTICA
COMO ACONTECEU
O PROGRAMA EM 2021
Estratégia
O ponto de partida foi entender a estratégia
da Ambev, a partir da escuta de executi-
vos(as) de diferentes áreas e análises de
materiais. Assim, foi possível garantir que
a iniciativa estaria alinhada às prioridades
da empresa, e também que a busca por
startups geraria negócios e resultados.
Com o apoio do Quintessa, uma revisão dos
objetivos do programa foi definida, tendo
a atuação por eixos temáticos (mudanças
climáticas, embalagem circular, agricultura
sustentável, gestão de água, ecossistema
empreendedor e Amazônia), como principal
8
2 ETAPAS
orientador. A partir disso e de entrevistas
com os executivos da Ambev, cada área
participante do programa teve uma meta
01 02
definida - conectada diretamente com os
eixos de atuação.
O programa é dividido em duas etapas: na
primeira, as startups passam por treina- TREINAMENTOS IMPLEMENTAM
mentos e workshops a fim de se desenvol- E WORKSHOPS PILOTOS
verem e conhecerem a fundo os desafios da
Ambev; na segunda, as startups implemen-
tam pilotos das suas soluções diretamente
com as áreas da empresa.

Curadoria e seleção
Com eixos estratégicos e metas definidas, o
Quintessa conduziu o processo de atração
das startups por meio de uma chamada
aberta com critérios de seleção pré-defi-
nidos. A partir disso, com as startups ins-
critas, o processo de seleção aconteceu da
seguinte forma:
1. Análise das inscrições das startups
e entrevistas com as selecionadas;
2. Bancas de avaliação internas
de seleção;
3. Execução do Pitch Day, com cerca
de 40 startups para apresentação
das soluções.
Nesta etapa, as startups apresentaram
suas soluções para as áreas internas da
Ambev, PPA e outras empresas parceiras
da implementação do projeto.
9
CRITÉRIOS DE SELEÇÃO
Potencial de impacto
Relevância do desafio social ou ambiental
que o negócio quer superar e relevância
da solução para superar este desafio
Perfil empreendedor
Brilho nos olhos, perfil aberto a rever pre-
missas, conhecimento sobre o problema
e competências do time
Potencial da solução para contribuir
com as metas de sustentabilidade
Eficácia da solução, histórico de implemen-
tação, viabilidade e custo x benefício gerado
Resultado potencial a ser gerado pelo
piloto proposto e clareza dos indicadores
de mensuração
Potencial de crescimento como negócio
Tamanho do mercado, estágio de maturi-
dade, diferencial competitivo, potencial
de escala
Fit com Ambev, PPA e/ou parceiros
 Startups aprovadas
na primeira fase
Das 40 startups que apresentaram soluções,
20 foram escolhidas para fazer parte do
programa:

