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Curso grtis de Neurolingustica

aplicada ao Ensino e Aprendizagem


50 horas aula

Contedo programtico:

Introduo
Programao Neurolingustica e Aprendizagem Lista
de Pressuposies teis
Modelo da PNL de Percepo e Comunicao
Sistemas Representacionais
Linguagem dos Sentidos
Estilos de Aprendizagem
Mltiplas Inteligncias
Desenvolvendo Aptides
Elementos de Estratgias Eficientes na Aprendizagem
Aprendizagem Colaborativa
Nveis Neurolgicos
Aes para Criar Alinhamento Pessoal Meta
Esperta
Rapport
Feedback
Posies Perceptuais Linguagem e
Imagens Mentais
1

Os 10 Auxiliares Lingusticos
Comunicao e Estilos de Pensamentos ou
Metaprogramas
As Leis do Mapa Mental
Como as Memrias so Formadas Tipos
de Memrias
32 Excelentes Estratgias de Memrias Dez
Sugestes para Melhorar uma Aula Interface
Cerebral
Bibliografia/Links Recomendados

Introduo
O que Programao Neurolingstica-PNL?

o estudo da estrutura da experincia subjetiva. Ela estuda os


padres (programao) criados pela interao entre o crebro
(neuro), a linguagem (lingstica) e o corpo.

A PNL estuda como o crebro e a mente funcionam, como


criamos nossos pensamentos, sentimentos, estados emocionais
e comportamentos e como podemos direcionar e otimizar esse
processo. Em outras palavras, ela estuda como o ser humano
funciona e como ele pode escolher maneira que quer funcionar.
Ela estuda como se processa o pensamento. Pensar usar os
sentidos internamente. Pensamos vendo imagens internas,
ouvindo sons ou falando internamente e tendo sensaes.
Tambm estuda a influncia da linguagem que, embora seja
produto do sistema nervoso, ativa, direciona e estimula o crebro
e tambm a maneira mais eficaz de ativar o sistema nervoso
dos outros, facilitando a comunicao.

Como e quando Surgiu a PNL

H cerca de 30 anos Richard Bandler estudava matemtica e


psicologia na Universidade de Santa Cruz na California. Nos
finais de semana trabalhava gravando workshops e ficou muito
impressionado com a habilidade de comunicao e com os
resultados de dois terapeutas com que teve contato, Fritz Perls
(criador da Gestalt-terapia) e Virgnia Satir (terapeuta de famlia).
Ele ficou interessado em aprender o que eles faziam e pediu a
ajuda de seu professor de lingstica, John Grinder.
Estudando os vdeos, eles comearam a decodificar os padres
de linguagem e de comportamento daqueles dois excelentes
terapeutas e escreveram o livro A Estrutura da Magia, mostrando que
algo que parecia magia tinha uma estrutura. Assim foi criado o
primeiro modelo da PNL, o metamodelo de linguagem.
Em seguida, eles passaram algum tempo estudando com Milton
Erickson, mdico e psiclogo e um dos maiores hipnoterapeutas
da histria. E escreveram outro livro: Os Padres de Linguagem
Hipntica de Milton Erickson.Erickson escreveu o prefcio do livro e
comentou que ao trabalhar com hipnose no tinha conscincia

clara de comofazia e dos padres de linguagem que usava e que


foram descritos por Bandler e Grinder.
Juntamente com as esposas e amigos, eles formaram um grupo
de estudo para a aplicar os modelos aprendidos e logo, mesmo
sem serem terapeutas, comearam a obter os mesmos
resultados
daqueles
que
eles
modelaram.
Quando
resolveram dar um nome para o que estavam fazendo,
escolheram Programao Neurolingstica.
Ento a PNL comeou como um processo de modelagem. Se
algum faz muito bem uma coisa, com a PNL podemos levantar o
processo, a estratgia, fazer igual e obter os mesmos resultados.
A PNL logo se expandiu para alm do campo da comunicao e
da terapia e comeou ser utilizada no campo de aprendizagem,
sade, criatividade, liderana, gerenciamento, vendas, consultoria
e treinamento em empresas. Dos EUA ela se expandiu
praticamente para o mundo todo.
Hoje, o principal lder em termos de aplicaes e criao de
novos modelos na PNL Robert Dilts, que comeou a fazer parte
daquele grupo inicial quando tinha 20 anos e estudava Relaes
Internacionais na Universidade de Santa Cruz. A aplicao da
PNL na Sade, na empresa e na espiritualidade foi desenvolvida
principalmente por ele.

Programao Neurolingustica e Aprendizagem


A aprendizagem um processo constante que pode ser definido
como mudanas adaptativas no comportamento, decorrentes das
experincias da vida. Geralmente isto envolve um processo no
qual a pessoa altera o seu comportamento para modificar os
resultados que est gerando no seu ambiente e estabelece
experincias pessoais de referncia e mapas cognitivos. Os
comportamentos produzem resultados que variam de acordo com
o estado do sistema e de quanto apoio ou interferncia vem de
outros.

