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Sumário
Introdução 4
Entendendo o Marketing Digital 6
Produtor, Coprodutor e Afiliado 8
Plataformas de vendas online 9
O link de Afiliado e a comissão 11
Por que R$ 1 milhão? 13
Buscando os objetivos com as Metas SMART 17
S – Specific (Específico) 20
M – Measurable (Mensurável) 21
A – Attainable (Atingível) 22
R – Relevant (Relevância) 24
T – Time Based (Temporal) 25
O Mito do Mercado Saturado 29
Minha história no Marketing Digital 35
Antes do Marketing Digital 36
Como tudo começou 38
Larguei tudo e mergulhei no Marketing Digital 40
A pandemia 41
Meta pequena atingida em tempo recorde 42
Reinvestindo os lucros e crescendo absurdamente 45
Requisitos Indispensáveis para Construir um Negócio Milionário 48
Audiência 49
Por que é importante ter audiência? 51
Como começar uma audiência do zero? 52
Marketing de Conteúdo é a Chave do Crescimento 55
Onde publicar o conteúdo: Youtube ou Instagram? 57
Como aumentar a audiência? 58

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Invista em tráfego pago 58

Multicanal: estar presente em várias plataformas 59
ao mesmo tempo
Quais plataformas estar presente digitalmente? 60
Parcerias ou collabs com influenciadores 64
Esteira de Produtos 66
LTV como Afiliado 69
Bom funil de vendas 73
O que é um funil de vendas? 74
Por que é importante? 76
Como fazer um bom funil de vendas? 78
Topo de Funil (ToFu) – Luz à existência do problema 79
Meio de funil (MoFu) – Consideração às possíveis soluções 80
Fundo de Funil (BoFu) – A decisão da compra 82
Você não executa sempre todas as etapas do funil sozinho 83
Montando um bom funil de vendas 85
Conclusão dos requisitos 88
3 Formas de Escalar o seu Negócio 90
1) Aumentar a quantidade de clientes 92
2) Aumentar a esteira de produtos 95
3) Aumentar o ticket do seu produto 100
Como conseguir 1 milhão em 12 meses 102
Como eu consegui 1 milhão de reais como afiliada 107
Barreiras Mentais a Serem Superadas 110
Montar um negócio digital sem investir 111
Não tenho curso superior nem qualificação profissional 114
Criar conteúdo aparecendo ou sem aparecer? 116
Falta só mais um passo… 120

3
Introdução
Este livro digital foi feito com muito carinho para
você, meu caro leitor. Espero que explore todo o
conteúdo dele com muita atenção. Leia
calmamente e tenha foco em não apenas absorver
o conhecimento, mas aplicar os conceitos na
prática e iniciar a sua trajetória do zero ao primeiro
milhão de reais faturado na Internet.

Ao longo das próximas páginas, você aprenderá o

caminho certeiro para ter sucesso no Marketing
Digital, independente do tipo de negócio que você
deseja começar: afiliado, produtor ou coprodução.
Peço que você confie plenamente naquilo que
escrevi, pois eu mesma já percorri esse mesmo
caminho e ultrapassei a linha de chegada.

Atualmente, eu faço parte de um grupo muito bom

de networking e tenho contato direto com os
maiores nomes do mercado brasileiro. Deste modo,
você terá em mãos não apenas as táticas que eu
utilizo pessoalmente no meu negócio online, mas
que muitos outros especialistas também fazem uso
constante destes fundamentos.

4
Isso significa que, caso você decida por não aplicar
aquilo que vou te ensinar, saiba que você é livre
para fazer isso, sem nenhum problema. No entanto,
entenda que você estará indo na direção contrária
dos que faturam milhões de reais no Marketing
Digital. Eu pessoalmente aconselho você a seguir
por um caminho já pavimentado e amplamente
conhecido do que tentar, por conta própria,
reinventar a roda.

No mais, desde já agradeço a sua confiança no meu

trabalho e desejo a você uma excelente leitura.
Qualquer comentário, dúvida ou sugestão, estou à
disposição no meu Instagram para atender o seu
pedido.

Atenciosamente,
Gabi Cervantes.

5
6
ENTENDENDO O MARKETING DIGITAL

Antes de adentrar nas estratégias que me fizeram

faturar 1 milhão de reais, eu preciso explicar o básico
sobre o marketing digital, só assim você irá
conseguir compreender os próximos tópicos.

Vamos lá…

O marketing digital é um conjunto de estratégias

que podem ser realizadas tanto por uma empresa,
como por uma pessoa física, com o objetivo de atrair
clientes pela internet e assim realizar as vendas
online.

Saiba que o marketing digital é bastante amplo e

existem vários segmentos para trabalhar dentro
desse mercado. Como por exemplo: Produtor,
Coprodutor, Afiliado, entre outros…

Já adianto que você não precisa escolher apenas um

único segmento para trabalhar, assim como eu, você
também pode ser produtor, coprodutor e/ou
afiliado, mas calma, não vamos com muita sede ao
pote.

7
Primeiro, eu recomendo focar em apenas um único
segmento e depois que você estiver ganhando
bastante dinheiro, aí tudo bem, nada vai te impedir
de escolher outra área para trabalhar.

Eu, Gabi, comecei como afiliada no marke-

ting digital e ainda acredito que essa é a
forma mais simples e mais lucrativa para co-
meçar a ganhar dinheiro na internet.

- PRODUTOR, COPRODUTOR E AFILIADO

Mas afinal o que é Produtor, Coprodutor e Afiliado?

Primeiramente, o produtor é a pessoa que tem um

conhecimento sobre determinado assunto e decide
desenvolver um produto para vender, como por
exemplo: um curso de inglês online.

Já o coprodutor é a pessoa que trabalha nos

bastidores, aplicando estratégias de marketing
digital.

8
Agora o afiliado é a pessoa que divulga produtos
prontos, no qual já foram desenvolvidos por
terceiros, no caso produtores.

A única função do afiliado é ser intermediário entre

o produto e o cliente, escolhendo um bom produto
para divulgar. Se caso ocorrer a venda, a
recompensa do afiliado será uma boa comissão.

Inclusive, é muito mais vantajoso trabalhar como

afiliado, pois não é necessário: Criar produto, ser
especialista e muito menos se preocupar com o
suporte do produto.

Em suma, o afiliado só precisa aprender e aplicar

estratégias para realizar as vendas na internet.

- PLATAFORMAS DE VENDAS ONLINE

Mas por onde o afiliado escolhe o produto e recebe

as comissões?

Vamos lá…

9
É pelas plataformas de vendas online que o
produtor irá disponibilizar o produto e é também
por lá que o afiliado irá encontrar um bom produto
para divulgar e receber a comissão quando fizer
vendas.

Ou seja, as plataformas de vendas online são sites

que armazenam os produtos, realizam os
pagamentos e distribuem as comissões entre
afiliados e produtores.

Existem várias plataformas de vendas online, como:

1 Hotmart;
2 Ticto;
3 Monetizze;
4 Eduzz;
5 Braip.

E é possível trabalhar com todas elas! Você só

precisa se cadastrar gratuitamente e escolher o
produto.

10
Inclusive, no meu treinamento "Mapa Das Vendas
Rápidas", você terá acesso detalhado sobre como
se inscrever nas plataformas mais populares. Além
disso, ensino o passo a passo sobre como escolher
um produto de qualidade para divulgar como
afiliado.

Mas qualquer dúvida pode ficar à vontade para

perguntar no canal de suporte diretamente no
meu instagram: @eu.gabicervantes.

- O LINK DE AFILIADO E A COMISSÃO

Depois de escolher e se afiliar a um bom produto, a

plataforma irá disponibilizar o link de afiliado e é
através dele que a venda será contabilizada.

Importante ressaltar que se a venda ocorrer pelo link

errado, o afiliado perde a comissão.

Então os links corretos para divulgar, são os que

estão dentro da plataforma de vendas, conforme
ilustrado na imagem abaixo:

11
Para concluir, não basta apenas copiar e colar o link
de afiliado pela internet e esperar que a venda
aconteça de forma milagrosa. É necessário aplicar
as estratégias certas e isso será mostrado nesse
livro digital.

12
13
POR QUE R$ 1 MILHÃO?

Ser próspero é o desejo de todos os seres humanos.

Queremos ter dinheiro porque sabemos que sem
ele não conseguimos viver. O dinheiro em si não
traz felicidade, porém é impossível ser feliz sem
nenhum tostão no bolso.

Afinal, ter um teto para dormir, roupas para vestir e

alimentos para comer dependem exclusivamente
de dinheiro para serem adquiridos.

Durante muitos anos, houve na televisão brasileira

um programa muito popular, conhecido como
Show do Milhão, apresentado por Sílvio Santos. Os
participantes do quadro respondiam perguntas
sobre conhecimentos gerais, e quanto mais
inteligente alguém fosse, mais provável era seguir
adiante nas perguntas até avançar à última, a
pergunta do Milhão. Outros países também tinham
uma versão parecida de programa de TV,
conhecida como Quem Quer Ser Um Milionário.

O aspecto principal por trás desse sentimento

14
 RAL DO BRASIL
O CENT

1000
BANC
BANC O CENT RAL DO BRASIL

10
J E 30843
J E 084

interno é alcançar a liberdade financeira. Ser

milionário(a) é muito bom, não concorda? Com este
dinheiro à disposição, conseguimos executar
muitos planos de vida e ter um sossego relativo ou
permanente, se este valor for bem administrado.

Portanto, R$ 1 milhão é o pontapé inicial que

permite alcançar a liberdade financeira. Com esse
valor em mãos, é possível investir em ativos que
geram renda passiva, como imóveis, ações, renda
fixa, negócio digital, etc. e obter um retorno mensal
superior aos custos do seu padrão de vida.

Claro que o foco deste e-book não é fazer você

parar de trabalhar, mas criar uma fonte de renda
pela Internet, um negócio sólido, que fature pelo
menos R$ 1 milhão todos os anos. E, além disso, o
objetivo aqui, conforme o próprio título, é estipular
um limite máximo de tempo para construir esse
negócio digital: 12 meses.

15
Ou seja, daqui a 12 meses, você estará me
agradecendo por ler este livro e ter tomado ação
em prol da sua vida. Tenho plena certeza que daqui
a exatos 12 meses você estará com um negócio
online a todo vapor, trabalhando com o que ama e
alcançando, não apenas a liberdade financeira,
mas também a geográfica e de tempo.

É isso que eu sinceramente desejo para você e peço

que se esforce bastante para executar tudo o que
precisa ser feito, mesmo que algumas coisas você
não goste tanto de fazer. Saiba que, ao final da
corrida, a recompensa, o troféu, a meta alcançada
será muito gratificante. Bora fechar esse acordo?
Eu te ajudo, mas você também precisa se ajudar e
se colocar à disposição para aplicar tudo o que vou
ensinar.

16
17
BUSCANDO OS OBJETIVOS COM AS
METAS SMART

Metas são o combustível da ação do homem. Se

elas não existissem, nada seria criado e o progresso
científico, social ou econômico não ocorreria. As
metas movem as pessoas a saírem da zona de
conforto.

Para você perceber como as metas estão

enraizadas na vida, quero fazer a seguinte
pergunta: “Por que você trabalha?”. A resposta mais
simples de todas é para pagar as contas.
Analisando mais profundamente, as contas são as
suas metas mensais que precisam ser atingidas.
Afinal, todos os meses há um valor X de aluguel, um
valor Y de conta de água, e assim por diante. Se
você não alcançar essas metas financeiras, terá
alguns problemas importantes a se preocupar.

Agora, se você não tivesse essas metas te

empurrando para frente, você trabalharia por livre e
espontânea vontade? Muitos diriam que não. A
atividade de trabalhar somente tem sentido
porque há contas a serem pagas e produtos que

18
gostamos de comprar. Sem essa necessidade, o
trabalho não teria base sólida para ser executado
com dedicação.

Portanto, para se movimentar em uma direção, é

preciso um incentivo, um propulsor, uma
circunstância motivadora. Em geral, os seres
humanos são movidos em apenas duas direções:
afastamento da dor e aproximação do prazer.

