#Aula 1 - POR QUE VENDER MARKETING DE INFLUÊNCIA?

O que veremos nesta aula?

1. O que é o Marketing de Influência?

2. Quem é o influenciador?

3. Marketing de Influência no mercado de agências

4. Por que trabalhar com Marketing de Influência?

5. Processo de um projeto com influenciadores

01: O QUE É MARKETING DE INFLUÊNCIA?
DEFINIÇÃO DE MARKETING DE INFLUÊNCIA

Marketing de Influência significa trabalhar com

pessoas consideradas influenciadoras, para
promover marcas, produtos ou serviços.
É o ciclo contínuo de Identificar, engajar, contratar
e apoiar esses influenciadores para se atingir o
objetivo de uma campanha.
01: O QUE É MARKETING DE INFLUÊNCIA?
SUCESSO EM MARKETING DE INFLUÊNCIA

O sucesso em MKT de Influência é composto por

três pilares. Imagine como um triângulo, onde
cada ponta tem a sua importância. Se uma destas
to não estiver bem alinhada, o sucesso da campanha

Me
cer
já não será tão efetivo

ns
or

Ao criar um projeto de Marketing de Influência,

ag
iad

certifique-se de que estes três pilares

em
nc

(influenciador certo, público certo e mensagem

ce
certa) estão devidamente alinhados, garantindo o
ue

rta
sucesso da ação.
Infl

Vale reforçar que estes pilares só serão realmente

assertivos se houver a constância, isto é, se a marca
realizar ações de forma contínua.

Público certo
02: QUEM É O INFLUENCIADOR DIGITAL?
DEFINIÇÃO DE INFLUENCIADOR

São chamados de influenciadores digitais aquelas

pessoas que, por meio das redes sociais, promovem
conversas de alto impacto com o seu público.
Estas pessoas entregam alcance, engajamento e
relevância sobre uma causa, informação, produto ou
serviço.
03: MARKETING DE INFLUÊNCIA NO MERCADO DE AGÊNCIAS
PERCENTUAL DE FATURAMENTO VS. TIPO DE AGÊNCIA
De acordo com uma pesquisa realizada pelo Influency.me em 2020, o volume de agências que trabalham
com Marketing de Influência é grande, mas o maior desafio está em faturar com esse serviço.

Relações Públicas/ Influencer Marketing Marketing em

Publicidade
Assessoria Marketing Digital geral

0% (ainda não
58% 61,7% 0% 59,3% 35%
faturaram)

De 1% a 10% 18,2% 19,2% 0% 20,8% 30%

De 11% a 50% 19,3% 11,5% 20,0% 8,2% 25%

De 51% a 70% 3,4% 3,8% 13,3% 8,3% 5%

De 71% a 100% 1,1% 3,8% 66,7% 4,2% 5%

03: MARKETING DE INFLUÊNCIA NO MERCADO DE AGÊNCIAS
O DESAFIO DE VENDER PROJETOS

QUAL MODALIDADE DE CONTRATO VOCÊ

SENTE MAIS FACILIDADE EM VENDER?
Esse desafio no faturamento acontece pois, no
mercado de agências, a maioria dos profissionais
afirmam sentir mais facilidade para vender projetos
23,1%
pontuais aos seus clientes, isto é, a medida que surge
uma oportunidade de campanha.

No entanto, é importante ter em mente que os 76,9%

resultados expressivos vão surgir conforme projetos
recorrentes façam parte da rotina da sua agência, ou
que haja uma estrutura para realizar um alto volume
de projetos pontuais.
04: POR QUE TRABALHAR COM MARKETING DE INFLUÊNCIA?
POR QUE ADOTAR O MARKETING DE INFLUÊNCIA?

CONSTRÓI CONFIANÇA RAPIDAMENTE

GRANDE FONTE DE GERAÇÃO DE LEADS E VENDAS

BAIXO CUSTO, ALTO RETORNO

PROMOVE BRAND AWARENESS

04: POR QUE TRABALHAR COM MARKETING DE INFLUÊNCIA?
AS DECISÕES DE COMPRA POR MEIO DOS INFLUENCIADORES

A audiência está migrando cada vez mais para as redes sociais. Através dos conteúdos gerados
pelos influenciadores, é possível fugir da barreira dos bloqueadores ao mesmo tempo em que
fortalecem a confiança, humanização e a percepção da marca.

84% 74% 92%

CONTAM COM AS MÍDIAS SOCIAIS NAS TOMAM AÇÕES BASEADAS NAS CONFIAM MAIS EM RECOMENDAÇÕES
DECISÕES DE COMPRA OPINIÕES DE OUTRAS PESSOAS FEITAS POR PESSOAS DO QUE POR MARCAS

- Fonte: ODM Group -Fonte: Nielsen -Fonte: Nielsen

CONCLUSÃO:

“As pessoas não estão mais te ouvindo.

Elas ouvem umas às outras.”
04: POR QUE TRABALHAR COM MARKETING DE INFLUÊNCIA?
O MERCADO CONFIA NOS INFLUENCIADORES

A visão das empresas sobre o Marketing de Influência é bastante positiva, pois acreditam na eficácia
dessa tática e pretendem investir gradualmente no poder dos influenciadores. Por isso, sua agência
precisa estar preparada para receber essas empresas.

98,6% 97,2% 57,5%

Pretendem investir Acreditam que Marketing Pretendem aumentar

num futuro próximo. de Influência é eficaz. o budget
05: PROCESSO DE UM PROJETO COM INFLUENCIADORES
FASES DE UMA CAMPANHA

Passo 5:
Passo 1: Passo 2: Passo 3: Passo 4:
Fechar ciclo
Vender Planejar Selecionar Postar

Gerar
Busca e Criação e
Lista relatório
Tipo análise aprovação
Prospecção Análise de
Objetivo Revisão Publicação
performance
Follow UP cliente
Personas Monitoramento
Melhorias
Negociação Negociação
Mensagem Atualização
Apresentação
Contratação analytics
Fechamento Funil ao cliente

Kick-off (metas)
Reiniciar
Budget

CICLO CONSTANTE
RECAPITULANDO:

✓ O Marketing de Influência é uma estratégia que consiste em trabalhar com pessoas consideradas
influenciadoras para promover uma marca, produto ou serviço;

✓ Influenciadores são pessoas capazes de criar conversas de alto impacto com seus públicos,
gerando engajamento, confiança e autoridade sobre os assuntos abordados;

✓ As agências enfrentam o desafio de vender projetos recorrentes - ou vários projetos pontuais -

para que tenham um faturamento significativo com Marketing de Influência.

✓ Os consumidores não confiam mais nas marcas e valorizam opiniões e recomendações feitas por
outras pessoas. Por isso, o Marketing de Influência é importante, pois consiste na humanização da
marca;

✓ As marcas já enxergam valor e eficácia no Marketing de Influência, dedicando budget e equipe

para realizar esse tipo de ação;

✓ Trabalhar com Marketing de Influência consiste em ciclos, cujas etapas são: planejamento,
seleção, criação e mensuração.
NA PRÓXIMA AULA VOCÊ VAI VER:

1. Quem é o seu cliente ideal?

2. O que é ICP?

3. Como definir o ICP da sua agência?

4. O que é persona?

5. Como definir a persona da sua agência?

Até a próxima aula!