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O Manual Dos Stories Que Vendem
O Manual Dos Stories Que Vendem
187-47
WELCOME WELCOME
Larissa
Roberta
2
Alana furtuoso Rodrigues - alanafurt@gmail.com - CPF: 122.633.187-47
No inicio foi
uma luta...
Assim como você, eu não tinha muita ideia do que
postar nos stories, ou como eu deveria falar do meu
produto. Eu abria caixinha de perguntas, colocava
enquetes e ninguém interagia comigo, era horrível.
3
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Depois de
estudar muito
Apliquei coisas que não deram certo e outras que
deram tão certo que resolvi te ensinar. No dia que bati
R$5 MIL reais faturados em apenas 2h com uma única
sequência de stories estratégicos, eu pensei “Não é
possível, eu preciso ensinar outras pessoas a fazer
isso”. Percebi o poder que eu tinha nas mãos e o quão
poderosa eram as estratégias que eu estava aplicando
que colocavam ainda mais dinheiro no meu bolso.
4
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MASSS...
Como tudo nessa vida tem um preço,
5
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TERMO DE
COMPROMETIMENTO PARA SE
TORNAR MILIONÁRIA
Data : _______________________
Assine aqui :
_____________________________________________
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1
As metas te incentivam a aplicar
7
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Por isso, para mandar o fantasma da sabotagem para
bem longe e te incentivar a conquistar resultados
incríveis, imprima a próxima página (ou o e-book
inteiro haha) e bora definir as metas para esse negócio
sair do lugar e faturar MUITO nos próximos meses.
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Meu quadro de metas
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2
A estratégia começa no
"Bom dia"
A maneira como você dá “bom dia” já tem que ser uma
estratégia para chamar a tua audiência para assistir os
seus outros stories.
Mais vizualizações
1
0
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Pra te ajudar. nessa estratégia, vou te dar uma :
QUERO
TÔ BEEM MINHA CAMA
MUITO HOJE TÁ
TRABALHO TRANQUILO
PRONTAAA TÔ SÓ O PÓ
1
1
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Lista de enquetes para
começar o dia
Dormiu bem?
QUERIA
SIMMMM DORMIR MAIS
CORRIDOOO HOJE TÁ
DE BOA
1
2
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3
Evite :
Postar 50 stories falando de uma vez, sem intervalo
1
3
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Aposte :
Resultado :
Você automaticamente se torna uma pessoa muito
mais interessante e com stories interessantes. Logo, as
chances da sua audiência gostar de acompanhar os
seus stories se tornam muito maiores.
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4 SE VOCÊ NÃO FALAR DO SEU PRODUTO
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Exemplo
de linkagem :
No direct, sempre que alguém vier tirar dúvidas sobre
o assunto que você domina, responda a dúvida da
pessoa e no final diga :
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5
Aulas que vendem
Entenda, a venda acontece quando você faz a cabeça
as pessoas explodirem de desejo pelo teu produto. E
isso acontece quando você mostra a eles o quanto
você domina o assunto que ensina.
&
comprar? Isso foi:
gatilho de reciprocidade
aumento de percepção de valor
E é exatamente isso o que vamos fazer ao criar as
aulas que vendem.
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1º passo
1-
2-
3-
18
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2º passo
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Próxima enquete faça uma pergunta óbvia : "você
gostaria de aprender __________ (colocar tema da aula)
3 estratégias que me fazem vender todos os dias pelos
stories ?
3º passo
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4º passo
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A PRELIMINAR É
lotar caixinha de
perguntas
"Ai Lari, mas ninguém manda nada na minha caixinha"
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um exemplo :
1 - Toque na dor
Qual desses dois você tem mais dificuldade ?
STORIES FEED
2 - Toque no desejo
Você já ________ (conquistou o desejo) vende todos os
dias?
3 - Abra a caixinha
Diga que vai dar uma solucão à dificuldade dela.
Digite algo...
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7
Quanto mais eu te conheço,
mais confio em você.
