Apostila PNL Na Prática (V.2)

PNL na prática 2021
v.02
O QUE É A PROGRAMAÇÃO NEUROLINGUÍSTICA (PNL)
É o estudo do processo de pensamento humano, ou seja, estuda como construímos

nossos modelos subjetivos de mundo a partir da realidade objetiva e como estes
modelos subjetivos estabelecem as diretrizes para nossa interação com o mundo.
A PNL é o estudo da estrutura da experiência subjetiva. É também denominada como

o estudo da excelência humana, um modelo prático para conseguir excelência em
qualquer campo de interesse. Seus conceitos, sua metodologia e suas técnicas são
baseadas em estudos de pessoas bem sucedidas em muitas áreas diferentes.
Surgiu na Califórnia (EUA) no início da década de 70, com dois profissionais saindo a
campo para pesquisar a estrutura da excelência de alguns dos melhores terapeutas da
época. Estudando a estrutura profunda por trás do sucesso daqueles terapeutas, eles
organizaram suas descobertas e sistematizaram os resultados de sua pesquisa na
forma de modelos, técnicas e instrumentos dando o nome de Programação
Neurolinguística (PNL).
Ápice Desenvolvimento Humano - fone: 11 2361.5000

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1
v.02
Programação Neuro Linguística

Neuro
Refere-se à maneira com que cada um
usa sua neurologia para traduzir a
experiência em processos de
pensamento, em nível consciente e
inconsciente, abrangendo a fisiologia,
corpo e mente. Todo comportamento é
resultado de processos neurológicos que
envolvem os 5 sentidos.
Linguística
Diz respeito ao uso da linguagem para
dar sentido a experiência, ao se
comunicar consigo mesmo e com os
outros. Padrões de linguagem
expressam como pensamos, o que
acreditamos sobre nós e sobre o mundo.
Programação
Faz referência às sequências codificadas
e padronizadas de pensamento e
comportamento, que provocam
resultados, sejam estes desejados ou
não. Com conhecimento e consciência
de programas já existentes, podemos
explorar suas estruturas e modificá-las.

2
v.02
INOVAÇÃO
Olhar para o futuro e não para o passado.

Voltada para resultados e não para problemas.
FOCO NOS RESULTADOS

3
v.02
A PNL simboliza, entre outras coisas, uma maneira

de se examinar o aprendizado humano. Mesmo
que muitos psicólogos e assistentes sociais usem a
PNL para fazer o que chamam de “terapia”, acho
mais apropriado descrevê-la como sendo um
processo educacional. Estamos essencialmente
desenvolvendo formas de ensinar as pessoas a
usarem seu cérebro. O problema não é que o
cérebro não consiga aprender, como nos tem sido
dito com frequência. O grande problema é que ele
aprende rápido e bem demais.
Richard Bandler

4
v.02
O PRESSUPOSTO FUNDAMENTAL DA PROGRAMAÇÃO

NEUROLINGUÍSTICA
As pressuposições da PNL são a base sobre a qual os modelos, conceitos e técnicas da

PNL são construídos. Foram sintetizadas de áreas distintas, incluindo Semântica Geral,
Gramática Transformacional, Cibernética, Teoria dos Sistemas, Pragmática,
Fenomenologia e Positivismo Lógico. Há dois pressupostos fundamentais e cada um
deles pode ser subdividido em várias pressuposições que podem ser muito úteis
quando aplicadas aos campos da aprendizagem, comunicação, desenvolvimento e
mudança pessoal.
♦ O MAPA NÃO É O TERRITÓRIO
1. Há uma diferença entre a realidade e a experiência de realidade de um indivíduo,

ou seja, entre Realidade Objetiva e Realidade Subjetiva. As interações de uma
pessoa não são baseadas na realidade objetiva, são baseadas na sua percepção
subjetiva da realidade.

