Manual

FGV MGM BS
Prezado Aluno,
Sabemos que o pblico-alvo dos cursos de ps-graduao lato sensu da Fundao Getulio Vargas constitudo de executivos que buscam atualizar-se nas reas de Economia, Gesto e Direito, que so fundamentais para seu desempenho profissional. Por razes diversas, muitos desses executivos optam Online. pelos cursos a distncia do FGV Online.
Por estarmos atentos, em todos os momentos, presena do sujeito do aprendizado voc, nosso aluno , bem como a suas demandas ao realizar um curso a distncia, elaboramos o material didtico dos cursos do FGV Online acreditando que a prtica educativa deve torn-lo apto auto-aprendizagem, ao autocontrole e automotivao.
Planejamos e elaboramos o material didtico que voc acaba de receber para facilitar a (re)construo de conhecimentos, j que tanto a apostila quanto o CD disponibilizam todo o contedo terico, os grficos, as tabelas, os diagramas que constituem as disciplinas veiculadas na web. Contudo, apenas no ambiente da disciplina, voc contar com os links, recurso que, certamente, enriquece as informaes contidas nos textos. Ressaltamos ainda que todos os recursos que constituem a Biblioteca Virtual tambm s estaro acessveis no ambiente da disciplina.
Alm do contedo terico das disciplinas, no material impresso, disponibilizamos o manual de navegao do Moodle ambiente em que so estruturados os cursos do FGV Online e o manual de utilizao da ferramenta utilizada para reunies on-line.
No CD alm de textos, voc acessar vdeos, programas e plugins necessrios CD, adequada utilizao da disciplina.
Cientes da relevncia dos materiais e dos recursos multimdia de um curso a distncia, ns, do FGV Online, acreditamos que o trabalho que agora conosco voc inicia seja, de fato, capaz de responder positivamente s mudanas tecnolgicas e sociais de nosso tempo, bem como s suas necessidades e expectativas.
A Coordenao Pedaggica
Direito Processual Civil Fundamentos e Atualidades
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SUMRIO
SUMRIO ABERTURA ................................................................................................................................. 9 APRESENTAO ......................................................................................................................................................................... 9 OBJETIVO E CONTEDO .......................................................................................................................................................... 9 SEES ........................................................................................................................................................................................ 11 MATERIAL .................................................................................................................................................................................... 11 AVALIAO ................................................................................................................................................................................ 11 CALENDRIO ............................................................................................................................................................................. 12 PROFESSOR-AUTOR ................................................................................................................................................................ 12 EQUIPE DE PRODUO ......................................................................................................................................................... 12 SUPORTE ..................................................................................................................................................................................... 13 MDULO 1 CASO AUTOBRS ............................................................................................. 15 APRESENTAO ....................................................................................................................................................................... 15 UNIDADE 1 EMPRESAS .................................................................................................................................. 15 1.1 SOCIEDADES ANNIMAS .............................................................................................................................................. 15 1.2 DECISES ............................................................................................................................................................................. 15 1.3 AVALIAO ......................................................................................................................................................................... 16 1.4 AUTOBRS ........................................................................................................................................................................... 16 1.5 DESREGULAMENTAO ................................................................................................................................................. 16 1.6 CAMPO DE AO COMERCIAL .................................................................................................................................... 17 1.7 CAPACIDADE DE PRODUO ...................................................................................................................................... 17 1.8 RELATRIO .......................................................................................................................................................................... 17 1.8.1 APNDICE DEMONSTRAO DO RESULTADO DE EXERCCIO .................................................................. 19 1.8.2 APNDICE DEMONSTRAO DOS LUCROS/PREJUZOS ACUMULADOS .............................................. 20 1.8.3 APNDICE BALANO PATRIMONIAL ................................................................................................................... 21 1.8.4 APNDICES ANLISE DE BALANOS .................................................................................................................. 22 1.9 COMERCIALIZAO DE PRODUTOS .......................................................................................................................... 23 1.9.1 VENDAS EM ESTOQUE ................................................................................................................................................. 23 1.9.2 VENDAS COM PRAZO DE ENTREGA ........................................................................................................................ 24 1.10 PARCELAS DE MERCADO ............................................................................................................................................ 24 1.10.1 EXPORTAO ............................................................................................................................................................... 25 1.10.2 PREOS ........................................................................................................................................................................... 25 1.11 BANCO ................................................................................................................................................................................ 25 1.12 SNTESE .............................................................................................................................................................................. 26 UNIDADE 2 LEILO ......................................................................................................................................... 26 2.1 LEILES SEQENCIAIS .................................................................................................................................................... 26 2.2 LANCE ................................................................................................................................................................................... 26 2.3 LANCE MNIMO ................................................................................................................................................................. 27 2.4 VENCEDORA DO LEILO ................................................................................................................................................ 27 2.5 SNTESE ................................................................................................................................................................................. 27 MDULO 2 REGRAS DO JOGO ........................................................................................... 29 APRESENTAO ....................................................................................................................................................................... 29
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DINMICA UNIDADE 1 DINMICA DO JOGO ................................................................................................................ 29 1.1 VISO GERAL ...................................................................................................................................................................... 29 1.1.1 PROCESSO DECISRIO ................................................................................................................................................ 29 1.1.2 ESTRATGIAS DE AO ............................................................................................................................................... 30 1.1.3 CONSULTORIA ................................................................................................................................................................ 30 1.2 DINMICA ........................................................................................................................................................................... 30 1.2.1 OBJETIVO DAS DECISES ........................................................................................................................................... 31 1.3 DESEMPENHO .................................................................................................................................................................... 31 1.3.1 EQUIPE VENCEDORA .................................................................................................................................................... 31 1.4 CONDIES INICIAIS ....................................................................................................................................................... 31 1.4.1 DEFINIO DE PRODUTO .......................................................................................................................................... 32 1.5 TIPOS DE VENDAS ............................................................................................................................................................. 32 1.5.1 EFEITOS CONJUNTURAIS ............................................................................................................................................ 33 1.6 PRODUTO INTERNO BRUTO .......................................................................................................................................... 33 1.7 SNTESE ................................................................................................................................................................................. 33 DESENVOLVIMENTO OLVIMENT UNIDADE 2 PESQUISA E DESENVOLVIMENTO .......................................................................................... 33 2.1 PRODUTOS NOVOS .......................................................................................................................................................... 33 2.2 POLTICA DE INVESTIMENTOS ..................................................................................................................................... 34 2.3 INVESTIMENTO MXIMO ............................................................................................................................................... 34 2.4 SNTESE ................................................................................................................................................................................. 34 COMERCIAL UNIDADE 3 ATIVIDADE COMERCIAL .......................................................................................................... 35 3.1 FATORES DE INFLUNCIA ............................................................................................................................................... 35 3.2 PROGRESSO TCNICO ..................................................................................................................................................... 35 3.3 PROPAGANDA .................................................................................................................................................................... 35 3.4 PREO DE VENDA ............................................................................................................................................................. 36 3.5 SERVIO COMERCIAL ...................................................................................................................................................... 36 3.5.1 CONTABILIZAO DO SERVIO COMERCIAL ..................................................................................................... 36 3.6 SENSIBILIDADE DAS REGIES ...................................................................................................................................... 37 3.7 SNTESE ................................................................................................................................................................................. 37 EFEITO INVESTIMENTOS UNIDADE 4 EFEITO DOS INVESTIMENTOS ................................................................................................ 37 4.1 DECISO DE INVESTIMENTO ........................................................................................................................................ 37 4.2 PREO DE VENDA ............................................................................................................................................................. 38 4.3PROPAGANDA ..................................................................................................................................................................... 39 4.4 ATRATIVIDADE ................................................................................................................................................................... 39 4.5 INVESTIMENTOS MDIOS .............................................................................................................................................. 40 4.6 SNTESE ................................................................................................................................................................................. 40 COMERCIALIZAO PRODUT ACAB ODUTOS ABADOS UNIDADE 5 COMERCIALIZAO DE PRODUTOS ACABADOS .............................................................. 41 5.1 VENDAS ................................................................................................................................................................................ 41 5.2 VENDAS COM PRAZO DE ENTREGA ........................................................................................................................... 41 5.3 ACEITE DE PEDIDOS ......................................................................................................................................................... 41 5.4 DEMANDA PARA PEDIDOS COM PRAZO DE ENTREGA ....................................................................................... 42 5.5 ENTREGA DE VENDAS COM PRAZO DE ENTREGA ................................................................................................ 42 5.5.1 EXEMPLO .......................................................................................................................................................................... 42 5.6 PEDIDOS PERDIDOS ........................................................................................................................................................ 42 5.7 ENTREGAS DE PRODUTOS ACABADOS .................................................................................................................... 43
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5.8 ENTREGAS SUSPENSAS .................................................................................................................................................. 43 5.9 VENDAS DO ESTOQUE EM REGIO ............................................................................................................................ 44 5.10 LIMITE DE VENDAS DO ESTOQUE ............................................................................................................................. 44 5.11 EXCESSO DE DEMANDA NAS VENDAS DO ESTOQUE ....................................................................................... 44 5.12 SNTESE .............................................................................................................................................................................. 45 FBRICAS UNIDADE 6 FBRICAS .................................................................................................................................... 45 6.1 IMPLANTAO ................................................................................................................................................................... 45 6.2 MANUTENO DE FBRICA PRODUTIVA ................................................................................................................ 45 6.3 CONSTRUO .................................................................................................................................................................... 45 6.4 INTERRUPO .................................................................................................................................................................... 46 6.5 REGIME ACELERADO ....................................................................................................................................................... 46 6.6 CAPACIDADE INICIAL DE PRODUO ....................................................................................................................... 47 6.7 INVESTIMENTOS DE REPOSIO ................................................................................................................................ 47 6.8 CAPACIDADE ATUALIZADA ........................................................................................................................................... 48 6.9 LOCAL DE ESTOCAGEM .................................................................................................................................................. 48 6.10 CAPACIDADE NORMAL DE ESTOCAGEM ............................................................................................................... 49 6.11 ESTOCAGEM DE PRODUTOS ACABADOS .............................................................................................................. 49 6.12 VENDA E MUDANA DE FBRICA ............................................................................................................................ 49 6.13 SNTESE .............................................................................................................................................................................. 50 MATRIA-PRIMA UNIDADE 7 MATRIA-PRIMA ........................................................................................................................ 50 7.1 UNIDADES DE MATRIA-PRIMA ................................................................................................................................... 50 7.2 COMPRA DE MATRIA-PRIMA ...................................................................................................................................... 50 7.3 OFERTA DE MATRIA-PRIMA ......................................................................................................................................... 51 7.4 VARIAO DE MATRIA-PRIMA ................................................................................................................................... 51 7.5 PREO UNITRIO DA MATRIA-PRIMA ..................................................................................................................... 51 7.6 FORMAO DO PREO DA MATRIA-PRIMA ......................................................................................................... 52 7.7 LIBERAO DE MATRIA-PRIMA ................................................................................................................................. 52 7.8 MATRIA-PRIMA DISPONVEL ...................................................................................................................................... 53 7.9 SNTESE ................................................................................................................................................................................. 53 PRODUO UNIDADE 8 PRODUO ................................................................................................................................ 53 8.1 UNIDADES FABRIS ............................................................................................................................................................ 53 8.2 ORDENS DE PRODUO ................................................................................................................................................ 53 8.3 PRODUTOS TRANSPORTADOS ..................................................................................................................................... 54 8.4 QUANTIDADE DE MATRIA-PRIMA ............................................................................................................................ 54 8.5 AQUISIO DA MATRIA-PRIMA ................................................................................................................................ 55 8.6 CUSTOS DE PROCESSAMENTO .................................................................................................................................... 55 8.7 CUSTOS ................................................................................................................................................................................. 56 8.8 CAPACIDADE DE PRODUO ...................................................................................................................................... 56 8.9 CAPACIDADE MXIMA .................................................................................................................................................... 57 8.10 AMPLIAO DAS FBRICAS ....................................................................................................................................... 57 8.11 DETERIORIZAO DAS FBRICAS ............................................................................................................................ 58 8.12 SNTESE .............................................................................................................................................................................. 58 TRANSPOR ANSPORTES UNIDADE 9 TRANSPORTES ........................................................................................................................... 58 9.1 ORDENS DE TRANSPORTE ............................................................................................................................................. 58 9.2 TRANSPORTE EM REGIME NORMAL ........................................................................................................................... 59
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9.2.1 CUSTOS DE TRANSPORTE EM REGIME NORMAL ............................................................................................... 59 9.3 PRIORIDADES NAS ORDENS DE TRANSPORTE ....................................................................................................... 59 9.4 TRANSPORTE EM REGIME IMEDIATO ......................................................................................................................... 60 9.5 TRANSPORTE PARCIAL .................................................................................................................................................... 60 9.6 SNTESE ................................................................................................................................................................................. 60 UNIDADE 10 FINANAS ................................................................................................................................. 60 10.1 DEMONSTRATIVO ........................................................................................................................................................... 60 10.2 APLICAO FINANCEIRA ............................................................................................................................................ 61 10.3 CRDITO ROTATIVO ....................................................................................................................................................... 61 10.4 EMPRSTIMOS ................................................................................................................................................................. 62 10.5 IMPOSTOS E DIVIDENDOS .......................................................................................................................................... 62 10.6 SERVIOS OFERECIDOS ............................................................................................................................................... 62 10.7 SNTESE .............................................................................................................................................................................. 63 UNIDADE 11 RECURSOS HUMANOS ........................................................................................................... 63 11.1 EMPREGADOS ................................................................................................................................................................. 63 11.2 DIRETORIA ......................................................................................................................................................................... 63 11.3 REMUNERAO .............................................................................................................................................................. 64 11.4 SNTESE .............................................................................................................................................................................. 64 COMPRA UNIDADE 12 COMPRA E VENDA DE AES .............................................................................................. 64 12.1 NEGOCIAO DE AES ............................................................................................................................................. 64 12.2 CORRETAGEM .................................................................................................................................................................. 65 12.3 SNTESE .............................................................................................................................................................................. 65 OUTRAS UNIDADE 13 OUTRAS INFORMAES ....................................................................................................... 65 13.1 PEDIDOS DE INFORMAES ...................................................................................................................................... 65 13.1.1 PREO E OFERTA GLOBAL DE MATRIA-PRIMA ............................................................................................... 66 13.1.2 DEMANDA DE PRODUTOS ACABADOS E VARIAO DO PIB .................................................................... 67 13.1.3 PARCELAS DE MERCADO ......................................................................................................................................... 68 13.2 INFORMAES DESEJADAS ....................................................................................................................................... 69 13.3 DVIDAS ............................................................................................................................................................................ 69 13.4 SNTESE .............................................................................................................................................................................. 70 AVALIAO UNIDADE 14 AVALIAO DAS EMPRESAS ................................................................................................ 70 14.1 INSOLVNCIA DE EMPRESAS ...................................................................................................................................... 70 14.2 AVALIAO DA PERFORMANCE DAS EMPRESAS ............................................................................................... 70 14.2.1 INDICADORES .............................................................................................................................................................. 71 14.3 OBJETIVOS AMORTECIDOS ......................................................................................................................................... 71 14.4 VENCEDORA NO PERODO ......................................................................................................................................... 71 14.5 EXEMPLO ........................................................................................................................................................................... 71 14.6 PONTUAO MXIMA E MNIMA ............................................................................................................................ 72 14.7 EQUIPE VENCEDORA ..................................................................................................................................................... 73 14.8 NOTA DA PERFORMANCE NO JOGO ....................................................................................................................... 73 14.9 EQUIPES ELIMINADAS .................................................................................................................................................. 73 14.10 SNTESE ............................................................................................................................................................................ 73 MDULO 3 DECISES E RELATRIOS .............................................................................. 75 APRESENTAO ....................................................................................................................................................................... 75
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DIRETORIA UNIDADE 1 DECISES DA DIRETORIA ........................................................................................................ 75 1.1 DECISES ............................................................................................................................................................................. 75 1.2 TIPOS DE DECISES ......................................................................................................................................................... 75 1.3 DIRETORIA E OBJETIVO DA EMPRESA ....................................................................................................................... 76 1.3.1 FOLHA DE DECISES COMPOSIO DA DIRETORIA .................................................................................... 76 1.3.2 FOLHA DE DECISES DEFINIO DE OBJETIVOS .......................................................................................... 77 1.4 ASPECTOS GLOBAIS ......................................................................................................................................................... 77 1.4.1 DECISES GLOBAIS ...................................................................................................................................................... 78 1.4.2 FOLHA DE DECISES DECISES GLOBAIS ........................................................................................................ 79 1.5 BENEFCIOS AOS TRABALHADORES .......................................................................................................................... 79 1.5.1 FOLHA DE DECISES BENEFCIOS AOS TRABALHADORES ........................................................................ 80 1.6 AES E REGIES COMERCIAIS .................................................................................................................................. 81 1.6.1 FOLHA DE DECISES COMPRA E VENDA DE AES NA B V ...................................................................... 81 1.6.2 FOLHA DE DECISES DECISES POR REGIO COMERCIAL ....................................................................... 82 1.7 FBRICAS ............................................................................................................................................................................. 83 1.7.1 DECISES POR UNIDADE FABRIL ............................................................................................................................ 83 1.7.2 FOLHA DE DECISES DECISES POR UNIDADE FABRIL .............................................................................. 84 1.8 TRANSPORTE E COMPRA DE INFORMAES ......................................................................................................... 84 1.8.1 FOLHA DE DECISES ORDENS DE TRANSPORTE DE PRODUTOS ACABADOS .................................... 84 1.8.2 FOLHA DE DECISES SERVIOS OFERECIDOS ................................................................................................ 85 1.9 SNTESE ................................................................................................................................................................................. 86 RELA UNIDADE 2 TIPOS DE RELATRIOS ............................................................................................................. 86 2.1 SEES DO RELATRIO .................................................................................................................................................. 86 2.2 DEMONSTRAO DO RESULTADO DO EXERCCIO .............................................................................................. 86 2.2.1 RELATRIO DEMONSTRAO DO RESULTADO DO EXERCCIO ............................................................... 87 2.3 DEMONSTRAO DOS LUCROS E PREJUZOS ACUMULADOS ........................................................................ 89 2.4 BALANO ............................................................................................................................................................................. 89 2.4.1 RELATRIO BALANO .............................................................................................................................................. 90 2.5 RELATRIO DE PRODUO .......................................................................................................................................... 92 2.5.1 RELATRIO DE PRODUO MODELO ................................................................................................................ 92 2.6 RELATRIO DE MATRIA-PRIMA .................................................................................................................................. 94 2.6.1 RELATRIO DE MATRIA-PRIMA MODELO ....................................................................................................... 94 2.7 MERCADO DE PRODUTOS ACABADOS .................................................................................................................... 95 2.7.1 RELATRIO DE MERCADO DE PRODUTOS ACABADOS MODELO ............................................................ 96 2.8 BANCO MGM ...................................................................................................................................................................... 96 2.9 INFORMAES GERAIS ................................................................................................................................................... 97 2.10 SNTESE .............................................................................................................................................................................. 97 ATIVIDADES UNIDADE 3 ATIVIDADES ................................................................................................................................ 98 3.1 AUTO-AVALIAO ............................................................................................................................................................ 98 3.2 ATIVIDADE EM EQUIPE ANIMAO ....................................................................................................................... 98 3.2.1 ATIVIDADE EM EQUIPE DINMICA ...................................................................................................................... 98 3.2.2 ATIVIDADE EM EQUIPE TAREFAS INDIVIDUAIS ............................................................................................ 100 3.2.3 ATIVIDADE EM EQUIPE ANLISE DOS TRABALHOS ................................................................................... 104 3.2.4 ATIVIDADE EM EQUIPE CONSOLIDAO DOS TRABALHOS .................................................................. 104 3.2.5 APRESENTAO DO TRABALHO PARA CORREO ....................................................................................... 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MATRIZ RELA DIRETORIA MARKETING/COMER OMERCIAL MATRIZ RELATRIO DA DIRETORIA DE MARKETING/COMERCIAL ....................................................... 106 MATRIZ RELA DIRETORIA MATRIZ RELATRIO DA DIRETORIA DE FINANAS .................................................................................. 107 MATRIZ RELA DIRETORIA PRODUO/LOGSTIC ODUO/LOGSTICA MATRIZ RELATRIO DA DIRETORIA DE PRODUO/LOGSTICA ......................................................... 108 MATRIZ RELA DIRETORIA ADMINISTRAO GERAL MATRIZ RELATRIO DA DIRETORIA DE RH E ADMINISTRAO GERAL .............................................. 109 MATRIZ CONSOLIDAO AREFAS INDIVIDUAIS MATRIZ CONSOLIDAO DAS TAREFAS INDIVIDUAIS ............................................................................ 110 MDULO 4 ENCERRAMENTO ............................................................................................ 111 APRESENTAO .................................................................................................................................................................... 111 ANEXOS .................................................................................................................................. 113 ANEXO ANEXO 1 ............................................................................................................................................................ 113 ATIVIDADE EM EQUIPE APRESENTAO DE TRABALHO .................................................................................... 113 ANEXO ANEXO 2 ............................................................................................................................................................ 114 ATIVIDADE EM EQUIPE ANLISE DE TRABALHOS ................................................................................................. 114 ANEXO ANEXO 3 ............................................................................................................................................................ 115 APRESENTAO DO TRABALHO PARA CORREO ................................................................................................. 115 ANEXO ANEXO 4 ............................................................................................................................................................ 116 PARTICIPANDO DE UMA REUNIO ON-LINE .............................................................................................................. 116 ANEXO ANEXO 5 ............................................................................................................................................................ 117 ABRINDO UMA VOTAO .................................................................................................................................................. 117 ANEXO ANEXO 6 ............................................................................................................................................................ 118 GRADE DE CORREO DO FGV MGM BS ..................................................................................................................... 118
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ABERTUR TURA ABERTURA
ABERTURA
APRESENTAO
O FGV Management Business Simulation FGV MGM BS um jogo de empresas que simula um mercado oligopolista, no qual empresas industriais atuam de maneira bastante competitiva. Os participantes do FGV MGM BS assumem o papel de diretores dessas empresas e, portanto, devem tomar decises quanto a... localizao e tamanho das unidades fabris da empresa; aquisio de matria-prima; ordens de produo; margens de lucro; preo e escolha das regies comerciais; ordens de transporte dos produtos entre regies; investimentos em P&D P&D; propaganda e servio comercial; aplicaes financeiras; solicitaes de emprstimos... O FGV MGM BS, por depender efetivamente do desempenho das equipes, enfatiza os aspectos relevantes do processo decisrio. Voc ter bastante flexibilidade para realizar as atividades previstas neste jogo. suficiente que, do lugar onde estiver, na hora que quiser, voc acesse, por meio de seu .fgv.br/fgv ttp://www.fgv.br/fgvonline provedor, o site h ttp://www.fgv.br/fgvonline , clique em <aluno> e, na rea <cursos especiais> eciais>, especiais> selecione a entrada para a sua turma.
OBJETIVO E CONTEDO
O FGV MGM BS uma eficiente ferramenta de treinamento para aqueles que desejam aperfeioar suas habilidades profissionais. Este jogo enfatiza os aspectos relevantes do processo decisrio. Um desempenho satisfatrio depende do desenvolvimento de um trabalho de equipe eficiente, logo, as conseqncias financeiras das decises tomadas pelo grupo ficam transparentes no jogo, fazendo emergir a interdependncia das funes especializadas de uma organizao. O FGV MGM BS possibilita que as equipes definam diferentes estratgias de ao. Dessa forma, voc e sua equipe, ao assumirem um dos papis da diretoria de uma empresa, podero optar por... lucratividade atual ou futura; crescimento da empresa; retorno aos acionistas; segurana nas operaes; expanso arriscada...
ABERTURA ABERTUR TURA
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Inserimos todas as regras do jogo neste manual. Aqui voc tem acesso a quatro mdulos, nos quatr tro quais foi estruturado o seguinte contedo...
obrs utobrs Mdulo 1 Caso Autobrs neste mdulo, disponibilizamos tanto informaes sobre a Autobrs empresa estatal quanto sobre o leilo de suas fbricas. jogo egras Mdulo 2 R egras do jogo nas diferentes unidades deste mdulo, voc tem acesso s seguintes variveis, determinantes do desempenho de sua equipe no jogo... pesquisa e desenvolvimento; atividade comercial; efeitos dos investimentos; comercializao dos produtos; unidades fabris; matria-prima; produo; transportes; finanas; recursos humanos; compra e venda de aes; avaliao das empresas; compra de informaes. elatr Relatrios Mdulo 3 D ecises e Relatrios aqui sua equipe fica sabendo os tipos de decises que deve tomar ao longo do jogo... decises globais sobre a empresa; decises sobre a diretoria; decises sobre os objetivos da empresa; decises sobre os benefcios concedidos aos trabalhadores; decises sobre os investimentos em aes; decises sobre as regies comerciais; decises sobre as unidades fabris.
Alm disso, voc conhecer os diferentes tipos de relatrios a que tem acesso ao longo do jogo, a partir das decises tomadas por sua equipe. Entre outros, voc pode ter acesso a relatrios sobre... demonstrao do resultado do exerccio; demonstrao dos lucros e prejuzos acumulados, e Banco FGV MGM; balano; produo; matria-prima.
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SEES
No FGV MGM BS, voc poder navegar pelo centro de decises entr tro decises. O centro de decises o espao para o registro das folhas de decises, para o acesso aos entr tro relatrios das empresas e para tirar dvidas pelo FAQ ou com o modelo do jogo.
MATERIAL
Neste jogo, voc ter acesso aos seguintes tipos de material... contextualizao e regras do jogo disponibilizados neste manual; verbetes de termos tcnicos, conceitos, processos... FAQ composto das dvidas mais freqentes sobre o jogo. Caso algum material da programao e do centro de recursos venha a lhe interessar, para programao entr tro recursos mark bookmar grav-lo entre seus favoritos, clique no boto D efinir book mark tambm na barra de ferramentas, na parte superior da tela. No que diz respeito s imagens que compem as diferentes telas do FGV MGM BS, ou elas foram por ns criadas ou foram capturadas no Corel GalleryGallery 1.3 Million, estando a titularidade dos direitos autorais deste material definida da seguinte forma Direitos Autorais/ Copyright (c) 1999 FGV Online e seus licenciantes. Todos os direitos reservados.
AVALIAO
No FGV MGM BS, a avaliao ter como foco o desempenho de sua equipe. Ao longo do jogo, esse desempenho ser pontuado a partir das decises tomadas por vocs. Dessa forma, tais decises, depois de processadas, geraro relatrios, que definiro tanto a insolvncia da empresa quanto sua permanncia no jogo bem como qual delas ser a vencedora do FGV MGM BS. Como forma de avaliao, est prevista ainda a elaborao de dois relatrios dispostos sob a forma de atividade em equipe , em que dever ser descrita a trajetria percorrida por sua empresa no jogo. A nota final do FGV MGM BS ser uma composio das notas do jogo, do relatrio e da participao individual nos relatrios parciais, nas seguintes propores... equipe AE atividade em equipe 1 (AE1): 15% da nota final no jogo; equipe AE atividade em equipe 2 (AE2): 15% da nota final no jogo; per ormanc erf mance jogo NP NP): nota de performance no jogo (NP 50% da nota final no jogo; participao PI): participao individual (PI 20% da nota final no jogo. PI Ou seja... NF = AE1 x 0,15 + AE2 x 0,15 + NP x 0,5 + PI x 0,2
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ABERTURA ABERTUR TURA
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CALENDRIO
O calendrio do jogo, com as datas e os horrios para entrada de decises nas fases de testes alendrio e na fase da competio propriamente dita, est disponvel no centro de decises do site do entr tro treinamento. Para acessar o c entro de decises por favor, siga as instrues do item entr tro decises, <infor ormaes gerais> ais>. <informaes gerais>
PROFESSOR-AUTOR
icar Spinelli ardo R icardo Spinelli Diretor Executivo do FGV Management. Doutor em Anlise de Decises pela Lancaster University, foi Diretor do IBMEC, de 1998 a 1999, e do PDG Escola de Negcios , de 1987 a 1998. Anteriormente, foi tambm Diretor da COPPEAD/UFRJ. Engenheiro mecnico pela UFRJ, Mestre em Engenharia de Produo pela COPPE/ UFRJ e P hD pela University of Lancaster. consultor e professor nas reas de Modelos para Tomada de Decises, Simulao, Pesquisa Operacional e Estratgia.
EQUIPE DE PRODUO
icar Spinelli ardo R icardo Spinelli Professor-Autor
Coordenao ordenao
of. Car arlos Longo Prof. Carlos Longo Diretor Geral Elisab lisabeth Silveira ilveir Prof. Elisabeth Silveira Coordenadora Pedaggica Mar Mur ary urashima Prof. Mary Murashima Coordenadora dos Cursos de Ps-Graduao Maristela Rivera arist iver Prof. Maristela Rivera Coordenadora Adjunta dos Cursos de Ps-Graduao Claudia Cap apello Prof. Claudia Capello Coordenadora de Tutoria e Turmas Mar Costa Rego arta Prof. Marta Costa Rego Coordenadora Adjunta de Tutoria e Turmas loy Be err Aloysio Bezerra Coordenador de Operaes Car arlos Fr Joo Carlos Fr eitas Coordenador de Tecnologia Sophia Pimen imenta Prof. Sophia Pimenta Coordenadora de E-Learning elipe Spinelli Felipe Spinelli Coordenador de Marketing arr lvar of. Beetho eethov Bar eto Alvare Prof. Beethoven Barreto Alvarez Coordenador de Integrao
Operaes Oper eraes

