19/07/2021 Networking: o que é, para que serve e qual a importância?

Networking: saiba como criar uma

boa rede de contatos e interagir
com ela
Por Rafael Carvalho - 12/04/2021

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Sabe aquela história de que todo mundo está a apenas seis pessoas de
distância de qualquer outra em um networking que envolve o mundo
inteiro? A teoria surgiu em um estudo de psicologia de 1967, chamado The
small world problem (ou “O problema do mundo pequeno”, em tradução
livre), e desde então já inspirou até peças de teatro e comédias no cinema.

O que são soft skills e como desenvolvê-las para crescer na carreira

A crença é que são necessários, no máximo, seis laços de amizade ou
conexão para que duas pessoas quaisquer no mundo estejam ligadas.
Sejam elas, por exemplo, o presidente Barack Obama ou um artista de rua
anônimo em São Paulo. Se o número exato é esse ou não, pouco importa! A
relevância, aqui, é o papel de uma boa rede de contatos para a carreira e
como fazê-lo. 

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Network e networking: significado e para que servem

Um networking rico e bem alimentado pode aumentar suas oportunidades
de sucesso profissional. Por meio da convivência e do apoio de pessoas
com propósitos e objetivos similares, é possível melhorar projetos, fazer
contatos e criar coisas totalmente novas. Assim, é importante saber
dominar e desenvolver o poder do bom networking.

Network é um termo que vem do inglês (“net” é rede e “work” é trabalho) e

significa rede de relacionamentos ou rede de contatos. O que é networking,
então: trata-se de uma rede de pessoas que trocam informações e
conhecimentos entre si, e que pode ser muito mais poderosa do que
você pensa.

Network ou networking?
Ambas as palavras dizem respeito ao mesmo assunto. A diferença é que
network é mais ligada ao significado substantivo de “rede de contatos”,
enquanto networking nomeia a atividade de cultivar essa rede.

Conheça 43 sites para você encontrar trabalho remoto

A importância e o poder da rede de relacionamentos –

ou, do seu networking…
Já tentou ver qual seria a sua conexão, por exemplo, com o CEO de alguma
empresa? Entre no LinkedIn e faça esse teste… Você pode se surpreender!

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Abaixo, fizemos o teste com o jornalista Rafael Carvalho, do Na Prática, e

Abílio Diniz:

Em um mundo em que o seu currículo ou sua opinião chegam ao outro

lado do mundo com apenas um clique, também é importante saber se
relacionar da maneira certa. E isso significa ir além das pessoas conhecidas
ou mais próximas.

Cada conversa é uma oportunidade para expandir a sua rede de

relacionamentos. Mas não espere que as oportunidades apareçam, crie-as.
Participe de eventos, meet ups, fóruns de discussão e demais situações
que proporcionam a interação com novas pessoas.

Plano de ação: como fazer um mapa para conquistar seus objetivos

Ainda assim, tome cuidado, porque quantidade não significa qualidade! Não
é porque você tem mais de cinco mil amigos em suas redes sociais que
você está fazendo um networking apropriado.

Contatos sem relacionamento são apenas isso: contatos. Sendo assim, não
significa muita coisa ter o e-mail do presidente de uma grande companhia
se ele sequer vai ler sua mensagem quando recebê-la.

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Ilustração da Teoria dos Seis Graus de Separação.

Como fazer networking da melhor forma e cultivar

uma boa rede de contatos
Por mais potente que essa rede de contatos possa ser, pouca gente sabe
como trabalhá-la da melhor forma possível. Imagine que você participará
de um evento de relacionamento em breve. Como se preparar? Basta levar
um bolo de cartões para distribuir por lá, certo? Não é bem assim…

O verdadeiro networking está baseado em relações de troca, onde você

não pode pensar apenas no benefícios que ganha, mas também no que
tem a oferecer.

