ESTRUTURA ADVERTORIAL ALTA CONVERSÃO

DIVIDIDO EM 6 BLOCOS DIFERENTES SENDO ELES:

HEAD [EXTREMAMENTE IMPORTANTE]

SUBHEAD (OPCIONAL) [ IMPORTANTE]

LEAD [MUITO IMPORTANTE]

ARGUMENTAÇÃO [IMPORTANTE]

PITCH [MUITO IMPORTANTE]

PÓS PITCH [IMPORTANTE]

(INFORMAÇÃO RELEVANTE: O BLOCO INICIAL (HEAD, SUBH. E LEAD DEVEM RECEBER UM

CUIDADO ESPECIAL, POIS ELES DEFINEM O RESULTADO DA SUA OFERTA)

HEADLINE

Também conhecido como manchete, sua headline é o título do seu advertorial,

portanto a primeira coisa que o seu prospect vai ler ao clicar na sua oferta, quando
escrever um advertorial faça pelo menos 10 heads diferentes para teste.

10 DICAS PARA CRIAR UMA HEADLINE DE RESPEITO

1- DECIDA QUAL O PONTO PRINCIPAL QUE TE FARIA COMPRAR O PRODUTO

2- MELHOR UMA HEADLINE DE 20 PALAVRAS QUE UMA DE 5 PALAVRAS INCAPAZ

DE COMUNICAR ALGO

3- EVITE HL MUITO INTELIGENTES

4- EVITE HL QUE NÃO SIGNIFICAM NADA POR SI MESMAS

5- SUGIRA QUE HÁ INFORMAÇÕES ÚNICAS NO TEXTO

6- TENTE COLOCAR O GRANDE PONTO DE DIFERENCIAÇÃO DO SEU PRODUTO NA
HEADLINE

7- EVITE HEADLINES QUE LEVAM O LEAD A REFLEXÃO, OU QUE PRECISE DE

COMPLEXIDADE PARA COMPREENSÃO

8- NÃO PUBLIQUE NADA SEM HEADLINE

9- NINGUÉM VAI LER SEU TEXTO SE VOCÊ NÃO TIVER UMA BOA HEAD.

10- A MISSÃO DA HEADLINE É LEVAR O LEAD PARA O CORPO DO TEXTO,

MANTENHA ISSO EM MENTE

SUB HEAD

Usado para complementar a sua headline, dando mais força e introduzindo o

conteúdo da lead. Ao desenvolver uma subheadline, pense nela como uma
continuação do seu título, mas que se retirado, não afetará o entendimento da sua
headline. (não obrigatório)

LEAD

Trata-se dos primeiros 20% do seu advertorial ( se seu advertorial tem 10 páginas,
seriam as 2 ou 3 primeiras). Nesse ponto você deve despertar um desejo profundo
pela solução e criar uma onda de esperança na cabeça do seu prospect. Algo tão
impactante que vai levar ele para o ponto de argumentação.

UM GUIA PARA ESTRUTURA UMA BOA LEAD (NÃO EXISTE REGRA NEM RECEITA
DE BOLO, ESSE GUIA É APENAS UMA ORIENTAÇÃO, VALE AVALIAÇÃO DE QUAIS
ITENS DEVEM ENTRAR E QUAIS FICAR DE FORA)
 1. CHAMADA PARA O PROBLEMA

2. PROMESSA DE SOLUÇÃO + ECONOMIA DE TEMPO OU DINHEIRO.

3. APELO EMOCIONAL

4. INTRODUÇÃO BREVE DA HISTÓRIA DESCOBERTA DA SOLUÇÃO

INOVADORA

5. (OPCIONAL) INTRODUZA MECANISMOS ÚNICOS SEM MUITO DETALHE

6. QUEBRE O CETICISMO

7. EMPILHE CONSTRUTORES DE CREDIBILIDADE

8. QUALIFIQUE PARA QUEM ISSO VAI FUNCIONAR

9. INCLUA TESTEMUNIALS E DEPOIMENTOS.

PS. ESSA É A PARTE MAIS IMPORTANTE DO SEU ADVERTORIAL!