CONSERVAÇÃO DA BIODIVERSIDADE EMBALAGEM AGRICULTURA GESTÃO ECOSSISTEMA

NA AMAZÔNIA + MUDANÇAS CLIMÁTICAS CIRCULAR SUSTENTÁVEL DE ÁGUA EMPREENDEDOR

10
Intensive learning
Durante a primeira fase do projeto que
teve duração de seis semanas, as startups
participaram de seis encontros de intensive
learning com as temáticas:
• Foco no Cliente +
Speed Dating Sponsors
• Gente e Gestão / Cultura
• Vendas e Growth +
Segundo Speed Dating
com Sponsors
• Métricas que importam
e investimento de impacto
• Fiscal
• Jurídico
Das 20 startups, nove seriam aprovadas
para a implementação de pilotos, e para
isso realizamos três workshops para mitigar
riscos da implementação, sobre assuntos
como:
• Definição do escopo do piloto
• Planejamento e custos
• Como apresentar um bom pitch
Em seguida, os empreendedores apresen-
taram suas propostas de piloto para uma
banca com os times da Ambev, Quintessa
e PPA, que selecionaram as startups para
a etapa seguinte.
11
Implementação de Pilotos
Durante a implementação dos pilotos, alo- “A presença da equipe do Quintessa em
camos um(a) gestor(a) do time Quintessa todos os momentos, desde o esclareci-
com dedicação semanal, acompanhando mento de dúvidas ao apoio na tomada
diretamente os empreendedores em todas de decisão, faz com que a gente se sinta
as etapas, e encontros quinzenais com os acolhido e consiga participar de corpo e
‘sponsors’ de cada startup dentro da Ambev alma do programa, gerando os melhores
(entenda mais na página 12). O objetivo resultados para o programa e para a
desse acompanhamento individual é garan- construção de um futuro melhor.”
tir além de uma boa implementação do
piloto, que os principais desafios da startup
sejam endereçados de forma prioritária.
José Mattos, CEO da startup Via Floresta
O gestor do Quintessa fica responsável por
apoiar a startup na melhor formatação
e planejamento de seu piloto, contribuir
com os desafios corriqueiros do dia-a-dia;
acompanhar o cronograma de execução e
implementação do piloto; realizar quando
necessário visita técnicas para entender
os problemas da ponta; além de mensurar
todos os resultados e avaliar a possibilidade
de escala.
Além disso, foram realizados mais de cinco
encontros em grupo sobre temáticas como:
captação de investimento, use of proceeds,
relação com investidores, construção de
pitch deck, cultura e propósito.
ENVOLVIMENTO
INTERNO: MENTORES
E SPONSORS
Um aspecto importante para que os pilotos
tenham sucesso e sejam vistos de forma
estratégica para os negócios da Ambev,
é o envolvimento interno e dedicação do
time de diferentes áreas da empresa. Além
MENTORES
Os mentores são executivos(as) da Ambev
que ajudam a startup a se desenvolver de
acordo com as suas especialidades, por
exemplo, gestão de negócio, estratégia
comercial, entre outros desafios.
12
da coordenação feita pela área de Susten-
tabilidade que opera o programa e toma
as decisões estratégicas, os mentores e
sponsors são dois atores chave para que o
programa tenha êxito.
SPONSORS
Chamamos de sponsors as pessoas que se
envolvem no programa como potenciais
clientes da solução da startup, como por
exemplo a equipe do programa Bacias
& Florestas da Ambev, que foi responsá-
vel por acompanhar o piloto das startups
com soluções para o desafio de gestão
de água.
O engajamento dos sponsors é essencial
para o êxito dos pilotos, visto que são eles
que terão a resposta sobre qual tipo de
solução estão buscando para a área e qual
a melhor forma de implementá-la. A meto-
dologia do Quintessa para os programas de
implementação de pilotos considera este
Cultura
organizacional
É dessa forma que o programa de ino-
vação aberta consegue gerar valor para
diferentes áreas na empresa e também
é uma ferramenta de desenvolvimento
de cultura organizacional. Ao se rela-
cionarem com os empreendedores e as
soluções das startups, os colaboradores
podem se conectar com o ecossistema
de inovação e impacto positivo, entender
o modo ágil e inovador que uma star-
tup trabalha, além de compartilhar e se
inspirar com o propósito e motivação dos
próprios empreendedores.
engajamento desde o início, contando com
a participação dos sponsors na seleção,
direcionando os recortes das startups com
maior aderência e fazendo parte das bancas
de seleção e Pitch Day.
Entre a primeira etapa, de workshops, e a
segunda etapa, de implementação de pilotos,
o aval dos sponsors é decisivo para selecio-
nar as soluções que serão implementadas,
pois é quando explicitamos a dedicação de
horas que será necessária de cada área (já
que os sponsors fazem reuniões quinzenais
com os empreendedores) e qual o plano de
implementação das startups junto às áreas.
 RESULTADO
DOS PILOTOS
GESTÃO
DE ÁGUA
TRC Sustentável Água Camelo
ECONOMIA Durante o piloto a startup implementou A Água Camelo possui uma mochila por-
1.5MI soluções para reduzir o consumo de água
em centros de distribuição e pontos de
tátil para filtragem de água em locais sem
acesso à água tratada. Durante o projeto,
LITROS ÁGUA venda da Ambev, mapeando cada ml de foram implementados 100 kits nas comu-
água gasto nos locais e também realizou nidades de Morro da Providência (RJ) e na
treinamentos com os colaboradores sobre Aldeia Mutum (AC).
o uso consciente da água.
42% Na Aldeia Mutum que antes apresentava
LITROS ÁGUA Ao final do piloto, a startup gerou um um cenário de 96% das pessoas com relatos
impacto de 1.5 milhão de litros de água de doenças de veiculação hídrica, após o 702
economizados, gerando uma média de 42% piloto, 100% dos sintomas foram reduzidos. PESSOAS

