Disciplina: Programação Neurolinguística e as

Contribuições na Aprendizagem Escolar

Professora: Laís Moraes

• Sendo a Programação Neurolinguística
baseada em estudos científicos e tendo
desenvolvido técnicas avançadas a
respeito do cérebro, aparece como uma
ferramenta ou um conjunto ferramentas
com métodos enriquecedores capaz de
levar professores e alunos a alcançarem o
sucesso no processo ensino-aprendizagem.
• A aprendizagem é um processo constante que pode ser definido como mudanças
adaptativas no comportamento, decorrentes das experiências da vida.

• Geralmente isto envolve um processo no qual a pessoa altera o seu comportamento para
modificar os resultados que está gerando no seu ambiente e estabelece experiências
pessoais de referência e mapas cognitivos.

• Os comportamentos produzem resultados que variam de acordo com o estado do

sistema e de quanto apoio ou interferência vem de outros.
Apresentação
Apresentação

✓Administração de Empresas
✓Gestão de Pessoas
✓Psicopedagogia
✓Practitioner em PNL
✓Professional Coach
✓Analista Comportamental

CONTATO (43) 9 9609-3663

✓História do nome
• O nosso maravilhoso cérebro começou a evoluir

há mais de 500 milhões de anos.

• Só há 500 anos sabemos que ele está localizado

na cabeça, e não no coração.

• Mais incrível ainda é que 90% dos conhecimentos

que temos sobre esse órgão e seu funcionamento

foi descoberto nos últimos 20 anos.

• Ainda temos muito a aprender.

O CÉREBRO
POSSUI 100 BILHÕES DE NEURÔNIOS.

SABEMOS
CONSCIENTE
MUITO POUCO DE NÓS MESMOS.

INCONSCIENTE
• As competências são absolutamente centrais

para desempenhos de qualidade, mas

também para a promoção do sucesso

pessoal e profissional individual e de

equipes.
• De que modo ter as competências adequadas é

parte substancial no trabalho do professor

Atividade
 1) Aos fatos que observamos no mundo, damos nossos significados.

Fato
Significado Emoção
Crença Possibilitadora
Limitante
Decisão
Resultado

✓Crenças são “Verdades” que aprendemos a construir a respeito do mundo e a nosso respeito.
Quem você
Pensa que é?
• Você pode ajustar a sua mentalidade em seu favor.

• Nosso cérebro é poderoso no que cria e determina para nossas ações.

• Mude sua representação mental e passe a viver com novos pensamentos,
sentimentos e novas formas de agir.
CONCRUENCIA – CONSCIENTE E INCONSCIENTE
configuração da mente?
A mente é como um computador com vários softwares, alguns são bons, outros são ruins.

O modo como o aluno vê o mundo é como um mapa formado pelas suas crenças e valores.
A interpretação dada por
essas duas pessoas está
relacionada a:

✓ interpretação interna do
mundo e

✓Necessidade pessoal
apontada
 Quando expressamos interpretações ou significados observados de um fato:

✓ Encontramos interpretações ou significados diferentes gerando discussões

desgastantes e improdutivas.

Padrões que geram:

Padrões de influencia e persuasão: ✓ Distanciamento entre as pessoas

✓ Agressivos Infantis ✓ Sensação de incompreensão

✓ Inúteis Indesejados ✓ Geração de discórdia

A programação Neurolinguísta surgiu
como experimento de Richard

Bandler, aluno dos cursos de psicologia e expert em lógica matemática na universidade

de Santa Cruz na Califórnia.

Bandler conheceu dois excelentes terapeutas, Virgínia Satir (terapeuta familiar)

e Fritz Perls (criador da Gestalt-terapia), estes eram muito

habilidosos na arte da comunicação.

Após estudos, começaram a decodificar os
padrões de linguagem e de comportamento
dos dois terapeutas e logo escreveram o
primeiro livro de PNL (Estrutura da Magia), com
esse livro a intenção foi mostrar que algo que
parecia magia tinha uma estrutura.
 Avançando nos estudos com a ajuda do médico, psicólogo e

hipnoterapeuta Milton Erickson, logo eles escreveram o

segundo livro e montaram um grupo de estudos, no qual eles
aplicavam os modelos aprendidos e obtinham os mesmos
resultados daqueles a quem modelaram.

