ia tivo

c r

Ki
t COMO CRIAR
CAMPANHAS
DE MARKETING
DE INFLUÊNCIA?
E-book + checklist
Como criar campanhas de Marketing de Influência?

O Marketing de Influência não é uma

prática nova no mercado publicitário, mas
a cada ano que passa ganha ainda mais
espaço. Vemos cada vez mais novos
influenciadores surgindo nas redes sociais
e marcas de diferentes segmentos e
portes investindo na estratégia.

Inclusive, a estimativa de investimento

em 2022 para Marketing de Influência
é de R$79 bilhões. E se você está se
perguntando o porquê desse valor tão
alto, a resposta é simples:

76% dos consumidores já compraram

algum produto ou serviço devido a uma
recomendação feita por um influenciador
digital, segundo uma pesquisa da Spark
em parceria com Instituto QualiBest.

INTRODUÇÃO
INTRODUÇÃO
INTRODUÇÃO
INTRODUÇÃO 2
Como criar campanhas de Marketing de Influência?

Por isso, se você está vendo

seus concorrentes apostarem em eting de in
k
ar
campanhas com influenciadores,

M
a
mas não faz nem ideia de como

influênci
começar, ou se deseja aprimorar
as campanhas que já faz, esse

de
material é ideal para você!

g
n
eti
Mark
Neste kit, vamos fornecer tudo
o que você precisa para colocar
a sua campanha de Marketing de
Influência em prática.

Boa leitura!

3
Como criar campanhas de Marketing de Influência?

Por que investir

em Marketing ?
de Influência? ?
?
Antes de tudo, é
importante entender
como o Marketing de
Influência impacta na
sua empresa e outros
motivos para investir,
além dos concorrentes.

4
Como criar campanhas de Marketing de Influência?

O primeiro e mais relevante

para os negócios é o ROI. (Return Over
Segundo a Midiakix, Investment)
89% dos profissionais de
marketing relatam que o
retorno de Marketing de
Influência é comparável ou
melhor que outros meios.

Um outro estudo, da um sentimento de

Influencer Marketing confiança entre
Hub, aponta que o pessoas distantes,
ROI é de, em média, que podem nem
U$5,7 para cada dólar se conhecer
aplicado. Ou seja, pessoalmente. É o
é uma estratégia que acontece com os
que traz retorno influenciadores digitais
significativo para os e seus seguidores.
lucros da empresa.
Um outro ponto é que
Mas, além desses os influenciadores
dados, as redes possuem uma
sociais proporcionam audiência segmentada

P or que investir em M arketing de I nfluência ? 5

Como criar campanhas de Marketing de Influência?

de acordo com os
principais temas
abordados. Por
exemplo, os seguidores
de uma esteticista
muito provavelmente
vão engajar muito
mais em um conteúdo
sobre rotina de
cuidados do que em
dicas de apostas.

Ainda podemos falar

também sobre o
alcance, já que os
influenciadores vão
divulgar o conteúdo De acordo com uma
em suas contas e será pesquisa da Nielsen,
visto inclusive por as campanhas com
pessoas que ainda não influenciadores geram
conhecem ou seguem maior lembrança de
a sua marca. marcaz do que os
anúncios tradicionais:
a taxa de recall no
Brasil é de 66%.

P or que investir em M arketing de I nfluência ? 6

 Como criar campanhas de Marketing de Influência?

Como criar
Como criar
campanhas
campanhas
de Marketing
de Marketing
de Influência?
de Influência?
Agora que você já
sabe os motivos
para investir em
Marketing de
Influência, chegou
a hora de aprender
como criar uma
campanha para a
sua empresa.

Marketing
d
e
inf
luência Mar

ke
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7
 Como criar campanhas de Marketing de Influência?

01.
É claro que todas as
Defina os
objetivos

independente das
ações da empresa estratégias escolhidas.
possuem um objetivo
Por isso, os objetivos
em comum: aumentar
devem ser específicos,
as vendas. Mas quem
metrificáveis e, claro,
trabalha com marketing
realistas. Alguns
sabe que não dá para
objetivos podem ser:
esquecer do funil,

Awareness

Interação

Intenção

C omo criar campanhas de M arketing de I nfluência ? 8

Como criar campanhas de Marketing de Influência?

reconhecimento de marca,
apresentação/lançamento de
produto, novo posicionamento.
Awareness: Tem objetivo de alcançar
muitas pessoas e aumentar o
reconhecimento e visibilidade
da marca, produto ou serviço.

o usuário já conhece e agora

passa a ter interesse pela
Interação: marca ou produto. Incentiva que
(Consideração) as pessoas salvem o conteúdo,
marquem a hashtag da ação,
conheçam mais detalhes, etc.