Camp ampos ngela Campos Suporte Operacional ustav Silv ilva Gustavo Silva V illela Suporte Operacional Filipp ilippo R ita Filippo Suporte Operacional
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Produo
lexander Rodrigues Silv ilva Alexander Rodrigues Silva Designer Grfico ere Andr ndrade Ana Tereza de Andrade Instructional Designer Trainee Rab abello Andra Rabello Instructional Designer Trainee arlos Gonalv onalves Carlos Gonalves Supervisor de Design arolina Mendona Carolina Mendona Instructional Designer Trainee erissimo Oliveira liveir Diego Verissimo de Oliveira Supervisor de Biblioteca elipe Acioli Felipe Acioli Supervisor de Vdeo Andr ndrade Gisele Andrade Instructional Designer Jr. ustav Ca alcan anti Gustavo Cavalcanti Designer Grfico arcilio Ehms Abr breu Marcilio Ehms de Abreu Supervisor de Atividades arina Mor orani Marina Morani Instructional Designer Trainee tricia Simes Rosa Patricia Simes Rosa Supervisora de Atividades enata Renata Vasques Instructional Designer Trainee drigo Padua Rodrigo Padua Supervisor de Animao Ber ernacci Sanche anchez Tatiana Bernacci Sanchez Supervisora de Diagramao tiany Pessoa Tatiany Pessoa Instructional Designer Trainee
SUPORTE
Caso voc tenha qualquer dvida sobre questes administrativas ou financeiras, em relao a pagamento, trancamento, emisso de boleto, etc., entre em contato com a Secretaria elefone Acadmica dos cursos do FGV Online pelo e-mail cursosfgvonline@fgv.br ou pelo telefone 2197-5100... (21) 2197-5100 Caso sua dvida seja sobre a utilizao do programa, clique no cone , na barra de
ferramentas. Nesse momento, ser aberta uma janela de ajuda com vrios itens. Selecione aquele a que se refere sua questo. Caso no consiga esclarec-la, entre em contato com o suporte tcnico do FGV Online, pelo e-mail supfgvonline@fgv.br ou pelo t elefone (21) elefone 2197-5050... 2197-5050 sexta-feir eira, 22h30min; de segunda a sex ta-feira, das 9h s 22h30min domingos, 18h. aos sbados e aos domingos, das 9h s 18h Lembre-se... Estamos aqui, no FGV Online, prontos para ajud-lo a realizar bem este trabalho!
Bom trabalho...
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MDULO 1 CASO AUTOBRS
APRESENTAO
Neste mdulo, conheceremos o caso Autobrs. A Autobrs, empresa estatal, responsvel pela fabricao e pela comercializao de automveis, atendendo a cerca de 45% da demanda por esses produtos. O conhecimento sobre o caso Autobrs determinante do desempenho de sua equipe no jogo, pois sua empresa est inserida neste mercado.
UNIDADE 1 EMPRESAS
1.1 SOCIEDADES ANNIMAS

imulation Business Simula No FGV MGM Business Simulation FGV MGM BS , cada grupo industrial constitudo de nov Oito nove empresas. Oito dessas empresas so dirigidas pelas equipes da turma.
Cada empresa fica sob a responsabilidade de uma equipe. Ao todo, so oito Sociedades oito Annimas S.A.s de capital aberto, alm de uma estatal a Autobrs. A Autobrs uma estatal de grande porte, que atua em todas as cinco regies do FGV MGM BS. Cada uma das S.A.s tem um patrimnio lquido de MGM$ 105,5 milhes. milhes. No jogo, cada aluno faz parte da diretoria de uma das S.A.s S.A.s. Na primeira reunio da diretoria, a equipe deve discutir para o futuro prximo os planos de desenvolvimento da empresa, tendo em vista a desregulamentao do setor e a privatizao da Autobrs. O resultado dessa reunio deve ser registrado na Folha de Decises referente ao perodo 1 sendo que, no jogo, cada perodo equivale a um trimestre.
essencial compreender o funcionamento do jogo no que tange s regies comerciais.
Acesse, no ambiente on-line, um vdeo da professora Vernica Mannarino sobre este contedo.
1.2 DECISES
No jogo, as decises devem ser tomadas por sua equipe, perodo a perodo, uma vez por semana. Relatrios dessas decises so gerados pelo computador.
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Para ter um desempenho eficiente, as equipes devem conhecer o caso Autobrs e as regras do jogo a fim de compreender a situao da empresa e, por conseguinte, tomar decises eficazes. As equipes tero acesso, no incio do jogo, ao material confidencial sobre suas empresas. Entre tais materiais, so apresentados... as decises tomadas pela antiga diretoria da empresa; os relatrios do perodo imediatamente anterior entrada das equipes no jogo perodo 0 .
Cada equipe deve analisar seus relatrios antes de tomar novas decises.
1.3 AVALIAO
Encerrado o jogo, o modelo avalia os resultados, levando em considerao os objetivos definidos pelas equipes. A partir dessa avaliao, ele indicar a empresa vencedora do jogo.
1.4 AUTOBRS
A Autobrs uma empresa estatal responsvel pela fabricao e pela comercializao de automveis, e atende a cerca de 45% da demanda por esses produtos. No jogo, existem tambm oito pequenas empresas regionais que, junto com a Autobrs, atuam oito no mercado de automveis. Todas essas oito empresas so de pequeno porte e tm sofrido restries do Governo oito quanto a suas reas de atuao geogrfica. O preo de venda dos automveis vinha sendo tabelado pelo Governo em MGM$ 12.000,00 qualquer que fosse a regio de sua venda.
Muitos consideram que no cabe ao Estado a produo de automveis.
1.5 DESREGULAMENTAO
Recentemente, o Governo resolveu desregulamentar o setor automobilstico. Devido desregulamentao, qualquer empresa do setor automobilstico est livre para entrar em qualquer regio geogrfica e praticar o preo que desejar.
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Alm disso, foram programados pelo Governo dois leiles de privatizao de fbricas da Autobrs.
Os leiles acontecem somente na competio para valer, isto , no ocorrem na fase de testes.
1.6 CAMPO DE AO COMERCIAL

O campo de ao comercial das empresas agindo em concorrncia para a venda de seus automveis estende-se por cinco regies geogrficas.
As quatro primeiras so regies domsticas... A quinta regio considerada zona de exportao.
1.7 CAPACIDADE DE PRODUO

A Autobrs tem trs fbricas... duas instaladas na regio 3 e uma na regio 4 . A capacidade de produo trimestral dessas fbricas de 12.000 12.000, 6.000 e 9.000 unidades.
Cada uma das 8 empresas regionais possui apenas uma fbrica em funcionamento. Pela tabela, percebemos que essas fbricas esto instaladas em diferentes regies, com capacidade de produo de 2.150 automveis por trimestre.
1.8 RELATRIO
Ao incio do jogo, cada equipe ficar conhecendo a empresa que caber a ela dirigir, isto , saber o nmero dessa empresa. Nessa ocasio, ser disponibilizado tambm o balano anual de todas as empresas, exceto a Autobrs.
Cada equipe deve analisar meticulosamente esses relatrios tanto os seus quanto os das empresas concorrentes.
No balano anual, encontram-se informaes sobre o ativo de cada empresa... saldo em bancos; investimentos financeiros; imobilizado em fbricas e na abertura de regies; estoques de matria-prima e produtos acabados; passivo com bancos emprstimos ou crdito rotativo; capital da empresa; lucros ou prejuzos acumulados pela diretoria anterior.
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Sero fornecidos tambm os demonstrativos de resultados correspondentes ao ltimo ano de atividade da empresa. Esses relatrios do o panorama das empresas no exato momento em que as equipes comeam a atuar. Veremos, a seguir, os apndices relativos a esses relatrios e, para finalizar, assistiremos a um vdeo explicativo sobre eles.
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1.8.1 APNDICE DEMONSTRAO DO RESULTADO DE EXERCCIO

A tabela a seguir representa a demonstrao do resultado do exerccio das empresas.
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1.8.2 APNDICE DEMONSTRAO DOS LUCROS/PREJUZOS ACUMULADOS

A tabela a seguir representa a demonstrao dos lucros/prejuzos acumulados das empresas.
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1.8.3 APNDICE BALANO PATRIMONIAL

As tabelas a seguir representam o balano patrimonial das empresas.
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1.8.4 APNDICES ANLISE DE BALANOS

Os trs apndices apresentados demonstrao do resultado de exerccio, demonstrao de lucros/prejuzos acumulados e balano patrimonial so referentes ao balano das empresas. Esse balano anterior a sua entrada como participante. Caso tenha alguma dvida ao assistir ao vdeo, retorne s sees anteriores para observar novamente as tabelas.
Agora s depende de voc...
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1.9 COMERCIALIZAO DE PRODUTOS