Na ausência do dinheiro, corremos o risco de nos

endividarmos, e isso acarretará em preocupações,
estresse, DOR. Por outro lado, ao termos dinheiro
de forma abundante, podemos comer alimentos
que gostamos, passear em locais que achamos
interessante e comprar coisas boas para nós. Em
outras palavras, teremos PRAZER.

Inserir as metas no modelo SMART nos ajuda a

detalhar diversos fatores que proporcionam
motivação para alcançar os objetivos de nossa vida.
Vou fazer esse exercício com você. Lembrando que
a sua meta é conforme o título do e-book:
“Construir um negócio sólido na Internet em 12
meses.”

19
- S: SPECIFC (ESPECÍFICO)

A letra S está relacionada à especificidade de uma

meta. Este fator determina até quando nós vamos
nos esforçar, focar nossa atenção, dedicar com
excelência ao nosso objetivo principal.

A especificidade nos ajuda a não amolecer o corpo

e ter um valor em mente. Por exemplo, um atleta
pode desejar correr rápido. Mas o que é rápido? 100
metros em 10 segundos, 11 ou mais? Agora, se ele
disser que deseja correr para alcançar o recorde
mundial, aí é uma meta específica.

No seu caso, tenho certeza que você quer

profundamente viver da Internet através do
Marketing Digital. Muito boa meta, por sinal. No
entanto, deixar essa frase vazia não é nem um
pouco motivacional. Quanto você quer ganhar por
mês? R$ 5 mil, 10 mil, 30 mil ou mais?

Se você não tem uma meta específica, você jamais

terá o sentimento de prazer ao concluir uma meta,
pois você não estabeleceu um ponto final para ela.
Você estará mostrando que não está plenamente

20
convicto no que quer. Assim, se você não sabe o
que deseja, tudo o que vier torna-se aceitável,
sejam coisas boas ou ruins, pois você não definiu
aonde quer chegar.

Neste caso, você sabe muito bem o que deseja:

ganhar R$ 1 milhão por ano. Ao especificar, você
terá este valor em mente, e trabalhará arduamente,
sem cessar, até alcançar esse objetivo.

- M: MEASURABLE (MENSURÁVEL)

Algo que não pode ser medido não pode ser

validado. Portanto, as metas precisam ser
mensuráveis, no aspecto de conseguir ser medida
por algum instrumento.

Por exemplo, alguém que deseja emagrecer e quer

perder 15 quilos consegue tranquilamente validar
se atingiu a meta por uma balança. O atleta analisa
seus alvos com um cronômetro.

Para você, o medidor oficial da sua meta será o

painel de vendas das plataformas digitais, como
Hotmart, Monetizze, Eduzz, ou Ticto, por exemplo.

21
Quando constar que você ultrapassou a marca de 1
milhão de reais em vendas, é uma prova concreta
que a meta foi atingida.

- A: ATTAINABLE (ATINGÍVEL)

Uma meta atingível é ideal para motivar a atitude

correta em busca dela. Caso não fosse assim, você
não moveria um único dedo, pois é inteligente o

22
suficiente para saber que não dá para alcançar o
impossível. Mas o que é o impossível? Vamos a
alguns exemplos.

Se você quer treinar atletismo para correr os 100

metros rasos em menos de 9 segundos, você não
vai fazer nem o primeiro exercício, pois sabe que
ninguém jamais alcançou essa meta. Agora, se
você quer correr em 11 segundos, isso é possível,
porém alcançar esse alvo em apenas 3 meses de
treinamento, sendo você uma pessoa sedentária, é
impossível.

Ganhar R$ 1.000.000,00 com Marketing Digital

trabalhando somente como afiliado pode parecer,
para muitas pessoas, uma meta impossível, porém
não é. Eu mesma acreditava fortemente que esse
valor era inalcançável até o dia que ultrapassei essa
barreira. Mais adiante conto um pouco da minha
história. Agora, começar do zero e vender essa
quantidade em 30 dias, aí sim é algo, senão
impossível, muito raro de acontecer.

Voltando ao seu objetivo principal, estruturar um

negócio online que fatura 1 milhão de reais por
ano é plenamente possível e você aprenderá isso
nos próximos tópicos.

23
- R: RELEVANT (RELEVÂNCIA)

A letra R das metas SMART envolve refletir em um

aspecto mais psicológico. Ele estabelece que você
precisa escrever o grau de importância desta meta
na sua vida. Nesse caso, por que você quer ter 1
milhão por ano com um negócio na Internet?

Se você trabalha 8 horas por dia, e gasta 2 horas por

dia no transporte público para se locomover, você
poderia imaginar o contrário: você está em casa,
acordando sem despertador, abrindo o seu
computador e começando a trabalhar. É uma
sensação maravilhosa, não é?

Outra possível circunstância da sua vida é você ir ao

supermercado, fazer contas com o preço dos
alimentos, ter de abrir mão de certos produtos ou
marcas que custam mais caro para encaixar o valor
no seu orçamento mensal. Faça a reflexão
contrária: você comprando tudo o que deseja, sem
se preocupar, e comendo nos melhores
restaurantes da cidade. Novamente, um
sentimento bom surge, não concorda?

Para melhor aproveitamento desse exercício

mental, aconselho você a relaxar, fechar os olhos e

24
rodar esse filme na sua mente e sentir-se como se
estivesse vivenciando esse momento na vida real.
Saiba que a nossa mente não faz distinção entre a
realidade e a imaginação.

Embora o foco deste livro digital esteja relacionado

a um objetivo financeiro, apenas ser milionário não
é o único benefício agregado. Se fosse, a vida se
tornaria muito vazia. Há coisas que o dinheiro não
pode comprar, e estas também são valiosíssimas.
Um exemplo disso é que, ao trabalhar de casa, você
tem tempo para a sua família. Esse tempo bem
aproveitado não pode ser comprado por nenhum
valor.

Em geral, a meta de ser um empreendedor digital

que fatura pelo menos 1 milhão de reais por ano,
oportuniza multiplicar os momentos de PRAZER
na sua vida e diminuir os sentimentos de DOR. Ao
conquistar isso, o simples ato de viver será muito
mais gratificante.

- T: TIME BASED (TEMPORAL)

Determinar um tempo limite máximo para cumprir

metas é essencial para tomar atitude hoje e não em

25
algum momento futuro. Se eu disser para você que
tenho como meta aprender grego fluentemente
até o ano de 2037, isso não vai me motivar a ter ação
hoje, mas talvez só lá em 2031. O mesmo acontece
com o seu negócio digital.

Se você tem por interesse ser grande neste

mercado, crie uma data limite para isto. Caso essa
data não exista, sua mente aceitará que qualquer
dia estará bom. E assim, ao invés de usar o seu fim
de semana para construir o seu negócio online,
você optará por passear no shopping, assistir
Netflix ou fazer qualquer outra atividade, menos
focar no seu projeto digital. E o tempo vai passando,
a sua vida também e a oportunidade vai escapar,
mais cedo ou mais tarde, até você desistir por
inteiro.

Ao ter uma data limite – neste cenário – 12 meses,

sua mente ficará alerta, movida pelo senso de
urgência. Isso vai fazer você não apenas aproveitar
todo o tempo livre para construir seu negócio, mas
também criar oportunidades de ter mais tempo
livre. Ao invés de jogar futebol e tomar cerveja com
os amigos, você só jogará futebol e irá para casa
trabalhar por algumas horas durante a noite. Além
disso, passará a jogar bola apenas 1 vez por semana,
e não 2.
26
“Então quer dizer que eu preciso abrir mão de
certas coisas para alcançar essa meta?” Você
pegou o ponto principal, é exatamente isso que eu
quis dizer. Você não precisa ser radical, mas precisa
realizar ajustes na rotina. Ao abrir mão de
atividades legais, você estará mostrando o quão
importante o seu alvo é para você.

27
Saiba que todas as pessoas que alcançaram um
nível elevado de excelência em seus ramos de atua-
ção precisaram abrir mão de certos prazeres em
determinados momentos em troca de um objetivo
mais nobre. Volte ao exemplo do atleta olímpico. A
quantidade de treinamento e rotina exigente que
ele precisou passar para ser um campeão exigiu
abrir mão de muitas coisas. Se valeu a pena tudo
isso, isso é uma resposta muito particular. Porém,
na maioria dos casos, vale muito a pena, pois todo o
esforço genuíno é recompensado, mais cedo ou
mais tarde.

28
29
O MITO DO MERCADO SATURADO

Outra dúvida muito comum dos iniciantes do

mercado de Marketing Digital é sobre a saturação
de mercado. Acreditam que não há espaço para
mais ninguém, pois tudo o que veem na Internet
está relacionado a esse assunto. Sobre isso, eu
esclarecerei alguns pontos para te ajudar a tirar
essa ideia maluca da sua cabeça.

Antes de adentrar nas minúcias do tema, preciso

dizer que, se você tiver, nem por um resquício, essa
crença limitante do mercado saturado,
dificilmente atingirá um faturamento milionário.
O motivo? Mais cedo ou mais tarde, especialmente
nos momentos de dificuldade, você utilizará essa
desculpa como muleta para não agir. E sem ação,
você não terá nada a conquistar.

Vamos entender primeiramente o significado de

mercado saturado. Por definição, um mercado é
classificado como saturado quando não há geração
de nova demanda para produtos ou serviços
específicos. Isso pode acontecer pelo aumento da
concorrência, produto obsoleto ou diminuição das
necessidades dos clientes.

30
Não vou me delongar aqui explicando a fundo
estes conceitos, mas quero dizer que o mercado de
marketing digital não está saturado. Para ajudar
você a entender, vou usar como exemplo um setor
específico de mercado: o automobilístico.

Se você parar brevemente e analisar, perceberá que

todos os anos há lançamento de novos veículos no
mercado. Mas como assim? O Brasil está
financeiramente quebrado, milhões de
desempregados, crise política, as cidades já estão
todas lotadas de carros. Como tem espaço para
isso?

Além disso, não é apenas uma marca que

comercializa carros. São várias. Soma-se a isso a
existência de diferentes modelos, com faixa de
preços variáveis, que atendem a diversas classes
sociais. Ademais, há também o mercado de compra
e venda de veículos seminovos e usados.

31
Se o mercado de automóveis estivesse saturado,
nenhuma montadora estaria fabricando novos
veículos sem que houvesse clientes dispostos a
comprar. O preço mais barato de um veículo
popular novo hoje é de R$ 30 mil reais. Portanto, se
um setor de mercado, com essa faixa de preço, não
está saturado, você acredita que o Marketing
Digital corre o risco de saturar? Jamais, ou pelo
menos, se algum dia acontecer, outros mercados
vão estar saturados antes.

A saturação acontece em mercados que são

ultrapassados pelo avanço da tecnologia. Por
exemplo, o videocassete está saturado, mas não o
consumo de mídia em formato de vídeo. Os carros,
assim como o Marketing Digital, podem
acompanhar a evolução deste processo e
sofisticarem seus respectivos produtos para
atenderem as mudanças nas exigências da
demanda consumidora.

O Marketing Digital está em constante atualização

e quem deseja inserir-se estrategicamente no
mercado precisa estar atento a tendência do
momento. Por exemplo, para conquistar uma
audiência engajada no Instagram e vender seus

32
produtos de forma eficiente, é necessário oferecer
um conteúdo de qualidade que atraia e fidelize os
seguidores. Estratégias ultrapassadas como hash-
tags genéricas e compra de seguidores não são
mais eficazes.

Uma característica que você precisa ter em mente

é que o mundo atual é muito dinâmico. Todos os
dias milhares de pessoas nascem e outras milhares
morrem. Milhares são curados de doenças ao
mesmo tempo que milhares são diagnosticadas.
Uma escola de ensino fundamental do 5º ano terá
sempre novos alunos com as mesmas necessida-
des no início de cada ano letivo, seja em 2010, 2021
ou 2050.

