APOSTILA

por Marcus Dutra e Mycaela Borges

todos os direitos reservados

© Maré Educação 2022
 O Novo Ðígital

Uma vida integral

Queremos te fazer uma pergunta honesta.

Por favor, responda pra si mesmo sem pensar muito: por quê você
começou a empreender no digital?

Provavelmente sua resposta envolve palavras como família, independên-

cia, realização, dinheiro, liberdade.

Acertei?

Mas o que aconteceu quando você começou a construir esse negócio de

fato?

Confusão. Medo. Ansiedade. Cansaço. Frustração. Burnout.

Essa é a realidade de muitas pessoas que tentam construir um negócio

no digital, especialmente em meio a tantas mudanças que aconteceram
nos últimos anos por aqui.

Nós acreditamos que construir um negócio não deve ser assim.

Nós acreditamos que um negócio deve ser uma ferramenta para sua
vida, para a sua felicidade e bem-estar.

Nós acreditamos que negócios devem ser sustentáveis, e não como um

jogo de cassino, em que você fica em constante ansiedade pelo resulta-
do que virá (ou não) a acontecer.

Nós acreditamos na construção de negócios que dêem, antes de tudo,

lucro, e não em negócios que sejam uma máquina de queima de dinhei-
ro, tempo e energia.

01
 O Novo Ðígital

Nós acreditamos que, pra isso, você deva desenvolver uma Visão 360 do
seu negócio, entendendo como funcionam todas as áreas do seu negó-
cio e como elas se conectam. Assim, você terá poder sobre o seu negócio,
e não o contrário.

Nós acreditamos em uma vida integral, em que vida pessoal e profissio-

nal se impulsionam, cada uma delas contribuindo com sua parte para a
construção de uma vida com sentido e realização.

Se você acredita nisso tudo que escrevemos acima, saiba que aqui está o
que você buscava. Você encontrou o seu lugar.

Vamos te ajudar a trazer essa visão à vida.

Seja bem vindo ao Novo Digital.

02
 O Novo Ðígital

Assinale as opções que

forem verdadeiras pra você:

Tenho tido resultados abaixo do que sei que posso alcançar

Não consigo escalar os meus projetos

Meu negócio consome muito do meu tempo e energia

Invisto muito no meu negócio mas não consigo retirar lucro

Meus lançamentos estão empacados

Me sinto patinando no meu negócio

Está cada vez mais difícil conseguir novos clientes

Meu negócio me gera ansiedade

Não tenho previsibilidade de lucro

Não sei o que fazer para aumentar meu faturamento

Me sinto perdido com as mudanças recentes do mercado

Se você assinalou qualquer uma das opções acima,

a imersão O Novo Digital é pra você!

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 O Novo Ðígital

As Ondas
do Mercado
Digital

04
 O Novo Ðígital

Primeira onda: o início

cio de tudo

Poucas pessoas aplicavam marketingng

digital nos seus negócios. Quase nin-
guém consumia cursos online.

ado
Tráfego pago era um luxo reservado
mi-
às poucas pessoas que sabiam domi-
nar a ferramenta técnica.

Havia pouca ou nenhuma concorrên- ên-

cia. As pessoas não sabiam o que era
es-
lançamentos e, logo, não tinham res-
nto
salvas ao se inscrever para um evento
gratuito.

Era fácil vender qualquer coisa. Era fácil conseguir leads baratos. Era fácil
fazer lançamentos milionários.

Foi a época das fórmulas, dos scripts, do copia e cola.

E essa onda acabou.

05
 O Novo Ðígital

Segunda onda: os anos mágicos

Conforme o mercado amadureceu,

er da influên-
foi-se percebendo o poder
a.
cia no processo de venda.

pia e cola", e
Saímos da onda do "copia
passamos para onda da conexão.

ndemia, que
Isso foi acelerado pela pandemia,
ara o celular,
jogou o planeta inteiro para
onde muitos assistiam a lives durante
todo o dia.

m curso nessa
Todos compraram algum
ram muitos
época. Alguns compraram
cursos.

mentos mul-
Foram os anos dos lançamentos
timilionários, de 7, 8 e 9 dígitos. Um
peridade.
período de extrema prosperidade.