Todas as empresas produzem e comercializam automveis com caractersticas tecnolgicas muito semelhantes. Cada empresa pode-se dedicar, simultaneamente ou no, a dois tipos de vendas...
Do estoque... O recebimento do dinheiro imediato e coincide com a entrega do produto acabado ao cliente. Para que esse tipo de venda se efetive, necessrio que haja estoque do produto na regio em que a demanda ocorre. Com prazo de entrega... Um pedido aceito por sua empresa, para entrega efetiva do produto acabado trs trimestres depois.
1.9.1 VENDAS EM ESTOQUE

As demandas por automveis nas diversas regies apresentam diferentes tendncias de crescimento e efeitos sazonais. Para os ltimos trs anos, as demandas de automveis com vendas em estoque, nas cinco regies geogrficas, so...
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1.9.2 VENDAS COM PRAZO DE ENTREGA

Para os ltimos trs anos, as demandas de automveis, com vendas com prazo de entrega, nas cinco regies geogrficas so...
1.10 PARCELAS DE MERCADO

As parcelas de mercado percentagem das vendas de estoque e por pedido das empresas, nas diferentes regies geogrficas, para o ltimo trimestre, so...
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1.10.1 EXPORTAO
At o presente, somente a Autobrs exporta automveis, obtendo 100% das vendas efetivas da regio 5 .
Podem ser abertas novas regies de vendas. Para tal, as empresas devem realizar investimentos.
Embora 50% da produo da Autobrs sejam destinados exportao, as ltimas pesquisas indicam que, aproximadamente, 25% da demanda da regio 5 continua no sendo atendida. Cada uma das outras oito empresas vende seus produtos em apenas duas regies. oito A empresa 4 comercializa automveis na regio 2 onde est localizada sua fbrica e na regio 4 , detendo 10% e 9% da demanda efetivamente atendida em cada um desses mercados.
1.10.2 PREOS
Como os preos esto sendo liberados pelo Governo, eles podem ser estabelecidos pelas empresas, de regio para regio. Para estabelecer seus preos, cada equipe deve observar o intervalo de MGM$ 5.000,00 a 30.000,00. MGM$ 30.000,00 Continuam vlidas, entretanto, as restries quanto s variaes de, no mximo, 15% para preos entre perodos consecutivos do jogo, em uma mesma regio geogrfica.
1.11 BANCO
Durante o primeiro ano do jogo, o Banco MGM aceita aplicaes financeiras taxa de 2,5% ao perodo. Os emprstimos no esto limitados, porm a taxa de juros pode variar de 5% a 6% ao perodo. Os juros so creditados ou debitados no prprio perodo em que a operao for realizada. As operaes podem ser renovadas a cada perodo se assim a equipe desejar. O crdito rotativo saque a descoberto est disponvel tambm no Banco MGM. A taxa de juros para valores que excederem a MGM$ 10 milhes ser de 12% a pagar no perodo seguinte.
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A taxa de juros depende do volume requerido e do patrimnio lquido das empresas.
1.12 SNTESE
Acesse, no ambiente on-line, a sntese desta unidade.
UNIDADE 2 LEILO
2.1 LEILES SEQENCIAIS

No perodo 3 , so colocadas venda duas fbricas da Autobrs. So dois leiles seqenciais anunciados nos relatrios do perodo 2 da competio para valer. Esses leiles ocorrem em data divulgada no calendrio. O pagamento do leilo deve ser feito vista. Se necessrio, a empresa adquirente pode recorrer anco a emprstimos do Banco MGM. O Governo poder aceitar uma das fbricas da empresa adquirente como parte do pagamento, considerando, entretanto, a menor das seguintes quantias... ...valor do imobilizado atualizado da fbrica 1 cerca de 25 milhes milhes; ...50% do valor do leilo. 50%
imprescindvel participar de ambos os leiles.
2.2 LANCE
Todas as empresas concorrentes exceto a prpria Autobrs podem dar lances nos dois leiles. Contudo, cada empresa s ter direito a um nico lance por leilo. Esses dois lances devem ser registrados pelas equipes no boto Jogos de Negcios. A equipe deve indicar, claramente, para cada um dos leiles... ...o valor do lance; ...se a fbrica 1 , j existente, ser dada como forma de pagamento no leilo.
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2.3 LANCE MNIMO

Os leiles da Autobrs tero as seguintes caractersticas...
Juntamente com as instalaes e os equipamentos da fbrica, o adquirente receber algumas unidades de matria-prima, que podero ser utilizadas imediatamente, em qualquer das fbricas da empresa. Caso no existam empresas interessadas em participar do leilo de uma fbrica, esta ser sucateada, deixando de produzir para a Autobrs j no perodo 3 . Observe que a aquisio de uma fbrica no leilo, em uma determinada regio, no implicar a abertura comercial daquela regio.
2.4 VENCEDORA DO LEILO

No permitido a uma empresa ganhar os dois leiles.
A empresa que vencer o primeiro leilo automaticamente retirada do segundo leilo. Juntamente com as instalaes e com os equipamentos da fbrica, a empresa adquirente recebe unidades de matria-prima que podem ser utilizadas, imediatamente, em qualquer uma de suas fbricas. A aquisio, no leilo, de uma fbrica em determinada regio no implica a abertura comercial daquela regio. Caso no existam empresas interessadas em participar do leilo de uma fbrica, essa fbrica ser sucateada, deixando de produzir para a Autobrs j no perodo 3 .
2.5 SNTESE
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MDULO 2 REGRAS DO JOGO
APRESENTAO
Neste mdulo, apresentaremos as regras do jogo isto , a dinmica do jogo, o modo de funcionamento do mercado, entre outras informaes importantes. A partir delas, a equipe poder definir as estratgias de ao das empresas que iro dirigir e tomar decises. Antes de o jogo ser efetivamente rodado, cada equipe dever definir as estratgias de sua empresa.
DINMICA UNIDADE 1 DINMICA DO JOGO
1.1 VISO GERAL

O FGV Management Business Simulation FGV MGM BS um jogo de empresas que simula um mercado oligopolista, no qual empresas industriais atuam de maneira bastante competitiva. Os participantes das equipes assumem o papel de diretores das empresas e, portanto, devem tomar decises quanto a... localizao e tamanho das unidades fabris da empresa; aquisio de matria-prima e ordens de produo; preo e escolha das regies em que os produtos acabados devem ser oferecidos; ordens de transporte do produto acabado entre essas regies; investimentos em pesquisa e desenvolvimento P&D P&D; propaganda e servio comercial; aplicaes financeiras; solicitaes de emprstimos.
1.1.1 PROCESSO DECISRIO

O FGV MGM BS enfatiza os aspectos relevantes do processo decisrio. Um desempenho satisfatrio depende do desenvolvimento de um trabalho de equipe eficiente. Logo, as conseqncias financeiras das decises tomadas pelo grupo ficam transparentes no jogo, fazendo emergir a interdependncia das funes especializadas de uma organizao.
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1.1.2 ESTRATGIAS DE AO
As equipes podem definir diferentes estratgias de ao... lucratividade atual ou futura; crescimento da empresa; retorno aos acionistas; segurana nas operaes; expanso arriscada...
1.1.3 CONSULTORIA
Ao longo do jogo, as equipes contam com o suporte de consultoria.
A consultoria... ...soluciona dvidas sobre as regras do jogo mediante pagamento de consultoria em moedas do jogo... ...deve responder ainda s questes que no esto explicitadas nas regras do jogo, gratuitamente.
1.2 DINMICA
Cada equipe normalmente composta por cerca de cinco participantes deve atuar como cinco uma verdadeira diretoria. Os participantes da equipe so colocados frente a muitos dos complexos problemas com que se defrontam os altos executivos de uma empresa. As decises dos participantes da equipe influenciam a vida da organizao, dinamizando-a ou no conforme o acerto das decises tomadas.
So decises importantes para o presente e o futuro...
Um perodo do jogo equivale a um trimestre e d lugar a um grande nmero de decises. Essas decises devem ser tomadas por cada equipe, ao incio de cada um desses perodos.
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1.2.1 OBJETIVO DAS DECISES

Assim como em uma empresa real, as decises da diretoria objetivam... criar os meios de produo da empresa; reabastecer as fbricas de matria-prima; assegurar a transformao das matrias-primas em produtos acabados; transportar os produtos para coloc-los disposio dos clientes; desenvolver uma atividade comercial que acelere a venda dos produtos.
1.3 DESEMPENHO
Antes que a primeira deciso seja tomada pela equipe, necessrio que seus participantes tenham compreendido e assimilado as regras do jogo.
Os resultados obtidos pelas empresas, durante o perodo, retornam s equipes na forma de relatrios. Os relatrios permitem que a equipe avalie o desempenho de sua diretoria e reveja suas estratgias para os perodos seguintes.
1.3.1 EQUIPE VENCEDORA

Ao terminar o jogo, o rbitro avalia o desempenho das empresas, levando em considerao os objetivos por elas definidos. A partir dessa avaliao, ele declara a equipe vencedora.
1.4 CONDIES INICIAIS

As empresas podem apresentar tamanhos e recursos diferentes ou ter condies iniciais idnticas. As caractersticas de cada uma das empresas esto descritas neste material. Aqui a equipe recebe informaes pormenorizadas do passado de sua empresa e, mais superficialmente, da situao de seus concorrentes. A equipe informada ainda das previses, para os dois primeiros perodos do jogo... da demanda de produtos acabados em todas as regies; da oferta/preo da matria-prima. Nos perodos subseqentes caso essas informaes sejam do interesse da empresa , a equipe pode adquiri-las por meio do pagamento de uma taxa predeterminada.
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O modelo industrial do FGV MGM BS no tenta simular nenhum mercado real em particular.
No entanto, o modelo industrial do FGV MGM BS procura ser consistente com o mundo dos negcios.
1.4.1 DEFINIO DE PRODUTO

Todas as empresas produzem e comercializam apenas um produto carros , com caractersticas muito semelhantes. Cabe s equipes definir esse produto, verificando se seu preo de venda est dentro da faixa definida no jogo.
1.5 TIPOS DE VENDAS

A empresa pode-se dedicar, simultaneamente ou no, a dois tipos de vendas... ...venda do estoque o recebimento do dinheiro imediato e coincide com a entrega do produto ao cliente. ...venda com prazo de entrega os produtos acabados so entregues nos perodos subseqentes, sendo parcelado o recebimento do dinheiro.
Para que a venda do estoque se efetive, ecessrio que haja estoque do produto na regio em que a demanda ocorre.
Na venda com prazo de entrega, a entrega da mercadoria deve ser realizada trs perodos aps a aceitao do pedido. Nesse sentido, os pedidos aceitos no perodo T devem ser entregues em T+3 sendo que... T+3, 20% do valor da venda recebido no perodo de aceite do pedido T ; T+3, 50% do valor da venda recebido no momento da entrega do produto em T+3 quando acontece o faturamento no DRE DRE; T+4. 30% do valor da venda recebido um perodo depois em T+4
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1.5.1 EFEITOS CONJUNTURAIS

Alm de fatores como tendncia e sazonalidade, efeitos conjunturais tambm podem atuar sobre a demanda. Os efeitos conjunturais so predefinidos pelo modelo, para cada regio, separadamente. Isso feito por meio de ndices conjunturais que provocam expanso ou recesso nas demandas regionais.
Pensamos aqui nos imprevistos...
1.6 PRODUTO INTERNO BRUTO

Uma taxa de variao do Produto Interno Bruto PIB prxima de zero , em uma ero certa regio, corresponde demanda normal a variao do PIB aparece com 0% 0%. Uma reduo de 2% na demanda de uma regio significa o estabelecimento, pelo modelo, do valor -2,0 para a previso da taxa de variao do PIB daquela regio, de um perodo em relao ao perodo anterior. Ao longo do jogo, as taxas de variao previstas para dois perodos subseqentes podem ser adquiridas por sua empresa contra o pagamento de uma certa quantia.
Nos dois primeiros perodos do jogo, esses ndices so fornecidos nos relatrios.
1.7 SNTESE
DESENVOLVIMENTO OLVIMENT UNIDADE 2 PESQUISA E DESENVOLVIMENTO
2.1 PRODUTOS NOVOS

O lanamento de um produto novo deve ser encarado como uma melhoria do produto existente. O lanamento de um produto novo relevante, tanto sob o ponto de vista comercial quanto tcnico, pois... ...aumenta a atratividade dos produtos de sua empresa em todas as regies; ...diminui os custos variveis de produo de todas as fbricas de sua empresa em cerca de 5% 5%.
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O efeito do lanamento de um produto novo na atratividade dos produtos de sua empresa ocorre no perodo em que ele lanado. Esse efeito persiste at o final do jogo. Se uma empresa lana, sucessivamente, novos produtos, esses efeitos, naturalmente, acumulam-se.
2.2 POLTICA DE INVESTIMENTOS

A poltica de investimentos em pesquisa e desenvolvimento P&D determina o lanamento de novos produtos ao longo do jogo. Contudo, a efetividade desses investimentos est sujeita a fatores imprevisveis. Estes fatores so... maiores chances quanto maiores forem os investimentos acumulados em P&D P&D, em um determinado perodo, do lanamento de produtos novos por sua empresa; investimentos acumulados na ordem de MGM$ 3 milhes que do a sua milhes, empresa nove chances em dez de criao de um novo produto; nov dez certeza de que um produto novo ser imediatamente lanado quando sua empresa atingir o investimento acumulado de MGM$ 5 milhes entretanto, milhes; por ser um fator imprevisvel, o lanamento desse produto pode ocorrer com um investimento menor. Com o lanamento do produto, o investimento acumulado zerado para efeito de futuros lanamentos.
2.3 INVESTIMENTO MXIMO

No pode haver, no jogo, o lanamento de mais de um produto novo por perodo.
Como no h lanamento de mais de um produto novo por perodo, o investimento mximo em P&D limita-se, naturalmente, a MGM$ 5 milhes por perodo. Independentemente de ele ser realizado ou no em apenas um perodo, qualquer investimento acumulado alm desse limite mero desperdcio.
2.4 SNTESE
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COMERCIAL UNIDADE 3 ATIVIDADE COMERCIAL
3.1 FATORES DE INFLUNCIA

A parcela de mercado das empresas em cada regio funo tanto da qualidade do produto representada pelos investimentos em P&D quanto de sua poltica comercial bem como a de suas concorrentes , no perodo atual e em todos os perodos anteriores. A parcela de mercado fruto da atratividade que os produtos da empresa exercem sobre os clientes. Os fatores de influncia so... investimentos em progresso tcnico; investimentos em propaganda; preos de venda; investimentos em servio comercial.
Exagerar em investimentos de marketing quando no h produo suficiente, por exemplo, desperdcio.
3.2 PROGRESSO TCNICO

O investimento em progresso tcnico representa o esforo da empresa para o aperfeioamento tcnico de um produto, da organizao e de seus mtodos de trabalho. Os investimentos em progresso tcnico diminuem o custo de produo das fbricas, alm de aumentarem as possibilidades de vendas dos produtos de sua empresa. Para traar uma poltica de investimentos em progresso tcnico, a equipe dever levar em considerao tanto os possveis efeitos desses investimentos quanto as questes relativas atratividade.
3.3 PROPAGANDA
Cada equipe deve especificar, por regio, os investimentos em propaganda. Tanto os efeitos dos investimentos em propaganda quanto a conseqente atratividade no ocorrem no perodo em que esses investimentos so realizados... Ambos so resultados que aparecem alguns perodos depois.
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3.4 PREO DE VENDA

A empresa pode colocar os produtos acabados venda em qualquer das cinco cinco regies.
Para colocar os produtos acabados venda em qualquer das cinco regies, necessrio que a cinco equipe faa investimentos de abertura na respectiva regio. A equipe deve estabelecer os preos de venda para cada uma das regies selecionadas. Os preos de venda devem ser mltiplos de 10 enquadrando-se na faixa de MGM$ 10, 30.000,00. 5.000,00 a MGM$ 30.000,00 O preo de venda de um produto em uma determinada regio no pode variar mais de 15% em perodos consecutivos do jogo.
3.5 SERVIO COMERCIAL

Investimentos em comercializao significam... maiores e melhores pontos de representao; aumento nas comisses de vendas; aumento em outras atividades que incrementam a atuao comercial de sua empresa, influindo na atratividade de seus produtos. Para que a empresa possa realizar vendas em uma regio, necessrio realizar um investimento inicial de maior vulto.
O objetivo desse investimento inicial estabelecer uma rede de representao mnima.
Esse investimento que deve ser feito de uma nica vez precisa ser de, no mnimo, MGM$ 5 milhes para cada regio domstica e MGM$ 20 milhes para a regio de exportao.
3.5.1 CONTABILIZAO DO SERVIO COMERCIAL

Uma vez realizado o investimento inicial em comercializao, a regio aberta, naquele mesmo perodo, para vendas do estoque e negociao de pedidos de produtos acabados. Esse investimento contabilizado como um imobilizado. Nos perodos subseqentes, uma vez aberta a regio, qualquer volume de investimento em comercializao permitido, visando manuteno do nvel da atividade da empresa.
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A parcela de mercado de sua empresa resulta tambm de sua poltica de investimentos em servio comercial.
3.6 SENSIBILIDADE DAS REGIES

Embora todas as regies sofram influncia de vrios fatores que definem a atividade comercial da empresa, algumas regies so mais sensveis do que outras a determinados fatores... As regies comerciais so sensveis a...
Regio 1...
Regio mais sensvel ao preo de venda.
Regio 2... Regio mais sensvel ao progresso tcnico. Regio 3... Regio mais sensvel ao servio comercial. Regio 4... Regio mais sensvel propaganda. Regio 5... Esta regio no sensvel a nada em particular.
3.7 SNTESE
EFEITO INVESTIMENTOS UNIDADE 4 EFEITO DOS INVESTIMENTOS
4.1 DECISO DE INVESTIMENTO

O efeito de uma deciso de investimento no se faz sentir de imediato, mas com um certo atraso, podendo-se manter durante vrios perodos. As influncias, ao longo dos perodos, dos investimentos relativos atividade comercial feitos no perodo 1 podem ser assim representadas...
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4.2 PREO DE VENDA