Se existirem no Brasil, neste ano, 5 milhões de pes-

soas que querem emagrecer, e todas elas forem sa-
tisfatoriamente atendidas por um produto digital,
pode ter certeza que no próximo ano, uma nova
quantia semelhante terá as mesmas necessidades

33
Depois de todos esses exemplos, você não tem
mais nenhum argumento para acreditar que o
mercado digital está saturado. Muito pelo contrário.
Ao pesquisar o crescimento projetado das vendas
online no Brasil e no mundo para os próximos anos,
notará que aqueles que estão começando agora
ainda terão oportunidade de explorar uma vasta
fatia desse mercado. E você poderá ser um destes
privilegiados.

34
35
! MINHA HISTÓRIA
DIGITAL
NO MARKETING

Chegou o momento de contar um pouco da minha

trajetória no Marketing Digital.

Eu vou mostrar a você o caminho que eu percorri para

chegar até ao meu primeiro milhão de reais, apenas
trabalhando como afiliada.

!
Saiba que eu sou uma pessoa comum, assim como
você, então se eu consegui mudar a minha vida com
a internet, você também será capaz.

Agora, preste bastante atenção aos tópicos abaixo.

- ANTES DO MARKETING DIGITAL

Prazer, eu sou a Gabi Cervantes e antes do marketing

digital eu levava uma vida comum!

Eu cresci ouvindo dos meus pais e professores que

para ter sucesso financeiramente, seria necessário
seguir uma “receitinha pronta”...

36
Ou seja, estudar, me formar e procurar por um bom
emprego no mercado tradicional, melhor ainda seria
passar em um concurso público.

E por muito tempo eu segui essa “receita”, afinal, eu

estudei muito, me formei em Direito pela USP, e após
passar na OAB, lá estava eu, dentro do mercado
tradicional, trabalhando em um escritório de
advocacia.

Os meses se passaram e eu estava totalmente infeliz…

Aquilo não era para mim!

Eu detestava acordar cedinho e pegar um baita

congestionamento no trânsito…

Eu detestava ficar trancada mais de 8 horas por dia,

dentro de um escritório, cumprindo ordens…

Eu detestava não ter tempo para aproveitar mais a

vida…

Eu detestava ficar apertada no final do mês, sem

dinheiro…

37
Em suma, eu buscava e almejava ter uma qualidade
de vida melhor, com liberdade financeira, de tempo e
geográfica.

- COMO TUDO COMEÇOU

Em fevereiro de 2019 eu descobri o marketing digital!

Após pesquisar formas de ganhar dinheiro pela

internet, eu me deparei com vários vídeos de pessoas
comuns ganhando entre R$ 5.000 a R$ 20.000 ou até
mais que isso, somente com o marketing digital.

Conforme citei no começo deste livro digital, o

segmento mais simples e mais lucrativo para
começar a ganhar dinheiro com o marketing digital
era e ainda é como afiliado.

Eu lembro que eu fiquei super empolgada,

finalmente eu poderia ganhar dinheiro trabalhando
no conforto da minha casa, fazendo o meu próprio
horário e sendo a minha própria chefe.

Mas infelizmente, não foram mil maravilhas…

38
Na minha cabeça, eu iria ganhar dinheiro super
rápido, sem esforço e sem dedicação, foi aí que eu
me frustrei completamente.

Comprei vários cursos, mas não aplicava, eu só ficava

pulando de galho em galho, investi milhares de reais
em ferramentas, perdi dinheiro com anúncios e no
final não consegui fazer nenhuma venda!

Foi um dos momentos mais tristes da minha vida,

pois o marketing digital tinha se tornado o meu
maior sonho.

Por fim, eu decidi desistir e continuar com a minha

vida comum.

Mas o sonho ainda continuava vivo dentro de mim,

eu acordava e dormia pensando na vida que eu
poderia ter com o marketing digital.

Até que um dia, eu acordei e resolvi dar uma

segunda chance, pois eu não queria chegar aos 80
anos de idade arrependida por ter levado uma vida
infeliz.

39
Eu estava decidida a fazer até dar certo, eu iria
tentar no marketing digital por pelo menos 1 ano, e
se caso eu não conseguisse, eu voltaria a procurar
emprego no mercado tradicional. Afinal, eu não
tinha mais nada a perder, pelo contrário, só a
ganhar.

-LARGUEI TUDO E MERGULHEI NO

MARKETING DIGITAL

É, eu larguei o meu antigo emprego e apostei no

marketing digital, mas antes, eu juntei um bom
dinheiro para conseguir sobreviver por pelo menos
12 meses.

Esse recomeço não foi fácil, surgiram vários

obstáculos no meu caminho, como a minha família,
pois eles não entendiam o que eu estava fazendo, e
ainda havia um pouco de insegurança da minha
parte por medo de fracassar novamente.

Contudo, após meses estudando e aplicando,

finalmente veio a tão sonhada primeira venda,
lembro que esse foi um dos momentos mais
marcantes da minha vida!

40
- A PANDEMIA

Em março de 2020, a pandemia chegou no Brasil e

a maioria das pessoas foram afetadas financeira-
mente, afinal, os estabelecimentos foram fechados
pela quarentena.

Entretanto, o único negócio que cresceu absurda-

mente nesse período, foi o marketing digital.

Como eu trabalhava online, da minha casa, eu não

tive nenhum prejuízo, do contrário, como muitas
pessoas estavam em casa, a procura por produtos
pela internet só aumentou.

Ou seja, as vendas pela internet dispararam!

O pessoal que já estava trabalhando com marke-

ting digital, enriqueceu rapidamente e eu fui uma
dessas pessoas.

Eu já estava pagando as contas da casa e susten-

tando a minha família, pois meus pais tiveram que
parar de trabalhar por causa da pandemia.

Então, graças ao marketing digital, eu e minha fa-

mília não passamos nenhum aperto.

41
- META PEQUENA ATINGIDA EM
TEMPO RECORDE

Quando eu comecei a empreender pela Internet, o

meu objetivo inicial era ter um negócio online que
me rendesse 10 mil reais por mês após meu primeiro
ano atuando profissionalmente nesse mercado.

Esta minha meta tinha sido baseada no modelo

SMART que ensinei anteriormente.

Veja como:

1. Meta específica, pois eu estipulei exatamente o

valor financeiro que desejava;

2. Mensurável, pois eu poderia saber por meio das

plataformas digitais quando que eu atingiria esse
patamar de vendas como afiliada;

3. Plenamente alcançável, pois via na Internet pes-

soas comuns ganhando bem mais do que isso em
prazos menores.

Sobre esse aspecto, eu sabia que poderia alcançar

mais do que isso, porém, antes de pensar no 1
milhão, eu refleti que era mais motivador no início

42
pensar nos primeiros 10 mil, já que não tinha
nenhuma experiência no mercado. Após alcançar
essa marca de 10 mil reais, eu resolvi “subir a régua”
para 100 mil e só depois 1 milhão.

Ou seja, quebrei uma meta grande em 3 metas

menores, que serviram como marcos para buscar o
prêmio maior;

4. Relevante, pois era bem mais do que eu ganhava

no meu antigo emprego e um valor desses
melhoraria bastante o meu padrão de vida;

5. Temporal, pois estabeleci um prazo máximo a ser

cumprido para forçar o meu trabalho em prol desse
objetivo.

Após fazer essa projeção inicial, para a minha

grande surpresa, em apenas 4 meses, esse valor já
foi conquistado.

E ao final dos 12 meses, trabalhando como afiliada

43
digital, eu já havia faturado mais de 1 milhão de
reais.

Fiquei muito animada e foi neste momento que um

conceito importante veio à minha mente.

Ganhar 10 mil reais por mês como afiliado não é di-

fícil. A realidade é diferente do mercado tradicional,
no qual conseguir este valor mensalmente, seja via
CLT ou empresa própria, é um caminho com muitos
obstáculos e que leva um considerável tempo, além
de estar sujeito por variáveis inesperadas, como o
coronavírus.

Entenda que o universo do Marketing Digital

possui as próprias regras do jogo. O mercado é bi-
lionário, então se você pensar no patamar de 5 dí-
gitos, estará pensando pequeno demais.

É plenamente possível escalar para múltiplos 6 e 7

dígitos. Além disso, fortes crises como as vivencia-
das em 2020 geram pouco ou nenhum efeito nega-
tivo no consumo online. Pelo contrário, é capaz de
impulsionar as vendas, conforme relatei anterior-
mente.

44
Eu não estou desrespeitando quem ganha 10 mil
reais por mês. É um valor muito acima da média na-
cional. Apenas estou dizendo que ganhar essa
renda no Marketing Digital é a mesma coisa que
uma Ferrari andar a 50 km/h, cuja potência do
motor permite ultrapassar tranquilamente os 300
km/h.

Para começar, você pode sim almejar 10 mil reais

por mês, essa também era a minha meta quando eu
comecei. Afinal, é muito mais fácil atingir 10 mil
reais do que 1 milhão de reais. Contudo, quando
você alcançar essa marca de 10 mil, não se acomode
por aí, pois esse mercado tem muito mais potencial
para você explorar.

- REINVESTINDO OS LUCROS
E CRESCENDO ABSURDAMENTE

Após conseguir renda recorrente de forma tão

rápida, eu não sabia mais qual seria meu limite
máximo. Nesta situação, pelo menos eu entendia
que poderia alcançar 1 milhão de reais faturados,
pois observava pessoas honestas fazendo isso e

45
compartilhando os resultados nas redes sociais. Desta
maneira, motivada pelos meus ganhos logo no início
da jornada, fui pra cima e dediquei muito mais esforço
no meu negócio.

Um dos segredos que aceleraram meus resultados foi

reinvestir os meus lucros. Eu poderia melhorar o meu
padrão de vida e elevar meus gastos mensais, mas pre-
feri segurar as rédeas e gastar dinheiro em tráfego para
minhas ofertas e redes sociais. O resultado foi muito
positivo, mostrando ser sábia esta decisão.

Assim, de novembro de 2019 a novembro de 2020, eu

ultrapassei em 50% a minha meta milionária estipulada
no início da minha carreira como afiliada digital.

Veja na imagem abaixo um print da minha conta na

Hotmart!

46
Como eu me senti? Realizada, plena, poderosa,
feliz e grata por esse momento acontecer na
minha vida. É sensacional o sentimento de ser
profissionalmente realizada e bem-sucedida. Eu
decidi abrir mão de uma carreira como advogada
para seguir a minha paixão de trabalhar com a
Internet. Ao comparar os dois cenários, eu optei
pelo melhor caminho, pois além de trabalhar com o
que eu amo, eu estou ganhando muito mais do que
ganharia com um emprego que não gosto.

Você quer sentir essa mesma sensação? Então

preste bastante atenção a partir de agora para
aprender os pilares fundamentais que me
permitiram ter esses resultados.

47
48
REQUISITOS INDISPENSÁVEIS
PARA CONSTRUIR UM NEGÓCIO
MILIONÁRIO

Conforme apresentado lá no Sumário, existem 3

grandes pilares que a maioria dos negócios na
Internet possui. São eles: audiência, esteira de
produtos e funil de vendas.

A partir desse ponto, vou dissecar mais a fundo os

conceitos principais de cada um desses pilares. A
parte prática para acelerar as vendas na internet
estão explicadas em vídeo aulas dentro do meu
treinamento "Mapa Das Vendas Rápidas". Além
disso, qualquer dúvida referente a esse assunto
você pode entrar em contato comigo pelos canais
de suporte.

- AUDIÊNCIA

Audiência, segundo a definição do dicionário da

Língua Portuguesa, refere-se a um grupo de
indivíduos (ouvintes e espectadores) que assistem

49
determinados programas de televisão ou rádio.
Podemos dizer que este significado é do século
passado, quando não existiam outras mídias
disponíveis. Atualmente, com o avanço da Internet,
o conceito de audiência extrapola os meios de
comunicação convencionais e abrange também as
redes sociais.

Em resumo, audiência são pessoas que consomem

conteúdos publicados na Internet. Ela pode ser
metrificada pela quantidade de espectadores que
assistem, curtem, comentam e compartilham
informações de um determinado perfil nas redes
sociais, independentemente de qual delas seja.

Quem tem audiência possui boas oportunidades

de criar uma fonte de renda através dela, ao
oferecer espaço para a publicidade de produtos e
serviços. Quanto maior a audiência, maior o
potencial de retorno financeiro. Isso explica o
motivo da Rede Globo ser mais rica do que a Band
que por vez tem mais recursos do que a RedeTV.