Mas essa onda também acabou

06
 O Novo Ðígital

Terceira onda: o novo digital

A velocidade absurda de digitalização promovida pela pandemia trouxe

um efeito colateral: a concorrência em peso.

Hoje, qualquer pessoa tem um curso na internet.

Hoje, qualquer um sabe fazer tráfego e entende de gatilhos mentais.

Hoje, muitas pessoas conseguem produzir um conteúdo minimamente

decente nas mídias digitais.

Essas coisas não são mais fator de diferenciação: elas são o básico,
somente.

E fazer somente o básico não funciona para o mercado do novo digital.

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 O Novo Ðígital

O Novo Digital
em Números

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 O Novo Ðígital

Uma pesquisa que fizemos recentemente

retornou os seguintes números:

96%
das pessoas relataram um aumento
considerável no custo de tráfego

87%
das pessoas relataram uma diminuição
no comparecimento em lives

69%
das pessoas relataram diminuição nas taxas
de conversão dos seus lançamentos

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 O Novo Ðígital

A Pílula
Mágica

10
 O Novo Ðígital

O mercado do marketing digital foi construído em cima de algo que cha-

mamos de marketing da pílula mágica.

Esse marketing consiste, basicamente, em cada "guru" vender a sua

própria solução como sendo a melhor e definitiva para todos os possí-
veis problemas.

Assim, o empreendedor digital que está patinando no seu negócio fica

pulando de galho em galho, comprando mil cursos e testando mil táti-
cas que, no final, raramente resolvem o seu problema.

E o pior de tudo isso: você se sente inadequado, fracassado, por não se

encaixar nos moldes do marketing da pílula mágica, e por não ter os
resultados prometidos por ele.

Nós não acreditamos nisso.

Nós não acreditamos em pílulas mágicas.

Cada uma dessas "pílulas mágicas" que são entregues são, na verdade,
como uma engrenagem.

Sozinha, uma engrenagem não vale absolutamente nada.

Mas, junto com outras engrenagens, conectadas de maneira estratégica,

elas formam um sistema.

Engrenagens soltas são somente uma bagunça no armário.

11
 O Novo Ðígital

Engrenagens conectadas são como um relógio: confiável, estável e pre-

visível.

É isso que nós queremos para o seu negócio: sustentabilidade e segu-

rança.

Mas você só vai conseguir isso quando parar de acreditar em engrena-

gens soltas, e entender como conectar todas as engrenagens dentro de
um sistema estratégico.

Portanto, não adianta mais:

Acreditar que é um "novo modelo de lançamento" que vai salvar seu

negócio

Achar que o problema está no seu conteúdo, que ou é "muito topo

de funil" ou muito "fundo de funil"

Crer que uma nova sacada de tráfego vai salvar suas campanhas

Apostar suas fichas no perpétuo (sendo que ele sofre dos mesmos
problemas que lançamentos tem sofrido recentemente)

Correr pra um curso de gestão, achando que é isso que vai te trazer
sustentabilidade

O que você precisa é:

Entender todas as engrenagens, ou seja, cada ponto do seu negócio

Saber como cada uma dessas engrenagens se conecta

Ter mentores qualificados pra cada uma dessas áreas

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 O Novo Ðígital

As Engrenagens
de um negócio
sustentável
e lucrativo

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 O Novo Ðígital

#1 Empilhamento
É pura inocência acreditar que uma técnica de vendas vai salvar o seu
negócio hoje em dia.

O que você precisa é dominar múltiplas técnicas de vendas, para

alcançar tipos de clientes diferentes, e depois empilhar essas técnicas,
para incentivar a recompra.

Assim, você se blinda de possíveis falhas em um ou outro ponto, se prote-

ge do alto custo de tráfego através da recompra, e traz sustentabilidade
para o seu negócio.

Nós vamos te mostrar como fazemos isso na prática durante a Imersão.

#2 Visão empreendedora 360

É preciso desenvolver o olhar e o pensamento estratégico a longo prazo.

Na terceira onda do digital, é impossível viver de lançamento em lança-

mento, mês a mês, torcendo pra que a próxima campanha de vendas
funcione.

Um bom empresário do digital tem a visão do todo, e sabe exatamente

cada passo dar, em cada mês do ano, pra que ele alcance as metas que
definiu no começo.