5
v.02
ACUIDADE SENSORIAL
Em PNL chama-se acuidade sensorial a capacidade de perceber e descrever fatos,

situações, pessoas, ambientes sem avaliação, interpretação ou conceitos, somente
com o que podemos realmente ver, ouvir, ou sentir através de nossos órgãos
sensoriais.
Qualquer descrição baseada em interpretações, ou julgamentos, chamamos

tecnicamente em PNL de ALUCINAÇÃO.
ALUCINAÇÕES ≠ ACUIDADE SENSORIAL
• INFORMAÇÕES
• INTERPRETAÇÃO
BASEADAS NO
• JULGAMENTOS
SENSORIAL
• AVALIAÇÕES
• O QUE SE PODE VER,
• CONCLUSÕES
OUVIR E SENTIR
Com o desenvolvimento da capacidade de perceber conscientemente e em detalhes

as informações baseadas no sensorial, tornamo-nos capazes de reconhecer
indicadores precisos na fisiologia de outras pessoas. Chamamos esta ação de
CALIBRAÇÃO.
CALIBRAÇÃO: quando percebemos conscientemente as informações verbais e não

verbais, conscientes ou inconscientes, de alguém.

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v.02
SENSORIAL ≠ ALUCINAÇÃO
Marque com “S” as descrições baseadas no sensorial e com “A” as descrições que
contenham alucinações:
( ) 1. Suas mãos tremiam enquanto ela falava.

( ) 2. Ele ficou indignado com o meu atraso.
( ) 3. Eles se odeiam, não param de brigar.
( ) 4. José saiu de bicicleta às 11h30.
( ) 5. Percebi que todos estavam ansiosos pela vitória.
( ) 6. Seu rosto ficou vermelho quando ele fez aquela piada.
( ) 7. Ele entrou no meu quarto sem bater na porta e já foi abrindo a janela.
( ) 8. Ele disse que ia chegar mais tarde.
( ) 9. Ela começou a gaguejar assim que sua mãe chegou.
( ) 10. A cerejeira floriu esta manhã e perfumou o ar.
( ) 11. Ele franziu a testa e fez sinal de preocupação ao conferir as notas do filho.
( ) 12. A má vontade dela nos fez ir embora.
( ) 13. Quando ela olhou o palhaço sorriu, veio até ela e lhe deu um abraço.
( ) 14. Ele pulou da cama animado essa manhã.
( ) 15. Ele chegou sem cumprimentar ninguém e se sentou no canto de braços
cruzados.
( ) 16. Os alunos dessa classe são rebeldes.
( ) 17. Ao receber o feedback sua decepção foi nítida.
( ) 18. Carlos abriu a pasta, pegou um papel, leu e ficou gargalhando por mais de 3
minutos.
( ) 19. Maria está irritada, não falou com ninguém hoje.
( ) 20. Pelo que vocês estão falando, presumo que gostaram.
( ) 21. Meu marido nos olhou com ciúmes.
( ) 22. Tá na cara que ele ficou magoado.

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v.02
FLEXIBILIDADE
Para uma vida enriquecida com sucessos é muito

importante ter flexibilidade.
Se um repertório de ações não nos leva a um objetivo

desejado, podemos analisar e alterar estas ações para
corrigir a direção rumo à meta.
“Se você faz algo que não funciona, faça algo diferente, enquanto continuar fazendo a
mesma coisa, chegará ao mesmo resultado.” Richard Bandler
“A parte do sistema que possui maior flexibilidade será elemento controlador ou

catalisador no sistema.” Robert Dilts
Se tenho apenas uma possibilidade:

=> Não tenho escolhas
Duas possibilidades:
=> Tenho um dilema
A partir de três possibilidades:

=> Tenho escolhas

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v.02
Flexibilidade é como qualquer outra habilidade pode ser desenvolvida quando bem
estimulada. Uma ótima maneira de praticar é interromper hábitos antigos e
experimentar fazer coisas diferentes.
Algumas sugestões:
• Escolha ver filmes ou músicas que antes não veria ou ouviria, vá a novos
restaurantes, ou peça por pratos diferentes. Mude rotinas.
• Brinque de ser alguém com 14 ou com 92 anos e analise o mundo desse ponto
de vista.
• Faça algo que você nunca fez antes: um retiro espiritual, um esporte de
aventura, se matricule em um curso de poesia, pintura, cinema, etc. Faça algo
diferente.
• Quando estiver com tempo, experimente caminhos diferentes para ir ou voltar
do trabalho.
• Escolha experimentar uma atitude que gere um comportamento diferente em
outra pessoa.
• Em situações de baixo risco, interrompa a estratégia que você vem
desenvolvendo e pense em pelo menos três novas ações que você pode colocar
em prática para atingir aquele objetivo.
• Etc….