ARGUMENTAÇÃO

Aqui você vai apresentar com mais detalhes porque o seu produto funciona e como
ele é diferente de tudo que o seu prospect tentou antes. Seu objetivo é tornar factível
o poder de transformação antes e depois do seu produto.

É importante entrar profundamente nos pontos lógicos, que levarão o prospect a

acreditar em tudo que ele leu…

Nesse ponto cite referências científicas que embasam o funcionamento do seu

produto, também garanta que o funcionamento fique claro.

Imagine da seguinte forma, primeiro você vai elevar o emocional do seu prospect, ele
vai ansiar para acreditar em você porque emocionalmente ele já foi fisgado, agora
com a argumentação você vai justificar e acalmar o lado racional do seu prospect.

ATENÇÃO!
 No final da argumentação, você fará a transição para o pitch, esse geralmente é o
ponto mais difícil no desenvolvimento de um bom advetorial…

Um bom macete é usar a seguinte argumentação: Entramos em contato com o

laboratório/empresa responsável pelo produto, e conseguimos uma condição
especial para nossos leitores…

E na sequência, entrar no pitch…

PITCH

Nesse ponto o seu prospect já sabe que existe um produto, e que ele é vendido por
uma empresa tal, então se ele leu até esse ponto ele está extremamente aquecido e
disposto a comprar naquele momento…

No pitch você pode seguir dezenas de caminhos diferentes, uma das fórmulas de
maior conversão baseia-se em:

1- ESCASSEZ: Os próximos 50 que comprarem terão desconto, nas próximas 24

horas você terá frete grátis, bônus exclusivo para os que comprarem na
recomendação abaixo…

2. BÔNUS: Escale benefícios que seu cliente terá ao comprar agora e no link que você
está disponibilizando (Programas, cursos, frete grátis, pote extra etc)

3. GARANTIA: Aqui temos uma polêmica, alguns gostam de apresentar a garantia

depois do pitch, nós preferimos antes justamente para não espantar a pessoa após
apresentação do preço falso.

3. PREÇO FALSO: Um preço de ancoragem, importante não colocar algo absurdo,

porque o cliente não é bobo de acreditar em um desconto de 20 mil reais. Ao invés de
falar que seu produto custa R$1.500 e você está vendendo a R$97,00, diga que seu
produto custa R$150 e você conseguiu uma condição incrível por apenas R$97.

4. EXPLIQUE PORQUE VOCÊ CONSEGUIU UMA CONDIÇÃO ESPECIAL, E

APRESENTE O PREÇO VERDADEIRO AO COMPRAR DIRETAMENTE DO SEU
ADVERTORIAL.

5. RETROSPECTIVA DOS BENEFÍCIOS DO PROSPECT APÓS ADQUIRIR SEU

PRODUTO.
 6. CTA- Fale para o seu cliente comprar imediatamente e aproveitar todos os
benefícios diretos e indiretos.

6. DIMENSIONAR CHECKOUT - Agora explique como será o processo após clicar.

PÓS PITCH

Se o seu prospect chegou ele precisa só de um empurrãozinho final… E para isso

serve o pós pitch! Aqui você vai apenas reforçar o objetivo do prospect ter lido até
aqui: Ter a transformação desejada.

Um ponto muito interessante e pouco utilizado é apresentar um benefício secreto

aqui nesse final de advertorial, que incentivará o prospect a tomar a decisão.

Reforço da garantia: Relembre o prospect que a compra dele está segura.

Faça outra chamada para ação: Fale para o seu prospect comprar novamente.

As duas escolhas: Mostre como será a vida do prospect se ele não comprar agora
( uma verdadeira história de terror) e mostre como será a vida dele após comprar o
produto ( A vida dos sonhos).

No final, você pode colocar um FAQ de perguntas e respostas ou comentários do

facebook simulando compradores e indecisos.