Sugestões :
Pode abrir uma caixinha com o tema "tudo menos
trabalho"
Tirar o dia pra mostrar o seu dia a dia
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8 USE O VISUAL
ao seu favor
Tudo o que é belo, se torna mais atraente.
Isso não poderia ser diferente com os teus stories.
Sabe porque ? Quanto mais feio os teus stories
estiverem, mais amador você parecerá e
consequentemente deixará de passar autoridade com
o teu negócio.
Ações práticas:
Construa a identidade visual dos seus stories com
um filtro e fontes que irá utilizar sempre.
2
5
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9 ME PROVE QUE O SEU PRODUTO É
transformador
A arte de seduzir o seu cliente está no quanto você
consegue mostrar que o teu produto é transformador,
sem necessariamente ter que se esforçar.
2
6
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Ações práticas:
Você vai criar o hábito de tirar um print de toda e
qualquer forma de prova social e salvar numa
pastinha no seu telefone.
Ex 1 : Postar e falar
sobre outro assunto
2
7
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Ações práticas:
Você pode aproveitar da sua prova social para já
emendar em uma série de stories estratégicos
Ex 2 : Nessa eu dou
"bom dia" mas faço uma
referência que eu só
vendi tanto assim
porque vendo pelos
stories
VRAAAAAAU, PICO DE
VENDAS! HAHAHA
2
8
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Me conte uma meta
Tire o dia para compartilhar uma meta ou
10
conquista que você realizou no seu negócio
e que era muito importante pra você.
Não precisa ser algo gigantesco, basta você dar um
significado e colocar emoção nisso.
11 compartilhe
teu cantinho de
trabalho
Sua audiência quer ver que tem uma pessoa ai atras
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Caixinha estratégica
O objetivo dessa sequência de caixinha é
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desvendar o comportamento da sua
audiência e identificar pontos de melhoria no
teu negócio.
13 eles escolhem
Pra quê bater cabeça e ficar pensando no
que eles querem que você poste sendo
que você pode simplesmente PERGUNTAR?
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14 mais eu engajo QUANTO MAIS ME SINTO PRÓXIMA
Ações práticas:
Você vai começar a tirar print de mensagens que
recebe no direct e vai respondê-las nos stories.
Você pode trazer mensagens engraçadas que você
recebe e compartilhar com o pessoal
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Exemplo :
Mostrar print de pessoas
interessadas em
comprar o teu produto
Comentários engraçados
que gere identificação
com o seu público
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Agregando valor
Comece o dia com uma enquete
15
perguntando :
Você sabe quais são os 3 principais erros de que
trabalha com _________ (coloque o seu nicho).
16 Caixinha estratégica
O objetivo dessa caixinha é criar um
cenário fictício na mente da sua audiência
de maneira que eles se sintam à vontade
de te perguntar qualquer coisa (sobre
trabalho ou não).
estratégia para
Se você pudesse tomar
um café comigo, o que gerar proximidade.
me perguntaria?
Digite algo...
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17
3
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17
3
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compartilhe
seus estudos e investimentos
TODOS OS ALGUMAS
DIAS VEZES NO MÊS
19 dia a dia
da empreendedora
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20 eu quero o que
é exclusivo
ATENÇÃO ! Estratégia exclusiva pra quem já tem alunos
Ações práticas:
Você vai postar nos stories que vai dar uma aula
sobre um tema que a sua audiência deseja MUITO,
(capricha nessa copy) porém essa aula vai ser
exclusiva para os alunos do produto x
3
8
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Agora tu vai tirar um print das mensagens que
receber no direct de pessoas interessadas no
produto e vai postar nos stories com a seguinte
frase :
"Vocês são rápidas, ein? Meu direct já ta LOTADO
de vocês loucas atrás do produto x (colocar o nome
do produto)"
3
9
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Take Notes
Já que as maiores idéias surgem quando não temos
lugar pra anotar, esse é o cantinho perfeito pra você
anotar seus insights.
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21
Deixe eles loucos para
comprar de você !