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v.02
RAPPORT
Para você estabelecer RAPPORT você poderá imitar, igualar-se, ajustar-se ou espelhar
o comportamento (verbal e/ou não verbal) de uma pessoa ou grupo.
Espelhar-se ou igualar-se é simplesmente manifestar-se como a outra pessoa se

manifesta. O espelhamento deve ser feito com discrição, elegância e sutileza, enfatiza
a importância de percepção de aspectos do comportamento da outra pessoa,
permitindo que você a encontre no modelo que ela tem do mundo.
Uma vez movendo-se junto, você pode testar se obteve RAPPORT “conduzindo”, isto
é, gradativamente mudando seu próprio comportamento e observando se a outra
pessoa o segue.
Para PNL RAPPORT é o processo através do qual se estabelece e se mantém a sintonia

consigo mesmo e com as outras pessoas.
O RAPPORT é uma maneira muito poderosa de cultivar um clima de confiança e

respeito nas interações humanas.
O RAPPORT é a base para uma comunicação eficiente, e a base para o desenvolvimento

de bons relacionamentos.

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v.02
COMO SE ESTABELECE RAPPORT
As maneiras de se estabelecer RAPPORT são simples,

devem ser feitas imitando-se com elegância e sutileza o
comportamento de outra pessoa.
Expressões Faciais:
Com elegância, levantar ou franzir sobrancelhas, apertar lábios, enrugar nariz,
movimento dos olhos.
Postura:
Ajustar seu corpo para acompanhar sutilmente a postura da outra pessoa, sentando-
se ou levantando-se, cruzando braços ou pernas.
Gestos e Movimentos Corporais:
Espelhar movimentos repetitivos ou característicos da pessoa, balançar as pernas,
mexer nos cabelos, piscar.
Qualidades Vocais:
Perceber como a pessoa fala e acompanhar seu tom de voz, volume, ritmo, pausas e
timbres.
Palavras Processuais:
Detectar e usar em sua própria linguagem os canais representacionais (VAC) utilizados
pela pessoa.
Frases Repetitivas:
Utilizar as frases, expressões e até mesmo gírias que a outra pessoa usa com mais
frequência. Exemplo: né? Sabe?
Respiração:
Respirar da mesma forma que a outra pessoa (ritmo lento ou rápido, respiração
profunda ou superficial). Obs.: se a pessoa estiver em um estado inadequado para
você, faça espelhamento cruzado.
Modelo de Mundo:
Crenças, valores, preferências, prazeres, etc.
Espelhamento Cruzado:
Usar um aspecto do seu comportamento para acompanhar um aspecto diferente do
comportamento do outro. Ex.: balançar suavemente a mão no mesmo ritmo da
respiração do outro, cruzar as pernas quando a pessoa cruza os braços, etc.

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v.02
PALAVRAS PROCESSUAIS (PREDICADOS)