As decises referentes ao preo de venda exercem um efeito significativo no prprio perodo em que foram tomadas. Esse efeito tende a desaparecer em seguida, mantendo, porm, alguma influncia nos dois perodos subseqentes.
influncia
p re o d e v e n d a
0,5
0.0 t t+1 t+2 t+3 t+4 t+5 t+6 t+7 perodo
T=6, Se estamos no perodo 6 , ou seja T=6 e se a empresa deseja atuar, de imediato, em uma parcela de mercado de uma determinada regio, uma medida possvel a reduo do preo de venda dos produtos naquela regio. Mesmo que a empresa venha a aumentar esse preo no perodo 7 , isto , quando T+1=6+1=7, T+1=6+1=7 restar algum efeito ainda que pequeno da reduo efetivada no perodo anterior.
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Se o preo do produto no perodo 7 continuar baixo, os efeitos positivos se agregaro. Contudo, medidas equivalentes tomadas pelas empresas concorrentes podem anular esse processo.
4.3 PROPAGANDA
No caso da propaganda, o efeito pleno dos investimentos s ocorre um ou dois perodos depois de tomada a deciso. Esse efeito gradativamente menor ainda persiste nos perodos seguintes. Se a empresa deseja conseguir, por meio da propaganda, melhor parcela de mercado em uma certa regio, necessrio fazer esses investimentos dois perodos antes, pelo menos. Se a equipe objetiva que o efeito mximo desse investimento ocorra no perodo 8 , ou seja, t = 8 deve comear a investir no perodo 8, 6. Se esses investimentos continuarem no perodo 7 seus efeitos sero cumulativos. 7,
4.4 ATRATIVIDADE
O grfico a seguir representa o efeito de diferentes nveis de investimentos mdios combinados em propaganda, servio comercial e progresso tcnico, ponderados ao longo dos perodos, sobre o coeficiente de atratividade de uma empresa em uma determinada regio. Investimentos pequenos inferiores ao ponto A da curva causam quase nenhum efeito sobre a atratividade. Investimentos muito elevados superiores ao ponto B da curva apresentam uma contribuio marginal praticamente nula para a atratividade de sua empresa.
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A escala numrica do eixo vertical, da atratividade, tambm depende do volume de investimentos das empresas concorrentes.
Se a empresa tem boa atratividade e suas concorrentes esto em pior posio, ela pode obter uma parcela de mercado bem maior do que no caso de sua empresa e as demais concorrentes serem excelentes.
4.5 INVESTIMENTOS MDIOS

Os valores aproximados de investimentos mdios em propaganda, progresso tcnico e servio comercial que podem localizar sua empresa prxima aos pontos da curva que representa a atratividade apresentada anteriormente so...
4.6 SNTESE
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COMERCIALIZAO PRODUT ACAB ODUTOS ABADOS UNIDADE 5 COMERCIALIZAO DE PRODUTOS ACABADOS
5.1 VENDAS
O jogo se caracteriza pelo fato de que o mercado dividido, qualquer que seja a regio comercial, em... vendas com prazo de entrega pedidos aceitos em um perodo geram a entrega do produto trs perodos aps; vendas do estoque vendas realizadas em um perodo, com entrega imediata do produto.
Guardar bem esses dados ajudar a decidir as estratgias de venda...
5.2 VENDAS COM PRAZO DE ENTREGA

Para realizar vendas com prazo de entrega, isto , aceitar pedidos para entrega futura em uma certa regio e em um determinado perodo, a empresa deve... j ter aberto a regio ou abri-la, imediatamente, caso ainda no o tenha feito; definir o preo para o produto; definir o limite mximo para o aceite de vendas com prazo de entrega; provocar a demanda para seus produtos.
A Folha de Decises ser importante para que voc no perca o controle sobre os pedidos.
5.3 ACEITE DE PEDIDOS

Deixar em branco, na Folha de Decises, o campo referente a vendas com prazo de entrega, equivale a dizer que a empresa l registrou o valor zero . ero Limitar em zero o aceite de pedidos equivale a no aceitar pedidos naquele perodo. ero Se a empresa no quer limitar os pedidos, a equipe deve registrar, na Folha de Decises, no campo correspondente, um valor bem alto como por exemplo, 99999 99999. O limite para aceite de pedidos pode ser totalmente revisto a cada novo perodo. O modelo tambm impe uma restrio ao aceite de pedidos, limitando-o, em um certo perodo, a 120% da capacidade de produo j instalada ou em construo da empresa.
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5.4 DEMANDA PARA PEDIDOS COM PRAZO DE ENTREGA

A demanda que a empresa conseguir atrair conseqncia... do preo que estiver praticando; das polticas de investimento que estiverem sendo realizadas nas reas comerciais e em P&D P&D; da presena e da capacidade de atendimento ao mercado das demais empresas concorrentes. Considerando essa demanda, so automaticamente aceitos os pedidos de sua empresa naquele perodo, desde que obedeam aos limites definidos.
5.5 ENTREGA DE VENDAS COM PRAZO DE ENTREGA

Nas vendas com prazo de entrega, um pedido aceito no perodo T tem de ser entregue no perodo T+3 T+3. As seguintes condies devem ser relacionadas ao preo de venda do perodo T ... A primeira parcela 20% recebida, a ttulo de sinal, no perodo do pedido, isto , ainda em T . A segunda parcela 50% ocorre no perodo da entrega, T+3 T+3. A ltima parcela 30% acontece um perodo aps a entrega, no perodo T+4 T+4.
5.5.1 EXEMPLO
Se no perodo 4 a empresa vende, com prazo de entrega, 500 unidades, ao preo unitrio de 10.000,00, MGM$ 10.000,00 ela receber... MGM$ 1.000.000,00 de imediato; MGM$ 2.500.000,00 no momento da entrega, ou seja, no perodo 7 ; 1.500.000,00, MGM$ 1.500.000,00 no perodo 8 . preciso lembrar que a entrega das 500 unidades deve ocorrer na regio onde o pedido foi feito.
5.6 PEDIDOS PERDIDOS

Se a empresa atrair uma demanda superior aos limites impostos no jogo, os pedidos no aceitos so relacionados no relatrio da empresa, sob o ttulo Pedidos Perdidos. A imagem da empresa junto aos clientes no sofre, com isso, nenhum dano. Entretanto, esses pedidos no so transferidos para o prximo perodo.
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Os pedidos perdidos so atendidos ou pelos demais concorrentes, ou via importao de produtos equivalentes.
5.7 ENTREGAS DE PRODUTOS ACABADOS

As entregas de produtos acabados, referentes a pedidos aceitos nos perodos anteriores, tm prioridade sobre as vendas do estoque cuja entrega imediata e mesmo sobre as ordens de transporte para outras regies. As entregas de produtos acabados so feitas, automaticamente, no perodo devido, sendo condicionadas existncia de produtos em estoque na regio da entrega. Se o estoque no for suficiente para atender totalidade dos pedidos feitos, a imagem da empresa ser prejudicada, j que o cliente ter de esperar pelo produto por mais um perodo. Nesse caso, as duas ltimas parcelas do pagamento 50% e 30% , correspondentes aos pedidos no satisfeitos, tambm ficaro adiadas por um perodo.
5.8 ENTREGAS SUSPENSAS

As entregas fora de prazo tornam-se prioritrias em relao s entregas normais previstas para o prximo perodo. As entregas no podem ser retardadas por mais de um perodo. Se o estoque for considerado, por duas vezes seguidas, insuficiente para um mesmo pedido, as entregas no efetivadas pela empresa so suspensas. Essa informao registrada, no relatrio da empresa, sob o ttulo Entregas Suspensas.
Nesse caso, a empresa devolve os valores recebidos... Esse dbito automtico.
E ainda mais... A imagem da empresa, junto aos clientes da regio, apenada, proporcionalmente, ao nmero de clientes que deixou de atender.
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5.9 VENDAS DO ESTOQUE EM REGIO

Para realizar vendas do estoque, em uma certa regio e em um determinado perodo, a empresa deve... j ter aberto a regio ou abri-la, imediatamente, caso ainda no o tenha feito; definir o preo do produto; definir o limite mximo para as vendas do estoque; ter produtos em estoque, na regio, para entrega imediata; motivar demanda para esses produtos.
5.10 LIMITE DE VENDAS DO ESTOQUE

Deixar em branco o campo de vendas de estoque na Folha de Decises equivale a dizer que, naquele perodo, sua empresa no far nenhuma venda do estoque.
O limite mximo imposto para vendas do estoque pode ser totalmente alterado a cada novo perodo. A limitao das vendas do estoque pode ser particularmente importante nas regies em que esto localizadas as fbricas das empresas. Como as vendas de estoque tm prioridade sobre as ordens de transporte entre regies, limitando-se essas vendas, a equipe pode assegurar a disponibilidade de produtos acabados, possibilitando, dessa forma, o cumprimento de tais ordens.
5.11 EXCESSO DE DEMANDA NAS VENDAS DO ESTOQUE

Dentro do limite definido pela empresa, a demanda que ela atrair para vendas do estoque atendida, desde que haja estoque de produto acabado disponvel na regio. Nesse caso, tanto a entrega do produto quanto o recebimento do valor da venda so imediatos, no montante de 105% do preo fixado pela empresa na regio. O aumento de 5% no preo para as vendas do estoque equivale a uma sobretaxa no preo do produto, pelo fato de o cliente no ter encomendado a mercadoria. Caso a demanda seja superior ao estoque disponvel ou ao limite imposto para as vendas do estoque, a diferena no atendida aparece, no relatrio da empresa, sob o ttulo Unidades Perdidas. O excesso de demanda no se transfere para o prximo perodo, pois ela atendida ou pelos demais concorrentes ou via importao de produtos equivalentes.
A imagem da empresa no ser apenada por no ter atendido a essa demanda.
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5.12 SNTESE
FBRICAS UNIDADE 6 FBRICAS
6.1 IMPLANTAO
As fbricas podem ser implantadas em qualquer uma das quatro regies de mercado interno regies domsticas. Uma unidade no-rentvel ou mal implantada tambm pode ser vendida, automaticamente, por 70% de seu imobilizado atualizado.
A capacidade de produo de uma fbrica definida a partir do investimento inicial.
O investimento inicial amortizado em trs parcelas iguais, a contar do perodo em que a deciso de construo tomada. A capacidade inicial de produo depreciada a cada perodo, a partir da entrada em servio da fbrica. H, portanto, necessidade de investimentos de reposio para a manuteno dos nveis de produo.
6.2 MANUTENO DE FBRICA PRODUTIVA

A manuteno de uma fbrica produtiva implica custos fixos e custos variveis. Os custos fixos incidem a partir do perodo em que a fbrica pode comear a produzir, mesmo que no haja produo no perodo.
6.3 CONSTRUO
Cada empresa pode possuir, ao longo do jogo, at seis fbricas.
A empresa deve definir, para cada fbrica que ser construda, tanto o investimento necessrio quanto a regio em que ela ser instalada. Esse investimento determina a capacidade inicial de produo da fbrica. Uma fbrica pode ser construda normalmente em, no mnimo, trs perodos. Nesse caso, o investimento inicial amortizado, em parcelas iguais, nos trs perodos.
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Uma fbrica construda em regime normal pode produzir no ltimo perodo de sua construo. Em outras palavras, uma fbrica iniciada em T j pode produzir em T+2 embora T+2, ainda esteja pagando a terceira e ltima parcela do investimento inicial.
6.4 INTERRUPO
A empresa pode interromper, temporariamente, a construo de uma fbrica que est sendo implantada em regime normal.
Essa interrupo retarda a entrada da fbrica em operao. Nesse caso, os investimentos j efetuados so depreciados e os investimentos a realizar so, automaticamente, postergados. A interrupo temporria da construo de uma fbrica diminui ainda a capacidade inicial de produo da nova fbrica, a uma taxa de 3% por cada perodo de interrupo.
6.5 REGIME ACELERADO

Outra forma de construir a fbrica em regime acelerado. Nesse caso, a nova fbrica j est produzindo em T+1 T+1. Para construir uma fbrica em regime acelerado, a empresa deve registrar, na Folha de Decises, o montante total que ser investido no projeto. Desse valor, 15% so gastos para agilizar a construo, sendo contabilizados, dessa forma, em despesas comerciais. Os 85% restantes definem a capacidade de produo da fbrica e so contabilizados no imobilizado. O desembolso, entretanto, tem de ser integral e deve ocorrer no perodo T .
Seja qual for o regime de construo, a depreciao da fbrica ocorre a partir de sua entrada em operao, a uma taxa de 3% por perodo.
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6.6 CAPACIDADE INICIAL DE PRODUO

A relao entre o investimento inicial e a capacidade de produo de uma fbrica, por perodo, ...
Aqui so permitidos valores no relacionados. Esses valores podem ser avaliados por interpolao ou extrapolao.
6.7 INVESTIMENTOS DE REPOSIO

A partir do momento em que uma fbrica comea a operar, tanto os investimentos quanto sua capacidade de produo se depreciam.
necessrio, ento, que a empresa faa investimentos de reposio.
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Os investimentos de reposio determinam, a cada perodo, a capacidade atualizada de produo da fbrica. Para manter a capacidade de uma fbrica prxima a sua capacidade inicial, a empresa deve fazer investimentos de reposio equivalentes taxa de depreciao do perodo 3% 3%.
6.8 CAPACIDADE ATUALIZADA

A capacidade atualizada de uma fbrica aumenta ou diminui em funo do volume dos investimentos de reposio, isto , investimentos superiores ou inferiores depreciao. Esse valor apresentado a cada perodo e pode ser assim calculado...
S so permitidos investimentos de reposio, por fbrica, de at 10% por perodo. Os investimentos de reposio realizados no perodo T s aumentam a capacidade produtiva da fbrica no perodo T+1 e, portanto, tambm comeam a ser depreciados em T+1 T+1, T+1. A taxa de depreciao de 3% ao perodo.
6.9 LOCAL DE ESTOCAGEM

O local de estocagem de matria-prima nico para todas as unidades fabris da empresa.
O local de estocagem de matria-prima no depende das regies em que essas unidades esto localizadas. A capacidade de armazenamento de matria-prima funo das capacidades iniciais de produo das unidades. Nesse sentido, paralelamente construo de uma fbrica, feita, automaticamente, a construo ou ampliao de seu depsito.
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Se a necessidade de estocagem exceder, em um determinado perodo, a capacidade disponvel nesse depsito, a empresa deve alugar, temporariamente, espao para esse fim, a um custo extra por unidade estocada.
6.10 CAPACIDADE NORMAL DE ESTOCAGEM

A capacidade normal de estocagem de matria-prima equivalente quantidade suficiente para a produo de 1,2 vezes a capacidade total de produo, por perodo, de todas as fbricas da empresa. Cada unidade de matria-prima em estoque custa MGM$ 30,00 por perodo. Se sua necessidade de estocagem ultrapassar a capacidade normal, a empresa paga, por cada unidade suplementar, MGM$ 30,00 alm do custo normal ou seja, MGM$ 60,00 60,00.
6.11 ESTOCAGEM DE PRODUTOS ACABADOS

Cada fbrica dispe, na regio em que est localizada, de uma capacidade de estocagem de produtos acabados equivalente a 1,5 vezes a capacidade inicial de produo. Atualizaes futuras da capacidade de produo no afetam a capacidade de estocagem. A capacidade de estocagem de produtos acabados de uma fbrica somada capacidade das outras fbricas da empresa, desde que estas estejam localizadas na mesma regio. Para quantidades que no ultrapassem a capacidade normal, o custo unitrio de estocagem de MGM$ 150,00 por perodo nas regies em que a empresa possui fbricas. Por unidades suplementares , ser pago um custo unitrio de MGM$ 250,00 250,00. Esse tambm o custo para estocagem em regies no produtoras onde no existe capacidade de estocagem prpria.
A empresa tem, na verdade, um nico depsito em cada regio.
6.12 VENDA E MUDANA DE FBRICA

Uma fbrica mal implantada ou de baixa rentabilidade pode ser vendida para um comprador externo ao jogo por 70% de seu valor atualizado. Ao ser vendida, essa fbrica retirada do mercado competidor.
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A diferena entre o valor atualizado da fbrica e o valor de venda contabilizada na demonstrao de resultados do exerccio, como prejuzo proveniente da venda de ativos. Qualquer alterao em uma fbrica influencia sua capacidade de estocagem de matria-prima e de produtos acabados.
6.13 SNTESE
MATRIA-PRIMA UNIDADE 7 MATRIA-PRIMA
7.1 UNIDADES DE MATRIA-PRIMA

O produto que as empresas industrializam utiliza apenas um tipo de matria-prima.
Com 0,7 unidade de matria-prima produzida 1 unidade de produto acabado. Para uma ordem de produo de um lote de 10.000 unidades de produtos acabados, a empresa deve ter em estoque pelo menos 7.000 unidades de matria-prima.
7.2 COMPRA DE MATRIA-PRIMA

A compra de matria-prima deve ocorrer no mercado oficial do FGV MGM BS. A matria-prima no pode ser utilizada na produo do prprio perodo em que foi adquirida. Se a empresa planeja produzir no perodo T , imprescindvel que a matria-prima necessria a essa produo j esteja no estoque da empresa, pelo menos, no perodo T-1 T-1. O mercado oficial de matria-prima nem sempre entrega empresa o nmero de unidades que ela demanda no perodo ou seja, aquela registrada na Folha de Decises. Isso acontece sempre que a demanda total de todas as empresas concorrentes for superior quantidade ofertada no mercado. Nenhuma empresa sabe, a priori, quanto paga por cada unidade solicitada.
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O preo das unidades determinado em funo da relao entre demanda total e oferta de matria-prima no perodo.
7.3 OFERTA DE MATRIA-PRIMA

A quantidade de matria-prima ofertada no mercado oficial controlada pelo modelo, com, pelo menos, dois perodos de antecedncia. O modelo procura representar fenmenos econmicos externos ao jogo, que atuam sobre o mercado oficial de matria-prima, podendo ocasionar escassez ou abundncia de produtos. A previso dessa variao para os dois perodos subseqentes pode ser obtida pela empresa no relatrio sobre matria-prima.
Para conseguir esse relatrio, a empresa deve pagar uma determinada taxa.
7.4 VARIAO DE MATRIA-PRIMA

Na previso da variao de matria-prima, fatores aleatrios que no ultrapassam 10% do valor estabelecido pelo modelo devem ser considerados, tendo em vista fenmenos econmicos no previsveis. Portanto, para uma oferta global prevista em 32.000 unidades, a empresa deve esperar um valor entre 28.800 e 35.200 unidades de matria-prima.
7.5 PREO UNITRIO DA MATRIA-PRIMA

Outro fator estabelecido pelo modelo tambm com, pelo menos, dois perodos de antecedncia a tendncia do preo unitrio da matria-prima.
Essa informao tambm pode ser comprada pela empresa. Nesse caso, ela apresentada, no relatrio da empresa, sob o ttulo Preo Unitrio.
A tendncia do preo unitrio da matria-prima uma previso do preo unitrio de matriaprima caso ocorra equilbrio no perodo entre a demanda total e a quantidade ofertada dessa matria-prima no mercado oficial. Observando-se, por exemplo, uma tendncia de preo unitrio de 1400 se o total demandado pelas empresas, naquele perodo, for igual quantidade ofertada no mercado oficial , a matria-prima dever atingir o preo unitrio de MGM$ 1.400,00 1.400,00.
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7.6 FORMAO DO PREO DA MATRIA-PRIMA

O preo unitrio da matria-prima, no mercado oficial, o mesmo para todas as empresas. Esse preo em um dado perodo depende da relao entre a demanda total de matriaprima e a oferta global do produto no mercado oficial. Essa lei de formao do preo do perodo pode ser assim representada...
Observando o grfico, o preo da matria-prima... 1.000,00, nunca ser inferior a MGM$ 1.000,00 qualquer seja sua demanda; obedece a uma relao aproximadamente linear, no trecho prximo ao ponto de equilbrio, entre a oferta e a demanda; ser igual ao previsto pelo indicador P digamos P = MGM$ 1.400,00 no ponto de equilbrio, quando a relao entre demanda e oferta for igual a 1 ; tende a se estabilizar em um patamar no especificado para as demandas elevadas.
7.7 LIBERAO DE MATRIA-PRIMA