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O que você vai fazer :
No final da aula você vai dizer "Percebi que vocês
amaram aprender sobre esse assunto e eu
poderia ensinar MUITO mais pra vocês" (poste
depoimentos que recebeu no direct junto com
esse story)
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Hmmm...
produto novo!
Fique atenta nas dores da sua
22
audiência e nas mensagens que
chegam no seu direct.
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Caixinha estratégica
O objetivo dessa caixinha é aumentar sua
autoridade no assunto e linkar com o seu
produto.
Digite algo...
43
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24
MUDE O SEU
ambiente
Chega de gravar no mesmo lugar sempre.
Isso torna os seus stories previsíveis e
diminui a retenção da sua audiência.
Ações práticas:
Você pode mudar de ambiente na sua própria casa.
25 situações
práticas que se tornam aula
27 sua transformação
Traga uma reflexão sobre o quanto que o
digital transformou a sua vida (mesmo que
pouco) , coloque uma musica emocionante
de fundo se for escrever e mostre o seu
antes e depois.
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Compartilhar sua transformação vai fazer com que o seu
público se visualize vivendo isso também e associem a
sua transformação de vida ao produto que você vende.
Ações práticas:
Use e abuse dos detalhes para despertar a
imaginação da sua audiência.
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28 CRIE UM RITUAL DE MARCA
e seja lembrado
Essa estratégia é baseada em tornar sua marca cada
vez mais memorável na mente do teu público.
Ações práticas:
Abra uma caixinha de perguntas questionando a
sua audiência sobre qual é a maior dificuldade
deles dentro do teu nicho de atuação (não se
esqueça da preliminar)
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O segredo para
lotar a sua agenda
Em 2021 no primeiro mês em que eu abri a minha
agenda de consultoria ela LOTOU!
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30
A preliminar...
O que é a estratégia de preliminar? É algo que eu não
aprendi por ai, eu realmente criei esse método, validei
e estou te ensinando.
5
0
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as ações práticas
Emoção
Você pode optar por fazer uma live, um post no
feed ou até mesmo uma série de stories (todas as
formas funcionam, mas precisa escolher apenas
uma). E você vai contar a SUA HISTÓRIA nesse
momento.
O objetivo é ativar a emoção no seu público e fazer
com que eles criem uma forte conexão contigo
então tu vai caprichar no Storytelling.
5
1
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Dor
Calma, você não vai machucar ninguém HAHA,
nessa etapa o seu dever é mostrar pra sua
audiência que eles tem um problema.
5
2
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Autoridad
e Patroa, agora é o teu momento de BRILHAAAAR haha
Aqui é o momento que você vai pegar todas as
suas armas e conteúdo e mostrar o quanto você
domina a dor deles.
Por exemplo : Eu passei semanas criando muito
conteúdo nos stories (sobre stories) , postando
muita prova social para reforçar que eu
realmente vendia muito pelos stories.
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Oferta
A essa altura do campeonato eu espero que você
já tenha um produto incrivel para ofertar e se não
tiver, já sabe né? TU CRIA !
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A preliminar
não é lançamento
Você pode aplicar ela em produtos perpétuos
também e ao invés de encerrar a live levando
para o grupo você leva para os stories e finaliza
a oferta do produto por lá.
5
5
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CONHECA NOVAS
pessoas
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Já ouviu a frase "Networking vale mais do que dinheiro"
? Ela é muito real e eu sou a prova viva disso! O
networking é uma troca de conhecimento, experiencias
e coteúdos entre pessoas. Além de gerar um ótimo
tráfego orgânico.
Ações práticas:
Interaja com outros perfis que possuem o mesmo
público alvo que o seu e sejam mais ou menos do
mesmo tamanho que o teu.
Depois de um tempo interagindo, convide essas
pessoas para uma live e troquem experiências,
conteúdo e automaticamente audiência.
32 sem depoimento
o que fazer quando não tenho
depoimentos?
Para as patroas babys que comecaram agora e não
possuem muitos depoimentos para gerar desejo no
produto voce vai :
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dica para quem
não aparece...