Palavras e expressões processuais são aquelas que indicam quais sistemas
representacionais a pessoa está utilizando, consciente ou inconscientemente, com
mais ênfase no momento em que revivencia e comunica suas experiências internas.
Alguns exemplos de palavras e expressões:
VISUAIS AUDITIVAS CINESTÉSICAS INESPECÍFICAS
A LUZ DE AFINAR ACONCHEGANTE ACERTAR
APAGAR ANUNCIAR ANDAR APRENDER
APARECER AUDÍVEL APERTADO / FROUXO ATENDER
APARÊNCIA BARULHO AROMA AVALIAR
ÀS CLARAS BERRAR ARREPIAR CAPTAR
BEM DELINEADO CANTAR ÁSPERO/ ESCORREGADIO COMPREENDER
BRILHANTE CONTAR BLOQUEAR CONFUNDIR
CLAREAR DISSONÂNCIA CHEIRAR BEM / MAL CONSCIÊNCIA
CRISTALINO DIZER CONCRETIZAR CONSIDERAR
DESLUMBRAMENTO ECOAR CORRER CUIDAR
DEU BRANCO ESCUTAR DANÇAR DECIDIR
EM VISTA DE ESTRONDO DELÍCIA DESENVOLVIMENTO
ENXERGAR FALAR ENVOLVER-SE DIFERENTE
ESCURECER GRITAR ESCAPAR ENTENDER
EXIBIR HARMONIZAR ESTRESSE ESPECIAL
FACHADA MANEIRA DE DIZER FIRME ESTUDAR
FAZER CENA MONÓTONO FRIO / GELADO FAZER
FOCO MUDO FUNDAMENTAR FOMENTAR
ILUMINAR MURMURAR GOSTOSO IGNORÂNCIA
ILUSTRAR MÚSICA LEVE/ PESADO IGUAL
IMAGINAR OUVIR MACHUCAR INFORMAÇÃO
LUZ PERGUNTAR MARCANTE INTENSIFICAR
MÍOPE PORTA VOZ MOVIMENTO INTUIR
MOSTRAR QUEIXA PALPÁVEL LEMBRAR
NEBULOSO QUESTIONAR PEGAR MANTER
NÍTIDO RECLAMAR PRESSÃO MODIFICAR
OBSCURO RESSOAR QUENTE / MORNO MOTIVAR
OBSERVAR RESSONÂNCIA RESISTENTE MUDAR
OLHAR RITMADO SABOR PENSAR
OLHO NU SER TODO OUVIDO SEGURAR PERCEBER
PERSPECTIVA SILÊNCIO SEGURAR PONDERAR
PONTUAR SINTONIZAR SENSAÇÃO PROCEDER
PREVER SOAR SENSÍVEL PROCESSAR
QUADRO SOM SENTIR RECONHECER
REVELAR SONORO SOFRER RELACIONAMENTO
SOMBRA SURDO SÓLIDO /MOLE / DURO RELATIVO
VER SUSSURRO SOLTAR SABER
VISÃO TAGARELAR TOCAR TENTAR
VISTA GROSSA VOZ VIBRANTE VENDER
Note as frases abaixo, elas expressam a mesma ideia em canais diferentes:

V Há um enfoque nítido nesta sua mudança.
A Está mudança terá ressonância.
C Tem firmeza nesta sua mudança.
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v.02
ÂNCORAS
Uma âncora é qualquer estímulo, interno ou externo,
recebido por qualquer dos cinco sentidos, ou a
combinação deles, que dispara como um gatilho uma
resposta ou estado emocional congruente.
Através da ancoragem podemos eliciar e reviver um estado emocional específico de

maneira precisa e estável para empregá-lo em outros contextos e conseguir mudanças.
Aspectos Importantes da Ancoragem:

1) Caráter específico da âncora – visual, auditiva ou cinestésica
2) Pureza do estado – sem interferências, só o sentimento desejado
3) Precisão do estímulo – ex: o ponto exato do corpo; tom e volume de voz
4) Momento exato de ancorar:
• Associado ao estado desejado para a âncora – vivenciando a emoção
• Intensidade do estado – acompanhar e identificar o “pico” do estado;

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v.02
ENCADEAMENTO DE ÂNCORAS
(Grupos de 3: Sujeito, Operador, Meta)
1. Acesso a um estado limitado (para este exercício escolha um problema leve):
OPERADOR pede ao SUJEITO:

“Pense em uma situação em que você acha que se tivesse
tido mais recursos teria lidado melhor com a experiência.”
2. Reviver a situação do estado limitado:

“Reviva esta situação como se ela estivesse acontecendo agora.
Veja, ouça e sinta a situação do seu próprio ponto de vista enquanto a
situação se desenrola”.
3. Âncora do estado limitado – âncora X:
OPERADOR:
Ancora com um toque o estado limitado (âncora X), calibrando-se. X
4. Quebra de Estado:
OPERADOR:
Distrai a atenção para voltar a um estado neutro.
5. Identificar o(s) Recurso(s):

“Que estado de recurso(s) você considera que seria útil naquela
situação?” (Ex.: segurança, bom-humor, concentração)
“Pense em uma situação específica em que você estava
naturalmente neste estado”
7. Reviver o estado de recurso(s):

“Reviva a situação como se ela estivesse acontecendo agora.
Sinta, ouça e veja tudo acontecendo agora, a partir do seu
próprio ponto de vista”.