A aprendizagem, ento, envolve a capacidade de estabelecer


mapas cognitivos e experincias de referncia e perceber o
estado do ambiente para que os mapas e experincias

adequados sejam ativados, produzindo os resultados desejados


no contexto em causa.
Na PNL, considera-se que a aprendizagem ocorre atravs de
programas neurolingsticos, isto , a pessoa constri mapas
cognitivos dentro do seu sistema nervoso, conectando-os com
observaes do ambiente e respostas comportamentais. Mapas
cognitivos so construdos por influncia da linguagem e de
outras representaes que ativam padres coerentes no sistema
nervoso. A aprendizagem acontece atravs de um
ciclo
"orgnico" no qual mapas cognitivos e experincias de referncia
de comportamento so agregados para formar sistemas maiores
de programas coordenados que produzem desempenho
competente.
A aprendizagem de "como aprender" envolve a aquisio de um
conjunto de estratgias e aptides que apiam esse processo em
vrios contextos, visando aceler-lo e melhorar sua eficcia. A
adoo dessas tcnicas de aprendizagem facilita a transferncia
de habilidades do contexto onde foram aprendidas para outras
situaes da vida pessoal de cada um. Para tanto, duas reas de
atuao so fundamentais:

1 - Estabelecer
metas:

A capacidade de criar metas de aprendizagem em


passos viveis no ambiente atual e que sejam
motivantes o suficiente para manter o interesse.

A capacidade de se observar, tornando-se consciente


dos seus prprios processos de pensamento enquanto
aprende ou participa de uma atividade ou tarefa.
2 - Metacognio:

Lista de Pressuposies teis


Cada um de ns possui um mapa ou modelo do mundo e um
conjunto de pressuposies a partir das quais nos comunicamos.
Essas pressuposies pessoais so comunicadas pelo nosso
comportamento na sala de aula. O tom de voz, os gestos, as
frases que usamos, a espresso facial, o contato visual etc so
comunicaes de pressuposies subjacentes e formam um
conjunto que determina como somos percebidos pelas pessoas
a quem nos dirigimos. Essa percepo processada
principalmente pela mente inconsciente.

importante ficarmos atentos porque, de alguma maneira, ns


somos a mensagem!
As pressuposies ou princpios da PNL so chamados de
pressuposies porque ns pr-supomos que elas so verdadeiras e agimos de acordo. Elas no reivindicam serem
verdadeiras ou universais.

O significado da sua comunicao a resposta que voc obtm.


1-

O que o grupo percebe como tendo sido dito por voc que importa e no
aquilo que voc pretendia dizer.
23-

Sempre estamos comunicando e a comunicao no-verbal transporta


cerca de 90% da mensagem. A comunicao redundante e voc a

mensagem!
O mapa no o territrio. As pessoas reagem ao seu prprio mapa ou
representao da realidade e no realidade.
4-

5-

6-

Para ter rapport com outra pessoa, essencial respeitar seu modelo de
mundo. A chave para ensinar e influenciar as pessoas entrar no seu
modelo de mundo.
No existem pessoas sem recursos, apenas estados sem recursos.
Ningum totalmente errado ou limitado. uma questo de descobrir
como a pessoa funciona e ver o que e como pode ser mudado para se
obter um resultado mais til e desejvel.
As pessoas fazem as melhores escolhas que podem a cada momento.

7-

Todo comportamento til em algum contexto. Onde / quando / como


essa pessoa aprendeu a reagir dessa maneira?
8-

Ter escolhas melhor do que no ter escolhas. A PNL tica expande a


gama de escolhas da pessoa, sem escolher por ela.
9-

As pessoas j possuem os recursos de que precisam ou podem cri-los. A


questo saber como ajud-las a ter acesso aos recursos, quando
adequado.
10 -

Qualquer pessoa pode aprender qualquer coisa.


11 -

O elemento mais flexvel dentro de um sistema controla o sistema.


12 -

A pessoa que se comunica com o maior nmero de opes sai ganhando.


(E os outros tambm).
13 -

No existe fracasso, apenas informao (feedback). Utilizar tudo que


14 - acontecer para aprender, crescer e avanar.
Resistncia em um aluno um sinal de falta de rapport do professor. No
existe aluno incompetente, apenas professor com falta de flexibilidade.
15 Processamos todas as informaes atravs de nossos sentidos . Usamos
16 - nossos sentidos para dar sentido ao mundo.
Se voc quer entender, aja. O aprender est no fazer.
17 Modelagem de performances de sucesso conduz excelncia. Se uma
pessoa pode fazer algo, possvel modelar isto e ensinar a outras
18 Todo comportamento tem uma inteno positiva.
19 20 - A vida e a mente so processos sistmicos. Mente e corpo formam um
7

sistema.
Eles interagem e influenciam mutuamente um ao outro. No possvel
fazer uma mudana em um sem que o outro seja afetado.

