DIA

28.10.2023
QUEM SOU EU

Mulher negra de 37 anos em movimento para gerar

transformações. Transformações de olhares, de padrões e se
possível de realidades.

Antes da profissional, sou filha da Haydée e do Jofe, irmã da

Odara, Luiza, Renan e Fayola.

Sou formada em Publicidade e Propaganda pela PUC-SP,

profissão escolhida pela minha paixão pela comunicação.

Passei por diversas agências de Live Marketing ao longo de quase

15 anos de carreira. Agências pequenas, agências grandes e
renomadas.

Cheguei ao cargo de liderança em 2015, e sigo nesse desafio

desde então.

Hoje sou/estou sócia da HUSTLERS.BR, agência de comunicação

focada em Live Marketing e Estratégia Digital, porém mais do
que isso: fundada e dirigida por duas pessoas negras, um homem
e uma mulher. E felizmente hoje, majoritariamente preta.
TRAJETÓRIA

Trajetória de sucesso é o que te faz feliz!

Busque o reconhecimento mas não baseie o seu processo

apenas nisso.

Na minha trajetória eu passei por agências de renome como:

Bferraz, TV1, Momentum, Holding Clube, agrego no meu histórico
de cases participação em eventos como Rock in Rio, Lollapalooza,
e centenas de outros eventos corporativos.

Tenho prêmios como EFFIE, CAIO e FIP junto às agências que

trabalhei.

Na mídia, escrevo artigos para o Promoview, possuo publicações

no Meio e Mensagem, Propmark com matérias referente a
liderança feminina negra no mercado de eventos e outros
assuntos.

Sou/Fui jurada do Prêmio Ampro Globes Awards nos anos de

2020, 2021, 2022 e 2023.
 BTL (below the line), Marketing
Promocional ou Live Marketing?
 BTL
Ser uma agência de BTL
(Below the Line ou no bom
português: abaixo da linha)
significa ser uma agência
focada em desenvolver ações
para públicos específicos e
com mensuração de
resultados mais tangíveis.
MARKETING
PROMOCIONAL
Na prática, é um conjunto de
ações diretas para incentivar a
interação entre uma empresa e
os seus consumidores. Os
principais objetivos são:
fortalecer a marca, conquistar
novos clientes e a fidelização
daqueles que já compram com
você.
LIVE MARKETING
Live Marketing, ou “Marketing ao
Vivo”, é uma modalidade em que
a empresa interage mais com o
público. Essa estratégia gera
diálogo entre a marca e o
indivíduo, fomentando o
engajamento nessa relação. É
uma estratégia capaz de
melhorar a percepção da marca
e promover a fidelização do
cliente. Ele visa a maior
participação do público, de
modo a elevar o engajamento.
 ✦ Endomarketing
✦ Ativações
✦ Ações Promocionais
LIVE MARKETING
✦ Promoção
✦ Trade Marketing
✦ Eventos
ENDOMARKETING MARKETING INTERNO

✦ Construção de imagem
✦ Lançamento de novos
programas
Ações voltadas para o público
interno das empresas com o ✦ Engajamento
principal objetivo de fortalecer
a relação entre o negócio e ✦ Fidelização
suas equipes.
✦ Integração
✦ Fortalecer a cultura
organizacional
ATIVAÇÕES
As ativações de marca sempre
tem um objetivo final muito
bem definido e condicionam
uma ação do participante para
que este objetivo seja
cumprido.

As queridinhas das marcas, e a Hoje é quase impossível pensar

que possibilita geralmente em reforço de marca ou
explorar a criatividade. estratégia de comunicação
sem pensar em ativação.