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de economia de água, com ganho financeiro Já no Morro da Providência, onde 62% rela- IMPACTADAS
R$ 69K de R$69 mil e potencial ganho de economia
de R$276 mil em 12 meses, apenas com a
taram sintomas, ao final do projeto 90%
dos sintomas foram reduzidos. Foram 702
GANHO FINANCEIRO
implementação da tecnologia desenvolvida pessoas impactadas com água de qualidade
pela startup. e 90% de todos os beneficiados do projeto 90%
se sentem mais seguros ao consumir água SENTEM MAIS
R$ 276K do Kit Camelo. SEGUROS COM
POTENCIAL ÁGUA DO KIT
GANHO
13
 GESTÃO
DE ÁGUA
Inspectral
A Inspectral desenvolveu uma tecno-
logia para que o monitoramento de
qualidade da água ocorra de forma
remota por meio de imagens de
satélite e drones. Os projetos pilo-
tos foram implementados no Rio
Guandu (RJ), Rio da Antas (GO)
e no Rio Jaguari (SP), atingindo
três das onze bacias que fazem
parte do plano de segurança
hídrica da Ambev. A tecnologia
contribuiu para validar uma
forma mais eficiente, barata
e escalável de acompanhar
o índice de qualidade da
água (IQA). O modelo da
Inspectral custa 41% do
valor médio de análise
atual e é mais completo
(mais parâmetros de
MUDANÇA
CLIMÁTICA
Recigases
A Recigases é uma empresa especialista na
regeneração de fluidos refrigerantes. O pro-
jeto piloto aconteceu em Ponta Grossa (PR).
A startup criou um protótipo denominado
EDG – Estação de Destinação de Gases,
com ferramentas e equipamentos disponí-
veis para que o gás possa ser recolhido de
forma consciente quando for necessário.
O processo foi entregue em Ponta Grossa
e o projeto deverá ser implementado em
breve em outras 06 localidades.

Photo by Luca Bravo on Unsplash

análise) e com frequ-
Photo by Josh Hild on Unsplash

ência muito maior

(quase em tempo
real).
41%
DO VALOR
MÉDIO

14

AMAZÔNIA
Via Floresta
Após entender como a Amazônia se tornou
um dos principais fornecedores de bioinsumos
para diversas indústrias, a startup identificou
a baixa oferta de tecnologias que garantem
a rastreabilidade desses produtos.
O piloto implementado foi um aplicativo
que oferece para diversas empresas o ras-
treamento dos produtos, o comércio justo
e a sustentabilidade de cadeias da biodi-
versidade brasileira. A Via Floresta mapeou
mais de 60 comunidades com
informações de produção desde
a colheita até o processamento
do produto.
15
EMBALAGEM
CIRCULAR
IQX
Durante o programa a startup endereçou o
seu piloto para desenvolver uma embala-
gem circular de filme shrink – atualmente
apenas 2% desse tipo de embalagem são de
conteúdo reciclado na Ambev. Com o aditivo
da IQX foi possível aumentar a reciclabili-
dade de materiais do filme shrink, permi-
tindo aumentar também a porcentagem de
conteúdo reciclado em novas embalagens,
dando circularidade à cadeia do plástico.
ECOSSISTEMA
EMPREENDEDOR
Aterra
A Aterra é uma startup de base tecnológica
que apoia empresas na ressignificação de
resíduos. Os resíduos selecionados para o
projeto foram: Lodos de ETEs e Terra infu-
sória, gerados nas fábricas da Ambev em
Juatuba e Sete Lagoas (MG), que geram
juntas 968 toneladas por mês desses resí-
duos com um custo de destinação de R$73
mil reais por mês de logística e descarte.
Durante o processo, a startup mapeou novos
parceiros e tecnologias possíveis para os
resíduos e implementou sua plataforma de
marketplace, garantindo aterro zero nas
duas localidades, três empresas homologa-
das como opção para descarte e redução
de custos.

ECOSSISTEMA
EMPREENDEDOR
Afroimpacto
A Afroimpacto é uma escola de afroempre-
endedorismo que endereçou o seu piloto na
criação da plataforma AfroOn, que tem o
intuito de disponibilizar conteúdos e trilhas
de conhecimento voltados para a profis-
sionalização dos empreendedores negros.
O projeto piloto se deu por uma demanda
da Ambev em desenvolver empreendedo-
res negros e negras, e na demanda des-
ses empreendedores em se conectar com
grandes empresas para impulsionar seus
negócios. Em dois meses no ar, a plataforma
recebeu cerca de 130 matrículas e contou
com a participação de mentores voluntários
da Ambev apoiando os empreendedores.
16
PREMIAÇÃO
A startup vencedora do Brasil e da Amé-
rica do Sul foi a Inspectral, recebendo
um prêmio de R$100 mil e a garantia de
participação no Programa Global 100+
Accelerator, com até USD 100.000 para
implementação de novo piloto. De forma
excepcional, duas startups ganharam
em segundo lugar o valor de R$30.000,00
para impulsionar seus negócios. As esco-
lhidas foram: Água Camelo e Afroimpacto.
Diversidade.io
Durante o projeto, a startup criou a Afro-
empreendedores, uma solução tecnológica
para banco de dados de fornecedores negros
e apresentação de propostas para empre-
sas. A plataforma identificou 254 negócios
liderados ou fundados por afroempreen-
dedores, 202 foram aprovados e 52 já estão
em análise de curadoria para criação de
processos mais robustos, possibilitando
acesso, inclusão racial, inclusão de gênero
e fortalecimento de empreendedores para
que faturem mais, beneficiando suas famílias
e gerando empregos.
Para conhecer mais sobre
cada startup e suas solu-
APROVOU ANÁLISE ções, leia o texto completo
202 52 no blog do Quintessa.
 NÚMEROS DA
EDIÇÃO 2021

