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CENTRO DE ENSINO SUPERIOR DOM ALBERTO

CURSO DE PÓS GRADUAÇÃO EM NEUROLINGUÍSTICA

FRANCISCO DANTAS VIEIRA

A RELEVÂNCIA DA PROGRAMAÇÃO NEUROLINGUÍSTICA (PNL)

PARA DESENVOLVIMENTO HUMANO

MANAUS - AM
2020
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A RELEVÂNCIA DA PROGRAMAÇÃO NEUROLINGUÍSTICA (PNL) PARA

DESENVOLVIMENTO HUMANO

Francisco Dantas Vieira1

Declaro que sou autor(a)¹ deste Trabalho de Conclusão de Curso. Declaro também que o
mesmo foi por mim elaborado e integralmente redigido, não tendo sido copiado ou extraído, seja
parcial ou integralmente, de forma ilícita de nenhuma fonte além daquelas públicas consultadas e
corretamente referenciadas ao longo do trabalho ou daqueles cujos dados resultaram de
investigações empíricas por mim realizadas para fins de produção deste trabalho.
Assim, declaro, demonstrando minha plena consciência dos seus efeitos civis, penais e
administrativos, e assumindo total responsabilidade caso se configure o crime de plágio ou violação
aos direitos autorais. (Consulte a 3ª Cláusula, § 4º, do Contrato de Prestação de Serviços).

RESUMO

Programação Neurolinguística (PNL) trata-se de uma técnica que se dedica a parte consciente do
cérebro, ou seja, tem como foco treinos com o intuito de fazer com que os humanos consigam
controla-la, para que possam realizar mudança do lado inconsciente da mente, possibilitando que
esta se torne mais harmoniosa e saudável psicologicamente. O artigo tem objetivo geral de
demonstrar a relevância da Programação Neurolinguística (PNL) para desenvolvimento humano. A
metodologia utilizada consiste em um levantamento bibliográfico, por meio de livros e artigos que
abordam o referido tema. A importância do uso da PNL é a possibilidade de identificação da melhor
maneira de desenvolvimento dos potenciais mais carentes de cada sujeito, tornando-o mais ativo,
fazendo que mensagens enviadas reflitam fielmente as verdadeiras intenções das pessoas, sendo
compreendidas pelos outros. Conclui-se que a Programação Neurolinguística é um instrumento que
contribui para o desenvolvimento de habilidades de comunicação na sociedade, também colabora
para o entendimento do sujeito referente a uma imagem positiva, possibilita novas oportunidades,
tendo como finalidade criar mudanças boas e rápidas.

PALAVRAS-CHAVE: Programação Neurolinguística; Desenvolvimento Humano; Comportamento

Humano.

ABSTRACT

Neurolinguistic Programming (NLP), it is a technique that is dedicated to the conscious part of the
brain, that is, it focuses on training, in order to make humans manage to control it, so that they can
change the side unconscious of the mind, allowing it to become more harmonious and healthy
psychologically. The article has the general objective of demonstrating the relevance of Neurolinguistic
Programming (NLP) for human development. The methodology used consists of a bibliographic
survey, through books and articles that address the referred topic. The importance of using NLP, is the
possibility of identifying the best way to develop the most needy potentials of each subject, making
him more active, making messages sent to faithfully reflect the true intentions of people, being
understood by others. We conclude that Neurolinguistic Programming is an instrument that contributes
to the development of communication skills in society, it also contributes to the understanding of the
subject regarding a positive image, enables new opportunities, with the purpose of creating good and
fast changes.