Para entender como fazer um bom networking, confira dicas no vídeo

realizado pelo Na Prática em parceria com a EXAME.com:

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Um networking eficaz não envolve apenas falar, mas também ouvir. Por

isso, você não precisa ser um grande tagarela para conquistar o outro,
basta fazer as perguntas certas e demonstrar interesse genuíno nas
respostas. 

Ativando seus contatos

Ao final dos eventos de networking, também não esqueça de ativar os seus
contatos. Essa é uma das dicas que você pode conferir nesse outro artigo:
ative os seus contatos! Isso quer dizer falar com a pessoa novamente após
a ocasião em que se conheceram.

Durante o evento, você estará em contato com muitas pessoas em pouco

tempo, podendo não se lembrar de algumas. É comum no dia seguinte
você ter o cartão de alguém e não se lembrar quem é. O mesmo vale para
seus contatos; nem todos possuem grande memória.

Não adianta se apresentar, conhecer novas pessoas e trocar cartão sem

que depois seja aberto um diálogo fora do evento. Separe os contatos que
você acha interessante e envie um e-mail ou adicione em alguma rede
social. Não foque em quantidade e sim em relevância. Apenas um bom
contato feito no evento e ativado posteriormente pode ajudar muito seu
negócio e carreira.

Deixe sua rede de relacionamento sempre informada

Adriana Lynch, que pertence à rede Líderes Estudar de jovens de alto
impacto, se mudou para os EUA e criou por lá sua própria empresa de
marketing. Uma das coisas mais importantes que precisa fazer é arregaçar
as mangas para encontrar novos clientes e oportunidades, o que a tornou
expert em networking ativo.

“Tenho relacionamentos próximos com quem já trabalhei, especialmente

meus chefes”, disse ela. “Continue atualizando as pessoas com quem você
trabalhou bem e que reconhecem seu trabalho – elas vão te buscar.”

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Inscreva-se no curso por e-mail: Como acabar com a autossabotagem na

carreira
Para encontrar novos trabalhos, ela usa bastante o LinkedIn de uma
maneira estruturada. Quando viu uma empresa que a interessava e onde
achava que tinha espaço para seus serviços, por exemplo, seguiu a página
por alguns meses e aprendeu mais sobre ela.

Em seguida, “me aproximei falando do trabalho fenomenal que estavam

fazendo, perguntando como poderia ajudar.” Deu certo: a empresa se
impressionou com o conhecimento e gostou da abordagem e do portfólio
que Adriana trazia. “Já dei muito conselho de graça – digamos que é uma
amostra do produto”, explicou.

“Não se trata de fazer um network massivo, mas de

qualidade. Dedique tempo para construir relacionamentos,
porque ninguém vai comprar um projeto baseado em um
cartão que pegou no evento.”
Estratégias de network para crescer na carreira
Dorie Clark foi repórter, porta-voz de uma campanha presidencial, diretora
executiva de uma ONG e professora de instituições como Harvard Business
School e Wharton School of Business, além de ter escrito dois best-sellers
sobre negócios.

Com tantas guinadas na carreira, ela, que hoje é consultora de estratégias

de marketing e professora da Duke University, precisou desenvolver alguns
estratagemas para manter seus conhecidos sempre a par do que está
fazendo.

Seu segredo para uma carreira de sucesso é justamente esse: manter os

outros constantemente atualizados, sem assumir que eles sabem onde
ela está.

“Temos que garantir que os outros estejam conscientes do

que estamos fazendo e para onde estamos indo para que
possam nos conectar com as oportunidades certas”,
escreveu.

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A boa notícia é que as estratégias que ela traçou são simples de entender
– e de seguir. Confira!

1. Tenha uma resposta pronta (e boa) para a pergunta: “O que você

está fazendo atualmente?”
Se alguém perguntar o que você anda fazendo, não dê respostas vagas. É
melhor ter uma anedota pronta sobre seu trabalho atual para que a pessoa
entenda o que é exatamente e como sua carreira avançou.