Modelo da PNL de Percepo e Comunicao

Nossos estados, sentimentos e emoes so criados por


uma trade: nossa fisiologia (corpo), o que ns falamos, o foco de
nosso pensamento e as nossas crenas ou convices. O estado
em que estamos determina nosso comportamento.
Ento, cada um de ns responsvel pelo seu estado. Se
estamos alegres ou tristes, desanimados ou entusiasmados,
isso no caiu de pra-quedas, somos ns que estamos criando isso
atravs da trade que a fonte do estado.
A mudana ocorre atravs da alterao de em um ou mais
elementos da trade. Esse conhecimento pode nos tirar do papel

10

de vtima e nos tornar mais proativos e mais no controle da nossa


prpria vida.

Sistemas Representacionais
A linguagem que usamos d pistas para a nossa maneira de
pensar. Em PNL palavras sensoriais so conhecidas como
predicados. Usar palavras do sistema representacional principal
do aluno uma maneira eficiente de construir rapport,
apresentando a informao do jeito que ele normalmente usa
para se expressar, sem fazer esforo para uma traduo interna
mais prxima da sua prpria maneira de pensar.
Experienciamos o mundo, colhemos e juntamos informaes
usando nossos cinco sentidos:

Quando pensamos, re-presentamos a informao para ns


mesmos, internamente. A PNL denomina nossos
sentidos
de Sistemas Representacionais. Usamos nossos Sistemas
Representacionais o tempo todo, mas tendemos a usar alguns
mais do que outros. Por exemplo, muitas pessoas usam o
sistema auditivo para conversar consigo mesmas, essa uma
maneira de pensar.

O sistema cinestsico feito de sensao de equilbrio, de toque e


de nossas emoes.

O sistema visual usado para nossas imagens internas,


visualizao, sonhar acordado e imaginao.

O sistema auditivo usado para ouvir msica internamente, falar


consigo mesmo e reouvir as vozes de outras pessoas.

Tendemos a ter preferncias em nossos


sistemas
representacionais. Com uma preferncia visual voc pode ter
11

interesse em desenhar, decorar interiores, moda, artes visuais,


TV e filmes. Com uma preferncia auditiva, voc pode ter
interesse em lnguas, escrever, msica, treinamentos e discursos.
Com a preferncia cinestsica, voc pode ter interesse em
esportes, ginstica e atletismo.
O sistema representacional que usamos visvel atravs da
nossa linguagem corporal. Ele se manifesta em:

Postura
Padro respiratrio
Tom de voz
Movimentos oculares

Linguagem dos Sentidos


A maneira de detectar qual Sistema Representacional que uma
pessoa usa conscientemente escutar sua linguagem, as frases
que gera e perceber os predicados que adota. Na linguagem, os
predicados so verbos, advrbios e adjetivos que, na maioria dos
casos, pressupem um Sistema Representacional. O mais usado
por cada indivduo chama-se "Sistema Representacional
Primrio".

A seguir, uma lista de alguns exemplos de predicados e


Sistema Representacional ao qual pertencem.

Visual ver
Olhar, imagem, foco, imaginao, cena, branco, visualizar,
perspectiva, brilho, refletir, clarificar, prever, iluso, ilustrar, notar,
panorama, revelar, ver, mostrar, viso, observar, nebuloso,
escuro.

Frases visuais
- Isso d cor a sua viso da vida
- Eu vejo o que voc quer dizer
- Me parece
- Eu estou olhando atentamente para
12

a idia

- Sem sombra de dvida

- Temos o mesmo ponto de vista

- O futuro parece brilhante

- Eu tenho uma noo vaga

- A soluo explodiu ante seus


olhos

- Mostre-me o seu ponto de vista


- Com os olhos da mente
- Voc vai olhar para trs e rir
- Isso vai lanar uma luz sobre o
assunto

- Isto um colrio para os meus


olhos

Auditivo ouvir
Dizer, sotaque, ritmo, ruidoso, tom, ressoar, som, montono,
surdo, tocar, reclamar, pronncia, audvel, claro, discutir,
proclamar, comentar, ouvir, tom, gritar, sem fala, oral, contar,
silncio, dissonante, harmonioso, agudo, quieto, mudo.

Frases auditivas
- Vivendo em harmonia

- Palavra por palavra

- Isso grego para mim

- Nunca ouviu falar sobre...