KEYWORDS: Neurolinguistic programming; Human development; Human behavior

1 E-mail: apostolodantas@hotmail.com
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1 INTRODUÇÃO

Considerado um estudo de como a linguagem tanto verbal quanto não verbal

afetam o sistema nervoso, a programação de neurolinguística tem como intuito
elucidar a excelência do ser humano. Proporcionando compreensão da estrutura da
linguagem, a PNL oferece pistas sobre como os indivíduos pensam e como os
padrões de pensamento, influenciam o comportamento.
Em uma primeira análise, pode-se afirmar que a Programação
Neurolinguística (PNL), trata-se de uma técnica que se dedica a parte consciente do
cérebro, ou seja, tem como foco treinos, com o intuito de fazer com que os humanos
consigam controla-los, para que possam realizar mudança do lado inconsciente da
mente, possibilitando que esta se torne mais harmoniosa e saudável
psicologicamente.
Tendo em vista esses aspectos, a PNL verifica a sublimidade das relações
humanas, assim, buscando uma estrutura que contribua para a modelagem da
maneira na qual os indivíduos se comunicam, considerando que essas
comunicações podem afetar ou não, as nossas emoções, portanto, influenciando o
nosso desempenho. Dessa forma temos a seguinte problemática: Qual a relevância
da Programação Neurolinguística (PNL) para desenvolvimento humano?
O artigo tem objetivo geral de demonstrar a relevância da Programação
Neurolinguística (PNL) para desenvolvimento humano. Os objetivos específicos
delineados são: Apresentar o conceito de programação neurolinguística, evidenciar
as técnicas de programação de neurolinguística e identificar a importância da
neurolinguística para desenvolvimento do ser humano.
O presente trabalho se justifica, pois trata-se de um conteúdo que aborda a
mente consciente humana, assim como, seu funcionamento e a sua linguagem
mental, e, como podem ser empregados no alcance de realizações, levando em
consideração o programa mental que leva o sujeito para o sucesso.
Este artigo foi realizado por meio de pesquisas bibliográficas e de
publicações já existentes, através de livros, dissertações, monografias, selecionando
e interpretando teorias já existes a respeito do tema em questão
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2 CONCEITO DE PROGRAMAÇÃO NEUROLINGUISTICA (PNL)

A Programação Neurolinguística (PNL) é uma abordagem emergente e

contestada da comunicação e desenvolvimento pessoal criada na década de 1970,
tornou-se cada vez mais familiar na educação e no ensino (TOSEY; MADISON,
2010).
Em uma segunda análise a Programação Neurolinguística (PNL) surgiu na
Universidade da Califórnia em Santa Cruz (EUA), no início da década de 1970, foi
partir de uma pesquisa conjunta entre um estudante de Psicologia, Richard Bandler
e de um professor de Linguística, John Grinder. Na época, ambos estudavam
trabalhos de três terapeutas: Fritz Perls, o pai da Gestalt Terapia; Virginia Satir,
especialista mundial em terapia familiar e Milton Erickson, hipnoterapeuta conhecido
mundialmente, pois, criou o próprio atendimento, Hipnose Ericksoniana (CHAVES et
al., 2019).
A Programação Neurolinguística (PNL) tem origem de três palavras. A
primeira delas é Programação, que por sua vez, discute a sequência codificada e
padronizada de comportamentos e pensamentos, provocando resultados, desejados
ou não. Portanto, através do conhecimento e consciência de programas existentes,
pode-se averiguar suas estruturas, assim, modifica-los (EL GHOZ; PIRES;
FEILSTRECKER, 2020).
Já a segunda palavra é a Neurologia, que se trata de como cada individuo
usa sua mente para compreender a experiência em processos de pensamento,
sendo eles conscientes ou não, abrangendo assim, a fisiologia do corpo. O
pensamento influencia a ação. Portanto, a ação também age no sentimento. Com
uma maior consciência, é possível administrar a sua própria neurologia (EL GHOZ;
PIRES; FEILSTRECKER, 2020).
E a última palavra é a Linguística, que é a compreensão da experiência,
deste modo, comunicar com os outros e consigo mesmo. A linguagem apresenta
padrões, na qual expressam quem somos e como pensamos, está ligada
diretamente com a percepção (EL GHOZ; PIRES; FEILSTRECKER, 2020).
Em uma primeira análise a Programação Neurolinguística, é o estudo de
como retratamos a realidade em nossas mentes, desta forma, alterar, descobrir,
perceber representações para que resultados desejados sejam obtidos (READER;
BURTON, 2017).
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De acordo com Burton (2019) Programação Neurolinguística é a unificação