Quando foram dar nome a esse evento, chamaram-no de

Programação Neurolinguística.
✓Programação (remodelagem) + Neuro (do sistema nervoso) +

Linguística (usando a linguagem) = PNL

PNL estuda os padrões referentes à conjunção dos elementos (pensamento, corpo e
linguagem).

“Programação” é a forma em que são organizados

nossos pensamentos e as ações para obtermos os
resultados desejados

“neuro” é o cérebro e o reconhecimento dos

comportamentos advindos dos processos neurológicos
ligados aos cinco sentidos que são visão, audição, olfato,
paladar, tato e incluindo também as reações fisiológicas
ligadas a sensações, ideias e acontecimentos.

“linguística” que é a linguagem utilizada por nós e

que tem como responsabilidade ordenar nossos
pensamentos e comportamentos levando-nos a
comunicarmos de forma eficiente.
PNL
É composta por um conjunto de técnicas e seus
pressupostos, testadas e comparadas aos mesmos
padrões utilizados na Neurociência e que funcionam
de forma eficaz.
Dentre essas técnicas temos o rapport, palavra de
origem francesa que tem significado de empatia.
As metáforas, nível consciente e incosciente,
submodalidades, sistema representacional, diálogo
interno, linguagem verbal e não verbal.
Pressuposição: é uma forma de filtro perceptivo – uma atitude, preconceito, ponto
de vista, perspectiva ou conjunto de pressupostos ou pressuposições sobre o objeto,
pessoa ou situação. Essa atitude “manifesta-se" em todas as percepções do objeto,
etc.

Haverá exceções para todas essas pressuposições, mas elas são uma base de partida
muito útil para a comunicação e uma maneira muito eficaz de aumentar a
consciência dos seus filtros perceptivos pessoais (também conhecidos como
preconceitos pessoais).
1. Comunicação é redundante.
Você está sempre se comunicando em todas as três principais modalidades
sensoriais (visual, auditiva e cinestésica), além das palavras.

2. O significado da sua comunicação é a resposta que você recebe.

A comunicação não é sobre o que você pretende fazer ou sobre dizer as palavras certas.
A comunicação é sobre criar uma experiência e receber uma resposta do ouvinte.
3. As pessoas reagem ao seu mapa da realidade,
não à realidade em si.
A PNL é a ciência da mudança desses mapas (não
da realidade).
Ao mudar os mapas, é possível mudar a reação das
pessoas.

4. Variedade requerida:
O elemento em um sistema com a
maior flexibilidade será normalmente o elemento
controlador.
5. As pessoas funcionam perfeitamente.
Ninguém está errado ou equivocado, é simplesmente
uma questão de descobrir como você está
funcionando agora, de modo que você possa
efetivamente mudar como funciona
nesse contexto para algo mais útil ou desejável.

6. As pessoas sempre fazem a melhor escolha

disponível para elas naquele momento (mas
normalmente existem muitas outras melhores).
Entretanto, pode existir uma profusão de outras
melhores que nós ainda não exploramos.
7. Cada comportamento é útil em algum contexto.
Recontextualizar um comportamento é uma categoria
importante de intervenção da PNL.

8. Ter opção é melhor do que não ter opção.

9. Qualquer um pode fazer qualquer coisa.

Se uma pessoa pode fazer alguma coisa, é possível
modelá-la e ensinar isso para qualquer um.

10. As pessoas já têm todos os recursos de que

precisam.
O que elas precisam é acessar esses recursos na hora e
no lugar apropriado.
11. Não existe fracasso, somente feedback.
Cada resposta pode ser utilizada. Richard Bandler já
disse muitas vezes que cometeu mais erros do que
qualquer um que ele conhece.
Robert Dilts tem um amigo inventor que testa um
monte de coisas que não funcionam. Quando Robert
perguntou a ele, certa vez, “Isso não é desanimador?"
ele respondeu, "Ah, não. Acabei de me dar conta de
que isso é uma solução para um problema diferente.”
12. Segmentação. Qualquer coisa pode ser realizada
(por qualquer pessoa) se você dividir a tarefa em
pedaços suficientemente pequenos. "Como você
come um elefante?" "Um pedaço de cada vez".