- Conversa fiada

- Claramente expressado

- Ouvidos de mercador

- Dar uma audio

- Ouvir passarinho cantar

- Segure sua lngua

- Entrar no tom

- Maneira de falar

- Msica para meus ouvidos

- Alto e claro

Cinestsico toque, ao e movimento

13

Tocar, manusear, contato, empurrar, esfregar, slido, morno, frio,


spero, agarrar, presso, sensvel, estresse, tangvel, tenso,
toque, concreto, suave, segurar, pegar, arranhar, firme, sofrer,
pesado, leve.

Frases cinestsicas
- Eu no consegui colocar meu dedo
- Eu entrarei em contato com voc nisso
- Eu posso pegar essa idia

- Quebrando aos pedaos

- Segura um segundo

- Controle-se

- Eu sinto isso nos meus ossos

- Fundao firme

- Um homem de corao quente

- Argumento acalorado

- Um cliente frio

- No seguindo a discusso

- Ser insensvel

- Operador suave

- Arranhar a superfcie

Neutro ou Inespecfico

Decidir, pensar, relembrar, saber, meditar, reconhecer, assistir,


entender, avaliar, processo, decidir, aprender, motivar, mudar,
consciente, considerar.

Olfativo cheiro

Perfumado, mofado, fragrncia, enfumaado, ftido.

Gustativo gosto

Azedo, sabor, gosto, amargo, salgado, suculento, doce.

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Frases olfativas e gustativas


- Cheira a rato

- Um gosto pela boa vida

- A situao cheira mal

- Uma pessoa doce

- Uma plula amarga

- Um comentrio cido

Estilos de Aprendizagem
Cada pessoa tem sua prpria maneira para aprender. Quando o
professor percebe o estilo de aprendizagem do aluno ele pode
apresentar a matria de uma maneira que torne a aprendizagem
mais fcil.
O conhecimento do estilo representacional preferencial de uma
pessoa nos permite apresentar a informao no canal (visual,
auditivo, cinestsico) que a pessoa usa mais e, assim, ela
absorver a informao com mais facilidade.

Em uma aula mais eficaz utilizar todos os sistemas sensoriais


para expor a matria porque temos participantes com diferentes
sistemas preferenciais. Ento mostre, apresente imagens, fale e
d atividades que envolvam o corpo.
As pessoas que tm o sistema visual como preferencial, usam
mais predicativos (verbos, adjetivos e advrbios visuais) e, alm
disso, olham muito para cima ao pensar e raciocinar.
Quem usa como sistema representacional principalmente o canal
auditivo, alm de usar mais predicativos auditivos, movimentam
os olhos mais na linha horizontal quando esto pensando.
Os de preferncia cinestsica, alm de usar predicativos
cinestsicos, falam mais devagar, num tom mais para grave e
olham mais para baixo e para direita.

Existe um grupo de pessoas que pensam em palavras, atravs


do dilogo interno e ao falar usam muitos predicativos neutros e
abstratos; alm disso, quando esto pensando, olham mais para
baixo e para a esquerda e mantm os braos cruzados. Este
sistema representacional chamado de auditivo digital ou apenas
digital.

15

Mltiplas Inteligncias
O pesquisador e escritor americano Howard Gardner Ph.D.
identificou 8 tipos de inteligncias. Todas as pessoas possuem
essas inteligncias mas, devido forma de educao e s
influncias genticas, familiares, ambientais, culturais etc
algumas desenvolvem mais umas que outras. Com treino e foco
todas podem ser desenvolvidas.
A ativao e uso de mais de uma inteligncia durante as
atividades de aprendizagem facilitam e aceleram o aprendizado e
promovem melhor reteno das informaes. Quanto mais tipos
de inteligncia so utilizados mais ativao cerebral acontece.

1 LINGSTICA relacionada capacidade de falar e escrever

com facilidade e comunicar-se bem. Oradores, escritores, atores,


bons professores, em geral, tm a inteligncia li ngstica bem
desenvolvida.
2 LGICA E MATEMTICA relacionada capacidade de
pensar e raciocinar de maneira lgica e abstrata. Tambm
relacionada facilidade de lidar com nmeros e fazer contas e
operaes matemticas. Em geral, ela bem desenvolvida em
engenheiros, economistas, contadores, investigadores e juzes.
3 VISUAL E ESPACIAL relacionada facilidade de criar
imagens e visualizar, de desenhar e de ter uma boa orientao
espacial. Desenhistas, arquitetos, fotgrafos, montanhistas,
geralmente, tem essa inteligncia bem desenvolvida.
4 MUSICAL relacionada capacidade de apreciar msica,
tocar algum instrumento musical, cantar, compor. Msicos,
compositores, cantores tm essa inteligncia bem desenvolvida.

