PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO DE VENDAS

FLORAS MINAS COSMÉTICOS NATURAIS

  Visão Geral do Produto:
 Perfil do Cliente
 Proposta de Valor
 Roteiro do Produto
 Recursos Estratégicos

 A Concorrência
 Visão Geral do Setor
 Análise da Concorrência
VISÃO  Análise PPOA de Produto
PLANEJAMENTO  Entrada no Mercado
OBJETIVO  Preço do Produto
 Plano de Marketing
 Plano de Lançamento do Produto

 Plano de Execução
 Nossa Equipe
 Orçamento do Produto
 Atualização de Status
 Avançar
  Perfil do Cliente
 Proposta de Valor
VISÃO GERAL DO  Roteiro do Produto
PRODUTO:
 Recursos Estratégicos
PERFIL DO CLIENTE
 O público-alvo é composto principalmente pela classe
feminina, embora haja uma crescente demanda por parte do
público masculino entre 20 a 44 anos.
 Esse público é pesquisador, domina a tecnologia e redes
sociais. Com uma ampla diversidade quando falamos de
cabelo seja ele curto, longo, cacheado, liso ou colorido.
 Um público de busca referência e ditam tendências.
 Os produtos de cosméticos, perfumaria e higiene pessoal
são essenciais para os brasileiros. Eles previnem doenças,
proporcionam bem-estar, fortalecem a autoestima e
promovem inserção social.
PROPOSTA DE VALOR

PRODUTO CLIENTE

Desejos Receios Necessidades

Vantagens Experiência Recursos

Praticidade Perder dinheiro e tempo Resultado Satisfatório

Auto estima Tudo em Todo Lugar Tecnologia digital
Tratamento errado
Indicação Pessoal Diversidade de produto
Bem estar Identidade Visual
Reforço da marca Falsas promessas

Custo benefícios Meta Avançadas Informações/

Confiabilidade
Depoimentos
Visibilidade
Cumpre com o que Visitas de
promete relacionamentos
Resultados
Ponto de referência Fidelidade Reconhecimento Vendas Automáticas
ROTEIRO DO PRODUTO
Equipe do
distribuidor Lojista
Fábrica Conhece o produto Coloca no ponto de
Produção e é direcionar para os venda. Parceria de
distribuição. PDV das lojas. Vendas.

Distribuidor Promotores Consumidor

Recebe o produto e Conhecer o produto, Pesquisa o produto com
distribui para o ponto de explicar com clareza os menor custo beneficio e
venda. beneficio, compara com a qualidade.
concorrência de forma
sucinta, fecha a venda
RECURSOS ESTRATÉGICOS

Primeiro Direcionar nosso público alvo através das nossas redes sociais, para
que sejamos mais assertivos com o recebimento dos leads e não perder
recurso quaisquer venda.

Gerente de vendas
Segundo EQUIPE COMERCIAL ATIVA Consultor de vendas
recurso Consultor de vendas

Terceiro Trabalho em equipe com o Pré e Pós vendas. Encantamento do cliente

através das redes sociais e celular coorporativo.
recurso
MAPEAMENTO POR CIDADES PRÓXIMAS A REGIÃO DOM
SILVÉRIO

 Alvinópolis
 Rio Piracicaba
 São Domingos
do Prata
 João Monlevade
 Ponte Nova
 Nova Era
 Rio Casca
 Mariana
 Barão de Cocais
SETOR DE COSMÉTICOS NO BRASIL CRESCE DE 5,7% NO
PRIMEIRO QUADRIMESTRE DE 2021
De acordo com o Painel de Dados Produtos de Higiene Pessoal
de Mercado da ABIHPEC [1], o seguem com alta e fechou o
setor de HPPC teve uma alta de primeiro quadrimestre com
5,7% em vendas ex-factory, em crescimento de 11,4% em vendas
relação ao mesmo período do ano ex-factory na comparação com o
anterior no primeiro mesmo período de 2020. Dentre
quadrimestre. as categorias que tiveram melhor
desempenho estão as de produtos
relacionados ao banho, hábito
reforçado no dia a dia dos
brasileiros, por conta da
prevenção à COVID-19. .

Ações promocionais e datas

comemorativas, como o Dia das
Mães, contribuíram para No primeiro quadrimestre de 2021,
impulsionar o consumo deste a categoria de sabonetes obteve
segmento no período, assim como uma alta nas vendas de 23%; a de
a cultura brasileira de se perfumar shampoos +2% e condicionador
como ato de promoção de bem- +1%, todos dados em vendas ex-
estar. factory, em comparação ao mesmo
período de 2020..

Brazil Beauty News (Foto: © GeorgeRudy - iStock)

28 de junho de 2021

Tratamento capilar segue em crescimento de dois dígitos +18%.