20 9 168 9,4
STARTUPS PILOTOS HORAS NOTA
participantes da implementados acompanhamento NPS (nota dos
primeira etapa diretamente com individual do empreendedores)
a Ambev e PPA Quintessa para as
startups

89% 100% 100%

CONCORDAM ENTENDEM CONTINUAR
dos empreendedores dos empreendedores dos empreendedores querem
concordam que a partir dos entendem que o impacto continuar com a parceria
pilotos implementados, a positivo gerado pelo negócio com a Ambev e PPA
Ambev promoverá impacto foi ampliado
positivo e/ou reduzirá com a participação
impactos socioambientais na Aceleradora 100+
negativo

17
11
A IMPORTÂNCIA DE
UMA ACELERADORA
PARCEIRA
Antes de executar o programa de Inovação
Aberta com o Quintessa e a PPA, a Ambev
já havia realizado duas edições da Acelera-
dora 100+ no Brasil. A grande diferença em
contar com o Quintessa como parceiro de
implementação foi a definição de uma tese
de atuação mais clara para o programa e a
definição de objetivos e metas estratégicas
que conversassem com as áreas internas
da empresa.
DEFINIÇÃO DE
OBJETIVOS E
METAS
18
“A proposta que o Quintessa fez Com o Quintessa como principal parceiro
na forma de conduzir o programa, implementador foi possível enxergar formas
a metodologia que utilizam para de dar continuidade ao programa, além de
selecionar e avaliar os critérios, a definir uma linha de conexão clara para
atuação das startups e a criação de valor
experiência que o time tem para
para rede de parceiros e clientes
nos ajudar a escolher as melhores
startups são grandes destaques da
nossa parceria. O time do Quintessa
também é muito aberto para ir pen-
sando e encontrando aprendizados
ao longo do caminho e adaptando
o programa para gerar ainda mais
impacto, entendendo as nossas
dores e o valor que a startup e a
empresa podem oferecer uma para Leia mais: Por que ter uma
a outra.” aceleradora parceira nos
programas de inovação
Rodrigo Figueiredo, vice-presidente de Sustentabilidade aberta?
na Ambev.
12 CONEXÃO

CONEXÃO CLIENTES
STARTUPS

COM CLIENTES
E FORNECEDORES
Além de gerar impacto socioambiental positivo durante a realiza-
ção do programa, a Ambev possibilita a conexão dos seus clientes
com as startups.

Foi o caso, por exemplo, da Valgroup, parceira da Ambev, que atua

na produção de soluções sustentáveis para embalagens plásticas,
além da produção de resina e aditivos.

A empresa financiou parte da implementação do piloto da startup

IQX - a conexão foi tão rica que a empresa se tornou apoiadora
do programa em 2022, o mesmo aconteceu com a Pepsico, que
também se tornou apoiadora do programa para a edição de 2022,
ao lado da Ball e Machado Meyer.