2. Tenha um companheiro de networking

Identifique um colega parecido com você e sejam “colegas de networking“.
O que isso significa? Já que muitos se sentem envergonhados com
autopromoção, a outra pessoa a fará por você e vice-versa. “Isso tira a
pressão de você, mas assegura que outros ouvirão sobre suas conquistas”,
escreve Clark.

3. Crie conteúdo
Não é qualquer conteúdo, mas aquele relacionado ao seu campo de
trabalho atual. Pouco a pouco, conforme você compartilha suas ideias
publicamente (no LinkedIn, por exemplo), as pessoas poderão entender
sozinhas quão bem você domina o assunto e aumentar o respeito pelo seu
trabalho.

10 dicas para manter seu network aquecido

1. Participar de eventos, congressos e reuniões (online e presenciais) que
estejam inseridos no seu campo de atuação ou que sua rede de contatos
participará.

2. Trocar contatos durante eventos em que comparecer (o famoso cartão

de visitas ainda é importante).

3. Seja uma pessoa presente e participativa tanto de eventos como mesmo

conversas. Não apenas esteja lá, mostre que de fato você está inserido
naquele contexto de maneira ativa.

4. Divulgar seus projetos e ideias nas redes sociais (e esteja aberto para
diferentes opiniões).

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5. Exponha seus objetivos com os contatos mais próximos, pois eles

poderão lembrar de você quando uma oportunidade de acordo surgir.

6. Aproximar pessoas com mesmos interesses (um simples e-mail com

destinatários copiados pode ser útil).

7. Curtir e comentar posts de pessoas não tão próximas (isso as lembrará

que você tem interesse nos projetos delas).

8. Seja colaborativo e solicito quando pessoas da sua rede precisarem de

apoio (pois a troca deve ser de ambas as partes).

9. Evite criticar ou falar mal diretamente de outras pessoas ou empresas

(críticas construtivas são bem-vindas, mas é preciso ter atenção ao tom
usado).

10. Manter seus perfis atualizados nas redes sociais.

Amplie seu networking – sua rede de relacionamento

Diga sim aos convites, mesmo que você não saiba exatamente como
irá aproveitar o evento. Seja uma palestra, reunião ou simples
conversa no happy hour.
Se você quer algo, comunique, divulgue a todos que você conhece e
encontre. Fale sobre seus planos com entusiasmo e peça por
feedbacks.
Esteja presente e com frequência. Não seja o tipo de pessoa que só
aparece quando precisa de alguma coisa. Seja alguém que as
pessoas vão lembrar quando surgirem oportunidades.
Respeite os seus concorrentes. Não fale mal deles (eles são grandes
observadores) e lembre-se: esse mundo dá voltas – você pode
precisar de um deles em breve.
Anote os contatos de pessoas que conhecer e procure se comunicar
com elas com certa frequência (não apenas quando precisar).
Abasteça suas redes sociais (principalmente Facebook e LinkedIn). Os
que apenas observam raramente são lembrados.

Dicas para fazer networking sendo tímido ou

introvertido

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Selecione bem com quem quer conversar para evitar desgastes.

Peça que intermediários lhe apresentem ao contato, pois isso alivia a
pressão.
Faça contatos iniciais online.
Chegue mais cedo: quando não há tanta gente ainda, é menos
intimidante abordar alguém!
Durante o networking, pense nas perguntas certas para cada pessoa
que você quer conhecer antes da hora – assim, você não precisa
gastar tempo falando de amenidades.

O que significa a palavra networking?

Network é um termo que vem do inglês (“net” é rede e “work” é trabalho) e
significa rede de relacionamentos ou rede de contatos. Networking trata-se
da atividade de cultivar uma rede de pessoas que trocam informações e
conhecimentos entre si.

O que é networking e para que serve?

Network é rede de relacionamentos ou de contatos e networking dá nome
à atividade de cultivar essa rede. Ambas as palavras dizem respeito ao
mesmo assunto. A diferença é que network é mais ligada ao significado
substantivo de “rede de contatos”, enquanto networking nomeia a
atividade.
 
 

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