OS 10 SLIDES QUE VOCÊ

PRECISA PARA UM PITCH

por Guy Kawasaki

O propósito de um pitch é estimular o interesse, não

cobrir todos os aspectos da sua startup e martelar sua
plateia até cansar. Seu objetivo é gerar interesse
suficiente para conseguir uma segunda reunião.

Assim, o número recomendado de slides para um pitch é

dez. Esse número impossivelmente baixo força você a se
concentrar só no essencial. Você pode adicionar mais
alguns, mas nunca deve exceder quinze slides - quanto
mais slides você precisar, mais atraente deve ser sua ideia.
 Forneça o nome da empresa, seu nome e
título, endereço, e-mail e número de celular.
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TÍTULO

Nome do Palestrante
Título do Palestrante

Endereço E-mail Telefone para contato

PROBLEMA OU
OPORTUNIDADE
Faça um breve resumo sobre o que você quer discutir.
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Descreva a dor que você está aliviando ou o

prazer que você está fornecendo. O objetivo
é mudar a taxa de retorno dos investidores.
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 Explique o valor da dor que você alivia ou o
valor do prazer que você fornece.
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PROPOSTA DE
VALOR
Faça um breve resumo sobre o que você quer discutir.
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MAGIA SUBJACENTE
Descreva a tecnologia, molho secreto ou magia por
trás do seu produto. Quanto menos texto e mais
diagramas, esquemas e fluxogramas, melhor. Se você
tiver um protótipo ou demo, este é o momento para
fazer a transição para ele. "Se uma imagem vale 1.000
palavras, um protótipo vale 1.000 imagens."

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Faça um breve resumo sobre o que você quer discutir.

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MODELO DE
NEGÓCIOS
Faça um breve resumo sobre o que você quer discutir.
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Explique quem tem seu dinheiro temporariamente

nos bolsos e como você vai transferir para o seu.

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O MELHOR PLANO
DE MARKETING
Faça um breve resumo sobre o que você quer discutir.
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Explique como você vai alcançar seus

clientes sem quebrar o banco.
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ANÁLISE
COMPETITIVA
Faça um breve resumo sobre o que você quer discutir.
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Forneça uma visão completa do cenário

competitivo. E dizer que você é "mais
apaixonado" é totalmente desnecessário.
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 Descreva os membros principais da sua equipe de gestão, conselho
de diretores e conselho de consultores, bem como seus maiores
investidores. Não há problema se você tiver uma equipe imperfeita.
Se sua equipe fosse perfeita, você não faria um pitch.

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EQUIPE DE
GESTÃO
Faça um breve resumo sobre o que você quer discutir.
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 Forneça uma previsão de três anos, contendo
receita e métricas importantes, como o número
de clientes e taxa de conversão. Faça uma
análise de baixo para cima, não o contrário.

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PROJEÇÕES
FINANCEIRAS E
MÉTRICAS PRINCIPAIS
Faça um breve resumo sobre o que você quer discutir.
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STATUS ATUAL,
REALIZAÇÕES,
HISTÓRIA E USO
DOS FUNDOS
Explique o status atual do seu produto, o
visual da próxima versão e como você vai
usar o dinheiro que está tentando levantar.
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 Uma palavra sobre a liquidez: nenhum empreendedor sabe quando, como ou se
conseguirá obter liquidez e, mesmo assim, muitos incluem um slide que diz
"Existem duas opções de liquidez: um IPO ou uma aquisição."

Se os investidores perguntarem sobre sua estratégia de saída, significa que não

sabem o que estão fazendo. Se você responder com estas duas opções, vocês
têm muito em comum.

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