Além disso, ele sabe exatamente quais os recursos e que vai precisar
para alcançar os resultados que deseja alcançar e como utilizá-los da
maneira correta.

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 O Novo Ðígital

#3 DNA estratégico
A segunda onda do digital foi a onda da conexão, quando os experts
deixaram de ser somente experts e passaram a ser algo mais próximo de
influenciadores.

Agora, gerar conexão não é mais o suficiente.

É preciso, sim, gerar conexão, mas é preciso ativar também o que nós
chamamos de DNA Estratégico, que consiste em alinhar a sua personali-
dade e posicionamento únicos, com técnicas avançadas de persuasão e
argumentação.

#4 Gestão criativa
Antigamente dava pra fazer as coisas de qualquer jeito. Hoje, não mais.

Não dá mais pra fazer uma campanha de vendas no grito, na correria.

Você precisa ter processos bem definidos e detalhados e que possam ser
replicados sem ter que refazer tudo do zero a cada novo lançamento ou
produto.

Mas, ao mesmo tempo, isso não pode ser engessado, que é o que a maior
parte dos cursos de gestão fazem e que simplesmente não se aplicam a
um mercado tão dinâmico e novo quanto o de infoprodutos.

Fazer isso é o que vai te dar a liberdade para inovar nos seus projetos e
para se desafogar e colher os frutos do que você plantou no seu negócio.

15
 O Novo Ðígital

#5 Mesa de conselheiros
Todo grande negócio possui uma mesa de conselheiros: um grupo de
outros empresários de diversas áreas diferentes que opina sobre a
direção que o negócio deve seguir.

Você precisa da mesma coisa.

Não adianta ter um mentor de conteúdo, por exemplo, se o seu negócio

se expande muito além do conteúdo. Não adianta ter um mentor de
lançamentos, se o seu negócio vai muito além de lançamentos.

Da mesma forma, não adianta se aconselhar em grupos do WhatsApp

de pessoas tão perdidas quanto você.

É preciso ter acesso a um círculo de mentores e de networking que dê a

segurança e o direcionamento necessários para crescer o seu negócio
em cada uma de suas áreas.

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 O Novo Ðígital

Como colocar
as engrenagens
para funcionar?

17
 O Novo Ðígital

Colocar as engrenagens todas pra funcionar não é fácil. Também não é

fácil (nem barato) ensinar como fazer isso. Esse, inclusive, é um dos moti-
vos pelo qual o marketing da pílula mágica é o que mais se vê por aí.

Pensando nisso, nós decidimos criar um programa de escala, aceleração

e acompanhamento de negócios digitais, chamado .

Nele, além do Marcus e da Myca, os participantes tem acesso a um

grupo de mentores 7D interdisciplinares.

Ou seja: um time de mentores em que todos já faturaram 7 dígitos

(mais de um milhão de reais) nos seus próprios negócios, cada um em
sua área específica, passando por tráfego, copy, comunicação, gestão, e
muito mais.

Os participantes também tem acesso à biblioteca do empilhamento:

todo o nosso arsenal de técnicas de vendas, com checklists e planilhas,
pra que você possa aplicar de maneira estratégica no seu negócio.

O acompanhamento é diário em grupos do Telegram, além de encon-

tros semanais online, uma imersão de conteúdo original por mês, e
acesso a todos os nossos cursos disponíveis (mais de 10 mil reais de valor).

Além disso, a cereja do bolo: 3 encontros presenciais estilo master-

mind, pra que você possa encontrar a sua mesa de conselheiros ao vivo.

Os trilheiros tem conseguido prosperar em plena terceira onda do

marketing digital, inovando em seus negócios e alcançando os 6 dígitos
e múltiplos 6 dígitos, sem cair na falácia das pílulas mágicas.

18
 O Novo Ðígital

As vagas para a próxima turma da Trilha

serão abertas no dia 29 de setembro.

Se você quer ter o mesmo resultado que os nossos trilheiros,

o seu caminho começa pela Imersão O Novo Digital.