Se você não aparece, você pode sim
33
aplicar todas as estratégias desse
manual, mas mesmo sem aparecer
crie o seu universo de marca.
Vá no Pinterest e busque por imagens que
representam o seu estilo e use elas nos stories.
Pode ser imagens divertidas, imagens de luxo,
imagem de pessoas que te representam...
Isso vai humanizar seus stories sem que você apareça.
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Caixinha estratégica
O objetivo dessa caixinha te dar mais
possibilidades de enxergar pela
perspectiva do teu público, em que é que
você se destaca.
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Take Notes
Já que as maiores idéias surgem quando não temos
lugar pra anotar, esse é o cantinho perfeito pra você
anotar seus insights.
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COMPARTILHE A HISTORIA DE UM
cliente seu
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Nessa estratégia você vai pegar um feedback de
transformação que recebeu de algum aluno dos seus
produtos e vai criar um storytelling em cima disso.
Ações práticas:
Conte a história desse aluno em detalhes, de onde
ele veio, pelo o que passou e onde chegou após
aplicar o seu método.
Finalize com um "Poderia ser você vivendo toda
essa transformação" isso com certeza vai tocar na
dor e desejo da sua audiência
Faça uma CTA para o produto.
36 sua luta
conte sobre uma parte da sua
história
Hoje você você não vai contar sua história inteira, vai
trazer só uma situação de dificuldade que você passou
e o quanto precisou ser persistente para ter
transformado sua situação.
Por exemplo : Eu poderia contar sobre o quanto eu era
tímida e não conseguia aparecer nos stories e hoje sou
expert no assunto haha (obvio que com muito mais
detalhes).
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37 TOQUE NA DOR PARA
gerar desejo
Sempre antes de gerar desejo em alguém, você precisa
apresentar a ela a dor que ela tem (e talvez nem saiba
que tem.)
Ações práticas:
Você vai começar colocando 3 séries de enquetes
que tocam na dor da sua audiência, vou te dar um
exemplo :
SIMMMM SEMPREEE
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Ações práticas:
Depois dessas enquetes o teu dever é
CONTEXTUALIZAR ! Por exemplo, você pode contar
uma situação em que você estava exatamente
como a sua audiência e hoje sua vida foi
completamente transformada.
61
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38
SE ELES RECLAMAM DO PRECO
é porque você
não gerou valor
ATENÇÃO ! JAMAIS fale o preco antes de agregar o
MAXIMO de valor ao teu produto
Ações práticas:
6
2
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dica para quem
não aparece... 39
ˆVocê tem o dever de trabalhar mais e ser muito mais
frequente do que quem aparece, afinal...As pessoas
não terão um rosto de quem lembrar.
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Caixinha estratégica
O objetivo dessa caixinha é te mostrar a
percepção que a sua audiência tem sobre
você.
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41
GERE DESEJO NO SEU PRODUTO
unboxing e
experiência
Nessa estratégia você vai mostrar para a sua
audiência a experiência que eles teriam ao adquirir
um produto seu.
colocando em prática :
Se você tem produto físico, faça um vídeo fazendo
um unboxing do seu produto. Se atente aos
detalhes e capriche na música para envolver seu
cliente na experiência da sua marca.
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colocando em prática :
Agora, se o teu produto é digital, mostre como é a
experiência por dentro do produto Faça o seu
cliente se imaginar dentro da sua área de membros,
consumindo o seu produto.
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arsenal de
depoimentos ! 42
Instigue a sua audiência a te dar
depoimentos e monte o seu arsenal de
feedbacks positivos.
mostre os bastidores
43 Nem só de aulões e estratégias vive a
empreendedora. Que tal fazer um mini
vlog nos seus stories?
