– Sales Hackers

PALESTRA:
2023 –

ACELERANDO O CRESCIMENTO
DA SUA AGÊNCIA

O Melhor Ecossistema para

– Sales Hackers

Crescimento de Receita
 Começou como vendedor porta a porta aos 17 anos e tornou-se Diretor e Sócio de Empresas
aos 22, após ter sido responsável por multiplicar o crescimento das empresas que liderou.

| 2022 - 2023 |
● CEO da Sales Hackers
Cresceu o faturamento de 750 mil à 4.5 milhões em 3 anos
● Mentor de Startups e Líderes
pelas aceleradoras ACATE, BRDE Labs e Sales Hackers
● Criador dos Programas de Aceleração:
○ MBA Be.Speed - Aceleração de Líderes da Nova Economia
○ Heads de Vendas do Futuro
● De Diretor de Receita (CRO) à CEO da Be Academy
○ Assumiu empresa com alto cashburn e sem tempo de vida e reestruturou a
operação para atingir o breakeven
| 2020 - 2021
● Diretor de Receita (CRO) da Sales Hackers
○ Levou a empresa do zero a 450 mil reais de receita recorrente
● Criador do Método Growth as a Service da Sales Hackers
○ Responsável por gerar crescimento escalável em PMEs e até Grandes Empresas
como Icatu, Falconi, Zuchetti e outras grandes marcas
| 2018-2019
● Gerente de Marketing e Vendas da Gold Soluções
○ Levou a fintech de 1 para 23 estados do Brasil
○ Dobrou a receita recorrente por 2 anos
○ Estruturou do zero, Inbound Marketing, Pré Vendas, Inside Sales e Sucesso do
Cliente
| 2015-2017

JOÃO BAYER ● De Vendedor à Diretor de Vendas e sócio

de Empresa de Educação e Consultoria de Marketing
○ Elevou o ticket de 297 para 7500 nos cursos
○ Implementou consultoria que gerou centenas de milhares de reais
Como a Sales Hackers cresceu de R$750 mil
à R$4.5 milhões ao ano com serviço.

R$750 mil
. 100% .
R$1.5M
. 100%.
R$3M
. 50%.
R$4.5M
2023 –

Empresas que crescem

com a Sales Hackers.
– Sales Hackers
CRESCER É FÁCIL OU É DIFÍCIL?

Decisões diárias que muitas vezes não

estamos preparados e geram
mudança. A nossa responsabilidade é
enorme e errar é inevitável.

● Contratar ou demitir?
● Mudar o jeito de vender ou continuar com o que deu certo até agora?
● Usar novas técnicas ou manter o mesmo discurso?
● Investir ou gerar caixa?
● O que devo priorizar e o que deve ficar para depois?
● Para mudar, por onde eu começo?
 A DECISÃO DE CRESCER:
2023 –

● O que o meu cliente verdadeiramente deseja?

● Como posso aumentar a frequência em que ajudo meu cliente?

● Como eu posso continuar ajudando o meu cliente ao longo da sua jornada?

● Quais problemas ele possui na rotina dele que posso passar a resolver?

● O que acontece com meu cliente depois que eu o ajudo a chegar onde deseja pela primeira vez?

● Que outros desafios e desejos surgem nesse novo nível?

● E se, além de desenvolver uma máquina de vendas de alta performance, eu também ajudasse meu
cliente a gerir estes clientes?

E se eu ajudasse a manter a máquina de vendas em constante evolução e resultado?

– Sales Hackers

● Porque só construir o motor de vendas se posso ajudá-lo a manter um bom funcionamento e

evoluí-lo constantemente?
 JORNADA DE MUDANÇA:
2023 –

QUAL O NOSSO GARGALO? OFERTA

MODELO SEM RECORRÊNCIA

PRODUTO
PROBLEMAS, DORES,
ATRAIR > ENGAJAR > VENDER >
DESEJOS E NECESSIDADES
RETER > EXPANDIR CLIENTE
RECORRENTES DO CLIENTE

NOVO PRODUTO
REDUÇÃO DO ATRITO
ATRITO BENEFÍCIO /
(PREÇO*TEMPO*COMPLEXIDADE) NOVA OFERTA
– Sales Hackers

JORNADA DE COMPRA

MÁQUINA DE CRESCIMENTO JORNADA DO CLIENTE

 APRENDIZADOS:
2023 –

ENCONTRAR A CAUSA RAÍZ

CONHECER VERDADEIRAMENTE MEU CLIENTE

ENCONTRAR A OFERTA IRRESISTÍVEL

CONHECER A JORNADA DE COMPRA

IDENTIFICAR E ELIMINAR O ATRITO

– Sales Hackers

CRIAR MÁQUINA DE CRESCIMENTO

2023 –

AGORA, BORA FALAR DE VENDAS?

– Sales Hackers
2023 –

O QUE REALMENTE SIGNIFICA VENDER?