19
 O Novo Ðígital

Como aproveitar
a Imersão ao
máximo

20
 O Novo Ðígital
Reserve o horário das
20hr às 22hr dos dias
26 a 29 de Setembro
Converse com seus familiares e
explique a importância que esse
conteúdo terá para o seu negócio,
lembrando que eles também
serão beneficiados por esse
conteúdo indiretamente.
Deixei caderno, caneta,
café e água separados
Quanto menos distraído você estiver,
maior será o seu aproveitamento.
Participe do esquenta
Do dia 11 ao dia 16 nós vamos fazer
uma live por dia no Instagram.
Nessas lives você vai entender como
funciona a cabeça de quem já faz
múltiplos 7 dígitos por ano e tem
negócios sustentáveis no digital
desde 2016
Nos siga em @marcusdutraa
e em @mycaelaborges
Nós produzimos conteúdo todos os
dias pra te ajudar a ter um negócio
mais seguro na internet. Passe por
lá e nos dê um oi pelo direct :)
21
Convide seu sócios
e companheiros
de jornada
se existe alguém com quem voc
divide o desenvolvimento do seu
negócio, o ideal é que ele também
participe da imersão, bebendo da
mesma fonte que você e te ajudando
a implementar a nova visão de
negócios que você terá.
Ative os lembretes das
aulas no youtube
Pra garantir que você
não vai perder nada.
Participe das mentorias
Não há nada mais efetivo do
que aprender através da prática.
Nas mentorias, nós vamos analisar
alguns casos (pode ser o seu!)
e você vai ver como a teoria
se aplica na vida real.
Separe o seu
drink favorito
Se é vinho, cerveja, champanhe ou
um suco, eu não sei. Mas sei que
você sairá transformado dessa
imersão, e isso merece um brinde.
 O Novo Ðígital

Como será
a Imersão?

22
 O Novo Ðígital

A hora da verdade DEFINIR LEMBRETE

AULA 1
Nessa aula você vai:
Se libertar do marketing da pílula mágica

Fazer um diagnóstico prático do seu negócio e entender

quais passos você deve dar

Entender os pilares de um negócio sólido, sustentável e seguro

Multiplicação de lucro DEFINIR LEMBRETE

AULA 2

Nessa aula você vai:

Entender na prática como funciona o método
do Empilhamento

Sair do ciclo da patinação e começar a escalar

Aprender técnicas para melhorar o fluxo de caixa

do seu negócio com pouco esforço

Sete vezes mais clientes

AULA 3

DEFINIR LEMBRETE

Nessa aula você vai:

Desbloquear o elemento principal pra que o seu
negócio seja escalável e sustentável

Conquistar de cinco a sete vezes mais clientes

(melhorando algo que você já faz)

O futuro do mercado DEFINIR LEMBRETE

AULA 4

Nessa aula você vai:

Baratear seu custo de tráfego usando um mix de
técnicas antigas que quase ninguém usa

Descobrir quais produtos vão bombar daqui a dois anos

Ter acesso às estratégias que estão sendo discutidas

hoje em masterminds

23
 O Novo Ðígital

Mão na
Massa
Nas próximas páginas você vai poder fazer
anotações sobre as aulas da imersão,
além de ter acesso aos exercícios
práticos que faremos durante as aulas.

Recomendamos que você imprima

essas páginas e as guarde com
você após o término da imersão.

24
 O Novo Ðígital

Aula 1: A hora da verdade

Anotações

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 O Novo Ðígital

Aula 1: A hora da verdade

Exercício
Siga as instruções dadas na imersão para completar o exercício

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 O Novo Ðígital

Aula 2: Multiplicação de lucro

Anotações

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 O Novo Ðígital

Aula 2: Multiplicação de lucro

Exercício
Siga as instruções dadas na imersão para completar o exercício

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 O Novo Ðígital

Aula 3: Sete vezes mais clientes

Anotações

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 O Novo Ðígital

Aula 3: Sete vezes mais clientes

Exercício
Siga as instruções dadas na imersão para completar o exercício

2,0

1,5

1,0

0,5

0,0
Experiência
Consumo

Implementação

Resultado

Gamificação

Auto-eficácia

Onboarding

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 O Novo Ðígital

Aula 4: O futuro do mercado

Anotações

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 O Novo Ðígital

Aula 4: O futuro do mercado

Exercício
Siga as instruções dadas na imersão para completar o exercício

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