da Linguística e Neurologia, ou seja, uma estratégia na qual programamos o sistema
nervoso para agirmos melhor, com o intuito de melhorar os resultados.
Segundo Shapiro (2015) a Programação Neurolinguística pode ser
considerada uma “nova ciência”. Ela possui métodos e finalidades, que fortalecem
uma linguagem de interação entre corpo e mente. Desta forma, o cérebro é
programado pela linguagem, essa por sua vez, abre novas oportunidades que
possam responder a realidade que entendemos, através de meios mais eficazes,
que tem como objetivo proporcionar mudanças boas.
Para Dias e Passos (2012) o estudo da nossa neurologia baseada nos
comportamentos humanos e a linguagem, é o que usamos para compreender e
codificar algo do meio externo em nosso cérebro e a maneira que reagimos a isso. A
programação são: nossos condicionamentos, nossas experiências na vida, a
maneira como compreendemos a realidade, nossos valores, como e porque
pensamos, sentimos, etc.
A programação neurolinguística Sturt et al (2012, p.758) evidenciam que:

Programação Neurolinguística é uma ferramenta emergente com os

cuidados com a saúde com interesse particularmente na atenção primária.
A PNL é uma estrutura de comunicação usando técnicas para entender e
facilitar a mudança de pensamento e comportamento.

Destarte, a Programação Neurolinguística (PNL) se trata de um modelo que

colabora com o entendimento do funcionamento da mente humana, fato que torna a
identificação e o aproveitamento das capacidades do sujeito possíveis, desta
maneira, fazendo que ele alcance seus objetivos (DALBOSCO; ROSA, 2019).
Logo, apresenta uma forma importante do trabalho que envolve a tentativa
de melhorar as habilidades de comunicação das pessoas, ensinando-as sobre uma
suposta relação entre movimentos oculares e pensamento (WISEMAN et al., 2012).
Como alguns princípios da PNL podem fazer com que uma pessoa e a
equipe alcancem alto desempenho em diferentes campos, agora ela é usada em
gerenciamento, venda, comunicação, treinamento, esporte e saúde (SALAMI, 2015)

3 TÉCNICAS DE PROGRAMAÇÃO DE NEUROLINGUÍSTICA (PNL)

A seguir, algumas técnicas que podem ser de extrema utilidade para

otimização da comunicação do ser humano.
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3.1 ESPELHAMENTO

É a maneira na qual o individuo se parece com a pessoa em que está

interagindo, até as posições corporais, isto tem como finalidade, proporcionar uma
harmonia na interação. Esse entendimento acontece devido ao se presumir, que
quando se obtém harmonia física, esta poderá influenciar de forma positiva o estado
emocional e mental, ou seja, usar a mesma postura de uma outra pessoa para criar
um rapport. Um processo que ocorre naturalmente onde ambas as pessoas se
entendem melhor (FONSECA; SOUZA; OLIVEIRA, 2015).
A simetria corporal é fundamental, tendo em vista que se comunica com o
outro que somos parecidos, possibilitando uma confiança. Existe uma grande
sintonia quando um exerce a posição do outro. Quando se está em harmonia se
constitui rapport (entrar no mundo da outra pessoa), que torna mais fácil
compreender o problema do outro, assim, possibilitando um aprendizado mais
tranquilo (SOAVINSKI; LOPES, 2018).
A imitação é um método que muitos animais e seres humanos usam para
aprender diversas atividades. Característica da empatia, tão citada é imitação do
outro, conscientemente ou não. É através da imitação que podemos entender
melhor o outro. Existem diversas variáveis que podemos imitar com o objetivo de
obtenção de conhecimentos, que visam possibilitar a superação de problemas,
focando soluções (CAGGY; BENEVIDES, 2018)