13. Intenção positiva.

Por trás de cada comportamento existe
uma intenção positiva.
 “A PNL é uma ferramenta educacional, não uma forma de terapia. Nós ensinamos às pessoas
algumas coisas sobre como seus cérebros funcionam e elas usam esta informação para mudar.”
(Richard Bandler)

• Assimilando o tempo e o conteúdo de estudo com as informações obtidas através de

pesquisas realizadas com base na metodologia PNlista, é possível atingir de forma
estratégica o contexto educacional, trazendo uma metodologia diferenciada, pois a que
temos utilizado está se tornando antiquado para o ensino dessa nova geração.
A escola, deve voltar-se para a qualidade das suas
relações, valorizando o desenvolvimento afetivo,
social e não apenas, cognitivo, como elementos
fundamentais no desenvolvimento do aluno como um
todo.

A era educacional busca por evolução e por uma nova

metodologia capaz de revolucionar a educação e motivar os
alunos pela busca do conhecimento.
Conforme autor do artigo “Contribuições da
Programação Neurolinguística no contexto
educacional”, [... A Programação Neurolinguística
(PNL) surge, nesse contexto como uma opção para
os educadores no intuito de otimizar as aulas e
garantir o aprendizado...].Revista Intersaberes,
Curitiba, ano 3, n. 5, p. 38 - 46 , jan/jul 2008.

A educação se torna revolucionária quando esta toma

consciência de suas ações e passa a utilizar novas
técnicas experimentais no contexto educacional visando
o melhor aproveitamento e qualidade educacional.
• A educação tem a função primordial de levar o aprendiz á contemplação do saber.
• Necessária a consciência de que habilidade interpessoal, equilíbrio emocional, níveis
de competências, devem estar inseridos no processo de ensino-aprendizagem e é tão
mais importante quanto o desenvolvimento cognitivo, tornando-se essencial no
processo de desenvolvimento do aluno.
O maior problema encontrado no processo ensino-
aprendizagem é a forma de ensinar, muitas vezes o
professor usa diversos métodos, materiais didáticos
bem elaborados, tem um conhecimento teórico
aprofundado, mas por sua vez não consegue prender
a atenção dos alunos mantendo o foco deles na aula.
• Talvez pelo fato e desconhecimento de que cada aluno
tem sua própria maneira de aprender, e que nessa
construção do aprendizado é de fundamental
importância que ele saiba gerenciar, provocando
situações de aprendizagem que faça com que o aluno
encontre alternativas de transformação tanto pessoal
quanto coletiva e desenvolva seu autoconhecimento,
gerenciando seus pensamentos, sentimentos e emoções.
E a partir daí criar conscientemente relações pessoais e
interpessoais saudáveis e equilibradas.
• Para que a aprendizagem do aluno seja efetiva,
constituída em cima de significados, é importante o
professor se atentar a linguagem que está sendo
utilizada, pois isso leva muito em conta na hora da
explicação e do entendimento dos alunos em uma
determinada disciplina.
• Através da linguagem é conquistada a empatia dos
alunos.
• Essa linguagem é construída verbalmente, constituída
através da fala e tom de voz e pode ser também uma
linguagem não verbal ou corporal, que é expressa
através de gestos e movimentos.
PNL ensina a
expertise na arte da
empatia.
• Rapport é um conceito originário da psicologia que remete à técnica de criar uma

ligação de empatia com outra pessoa.

• O termo vem do francês, cujo significado remete à sincronização que permite

estabelecer uma relação harmônica.

• É uma das maneiras mais rápidas e eficientes de gerar “confiança” em uma comunicação.