Caso a oferta global de matria-prima no mercado oficial seja suficiente para atender s demandas das empresas concorrentes, cada empresa recebe, exatamente, a quantidade solicitada. O que restar dessa matria-prima exportado, logo no permanece disponvel oferta no perodo seguinte. Dessa forma, necessrio que a determinao das ordens de produo das fbricas considere essa regra, j que primeiro atendida a unidade fabril 1 da empresa.
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O pagamento da compra de matria-prima efetuado, automaticamente, no mesmo perodo de sua aquisio. J incorrem tambm, nesse perodo, seus custos de estocagem.
A seguir, atendida a unidade 2 e assim por diante, at que todas as ordens de produo tenham sido executadas ou a matria-prima tenha-se esgotado.
7.8 MATRIA-PRIMA DISPONVEL

Se a demanda total for superior quantidade ofertada, cada empresa recebe o equivalente a 10% do total da matria-prima disponvel.
O restante da matria-prima se houver distribudo s empresas, proporcionalmente s quantidades demandadas.
7.9 SNTESE
PRODUO UNIDADE 8 PRODUO
8.1 UNIDADES FABRIS

As unidades fabris j capazes de produzir so designadas por um nmero que equivale ordem de incio de sua construo ou aquisio pela empresa. Esse nmero no tem nenhuma relao com a regio na qual a unidade fabril est instalada.
Dessa forma, a unidade 1 ser a fbrica que primeiro foi construda ou adquirida pela empresa... A unidade 2 , a segunda... Lembre-se de que essa uma denominao importante no momento de ordenar a produo.
8.2 ORDENS DE PRODUO

A cada novo perodo, a diretoria da empresa deve decidir sobre a produo de cada fbrica. Essa produo ser realizada desde que... ...no ultrapasse 120% da capacidade atualizada de produo da fbrica; ...o estoque de matria-prima seja suficiente. Os produtos elaborados em um determinado perodo T s estaro disposio prontos para entrega referente s vendas com prazo de entrega realizadas no passado ou para futuras vendas de estoque na prpria regio de fabricao, no incio do perodo T+1 T+1.
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Se essas condies no forem atendidas, ser produzido apenas o que for possvel. Todo perodo T deve ser utilizado apenas em produo. Nas demais regies, esses produtos por precisarem ser transportados s estaro disponveis no perodo T+2 pois todo perodo T+2, T+1 utilizado em transporte.
Ou seja, esteja sempre atento logstica de atendimento dos pedidos!
8.3 PRODUTOS TRANSPORTADOS

Para produzir qualquer quantidade de produto, a empresa gasta um perodo inteiro... Para transportar qualquer quantidade de produto para outra regio, a empresa tambm gasta um perodo inteiro... As empresas incorrem em custos de estocagem de produtos acabados, j no prprio perodo da produo, mesmo que esses produtos ainda no estejam disponveis comercializao. O mesmo ocorre com os produtos transportados durante o perodo, j que eles incorrem em custos de estocagem nas regies de destino, ainda no prprio perodo de transporte. Essas informaes constam do relatrio da empresa.
8.4 QUANTIDADE DE MATRIA-PRIMA

As quantidades de matria-prima adquiridas no perodo T so estocadas ainda no mesmo perodo T , incorrendo, dessa forma, em custos de estocagem j neste perodo. Essas matrias-primas s podem ser utilizadas no perodo T+1 ou em qualquer perodo subseqente. Em um mesmo perodo... ...uma fbrica pode trabalhar a plena capacidade; ...outra fbrica pode estar subutilizando seus equipamentos; ...uma terceira fbrica pode ficar parada por um ou mais perodos. A liberao de matria-prima pauta-se em regras fixas. Por exemplo, se a matria-prima em estoque for insuficiente, sua diviso entre as diversas fbricas no ser proporcional s necessidades de produo dessas fbricas.
Essa repartio priorizar a entrega da matria-prima de acordo com o nmero da unidade fabril.
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8.5 AQUISIO DA MATRIA-PRIMA

Ao estabelecer as prioridades da empresa para a aquisio da matria-prima, a equipe deve levar em conta... a posio geogrfica das fbricas; sua carteira de entregas vendas com prazo de entrega realizadas no passado; as vendas do estoque pretendidas para o futuro, nas diversas regies comerciais; a necessidade de transportes de produtos acabados entre as regies; seus estoques nas diversas regies.
8.6 CUSTOS DE PROCESSAMENTO

O processamento da produo pode ter custos fixos e custos variveis, que apresentam dois componentes a mo-de-obra MO e os custos indiretos de fabricao CIF CIF. Os valores aproximados dos diversos custos em que a empresa poder incorrer, caso dimensione suas fbricas para uma das capacidades indicadas, so...
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Os custos unitrios variveis tal como especificados na tabela sero vlidos caso a fbrica produza sua capacidade instalada.
8.7 CUSTOS
Os custos fixos MOI e CIF Fixo so funes da capacidade de produo instalada CIF-Fixo da fbrica e independem da quantidade produzida a cada perodo, ou seja, esses custos incidem mesmo no caso de a fbrica nada ter produzido. Os custos variveis assumem, ao longo do perodo, valores diferentes, resultantes da influncia dos seguintes fatores... ...investimentos realizados em progresso tcnico; ...sucessos ou insucessos em P&D P&D; ...capacidade atualizada comparada capacidade inicial instalada da fbrica; ...produo do perodo versus a capacidade atual da fbrica.
Essa ltima varivel nos sinaliza que tanto a ociosidade quanto a superproduo podem levar ineficincia e, conseqentemente, ao aumento dos custos variveis.
8.8 CAPACIDADE DE PRODUO

Uma fbrica construda pela empresa pode produzir se assim sua equipe desejar at 20% acima de sua capacidade. Nesse caso, os custos de MOD e CIF-varivel sofrem um aumento CIF-varivel ariv de cerca de 30% em relao aos de toda a produo. A produo em nveis diferentes da capacidade instalada da fbrica apenada com aumentos dos custos variveis unitrios, que so tanto maiores quanto maior a referida diferena.
Se a empresa constri uma fbrica para produo de 3.000 unidades por perodo, h essa incidncia dos custos, qualquer que seja a quantidade efetivamente produzida pela fbrica.
MOI CIF fixo custos fixos totais
MGM$ 3.510.000,00 MGM$ 8.190.000,00 MGM$ 11.700.000,00 por fbrica
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8.9 CAPACIDADE MXIMA

Se a fbrica quiser usar sua capacidade mxima em hora extra e produzir 3.600 unidades, os custos variveis sero de, aproximadamente...
MOD CIF - varivel custo variveis unitrios MGM$ 2.148,00 x 1,30 = MGM$ 2.792,40 MGM$ 1.432,00 x 1,30 = MGM$ 1.861,60 MGM$ 3.580,00 x 1,30 = MGM$ 4.654,00
A produo em capacidade normal de 3.000 unidades, ao custo varivel unitrio de MGM$ 3.580,00 3.580,00. O custo da superproduo mxima 3.600 unidades de MGM$ 4.654,00 por unidade, para todas as unidades. Mais ainda, nesses valores, no esto sendo considerados os custos fixos, os custos de matriaprima, a depreciao, a propaganda...
8.10 AMPLIAO DAS FBRICAS

A comparao da capacidade atual de uma fbrica a sua capacidade inicial instalada sugere que uma fbrica devidamente projetada deve apresentar custos menores do que uma fbrica ampliada por sucessivas expanses. Essas expanses podem ser realizadas pela equipe por meio de investimentos de reposio. A ampliao da fbrica resulta no aumento de sua capacidade, mas acarreta um aumento dos custos variveis nas seguintes propores...
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8.11 DETERIORIZAO DAS FBRICAS

Se o envelhecimento das instalaes de uma fbrica no for evitado por investimentos de reposio, o valor atualizado da fbrica diminui, devido depreciao. Conseqentemente, sua capacidade atualizada de produo decresce, enquanto seus custos variveis aumentam...
8.12 SNTESE
TRANSPOR ANSPORTES UNIDADE 9 TRANSPORTES
9.1 ORDENS DE TRANSPORTE

A diretoria da empresa, a cada novo perodo, deve decidir quantas unidades de produto acabado transportar das regies fornecedoras onde est o produto para as consumidoras para onde o produto deve ser levado. Nessas ordens de transporte, a equipe deve considerar... as necessidades das diversas regies, relativas s vendas com prazo de entrega anteriormente realizadas; as vendas do estoque a serem feitas no futuro; as demais polticas de sua empresa.
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9.2 TRANSPORTE EM REGIME NORMAL

O transporte de produtos entre duas regies pode ser realizado em regime normal ou imediato.
O transporte em regime normal demora um perodo para ser efetivado e esse tempo independe da quantidade a ser transportada. O produto chega regio de destino, ainda no mesmo perodo, sendo, ento, estocado. Os custos de estocagem incorrem naquela regio j nesse perodo. Entretanto, tanto a entrega dos pedidos anteriormente aceitos quanto as vendas do estoque desses produtos s estaro disponveis no perodo subseqente. Essas informaes esto disponveis no relatrio da empresa, sob o ttulo Estoque de PA, em Unidades.
9.2.1 CUSTOS DE TRANSPORTE EM REGIME NORMAL

Os custos de transporte entre as regies, em regime normal, so...
9.3 PRIORIDADES NAS ORDENS DE TRANSPORTE

A ordem de transporte em regime normal somente executada aps terem sido realizadas tanto as entregas dos produtos de vendas com prazo de entrega quanto terem sido feitas as vendas do estoque da regio. S ento e enquanto houver produto em estoque que so obedecidas as ordens de transporte entre regies. A prioridade desse transporte deve ser registrada pela empresa na Folha de Decises.
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Dessa forma, so realizadas, inicialmente, as ordens de transporte apresentadas em primeiro lugar. A seguir, as demais, at que todas as ordens de transporte tenham sido executadas ou j no reste mais produto a transportar.
9.4 TRANSPORTE EM REGIME IMEDIATO

A empresa tem tambm a opo de transportar produtos no regime imediato.
Transportar em regime imediato permite que a mercadoria chegue naquele perodo, atendendo a pedidos aceitos anteriormente vendas com prazo de entrega ou mesmo vendas vista vendas do estoque. Nesse caso, h um custo adicional de 100% em relao ao frete de transporte padro. O modelo no permite o transporte imediato de produtos que estejam comprometidos, naquele setor e naquele perodo, com entregas de pedidos anteriores aceitos. Em um perodo, o transporte imediato tem prioridade sobre o transporte normal. A equipe deve registrar o transporte imediato na Folha de Decises.
9.5 TRANSPORTE PARCIAL

No relatrio da empresa, ser indicado se a programao de transporte foi totalmente ou parcialmente executada.
Transporte parcial pode significar tambm que alguma das regies fornecedoras no teve todas as ordens de transporte executadas por falta de produto em estoque.
9.6 SNTESE
UNIDADE 10 FINANAS
10.1 DEMONSTRATIVO
Para acompanhar a evoluo financeira da empresa, a equipe contar, ao final de cada perodo ou exerccio um trimestre com os seguintes demonstrativos... ...demonstrao do resultado do exerccio; ...demonstrao dos lucros/prejuzos acumulados; ...balano patrimonial.
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Esses documentos esto redigidos de maneira a reproduzir, da melhor forma possvel, as normas habituais utilizadas nas empresas.
10.2 APLICAO FINANCEIRA

A disponibilidade de caixa da empresa pode ser aplicada, perodo a perodo, no Banco MGM.
A aplicao financeira da empresa automaticamente aceita, desde que tenha sido devidamente registrada na Folha de Decises e que tenha respeitado o limite mximo permitido para ela naquele perodo. Os juros dessa aplicao so creditados no prprio perodo de sua contratao mesmo perodo em que foi feita a aplicao. As aplicaes so vlidas por apenas um perodo. A renovao das aplicaes dever ser feita a cada novo perodo. Nesse caso, ainda necessrio obedecer taxa e ao limite de aplicaes financeiras definidos no jogo.
10.3 CRDITO ROTATIVO

A empresa tem disposio, no Banco MGM, o crdito rotativo para retiradas a descoberto, at o limite de 10 milhes taxa de 6% por perodo. milhes, A utilizao do crdito rotativo automtica e no depende de nenhuma solicitao formal. Na realidade, a utilizao do crdito rotativo d-se sempre que o caixa da empresa ficar no vermelho. O valor do crdito cobre esse montante. Se o crdito rotativo for acima dos limites permitidos, aplicada a taxa de 12% ao perodo, no clculo dos juros sobre a quantia excedente.
Os juros desse emprstimo so pagos apenas no perodo seguinte.
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10.4 EMPRSTIMOS
A taxa de juros pode chegar a 6% ao perodo, caso o grau de endividamento da empresa em relao a seu patrimnio lquido seja muito elevado. Nesse caso, um emprstimo automaticamente concedido empresa, desde que a equipe respeitando o limite mximo permitido no perodo faa seu registro na Folha de Decises.
Os juros desse emprstimo so descontados no prprio perodo de sua contratao, isto , no mesmo perodo em que foi feita a solicitao.
Os emprstimos so vlidos por apenas um perodo. Sua renovao deve ser feita a cada novo perodo. Nesse caso, ainda necessrio obedecer taxa e ao limite de emprstimos definidos no jogo.
10.5 IMPOSTOS E DIVIDENDOS

O Imposto de Renda IR da empresa calculado taxa de 30% do lucro apurado no exerccio, desde que no existam prejuzos anteriores acumulados. Havendo prejuzos, so calculados 30 % de IR a partir da diferena apurada entre o lucro IR, lquido do exerccio e o prejuzo anterior acumulado, caso essa diferena seja positiva. Ao final de cada quatro perodos perodos 4 e 8 , a empresa pode distribuir, sob a forma de dividendos, o todo ou uma parte dos lucros acumulados. Os lucros que no forem distribudos em forma de dividendos ou de participao dos trabalhadores so automaticamente incorporados ao capital de sua empresa.
10.6 SERVIOS OFERECIDOS

O modelo coloca disposio da empresa alguns servios que podem ser requeridos pela equipe na Folha de Decises, a saber... gerncia de aplicaes e emprstimos; fluxo de caixa; controle de estoque. A gerncia de aplicaes e emprstimos consiste no controle automtico de conta caixa e bancos, com aplicaes financeiras ou emprstimos, em caso de saldo positivo ou negativo, atendendo aos limites e s taxas do Banco MGM.
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O fluxo de caixa a apresentao detalhada das entradas e sadas de caixa durante o perodo. O controle de estoque a apresentao, para todas as regies, das entregas dos pedidos, dos transportes imediatos, das vendas do estoque, dos transportes normais e dos estoques finais, bem como das programaes de entrega de pedidos para os quatro perodos seguintes. O preo de cada um desses servios de MGM$ 500.000,00 por perodo.
Esses servios so facilitadores, mas implicam gastos para sua utilizao.
10.7 SNTESE
UNIDADE 11 RECURSOS HUMANOS
11.1 EMPREGADOS
No incio do jogo, a empresa deve utilizar mo-de-obra remunerada em nveis previamente determinados. Esses nveis foram definidos em funo do nmero e do tamanho das fbricas da empresa. Ao longo dos perodos, a empresa pode aumentar ou ampliar o leque de benefcios dos empregados. Vale lembrar que isso deve ser registrado pela equipe na Folha de Decises... Entretanto, no so permitidas redues em benefcios j concedidos. Os valores lanados na Folha de Decises sero adicionados aos valores das Folhas de Deciso dos perodos anteriores. Tais investimentos certamente influenciaro a produtividade de seus empregados.
11.2 DIRETORIA
O esquema de remunerao dos membros da diretoria isto , da equipe tem de ser negociado pelo presidente com os demais membros da diretoria e imediatamente registrado, na Folha de Decises, para que possa ser implantado. Caso haja alteraes nessas remuneraes, esse registro tambm deve ser feito.
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Por lei, o salrio trimestral mnimo do executivo STME do FGV MGM BS de STME 200.000,00. MGM$ 200.000,00 O perfil dos salrios trimestrais da categoria so... 300.000,00; 25% recebe menos do que MGM$ 300.000,00 400.000,00; 25% recebe entre MGM$ 300.000,00 e MGM$ 400.000,00 600.000,00; 25% recebe entre MGM$ 400.000,00 e MGM$ 600.000,00 25% recebe mais do que MGM$ 600.000,00 por trimestre.
11.3 REMUNERAO
Se a equipe assim o desejar, os diretores da empresa podem ser enquadrados em um mesmo quartil. A remunerao do presidente da empresa, entretanto, deve, pelo menos, ser igual remunerao do diretor melhor remunerado. Mesmo que espontneas, no so permitidas as redues nas remuneraes de presidentes e diretores.
11.4 SNTESE
COMPRA UNIDADE 12 COMPRA E VENDA DE AES
12.1 NEGOCIAO DE AES

O capital inicial de cada empresa subdividido em 100 milhes de aes nominativas, com direito a voto.
O lanamento das aes nominativas no mercado foi completamente pulverizado. As aes das empresas do FGV MGM BS so negociadas na Bolsa de Valores BV , tendo suas cotaes divulgadas a partir do perodo 6. A partir do perodo 7 , qualquer grupo pode comprar aes de empresas do FGV MGM BS na B V , desde que a equipe registre esse processo na Folha de Decises. As empresas tambm podero vender as aes que tiverem adquirido anteriormente.
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12.2 CORRETAGEM
Para lotes de at 5 milhes de aes da empresa 5% do total de aes nominativas , a compra ou venda de aes adquiridas em perodos anteriores automtica, a preo do mercado de aes da B V . As cotaes dessas aes so divulgadas no perodo imediatamente anterior. Dentro desse limite, a corretagem a ser paga de 1% do valor da transao.
Essa negociao no mercado no identifica o comprador ou vendedor das aes.
12.3 SNTESE
OUTRAS UNIDADE 13 OUTRAS INFORMAES
13.1 PEDIDOS DE INFORMAES

A equipe receber diferentes relatrios ao final de cada perodo. Algumas informaes s constaro desses relatrios caso a equipe as tenha solicitado na Folha de Decises. Essas informaes devem ser pagas pela empresa.
Os quatro tipos de informaes pagas, solicitadas pela equipe, sero apresentados a seguir.
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13.1.1 PREO E OFERTA GLOBAL DE MATRIA-PRIMA

A primeira informao informao (a) que pode ser obtida mediante pagamento a previso da evoluo do preo da matria-prima para os perodos T+1 e T+2 e da oferta global T+2, de matria-prima para os mesmos perodos. Seu custo de MGM$ 300.000,00 300.000,00. Ela apresentada da seguinte forma no relatrio...
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13.1.2 DEMANDA DE PRODUTOS ACABADOS E VARIAO DO PIB

A segunda informao informao (b) que pode ser obtida mediante pagamento a demanda total de produtos acabados, subdivididos em vendas do estoque e vendas com prazo de entrega, em todas as regies, no perodo. Seu custo de MGM$ 200.000,00. 200.000,00 No relatrio, a demanda total de produtos acabados assim disposta...
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A terceira informao informao (c) , isto , a previso das taxas de variao do PIB em todas as regies, para os perodos T+1 e T+2 tambm pode ser observada nesta tabela, na T+2, seo Mercado de Produtos Acabados. O custo dessa informao de MGM$ 600.000,00 600.000,00.
13.1.3 PARCELAS DE MERCADO

