PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO DE VENDAS

DALSAN NATURALLIS COSMÉTICOS

  Visão Geral do Produto:
 Perfil do Cliente
 Proposta de Valor
 Roteiro do Produto
 Recursos Estratégicos

 A Concorrência
 Visão Geral do Setor
 Análise da Concorrência
VISÃO  Análise PPOA de Produto
PLANEJAMENTO  Entrada no Mercado
OBJETIVO  Preço do Produto
 Plano de Marketing
 Plano de Lançamento do Produto

 Plano de Execução
 Nossa Equipe
 Orçamento do Produto
 Atualização de Status
 Avançar
  Perfil do Cliente
 Proposta de Valor
VISÃO GERAL DO  Roteiro do Produto
PRODUTO:
 Recursos Estratégicos
PERFIL DO CLIENTE
 O público-alvo é composto principalmente pela classe
feminina, embora haja uma crescente demanda por parte do
público masculino entre 20 a 44 anos.
 Esse público é pesquisador, domina a tecnologia e redes
sociais. Com uma ampla diversidade quando falamos de
cabelo seja ele curto, longo, cacheado, liso ou colorido.
 Um público de busca referencia e ditam tendencias.
 Os produtos de cosméticos, perfumaria e higiene pessoal
são essenciais para os brasileiros. Eles previnem doenças,
proporcionam bem-estar, fortalecem a autoestima e
promovem inserção social.
PROPOSTA DE VALOR

PRODUTO CLIENTE

Desejos Receios Necessidades

Vantagens Experiência Recursos

Praticidade Perder dinheiro e tempo Resultado Satisfatório

Auto estima Tudo em Todo Lugar Tecnologia digital

Indicação Pessoal Tratamento errado Diversidade de produto

Bem estar Reforço da marca Identidade Visual

Confiabilidade Informações

Custo benefícios Cérebro Externo Metadados Avançados

Resultados
Ponto de referencia Fidelidade Reconhecimento
ROTEIRO DO PRODUTO
Equipe do
distribuidor Consumidor
Fabrica Conhece o produto é Pesquisa o produto
Produção e direcionar para os com menor custo
distribuição. PDV das lojas. beneficio e qualidade.

Distribuidor Lojista Promotores

Recebe o produto e Coloca no ponto de Conhecer o protudo,
distribui para o ponto venda. explicar com clareza os
de venda. beneficio, compara com a
concorrência de forma
sucinta, fecha a venda.
RECURSOS ESTRATÉGICOS

Primeiro Direcionar nosso público alvo através das nossas redes sociais, para
que sejamos mais assertivos com o recebimento dos leads e não perder
recurso quaisquer venda.

Gerente de vendas
Segundo EQUIPE COMERCIAL ATIVA Consultor de vendas
recurso Consultor de vendas

Terceiro Trabalho em equipe com o Pré e Pós vendas. Encantamento do cliente.

recurso
MAPEAMENTO POR CONSUMO DE PRODUTOS COSMÉTICOS

19% As oportunidades também

atingem o setor de serviços
Nordeste é o – Salvador ocupa o
segundo maior terceiro lugar no ranking
consumidor de
de cidades com mais salões
cosméticos do país
de beleza no país.

50%
Sudeste,
responsável por
50% do consumo. Aline Quezada
https://www.brazilbeautynews.com/no
rdeste-registra-o-maior-crescimento-
do-pais-

4 de novembro de 2014
SETOR DE COSMÉTICOS NO BRASIL CRESCE DE 5,7% NO
PRIMEIRO QUADRIMESTRE DE 2021
De acordo com o Painel de Dados Produtos de Higiene Pessoal
de Mercado da ABIHPEC [1], o seguem com alta e fechou o
setor de HPPC teve uma alta de primeiro quadrimestre com
5,7% em vendas ex-factory, em crescimento de 11,4% em vendas
relação ao mesmo período do ano ex-factory na comparação com o
anterior no primeiro mesmo período de 2020. Dentre
quadrimestre. as categorias que tiveram melhor
desempenho estão as de produtos
relacionados ao banho, hábito
reforçado no dia a dia dos
brasileiros, por conta da
prevenção à COVID-19. .

Ações promocionais e datas

comemorativas, como o Dia das
Mães, contribuíram para No primeiro quadrimestre de 2021,
impulsionar o consumo deste a categoria de sabonetes obteve
segmento no período, assim como uma alta nas vendas de 23%; a de
a cultura brasileira de se perfumar shampoos +2% e condicionador
como ato de promoção de bem- +1%, todos dados em vendas ex-
estar. factory, em comparação ao mesmo
período de 2020..