• Confiamos em pessoas que são parecidas conosco, com isso fica mais fácil
sugestionar/persuadir, seja para vender um produto ou até mesmo mudar uma crença –
uma verdade absoluta sobre algo que a pessoa acredite.
• Clima ou estado baseado em harmonia que tem a semelhança como ponto

disparador.
Acompanhar é a essência no estabelecimento de rapport.

Discrição, elegância e sutileza são fundamentais.

A real intenção é compreender e dar atenção a outra pessoa.

• O ajuste da linguagem utilizando os três sentidos mais
importantes que são: visual, auditivo e cinestésico,
ativa profundamente os cérebros dos alunos,
despertando a atenção e tornando-os sedentos pelo
conhecimento.

• Segundo a PNL, a maneira de detectar qual sistema

representacional que uma pessoa usa
conscientemente é escutar sua linguagem, as frases
que gera e perceber os predicados que adota.

• Na linguagem, os predicados são verbos, advérbios e

adjetivos que, na maioria dos casos, pressupõem um
sistema representacional, o mais utilizado por cada
indivíduo, chama-se ‘’sistema representacional
preferencial’’.
 Sistemas de Dominância:
As três portas de percepção fazem com que as pessoas
tenham comportamentos diferentes frente ao mundo:

✓V: Visual A: Auditivo C: Cinestésico

Atividade
 O sistema de dominância de uma pessoa é aquele que ela utiliza com
maior frequência.

 Na presença de um auditivo, o visual pode ter a impressão de que aquele

não está em contato com ele, porque o auditivo não o encara.

 O auditivo, por sua vez, condenará no cinestésico o fato de não escutá-lo.

Quanto este último, vive se queixando da insensibilidade dos auditivos e
dos visuais.
 ✓É quando a pessoa presta mais atenção as formas,

as cores e as imagens.

É quando a pessoa presta mais

atenção aos sons, as palavras.

✓É quando a pessoa presta mais atenção as

sensações corporais e aos movimentos do
próprio corpo.
✓Cada um de nós utiliza esses três sistemas, mais ocorre como em
uma corrida de cavalos: existe uma ordem de chegada!!
✓“Acho que vamos nos defrontar com um problema difícil de carregar
nos ombros. É hora de manter os pés bem firmes no chão e ficarmos
juntos.”

✓“Preciso discutir esse negócio com você. Embora haja riscos, o que ele
promete me soa bem. Gostaria que você me desse sua opinião.”

✓“Se você examinar com atenção nossa proposta, verá que tentamos
conciliar o seu ponto de vista e o nosso. Não consigo perceber o que o
preocupa nessa proposta.”
PALAVRAS DO VISUAL PALAVRAS DO AUDITIVO PALAVRAS DO CINESTESICO

Ver, Olhar Ouvir, Falar Sentir, Tocar

Mostrar, Perspectiva Dizer, Escutar Em contato com...
 Imagem Perguntar, Dialogar
Relaxado
Claro, Esclarecer Acordo, Desacordo
Luminoso, Sombrio Soar, Ruído Concreto, Pressão
Brilhante, Colorido Melodia, Ritmo Sensível e Insensível
Vago, Impreciso, Nítido Musical, Harmonioso Delicado
Horizonte Sinfonia, Gritar
Mole, Firme, Sólido
Calor, Frio
 Os movimentos de nossos olhos correlacionam-se
MOVIMENTO DOS OLHOS
com o nosso modo de pensar.
Eles são indicadores não do conteúdo do nosso
pensamento, mas do “como pensamos”.

✓Via de regra os movimentos oculares acompanham os sistemas de

representações, mas podem ocorrer divergências.
 Podemos observar a classificação de Usando essa classificação, logo percebemos
aprendizagem: que o uso de muitos e variados recursos visuais
é estratégia das mais acertadas.

1% das pessoas por meio do gosto (gustativo)

1,5 % por meio do tato (cinestésico) Retemos:
3,5 % por meio do olfato (olfativo) 10 % do que lemos
11 % por meio da audição (auditivo) 20 % do que escutamos
83 % por meio da visão (visuais). 30 % do que vemos
50 % do que vemos e escutamos
70 % do que ouvimos e logo discutimos
90 % do que ouvimos e logo realizamos.