A quarta informao que pode ser obtida mediante pagamento informao (d) diz respeito s parcelas de mercado de todas as empresas competidoras, em todas as regies, no perodo. Para obt-la, preciso pagar MGM$ 1.200.000,00 1.200.000,00. Observe... As porcentagens definem as parcelas de mercado das empresas.
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13.2 INFORMAES DESEJADAS

Para solicitar informaes, a empresa tem de preencher o campo Pedidos de Informaes da Folha de Decises com o cdigo correspondente s informaes desejadas, conforme foram apresentadas anteriormente ou seja, (a) (b) (a), (b)... Veja como deve ser preenchida esta Folha de Decises...
13.3 DVIDAS
O conhecimento e o entendimento das regras do jogo faz parte da competio entre as equipes. A equipe pode ainda fazer perguntas adicionais ao modelo, sobre as regras do jogo, sobre a interpretao dos dados de sua empresa publicados nos relatrios ou sobre qualquer outra questo.
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Independentemente do nmero de perguntas feitas, so cobrados da empresa MGM$ 5.000,00 por pergunta. As perguntas devem ser enviadas por meio de mensagem particular ao professor. As perguntas sero respondidas na rea de equipes. O envio das respostas feito em at 24 horas aps a formulao das mesmas.
A equipe pode acessar, gratuitamente, as dvidas mais freqentes sobre o jogo no FAQ que consta do Centro de Decises.
13.4 SNTESE
AVALIAO UNIDADE 14 AVALIAO DAS EMPRESAS
14.1 INSOLVNCIA DE EMPRESAS

Ser declarada insolvente a empresa que zerar seu patrimnio lquido isto , seu capital inicial mais lucros e menos prejuzos acumulados , por mais de quatro perodos consecutivos. quatr tro Uma vez declarada insolvente, a empresa sai da competio. O presidente e os demais diretores de uma empresa declarada pelo modelo como insolvente passam a receber, de imediato, o salrio trimestral mnimo do executivo.
14.2 AVALIAO DA PERFORMANCE DAS EMPRESAS

Ao final do jogo, a avaliao de cada empresa ser baseada na estratgia de atuao definida pelas equipes ao incio de cada ano simulado. Nesse sentido, nos perodos 5 e 9 , ser solicitado equipe que estabelea o critrio por meio do qual deseja ter sua performance avaliada. A equipe dever ento ponderar alguns indicadores, considerando, ao todo, 25 pesos.
Nessa ponderao, o indicador mais relevante pode ter, no mximo, peso 8 . O menos relevante tem, no mnimo, peso 2 .
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14.2.1 INDICADORES
So indicadores dessa avaliao da performance... valor da ao na bolsa de valores; parcela de mercado; capital circulante lquido; nvel de faturamento; lucro/prejuzo no exerccio, mensurado no trimestre.
14.3 OBJETIVOS AMORTECIDOS

Exceto quanto ao valor da ao, todos os demais objetivos so exponencialmente amortecidos, ao longo dos perodos. Esse amortecimento d-se por meio de uma mdia ponderada, com pesos 0,6 para o ltimo perodo e 0,4 para os perodos anteriores.
14.4 VENCEDORA NO PERODO

Aps cada perodo, as empresas competidoras so ordenadas conforme cada um dos indicadores relacionados por suas equipes. Para tal, cada empresa recebe um nmero de ordem que tanto menor quanto pior sua posio em relao s concorrentes 1 na pior hiptese e tanto maior quanto melhor a performance da empresa 8 na melhor hiptese, pois cada grupo industrial tem 8 equipes. Para cada indicador, calculado o nmero de pontos de cada empresa, como o produto entre o nmero de ordem por ela alcanado e o peso com que valorizou aquele indicador. Acumulando-se, para uma mesma empresa, os pontos conseguidos nos cinco indicadores, definida, dentre as empresas concorrentes, a mais bem colocada no perodo, ou seja, aquela que conseguiu acumular o maior nmero de pontos.
Dessa forma, ser mais bem colocada a empresa que melhor se destacar nos objetivos do jogo ponderados, anteriormente, pelas equipes.
14.5 EXEMPLO
A equipe X YZ competindo em um grupo de 8 equipes a Autobrs no entra nessa anlise , YZ, d grande importncia parcela de mercado e ao faturamento. Essa equipe no d importncia ao capital circulante lquido calculado pelo ativo circulante menos o passivo circulante e indiferente aos demais indicadores.
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Suponha que a equipe tenha distribudo os 25 pesos conforme a coluna pesos disposta na tabela a seguir. Ao final do perodo, a equipe poder apresentar os seguintes resultados...
Nmero de Ordem indica 1o lugar da empresa quanto a valor da ao e parcela de mercado, posio intermediria entre o 1o e o 8o lugar, em capital circulante lquido e lucro/prejuzo, e ltimo lugar, no que tange ao faturamento.
A equipe X YZ conseguiu, naquele perodo, o equivalente a 126 pontos acumulados. Embora X YZ tenha sido a melhor das equipes nos dois primeiros indicadores nmero de ordem 8 , sua pontuao em valor da ao 24 foi bem inferior da 64. parcela de mercado 64 Essa diferena foi provocada pela valorizao dos indicadores decidida, anteriormente, pela equipe. Por conseguinte, percebemos que, quanto mais coerente for a equipe, maior ser seu nmero de pontos.
14.6 PONTUAO MXIMA E MNIMA

No exemplo anterior, a equipe conseguiu obter 126 pontos.
O mximo de pontos acumulados que podem ser alcanados por uma equipe concorrente, em um grupo de 8 , 200 200. O mnimo de pontos acumulados que podem ser alcanados por uma equipe concorrente, em um grupo de 8 , 25 25. Para isso, ela teria de ser, respectivamente, a melhor ou a pior equipe em tudo.
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14.7 EQUIPE VENCEDORA

Ser considerada vencedora a empresa que conseguir dentre todas as concorrentes que no tenham sido declaradas insolventes a maior mdia ponderada dos pontos acumulados nos perodos do jogo. Nesse clculo, em geral, so considerados todos os perodos a partir do perodo 5 inclusive. Na mdia ponderada, so utilizados, como pesos, os respectivos nmeros dos perodos.
Por exemplo, o perodo 8 ter peso 8 , o perodo 9 ter peso 9 ... e assim sucessivamente!
14.8 NOTA DA PERFORMANCE NO JOGO

As equipes recebem uma pontuao referente a sua performance no jogo.
A nota da equipe no jogo segue a seguinte lgica... As empresas que no faliram recebem notas entre 8 e 10 10. As empresas que faliram no perodo 10 recebem nota 7,5 7,5. As empresas que faliram no perodo 9 recebem nota 7,0 7,0. As empresas que faliram at o perodo 8 inclusive neste so reprovadas.
14.9 EQUIPES ELIMINADAS

As equipes sero eliminadas se... ao longo do jogo, abandonarem a competio; no entrarem com a deciso em dois perodos consecutivos; at o perodo 8 imclusive forem declaradas insolventes isto , apresentarem patrimnio lquido negativo por quatro perodos consecutivos. Essas equipes recebero NP = 0 estando seus integrantes reprovados no curso. 0,
14.10 SNTESE
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MDULO 3 DECISES E RELATRIOS
APRESENTAO
Neste mdulo, apresentaremos os tipos de decises que a diretoria das empresas deve tomar e os diversos relatrios existentes ao longo do jogo. A partir das decises tomadas pelas equipes, a cada perodo do jogo, so gerados relatrios sobre o desempenho das empresas por elas dirigidas. O estudo dos relatrios fundamental para a tomada de novas decises. Eles so peas importantes para o desempenho das equipes no jogo.
DIRETORIA UNIDADE 1 DECISES DA DIRETORIA
1.1 DECISES
As equipes, a cada perodo do jogo, devem tomar uma srie de decises relativas s atividades das empresas por elas dirigidas. A partir da anlise dessas decises, so gerados relatrios sobre o desempenho das empresas. Essas decises devem ser registradas no Centro de Decises, em data previamente agendada.
Os relatrios sero importantes inclusive para a anlise de decises futuras...
1.2 TIPOS DE DECISES

A fim de facilitar os trabalhos das equipes, as decises a serem tomadas pelas empresas esto assim agrupadas... composio da diretoria; definio de objetivos; decises globais da empresa; benefcios aos trabalhadores; compra ou venda de aes na bolsa de valores; decises por regio comercial; decises por unidade fabril; ordens de transporte de produtos acabados; servios oferecidos.
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1.3 DIRETORIA E OBJETIVO DA EMPRESA

A equipe dever definir a diretoria diretoria etoria... ...isto , definir a composio e a indicao do salrio trimestral de cada um de seus membros. A equipe dever definir os objetivos da empresa objetivos empresa esa... ...ou seja, definir e ponderar os objetivos da empresa.
1.3.1 FOLHA DE DECISES COMPOSIO DA DIRETORIA

O bloco A da Folha de decises refere-se composio da diretoria. Ele apresenta a composio da diretoria da empresa, com a indicao do salrio trimestral de cada um de seus membros. Esse bloco deve ser preenchido sempre que houver alguma mudana na diretoria, inclusive demisses. Vejamos como ficam dispostas essas informaes...
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1.3.2 FOLHA DE DECISES DEFINIO DE OBJETIVOS

No bloco B da Folha de Decises, parte relativa definio de objetivos, caber empresa, no perodo 5 , definir como deseja ser avaliada pelos prximos 4 perodos, isto , um ano simulado. A pontuao deve indicar a nfase que a equipe objetiva. Quanto maior for o nmero de pontos alocados, maior a importncia que a equipe d quele indicador.
25, Para pontuar os objetivos preciso alocar os pontos de forma que totalizem 25 respeitando o mnimo de 2 pontos e o mximo de 8 para cada indicador.
1.4 ASPECTOS GLOBAIS

A equipe dever definir os aspectos globais da empresa, ou seja... ...definir os investimentos em P&D P&D; ...definir os investimentos em progresso tcnico; ...decidir sobre a necessidade de emprstimos; ...realizar aplicaes financeiras; ...solicitar matria-prima; ...solicitar informaes que no constam nos relatrios; ...decidir sobre a distribuio dos dividendos.
Muitas so as decises a serem tomadas pela empresa!
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1.4.1 DECISES GLOBAIS

O bloco da Folha de Decises que diz respeito s decises globais da empresa envolve decises globais que precisaro ser tomadas a cada novo perodo simulado, quais sejam...
Pesquisa & desenvolvimento... Este investimento tem por objetivo o desenvolvimento ou aperfeioamento final de um novo produto da mesma classe daqueles j fabricados.
O xito destes estudos apresenta um carter aleatrio e destina-se a favorecer as vendas da empresa, bem como a reduzir o custo do produto. Os provveis efeitos surgem a partir do mesmo perodo do lanamento do novo produto no mercado e acumulam-se com os efeitos de lanamentos anteriores.
Progresso tcnico... A melhoria da apresentao do produto atual e de seus mtodos de fabricao constitui a finalidade dessa despesa. Seus efeitos so o crescimento das vendas do produto em todos os mercados e a reduo do custo unitrio. Emprstimos... Os emprstimos solicitados para o prximo perodo por meio desta deciso sero, automaticamente, concedidos, obedecidos os limites estabelecidos e as taxas de juros divulgadas. Aplicaes financeiras... Tambm obedecendo s limitaes impostas e s taxas estabelecidas, as aplicaes aqui definidas para o prximo perodo sero, automaticamente, realizadas. Demanda de matria-prima... Esta deciso visa garantir o abastecimento de matria-prima empresa. A matriaprima deve ser pedida para a entrada em estoque tendo em vista a produo dos perodos seguintes. Pedido de informao... Sua empresa pode solicitar informaes alm das recebidas normalmente na folha de resultados e nos balanos dos concorrentes.
Dessa forma mediante pagamentos de certas quantias , os dirigentes mantmse a par da conjuntura dos mercados de produtos acabados e de matria-prima para os dois perodos seguintes, do total de produtos demandados e da parcela de mercado que coube a suas concorrentes, bem como a sua prpria empresa em cada uma das regies, no perodo precedente.
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Dividendos a distribuir... Nos finais de ano isto , nos perodos 4 e 8 , sua empresa poder definir o percentual do Lucro Lquido Anual que ser pago aos acionistas a ttulo de Dividendos . Obviamente, necessrio que o saldo da conta Lucro/Prejuzo Acumulados seja positivo.
1.4.2 FOLHA DE DECISES DECISES GLOBAIS

O local de preenchimento das decises globais da empresa na Folha de Decises assim se apresenta...
1.5 BENEFCIOS AOS TRABALHADORES

Os recursos humanos so ativos importantes em qualquer empresa.
A equipe dever definir os benefcios concedidos aos trabalhadores, ou seja... ...decidir sobre o aumento de salrios; ...definir a jornada de trabalho; ...definir a percentagem de participao dos trabalhadores no lucro lquido da empresa; ...decidir sobre adicional de mo-de-obra por pea, em hora extra; ...decidir sobre assistncia mdico-odontolgica e auxlios diversos.
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1.5.1 FOLHA DE DECISES BENEFCIOS AOS TRABALHADORES

Na Folha de decises, no bloco relacionado aos benefcios aos trabalhadores, so elencados alguns dos benefcios que podem ser concedidos aos trabalhadores de sua empresa...
Aumento percentual de salrio... A massa salarial paga por sua empresa pode ser avaliada por meio da tabela Custos de Processamento, que leva em considerao o tamanho de unidades fabris e o nvel de suas atividades operacionais. Reduo percentual da jornada de trabalho... No momento inicial da simulao, a jornada de trabalho de 44 horas semanais. A reduo deste montante implicar uma reduo equivalente na capacidade produtiva das unidades fabris. importante notar que a reduo da jornada limitase a 10% por perodo. Percentagem de participao no lucro lquido anual... Esta deciso que pode vir a ser concedida aos trabalhadores em qualquer perodo da simulao s apresentar reflexos nos finais de ano, isto , nos perodos 4 e 8 . Mesmo assim, obviamente, necessrio que o saldo da conta Lucro/Prejuzo Acumulados seja positivo. Esta deciso ter prioridade sobre a deciso de Distribuio de Dividendos. Adicional de mo-de-obra por pea em hora extra... Qualquer valor concedido a este ttulo ser pago por cada produto acabado que for produzido em hora extra. Assistncia mdica e odontolgica, e auxlios diversos... So valores que impactaro o caixa de sua empresa a cada trimestre. Este montante ser contabilizado como Despesas Comerciais.
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1.6 AES E REGIES COMERCIAIS

A equipe dever definir os investimentos em aes, isto , decidir sobre a compra ou a venda de aes. A equipe dever definir as regies comerciais, ou seja... ...definir os investimentos em propaganda; ...definir os preos de venda dos produtos; ...definir os investimentos no servio comercial; ...definir as vendas do estoque e as vendas com prazo de entrega.
Essas decises podem definir o futuro da empresa.
1.6.1 FOLHA DE DECISES COMPRA E VENDA DE AES NA B V

Na rea da Folha de decises relativa compra ou venda de aes na bolsa de valores, sua empresa dever informar que empresas sero objeto da operao, se esta implicar compra ou venda, e ainda a quantidade de aes que sero negociadas. Observando a Folha de Decises, temos...
Como cada empresa tem seu capital social dividido em 100 milhes de aes nominativas, se desejar comprar 5% delas, por exemplo porcentagem que, na verdade, o limite mximo permitido , sua empresa estaria adquirindo 5 milhes de aes. Vale lembrar que, para venda de aes, no existe limite.
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1.6.2 FOLHA DE DECISES DECISES POR REGIO COMERCIAL

Na Folha de Decises, na parte de decises por regio comercial, so relacionadas as decises que se ligam s diversas regies comerciais nas quais sua empresa opera ou pretende operar, como vemos a seguir...
Propaganda... Os investimentos neste item contribuem, diretamente, para o crescimento das vendas do produto. Seus efeitos s se fazem sentir plenamente aps dois perodos, continuando por mais quatro , em escala decrescente. quatr tro Preo de venda... Os mnimos e mximos dos preos de venda so fixados pelas normas do jogo, embora com grande margem de variao. Os preos de venda no podem variar mais do que 15% de um perodo para outro. A baixa de preo influi no volume de vendas e seu efeito imediato. Servio comercial... Estes investimentos tambm contribuem, proporcionalmente a seu valor, para o volume de vendas. Seu efeito imediato, mas ainda se faz sentir, em escala decrescente, por mais de seis perodos. Limitao da venda do estoque... A cada perodo, este limite deve ser estabelecido quando se desejar impedir que uma venda do estoque muito volumosa torne impossvel pelo fato de no haver estoques suficientes a transferncia de produtos acabados daquela regio para outra.
preciso ainda que a empresa fixe, a cada perodo, o nmero mximo de aceite de encomendas limitao da venda com prazo de entrega conforme sua capacidade de produo, para evitar encontrar-se, mais tarde, com estoques insuficientes para a efetivao das entregas programadas.
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1.7 FBRICAS
A ampliao do negcio tambm uma deciso importante.
A equipe dever definir as fbricas, ou seja... ...decidir sobre a construo de fbricas; ...decidir sobre a interrupo da construo de uma fbrica; ...definir o volume de produo de fbrica; ...definir os investimentos em manuteno da capacidade produtiva das fbricas; ...decidir sobre vendas automticas.
1.7.1 DECISES POR UNIDADE FABRIL

As decises concernentes s unidades fabris sejam elas voltadas para sua construo, sua operao ou mesmo para o encerramento de suas atividades nesse segmento podem ser...
Investimento total, regio de implantao e regime acelerado se for o caso... Estas decises devero ser preenchidas no momento de incio de construo da unidade fabril e no devem aparecer nas Folhas de Decises dos perodos subseqentes. Parada momentnea da construo... Deve ser preenchida nos perodos seguintes queles do incio da construo caso ela esteja sendo realizada em regime normal e a empresa desejar interromper ou, se for o caso, depois retomar a construo daquela unidade fabril.
A parte j construda, porm, ser depreciada normalmente.
Quantidade a produzir... A produo programada em cada perodo deve ser inferior a 120% da capacidade nominal atualizada da fbrica. A matria-prima necessria j deve estar em estoque. Investimento de reposio... Os investimentos de reposio tendem a compensar a diminuio por obsolncia da capacidade produtiva. Permitem tambm acrscimos da capacidade produtiva nominal em relao inicial.
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Venda automtica da unidade fabril... As empresas podem vender, a qualquer momento, suas fbricas a um preo correspondente a 70% de seu valor real.
1.7.2 FOLHA DE DECISES DECISES POR UNIDADE FABRIL

Na Folha de Decises, as decises por unidade fabril encontram-se assim dispostas...
1.8 TRANSPORTE E COMPRA DE INFORMAES