16

5 CORPORAL OU CINESTSICA relacionada habilidade de

usar bem as mos e o corpo. Atletas, massagistas, danarinos,


cirurgies, artesos tm essa inteligncia bem desenvolvida.
6 INTERPESSOAL OU SOCIAL relacionada capacidade de se
relacionar e trabalhar bem com pessoas. Bons terapeutas,
professores, vendedores e lderes tm essa inteligncia bem
desenvolvida.
7 INTRAPESSOAL relacionada capacidade de se perceber,
de entrar em contato com seus prprios sentimentos e fazer autoanlise. Pessoas emocionalmente equilibradas, filsofos, bons
terapeutas, pessoas que tm o habito de fazer meditao tm
essa inteligncia bem desenvolvida.
8 NATURALISTA relacionada capacidade de perceber e usar
bem a natureza. Essa inteligncia bem desenvolvida nos
agricultores, fazendeiros, botnicos e jardineiros.

Desenvolvendo Aptides

Pessoa A e pessoa B ficam em p, olhando um para


o
outro. B decora a posio de corpo de A, olhando e guardando-a,
movimentando os olhos para cima e para a esquerda, (pessoa
1 - destra), ou para cima e para a direita (pessoa canhota).

B fecha os olhos. A muda a posio de alguma parte do corpo (mo,


perna, dedo, inclinao da cabea etc) enquanto B mantm os olhos
2 - fechados.
B abre os olhos, olha para cima e para a esquerda e compara o que
v agora com a imagem lembrada. B adivinha que parte do
3 - corpo A movimentou.
Se B no acertar, fecha de novo os olhos. A no diz que parte
mudou, apenas volta posio original e pede para B abrir os olhos
4 - e adivinhar de novo.

17

Troquem os papis.
5-

Formem
um semicrculo em volta de A. Os
1 - Exploradores B, C e Dfazem um som ou rudo (estalar os
dedos, bater palmas etc), enquanto A escuta de olhos
fechados. Imediatamente aps fazer o som, a pessoa
fala seu nome para que A possa identificar o som
correspondente a cada pessoa.
2 - Agora, B, C e D reproduzem os sons em qualquer
seqncia. Aprecisa identificar que pessoa fez o som,
acertando em trs rodadas.
3Se A errar, B, C e D repetem o som e o nome at
que A possa identificar corretamente a correspondncia.
4 - Troquem os papis

18

Formem um semicrculo em volta de A que respira


profundamente e olha para baixo e para a direita, para
1 - ter o acesso mximo s sensaes.
A fecha os olhos. B, C e D tocam A no mesmo lugar, do
mesmo jeito, cada um falando seu nome logo aps toclo, para que A possa associar o toque ao nome. Por
exemplo, pode-se tocar as costas da mo, com o dedo
2 - ou com um objeto.

B, C e D, um a um, tocam A sem falar o nome. A precisa


identificar quem o tocou. Se errar, repitam o passo 2 at
3 que A possa associar e identificar corretamente a pessoa
com o toque. A precisa acertar trs seqncias.
4 - Troquem de papis.

Elementos de Estratgias Eficientes na


Aprendizagem
1. Comece com um estado positivo.
"Pense numa ocasio quando voc foi capaz de aprender alguma
coisa com facilidade e rapidamente".

Estabelea um objetivo bem formulado e de tamanho


2, administrvel.
Qual o primeiro passo? Colha informaes.

19

3.

4.

Feedback da Prpria Tarefa


"Note o que est funcionando. O que voc sabe para fazer diferente
da prxima vez?"

Compare sua habilidade agora com a sua habilidade no


passado.
Lembre-se de comparar voc com voc mesmo, no voc com um
especialista!"

5. Estratgia de Convencimento.
"Como voc sabe, agora, quando aprendeu alguma coisa bem?

6.

Da Confuso para a Prtica para a Compreenso


Fique fascinado em vez de derrotado.

7.

Ponte ao futuro dos Aprendizados.


"Onde, quando e com quem essas novas estratgias e
aprendizagens sero usadas?"

Perguntas para
Aprendizagem

Evocar

Estratgia

de

CONTEXTO: Imagine uma situao futura em que voc quer

aprender alguma coisa. O que voc far? Pense em uma vez


quando voc foi capaz de aprender facilmente e completamente.
TESTE para comear (motivao): Como voc sabe que hora

de comear a aprender?" "Como voc escolhe alguma coisa que


voc sabe que vale a pena?"
OPERAO: "O que voc faz para aprender isso?" "Que passos

voc precisa dar para aprender?"


20

TESTE: "O que demonstra que voc foi capaz de aprender?"