é o momento de efetivação
junto à marca. A audiência
passa a ter algum tipo de ação
Intenção: mais concreta. Por exemplo:
(Conversão) levar a um ambiente externo
(site), aumentar a base de
seguidores, utilizar um cupom,
entre outros.
C omo criar campanhas de M arketing de I nfluência ? 9
 Como criar campanhas de Marketing de Influência?

02.
Defina o
target e o
orçamento
Ainda na fase de de Marketing de
planejamento, é Influência, mas o
fundamental definir influenciador que
o target e orçamento você gostaria cobra
disponível para as um valor mais alto,
campanhas. Essa etapa ele já é descartado.
permite mapear com
Já o target diz
mais assertividade os
respeito aos dados
influenciadores e o
demográficos e perfil
conteúdo a ser criado.
comportamental do
Por exemplo, se você público, como perfil
tem um valor X para de compra, valores
gastar em campanhas e interesses.

C omo criar campanhas de M arketing de I nfluência ? 10

 Como criar campanhas de Marketing de Influência?

03.
Escolha o
influenciador
ideal
Ao estabelecer os Além disso, é essencial
objetivos, target e confirmar se o
orçamento, chegou a influenciador já se
hora dar match com envolveu em alguma
o influenciador. Para polêmica ou possui
isso, avalie os nichos atitudes contrárias aos
de atuação, tiers, valores da empresa.
engajamento, afinidade Para isso, existem
com o target, presença ferramentas de
multiplataforma e a Social Listening que
premissa de diversidade podem auxiliar analisar
e representatividade. comentários, tweets,
vídeos, entre outros.

C omo criar campanhas de M arketing de I nfluência ? 11

 Como criar campanhas de Marketing de Influência?

04.
Saiba como
calcular
o cachê
Não existe um cachê tabelado para
influenciadores, já que existem diversos requisitos
para determinar o valor a ser pago. São eles:

Tamanho da base: quantidade de seguidores

Canal: cada rede social possui um valor,

já que o influenciador pode ter forças
diferentes em cada uma delas

Produção de conteúdo: quanto tempo e

esforço exigirá do influenciador

Engajamento: ação ativa do público

Direitos: é a quantidade de conteúdos

exclusivos, com direito de uso de imagem

De acordo com cada um desses tópicos, é

possível chegar ao cachê a ser pago para o
influenciador contratado.

C omo criar campanhas de M arketing de I nfluência ? 12

 Como criar campanhas de Marketing de Influência?

05.
Agora que o influenciador já foi escolhido e os
Produza
o briefing

valores definidos, você precisa produzir o briefing:

Faça um breve resumo da empresa, seus

valores, objetivos e insira os links das
redes sociais;

Descreva sobre o produto ou solução que

será divulgado durante a campanha
(quanto mais detalhes, melhor);

Relate os objetivos e a estratégia

da campanha;

Apresente a ideia criativa e direcionamentos;

Estipule o formato, data das entregas e

publicações; insira aqui também detalhes
que o influenciador precisa cumprir, como,
por exemplo, hashtags e links.

C omo criar campanhas de M arketing de I nfluência ? 13

 Como criar campanhas de Marketing de Influência?

06.
Depois da entrega do
Aprovação
e publicação

Com tudo isso

conteúdo, a equipe alinhado, agora é
precisa validar e só publicar e
aprovar. Para isso, revise monitorar durante o
os objetivos, veja se período estabelecido
cumpriu os requisitos do da campanha!
briefing e se precisa de
alguma alteração.

Passando um bom feedback

C omo criar campanhas de M arketing de I nfluência ? 14

 Como criar campanhas de Marketing de Influência?

07.
Durante o planejado,
Analise os
resultados

Com isso, é
as métricas e KPI’s possível visualizar
foram definidos. se a campanha
Portanto, você deve precisa de algum
analisar esses dados ajuste ou correção
diariamente e anotá- antes da data final
los em uma planilha para melhorar
(caso não utilize uma os resultados.
ferramenta que forneça
os dados atualizados
automaticamente).

a nalise
te a
o
ju
ajuste an

ste
se

li an
e an a ot

C omo criar campanhas de M arketing de I nfluência ? 15

 Como criar campanhas de Marketing de Influência?

08. Retroalimente
Retroalimente
Retroalimente
Retroalimente
Retroalimente
Com o fim da campanha, Com isso, também
as ações devem é possível visualizar
ser analisadas e o investimento e
comparadas entre si o retorno de cada
para agilizar e melhorar uma das campanhas
as próximas campanhas. realizadas.

Campanha 1 Campanha 2 A melhorar

C omo criar campanhas de M arketing de I nfluência ? 16

Como criar campanhas de Marketing de Influência?