14
v.02
8. Âncora do estado de recurso(s) – âncora Y:

OPERADOR:
Ancora com um toque, em um lugar diferente, o estado de
recurso(s) (âncora Y), calibrando-se.
Y
9. Quebra de estado
OPERADOR: Distrai a atenção para voltar a um estado neutro.
10. Encadeamento de âncoras:
Dispara a âncora X “Perceba como fica esta
(estado limitado) X situação”
Em seguida dispara a âncora Y “Com este(s) recurso(s)

(estado de recurso) Y presentes agora ...”
Solta a âncora X - estado limitado

X
Segura a âncora Y por alguns momentos
Y
Soltando depois Quebra o Estado
Y
11. Teste
“Lembre-se da situação que era limitante e
perceba como você se sente em relação a ela
agora.”
OPERADOR observa o não-verbal
12. Ponte ao futuro

OPERADOR pede ao SUJEITO que imagine uma situação que poderia ser semelhante
no futuro:
“Você consegue pensar em uma situação, no futuro que seria
semelhante àquela? Como você vai estar se sentindo?”
“Imagine-se no futuro reagindo a partir deste novo estado de
recursos...”
13. Reoriente
OPERADOR pede ao SUJEITO que volte ao momento presente:
“Muito bom, agora você pode deixar a percepção de futuro e se
reorientar para o aqui e agora.”

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v.02
CÍRCULO DE EXCELÊNCIA
1. Imagine um círculo a sua frente.

Se você quiser este círculo pode ter cor.
2. Pense em recursos internos que você

deseja que estejam sempre disponíveis,
como segurança, tranquilidade, confiança,
assertividade, flexibilidade, etc.
3. Reviva momentos em
que você experienciou
cada um destes recursos,
um de cada vez.
Quando estiver vivenciando plenamente

cada recurso dentro de você, entre no
círculo e transmita a sensação para o
círculo, depois saia e quebre o estado.
4. Após ter transmitido todas as

sensações, entre no círculo novamente
e imagine-se no futuro vivendo
situações com todos estes recursos
totalmente disponíveis.
5. Pegue seu círculo

e vista-o.
1. Sempre que necessitar, você poderá utilizar seu círculo de
excelência.

16
v.02
NÍVEIS DE APRENDIZADO E MUDANÇA
1. Vivencie (posição 1 no chão) um contexto onde você tem respostas comportamentais

ou emocionais indesejadas. Demonstre comportamentalmente seu estado.
2. Na meta posição, pense em uma capacidade (recurso) que te falta naquele contexto.
Se associe (posição 2 no chão) a um contexto onde vivenciou este recurso. Traga este
recurso para posição 1. E vivencie o contexto com este recurso.
3. Na meta posição, pense em um conjunto de crenças (exemplo: sobre você, os outros,
a vida, o que é certo ou errado, etc.) que possam te ajudar a ter uma mudança de
estado adequado àquele contexto.
Vivencie (posição 3 no chão) este conjunto de crenças. Traga este conjunto de crenças
para posição 1. Reviva o contexto com o 1° recurso, mais este seu novo conjunto de
crenças.
4. Na meta posição, pense em um mentor (Identidade), alguém ou algo que possa ser
uma referência para você quanto a lidar com este contexto. Entre em 2ª posição
(posição 4 no chão) e vivencie este mentor e acolha sua mensagem ou significado da
experiência. Traga este aprendizado para a posição 1. Reviva o contexto com o 1°
recurso, mais seu novo conjunto de crenças, mais seu aprendizado obtido com seu
mentor.
5. Marque no chão (posição 5) uma âncora que represente um estado de abertura à
todos as possibilidades, um estado de “não saber”. Entre e revivencie este estado de
conexão com algo maior para você (Espiritual), um estado em que você se sente
fazendo parte, em conexão com pessoas. Traga este estado para a posição 1. Reviva o
contexto com o 1° recurso, mais suas novas crenças, mais os aprendizados com seu
mentor, mais a “conexão com seu espiritual” e perceba como fica.
6. Ponte ao futuro.
5
posição
ESPIRITUAL
3 1 4
posição posição posição
SISTEMA DE CONTEXTO IDENTIDADE