50
- POR QUE É IMPORTANTE TER AUDIÊNCIA?

Conforme brevemente apresentado no parágrafo

acima, a audiência faz dinheiro. Isso acontece
porque as pessoas compram de quem confiam.
Quando você mantém um grupo de espectadores
que frequentemente consomem seus conteúdos
na Internet, cria-se um relacionamento amigável.
Você deixa de ser alguém desconhecido e passa a
ser um amigo de confiança, que está interessado
em ajudar outros com o seu conhecimento.
Quando essa sensação é atingida, a venda torna-se
um processo natural e espontâneo, que há de
ocorrer em algum momento.

Você pode tornar a sua audiência muito mais do

que apenas ouvintes, mas verdadeiros admiradores
do seu conteúdo e da sua personalidade. Busque
por esse objetivo, pois é a melhor maneira de estar
presente na mente do seu potencial cliente. Assim
como um torcedor fanático gasta dinheiro ao
comprar camisas, ingressos e torna-se sócio do
time do coração, assim também os seus fãs farão
com os produtos que você promove como afiliado
ou produtor.

51
- COMO COMEÇAR UMA AUDIÊNCIA DO
ZERO?

O primeiro passo para iniciar a sua audiência fiel é

definir o nicho de mercado. Escolha apenas um
único assunto para ensinar. Você não é uma
celebridade da televisão ou Internet, no qual as
pessoas te seguirão naturalmente apenas pela sua
personalidade.

A escolha do nicho deve ser feita de maneira

pensativa, calma e sem rapidez. O primeiro aspecto
é escolher algo que você goste de falar. Você até
pode não saber muito, mas se o tópico é
interessante, vai pesquisar a fundo com sentimento
de prazer, como se estivesse se divertindo.
Lembre-se: trabalhar pela Internet, além de ganhar
um bom dinheiro, tem por objetivo libertar as
pessoas de seus empregos chatos e monótonos.
Aqui você tem a chance de fazer o que ama,
portanto, não desperdice isso de jeito nenhum.

52
Os maiores nichos de mercado são o de saúde, rela-
cionamentos, finanças e empreendedorismo. No
entanto, a sua definição de nicho precisa ser mais
específica e objetiva. Por exemplo, digamos que
você decide por saúde. Mas vai falar de dieta, mus-
culação, corrida, ou outra coisa. Entendeu o ponto?
Você pode ir além, estreitar ainda mais, ao agregar
características da sua persona. Entende-se por per-
sona o perfil ideal de consumidores dos seus pro-
dutos. Ou seja, se você decidir por musculação,
pode segmentar para idades específicas, como
maiores do que 50 anos, jovens, praticantes ao ar
livre ou academias, etc. Assim, você já se posiciona
diferente da concorrência. Somente tenha o cuida-
do de não segmentar muito e acabar diminuindo o
tamanho do seu público-alvo a valores muito
baixos.

Você também não precisa ser um mestre dos

magos para falar de determinado assunto. Vou con-
tinuar com o exemplo da musculação. Um fato é
que os espectadores confiarão mais em quem já
tem um corpo musculoso, não concorda? Agora, se
você é magro, você tem um potencial que este seu
concorrente com corpo forte não possui: a oportu-
nidade de mostrar a trajetória de treinos que con-
tribuirão para o seu crescimento muscular. Um

53
especialista com anos de experiência, ao ensinar
exercícios específicos, vai pegar pesos muito
maiores do que os iniciantes conseguem. O seu
espectador vai sentir-se motivado ao ver você, que
possui a mesma estrutura física do que ele, ir atrás
dos seus objetivos.

Essa abordagem pode ser feita em qualquer outro

nicho, como Marketing Digital, dietas,
relacionamentos, desenvolvimento pessoal,
hobbies como idiomas, culinária, viagens, etc. Não
é preciso esperar ter os resultados, mas construí-los
ao longo do tempo junto com a sua audiência.

Portanto, se você ainda não tem resultados ou acha

que seus resultados não são expressivos, uma
opção é documentar a sua jornada. Mostrar a sua
evolução no nicho em que você se propõe a ajudar
as pessoas fará com que seus seguidores se sintam
muito mais motivados, além de fazer com que eles
vejam que aquilo realmente funciona, pois você irá
documentar os seus resultados e mostrará que
aquilo funcionou para você.

54
- MARKETING DE CONTEÚDO É A CHAVE DO
CRESCIMENTO

Para ter audiência, você precisa fornecer ao seu

público conteúdo para eles lerem ou assistirem.
Este conteúdo precisa ser de alta qualidade. Não
tenha medo de entregar valor. Quanto mais ajuda
você der, mais vendas você fará.

Uma das dúvidas é como construir o conteúdo que

outros assistirão. Você pode pesquisar utilizando o
Ubersuggest e VidIQ. Essas ferramentas mostram a
quantidade de buscas mensais de certas
palavras-chaves, frases e a respectiva concorrência.
Filtre aqueles que possuem o valor mínimo de 1000,
e comece a criar conteúdo selecionando os termos
menos concorrentes.

Outra estratégia é analisar canais concorrentes e

identificar os vídeos que tiveram as maiores
visualizações. Analise o título e assista-os por
inteiro. Leia os comentários. A partir dessas
informações, você não vai copiar o vídeo de cabo a
rabo, mas fazer melhor, inserindo tópicos que ele
não mencionou, respondendo as perguntas que
algum espectador fez nos comentários.

55
Obviamente que a espinha dorsal do assunto
principal será a mesma, mas você pode explicar
com outras palavras.

Recomendo que você compre o produto digital que

pretende vender como afiliado. Estude todas as
aulas. Além de você aprender o que o curso ensina,
terá mais conhecimento de causa e poderá usar
partes dos assuntos para criar conteúdos de
qualidade. Não tenha medo de criar tanto
conteúdo ao ponto de abordar todas as aulas do
curso que está promovendo. As pessoas não
perceberão isso se você espalhar por diferentes
datas, além de inverter a sequência lógica do
assunto. Não há problema algum em repetir o
conteúdo após algum tempo. Vários canais fazem
isso e possuem excelentes resultados.

No Mapa das Vendas Rápidas há aulas incríveis

para te ajudar a criar conteúdos estratégicos,
atraentes e bem posicionados que no final se
transformarão em dinheiro para o seu bolso.

56
- ONDE PUBLICAR O CONTEÚDO: YOUTUBE
OU INSTAGRAM?

Atualmente, as duas plataformas mais utilizadas

para consumo de conteúdo dos internautas são o
Youtube e o Instagram. Essas redes são
complementares. O ponto forte do Youtube são os
vídeos e o alcance orgânico pelo posicionamento
SEO nos mecanismos de buscas e também nas
recomendações localizadas nas abas laterais do
Desktop ou inferiores nos dispositivos móveis. Já o
Instagram, embora tenha criado a função reels,
tem o destaque para a interação do perfil com seus
respectivos seguidores, como os stories, as
perguntas, as enquetes, etc.

A melhor abordagem é você estar presente em

ambas as redes. Isto será discutido mais adiante,
porém haverá pessoas dentro da sua audiência que
terão mais interesse em te acompanhar pelo
Instagram, já outros preferirão o Youtube, além dos
que seguirão em ambos.

57
É bem verdade que produzir conteúdo para o
Youtube é mais trabalhoso do que para o
Instagram. No entanto, é mais prático agir assim, e
este é o meu conselho pessoal. Quando você criar
um vídeo por inteiro, você pode repartir todo esse
assunto em vários conteúdos menores, que você
pode publicar no seu Instagram em formato de
Stories ou Reels , alimentando esta plataforma
social.

- COMO AUMENTAR A AUDIÊNCIA?

O seu foco, principalmente no início, é conseguir

crescer o seu público o mais rápido possível. Afinal,
não é legal você criar um baita conteúdo e ter
poucas ou nenhuma pessoa assistindo. Assim, é
preciso agregar outras estratégias para não
depender exclusivamente da entrega orgânica das
plataformas.

- INVISTA EM TRÁFEGO PAGO

O tráfego pago atende vários aspectos do

Marketing Digital. Em suma, você paga um valor
financeiro para mostrar o seu conteúdo a uma
quantidade de pessoas segmentadas com as

58
características da sua persona. Muitos pensam em
tráfego pago apenas como estratégia de vendas,
mas é uma tática muito útil também para
crescimento de audiência.

As plataformas digitais como Youtube e Instagram

valorizam bastante as primeiras 24 horas após a
postagem. Assim, é extremamente benéfico, ao
publicar conteúdo novo, que você leve o máximo
de espectadores possível até a sua mensagem para
aumentar as visualizações, crescer com novos
inscritos e seguidores e potencializar a entrega
orgânica deste conteúdo.

- MULTICANAL: ESTAR PRESENTE EM VÁRIAS

PLATAFORMAS AO MESMO TEMPO

A estratégia do multicanal é extremamente válida

para aumentar o alcance total das suas
publicações. Esta técnica é a mesma usada pelas
franquias: com intuito de vender mais, várias filiais
da mesma empresa são abertas em outras cidades.

A Internet é gigantesca. É como se fosse uma

grande metrópole, no qual ter uma loja localizada
apenas no bairro mais movimentado não é
suficiente para abranger todo o potencial público

59
consumidor daquele produto. Seria interessante
abrir pontos comerciais em outras localidades
estratégicas.

Estar presente em várias plataformas é ideal para

faturar milhões pela Internet. O público que você
não alcançou no Instagram tem a chance de ver a
sua mensagem no Youtube, blog ou até mesmo
pelo WhatsApp.

- QUAIS PLATAFORMAS ESTAR PRESENTE

DIGITALMETE?

Conforme apresentado, as 2 plataformas essenciais

para estar digitalmente presente são o Youtube e
Instagram. Outras plataformas recomendadas,
porém opcionais, são: TikTok, Pinterest e o
Facebook. Contudo, no caso de uma estratégia de
tráfego pago direcionado à página de vendas, o
Facebook se torna uma ferramenta essencial. No
"Mapa Das Vendas Rápidas" você terá acesso ao
passo a passo sobre como anunciar no Facebook
Ads de forma automática.

Muitos me perguntam sobre a necessidade de criar

60
um blog. A minha resposta é que o blog deve ser a
última ferramenta a investir. Dez anos atrás era
possível viver apenas com blogs pequenos e
posicioná-los tranquilamente na primeira página
do Google. Porém, a popularidade dos
smartphones modificou brutalmente a forma de
consumo de conteúdo da Internet. Hoje, o blog é
uma estratégia que ajuda, porém não será o
principal pilar do seu negócio digital.

Você pode criar um blog, porém aconselho a fazer

isso apenas quando você já estiver bem
estruturado em outras plataformas. Como forma de
aumentar a produtividade, também é aconselhável
transformar um vídeo do Youtube em artigo de
blog.

Outra ferramenta importante em um negócio

digital são as listas de leads. A definição de lead é
muito simples: qualquer pessoa que forneça um
contato particular dela para você é um lead. No
Marketing Digital, um lead está mais próximo de
comprar algo de você do que um mero interlocutor
da sua mensagem. Assim, o seu foco deve ser
tornar os espectadores das suas redes sociais em
leads, pois isso aumentará o potencial de vendas
dos seus produtos.

61
Existem várias maneiras de gerenciar os leads.
Porém, a forma mais simples são as listas de
contatos através do WhatsApp.

O WhatsApp é muito bom para gerar vendas, pois é

gratuito e possui uma taxa de abertura muito maior
do que o e-mail, visto que as pessoas passam muito
mais tempo neste aplicativo do que lendo e-mails.
Criar listas de contatos pelo WhatsApp é uma
excelente opção para quem quer realizar vendas
rápidas na internet. Além disso, com a ajuda de um
chatbot, você poderá automatizar o processo de
vendas, deixando tudo no piloto automático.

O Telegram também é excelente para formar listas

de contato. Você pode criar um canal neste
aplicativo para compartilhar e distribuir melhor os
seus conteúdos. Por exemplo, toda vez que eu
posto um vídeo no meu canal do YouTube, eu
também compartilho no meu canal do Telegram.