ENSINAR O CLIENTE GERAR MUDANÇA

ELIMINAR ATRITO MUDANÇA GERA ATRITO

ENTÃO O QUE É VENDER? ATRITO IMPEDE A VENDA

– Sales Hackers
2023 – COMO ELIMINAR ATRITO?
QUAIS OBJEÇÕES
QUE IMPEDEM A
MUDANÇA? CLIENTE QUE DESEJOS ELE
POSSUI?

QUE DORES MEU

CLIENTE POSSUI?
ATRITO

QUAL É A MUDANÇA
DORES OFERTA DESEJOS QUE SEU PRODUTO
GERA?
IRRESISTÍVEL
+
OFERTA QUE POR QUE, COMO, O
RECONHECE E QUE, QUANTO,
OFERTA
ELIMINA OS QUANDO?
ATRITOS
– Sales Hackers

COMO SATISFAZ
COMO RESOLVE AS PRODUTO AS NECESSIDADES
DORES RECORRENTES?
RECORRENTES
 DESEJO
ATRITO

TA
OFER
CLIENTE

JORNADA
DOR
2023 –
ESCALA DE ATRITO:
Quanto de atrito seu produto consegue suportar?

Não tem como mensurar ou prever

BENEFÍCIO Fácil de mensurar e prever benefício
benefício

Disruptivo e inovador; difícil de entender e

COMPLEXIDADE Simples e familiar; hábito comum de
utilizar; mudança de hábito; Marca
DO PRODUTO compra; marca forte;
desconhecida

Muito Baixo
QUANTO investimento
Baixo Médio Alto investimento

Recorrência Contratos de Longo

QUANDO Nunca mensal; Recorrência Anual Prazo; Pagamento
transacional antecipado

BAIXO ATRITO ALTO ATRITO

– Sales Hackers
 QUAL EXPERIÊNCIA VOCÊ GERA PARA SEU CLIENTE?
2023 –

NÍVEL DE ATRITO EXPERIÊNCIA RECOMENDADA

ATRITO BAIXO Automática

ATRITO MÉDIO Transacional

ATRITO ALTO Consultiva

– Sales Hackers

ATRITO MUITO ALTO Exclusiva

2023 –

AFINAL, O QUE É E COMO MONTAR

UMA MÁQUINA DE CRESCIMENTO?
– Sales Hackers
 ETAPA E OBJETIVOS DO .CICLO DE RECEITA.

Cliente Promotor Audiência Qualificada

Oportunidades

Cliente Recorrente

Novo Cliente
2023 –
– Sales Hackers

bit.ly/crescimentoreceita
 O QUE ENSINAR PARA GERAR MUDANÇA
2023 –

MÁQUINA DE CRESCIMENTO DE RECEITA

DESCONHECIDOS

ATRAIR APRENDIZADO E DESCOBERTA

LEADS / AUDIÊNCIA QUALIFICADA

ENGAJAR RECONHECIMENTO DO PROBLEMA / SOLUÇÃO

OPORTUNIDADES

VENDER CONSIDERAÇÃO DA SOLUÇÃO + DECISÃO

NOVOS CLIENTES

RETER APLICAÇÃO DA SOLUÇÃO E ATINGIMENTO DO RESULTADO

CLIENTES RECORRENTES / ATIVOS

EXPANDIR SUPERAÇÃO DOS RESULTADOS + RECOMENDAÇÃO

– Sales Hackers

CLIENTES PROMOTORES
 .6 PILARES PARA CONSTRUIR A SUA.
.MÁQUINA DE CRESCIMENTO ESCALÁVEL.

ATRAÇÃO ENGAJAMENTO VENDAS RETENÇÃO EXPANSÃO

01 ESTRATÉGIAS

02 PROCESSOS

03 TECNOLOGIAS QUAIS PILARES E ETAPAS

SÃO O MAIOR GARGALO DA SUA
04 PESSOAS
MÁQUINA DE CRESCIMENTO?
05 MÉTRICAS

06 GESTÃO
 10 PASSOS PARA IMPLEMENTAR PROSPECÇÃO
2023 –

01. Perfis de Cliente

02. Critérios de Qualificação
03. Listas de Prospecção
04. Etapas do Funil de Vendas
05. Métricas e Metas
06. Cadências de contato PLAYBOOK (MANUAL):

07. Canais de comunicação

DO ZERO À MÁQUINA DE
08. Narrativas PROSPECÇÃO EM 10 PASSOS
– Sales Hackers

09. Ferramentas
10. Equipe
 E se 2024 fosse o ano em que você
dobrou seu faturamento?

Eu e você podemos trabalhar juntos

para crescer com a segurança de quem já ajudou
centenas de empresas a crescer.
bit.ly/crescimentoreceita

Vamos juntos, crescer receita

com velocidade e segurança?

bit.ly/wppjoaob /in/joaobayermedeiros/