Growth

para

2023
STARTUPS
@lucasneves.br
AVISO!

Não pisque!
Quem sou eu
Números e
Resultados Ninja

5 anos + 160 + 1000

Acelerando negócios
com Growth Hacking
Empresas atendidas Anúncios Criados

+ 700 + R$ 950k + 1300 horas

Experimentos
Gerenciado em anúncios de consultoria
executados

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 Growth Hacking
Inbound
Outbound

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O que é Growth Hacking ?

É uma forma de criar atalhos

sustentáveis para o crescimento do
negócio, que são construídos a partir
de hipóteses e experimentos.

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Na prática !

1. Identifique a necessidade da sua startup (Problema ou dificuldade)

2. Faça um levantamento de ideias

3. Transformar as ideias em hipóteses

4. MVT - Minimum Viable Test

Resultados possíveis: Deu certo, deu errado ou inconclusivo!

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Google Analytics 4

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Google Search Console

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Hotjar

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Smartlook

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 Growth Hacking
Inbound
Outbound

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LTV >3x CAC

Recuperação do CAC

< 12 meses
Como sonhamos…

Monetização
LTV
LifeTime
Value

Custo de
aquisição de
cliente
CAC
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A realidade…

Custo de
aquisição
de cliente
CAC

Monetização
LTV
LifeTime
Value

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E agora ?
Earlyvangelists
Early adopters + Evangelists

1. Essas pessoas tem um problema

2. Elas entendem que tem um problema
3. Elas estão ativamente buscando por um solução
4. O problema é tão grande que já foi criada uma solução caseira (Gambiarra!)
5. Existe dinheiro e/ou orçamento para resolver o problema

O cliente que você está atacando hoje é esse acima?

 ● Free ou freemium
● Trial gratuito
● Inside Sales
● Conversão sem toque
● Efeito viral
● Marketing Inbound
● Código aberto
● Testar outros canais
● Parcerias estratégicas
CUSTO DE AQUISIÇÃO DE CLIENTE
CAC
● Venda de campo (Field Sales)
● Venda de campo com
Engenharia de vendas (Field
Sales with SE´s
● Marketing Outbound
● Taxas de CHURN altas
● Baixa satisfação do cliente
LIFETIME VALUE
LTV
● Receita recorrente
● Preços escaláveis
● Cross sell
● Upsell
● Expansão de linha de
produtos/serviços
● Geração de leads para
terceiros
Complexidade do processo de vendas

Faixa de CAC ideal. *em dólar

23
SEGMENTAÇÃO POR CONTEÚDO

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SEGMENTAÇÃO POR CONTEÚDO

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GEO TARGET ADS

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GEO TARGET ADS

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CAPTURE O TRÁFEGO DOS SEUS
CONCORRENTES NO YOUTUBE

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CAPTURE O O TRÁFEGO DOS SEUS
CONCORRENTES NA REDE DE DISPLAY DO GOOGLE

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AD Servers

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 Growth Hacking
Inbound
Outbound

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Regras simples!

1. USE UM CRM !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

2. Faça prospecção todo dia!

3. 20 novos leads por semana.

4. Interaja com no máximo 200 leads por mês (novos e antigos).

5. 1 a 3 tentativas de contato por semana.

6. 6 a 8 tentativas de contato antes do abandono.

7. Resgate histórico acontece entre a 3ª e 6ª tentativa de contato

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Como escalar o time comercial?

Fase 0 CEO está vendendo, correto?

Fase 1 1º SDR
Fase 2 SDR + BDR
Fase 3 2 SDR´s + 2 BDR´s
Fase 4 Líder de vendas/Diretor comercial

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Mapa de empresas

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Mapa de empresas

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LinkedIN Sales Navigator

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Data Brokers

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Operadores do Google

SITE:BR.LINKEDIN.COM/IN/ + "@GMAIL.COM" + SÍNDICO + "SÃO PAULO"

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Operadores do Google

270
RESULTADOS

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Operadores do Google

1. Configure o Google para mostrar 100 resultados por página.

2. Instale a extensão gratuita E-Mail Extractor.

3. Exporte sua nova lista de leads e mãos à obra!

VAMOS TESTAR??

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Hunter

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 Dúvidas ?

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 Somos especialistas em gerar
resultados reais para os nossos
clientes por meio de uma análise
profunda associada a metodologias
@lucasneves.br ágeis e inovadoras
/lucasnneves

(85) 9 99988310

lucas@growthninja.io

www.growthninja.io

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 Atividades!

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Crie a persona baseada no conceito de Earlyvangelist
*Responda também as 5 perguntas do slide.
Tentar contato com pelo menos 100 leads que estão dentro do seu
público alvo, capturados por meio da técnica de operadores do google.

*Durante as fases de ideação, validação de MVP, PMF e início de tração é importantíssimo

conversar frequentemente com quem realmente vai PAGAR pelo que você oferta.

Responda as perguntas abaixo!

- Quantas pessoas você tentou contato?

- Qual canal foi mais fácil? (Whatsapp, email, instagram, linkedin e etc.)
- Quantas pessoas te responderam?
- A startup teve uma boa receptividade por parte do lead? Gostou da idéia?
- O lead se interessou em adquirir e/ou manter contato futuro?
- O lead afirmou que falta algo para que ele compre?
- O lead pediu alguma personalização que seja viável somente para ele e não possa ser
transformado em uma “feature” ampla?
- Conseguiu alguma venda? Se sim, quantas?
- Quais foram as maiores objeções para fechar negócio? Você consegue resolvê-las?
Como?