Quais
métricas e
KPI’s analisar?
No início do material,
falamos sobre a
importância de decidir
as métricas e KPI’s
que serão analisados
na campanha
ainda na etapa
de planejamento.
Isso facilita o
entendimento
e a análise
de resultados.

Mas se você está

se perguntando quais
métricas e KPI’s fazem
parte do Marketing
de Influência, vamos
te mostrar as
principais agora!

Q uais métricas e KPI’ s analisar ? 17

Como criar campanhas de Marketing de Influência?
Alcance e Brand
Awa
Falando em audiência,
uma das principais
razões pelas quais o
Marketing de Influência
seja tão importante
é o alcance imediato
aos seus seguidores
engajados.
As campanhas mais
eficazes são aquelas
em que a marca que
está sendo promovida
se alinha perfeitamente
com o interesse do
público. Por isso, é
fundamental encontrar
o influenciador ideal
que se ajusta ao
público-alvo.
Q uais métricas e KPI’ s
re n e s s
Aumentar a visibilidade
da sua marca com
o público é uma
ferramenta inestimável
para aumentar o
Awareness e construir
relacionamentos de
confiança. Quando
uma marca tem a
oportunidade de expor
seu produto a um
grupo novo, o aumento
de impressões, alcance
e reconhecimento da
marca se torna um
KPI altamente valioso.
altamente valioso.
altamente valioso.
altamente valioso.
altamente valioso.
altamente valioso.
analisar ? altamente valioso. 18
Como criar campanhas de Marketing de Influência?

Conversões

Embora o Marketing de Influência ofereça às

marcas diversos benefícios, como o marketing
no geral, um dos principais objetivos é gerar
conversões e vendas. No entanto, há uma dúvida
mais comum entre o Marketing de Influência:

As conversões são realmente

mais difíceis de rastrear?

E a resposta é: não! ajudá-lo a analisar

Com links corretos, especificamente as
páginas de destino, conversões, é fácil
códigos promocionais eliminar as suposições
exclusivos, parâmetros ao determinar a taxa
UTM e plataformas de conversão de
de Marketing de uma campanha.
Influência que podem

Q uais métricas e KPI’ s analisar ? 19

Como criar campanhas de Marketing de Influência?

É importante ter Por isso, ao planejar

em mente que as suas campanhas de
conversões vão além Marketing de Influência,
das vendas. Sempre é preciso definir com
que um espectador de antecedência qual
uma campanha conclui é a conversão
uma ação desejada, da campanha.
isso também conta
como uma conversão.
Isso pode significar
acessar a página
do produto, gerar
engajamento em um
post, seguir uma conta
ou qualquer outra ação
pré-determinada.

Q uais métricas e KPI’ s analisar ? 20

Como criar campanhas de Marketing de Influência?
Nem sempre a taxa
de conversão indica
o sucesso de uma
campanha. Mesmo
que um possível
lead não converta, o
tráfego de referência
mostra que, em algum
momento da jornada,
ele esteve interessado
em sua oferta.
Por esse motivo,
rastrear o tráfego
de referência
permite que a marca
segmente novamente
os anúncios para
essas pessoas
posteriormente.
Q uais métricas e KPI’ s
Tráfego de
Referência
O tráfego de referência
pode ser um excelente
indicador do sucesso
de um determinado
influenciador ou
campanha. Você pode
usar uma infinidade
de ferramentas
para monitorar o
tráfego direcionado à
campanha e prestar
atenção aos principais
indicadores, como
fonte de referência,
novos visitantes,
tempo gasto no site e
páginas visualizadas.
analisar ? 21
Como criar campanhas de Marketing de Influência?

Audiência e
quantidade de leads
Uma pesquisa da The campanha de Marketing
Balance mostra que de Influenciadores pode
um consumidor precisa oferecer, é a maneira de
ser exposto a algo, alcançar e redirecionar
em média, sete vezes os público-alvo.
antes de considerar
Ou seja, o crescimento
investir naquele
do público pode ser
produto ou serviço.
novos seguidores
Isso significa que um
em redes sociais,
dos resultados
mas também novas
mais
maneiras de alcançar
importantes
pessoas
que uma
por e-mail.

Q uais métricas e KPI’ s analisar ? 22

Como criar campanhas de Marketing de Influência?

O Marketing de
Influência que incentiva
as pessoas a seguir
uma marca nas redes
sociais ou os direciona
para baixar um e-book,
utilizar código de
desconto ou participar
de um evento, permite
que as empresas
meçam o crescimento
do público.