A equipe deve registrar todas as suas decises na respectiva Folha de Decises.
As equipes devem, a cada novo perodo, decidir quantas unidades de produtos acabados querem transportar das regies fornecedoras para as regies consumidoras. A equipe deve resolver se vai comprar ou no informaes.
1.8.1 FOLHA DE DECISES ORDENS DE TRANSPORTE DE PRODUTOS ACABADOS

As decises referentes a transportes tm por finalidade conseguir o equilbrio dos estoques nas diversas regies. Os produtos acabados devem ser colocados nas regies de venda com um perodo de antecedncia, pois os produtos transportados em um determinado perodo, em regime de transporte normal, entram nos estoques das regies de destino apenas ao final do perodo e, somente no incio do perodo seguinte, esto disposio para entregas de encomendas aceitas anteriormente ou para vendas do estoque.
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Por outro lado, se desejar, sua empresa pode fazer uso do transporte imediato que, embora custe o dobro, faz com que os produtos transportados entrem no estoque das regies de destino ainda no nicio do prprio perodo da ordem de transporte, ficando disposio, de imediato, para entregas naquelas regies.
Vejamos como fica, ento, o preenchimento da Folha...
1.8.2 FOLHA DE DECISES SERVIOS OFERECIDOS

Alguns servios so oferecidos mediante o pagamento de certas quantias, a saber... gerenciamento de aplicaes e emprstimos; fluxo de caixa; controle de estoques.
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Vejamos a Folha de Decises...
1.9 SNTESE
RELA UNIDADE 2 TIPOS DE RELATRIOS
2.1 SEES DO RELATRIO

Aps cada perodo do jogo, sua equipe recebe um relatrio contendo informaes detalhadas sobre o mercado de produtos acabados, a produo de suas fbricas, o mercado de matrias-primas e os resultados financeiros do exerccio, entre outras informaes. As sees que compem esse relatrio so... demonstrao do resultado do exerccio; demonstrao dos lucros/prejuzos acumulados; balano patrimonial; produo; matria-prima; mercado de produtos acabados; Banco FGV MGM; informaes gerais.
2.2 DEMONSTRAO DO RESULTADO DO EXERCCIO

Neste relatrio, esto registradas as seguintes informaes... lucro/prejuzo bruto; despesas do exerccio; despesas com desenvolvimento; despesas comerciais; despesas com transporte; despesas com armazenagem; lucro/prejuzo nas operaes; receita de aplicaes financeiras; receitas com investimentos em aes;
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receitas com venda de ativos; despesas financeiras; despesas com investimentos em aes; lucro/prejuzo antes do IR IR; Imposto de Renda; lucro/prejuzo lquido do exerccio.
2.2.1 RELATRIO DEMONSTRAO DO RESULTADO DO EXERCCIO

No relatrio de demonstrao do resultado do exerccio, apurado o lucro ou o prejuzo do exerccio em questo. Observemos...
Receita bruta de vendas... do estoque produtos acabados vendidos do estoque no perodo, valorizados a 105% do preo de venda estabelecido pela empresa. com prazo de entrega produtos acabados, vendidos nos perodos anteriores e com entrega efetivada no perodo, valorizados ao preo de venda do momento da aceitao das encomendas. Custo dos produtos vendidos... Produtos acabados, entregues no perodo, valorizados na base do Custo Unitrio Mdio de Produo custos variveis de produo mais matria-prima, custos fixos e depreciao das instalaes fabris, e abertura das regies comerciais.
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Lucro/prejuzo bruto... Diferena entre a receita bruta de vendas e os custos dos produtos vendidos. Despesas do exerccio... a soma das quatro despesas despesas com desenvolvimento, despesas comerciais, despesas de transporte, despesas de armazenagem. Despesas com desenvolvimento... Inclui progresso tcnico, pesquisa e desenvolvimento. Despesas comerciais... Inclui propaganda, servio comercial, remunerao de diretoria, consultoria e compra de informaes. Despesas de transporte... Total das despesas de transporte entre regies de produtos acabados. Despesas de armazenagem... Despesa total de estocagem de produtos acabados e matria-prima. Lucro/prejuzo nas operaes... Diferena entre o lucro/prejuzo bruto e as despesas do exerccio. Receitas de aplicaes financeiras... Juros recebidos de aplicaes financeiras realizadas no perodo. Receitas com investimentos em aes... Valorizao das aes em poder da empresa durante o perodo. Receitas com venda de ativos... Lucro na venda de ativos da empresa no ltimo perodo. Despesas financeiras... Juros pagos correspondentes a emprstimos contratados no perodo ou ao crdito rotativo do perodo precedente. Despesas com investimentos em aes... Desvalorizao das aes em poder da empresa e corretagem paga na compra e venda de aes, durante o perodo. Despesas com venda de ativos... Prejuzo na venda de ativos da empresa no ltimo perodo.
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Lucro/prejuzo antes do imposto de renda... Diferena entre o lucro/prejuzo nas operaes e o saldo das operaes financeiras isto , receita menos despesa. Imposto de renda... Corresponde a 30% do lucro do exerccio.
2.3 DEMONSTRAO DOS LUCROS E PREJUZOS ACUMULADOS

No relatrio da demonstrao dos lucros e prejuzos acumulados, so apresentados os saldos da conta lucro/prejuzo acumulado no incio e no final do exerccio. Esto registradas tambm as seguintes informaes... lucro/prejuzo lquido do exerccio; participao nos lucros isto , o valor distribudo aos empregados a ttulo de participao nos lucros; dividendos distribudos parcela do lucro que distribuda aos acionistas em forma de dividendos. Vejamos como se organizam essas informaes...
No relatrio do Banco MGM, esto especificados os montantes mximos e as taxas de juros para emprstimos e aplicaes financeiras no Banco MGM.
2.4 BALANO
Neste relatrio de balano, esto registradas as seguintes informaes... caixas e bancos; aplicaes financeiras; investimentos em aes; contas a receber; estoque de matria-prima; estoque de produtos acabados;
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imobilizado; depreciao; crdito rotativo; emprstimos; adiantamento sobre encomendas; capital e reservas; lucro/prejuzo acumulado.
2.4.1 RELATRIO BALANO

Vejamos a disposio desses elementos no relatrio...
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Caixa e bancos... Dinheiro em poder da empresa. Aplicaes financeiras... Montante de aplicaes da empresa no perodo. Investimentos em aes... Valorizao das aes em poder da empresa, levando em conta o valor de compra e venda das aes neste perodo. Contas a receber... Montante que resta a receber, referente s vendas cuja entrega dos produtos j foi efetivada. Estoque MP... Estoque de matrias-primas ao final do perodo, valorizadas por seus preos de aquisio. Estoque PA... Estoque de produtos acabados ao final do perodo, valorizados por seus custos variveis de produo mais matria-prima consumida, na poca de fabricao e entrada em estoque. Imobilizado... Montante dos investimentos iniciais para a construo de fbricas e, ao longo dos perodos, dos investimentos de reposio, deduzidas as depreciaes realizadas nos perodos precedentes. Inclui tambm os investimentos com abertura de regies comerciais e compra de tecnologia para as fbricas. Depreciao... Montante de 3% sobre o valor atualizado do imobilizado. Crdito rotativo... Retiradas a descoberto aprovadas, automaticamente, em caso de insuficincia de caixa. Emprstimos... Montante dos emprstimos contrados pela empresa no perodo. Adiantamentos sobre encomendas... Primeiras e segundas parcelas j recebidas, referentes a vendas cuja entrega ainda no se realizou.
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Capital e reservas... Capital inicial da empresa acrescido dos lucros lquidos no distribudos aos trminos dos anos precedentes. Lucros/prejuzos acumulados... Saldo no final do exerccio da conta lucros/prejuzos lquidos acumulados ao longo do ltimo ano.
2.5 RELATRIO DE PRODUO

No relatrio de produo, esto registradas as seguintes informaes... regio; investimento inicial; capacidade inicial; capacidade atualizada; quantidade produzida; custo unitrio varivel; custo unitrio mdio de produo; cumprimento das ordens de transporte.
2.5.1 RELATRIO DE PRODUO MODELO
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Regio...
Indica a regio em que foi instalada a fbrica.
Investimento inicial... Montante do investimento inicial para a construo da fbrica. Capacidade inicial... Funo do investimento inicialmente aprovado. Capacidade atualizada... Calculada a partir da capacidade inicial, da diminuio da capacidade por obsolescncia 3% por perodo e do aumento de capacidade pelos investimentos de reposio. Quantidade produzida... Nmero de unidades produzidas pela fbrica no perodo. Custo unitrio varivel... Custos variveis de produo isto , MOD e CIF-Varivel CIF-Varivel arivel. Custo unitrio mdio de produo... Para as fbricas como um todo, considera o custo varivel unitrio mais o custo da matria-prima envolvida na produo, os custos fixos de produo entenda-se CIF-Fix ixo MOI e CIF-Fixo , bem como a depreciao das instalaes, das aberturas das regies e dos investimentos em tecnologia das fbricas.
Trata-se de um custo mdio que leva em considerao tambm os custos dos produtos fabricados nos perodos anteriores e ainda em estoque. Alm disso, fornecida a informao se a ordem de transporte de produtos acabados entre regies foi totalmente realizada ou no. Em caso positivo, a palavra totalmente aparece na listagem, ao passo que, em caso contrrio, ocorre a palavra parcialmente.
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2.6 RELATRIO DE MATRIA-PRIMA

No relatrio de matria-prima, esto registradas as seguintes informaes...
compras do perodo;
2.6.1 RELATRIO DE MATRIA-PRIMA MODELO

Vejamos o modelo do relatrio de matria-prima...
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2.7 MERCADO DE PRODUTOS ACABADOS

No relatrio de mercado de produtos acabados, esto registradas as seguintes informaes...
Vendas do estoque por regio de venda... Vendas realizadas, em termos de quantidade e de valor. O total em valor figura na Demonstrao do Resultado do Exerccio, sob a rubrica Vendas do Estoque. vendas perdidas Nmero de unidades no atendidas. Esses nmeros do a indicao de um mercado comprador que no pde ser inteiramente satisfeito por sua empresa. Vendas com prazo de entrega por regio de venda... Pedidos aceitos, em termos de quantidade e de valor. O equivalente a 20% desse montante aparece no Balano, sob a rubrica Adiantamento sobre Encomendas. pedidos perdidos Sempre no caso em que tenha sido tomada deciso de limitao de encomendas, a parte das encomendas acima dessa limitao que est perdida para a empresa. entregas efetivadas Nmero de unidades entregues no perodo, correspondendo aos pedidos aceitos no perodo T-4 e que, eventualmente, no tenham sido entregues no perodo anterior tornando-se, dessa forma, prioritrios nesse perodo T . Ademais, acrescentados aqueles pedidos aceitos em T-3 e, normalmente, devidos para o perodo corrente. entregas suspensas Quantidade cuja entrega no foi efetivada por falta de estoque, pelo segundo perodo consecutivo, e que, portanto, foi anulada. Essas entregas suspensas acarretam a devoluo dos adiantamentos j recebidos. A empresa sofrer uma certa reduo de sua eficcia comercial na zona considerada, proporcional ao nmero de clientes prejudicados. Estoque de produtos acabados, por regio de venda... quantidade em estoque o estoque no final do perodo, aps registros das sadas por entrega ou por transporte bem como das entradas por produo ou por transporte durante o perodo. Esse estoque figura no ativo do Balano calculado pelo valor do custo unitrio mdio de produo , sob o ttulo Estoque de PA . custo de estocagem esta despesa figura na Demonstrao do Resultado do Exerccio juntamente com o custo de estocagem da matria-prima, sob o ttulo Despesas de Armazenagem.
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Demanda total de produtos acabados... So apresentadas, a pedido da empresa informao paga , as demandas totais para o conjunto de empresas, subdivididas em Vendas do Estoque e Vendas com Prazo de Entrega, no perodo a que se refere o relatrio, em cada uma dos regies. Previso das taxas de variao do PIB por regio... So fornecidos, se desejado informao paga , os ndices de conjuntura para dois perodos frente do mercado de produtos acabados, para as cinco regies de venda.
2.7.1 RELATRIO DE MERCADO DE PRODUTOS ACABADOS MODELO

Vejamos o modelo do relatrio de mercado de produtos acabados...
2.8 BANCO MGM

anco No relatrio Banco MGM, so especificados, para o prximo perodo, os montantes mximos e as taxas de juros para emprstimos e aplicaes financeiras, que podero ser, anco automaticamente, aceitos pelo B anco MGM.
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Observemos o modelo...
2.9 INFORMAES GERAIS

No relatrio de informaes gerais, esto registrados os seguintes dados... os preos de venda de produtos acabados de todas as empresas; os produtos novos das empresas concorrentes; as parcelas do mercado das empresas concorrente. Aqui so comunicados os preos de venda de produtos acabados de todas as empresas, em todas as regies, alm da informao quanto sada ou no de produto novo das empresas concorrentes. Notemos que as porcentagens definem as parcelas de mercado da empresa na tabela.
Como informao paga, so oferecidas as porcentagens que definem as parcelas do mercado de cada empresa, em cada uma das regies.
2.10 SNTESE
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ATIVIDADES UNIDADE 3 ATIVIDADES
3.1 AUTO-AVALIAO
Acesse, no ambiente on-line, a auto-avaliao desta unidade.
3.2 ATIVIDADE EM EQUIPE ANIMAO

Antes de iniciar a prxima tarefa assista animao no ambiente on-line, que introduz a Atividade em Equipe Elaborao de relatrios das diretorias Equip Elaborao quipe labor relatrios elatr diretorias etor Administr dministrao geral al. e da Administrao geral
As diretorias e a Administrao geral da empresa esto envolvidas com as polticas a serem adotadas, os controles a serem implantados, a adequao das prticas estratgia definida, sempre visando obteno dos resultados esperados. Aps a 5 a rodada e aps a 10a rodada para valer, a atuao das diretorias e da Administrao geral no jogo dever ser relatada.
3.2.1 ATIVIDADE EM EQUIPE DINMICA

Desenvolveremos uma atividade em equipe constituda das seguintes tarefas... arefa Tarefa individual Cada participante receber de 0 a 4.0 pontos pon os. ont arefa equipe Tarefa em equipe Cada membro da equipe poder receber de 0 a 6.0 pontos de acordo com sua pon os, ont participao na atividade. trabalho Edio do trabalho A ser feita por um aluno, indicado pela equipe.
INFORMAES SOBRE A DINMICA DA ATIVIDADE EM EQUIPE

A atividade em equipe ser realizada duas vezes ao longo do jogo aps a 5 a rodada para valer e aps a 10a rodada para valer. Para as duas ocasies em que a atividade ser realizada, valer a mesma dinmica apresentada a seguir. Esta atividade em equipe constituda das seguintes tarefas...
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arefa Tarefa individual Elaborao de relatrio individual sobre as atividades desenvolvidas por cada diretor e pela Administrao geral da empresa. Sero propostas quatro tarefas individuais diferentes, relativas participao de cada um dos quatr tro diretores e da Administrao geral no jogo... tarefa 1 relatrio do diretor de marketing/comercial; tarefa 2 relatrio do diretor financeiro; tarefa 3 relatrio do diretor de produo/logstica; tarefa 4 relatrio do diretor de RH e Administrao geral. Na atividade em equipe realizada aps a 5 a rodada para valer , o relatrio compreender o perodo do incio at o final da 5 a rodada para valer. J na atividade em equipe realizada aps a 10a rodada para valer, o relatrio compreender o perodo da 6 a rodada at o final da 10a rodada para valer. Cabe equipe definir quem executar cada uma dessas tarefas. Caso a equipe tenha mais de quatro participantes, a mesma tarefa poder ser executada por mais de uma pessoa. Por essa tarefa, cada participante receber de 0 a 4.0 pontos pon os. ont arefa equipe Tarefa em equipe Consolidao dos trabalhos elaborados pelos participantes da equipe. Por este trabalho, toda a equipe receber de 0 a 6.0 pontos pon os. ont apresen esentao trabalho Edio e apresentao do trabalho A ser feita por um aluno, indicado pela equipe. Somente o trabalho editado deve ser encaminhado ao Professor-Tutor para avaliao. Observe a grade de correo utilizada pelo Professor-Tutor na avaliao dessa nex 9. atividade, disponvel no Anexo 9 Acesse, na biblioteca vir tual a categoria de formatao de trabalhos acadmicos. bibliotec virtual eca tual,
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3.2.2 ATIVIDADE EM EQUIPE TAREFAS INDIVIDUAIS

Esta atividade em equipe constituda de quatro tarefas individuais, relativas participao quatr tro de cada um dos diretores e da Administrao geral no jogo... tarefa tarefa individual 1 relatrio do diretor de marketing/comercial tarefa tarefa individual 2 relatrio do diretor financeiro tarefa tarefa individual 3 relatrio do diretor de produo/logstica tarefa tarefa individual 4 relatrio do diretor de RH e Administrao geral Cabe equipe definir quem executar cada uma dessas tarefas. Caso a equipe tenha mais de quatro participantes, a mesma tarefa poder ser executada por mais de uma pessoa. ont pon os. Por esta tarefa, cada participante receber de 0 a 4.0 pontos io. alendrio No se esquea de verificar a data agendada para esta tarefa no calendrio
INFORMAES SOBRE A TAREFA INDIVIDUAL 1

bjetivo O bjetivo Elaborar o relatrio da diretoria de marketing/comercial. Na atividade em equipe realizada aps a 5 a rodada para valer , o relatrio compreender o perodo do incio at o final da 5 a rodada para valer. J na atividade em equipe realizada aps a 10a rodada para valer, o relatrio compreender o perodo da 6 a rodada at o final da 10a rodada para valer. arefa Tarefa Ao elaborar o relatrio da diretoria de marketing/comercial, considere... as polticas adotadas; os controles implantados; a adequao das prticas estratgia da empresa; a obteno dos resultados esperados; a anlise crtica da situao da empresa.
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egistro trabalho Registro do trabalho Registre os dados desta atividade na Ma triz relatrio da diretoria de mark eting/comercial triz relatrio elatr diretoria etor marketing/comercial. omercial Para tal... acesse o arquivo com a M atriz relatrio da diretoria de mark eting/comercial triz relatrio elatr diretoria etor marketing/comercial, omercial disponvel no ambiente on-line; abra o arquivo; salve esse arquivo em seu computador; preencha a matriz com os dados de seu trabalho; salve seu trabalho; disponibilize o trabalho a seus colegas de equipe. No se esquea de verificar a data agendada para estas atividades no c alendrio alendrio io. Para saber como disponibilizar seu trabalho a sua equipe na sala de aula leia o aula, nex 1. Anexo 1

bjetivo Objetivo Elaborar o relatrio da diretoria de finanas. Na atividade em equipe realizada aps a 5 a rodada para valer , o relatrio compreender o perodo do incio at o final da 5 a rodada para valer. J na atividade em equipe realizada aps a 10a rodada para valer, o relatrio compreender o perodo da 6 a rodada at o final da 10a rodada para valer. arefa Tarefa Ao elaborar o relatrio da diretoria de finanas, considere... as polticas adotadas; os controles implantados; a adequao das prticas estratgia da empresa; a obteno dos resultados esperados; a anlise crtica da situao da empresa.
egistro trabalho Registro do trabalho Registre os dados desta atividade na Ma triz relatrio da diretoria de finanas Para tal... triz relatrio elatr diretoria etor finanas. acesse o arquivo com a M atriz relatrio da diretoria de finanas disponvel no triz relatrio elatr diretoria etor finanas, ambiente on-line;
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abra o arquivo; salve esse arquivo em seu computador; preencha a matriz com os dados de seu trabalho; salve seu trabalho; disponibilize o trabalho a seus colegas de equipe. No se esquea de verificar a data agendada para estas atividades no calendrio alendrio io. Para saber como disponibilizar seu trabalho a sua equipe na sala de aula leia o aula, nex 1. Anexo 1