CRENÇAS
2
posição
CAPACIDADE

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v.02
CAUSA E EFEITO
C E
Causa Efeito
• Na minha vida as coisas acontecem…
• Eu faço as coisas acontecerem na minha vida.
O sucesso depende de onde você se coloca:

na causa ou no efeito?

18
v.02
POSIÇÕES PERCEPTIVAS
Existem pelo menos três perspectivas básicas a partir das quais uma pessoa pode
perceber uma situação:
• 1ª posição: Do seu próprio ponto de vista.

• 2ª posição: Do ponto de vista da outra pessoa envolvida na situação.
• 3ª posição: Da perspectiva de uma terceira pessoa observando a situação com
neutralidade
A capacidade de transitar entre estas posições é a base fundamental para

desenvolver empatia, flexibilidade e mais harmonia nos relacionamentos.
EU OUTRO
1ª posição 2ª posição
OBSERVADOR
NEUTRO
3ª posição
Exercício: Vivenciar uma situação de problema de comunicação, experimentar o ponto

de vista das 3 posições.
Após passar pelas 3 posições, já com a percepção ampliada, pode-se analisar o que
pode ser melhorado na própria comunicação na 1ª posição. Então, entrar na 1ª posição
e efetuar esta melhoria. Passar pelas outras posições para conferir os resultados desta
ação.
Se necessário, pode-se efetuar uma nova intervenção na 1ª posição e passar de novo
pelas outras posições para conferir os resultados.

19
v.02
TEMAS PARA DESENVOLVIMENTO PESSOAL

1) Situações limitantes:
a)
b)
2) Dificuldade de Relacionamento
3) Sonho ou objetivo
4) Padrão limitante
5) Recursos disponíveis
1.
2.
3.
4.

20
v.02
TAREFA PARA CASA
1) Praticar Flexibilidade
2) Estabelecer Rapport (acompanhar e conduzir)
3) Trazer uma percepção do mapa de alguém

21
v.02
BIBLIOGRAFIA
• Richard Bandler e J. Grinder – “A Estrutura da Magia Vol. 1” – Ed. Guanabara

• Richard Bandler e J. Grinder – “Ressignificando” – Summus Editorial
• Richard Bandler – “Usando Sua Mente” –Summus Editorial
• Richard Bandler & John Grinder – “Atravessando” – Summus Editorial
• Richard Bandler & John Grinder – “Sapos em Príncipes” – Summus Editorial
• Richard Bandler, Dr. & John La Valle – “Engenharia da Persuasão” – Rocco
• Robert Dilts – “Enfrentando a Audiência” – Summus Editorial
• Robert Dilts – “A Estratégia da Genialidade, vol I, II e III” – Summus Editorial
• Robert Dilts & Todd A. Epstein – “Aprendizagem Dinâmica I e II” – Summus Editorial
• Robert Dilts, Tim Halbom & Suzi Smith – “Crenças” – Summus Editorial
• J. O’Connor & J. Seymour – “Introdução à Programação Neurolinguística” – Summus
Editorial
• Joseph O’Connor & J. Seymour – “Treinando com PNL” – Summus Editorial
• Joseph O’Connor– “Vendas com PNL” – Summus Editorial
• Joseph O’Connor – “Manual de Programação Neurolinguística” – Quality Mark
• Joseph O’Connor e Ian McDermott – “PNL e Saúde” – Summus Editorial
• Milton Erickson & Ernest Rossi – “O Homem de Fevereiro” – Editorial Psy
• Connirae Andreas – “Transformação Essencial” – Summus Editorial
• Jay Haley – “Terapia Não Convencional” – Summus Editorial
• Jeffrey Zeig – “Seminários Didáticos com Milton H. Erickson” – Psy Editorial
• Robbins, Anthony – “Poder Sem Limites” –Ed. Best Seller
• Robbins, Anthony – “Desperte o Gigante Interior” –Ed. Record
• Steve Andreas & Charles Faulkner – “PNL – A Nova Tecnologia do Sucesso” – Editora
Campus
• Steve & Connirae Andreas – “A Essência da Mente” - Summus Editorial
• Steve & Connirae Andreas – “Transformando-se” - Summus Editorial