62
Desse modo, eu não fico à mercê apenas do
algoritmo do YouTube distribuir os meus vídeos
organicamente.

Já a lista de contatos pelo WhatsApp permite você

ter algo exclusivamente seu. O YouTube, Instagram,
Google, Facebook ou qualquer outra mídia, são ter-
renos alugados. Se, por algum motivo as suas
contas caírem, você perderá todas as informações
do seu público.A lista é uma garantia de ter em
mãos o contato dos seus potenciais clientes caso
uma tragédia aconteça no seu negócio digital.

Ter uma lista de contatos pelo WhatsApp é muito

importante para construir um negócio lucrativo
que te gere resultados rápidos e também a longo
prazo.

63
Para finalizar o tópico, o meu conselho é que, se
você quiser estruturar um negócio milionário,
recomendo usar as redes sociais e plataformas de
anúncios para seguir com a estratégia de capturar
leads e formar a sua própria lista de contatos.
Quanto maior for a sua base de leads, maior será o
seu faturamento.

- PARCERIAS OU COLLABS
COM INFLUENCIADORES

Outra forma de aumentar a

audiência está em fazer
parcerias com outros players
que atuam em nichos
semelhantes ao seu. Esta
técnica somente é possível a
partir do momento que você já
possui uma quantidade
relevante de seguidores e
inscritos. O ponto ideal é que

64
essa parceria seja benéfica para ambos. Assim, é
mais fácil fechar acordo com perfis que possuam o
mesmo tamanho de público.

Outra estratégia é pagar para influenciadores digi-

tais fazerem uma divulgação de seu perfil nos Sto-
ries, Feed ou outros. Há pessoas com público muito
grande, na ordem de centenas de milhares ou
mais, que ganham 6 digitos mensais apenas por
oferecerem espaço para publicidade de outras em-
presas em suas redes sociais. Já existem até
mesmo agências especializadas que fazem a inter-
mediação entre o anunciante e as ofertas.

O preço é muito variável, não há como prever. Além

da quantidade de seguidores, depende muito
também das visualizações médias. Faça uma pes-
quisa de mercado e encontrará boas oportunida-
des com valores acessíveis.

65
66
ESTEIRA DE PRODUTOS

A esteira de produtos é o segundo pilar essencial

para ter um negócio sólido, robusto, sustentável a
longo prazo e o melhor de tudo, milionário. Este
conceito basicamente envolve vender produtos
complementares ao produto principal já adquirido
pelo cliente. Se você analisar mais a fundo, cada
produto vendido ocasiona o surgimento de um
novo problema, que precisa ser solucionado com
outro produto.

Por exemplo, quando alguém compra um carro

novo, é quase obrigatório, de forma automática,
comprar junto ao produto principal o seguro do
automóvel. Esta abordagem também existe em
outros segmentos de mercado.

No Marketing Digital, ao vender um curso de

tráfego orgânico, o cliente possivelmente terá
interesse, após a conclusão do primeiro, em um
curso de tráfego pago. Se o produto 1 for um curso
de e-mail marketing, o produto 2 é a ferramenta
para executar essa função. Um curso básico de
culinária pode ter um produto complementar um
curso sobre temperos. E assim por diante.

67
O fato da esteira de produtos funcionar muito bem
é que não é necessário muito esforço para realizar a
venda. Ao comprar o produto principal, o cliente
confiou em você e, se o curso atender plenamente
às expectativas dele, vender um segundo produto
será muito simples. E um terceiro produto. E um
quarto produto…

Essa estratégia contribui para o LTV (Lifetime Value)

do seu negócio. Esse termo em inglês significa o
valor financeiro que você extrai de cada cliente. O
foco aqui não é exploração indevida movido só por
interesses comerciais, mas oferecer bons produtos
que auxiliem a solucionar grandes problemas.

Um ponto de atenção é você não vender produtos

concorrentes, que resolvem um mesmo problema.
Se você fizer isso, seu potencial cliente ficará
confuso e não conseguirá tomar uma decisão. O
ideal é você ter produtos complementares, que
resolvem problemas diferentes ao produto
principal.

68
- LTV COMO AFILIADO

A esteira de produto pode ser aplicada como

estratégia também por quem vende
exclusivamente como afiliado, independente do
nicho que você decidiu atuar. Eu mesma fiz desta
maneira.

O primeiro passo para montar a sua esteira de

produtos é escolher produtos com comissões
vantajosas, pois o esforço que você faria para
vender um produto que te paga apenas 30% de
comissão, seria o mesmo esforço para divulgar um
produto de mesmo ticket, mas com 50% de
comissão.

Além disso, outra recomendação é que você

escolha produtores que tenham uma esteira com
vários produtos e com comissões para toda a
esteira, pois assim você consegue ganhar várias
comissões do mesmo cliente. Por exemplo, se o
produtor tiver apenas um único produto na esteira
dele e você realizar a venda, você receberá apenas
uma única comissão. Agora, se o produtor tiver
uma esteira com vários produtos e um mesmo
cliente comprar todos eles, você receberá todas

69
essas comissões como afiliado. Os alunos que se
afiliam ao "Mapa Das Vendas Rápidas", têm essa
grande vantagem, pois eu trabalho com esteira de
produtos.

Outra forma de aumentar o seu faturamento como

afiliado é divulgar produtos complementares entre
si nas suas redes sociais. Por exemplo, se o cliente
comprou um curso de tráfego orgânico, você pode
indicar agora um curso de tráfego pago, como eu
disse anteriormente.

Além disso, você também pode divulgar esses

produtos complementares no seu funil do
WhatsApp. Monte sequências de mensagens para
os seus leads comprarem o produto A. Depois que
eles adquirirem o produto A, você também pode
ofertar o produto B, e assim sucessivamente. Com o
WhatsApp, você pode automatizar as mensagens
para vender diversos produtos. É o que eu faço
como produtora e afiliada.

Inclusive, para melhorar ainda mais os seus

resultados com a esteira de produtos, ofereça
ótimos bônus exclusivos para cada produto
complementar. Isso vai fazer a sua audiência
considerar com mais interesse a compra, visto que
cada produto possui bônus diferentes.

70
E quando eu falo em oferecer bônus, não é algo
simplório, só para criar volume. São bônus mesmos,
com assuntos muito relevantes que permitirão os
clientes do produto principal conquistarem
resultados melhores e mais rápido.

Portanto, as minhas recomendações para

você ter sucesso e vender muito como afiliado
são:

1. Escolha produtos com boas comissões

para você não ficar com muita desvantagem.

2. Divulgue produtos de produtores que

possuam esteiras de produtos com afiliação
para toda a esteira, pois assim você ganha
várias comissões quando o cliente comprar
mais vezes.

3. Escolha produtos complementares para

divulgar para a sua audiência.

4. Crie bônus específicos e diferentes para

cada um dos produtos que você divulgar.

71
Atualmente, nas minhas estratégias de divulgação,
trabalho com uma ampla esteira de produtos.
Embora eu seja produtora e venda meu próprio
curso, o que é muito bom para ganhar 100% de co-
missão, nada me impede de vender treinamentos
complementares ao meu produto principal sendo
uma afiliada.

Isso não é proibido, você

não precisa ser apenas pro-
dutor, afiliado ou coprodu-
tor. O importante é aprovei-
tar as oportunidades e não
considerar que, após a
venda do produto principal,
as suas fontes de receita
com esse cliente termina-
ram. Pelo contrário, está so-
mente no início.

72
73
BOM FUNIL DE VENDAS

Seguindo adiante no assunto de como construir

um negócio milionário pela Internet em 12 meses,
você precisará de um bom funil de vendas para
manter contato direto com seus clientes e
entender a opinião deles em relação ao seu
negócio e seus produtos. Além disso, o funil
segmenta o nível de interesse de cada potencial
cliente em relação às suas ofertas. Vamos dissecar
mais a fundo esse assunto a partir de agora.

- O QUE É UM FUNIL DE VENDAS?

Funil de vendas, também conhecido como

Pipeline, é um modelo estratégico que traça o
caminho da jornada do seu cliente desde o
primeiro contato com a sua empresa até a
concretização de uma venda.

Para entender melhor, imagine um homem que

deseja casar com uma determinada mulher. Qual
será a chance de sucesso se ele simplesmente
chegar a uma desconhecida e perguntar: “Você
quer casar comigo?”. Rejeição total e em
absolutamente todos os cenários possíveis.

74
A trajetória para concretizar um matrimônio leva
tempo e é composta de várias etapas. Primeira-
mente, o homem conhece a mulher, conversando
com ela. Um encontro é marcado. Flertes são feitos.
Depois eles ficam juntos por um tempo e avançam
ao iniciar um relacionamento sério. Após alguns
anos de intimidades, finalmente chega o momento
de concretizar o objetivo inicial.

Analogamente, na Internet, dificilmente alguém

vai ver algo inédito e de cara diz: “Nossa, que legal,
vou comprar.” Isso pode acontecer, porém não é a
maneira mais eficiente de abordagem. A venda en-
globa fatores diversos, algumas vezes até comple-
xos, com muitas decisões mentais a serem toma-
das ao longo dessa trajetória.

75
- POR QUE É IMPORTANTE?

O funil de vendas é uma ferramenta que permite

mapear a tomada de decisão do seu cliente e
entender o comportamento dele. Com esses dados
em mãos, suas campanhas de marketing e seu
conteúdo podem ser ajustados para atender com
mais eficácia as necessidades e dores da persona.
Assim, a sua conversão será otimizada.

Taxa de conversão é a divisão entre o número de

pessoas expostas a uma determinada oferta que
incentiva uma ação específica pela quantidade
exata daquelas que tomaram a ação. Quanto
melhor esse valor, mais vendas você vai realizar.
Uma taxa de conversão de vendas de 2% significa
que a cada 100 espectadores, 2 deles tornam-se
clientes.

Outra função importante do funil é filtrar os leads

de acordo com o grau de interesse. Nas suas redes
sociais, seu alcance pode ser de milhares ou
milhões. No entanto, apenas uma fatia desse
público irá fornecer os dados de contato, como
telefone. Este grupo, ao ter essa atitude, mostra
estar mais interessado em conhecer melhor o que

76
você tem a oferecer do que o internauta que nem
assistiu metade do seu vídeo do Youtube, não con-
corda?

O funil de vendas permite estreitar o relacionamen-

to entre você e seu lead. Essa estratégia está asso-
ciada com o WhatsApp.. Ao conversar em um am-
biente mais privado do que as redes sociais, cuja
distração é maior, você consegue focar a atenção
do potencial cliente naquilo que você diz.

O WhatsApp é um local para receber assuntos

mais sérios e importantes. Se o seu cliente lhe dá
abertura para comunicar-se por esta via, é um bom
sinal.

77
Outro benefício do funil de vendas é não perder o
ponto de contato com pessoas que ainda não se
tornaram clientes. Milhares vão e vêm nas suas
redes sociais todos os dias e, sem o funil, você não
consegue saber quem está mais ou menos
interessado no produto. Agora, muitas pessoas
presentes no seu funil de vendas não compraram
nada ainda por algum motivo que você não sabe,
mas tem a oportunidade de descobrir. Por
exemplo, talvez o produto tem um preço um pouco
mais elevado do que o lead está disposto a pagar.
Em certos momentos, como na Black Friday, você
oferta um desconto e este cliente realiza a compra.
Essa é uma aplicação muito prática que acontece
com muitos produtores e afiliados, que é aquecer
os leads antigos por meio de promoções especiais.

- COMO FAZER UM BOM FUNIL DE

VENDAS?

Um bom funil de vendas envolve entender todas as

3 etapas principais desta ferramenta. Ao
compreender as particularidades de cada setor,
você consegue explorar o máximo de potencial do
seu funil.

78
Essa parte do funil de vendas é a mais técnica dos
pilares e considerada a mais difícil pelos iniciantes
no empreendedorismo digital, tanto nos conceitos
teóricos quanto na aplicação prática.

Portanto, recomendo que você preste bastante

atenção e claro, aproveite para colocar em prática
com as estratégias ensinadas no Mapa Das Vendas
Rápidas e consiga resultados em pouco tempo.