3.2 ANCORAGEM

É um específico estímulo que possibilita a criação de algumas reações nas

pessoas, sendo geralmente inconscientes. O processo em que qualquer
representação (externas e internas) fica vinculada, que aciona uma corrente de
representações e reações (FONSECA; OLIVEIRA; OLIVEIRA, 2015)
Qualquer estímulo específico pode desencadear uma certa reação física,
emocional e mental na pessoa. O entusiasmo dos alunos quando escutam o sinal de
entrada para a sala de aula, por exemplo. As âncoras podem ser criadas a qualquer
momento (DALBOSCO; ROSA (2019).
O método de ancorar, se trata de proporcionar determinados estímulos
conhecidos para alguém, com o intuito de coloca-lo em certo estado. Um grande
exemplo disto, pode ser usado em sala de aula, quando o professor observar que os
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alunos estão motivados no início da aula, pode utilizar gestos específicos, assim
quando estiverem desmotivados, deverá acionar os gestos ou palavras para deixá-
los motivados (SHAPIRO, 2015).
Algo bastante usado nos seres humanos e bastante efetivo, é tentar
imaginar seus melhores resultados em alguma tarefa. Pois, quando eles estiverem
no auge, vivendo mentalmente a experiencia positiva, se pode, propor que fechem a
mão direita, com garra. Desta forma, podemos estimula-los a repetir a ação, algo
que pode ser fundamental pra enfrentar desafios (SHAPIRO, 2015).

3.3 MODELAGEM

Se trata de uma técnica onde se escolhe alguém como modelo, alguém que
consideramos ter êxito em alguma tarefa, partindo disto, procura entender o máximo
de como o outro age para tentar atingir os objetivos determinados. Processo no qual
a sequência de representações interiores e comportamentos possibilitam alguém de
cumprir uma tarefa (CAROTENUTO F; CAROTENUTO E, 2020).
Existe outra forma de se usar a modelagem, corresponde ao fato de ensinar
as pessoas desde cedo, que para conseguir os resultados iguais aos das
personalidades que admiram, como por exemplo: Einstein, é necessário que as
estratégias definidas por eles, devem ter pensamentos, atos e entre outros, mais
parecidos possível com a personalidade em questão (AZEVEDO, 2012).

4 IMPORTÂNCIA DA NEUROLINGUÍSTICA PARA DESENVOLVIMENTO DO

SER HUMANO (PNL)

Dalbosco e Rosa (2019) ressaltam que a importância do uso da PNL, é que

ele possibilita que se identifique a melhor maneira de desenvolver os potenciais mais
carentes de cada sujeito, tornando-o mais ativo, fazendo que mensagens enviadas
reflitam fielmente as verdadeiras intenções das pessoas, sendo mais compreendidas
pelos outros. Portanto, essa metodologia busca novas oportunidades pessoais,
sentimentais e profissionais, com a intenção de potencializar as habilidades que os
sujeitos possuem.
Na conjuntura atual, a PNL possui como funções fundamentais ajudar a
alcançar a excelência do desempenho da linguagem, melhorar a comunicação na
sociedade, otimizar as atitudes, aumentando assim a sua estrutura, facilitando o
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crescimento pessoal, melhorando ate a atitude em relação à vida (LASHKARIAN;

SAYADIAN, 2015).
Andreas et al., (1995, p.17) diz que:

O fundamental é que a PNL permite que você̂ tenha todos os tipos de

experiência que quiser. Há anos, trainers e practitioners do PNL vem
ensinando as pessoas a aliviarem seus traumas, criarem sentimentos mais
positivos, mudarem hábitos antigos, resolverem conflitos interiores e a
construírem novas crenças, muitas vezes em menos de uma hora.