Aqui a palavra chave para o fio

condutor do planejamento
estratégico é: Experiência.
AÇÕES PROMOCIONAIS
Ação Promocional é
diferente de Promoção.
Ação Promocional está
direcionada a despertar o
desejo de compra. E isso não
quer dizer apenas ações que
gerem a compra de imediato.
Atrair novos consumidores?
Aumentar meu ticket médio
de vendas?
Como tudo no Live Marketing
o que define qual a ação a ser Reduzir o abandono de
utilizada são os objetivos finais: carrinho?
Fidelizar Cliente?
As ações promocionais mais
comuns utilizadas são: Lançar nova variável de
produto?
- Cupons de Desconto
- Distribuição de Brindes
- Amostra Grátis (Sampling)
- Combos Promocionais
- Eventos Promocionais (Live
Commerces)
- Descontos à vista
- Datas Comemorativas
PROMOÇÃO
E promoção é diferente
de oferta.
Promoção é algo planejado,
por tempo determinado e que
existem regras para sua
aplicação. Está geralmente
atrelada a uma ação específica
do consumidor para gerar um
benefício.
Já oferta é algo inesperado,
que pode ser aplicado em
poucos dias e consiste em uma
redução de preço de um
produto.
Promoção é feita para atingir
resultados mensuráveis e
estimular a demanda de
compra.
Gerar novos leads.
Apresentar um novo produto,
serviço ou recurso
Vender estoque extra
Obter informações de
comportamento do seu
público.
Incentivar clientes atuais a
comprar mais.
Ter contato/ Aumentar vendas
durante baixa temporada ou
períodos de estagnação.
Criar breves picos de aumento
de receita.
Manter-se envolvido com o seu
público.
 Competição e
PROMOÇÃO Sorteios Compre e
Compre e Ganhe
Concorra

Código de
Promoção
Cupom/
Relâmpago ou
Vouchers
desconto por tempo
limitado

Independente do tipo de
negócio existe uma gama Venda
Pacote de Recorrente
grande de tipos de promoções
Produtos ou
Serviços que podem ser feitas.
Atrelar a
ações sociais

Testes e
Demonstração Cashback
Grátis

Gameficação Programa de
(Participe e ganhe) Indicação
TRADE MARKETING
(Marketing Comercial)

Conjunto de atividades Trade marketing serve para

comerciais e de Os tão famosos: Pontos aumentar o número de
marketing com foco em de Venda, ou PDV vendas dos produtos da
canais de distribuição dos empresa.
produtos.

On trade Off trade

Comprador realiza a Comprador realiza a

compra e consome no compra e vai consumir
local. Ex: Bares, em outro local. Ex:
restaurantes, cafés, Supermercados,
padarias etc. Hipermercados
EVENTOS
Convenção
Lançamento de Produto
Treinamentos
Itinerantes
Feiras
Presencial Congressos
Corporativo Confraternização
Premiações

Online

Social

Híbrido

Cultural
Live Marketing na prática.
nos bastidores
A BASE

Atendimento Planejamento Criação Produção

A produção aqui tem um papel tão

importante quanto o planejamento
as demais áreas.

✦ Viabilidade
✦ Custos totais
✦ Planejamento Operacional
✦ Execução
PROCESSOS ESSENCIAIS NO
DESENVOLVIMENTO DE UM
PROJETO.

Planejamento Desenvolvimento
Brainstorm
Financeiro Operacional

Pesquisa e
Validação de
aprofundamento no Apresentação Execução
Ideias
segmento do cliente.
COLABORAÇÃO / INTEGRAÇÃO
NA COMUNICAÇÃO

Publicidade

Complementaridade Live Marketing

Co-existência
Relações Públicas

Colaboração
Digital
Agora sim
Live Marketing na prática.
BRIEFING

Público: Colaboradores Negros da Empresa (80 pax)

Colaboradores não negros devem ser impactados

Desenvolver ações de comunicação interna para o Dia
pela ação. (300 pax)
da Consciência Negra não apenas como um feriado de
novembro, mas um momento de celebração,
Duração da ação: A definir pela agência
visibilidade, representatividade e que traz para reflexão
os últimos seis séculos de história.
Conceito: Já desenvolvido pelo cliente

Budget: R$ 300.000,00
CONCEITO

Resgate do Futuro
Reconhecimento Oferecer
Valorização da Herança memórias Celebração
Ancestral positivas
CONCEITO

Resgate do Futuro
Reconhecimento Oferecer
Valorização da Herança memórias Celebração
de tudo o que Ancestral positivas retomar
de fato foi nos de conquistas e Através de identidades do
negado. de excelência. perspectivas passado, para
afrocentradas viver o presente
como agentes e criar a ideia
de sua própria do futuro
cultura e
história
CONCEITO

Resgate do Futuro
Celebrar e enaltecer a excelência
negra através do olhar positivo para o
passado, o reconhecimento do
presente e a projeção de um futuro
melhor
Hora do Brainstorm!
Obrigada!
@haynabian projetos.haynabian@gmail.com

@hustlers.br