- TOPO DE FUNIL (ToFu): LUZ À EXISTÊNCIA

DO PROBLEMA

A camada superior do funil é o primeiro contato do

potencial cliente com a sua empresa. Aqui ele está
pouco consciente do problema que possui. Os
seus conteúdos precisam mostrar o quão grande e
importante é o problema e a importância e
benefício existente ao resolvê-lo. A partir desse
ponto, ele começa a entender que precisa se
concentrar e encontrar uma solução definitiva.

79
A Internet, diferente do mundo real, possibilita
segmentar os internautas inicialmente. Ao digitar
um termo no mecanismo de busca do Youtube, o
usuário está curioso sobre aquele assunto.
Contudo, pode ser que ele não esteja plenamente
convicto da sua própria necessidade. Você, como
empreendedor digital, tem a missão de despertá-lo
a fim de fazê-lo enxergar a real situação.

Imagine a vitrine de uma loja de roupas bem

movimentada. Se alguém interrompe o caminho
para olhar, pode ser que essa pessoa esteja
interessada. Mas se ela não entrar na loja, pode ser
que o problema não seja tão grave ou urgente.

No mundo digital, o topo do funil é caracterizado

pelos conteúdos expostos na Internet. Alguém
pode ver 1 ou 2 vídeos e ir embora, enquanto outros
dão mais atenção e consomem mais conteúdo.
Porém, migrar para a próxima etapa requer uma
ação favorável da parte dele.

- MEIO DE FUNIL (MoFu): CONSIDERAÇÃO ÀS

POSSÍVEIS SOLUÇÕES

O meio de funil é a etapa em que o cliente já

considera comprar algo que ajude a solucionar o

80
problema. As dúvidas aqui são referentes ao tipo
de solução. As opções são muitas. Uma pesquisa é
feita da parte dele, e a empresa que evidenciar
melhor frente aos concorrentes será escolhida.

Neste processo, você precisa usar seu poder de

convencimento e explorar tanto a razão como a
emoção do seu cliente. Ele vai querer saber como o
seu produto funciona, buscará por depoimentos de
pessoas que já utilizaram, avaliará condições de
preço, garantia, etc. Por isso é importante ter o
domínio de Copywriting e gatilhos mentais que
farão grande diferença neste estágio.

Copywriting é um meio de comunicação que você

utilizará para influenciar pessoas a comprarem de
você. Isso pode se dar por meio de escrita, vídeos,
etc. Agora os gatilhos mentais são estímulos
inclusos dentro da sua comunicação que irá tirar as
pessoas da sua zona de conforto. Os gatilhos
mentais devem fazer parte da sua copy.

Usando novamente a ilustração da loja de roupas,

quando um cliente entra no estabelecimento, ele
migrou para o meio do funil. Nesta circunstância,
ele terá a oportunidade de provar diferentes
modelos, tamanhos e cores, analisar preço e outras
variáveis.
81
No Marketing Digital, a captura de contatos como o
WhatsApp é usada para enviar mensagens
persuasivas e convencer potenciais clientes de que
o produto é a melhor solução para o seu problema.
Aliás, no "Mapa Das Vendas Rápidas" ensino
técnicas para uma conversa eficaz com o Lead,
aumentando as chances de venda do seu produto.

- FUNDO DE FUNIL (BoFu): A DECISÃO DA

COMPRA

O fundo do funil é caracterizado pelo momento

que seu lead já recebeu uma quantidade
significativa de conteúdo gratuito e está preparado
para receber a sua oferta. É como se ele implorasse
pedindo: “Mostra-me o que você tem para vender.”

Aqui, quando todas as etapas anteriores foram

corretamente realizadas, o lead precisará apenas
de um empurrãozinho para comprar. Ele está
quase convencido que seu produto é a melhor
solução do momento. Você apenas precisa resumir
tudo o que você já ensinou a ele, e apertar mais
alguns gatilhos mentais para concluir o funil.

82
Na loja de roupas, o cliente já decidiu qual peça vai
levar. Muitas vezes, ele somente precisa de um
incentivo pessoal, um elogio ou uma condição de
pagamento atrativa para finalizar o pedido.

- VOCÊ NÃO EXECUTA SEMPRE TODAS AS

ETAPAS DO FUNIL SOZINHO

Para alcançar resultados rápidos o tráfego direto é

perfeito, pois consiste em direcionar o potencial
cliente diretamente para a página de vendas com o
tráfego pago, sem a necessidade de criar conteúdo
ou aparecer. Essa estratégia pode atrair pessoas em
estágios avançados do funil de vendas e pode gerar
um alto volume de vendas. Eu utilizo essa
estratégia no meu negócio e obtenho ótimos
resultados.

No mercado digital, muitas ofertas são divulgadas

diariamente. Para um mesmo nicho de mercado,
há vários concorrentes. Assim, ao fazer uma oferta
direta e conseguir vender, provavelmente o
espectador já foi qualificado nas etapas do funil de
vendas por outra empresa ou criador de conteúdo,
mas não se tornou cliente daquela por alguma
razão específica. Ele visualizou a sua oferta já

83
estando psicologicamente no meio ou fundo do
funil, e foi convencido a comprar logo no primeiro
contato.

Por isso, o tráfego direto é aplicado como uma

forma de vendas eficiente, mas existe uma ressalva
importante a respeito disso.

O tráfego direto tem um bom potencial de gerar

receita apenas em produtos de ticket baixo, com
valor no máximo de R$ 397. Acima disso, pesará no
bolso do potencial cliente e dificilmente uma
venda será realizada sem um relacionamento mais
próximo com ele.

No caso de adotar o funil de vendas, torna-se

plenamente possível vender cursos muito mais
caros, na faixa dos R$ 1.000,00 ou até mais. Isso
porque se estabeleceu uma sólida relação de
confiança entre o espectador e o criador de
conteúdo.

Claro que adotar a estratégia de enviar tráfego

direto é uma excelente forma de diversificar as
receitas de um negócio digital. Uma abordagem
não anula outra. Se você está interessado em
aprofundar seus conhecimentos sobre a estratégia

84
de tráfego direto, o "Mapa Das Vendas Rápidas" é
perfeito para te guiar nesse caminho mais célere,
sem precisar criar conteúdo, sem aparecer e sem se
relacionar com os clientes.

- MONTANDO UM BOM FUNIL DE VENDAS

Embora os fundamentos parecem ser técnicos

demais, construir um bom funil de vendas não é
difícil na prática. Veja como fazer em 3 simples
passos.

O primeiro deles é criar uma forte presença online

através dos seus conteúdos. Com isso, você terá
condições de alcançar um público maior. Com mais
pessoas presentes no topo do funil, mais potenciais
clientes avançarão para a próxima etapa.

O meio de funil é caracterizado pela comunicação

via WhatsApp. O usuário já consumiu conteúdo
gratuito suficiente e quer algo a mais do que os
vídeos que você tem no Youtube ou os Stories do
Instagram. Para despertar o interesse, você deve
buscar maneiras de se comunicar de forma direta

85
e eficiente por meio do aplicativo de mensagens. É
importante manter um diálogo persuasivo, o qual
ajude a solucionar as dúvidas e problemas do seu
público-alvo.

A estratégia de fechar as vendas pelo WhatsApp

pode ser implementada de duas maneiras
distintas. A primeira maneira é atrair os potenciais
clientes para o WhatsApp e conversar
individualmente com cada um deles. A segunda
forma, ainda mais eficiente, é usar um chatbot -
uma ferramenta de automação - que permite
enviar mensagens de forma automática, realizando
vendas no piloto automático.

Com essa abordagem, as mensagens são

previamente escritas e programadas para serem
enviadas automaticamente, podendo economizar
tempo e aumentar a eficiência das vendas.

86
Com o funil de vendas em funcionamento, seu
único trabalho será enviar o máximo de pessoas
possível para o seu WhatsApp. O restante será feito
no piloto automático, com várias vendas ocorrendo
em diferentes horários do dia e dias da semana,
incluindo aos domingos. Quando isso ocorrer, a
sensação será maravilhosa e você terá alcançado
ótimos resultados.

O treinamento "Mapa Das Vendas Rápidas"

oferece um passo a passo detalhado sobre como
utilizar o WhatsApp para obter resultados em um
período curto de tempo. Durante o curso, você
aprenderá estratégias eficazes para maximizar o
potencial do aplicativo e impulsionar suas vendas
de forma rápida e eficiente.

87
CONCLUSÃO DOS REQUISITOS

Assim, para finalizar este tópico, segue um resumo

dos 3 pilares principais para construir um negócio
milionário na Internet.

1. Audiência;
2. Esteira de Produtos;
3. Funil de Vendas;

Cada um desses pilares cumpre uma função

específica na sua estrutura. A audiência é
fundamental para pessoas desconhecidas tornarem

88
seus clientes. A esteira serve para aumentar o LVT e
extrair o máximo valor financeiro de cada cliente. Já
o funil de vendas automatiza todos os processos de
vendas e possibilita ganhar escala no seu projeto
online. Sobre isso, será comentado agora no
próximo tópico.

89
90
3 FORMAS DE ESCALAR O SEU
NEGÓCIO

Diferente de um estádio de futebol que, depois de ter

as instalações físicas concluídas, está capacitado a
receber uma quantidade máxima de pessoas em seus
locais internos, o seu negócio online, após ter o
alicerce e os 3 pilares fundamentais devidamente
estruturados, poderá receber um número ilimitado de
visitantes com potencial de ser tornarem leads e estes,
fãs e clientes da sua marca.

Este tópico apresenta 3 formas de escalar o seu

negócio. Escala é subir de patamar, vender mais sem
necessariamente trabalhar mais. Um negócio digital é
100% escalável pois o trabalho para vender para 1
pessoa é o mesmo do que vender para 1000. Criar o
vídeo que teve mais visualizações no Youtube foi tão
trabalhoso quanto o vídeo com o menor número de
espectadores.

Quando você está na etapa de escalar o seu negócio, o

seu alvo de R$ 1 milhão é apenas uma questão de
tempo. A dúvida deixa de ser “será que vai acontecer”
e passa a ser “quando vai acontecer”.

91
Segue abaixo as 3 estratégias para conseguir a
escala.

- 1) AUMENTAR A QUANTIDADE DE CLIENTES

Essa é a forma mais óbvia de se aumentar o fatura-

mento. Afinal, ao ter mais clientes entrando no seu
negócio, mais você conseguirá lucrar.

Para escalar e aumentar a quantidade de clientes,

você precisará atrair novas pessoas no topo do seu
funil. Por isso, a escala sempre estará no topo, não
no meio e muito menos no fundo do funil.

Ao ter mais pessoas no topo do funil, consequente-

mente você aumenta a quantidade de leads nas
etapas subsequentes (meio, fundo e venda). Para
conseguir isso, é preciso criar conteúdo nas suas
redes sociais que atinja mais pessoas do seu nicho,
bem como investir mais em tráfego pago para pú-
blico frio nos seus anúncios.

Na parte de criação de conteúdo para topo de funil,

se você quiser atingir mais pessoas, você não
poderá criar conteúdos muito técnicos, pois esse
tipo de conteúdo é mais adequado para o meio de

92
funil. Além disso, não recomendo criar conteúdo já
falando do produto e fazendo chamadas para
venda, porque isso é mais recomendado para o
fundo de funil.

No topo do funil, você precisa criar conteúdos que

sejam de fácil acesso e que faça com que a persona
do seu nicho descubra que tem um problema a ser
resolvido. Além disso, o objetivo do conteúdo topo
de funil é tornar os seus visitantes em leads
qualificados. Por isso, ao finalizar o conteúdo,
sugiro que você faça chamadas para incentivar as
pessoas a entrarem em contato com você pelo
WhatsApp. Assim, a pessoa passará para a próxima
etapa do funil até o fechamento da venda.

Além disso, conforme já dito, você pode utilizar o

tráfego pago para acelerar os seus resultados. Para
alcançar novas pessoas, faça campanhas de
distribuição de conteúdo e de captura de leads
para o público frio, ou seja, o público que ainda não
te conhece.