bjetivo O bjetivo Elaborar o relatrio da diretoria de produo/logstica. Na atividade em equipe realizada aps a 5 a rodada para valer , o relatrio compreender o perodo do incio at o final da 5 a rodada para valer. J na atividade em equipe realizada aps a 10a rodada para valer, o relatrio compreender o perodo da 6 a rodada at o final da 10a rodada para valer. arefa Tarefa Ao elaborar o relatrio da diretoria de produo/logstica, considere... as polticas adotadas; os controles implantados; a adequao das prticas estratgia da empresa; a obteno dos resultados esperados; a anlise crtica da situao da empresa. egistro trabalho R egistro do trabalho Registre os dados desta atividade na M atriz relatrio da diretoria de produo/logstica . triz relatrio elatr diretoria etor produo/logstic gstica Para tal... acesse o arquivo com a M atriz relatrio da diretoria de produo/logstica , triz relatrio elatr diretoria etor produo/logstic gstica disponvel no ambiente on-line; abra o arquivo; salve esse arquivo em seu computador; preencha a matriz com os dados de seu trabalho; salve seu trabalho; disponibilize o trabalho a seus colegas de equipe.
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No se esquea de verificar a data agendada para estas atividades no c alendrio alendrio io. Para saber como disponibilizar seu trabalho a sua equipe na sala de aula leia o aula, nex 1. Anexo 1

bjetivo Objetivo Elaborar o relatrio da diretoria de RH e Administrao geral. Na atividade em equipe realizada aps a 5 a rodada para valer , o relatrio compreender o perodo do incio at o final da 5 a rodada para valer. J na atividade em equipe realizada aps a 10a rodada para valer, o relatrio compreender o perodo da 6 a rodada at o final da 10a rodada para valer. arefa Tarefa Ao elaborar o relatrio da diretoria de RH e Administrao geral, considere... as polticas adotadas; os controles implantados; a adequao das prticas estratgia da empresa; a obteno dos resultados esperados; a anlise crtica da situao da empresa. egistro trabalho Registro do trabalho Registre os dados desta atividade na Matriz relatrio da diretoria de RH e Administrao triz relatrio elatr diretoria etor Administr dministrao geral al. geral Para tal... acesse o arquivo com a M atriz relatrio da diretoria de RH e Administrao triz relatrio elatr diretoria etor Administr dministrao geral al, geral disponvel no ambiente on-line; abra o arquivo; salve esse arquivo em seu computador; preencha a matriz com os dados de seu trabalho; salve seu trabalho; disponibilize o trabalho a seus colegas de equipe. No se esquea de verificar a data agendada para estas atividades no c alendrio alendrio io. Para saber como disponibilizar seu trabalho a sua equipe na sala de aula leia o aula, nex 1. Anexo 1
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3.2.3 ATIVIDADE EM EQUIPE ANLISE DOS TRABALHOS

Sua primeira tarefa foi escrever um texto e apresent-lo a sua equipe. Agora est na hora de saber o que seus colegas escreveram sobre esse assunto. V ento sala de aula Selecione os trabalhos de sua equipe... leia-os aula... atentamente... deixe comentrios na sala de aula sobre o que seus colegas escreveram.
No se esquea de verificar a data agendada para esta atividade no calendrio alendrio io.
INFORMAES SOBRE A ANLISE DOS TRABALHOS DE SUA EQUIPE

Nesta atividade, cada participante da equipe relatou a atuao de uma diretoria ou da Administrao geral no jogo. Agora o momento de vocs analisarem e comentarem os trabalhos individuais apresentados por seus colegas de equipe. Para isso... identifique e comente as idias bem posicionadas; identifique e comente as idias mal explicadas ou mal justificadas; identifique e comente as idias que devem ser refutadas; solicite, se necessrio, exemplificao dos pontos de vista. Para saber como acessar e analisar os trabalhos de sua equipe na sala de aula leia aula, o Anexo 2 nex 2.
3.2.4 ATIVIDADE EM EQUIPE CONSOLIDAO DOS TRABALHOS

Cada participante analisou e comentou os trabalhos de seus colegas de equipe. Agora casa equipe deve selecionar um editor para consolidar esses trabalhos... esse editor que der apresentar o trabalho consolidado ao Professor-Tutor para correo.
Por esta tarefa, a equipe receber de 0 a 6.0 pontos pon os. ont No se esquea de verificar a data agendada para esta tarefa no calendrio alendrio io.
INFORMAES SOBRE A CONSOLIDAO DAS TAREFAS INDIVIDUAIS

arefa Tarefa Agora, depois de vocs terem comentado os trabalhos individuais apresentados por seus colegas de equipe, vocs devero selecionar, na equipe, um editor. Esse editor dever apresentar ao Professor-Tutor a verso consolidada dos trabalhos individuais para correo.
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egistro trabalho Registro do trabalho O editor deve registrar a consolidao dos trabalhos dos participantes da equipe na Matriz triz tarefas individuais. consolidao das tarefas individuais Para tal... acesse o arquivo com a Ma triz consolidao das tarefas individuais disponvel triz consolidao tarefas individuais, no ambiente on-line; abra o arquivo; salve esse arquivo em seu computador; consolide os dados dos trabalhos individuais nessa matriz; salve o trabalho; encaminhe o trabalho consolidado ao Professor-Tutor para correo. A Matriz de atividade em equipe s dever ser encaminhada ao Professor-Tutor para correo triz atividade equipe ao final da atividade em equipe. No se esquea de verificar a data agendada para esta atividade no calendrio alendrio io.
3.2.5 APRESENTAO DO TRABALHO PARA CORREO

editor pela equipe Apenas o editor selecionado pela equipe dever apresentar esse trabalho ao ProfessorTutor para correo. Lembre-se de que as orientaes sobre o desenvolvimento desta atividade comeam no incio desta seo, ou seja, na tela da animao. No se esquea de verificar a data agendada para esta atividade no calendrio alendrio io. Se voc o editor escolhido por sua equipe, leia o A nexo 3 para saber como nex apresentar a verso consolidada do trabalho ao Professor-Tutor.
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MATRIZ RELA DIRETORIA MARKETING/COMER OMERCIAL MATRIZ RELATRIO DA DIRETORIA DE MARKETING/COMERCIAL
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MATRIZ RELA DIRETORIA MATRIZ RELATRIO DA DIRETORIA DE FINANAS
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MATRIZ RELA DIRETORIA PRODUO/LOGSTIC ODUO/LOGSTICA MATRIZ RELATRIO DA DIRETORIA DE PRODUO/LOGSTICA
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MATRIZ RELA DIRETORIA ADMINISTRAO GERAL MATRIZ RELATRIO DA DIRETORIA DE RH E ADMINISTRAO GERAL
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MATRIZ CONSOLIDAO AREFAS INDIVIDUAIS MATRIZ CONSOLIDAO DAS TAREFAS INDIVIDUAIS
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MDULO 4 ENCERRAMENTO
APRESENTAO
Sabemos que o novo e o manual que voc acabou de ler enquadra-se em uma modalidade de ensino muito nova para todos ns, brasileiros tem de estar sujeito a crticas... a sugestes... a redefinies. Por estarmos cientes desse processo, contamos com cada um de vocs para nos ajudar a avaliar nosso trabalho.
Agora hora de falar srio.
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ANEXOS ANEXO ANEXO 1
ATIVIDADE EM EQUIPE APRESENTAO DE TRABALHO

Para apresentar seu trabalho a sua equipe... v equipe> e>; sala de aula e selecione a rea de <discusses da equipe>
selecione a entrada para a discusso Trabalho individual para a atividade em equipe; na rea <nov o comentr io> anexe seu trabalho, clicando no cone <nov comentrio> omentrio>, anexo>, <adicionar anexo> disponvel na tela; se preferir, digite seu trabalho. Para isso, voc ainda ter a opo de selecionar a fonte, o tamanho e a cor do seu texto; esquerda da tela, voc encontrar diferentes opes de Emoticons cuja utilizao, contudo, no obrigatria para personalizar seu texto; a qualquer momento da edio de seu texto voc poder <pr-visualizar> a forma de exibio da mensagem ou ainda <limpar tudo> que escreveu; voc poder optar ainda por acrescentar sua assinatura mensagem e ser avisado por e-mail quando sua mensagem for respondida, selecionando respectivamente: <mostrar assinatura> e <notificar-me por e-mail quando <mostrar assinatur tura> <notificar-me por esponderem>; onderem> responderem> salve a atividade. Se julgar necessrio, depois de salvar a mensagem, voc poder reedit-la, bastando, para isso, selecionar o cone <editar>, <editar> logo abaixo dela.
No se esquea de verificar a data agendada para esta atividade no calendrio alendrio io.
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ANEXO ANEXO 2
ATIVIDADE EM EQUIPE ANLISE DE TRABALHOS

Para analisar os trabalhos de sua equipe... v equipe> e>; sala de aula e selecione a rea de <discusses da equipe>
selecione a entrada para a tarefa Trabalho individual para a atividade em equipe; abra cada um dos trabalhos encaminhados por seus colegas de equipe; na rea <novo comentrio> abaixo da ltima mensagem, anexe a sua anlise, <nov comentrio> omentrio>, clicando no cone anexo>, <adicionar anexo> disponvel na tela; se preferir, digite sua anlise. Para isso, voc ainda ter a opo de selecionar a fonte, o tamanho e a cor do seu texto; esquerda da tela, voc encontrar diferentes opes de Emoticons cuja utilizao, contudo, no obrigatria para personalizar seu texto. Se julgar necessrio, depois de salvar a mensagem, voc poder reedit-la, bastando, para isso, selecionar o cone <editar>, <editar> logo abaixo dela.
omentr utilize rea particular para disponibilizar ticulares comentrios Ateno! No utilize a rea de discusses particulares para disponibilizar seus comentrios e anlises aos trabalhos dos colegas. trabalhos colegas olegas. No se esquea de verificar a data agendada para esta atividade no calendrio alendrio io. Lembre-se do que as orientaes sobre o desenvolvimento desta atividade comeam na primeira seo da atividade em equipe.
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ANEXO ANEXO 3
APRESENTAO DO TRABALHO PARA CORREO

Para enviar seu trabalho ao Professor-Tutor para correo... v rea de <discusses particulares> particulares>; ticulares> clique no cone <nova mensagem> <nov mensagem>; no campo <para> selecione o Professor-Tutor; <para> a>, voc tambm poder iniciar uma nova mensagem particular, quando na rea gerais ais. usurios> ios>, discusses gerais Para isso, clique em <lista de usurios> no alto da pgina. Selecione o Professor e, na janela aberta do perfil desse usurio, clique no cone <MP>, privada; ivada <MP> de mensagem privada no campo <assunto> selecione <atividade individual solicitar reviso> (caso <assunto>, <atividade re esteja enviando a tarefa pela primeira vez ao Professor) ou <entrega final> (caso <entr trega esteja enviando a tarefa para a atribuio de nota); na rea <mensagem> anexe seu trabalho, clicando no cone <adicionar anexo> <mensagem>, anexo>, disponvel na tela; se preferir, digite seu trabalho. Para isso, voc ainda ter a opo de selecionar a fonte, o tamanho e a cor do seu texto; esquerda da tela, voc encontrar diferentes opes de Emoticons cuja utilizao, contudo, no obrigatria para personalizar seu texto; a qualquer momento da edio de seu texto, voc poder <pr-visualizar> a forma de exibio da mensagem ou ainda <limpar tudo> que escreveu; voc poder optar ainda por acrescentar ser avisado quando sua mensagem for lida, selecionando <notificar-me quando a mensagem for lida> <notificar-me for lida>; salve a mensagem. Lembre-se de que as orientaes sobre o desenvolvimento desta tarefa comeam na primeira seo da atividade.
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ANEXO ANEXO 4
PARTICIPANDO DE UMA REUNIO ON-LINE

As reunies on-line so agendadas com antecedncia. No se esquea de verificar, no calendrio, o dia e a hora da prxima reunio! Para participar de uma reunio on-line... v aula; sala de aula
localize a entrada para a reunio on-line, no topo da tela ou na base da tela. As reunies on-line podem ser identificadas pelo cone .
Uma nova janela se abrir: estamos em uma reunio on-line. Nessa rea... o painel central mostra as mensagens enviadas pelos participantes da reunio; acima do painel central, localiza-se o espao no qual voc dever digitar suas mensagens. Digitada a mensagem, tecle <ENTER ou clique em <Enviar ENTER> Enviar ENTER Enviar>; o painel direita contm a lista dos nomes dos participantes da reunio on-line. Voc tambm pode conversar em particular com algum, clicando sobre o nome dessa pessoa. O nome dela ficar assinalado com um fundo cor de abbora. Para salvar a reunio on-line... clique no link <Histrico >; Histric Histrico na nova janela aberta que tambm registra todas as discusses realizadas durante o dia selecione <Arquivo >; A quivo clique em <Salvar como S alvar omo>; selecione a pasta em que ser gravada a reunio e o nome desse arquivo.
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A N E XO S
ANEXO ANEXO 5
ABRINDO UMA VOTAO

Abrir votaes na sala de aula muito fcil. Por meio delas, voc poder facilmente eleger o editor para os trabalhos em equipe, marcar dia e horrio mais apropriado para as reunies on-line com seus colegas...
Para abrir uma votao... v sala de aula e selecione a rea de discusso na qual a votao ser
aberta: <discusses gerais> ou <discusses da equipe> gerais> equipe> e>; selecione <nov votao> otao>, <nova votao> direita da tela;
digite, no campo <assunto> o tpico da sua votao; <assunto>, especifique, no campo <questo> a premissa a partir da qual sero apresentadas <questo>, diferentes opes de escolha; nos campos numerados de <escolha> voc dever digitar cada uma das opes <escolha> olha>, dessa votao; defina se as pessoas podero votar mais de uma vez, assinalando a opo <per ermitir vot otos votao> otao>; <permitir mltiplos votos nesta votao> na rea <novo comentrio> anexe os seus comentrios sobre a votao aberta, <nov comentrio> omentrio>, clicando no cone anexo>, <adicionar anexo> disponvel na tela; se preferir, digite seus comentrios. Para isso, voc ainda ter a opo de selecionar a fonte, o tamanho e a cor do seu texto; esquerda da tela, voc encontrar diferentes opes de Emoticons cuja utilizao, contudo, no obrigatria para personalizar seu texto; a qualquer momento da edio de seu texto, voc poder <pr-visualizar> a forma de exibio da mensagem ou ainda <limpar tudo> que escreveu; salve a mensagem.
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FGV MGM BS
ANEXO ANEXO 6
GRADE DE CORREO DO FGV MGM BS1
Equip quipe Atividade em Equipe (AE) arefa pon ont Tarefa individual 0 a 4 pontos
Esta grade de correo vlida para ambas as realizaes da atividade em equipe. Vale lembrar que a nota de cada atividade em equipe equivale a 15% da nota final no jogo. Somam-se a elas as notas da performance no jogo e da participao individual.
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FGV MGM BS
A N E XO S
arefa equipe pon ont Tarefa em equipe 0 a 6 pontos
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FGV MGM BS

Direito Processual Civil Fundamentos e Atualidades

ABERTUR TURA ABERTURA

ABERTURA ABERTUR TURA

ABERTUR TURA ABERTURA

ABERTURA ABERTUR TURA

Operaes Oper eraes

ABERTUR TURA ABERTURA

MDULO 1 CASO AUTOBRS

1.1 SOCIEDADES ANNIMAS

1.6 CAMPO DE AO COMERCIAL

1.7 CAPACIDADE DE PRODUO

1.8.1 APNDICE DEMONSTRAO DO RESULTADO DE EXERCCIO

1.8.2 APNDICE DEMONSTRAO DOS LUCROS/PREJUZOS ACUMULADOS

1.8.3 APNDICE BALANO PATRIMONIAL

1.8.4 APNDICES ANLISE DE BALANOS

1.9 COMERCIALIZAO DE PRODUTOS

1.9.1 VENDAS EM ESTOQUE

1.9.2 VENDAS COM PRAZO DE ENTREGA

1.10 PARCELAS DE MERCADO

A taxa de juros depende do volume requerido e do patrimnio lquido das empresas.

2.1 LEILES SEQENCIAIS

2.3 LANCE MNIMO

2.4 VENCEDORA DO LEILO

MDULO 2 REGRAS DO JOGO

DINMICA UNIDADE 1 DINMICA DO JOGO

1.1 VISO GERAL

1.1.1 PROCESSO DECISRIO

1.2.1 OBJETIVO DAS DECISES

1.3.1 EQUIPE VENCEDORA

1.4 CONDIES INICIAIS

1.4.1 DEFINIO DE PRODUTO

1.5 TIPOS DE VENDAS

1.5.1 EFEITOS CONJUNTURAIS

1.6 PRODUTO INTERNO BRUTO

DESENVOLVIMENTO OLVIMENT UNIDADE 2 PESQUISA E DESENVOLVIMENTO

2.1 PRODUTOS NOVOS

2.2 POLTICA DE INVESTIMENTOS

2.3 INVESTIMENTO MXIMO

COMERCIAL UNIDADE 3 ATIVIDADE COMERCIAL

3.1 FATORES DE INFLUNCIA

3.2 PROGRESSO TCNICO

3.4 PREO DE VENDA

3.5 SERVIO COMERCIAL

3.5.1 CONTABILIZAO DO SERVIO COMERCIAL

3.6 SENSIBILIDADE DAS REGIES

EFEITO INVESTIMENTOS UNIDADE 4 EFEITO DOS INVESTIMENTOS

4.1 DECISO DE INVESTIMENTO

4.2 PREO DE VENDA

0.0 t t+1 t+2 t+3 t+4 t+5 t+6 t+7 perodo

4.5 INVESTIMENTOS MDIOS

COMERCIALIZAO PRODUT ACAB ODUTOS ABADOS UNIDADE 5 COMERCIALIZAO DE PRODUTOS ACABADOS

5.2 VENDAS COM PRAZO DE ENTREGA

5.3 ACEITE DE PEDIDOS

5.4 DEMANDA PARA PEDIDOS COM PRAZO DE ENTREGA

5.5 ENTREGA DE VENDAS COM PRAZO DE ENTREGA

5.6 PEDIDOS PERDIDOS

5.7 ENTREGAS DE PRODUTOS ACABADOS

5.8 ENTREGAS SUSPENSAS

5.9 VENDAS DO ESTOQUE EM REGIO

5.10 LIMITE DE VENDAS DO ESTOQUE

5.11 EXCESSO DE DEMANDA NAS VENDAS DO ESTOQUE

FBRICAS UNIDADE 6 FBRICAS

6.2 MANUTENO DE FBRICA PRODUTIVA