Clique aqui
para se inspirar
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44
COMPARTILHE MOMENTOS
O objetivo da estratégia
Gerar ainda mais confiabilidade no seu trabalho
Construir desejo de compra
Demonstrar como funciona sua entrega
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45 MOMENTO ENGAJAMENTO
Intencional
Faça uma série de enquetes de MITO x VERDADES
sobre o seu nicho e deixe a sua audiência interagir
VERDADE MITO
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construa o nível de
consciência ideal 46
A ideia dessa estratégia é mostrar para a
sua audiência que eles tem um problema e
você tem a solução.
colocando em prática :
Poste um “desabafo” nos stories sobre o
quanto você fica indignada com um
determinado problema no mercado.
Clique aqui
para ver um exemplo
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compartilhe
uma tendência 47
Compartilhe tendências do seu nicho que estão em
alta no momento. Isso constrói percepção de valor
sobre a tua marca.
48
Caixinha estratégica
O objetivo dessa caixinha é entender os
principais pontos que chamam atenção
na sua audiência.
Digite algo...
70
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49
MOSTRE O TEU SERVIÇO
na prática
Fale sobre uma dificuldade da sua persona, dê dicas
para ajudar nessa dificuldade e oferte o seu serviçologo
em seguida.
Por exemplo
Se você for designer você pode levantar a pauta sobre
a dificuldade que empreendedores digitais tem de
deixar o feed visualmente harmônico e atrativo.
CTA na prática
“No meu serviço eu construo um feed harmônico
totalmente personalizado e coerente com a
essência do cliente, pensado estrategicamente para
atrair muito mais clientes em potencial.”
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mostre a
qualidade
50
Faça vídeos que ressaltem a qualidade dos seus
produtos e poste nos stories. Isso irá aumentar a
percepção de valor dos seus produtos.
51
crie um quadro
Crie um quadro nos seus stories com a
temática que você sente que precisa
melhorar no seu perfil.
por exemplo :
Se você precisa melhorar a conexão com a audiênci,
pode criar um quadro respondendo caixinha de
perguntas pessoais às sextas.
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52 DÊ UM GOSTINHO DO
seu produto
A ideia é entregar um conteúdo que tem dentro do seu
produto para fazer com que a sua audiência fique
desesperada para adquirir o seu produto.
Ações práticas:
Pegue uma estratégia de dentro do seu treinamento
e compartilhe em uma sequência de stories.
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53 VOCÊ É O SEU
case de sucesso
CLAROOO EU NAO
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gatilho da escassez 54
Se você trabalha com produtos físicos ou
serviço,gerar um gatilho de escassez
torna a sua oferta urgente e irresistível.
55
Caixinha estratégica
O objetivo dessa caixinha é construir uma
conexão ainda mais forte com a sua
audiência dando espaço para eles te
conhecerem.
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56
CTA QUE GERAM MUITO
mais vendas
“Clique no link e garanta sua vagano curso nail
design perfeita”
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Negócios e
entretenimento 57
Indique um filme/documentário que
ative um olhar estratégico para o seu
nicho e que a sua audiência possa
estudar com ele.
vidas transformadas
58 Mostre uma sequência de depoimentos
de clientes suas como um gatilho
emocional. É ideia é transmitir que você
não vende apenas um produto. Você
vende a transformação da vida dessas
pessoas.
Clique aqui
para se inspirar
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59 FAÇA ELES SE IMAGINAREM
vivendo a
transformação
Nessa estratégia vamos fazer nossa audiência se
imaginar vivendo o sonho deles e depois unir ao
nosso produto. Primeiro, já tenha em mente uma
transformação que eu o seu produto soluciona.
ACHO QUE
CLAROOO NAO
Me conta aqui !
Digite algo...
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Coloque essa caixinha agora :
O que te bloqueia de
“me conte em poucas palavras chegar nesse resultado ?
exemplo prático
“eu também já tive dificuldades em criar stories, na
verdade eu era péssima nisso, morria de vergonha
de aparecer e quase não falava (colocaria um vídeo
de antes) Passei muito tempo assim, então eu te
entendo, patroa.
79
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recicle 60
conteúdos
Sabe aquele post do feed que deu muito bom? Que tal
pegar ele para produzir conteúdo nos stories ?
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Alana furtuoso Rodrigues - alanafurt@gmail.com - CPF: 122.633.187-47
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