Já para o público morno e quente, que são o seu

meio e fundo de funil, você pode utilizar o
remarketing. O remarketing é uma estratégia
muito lucrativa para trazer de volta à ação um

93
usuário que saiu da página de vendas ou do
checkout sem comprar. No mundo online,
imprevistos podem acontecer. As distrações são
maiores, ou o lead está em um local inoportuno para
comprar, como no trabalho, transporte público ou
fazendo múltiplas tarefas no computador.

Aplicar o remarketing é muito barato e não deve ser

desperdiçado. Você vai apenas levar as pessoas que
já estão lá no fundo do funil a finalizar a compra.
Imagine quão doloroso é não convidar alguém que
já estava na página do checkout. Faltava apenas
preencher o formulário de pagamento e, por algum
motivo, saiu da página. Chame-a de volta, antes que
ela esqueça completamente do seu produto ou
compre de um concorrente.

Usar essas estratégias irão com certeza aumentar a

sua quantidade de clientes. Contudo, não adianta
pensar apenas em atrair mais pessoas, se você não
seguir com as estratégias do tópico seguinte.

94
- 2) AUMENTAR A ESTEIRA DE PRODUTOS

Muitos focam a energia em apenas atrair novos

clientes e se esquecem dos clientes que já
compraram o produto. Contudo, é muito mais fácil
vender para o mesmo cliente do que correr atrás de
novos clientes o tempo inteiro.

Quando você tenta alcançar novas pessoas para

torná-las seus clientes, você precisará conquistar a
confiança delas do zero no seu trabalho e criar a
conscientização de que elas realmente precisam
do seu produto. É algo muito mais trabalhoso de se
conseguir.

Já quando você possui uma base de clientes e tenta

ofertar novos produtos para eles, será muito mais
fácil de vender, pois você já tem a confiança e um
relacionamento com esses clientes. E se eles
tiverem uma boa experiência com o produto
anterior, facilmente continuarão comprando mais
vezes os produtos da sua esteira.

Ao divulgar múltiplos produtos complementares

para o mesmo cliente, você consegue vender mais
de uma vez e aumentar o seu Lifetime Value (LTV).

95
Isso já é uma escala, afinal, você não precisou
investir um único centavo a mais em tráfego pago
para atrair aquele novo cliente e nem mesmo
precisou gastar o seu tempo com novos conteúdos
no orgânico. Esse é o poder que a esteira de
produtos oferece.

Além disso, uma boa estratégia para aumentar o

seu faturamento é ofertar um produto como Upsell
consecutivo. Essa estratégia será possível apenas
para produtores, pois apenas eles conseguirão
editar os produtos sequenciais de Upsell nas
plataformas. Contudo, se você for afiliado, nada te
impede de se afiliar a esses produtos e receber
várias comissões pelas vendas dos Upsells.

Mas afinal de contas, o que é Upsell e no que

consiste essa estratégia?

Upsell nada mais é do que, imediatamente após a

compra do produto principal, oferecer outro
produto, mais caro, a somente um clique do mouse.
O produto de Upsell será algo que potencializará os
resultados do produto inicial. A ideia é aumentar o
faturamento e o ticket-médio do quanto um
mesmo cliente gasta com você.

96
Por exemplo, se você tem apenas 1 único produto
de R$ 197,00 na sua esteira, o seu ticket-médio é
apenas desse valor. Contudo, se você acrescentar
um produto de Upsell com um ticket de R$ 297,00,
agora o seu ticket médio aumentará para um valor
maior.

Considerando uma taxa de conversão de 20% do

seu Upsell, isso significaria que, a cada 100 pessoas
que comprassem o produto inicial, 20 comprariam
também o produto de Upsell. Em números -
desconsiderando taxas de plataformas e outros
custos, apenas para facilitar a conta -, isso
representaria um faturamento de R$ 19.700,00 com
o primeiro produto e mais R$ 5.940 com o produto
de Upsell. Somando esses faturamentos e dividindo
pela quantidade de 100 clientes, o seu ticket-médio
por cliente passaria agora a ser de R$ 256,40, ao
invés dos R$ 197,00 iniciais com apenas um único
produto. Percebe o quanto de dinheiro que você
tirou de cima da mesa apenas por implementar um
único Upsell? Imagine então se você colocar
vários...

Por isso, se você aumentar a quantidade de Upsells

dentro da sua esteira, você estará elevando ainda
mais o seu ticket-médio por cliente e ainda mais o

97
seu faturamento final. Com essa simples técnica,
você consegue escalar ainda mais o seu negócio
digital.

Outra técnica, no caso de uma recusa do produto

de Upsell, é oferecer um Downsell.

O Downsell é um produto mais barato oferecido

após uma negativa de compra por parte do cliente.
Por isso, sempre que o cliente desistir da aquisição
do produto de Upsell, você pode ofertar um
Downsell com um preço mais barato.

Neste caso, o Downsell pode ser até o mesmo

produto do Upsell, porém com alguma redução
que justifique a cobrança mais barata, seja um
bônus, um suporte mais limitado ou menor tempo
de acesso ao curso.

Por exemplo, no produto de Upsell você ofertou por

R$ 297,00 e com o acesso vitalício ao curso. Já no
Downsell, você pode ofertar esse mesmo produto
por apenas R$ 147,00, mas com o acesso anual, não
mais vitalício.

Por fim, você pode implementar quantos Upsells e

Downsells você quiser ao longo da sua esteira.

98
Quanto mais você colocar, mais você aumentará o
seu Ticket-médio por cliente e mais você
aumentará o seu faturamento.

Contudo, não basta implementar vários Upsell e

Downsell apenas para vender mais. Você precisa
pensar naquilo que faz sentido na jornada de
compras do seu cliente. Depois de adquirir o
produto A, qual é o próximo passo para o cliente
adquirir um produto B? E depois, qual é o próximo
passo para o produto C? E depois disso? Portanto,
sempre pense em qual será o próximo passo para
ajudar o seu cliente a chegar em um próximo nível.

99
- 3) AUMENTAR O TICKET DO SEU PRODUTO

Aumentar o preço de um produto é uma estratégia

disponível apenas aos produtores. Para realizar essa
mudança, é preciso reunir sólidos argumentos que
justifiquem esta atitude.

Em primeiro lugar, aumentar o preço só é viável

para produtos que estão vendendo muito. Se um
determinado curso não está performando no
máximo potencial, cobrar mais caro fará as vendas
caírem e, financeiramente, pode ser prejudicial
para o seu negócio.

100
Um segundo ponto é que o aumento de preço é
justificado apenas se houver alguma alteração
significativa no modelo do produto. Por exemplo,
um e-book que será transformado para videoaulas.
Se o formato permanecer o mesmo, apenas uma
reestruturação na quantidade de aulas ou número
de páginas é válida para cobrar mais caro.

Por último, o aumento do preço precisa ser avisado

com antecedência para sua audiência. Isso
incentivará todos a correrem para aproveitar o
preço antigo, mais barato, antes que o valor suba.

Saiba que aumentar o preço é uma abordagem

arriscada. Mesmo que você reúna uma quantidade
significativa de informação e tenha justificativas
para fazer isso, é difícil prever com exatidão como
será o comportamento do seu cliente frente a esta
mudança.

101
102
COMO CONSEGUIR 1 MILHÃO EM 12
MESES

Vamos destrinchar os números a fim de você saber

exatamente as etapas a serem completadas até a
linha de chegada na corrida do milhão no
Marketing Digital.

Para alcançar a meta de 1 milhão de reais de

faturamento, primeiro você precisa saber: 1) o valor
da sua comissão do produto, 2) quantos produtos
você terá na sua esteira, com a respectiva taxa de
conversão dos seus Upsells e 3) a quantidade de
clientes necessária para atingir esse faturamento.

Vamos pensar em um cenário sem esteira de

produtos, apenas com um único produto, e sem
considerar taxas das plataformas e outros custos,
apenas para facilitar a nossa matemática. Para
atingir 1 milhão de reais, você precisaria de:

5.076 clientes para vender um produto de R$ 197,00

3.367 clientes para vender um produto de R$ 297,00
2.012 clientes para vender um produto de R$ 497,00
1.003 clientes para vender um produto de R$ 997,00

E assim por diante...

103
Saiba que o preço é caro ou
barato a depender dos valo-
res médios comercializados
pelo mercado e também do
tamanho do benefício
gerado na vida do cliente.
Quanto mais caro for o pro-
duto, mais relacionamento
você precisa ter com o seu
cliente. Será necessário “es-
quentar” o lead por mais
tempo até que ele fique
convencido de comprar.

Isso é conquistado com o marketing de conteúdo.

Quanto mais valor nos seus vídeos e posts você
entregar de graça, mais fácil será vender. Por isso,
não poupe esforços no conteúdo. Faça bem feito
que a recompensa é certa – mais vendas serão
feitas.

Pois bem. Agora vamos imaginar um cenário com

esteira de produtos, onde você trabalha com dois
Upsells. O produto inicial custa R$ 297, já o primeiro
Upsell custa R$ 497 e o segundo Upsell custa R$
847.

104
Digamos também que a sua taxa de conversão do
primeiro Upsell seja em torno de 20% e a do
segundo seja em 10% dos que adquiram o produto
anterior. Logo, 20% dos compradores do produto A
(o principal) vão adquirir o produto B, e 10% destes
que compraram o B também serão clientes do C.

Agora, em termos simples, para ter 1 milhão de reais

de faturamento, você precisaria de 2.450 clientes ao
todo. Façamos os cálculos juntos:

2.450 clientes do produto A = R$ 727.650,00

20% de 2.450 são 490 clientes do produto B = R$
243.530,00
10% de 490 são 49 clientes do produto C = R$
41.503.00

Somando todo esse faturamento, você tem o valor

total de R$ 1.012.683,00. Passou um pouco do
milhão, mas eu preferi usar números redondos nos
meus cálculos, a fim de facilitar o resultado para
você.

No primeiro cenário que eu te mostrei, sem esteira

de produtos, para fazer 1 milhão de faturamento e
com um produto de R$ 297, você precisaria em
torno de 3.367 clientes. Contudo, com essa simples

105
estratégia de colocar mais produtos na esteira, você
precisaria de apenas 2.450 clientes para atingir a
meta milionária.

Essa matemática pode variar completamente a

depender da quantidade de Upsells que você
coloca na sua esteira, bem como a respectiva taxa
de conversão e do ticket de cada produto. Sem
contar ainda os Downsells, que você também pode
acrescentar, caso o cliente recuse os Upsells.

Perceba o quanto de dinheiro você "tira da mesa"

simplesmente por usar essa estratégia de Upsells
imediatos na sua esteira. Tudo isso sem ter que
investir nenhum centavo a mais em tráfego pago e
nem ter que gastar horas produzindo conteúdo nas
redes sociais para atrair novos clientes.

Assim, você conseguiu um número. Seu negócio

digital precisa conquistar 2.450 clientes em um ano
para atingir o patamar de empresa milionária. Isso
dá uma média de 7 novos clientes por dia. Parece
muito, todavia, com o alcance das mídias digitais
atualmente, é plenamente possível.

106
- COMO EU CONSEGUI 1 MILHÃO DE
REAIS COMO AFILIADA

Quando eu atingi o meu primeiro milhão de reais, eu

ainda não era produtora, eu vendia apenas como
afiliada. E os requisitos, que me levaram a atingir
esse resultado, eu já te revelei aqui neste livro:
audiência, esteira de produtos e funil de vendas.

No começo, antes de criar audiência, os produtos

que eu divulgava como afiliada eram apenas por
meio do tráfego direto com anúncios pagos, sem
nenhum tipo de conteúdo ou relacionamento com o
cliente. Contudo, eu queria algo mais sólido para o
longo prazo. Afinal de contas, se eu parasse de
investir em anúncios, o meu faturamento acabaria
completamente — como chegou a acontecer
algumas vezes, quando as minhas contas do Google
Ads e Facebook Ads sofreram bloqueios.

Percebi que, se eu produzisse conteúdo e criasse

audiência para vender no orgânico, eu não
dependeria apenas do tráfego pago para sobreviver,
e que seria melhor ainda se eu combinasse os dois
para crescer ainda mais. E foi exatamente isso o que
eu fiz.