Ter o objetivo de
aumentar seu público
permite que você
ção
colha os benefícios de en :
At

uma campanha muito Esteja atualizado

tempo depois que a sobre as normas da
postagem terminar. LGPD (Leis Gerais da
Por exemplo, com Proteção de Dados)
campanhas de Inbound para que a sua empresa
Marketing através dos não seja penalizada por
dados fornecidos pela utilizados os dados de
própria pessoa. forma incorreta.

Q uais métricas e KPI’ s analisar ? 23

Como criar campanhas de Marketing de Influência?

Engajamento

Embora o engajamento Mas hoje, em que

não seja o KPI mais temos tantos outros
importante para as KPI’s mensuráveis,
marcas e agências devemos mudar
medirem, ainda é um a maneira como
indicador importante pensamos sobre
do sucesso de engajamento no que
uma campanha. se refere ao sucesso
Anteriormente, os da campanha.
profissionais de
marketing eram
treinados para se
concentrar somente
nas métricas de
vaidade, como
curtidas, comentários,
compartilhamentos etc.

Q uais métricas e KPI’ s analisar ? 24

Como criar campanhas de Marketing de Influência?
O engajamento agora
deve ser considerado
um indicador geral de
quantas pessoas que
foram expostas ao
anúncio se sentiram
compelidas a agir.
Se os usuários
estiverem curtindo,
mencionando,
comentando, votando,
seguindo e geralmente
reagindo nos
conteúdos, essa
campanha pode
ser considerada
bem-sucedida.
Q uais métricas e KPI’ s
Mas, novamente,
embora o engajamento
seja um KPI valioso,
não é mais o ÚNICO que
importa. Em 2019 houve
um declínio geral nas
taxas de engajamento
devido, em grande
parte, às mudanças
dos algoritmos
nas plataformas
e até mesmo das
funcionalidades, como
o Instagram fez ao
ocultar a quantidade
de curtidas.
Por isso, é importante
lembrar que sim, a
taxa de engajamento
é uma métrica
extremamente valiosa
para acompanhar,
mas é apenas parte
do quadro geral do
sucesso da campanha.
analisar ? 25
Como criar campanhas de Marketing de Influência?

É possível
automatizar
campanhas
de Marketing
de Influência?
Com tantos passos e
KPI’s para desenvolver
uma campanha de
Marketing de Influência
de sucesso, você pode
estar pensando
que essa é uma
estratégia que
exige muitas
demandas.
E, de fato, é!

26
Como criar campanhas de Marketing de Influência?

Justamente por isso, vamos te apresentar a

plataforma Tagger (que citamos no tópico de
Alcance e Brand Awareness).

e ira com i
sil nt
e
ra

gr
a

aç
A únic

ão
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co

Pl
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tin

g
Ti
kto e
k Mark

A plataforma
#1 de automação
de Marketing de
Influência no mundo!
no mundo!
no mundo!
no mundo!
no mundo! 27
Como criar campanhas de Marketing de Influência?

Toda a sua estratégia Indicada para empresas

de Marketing de e agências, possui mais
Influência, desde de 6 milhões de perfis
a escolha pelo e mais de 100 filtros de
influenciador ideal, busca para garantir
contratação, envio de a melhor escolha.
briefing, aprovação Além de possuir
de conteúdo até dados demográficos
a mensuração de sobre a audiência do
resultados, fica em uma influenciador, como:
só plataforma! país, cidade, idade,
gênero, entre outros.

É possível automatizar campanhas de M arketing de I nfluência ? 28

Como criar campanhas de Marketing de Influência?

Depois da seleção, você acompanha os

você entra em contato resultados atualizados
diretamente pela em tempo real, com
plataforma e também todos os KPI’s que
envia o contrato – caso citamos anteriormente
a proposta seja aceita. e muitos mais! Ou seja,
A aprovação também é nada de perder tempo
feita pela Tagger. preenchendo planilhas
diariamente, a Tagger
E, claro, durante
faz isso de forma
toda a campanha,
automática para você.

É possível automatizar campanhas de M arketing de I nfluência ? 29

Como criar campanhas de Marketing de Influência?

A Tagger também possui uma ferramenta de

Social Listening para pesquisar e acompanhar
mais sobre o influenciador através de dados que
vão além das métricas de vaidade, como:

O quão alinhado o influenciador

está com a marca

Dados sobre campanhas anteriores

Se já trabalhou com concorrentes

Se já mencionou a sua marca

anteriormente

Se o público já mencionou a marca

anteriormente

Se já utilizou determinadas
palavras-chave estratégicas

E aí, bora colocar a sua campanha de

Marketing de Influência para rodar? Agende
uma demonstração com nossos consultores!

Agendar
demonstração gratuita!

30
 Influencer
Marketing
Powerhouse

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campanhas de marketing de influência
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