"Como voc sabe que aprendeu alguma coisa?" "Como voc


sabe que no teve sucesso?"
SADA: (Convencedor) "O que faz voc saber que

est pronto
para se mover para algo mais?" "Como a sensao de saber
que voc aprendeu alguma coisa muito bem?"
Aprendizagem Colaborativa

Estratgias eficazes podem ser transferidas de pessoa para


pessoa. Por exemplo, dois professores, dois msicos ou dois
escritores que tenham estratgias distintas para realizar o mesmo
tipo de tarefa, no mesmo contexto, podem aprender uns com os
outros.
Explicitar e compartilhar metas, evidncias e operaes podem
ajudar a ampliar e enriquecer as reas da sua atuao, aptides
e habilidades.
Junte-se a um parceiro e escolha uma tarefa ou situao que
tenham em comum. Cada um vai preencher a tabela abaixo e os
dois faro uma comparao das semelhanas e das diferenas
das aes de cada um. Imagine como seria acrescentar novas
operaes, evidncias, metas ou respostas s dificuldades da
sua estratgia. Como poderia mudar ou enriquecer sua maneira
de abordar a situao?

CONTEXTO:

21

Nveis Neurolgicos

22

NVEIS NEUROLGICOS DA APRENDIZAGEM

Espiritual/Misso

Qual minha misso? Qual a minha viso para


a aprendizagem? A quem mais eu estou
conectado?"

Identidade

"Quem sou eu? Que tipo de pessoa eu sou em


relao a aprendi- zagem?"

Crenas/Valores

"Por que eu quero aprender essas habilidades e


mudar esses comportamentos? Que valores so
importantes?" "O que eu acredito sobre o processo
23

da aprendizagem?"

Capacidades

"Como eu aprendo fcil e eficientemente? Que


habilidades eu tenho agora, e que estratgias e
habilidades eu quero que sejam adicionadas?"

Comportamentos

"O que eu fao quando aprendo eficientemente?


Que comportamentos me trazem sucesso?

Ambiente

"Onde e quando eu quero aprender? Que


elementos fazem meu ambiente apoiar meu
estado de aprendizagem?"

1.

Comeando com Ambiente, entre em cada nvel respondendo s perguntas acima em


relao uma situao particular de aprendizagem ou objetivo, ou para a aprendizagem
em geral.

2.

Ancore sua experincia no espao Espiritual/Misso. Pegue essas sensaes,


imagens e sons e entre de volta no espao Identidade. Crie uma metfora ou imagem
para a sua identidade como um aprendiz de sucesso.

3.

Agora v para o espao Crenas. Inspire e perceba como este estado e imagem
aumentam e enriquecem suas crenas e valores. Existe alguma mudana nas suas
crenas?

4.

Traga o seu senso de esprito, identidade e crenas para o espao Capacidades. Note
como essas experincias fortalecem e guiam suas habilidades e estratgias. O que
possvel agora?

5.

V para o espao Comportamento, trazendo sua viso, identidade, crenas e


capacidades e note que comportamentos sero diferentes agora e o que voc estar
fazendo para ser ainda mais bem sucedido?

6.

Traga todos os nveis de aprendizagem para o espao Ambiente e sinta como ele est
transformado e enriquecido. Que mudanas voc estar fazendo no seu ambiente?

24

Agora, saia para o seu mundo e manifeste este enriquecido estado


de ser, atravs de
suas aes, tendo determinao e um aumento na sensao de
fora, segurana, curiosidade e divertimento!

Aes para Criar Alinhamento Pessoal

25

Meta Esperta

E
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SPECFICA: Voc precisa especificar exatamente o que quer no


tempo presente, em uma linguagem que use imagens, sons e
sensaes, para ativar padres neurolgicos que gerem novos
resultados. A sua meta precisa ser iniciada por voc e depender de
voc.

-> O que voc quer? Em que contextos? Onde? Quando? Com quem?
-> O que, especificamente, voc vai ver? Sentir? Ouvir? Estar fazendo?

ISTMICA: Voc deve considerar o efeito que a realizao da sua


meta ter em nvel sistmico, isto , como vai combinar com as suas
outras metas, como vai afetar outras reas de sua vida, a sua
famlia, o seu ambiente de trabalho etc.

S
Como a realizao da meta vai afetar a sua vida? O que voc vai
-> ganhar? Perder? Ela congruente com seus valores?

OSITIVA: A sua meta precisa ser elaborada em termos positivos.


Uma meta negativa, do tipo "Eu no quero comer demais", cria um
ensaio mental desse comportamento. Tambm se inclui nesta
categoria: "Eu quero parar de...," "Eu quero viver sem...
A minha meta gera imagens daquilo que eu quero ao invs daquilo
que no quero?

->
VIDNCIA: Voc precisa ter uma evidncia de que conseguiu a sua
meta e precisa ter "feedback" durante o processo para se
autocorrigir.
Como vou saber que estou conseguindo me aproximar da minha
-> meta? Que evidncia vou usar?