Portanto, optar por aulas que associam teoria e prática é a melhor opção, pois estas
contribuem para a efetiva construção e sedimentação do processo educativo.
Com a utilização dessas ferramentas da PNL, o professor
pode alcançar estrategicamente os estudantes de
diversas maneiras.

Pelo sistema representacional, para atingir os alunos

visuais, pode-se explorar escrevendo as palavras na parte
superior do quadro e desenhar mais diagramas, além de
contar com recursos áudio-visuais.

Para atingir os auditivos, deve escolher mais discussões e

usar músicas, já os cinestésicos gostam de ação, toque e
movimento.
• Clareza significa ser expressa numa linguagem que o
receptor esteja apto a entender.
• A precisão é o grau de detalhamento necessário e
suficiente para produzir resultado.
• Os indicadores de precisão sinalizam uma
comunicação vaga, onde faltam ou abundam
elementos que ocultam o verdadeiro significado do
que foi expresso verbalmente. Toda vez que eles
aparecem, são identificados e corrigidos, a
comunicação obtém resultados que aproximam os
modelos de mundo dos envolvidos nela e tendem a
criar condições amistosas de diálogo.
A essência da comunicação é fazer com que

fatos sejam compartilhados.

• Pode ser vista como um processo de humanização profunda.

• Estruturada pelo psicólogo humanista americano Marshall Rosemberg, inspirado nas

ideias de Mahatma Gandhi, Paulo Freire e Carl Rogers, entre outros.
CNV
 • A Comunicação Não Violenta (CNV) está fundamentada nas habilidades conversacionais
no sentido amplo do termo.

• Seu propósito é restabelecer as relações e as conexões

entre os seres humanos, mesmo em condições difíceis e
situações de conflito.
• Técnica Modelagem da CNV

Para o ECOMODELO a questão principal é

saber se a comunicação é a observação

de um fato ou a interpretação do mesmo.

Atividade
1) Exercício

Separe as frases que são observações simples daquelas

que existem interpretações, julgamentos ou significados
pessoais.
Atividade
Retirar generalizações, omissões, distorções deixa a comunicação

muito mais próxima do fato real e longe das interpretações.

• Omissão – Só um lado da situação

• Generalização – Inclui tudo ou todos

• Distorção – Relação Causa / Efeito

Ainda que não tenha conhecimento do que se trata a
PNL, o próprio sistema de ensino já vem buscando por
mudanças significativas e levando os professores a
refletirem e usarem no trabalho pedagógico as
questões voltadas para democratização e afetividade.
• Na escola anteriormente o sistema era centrado no
professor, ele detinha o conhecimento e era o
principal transmissor, o aluno era considerado uma
“tabula rasa” como descreveu o grande filósofo
Aristóteles.
• Assim todo conhecimento era depositado, e ao aluno
cabia a função de decorar e armazenar, aprendendo
por analogia, tornando-se cópias fiéis dos professores
na reprodução de conteúdos.
• Os alunos eram considerados os melhores em sala de
aula, pois eram quietinhos e obedientes.
O desafio do século XXI é outro, muito maior e melhor.

• O aluno desse novo século deve ser preparado para

buscar seu potencial, deve ser desafiador no sentido
de buscar clareza no entendimento, discordar,
exemplificar e expor suas opiniões, apontando
possíveis falhas e acertos nas explicações
ministradas pelos professores.
• De acordo com a PNL, a melhor maneira de explicar algo e obter a atenção dos
alunos é levando eles a entenderem as similaridades e associarem o desconhecido ás
experiências já vivenciadas.

• Outro fator importante no ensino e aprendizagem é o diálogo, especialmente na

mediação de conflitos dentro e fora da sala de aula.

• Os conflitos são causados por divergências e diferenças de opiniões entre as pessoas.