Brazil Beauty News (Foto: © GeorgeRudy - iStock)

28 de junho de 2021

Tratamento capilar segue em crescimento de dois dígitos +18%.

ANÁLISE DA CONCORRÊNCIA

UMA PESQUISA SERVIÇO COMPETITIVO

 Concorrente direto e indireto;  Atendimento ágil e personalizados;

 Parceria fiel;  Site dinâmico, atingindo todos os públicos;
 Região de mais vendas e movimento;  Conhecimento de campo e parceiros;
 Otimizar tempo e gasto;  Vendas direta e indireta;
 Tipo de trabalho da concorrência na região sell out  Treinamento semanal de produtos para equipe de
ou sell in; vendas;
 Maior ponto de vendas;  Torna-lo Diferenciado frente a concorrência.
  Visão Geral do Setor

A CONCORRÊNCIA  Análise da Concorrência

 Análise PPOA de Produto
ANÁLISE PPOA DE PRODUTO

P P O A
PONTOS
FORTES PONTOS OPORTUNIDA
FRACOS DES AMEAÇAS
Reconhecimento
do mercado. Preço e Equipe comercial,
Região e
Treinamento de Oportunidade MKT
Distribuição
produto,
Visibilidade.
  Preço do Produto
ENTRADA NO  Plano de Marketing
MERCADO
 Plano de Lançamento do Produto
 PREÇO DO PRODUTO

PREÇO
DE ORIENTAÇÃO

Desejo de
Benefícios e melhor
aparência, bem-
PREÇO satisfação estar e
BASEADO NO
VALOR DO
autoestima
CLIENTE

Volume e
PREÇO BASEADO quantidade
NA
CONCORRÊNCIA

Ofereça produtos
Exclusividade, específicos para cada
conforto e consumidor e faça com
PREÇO que cada cliente se
BASEADO NO diferenciação sinta único.
CUSTO

PREÇO
REALIZADO
FRACO MÉDIO FORTE
PLANO DE MARKETING

PREÇO PRODUTO LOCAL PROMOÇÃO

Preço atrativo e rentável Praticidade no uso, desejo de Reconhecimento do PDV, Ações de ruas, locais de
melhor aparência, bem-estar e Cliente por região, ponto de exposição, parceria e datas
autoestima distribuição. comemorativas.
  Nossa Equipe
PLANO DE  Orçamento do Produto
EXECUÇÃO
 Atualização de Status
 NOSSA EQUIPE

Diretoria:
Sandra/Walter

A história de um pai que deixou seu

Gerente Operacional/
emprego de 22 anos por acreditar no Responsável técnica:
Renata
Financeiro e
Produção:
Assistente
administrativo:
Jennyfer

potencial da nova empreitada. A

Ulisses

história de uma mãe que escolheu ser Agência de marketing

Encarregada de
produção:

mais que uma dona de casa, mas uma

Janaína

empreendedora, aquela que escreve Marketing/ Designer

Coordenador de
Vendas
Controle de
Qualidade: Assistente de Vendas: Manipulação: Op. Maq. Envase:
Thais Aline Rosiane Beatriz
seu destino. E a história de dois filhos Helen

que acreditaram na escolha dos pais e Ajudante de envase: Faxineira;

abraçaram a ideia. Kayk Marinete

Auxiliar de produção: Conf. Mercadoria:

Josera Michael

Etiquetadora Codificação:
Thaysa Stefânia
PLANEJAMENTO
DE VENDAS
 FORMATO
DE VENDAS

A meta é não perder a venda!

 TRABALHO EM EQUIPE

MKT/
Gerentee de
Ele faz a arte para as divulgações nas redes sociais, artes promocionais e comemorativas planejamento de localização
vendas

Faz o primeiro contato e direciona para a venda assessorada ( distribuidor, revenda, consumidor final). Dara suporte para
Préexterna
equipe venda Pós Vendas

Gerente de Assistente Assistente

Equipe na rua, relacionamento, pesquisa de campo, visibilidade da marca, leads de distribuidor assertivo.
vendas de vendas de vendas
 AÇÃO

1. Carro plotado rodando nas regiões próximas para realizar

a pesquisa de campo e conversar com os distribuidores,
ver a concorrência está atuando;
2. Disparo de ações e nota de chamada para os contatos
anteriores através do Zap Facil;
3. Ligar para os distribuidores e se relacionar, saber como
esta o mercado, a região (pontos positivos e negativos). E
depois para a diretoria
4. Relacionar com o comercio local, pessoas nas ruas, pegar
contato.
 OBRIGADA!
 Estela Lourenço
 31 984481008
 Comercial DALSAN