107
Depois que comecei a produzir conteúdo na
internet, minhas redes sociais ganharam mais
seguidores. Agora eu tinha audiência, ou seja,
pessoas que gostavam do meu conteúdo e que
confiavam no meu trabalho.

O próximo passo era identificar bons produtos para

ajudar essas pessoas a solucionarem seus
problemas. Nesse ponto, eu recomendo que você
sempre indique produtos que vão realmente ajudar
a sua audiência. Não se esqueça que, do outro lado,
existe um ser humano, que comprou o produto cheio
de expectativas e sonhos. Não venda qualquer
produto apenas para ganhar dinheiro, ou então toda
a confiança, que você demorou muito tempo para
conquistar da sua audiência, irá embora rapidinho.

Então, após identificar as dores da minha audiência,

eu formei uma esteira de produtos como afiliada. E
como eu sou o avatar transformado do meu nicho,
ou seja, eu fui o público-alvo transformado, esse
processo de identificar as dores da audiência foi bem
mais fácil, pois muitas dessas dores eu mesma tinha
lá no meu começo.

Todos os produtos da esteira eram complementares

entre si, nunca concorrentes. Dessa forma, eu

108
divulgava em torno de uns 9 produtos para a minha
audiência, que iam desde cursos online até
ferramentas de marketing digital. Muitos desses
produtos eu divulgo até hoje e sou TOP Afiliada.

Além disso, consegui automatizar minhas vendas

usando tráfego pago, como anúncios no Facebook
Ads. Assim, pude obter resultados mesmo dormindo.
No treinamento "Mapa Das Vendas Rápidas"
compartilho detalhes valiosos sobre como alcançar
vendas automatizadas e rápidas.

Hoje, no momento em que estou escrevendo esse

livro, eu já passei da marca de 3 milhões de reais
faturados apenas como afiliada, sem colocar nessa
conta o meu faturamento como produtora.

E o melhor de tudo é que, depois que você forma

audiência, esteira de produtos e funis de vendas
automáticos, nada te impede de criar os seus
próprios produtos e vender tanto como afiliado
quanto como produtor.

109
110
BARREIRAS MENTAIS A SEREM
SUPERADAS

Ao longo dessa trajetória, você encontrará algumas

barreiras mentais que podem bloquear o processo
de construção do seu negócio online. Vou pontuar
3 delas abaixo e espero que os argumentos
apresentados façam você refletir para tomar a
decisão certa.

- MONTAR UM NEGÓCIO DIGITAL SEM

INVESTIR

Muitas pessoas perguntam para mim nas redes

sociais se dá para começar um negócio digital do
zero sem investir em treinamentos ou ferramentas
pagas. Eu digo que é possível sim, mas em certo
momento será necessário investir financeiramente
no projeto para fazê-lo funcionar da melhor
maneira possível.

Se seu orçamento for apertado, reajuste suas

contas mensais. Pare de gastar dinheiro em

111
atividades que consomem seu tempo e sua
energia. Faça o contrário. Poupe o seu dinheiro
para gastar no seu projeto e use seu tempo e
energia para construir sua presença online. Você
resolverá dois problemas – a falta de dinheiro e
tempo – ao ter essa abordagem.

Assim, não dá para construir um negócio

sustentável a longo prazo sem investimentos em
recursos tecnológicos. O que seria isso?
Basicamente, para quem está começando, é
importante investir em anúncios, um domínio
próprio, um plano de hospedagem. Com essas
ferramentas em mãos, você poderá criar uma
presença online sólida, alcançando mais pessoas e
impulsionando seu negócio digital de maneira
eficaz.

Se você optar por começar sem esses requisitos,

você perderá tempo e não vai iniciar seu
empreendimento online do jeito mais fácil. Saiba
que, ao investir em ferramentas profissionais desde
o início, você encurtará o tempo necessário para
faturar 1 milhão de reais. Pense no futuro, no que
você vai ganhar, e não no momento atual, que pode
ser desafiador juntar dinheiro para começar.

112
Digamos que você inicie sua jornada com R$
1.000,00, incluindo o preço pago por um
treinamento que vai ensinar você a fazer isso. Talvez
neste momento atual, você poderá analisar que
1000 reais é um aluguel, uma conta de luz,
mercado, etc, e talvez faça falta para alguma das
suas necessidades. Porém, no momento que você
ganha R$ 1.000.000,00, esses R$ 1.000,00 não farão
diferença alguma.

Além disso, outro fator importante a ser destacado

é da expressão popular “água na bunda”. Investir
dinheiro no seu projeto mostrará a seriedade com
que você está lidando com o assunto.
Especialmente se as suas contas estiverem
apertadas, você será obrigado, em certa medida, a
buscar algum resultado já no primeiro mês. Seu
desespero pode impulsionar você a se esforçar ao
máximo.

Para finalizar, seria incoerente da sua parte

esperar que seu potencial cliente invista dinheiro
e compre o produto que você está divulgando se
você nem mesmo está disposto a investir no seu
trabalho, não acha?

113
- NÃO TENHO CURSO SUPERIOR NEM
QUALIFICAÇÃO PROFISSIONAL

Uma das características mais atraentes do

Marketing Digital é a democracia. Não importa a
sua formação profissional, escolaridade, classe
social ou local de residência. Estes aspectos não
são relevantes para distinguir os profissionais
bem-sucedidos dos que não conseguem bons
resultados. A diferença está no grau de esforço e
aplicação das estratégias já comprovadas que
geram muitas vendas na Internet.

Você talvez possa argumentar que os mais jovens

possuem facilidade com tecnologia. Isso é verdade,
porém não significa que você, tendo mais idade,
não possa aprender a executar as funções
necessárias. Você não precisa aprender quase nada
da Internet, mas apenas saber criar conteúdo e
postar nas redes sociais.

Ferramentas mais avançadas, como tráfego pago e

automação do WhatsApp, podem ser aprendidas
com tutoriais passo a passo. Com o conhecimento
correto, você pode utilizar essas ferramentas para
automatizar seus processos de vendas e alcançar
resultados rápidos e consistentes.

114
Mesmo que você não consiga nenhum resultado
na Internet, o seu grau de entendimento do
assunto será muito semelhante a quem tem
resultados monstruosos. Não é por falta de
conhecimento que alguém fatura ou deixa de
faturar 6 dígitos por mês.

Você possivelmente conhece um amigo que possui

uma boa saúde física, com músculos visíveis e
baixo nível de gordura. Essa pessoa, assim como
você, sabe que o segredo para estar nesta condição
invejável é exercícios regulares, dieta balanceada e
descanso na medida certa. A diferença entre você e
o “bombadão” é que ele aplica o que precisa ser
feito, enquanto você apenas sabe, mas não faz
aquilo que te trará resultados.

O mesmo acontece no Marketing Digital. Muitos

ficam pelo caminho não porque não conhecem os
pilares principais que fazem alguém ser
bem-sucedido nesse mercado, mas porque não
executam na prática estes princípios.

115
- CRIAR CONTEÚDO APARECENDO
OU SEM APARECER?

Aqui está um grande obstáculo de muitos. Estas

pessoas tentam encontrar formas de contornar essa
barreira ao invés de removê-la definitivamente das
suas vidas. Eu aconselho você a buscar pela primeira
opção, que acarretará em muitos benefícios a você,
não somente nos termos do Marketing Digital.

Em primeiro lugar, saiba que vender pela Internet é,

nos princípios mais elementares, trabalhar com

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vendas, semelhante a um representante comercial
no mercado offline. Quem exerce esta profissão
sabe que o medo de aparecer e conversar com as
pessoas não deve estar presente, caso contrário, a
insegurança faz com que muitas oportunidades
sejam perdidas.

Os melhores vendedores são aqueles que dominam

a arte de conversar e abordar pessoas. Eles
entendem como argumentar, esclarecer dúvidas
dos ouvintes e frisar aspectos importantes do
produto que desejam vender. Contornam
objeções/barreiras e não têm medo da rejeição de
uma suposta negação da oferta. Sabem que sempre
haverá pessoas dispostas a comprar e que, na
maioria dos casos, a venda é um processo
demorado, cujos aspectos racionais e emotivos
precisam ser explorados com habilidade e em
momentos adequados.

Outro ponto em questão é que, se você tem medo

de aparecer, provavelmente possui muitos outros
medos que atrapalham a sua vida, como rejeição,
julgamento alheio, falhar, etc. Assim, ao lutar contra
isso, outros sentimentos negativos se tornarão mais
fracos, e você melhora a qualidade da sua vida social

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fracos, e você melhora a qualidade da sua vida social
e relacionamentos em geral.

Agora, se você me perguntar se é possível ganhar

dinheiro produzindo conteúdo sem aparecer, eu
digo que sim. Há vários canais de nicho que
apresentam conteúdos somente com vídeos
animados no Youtube e imagens editadas no
Instagram. O dono do perfil não mostra o rosto.

Porém, se a sua pergunta for

direcionada ao faturamento
milionário, aí é um pouco mais
complicado de conseguir.
Embora ficar sem aparecer
proporciona ter uma renda
recorrente de 5 dígitos mensais,
casos de ganhos milionários são
mais difíceis.

O Marketing Digital envolve

muitos profissionais, como
designers, editores de vídeos,
especialistas em tráfego pago e
copywriters. Outra alternativa é
você aderir a uma dessas opções.

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No entanto, você não terá um negócio digital, mas
sim uma prestação de serviços autônomos. Existem
diferentes níveis de profissionais, e cada um deles
cobra valores distintos, uns mais caros outros mais
baratos.

Se analisarmos matematicamente, para faturar R$ 1

milhão por ano, seria preciso ganhar R$ 83.333,33 por
mês. O grande problema disso é que você não tem o
controle absoluto sobre seus ganhos e a quantidade
de clientes que poderá atender em determinados
períodos de tempo. Além disso, precisará lidar com
pessoas, cobrar serviços, agendar e participar de
reuniões, fazer reajustes, etc. Isso também acontece
se você for empreendedor digital, porém, neste
cenário, as cartas de prestador de serviços e
contratante são invertidas.

Este não é o modelo sustentável de negócios que eu

particularmente defendo, principalmente porque
não experienciei isso na minha jornada. Deste modo,
não tenho conhecimento de causa para ensinar
algum conceito relevante que possa te ajudar. Eu
incentivo você a tomar a mesma decisão que eu ao
construir um negócio online de sucesso e ser o
comandante-mor da sua vida.

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FALTA SÓ MAIS UM PASSO...

Eu entendo como pode ser cansativo trabalhar em

um emprego tradicional CLT e como é tentador
buscar novas formas de alcançar a tão sonhada
liberdade financeira, de tempo e geográfica.

Dito isto, eu quero te parabenizar por ter chegado

até aqui, agora eu realmente sei que você quer
mudar a sua situação financeira e não está
buscando apenas por uma rendinha extra.

Fico feliz em saber que você já deu o primeiro passo

comprando esse livro digital. Aqui, você teve acesso
a todas as estratégias no qual funcionaram comigo
e me fizeram faturar 1 milhão de reais como
afiliada. Espero que você já tenha colocado a “mão
na massa” com as técnicas ensinadas, pois é a
prática que realmente faz a diferença

Mas agora chegou a hora de ampliar seus

conhecimentos, não é mesmo? É por isso que eu
gostaria de apresentar o seu próximo passo…

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Conheça o "Mapa Das Vendas Rápidas" onde você
aprenderá estratégias de vendas rápidas e automá-
ticas na PRÁTICA, fazendo com que você fature
entre R$2.000 a R$10.000 todos os meses sem pre-
cisar aparecer e sem criar conteúdo.

Isso mesmo! Imagine só poder trabalhar de qual-

quer lugar do mundo, no horário que quiser e ainda
assim ter um faturamento mensal tão expressivo. É
uma vida completamente diferente da que você
tem agora, não é mesmo?

Portanto, eu te convido a clicar no botão abaixo e

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como você pode ter em mãos o poderoso Mapa
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Te espero lá.

Forte abraço,
Gabi Cervantes.

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