São comuns e é até saudável e proveitoso que isto aconteça, porque, muitas vezes, a
partir dessas discussões que se aprofundam as questões e emergem conclusões e
decisões mais ricas.
Atividade
Mapa – Quem está certo
• Ao lidar com diferenças de opiniões e divergências entre os alunos, antes
de tudo, o professor deve entender que tais diferenças não são
intrinsecamente boas ou más.

• O conflito é um recurso positivo quando este

é usado adequadamente como forma de gerar
criatividade, aprendizado, e maturidade.

• Quando o resultado é apenas desagradável, sem aprendizado, o conflito

pode ser intensamente prejudicial para o indivíduo e principalmente para
suas relações interpessoais e sociais.
• Os conflitos são gerados por divergências de
opiniões quando não aprendemos a respeitar e
batemos de frente com as crenças e valores do
outro.

• Os valores são considerados fundamentos

éticos e morais, portanto importantes na vida
do ser humano.
• São aquilo que são importantes para você, que norteiam a sua vida profissional.

• Eles estão no centro do que você é profissionalmente.

• São os princípios de suas ações como por exemplo: Amor Honestidade Respeito
Lealdade Segurança Ética
Atividade
1) Marque três palavras que você mais valoriza em sua vida.

2) Marque três qualidades que você gostaria de ter ou gostaria de potencializar.

3) Marque três palavras que te inspiram e motivam a melhorar sua vida profissional.

4) Marque três qualidades que você admira em seus amigos mais próximos ou familiares.

5) Marque três palavras que pessoas importantes utilizariam para te descrever em seu leito de

morte.
Atividade
 Anthony Robbins faz a seguinte descrição de valores dizendo que
estes “são simplesmente suas próprias crenças, pessoais e
individuais, sobre o que é mais importante para você.

“Seus valores são seus sistemas de crenças sobre certo, errado, bom e
mau”. Anthony Robbins (2001, pp. 317 e 318).
Dez Sugestões para Melhorar uma Aula

Aula teórica é um dos meios mais tradicionais e ineficazes de ensinar. Por si mesmo, ela
não levará à aprendizagem ativa. Para uma aula teórica ser eficaz, o professor deve criar
primeiro interesse então, maximizar o entendimento e a retenção, envolver os
participantes durante a aula e reforçar o que está sendo apresentado.

Existem algumas maneiras de se fazer isso.

Crie interesse
1. Uma estória para começar ou uma imagem visual interessante
Conte uma pequena estória relevante, uma estória de ficção, uma estória em
quadrinho, apresente uma imagem ou um gráfico que captem a atenção da audiência.

2. Um problema para dar início

Apresente um problema em torno do qual a aula será estruturada.
3. Uma pergunta prévia
Faça uma pergunta aos participantes (mesmo que eles tenham pouco conhecimento
prévio) de modo que fiquem motivados a assistir a sua aula para obter a resposta.
Maximize o entendimento e a retenção

4. Títulos
Reduza os pontos principais da aula a palavras-chave que ajam como subtítulos ou como
ajuda para a memória.

5. Exemplos e analogias
Dê idéias ou explanações da vida real durante a aula e, se possível, crie uma comparação
entre o seu material e o conhecimento e a experiência que os participantes já tenham.

6. Apoio visual
Use flip-charts, transparências, handouts resumidos e demonstrações que possibilitem aos
participantes verem e não só ouvirem o que você está dizendo.
Envolva os participantes durante a aula
7. Desafios momentâneos
Interrompa a aula periodicamente e desafie os participantes a dar exemplos dos
conceitos apresentados até então ou a responder perguntas específicas.

8. Atividades ilustrativas
Através da apresentação, entremeie atividades breves que ilustrem pontos que estão
sendo abordados.

Reforce a aula
9. Aplicações
Apresente um problema ou uma pergunta para os participantes resolverem baseados
nas informações apresentadas em aula.

10. Revisão
Peça aos participantes para reverem o conteúdo da aula um com o outro ou dê a eles
um teste de auto-avaliação.
Conhecimento nas Técnicas da PNL podem ajudar a trabalhar principalmente
com crianças e adolescentes, a partir de cinco anos.