Corporation

19
13
RELAÇÃO
GANHA-GANHA
O que a startup ganha
• Possibilidade de poder executar
e validar a solução diretamente com
a Ambev e parceiros
• Apoio personalizado e individualizado
dos gestores Quintessa, com conteúdos
e metodologias dos +12 anos de
experiência do Quintessa;
• Conexões com potenciais clientes
e parceiros;
• Conexão com outros empreendedores
e ambiente de troca e aprendizado;
• Acesso ao mercado com o endosso
da Ambev;
• Oportunidade de fazerem negócios juntos.
20
O que a Ambev e parceiros ganham
• Acesso estruturado a novas tecnologias
e soluções inovadoras para alcançar
metas de sustentabilidade;
• Relacionamento com os
empreendedores/pipeline de startups
para investimento;
• Engajamento de diferentes áreas
nas temáticas de inovação e
sustentabilidade;
• Possibilidade de geração de novos
negócios para fornecedores e parceiros;
• Execução do piloto vinculado às
estratégias de sustentabilidade;
• Impacto na ponta e alinhamento
estratégico com o parceiro;
• Colocar em prática seu propósito de
unir as pessoas por um mundo melhor
e a possibilidade de futuro com mais
razões para brindar.
“Participar do programa Aceleradora
100+ foi um privilégio, não só pelo apren-
dizado ao longo do processo e pela rede
de colaboração da Ambev, Quintessa,
PPA e outras startups, mas também
por me sentir representada dentro do
programa. Percebi que como mulher,
podemos mais e podemos chegar aonde
quisermos, principalmente pelo exem-
plo das mulheres que estavam conosco.
A inteligência e capacidades delas nos
inspiraram profundamente. A vivência
com mulheres naturalmente empreende-
doras da Ambev, Quintessa e PPA refle-
tiu diretamente nesta experiência, que
foi diferencial no programa: o respeito
e valorização da voz feminina dentro
do programa de aceleração. Só posso
expressar minha gratidão pelo cresci-
mento que tive ao longo dessa jornada.”
Nariane Bernardo, COO na Inspectral.
 CONCLUSÃO
POR QUE CRIAR
UM PROGRAMA PARA
IMPLEMENTAR PILOTOS?
Os programas de inovação aberta podem ter
diferentes formatos, a depender do objetivo
da empresa em se relacionar com as star-
tups, e também podem ser complementares,
sendo realizados ao mesmo tempo ou em
sequência. No caso da Aceleradora 100+, o
programa se baseia na implementação de
pilotos de soluções das startups, que são
uma boa alternativa para trazer resultados
no curto prazo.
Podemos enxergar os programas como um
‘funil’ em que as empresas se relacionam
com as startups de forma cada vez mais
profunda e individual, mitigando riscos no
processo. Após o piloto a empresa pode
continuar sua estratégia de inovação aberta RELACIONAMENTO
PROFUNDO E
com a aquisição ou investimento nas star- INDIVIDUAL
tups, como a Ambev fez com a growPack,
startup participante da Aceleradora 100+.

TIPOS DE RELACIONAMENTOS COM AS STARTUPS

CONHECER
maior Ações de relacionamento com empreendedores
quantidade (como eventos pontuais)
de startups
APOIAR SEU DESENVOLVIMENTO
Aceleração: qualificação das startups, com
ganho de maturidade de gestão
(preparar potenciais parceiros, fornecedores e
investidos e/ou contribuir para o ecossistema)

IMPLEMENTAR SOLUÇÕES
Implementação de POCs e pilotos: mediação
da relação entre executivos e empreendedores
para garantir o êxito da implementação e/ou
cocriação de suas soluções
maior INVESTIR OU ADQUIRIR
profundidadeno
relacionamento Preparação para a decisão de investimento
21
 Para algumas pessoas, pode parecer des-
necessário criar um programa somente
para implementar as soluções, visto que
poderiam apenas contratar a solução como
fornecedora. O que vemos é que, em muitos
casos, essa relação direta pode não dar
certo, principalmente se a empresa está
iniciando no tema de inovação e/ou impacto
positivo.
A empresa precisa aprender as boas práti-
cas do mercado e aprender a trabalhar junto
a startups – adaptando até as políticas do
Jurídico (acostumado a exigir exclusivi-
dade e direito de propriedade intelectual)
e de Suprimentos (acostumado a espremer
preço, exigir longos prazos para pagamento,
exigir documentos que a pequena empresa
não possui), que podem mais prejudicar a
startup do que ajudá-la a crescer. Dessa
forma, o programa de inovação aberta
estruturado também pode ser mais eficiente
em gerar este tipo de ganho de escala ope-
racional para a companhia, tendo diferentes
departamentos alinhados e preparados
para essas contratações.
Além disso, a própria postura dos executi-
vos ao se relacionarem com a startup, se
estes não estiverem alinhados à um mind-
set de inovação, pode ser prejudicial para
o êxito da implementação, com opiniões,
interferências e exigências desalinhadas
ao objetivo em comum. Ter um programa
estruturado facilita a criação de rituais de
acompanhamento das soluções e accounta-
bility dos resultados, criando um ambiente
propício para essa relação.

Queremos que cada vez mais empresas enxerguem nas

startups de impacto as soluções para muitos desafios inter-
nos, e por meio de iniciativas estruturadas de inovação
aberta, propomos qualificar e explorar o máximo de valor
dessa relação.

22
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Videocase - Rodrigo
Figueiredo, VP de realização: correalização: execução:
Sustentabilidade da Ambev