ECURSOS: Voc precisa identificar que recursos j tem e que


27

recursos precisa para lev-lo do estado atual para o estado


desejado.
Que capacidades e recursos eu j tenho para me ajudar a conseguir
a minha meta? Que outros mais eu preciso?

->

AMANHO: A sua meta precisa ser trabalhada com um enfoque de


tamanho adequado. A meta grande demais precisa ser dividida em
reas a serem trabalhadas separadamente.
-> O que me impede de alcanar o objetivo?
-> Que efeito positivo a realizao desta meta vai gerar na minha
vida?

LTERNATIVAS: A sua meta precisa ter opes no plano de ao.


Uma opo limitada; duas cria um dilema e, trs, permite a
escolha.
Qual o seu plano de ao? Como voc vai lidar com dificuldades ou
-> desafios?

ESPECIFICAO DE METAS E OBJETIVOS


Qual o seu objetivo? O que voc quer? Em que prazo? (Definir o
objetivo em termos positivos, iniciado por voc mesmo, especfico,
1 - com contexto (onde, quando e com quem) e tamanho adequados).

28

Como voc vai saber que est conseguindo o objetivo e como vai
saber que j conseguiu? (Quais so as evidncias em todos os
sistemas sensoriais, isto , uma representao do objetivo usando
imagens, sons e sensaes: o que voc vai estar vendo, ouvindo e
2 - sentindo).

O que impede voc de alcanar seu objetivo? O que j tentou no


3 - passado para conseguir o seu objetivo?

Como o objetivo afetar sua vida? O que voc poderia ganhar ou


perder? Quem mais vai ser afetado? Como o objetivo poderia
interferir com outras partes da sua vida? O objetivo congruente com
4 - seus valores?

29

Que capacidades e recursos voc j tem para ajud-lo a conseguir o


5 - seu objetivo? Que outros mais voc necessita?

O que, especificamente, voc vai fazer para realizar esta meta? Qual
6 - seu plano de ao? (Especificar um conjunto de operaes).

Rapport
Rapport ou empatia acontece quando voc equipara o
comportamento, o pensamento e o nvel de energia da outra
pessoa. Voc a est encontrando no modelo de mundo dela. O
rapport acontece naturalmente quando as pessoas tomam
conscincia um do outro e comeam a se comunicar. como
uma dana na qual uma pessoa conduz e a outra segue.
Pessoas em rapport tm uma maneira cooperativa e harmoniosa
de estarem juntas, um senso de reconhecimento mtuo e sabem
que est bem ser quem elas so.
O rapport funciona melhor quando est fora da conscincia e
acontece espontaneamente. No entanto, algo que se pode
aprender e possvel voc aumentar o rapport com os outros.
O rapport um pr-requisito para uma comunicao eficaz.
Ento, antes de fazer qualquer coisa com uma pessoa ou um
grupo, voc precisa estabelecer rapport com eles. Precisa ter
flexibilidade suficiente para ser capaz de entrar, de alguma
maneira, na realidade do outro. Quando voc faz isso, ele se
sente reconhecido e estar disposto a se engajar com voc. Com
rapport, as pessoas tendem a ficar mais abertas e ter menos
objees e tm mais probabilidade de aceitar o que voc diz.
O rapport funciona ao equiparar a outra pessoa em todos os
nveis. Ao estabelecer rapport voc cria semelhanas.
30

Criando rapport

Voc pode criar rapport com uma pessoa equiparando a sua


maneira de comunicar:

Use as palavras que ela usa. Use seu jargo, seus termos
-> preferidos, mesmo que voc pense que ela est usando uma palavra
errada. o que significa para ela que interessa.

-> Use a mesma tonalidade, velocidade e volume de voz. Fale as


palavras da maneira que ela fala.
->
Adote a mesma fisiologia. Use a mesma postura e gestos.

Fazer backtracking tambm


ajuda
estabelecer
rapport. Backtracking a repetio dos pontos-chave usando as
palavras da pessoa com quem est interagindo, acompanhandoa com o mesmo tom de voz e linguagem corporal. importante
repetir as palavras-chave que assinalam os valores da outra
pessoa. O tom de voz ou os gestos vo enfatiz-los.
Alm de criar e demonstrar rapport, mostrando que voc est
ouvindo com ateno, o backtracking ajuda a reduzir
mal
entendidos e permite-lhe clarificar os valores da pessoa.
As pessoas criam rapport ou vnculo com outros ao encontrar
experincias compartilhadas. Quando encontra algum pela
primeira vez, voc faz perguntas para descobrir algo em comum:
Talvez vocs tenham freqentado a mesma escola, toram pelo
mesmo time, visitaram o mesmo lugar, gostam da mesma
comida, msica ou outra coisa. Logo que encontram algo em
comum, o relacionamento comea a se formar. Ento provvel
que vocs comecem adotar a mesma postura. Isto acontece fora
da conscincia. Voc faz isso o tempo todo, mas pode no ter
tomado conscincia desse fato at agora.
31

Voc pode notar, num restaurante, por exemplo, que sempre que
as pessoas esto envolvidas numa conversa ou numa atividade
compartilhada elas tendem a equiparar ou espelhar uma outra.
Quando uma pessoa muda a sua fisiologia, a outra logo a
acompanha.
Quando se est em rapport com algum ele estar prestando
ateno a voc, aberto a ouvir o que voc tem a dizer e isso
facilita acordos. Ento, o rapport pode facilitar a maneira de
conseguir os resultados que voc quer.