As criança podem apresentar dificuldades em aprender escrita ou matemática

por exemplo, ou porque têm problemas de falta de atenção ou
comportamentais; algumas crianças têm medo de testes.

Ao trabalhar com crianças, será muito útil conhecer a pirâmide abaixo:

• Primeiro, temos que estabelecer uma relação com um
tópico, ou um campo, na escola. Esse deve fazer algum
sentido para o aluno: ou ele gosta da professora e quer
trabalhar para ela. Ou quer fazer os pais felizes. Ou sente-
se bem ao fazer um bom trabalho na escola.

• Em segundo lugar, eles devem estar num bom estado, de

modo a poder acessar os próprios recursos e estratégias
interiores. E, mais importante, ter a coragem de falhar
quando tentam novas estratégias.

• Em terceiro lugar, precisam descobrir sua própria maneira

de aprender, experimentar e avaliar as estratégias usadas.
• Se a relação com o tópico ou o professor for
prejudicada, o estado em que as crianças estão será
um estado ruim ou de pouca energia.

• Num estado de baixa energia, os recursos e as

estratégias internas não podem ser acessados.
Provavelmente, serão usadas as estratégias que sempre
foram usadas, embora não funcionem. Devido ao fato
de que a pessoa não se sente bem consigo mesma, ela
não está disposta a abandonar as estratégias que não
funcionam, mas são conhecidas, e a trocá-las por
estratégias desconhecidas, mas que funcionam.
• Ao trabalhar com uma criança precisamos, de
alguma forma, ajudá-la a se relacionar com o
tópico ou com o professor.

• Depois, orientá-la na administração do

seu estado, assisti-la para que encontre seu
próprio estilo de aprendizado e as estratégias
que melhor funcionam para ela.
Observando a pirâmide vejamos como pode ser usada num atendimento:

Estudo de Caso:
Mark veio a mim porque tinha problemas em escrita e ortografia, e também em
matemática. Usando a pirâmide como uma lista de verificação, eu perguntei qual era o
tópico que ele mais gostava na escola. Ele respondeu que era Biologia.
Perguntei-lhe o quanto gostava da biologia. Ele disse: Muito, e desenhou um sorriso.
Perguntei-lhe, então, como ele se sentia ao fazer as coisas relativas a biologia.
Ele respondeu: "Bem", e desenhou novamente um sorriso.
Você é capaz de aprender bem, lembrar-se das coisas, fazer o desenho de algo?
Ele disse: "Sim", e desenhou outro sorriso.

Depois, olhamos para o outro lado. Você gosta de matemática, de escrita?

"Não muito".
Como se sente quando você realiza tarefas dessas matérias? "Terrível".
Procuramos, então, descobrir o que o fazia detestar a matemática e a
escrita.
"A professora", disse ele. "Ela não gosta de mim. Ela sempre reclama."
Às vezes, os estudantes têm problemas com o professor.

Perguntei a ele: "Então, quem vai ganhar, você ou a professora?" Ele se

empolgou, olhou-me diretamente nos olhos e deu um largo sorriso,
dizendo: "Claro que sou eu!“

Isso mudou o relacionamento com a professora, muitas vezes

essa atitude contrária e raivosa é um bom motivador para as crianças.
Elas começam a ver a coisa mais como um jogo que podem ganhar.
Sentem que estão tendo alguma influência sobre a situação.
Então, começou o jogo. Todos os que realizam algo, os esportistas, qualquer um que realize
alguma coisa, precisa pensar sobre seu estado.

Pedi que ele lembrasse de uma vez em que se sentiu feliz e conseguiu realizar algo muito
bem. Depois, comparei com um estado em que ele sentiu-se mal e a maneira como
conseguiu realizar alguma coisa. Voltamos para a lista de verificação.

Neste caso, o estado dele dependia da professora. O menino era orientado para os outros,
e tinha grandes habilidades sociais. Ele queria que a professora gostasse dele, e ela não
gostava. Ele tinha quase uma fobia em relação à professora; mencionar o nome dela
colocou-o num estado ruim.
Então, o que fazer?
Muitas vezes, podemos usar técnicas de cura de fobia
para ajudar as crianças a fazerem a dissociação de
experiências ruins.