ANÁLISE DA CONCORRÊNCIA

UMA PESQUISA SERVIÇO COMPETITIVO

 Concorrente direto e indireto;  Atendimento ágil e personalizados;

 Parceria fiel;  Site dinâmico, atingindo todos os públicos;
 Região de mais vendas e movimento;  Conhecimento de campo e parceiros;
 Otimizar tempo e gasto;  Vendas direta e indireta;
 Tipo de trabalho da concorrência na região sell out  Relatório de parceiros e vendas.
ou sell in;  Torna-lo Diferenciado frente a concorrência.
 Maior ponto de vendas;
  Visão Geral do Setor

A CONCORRÊNCIA  Análise da Concorrência

 Análise PPOA de Produto
ANÁLISE PPOA DE PRODUTO

P P O A
PONTOS
FORTES PONTOS OPORTUNIDA
FRACOS DES AMEAÇAS
Reconhecimento
do mercado. Preço e Equipe comercial,
Região e
Treinamento de Oportunidade MKT
Distribuição
produto,
Visibilidade.
ENTRADA NO  Preço do Produto
MERCADO  Plano de Marketing
 PREÇO DO PRODUTO

PREÇO
DE ORIENTAÇÃO

Desejo de
Benefícios e melhor
aparência, bem-
PREÇO satisfação estar e
BASEADO NO
VALOR DO
autoestima
CLIENTE

Volume e
PREÇO BASEADO quantidade
NA
CONCORRÊNCIA

Ofereça produtos
Exclusividade, específicos para cada
conforto e consumidor e faça com
PREÇO que cada cliente se
BASEADO NO diferenciação sinta único.
CUSTO

PREÇO
REALIZADO
FRACO MÉDIO FORTE
PLANO DE MARKETING

PREÇO PRODUTO LOCAL PROMOÇÃO

Preço atrativo e rentável Praticidade no uso, desejo de Reconhecimento do PDV,
melhor aparência, bem-estar e Cliente por região, ponto de
autoestima distribuição, parcerias com
salões, pequenos comércios e
drogarias e farmácias.
Ações de ruas, locais de
exposição, parceria e datas
comemorativas.
  Flora Minas

PLANO DE  Planejamento de vendas

EXECUÇÃO  Formato de Vendas
 Visão Comercial
 FLORAMINAS

A Floraminas é uma indústria de Cosméticos que está localizada na zona rural de Dom Silvério. Sua unidade fabril foi planejada
para atender seu crescimento com máximo cuidado em relação à natureza. Possui um amplo espaço verde no entorno da fábrica,
além de uma reserva com plantas nativas e frutíferas, atraindo pássaros de várias espécies como: canários chapinha, joão de barro,
quero-quero, tiquaçu, bem-te-vi, coleirinha, entre outros contribuindo para a preservação da fauna e da flora da região.
Hoje, a Floraminas conta com uma estrutura operacional e tecnológica apta a atender o mercado dentro dos mais rigorosos padrões
de qualidade, pois oferece uma completa linha de produtos elaborados com ativos naturais e com matérias-primas de alto grau de
qualidade, com alto teor de pureza, eficácia comprovada e ecologicamente sustentáveis, além de um rigoroso controle de qualidade
durante o processo produtivo.
Sua visão é contribuir com a autoestima das pessoas por meio da fabricação e comercialização de cosméticos de alta performance, a
partir de uma postura empresarial ética e socialmente responsável, proporcionando a satisfação total de nossos clientes,
empreendedores e colaboradores.
A Floraminas tem como valores fundamentais o profissionalismo, a ética, o respeito e a transparência em todos seus
relacionamentos, o que contribui para a construção de parcerias sólidas e a conquista do respeito e credibilidade com seus clientes e
parceiros.
PLANEJAMENTO
DE VENDAS
 FORMATO
DE VENDAS

A meta é não perder a venda!

 TRABALHO EM EQUIPE
MKT/ Gerente
Ele faz a arte para as divulgações nas redes sociais, artes promocionais e comemorativas e planejamento de localização
de vendas

Faz o primeiro contato e direciona para a venda assessorada ( distribuidor, revenda, consumidor final). Dara suporte para
Pré venda
equipe externa Pós Vendas

Equipe na rua, relacionamento, pesquisa de campo, visibilidade da marca, leads de distribuidor

COMERCIALassertivo.
 AÇÃO
1. Carro plotado rodando nas regiões próximas para realizar
a pesquisa de campo e conversar com os distribuidores,
ver a concorrência está atuando;
2. Disparo de ações e nota de chamada para os contatos
anteriores através do Zap Facil;
3. Ligar para os distribuidores e se relacionar, saber como
esta o mercado, a região (pontos positivos e negativos). E
depois para a diretoria;
4. Relacionar com o comercio local, pessoas nas ruas, pegar
contato.
 OBRIGADA!
 Estela Lourenço
 31 984481008
 Comercial Estratégico