22
v.02
• Tad James & Wyatt Woodsmall – “A Terapia da Linha do Tempo” – Ed. Eko
• Tad James – “Criando seu Futuro com Sucesso” – Ed. Eko
• Tom Chung, Dr. – “Qualidade Começa em Mim” – Ed. Maltese
• Sidney Rosen – “Minha Voz Irá Contigo” – Psy Editorial
• Zeig J.K. – “Vivenciando Erickson” – Psy Editorial
• Zeig J.K. – “Hipnose Ericksoniana” – Psy Editorial

23

Apostila PNL Na Prática (V.2)

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O QUE É A PROGRAMAÇÃO NEUROLINGUÍSTICA (PNL)

É o estudo do processo de pensamento humano, ou seja, estuda como construímos

A PNL é o estudo da estrutura da experiência subjetiva. É também denominada como

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Programação Neuro Linguística

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Olhar para o futuro e não para o passado.

FOCO NOS RESULTADOS

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A PNL simboliza, entre outras coisas, uma maneira

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O PRESSUPOSTO FUNDAMENTAL DA PROGRAMAÇÃO

As pressuposições da PNL são a base sobre a qual os modelos, conceitos e técnicas da

♦ O MAPA NÃO É O TERRITÓRIO

1. Há uma diferença entre a realidade e a experiência de realidade de um indivíduo,

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Em PNL chama-se acuidade sensorial a capacidade de perceber e descrever fatos,

Qualquer descrição baseada em interpretações, ou julgamentos, chamamos

ALUCINAÇÕES ≠ ACUIDADE SENSORIAL

Com o desenvolvimento da capacidade de perceber conscientemente e em detalhes

CALIBRAÇÃO: quando percebemos conscientemente as informações verbais e não

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( ) 1. Suas mãos tremiam enquanto ela falava.

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Para uma vida enriquecida com sucessos é muito

Se um repertório de ações não nos leva a um objetivo

“A parte do sistema que possui maior flexibilidade será elemento controlador ou

Se tenho apenas uma possibilidade:

A partir de três possibilidades:

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Espelhar-se ou igualar-se é simplesmente manifestar-se como a outra pessoa se

Para PNL RAPPORT é o processo através do qual se estabelece e se mantém a sintonia

O RAPPORT é uma maneira muito poderosa de cultivar um clima de confiança e

O RAPPORT é a base para uma comunicação eficiente, e a base para o desenvolvimento

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COMO SE ESTABELECE RAPPORT

As maneiras de se estabelecer RAPPORT são simples,

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PALAVRAS PROCESSUAIS (PREDICADOS)

Note as frases abaixo, elas expressam a mesma ideia em canais diferentes:

Através da ancoragem podemos eliciar e reviver um estado emocional específico de

Aspectos Importantes da Ancoragem:

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1. Acesso a um estado limitado (para este exercício escolha um problema leve):

OPERADOR pede ao SUJEITO:

2. Reviver a situação do estado limitado:

OPERADOR pede ao SUJEITO:

3. Âncora do estado limitado – âncora X:

5. Identificar o(s) Recurso(s):

OPERADOR pede ao SUJEITO:

7. Reviver o estado de recurso(s):

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8. Âncora do estado de recurso(s) – âncora Y:

Em seguida dispara a âncora Y “Com este(s) recurso(s)

Solta a âncora X - estado limitado

12. Ponte ao futuro

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1. Imagine um círculo a sua frente.

2. Pense em recursos internos que você

Quando estiver vivenciando plenamente

4. Após ter transmitido todas as