Estratégia VTSD

para Produto Físico

Vitor Albuquerque
@vitoralbuk
Como aumentamos
em 30% o faturamento anual
do nosso produto chave
Vitor Albuquerque
@vitoralbuk
1 Já tem Ecommerce
mas pode ter produto digital

2 Já tem Produto digital

pode ter produto físico
Ecommerce
Medo de ter
produto digital
Criar o conteúdo
Achar especialista
Gravar, editar
Ser julgado(a) pelo conteúdo
Ter que aparecer
Se tornar o(a) "blogueirinho(a)"
Não vender Vitor Albuquerque
@vitoralbuk
Produtor digital
Medo de ter
produto físico
Estoque
Logistica
Fornecedor
Nota fiscal
Etiquetas
Embalagens
Devolução Vitor Albuquerque
@vitoralbuk
Produto digital
ou físico?

Marketing
Produto digital Pós-Venda Produto físico
Base

Vitor Albuquerque
@vitoralbuk
Os erros comuns das
pessoas que começam com
produto físico e se frustram
Começar com muitos produtos
Não definir o nicho (abraçar o mundo)
Produtos com pouca margem
Fazer só tráfego pago (só compram mídia)
Fazer só anúncios de conversão
Ser somente o vendedor
Comportamento de Vitor Albuquerque
@vitoralbuk
compra tradicional do
ecommerce
Home
Categorias
Produto técnico

Ads
Pessoas não clicam
Visita
Sem encantamento
Add Cart
Abandonam
Inicia Checkout
Abandonam
$
sai nos primeiros segundos o carrinho o checktout

RMK RMK RMK

Objetivo de visitas no site Objetivo de adicionar Objetivo de iniciar Objetivo de compra
ao carrinho checktout
 Processo de venda
Custo de (marketplace)
marketing Produtos sem
tende a ficar margem
elevado Pouca percepção
Pode até ter ROAS de valor
positivo mas o ROI
tende a ficar Compra por preço,
negativo incentivos e segurança
do site
 Preço de venda
R$ 79,90

}
Preço de custo
- R$ 23,97
Produto
Exemplo
CPA
- R$ 31,96
Imposto R$ 82,93
Pode até ter ROAS - R$ 9,00
positivo mas o ROI Embalagem
tende a ficar - R$ 3,00 ROI
negativo Outros custos
- R$ 3,03
- R$ 15,00
 Sugestão VTSD de operar
com produto físico
Focar em poucos produtos Criar base
Definir bem o nicho Usar base para vender
Produtos com boa margem Produto com identidade
Ter presença orgânica (YouTube Forme parcerias
Usar a mandala da criatividade Monte estratégias de pós venda
Ensinar o produto e não vender
 Estrutura VTSD para
produto físico
Urgências ocultas
Problemas para serem resolvidos,
geralmente nem sabe que tem.
Conteúdos orgânicos
Youtube e instagram atratativos

E D A D I R O I R P
Anúncios ultra atrativos e criativos
Decorados
Vontades, sonhos, desejos que
com foco no QFD do produto as pessoas querem no final.

Vídeo de vendas
Furadeira com identidade
Página de vendas (LP bem detalhada) Aspectos técnicos do produto,
formato, especificações.
Usar o anúncio como gasolina
para crescer a base
Descoberta Oportunidade
Relacionamento Urgências Ocultas
Conversão Prontidão
Remarketing

= fomentar seu papel como especialista/influenciador

 Criação da base
Especialista
vs. Influenciador
Especialista /Credibilidade
Tem ou cria base qualificada

Sua comunicação está alinhada com o(s) produto(s) que vende

Tem autoridade pra sugerir a compra de um produto

Ele não vende, ele ensina e sugere

Mais credibilidade diante do possível comprador

Mais identificação com público

Influenciador /Popularidade
Geralmente tem uma base maior

Atinge pessoas de forma mas diversificada

Ele vende, não ensina

Bom para uma estratégia de branding

Tende a custar um pouco mais cara

MELHOR DOS MUNDOS

Especialista
Influenciador
Credibilidade
com Popularidade
Cátia Damasceno
Fisioterapeuta especializada em
uroginecologia e ginástica íntima.
Maior canal de
sexualidade do mundo.

Leandro Ladeira
Um dos responsáveis pelas estratégias de
vendas que mais vendeu no pértuo no Brasil.
O cara engraçado, cheio de piada sem graça
que se comunica de um jeito diferente.
1 Já tem Ecommerce
mas pode ter produto digital
Já constrói base em conjunto

Seu produto digital já te dá lucro

Menos esforço de mídia paga (bolo de mídia)

Reforça seu papel de especialista/influenciador

Ensina a vender seu produto físico e é monetizado por isso

Maiores lucros e oportunidades de vendas

2 Já tem produto digital
mas pode ter produto físico
Já constrói base em conjunto

Menos esforço de mídia paga (bolo de mídia)

Seus clientes vão pedir por indicações e você pode vender denovo

Aumentar a margem de lucro

Aumentar o relacionamento com o cliente e ter um LTV

Como isso funcionaria
na prática?
O que eu posso vender
que vai ajudar os meus alunos?
O que geralmente meus alunos
precisam para aplicar na prática
o que eu ensino?
Quais desses produtos eu consigo
colocar a minha identidade?
Vitor Albuquerque
@vitoralbuk
Consigo contatos para fornecimento
continuo desses produtos?
Consigo ter uma boa margem de lucro
com eles?
Tem fácil entendimento e identificação
com o que eu trabalho e ensino?
Escolha de no máximo 3 produtos Vitor Albuquerque
para essa estratégia @vitoralbuk

One Click Upsell

E-mail após a compra E-mails de pós venda E-mails de pós venda
Aula sobre o produto Remarketing Remarketing
Remarketing Aula sobre o produto Aula sobre o produto

Produto digital Produto físico A Produto físico B

Mix de produto
Loja Virtual
Produto físico C
Produto físico B

Produto físico C
 10%
30%
Produto digital Produto físico A Produto físico B

R$ 497 R$ 197 R$ 97

R$ 497 R$ 59,10 R$ 9,7 = R$ 565,80

Aumento de quase
14% no faturamento
Na base de 1.000 vendas/mês
R$ 68.800
40% de lucro
R$ 27.250