Com este menino, eu mudei as submodalidades da

professora, também.

Primeiro, encolhemos a professora e lhe demos uma voz de Mickey

Mouse. O menino mudou imediatamente o estado, começou a rir, e
disse: "Ela ficou tão pequena que está se arrastando debaixo do
carpete". Que imaginação, pensei. Realmente, ela está muito
pequenina. Fiquei pensando quem eu faria tão pequenino que
pudesse arrastar-se sob o carpete.
Agora, podemos trabalhar e usar sua grande
habilidade imaginativa para aprender
matemática e escrita.
Quando conseguimos ajudar as crianças a se
relacionarem com o tópico e a administrarem
seu estado, podemos pensar em transferir
recursos.
Portanto, o foco, para os pais e para os professores deve ser:

Relacionamento.
Explico a pirâmide aos pais, para que eles entendam que o
mais importante é o relacionamento, e que o seu foco principal
deve ser colocado no relacionamento que têm com a criança
ao invés de colocá-lo no resultado do trabalho escolar.
Estado.
Os pais devem saber que seu filho começa com uma espécie de
débito na conta de seus estados emocionais ao começar um
trabalho escolar. Neste ponto, é importante valorizar o fato de
que ele/ela ainda está tentando, começando por si mesmo, e
fazendo perguntas.

Estratégias.
As Estratégias que temos trabalhado na lição são explicadas aos pais, para que eles
possam usá-las com as crianças, por exemplo, a estratégia de escrita. Novamente,
é importante lembrar os pais para manterem o processo, e não o resultado, em
foco. O uso da estratégia correta deve ser recompensado, e não a escrita correta.
Não saber a palavra significa que é hora de melhorar a estratégia, e não de repeti-
la.
Por simples que seja a pirâmide, não podemos pular os
níveis; precisamos passar de um por um.
Tudo começa com o relacionamento e, às vezes, é o
relacionamento que a criança tem consigo mesma que
faz a diferença. Mudar isso, ajudando-a a administrar
seu estado e melhorar sua estratégia faz toda a
diferença.
Muitos professores possuem currículos extraordinários.

diplomas e certificados

Chegam em postos de liderança.

Mas quando questionados sobre suas qualidades ou seu comportamento, não se

conhecem o suficiente para responder de imediato.

O autoconhecimento, deve ser um dos fatores

primordiais para a vida de um profissional que está em

busca do diferencial.
• Pode parecer que não, mas o autoconhecimento ajuda a estabelecer conexões
com as pessoas de forma mais positiva e duradoura, além de garantir trocas que
auxiliem no desenvolvimento de todos os envolvidos.

• Os benefícios do autoconhecimento
podem ser verificados em qualquer
situação da vida, desde o trabalho até o
âmbito familiar.
• Foi criada pelo médico e psiquiatra naturalizado americano Eric Berne, no final da
década de 1950.
Estuda a forma como as pessoas pensam, sentem, agem e se
• Teste: Egograma relacionam, sendo um método eficaz para compreender o ser
humano e propor soluções preventivas e transformadoras.

• Utiliza instrumentos que permitem aos indivíduos conhecerem melhor o seu

funcionamento interno e o dos outros.

• Contribui para que compreendam melhor os seus relacionamentos e percebam aquilo

que deve ser mudado para melhorá-los.
Atividade
 Considerações Finais

Aprender é o resultado da interação entre estruturas mentais e o meio ambiente,

fazendo do professor um co-autor do processo de aprendizagem dos alunos, levando o
conhecimento a ser construído e reconstruído continuamente.
• Quando o conhecimento é construído pelo sujeito da aprendizagem, há que se
prevalecer a resignificação dos sujeitos baseadas em novas formas de comunicação,
caracterizando assim competências e atitudes significativas.
• O estudo mostra a eficácia de novas metodologias no sistema educativo e
especialmente a utilização da metodologia PNLista na sala de aula como facilitador da
aprendizagem.