Knight (1998) relata que a PNL no desenvolvimento humano começa pela

própria pessoa com sua compreensão, pois quando aprende a administrar a si
mesmo e o que pode influenciar nas outras pessoas. Assimilando com as técnicas e
o pensamento trabalham a seu favor, o ser humano estará mais preparado para
facilitar a mudança no ambiente do qual faz parte.
Nessa perspectiva, Javadi et al., (2014) a inteligência emocional tem sido um
fator importante para diminuir o estresse na vida e melhorar o uso das estratégias
para o enfrentamento na sociedade. Dessa forma, os objetivos da PNL são: expandir
as habilidades pessoais, melhorando a percepção e a compreensão do processo de
pensamento, comportamento e processo de linguagem na comunicação com os
outros.
A partir desta análise, Joey e Yazdanifard (2015) falam sobre importância da
aplicação da programação neurolinguística (PNL) no desenvolvimento humano que
pode ser entendida como ilimitada e sem fim, pois, o método é bem-sucedido ao ser
aplicado em diferentes áreas da vida, onde os seres humanos que desejam
desenvolver suas vidas de maneira eficaz e com sucesso podem usar as habilidades
e os princípios da PNL.
Dentro desta ótica Kong (2012) diz que o princípio da programação
neurolinguística (PNL) é fundamental, pois, torna as habilidades e o conhecimento
tácito mais explícitos e disponíveis para outras pessoas. Aprender a PNL pode ser
considerado como um conjunto de princípios orientadores, atitudes e técnicas que
permitem que os indivíduos alterem os padrões de comportamento conforme
desejarem.
Da mesma forma, Hejase (2015) explana que a programação neurolinguística
(PNL) é um novo campo, preocupado com os padrões de comportamento dos seres
humanos e comunicação, logo, esses padrões incluem não apenas observáveis
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ações no mundo, mas, também os processos de pensamento e organização do

estado de espírito das pessoas e de suas emoções, observando como todos os
sentidos são usados para alcançar um ponto de atenção ou concentração. Como o
foco é criar modelos de humanos excelência.
De acordo com Berea et al (2016) a programação neurolinguística (PNL) em
suas experiências humanas afetam todos os aspectos da vida de alguém no futuro.
Afirmando que a experiência humana é determinada através dos cinco sentidos, a
PNL destaca em seus conceitos que alguém usa esses sentidos, e em que ordem. é
a causa para seus talentos e suas limitações.
A abordagem da PNL está interessada em como as pessoas constroem suas
experiências através da cognição processos, em vez de procurar explicações
causais no passado, eles experimentam a mundo como eles fazem, ou no conteúdo
de uma experiência particular (KARUNARATNE, 2010).
O método de programação neurolinguística (PNL) é uma abordagem útil para
os indivíduos, já que permite codificar e responder adequadamente à experiência
própria e de outras pessoas. Em outras palavras, a PNL pode ser usada como uma
abordagem das comunicações humanas, que combina teoria cognitiva,
processamento do cérebro e percepção sensorial, que são elementos importantes
nos processos de aprendizagem organizacional para o conhecimento de criação
(KONG; FARREL, 2012).
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5 CONCLUSÃO

O objetivo deste artigo foi analisar a relevância da Programação

Neurolinguística (PNL) para o desenvolvimento humano, assim, podendo ajudar na
quebra desse paradigma. Entende-se que a Programação Neurolinguística é um
instrumento que contribui para o desenvolvimento de habilidades de comunicação
na sociedade, também colabora para o entendimento do sujeito referente a uma
imagem positiva, possibilita novas oportunidades, tendo como finalidade criar
mudanças boas e rápidas.
Com a Programação Neurolinguística, o sujeito aprender a melhorar sua visão
de mundo, despertando para a mudança, abrindo caminho para o novo. Passa a
ficar atento as maneiras de como se comunica, já que o importante não é o que se
fala, e sim o que o outro compreende da fala. Dá a compreensão de que se a
pessoa agiu de certa maneira, foi o que achou melhor para aquele momento.
Descobre-se que todos os indivíduos possuem recursos para a realização de
qualquer coisa, aumentando a sua autoconfiança. Compreender que todos os
comportamentos, por pior que sejam, podem ter uma intenção positiva para si.
Contudo, nota-se a relevância da Programação Neurolinguística (PNL) para o
desenvolvimento humano, em razão de identificar o sistema de representação
mental que predomina em si, assim como aqueles que precisam de
desenvolvimento, pois, no dia a dia irá refletir a representação mental predominante,
necessitando ou não, de certos ajustes, afim de provocar a concepção de
determinados indivíduos a respeito do conteúdo passado.
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6 REFERÊNCIAS

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