Equiparando a Fisiologia

Preste ateno postura da pessoa, aos gestos, aos movimentos


e ento equipare ou espelhe:

A posio da cabea, ombros, braos, mos, pernas.

Como ela est: sentada, em p ou andando. Qual o seu modo de


andar?
Como ela est sentada: pernas cruzadas ou descruzadas?

Posio das mos e braos: abertos ou fechados? Quanto se move,


se est parada ou em movimento.
Expresso facial: est animada, sorrindo ou com o rosto srio?

Algum gesto em particular?


Use os gestos da pessoa somente quando voc estiver falando, no quando ela
estiver falando, pois isso ir atrair ateno e ela vai ficar imaginando o que voc
est fazendo. E isso quebrar o rapport.
32

Como ela est respirando? Profunda, superficialmente?


Respirar em sincronia com algum ocorre naturalmente. Obter
rapport ao equiparar a respirao fcil. Se faz assim:

Se algum est falando com voc, ele est expirando. Ento,


enquanto ele est falando voc expira. Quando ele pra para
inspirar, voc inspira tambm.

Observe na sua viso perifrica qualquer parte do trax que est


subindo e descendo para perceber a inspirao e a expirao.

Quebrando o rapport

Voc no quer manter rapport o tempo inteiro; existem momentos


que quer quebr-lo. Por exemplo, quando voc quer terminar
uma conversa, uma sesso, quando quer continuar o seu
trabalho ou, simplesmente, sair fora quando algum
est
tomando muito do seu tempo. Para fazer isso, comece a desequiparar a outra pessoa no grau que for necessrio: falando
mais alto ou mais rpido, levantando-se etc.

Feedback
Feedback significa, conscientemente, dar informaes a algum
sobre como ele est se saindo em uma dada atividade. Voc,
freqentemente, dar feedback s pessoas quando est
ensinando. Por isso, importante saber como faz-lo
eficazmente.

Como dar feedback de tal maneira que funcione:


D feedback logo nos primeiros 5 minutos aps a ocorrncia da
1 - ao ou comportamento especfico.
33

Fale para a pessoa o que ela fez bem. O feedback , apenas, das
coisas que o aluno fez bem: Voc fez isso bem, aquilo bem... Seja
especfico a respeito dos comportamentos que funcionaram.
Fale o que ele pode fazer ainda melhor na prxima vez ou o que
pode fazer de maneira diferente que melhoraria ainda mais. muito
importante no fazer referncia ao que no funcionou. Quando der
feedback, focalize somente no positivo: o que ele poderia fazer para
obter um resultado ainda melhor.
Isso no apenas o poder de pensar positivamente e que tudo
maravilhoso. Lembre-se: No pense em uma rvore azul. Se voc
disser para algum voc fez X, e isso no funcionou, ele pensar
sobre o que voc no quer que ele faa e o que no funcionou. Isso
reforar o que no deu resultado.
2Faa um comentrio geral positivo. Na aula, se voc realmente
disser ao aluno que ele fez algo bem, ele far mais daquilo. Se voc
disser, Voc fez isso bem e ficou realmente bom, ele o far de
3 - novo.

Ao dar feedback

Se voc quer que o aluno melhore, considere o seguinte: Ele vai


ouvir mais sobre o que voc diz e estar mais aberto a aceitar
melhor a comunicao se voc estiver em rapport com ele. Estar
em rapport significa que ele estar se sentindo seguro
e
confortvel com voc. Ao dar um feedback positivo, seu aluno
ter mais chances de aceitar e de mudar o que est pensando
sobre si mesmo e o que capaz de fazer.
Se voc est acostumado a receber feedback como: Voc fez
isso errado ou Voc no fez um bom trabalho, isto totalmente
o oposto. Pode parecer estranho ou mesmo inocente no comeo,
mas funciona. Se voc estiver habituado a dar feedback de outra
maneira, sugerimos que no julgue essa nova maneira, apenas
ponha-a em prtica e observe a diferena nos resultados que
obtm.
O propsito e a inteno do feedback possibilitar e permitir que
o aluno aprenda e cresa como pessoa. Se voc supe que o
34

aluno , realmente, fraco em algo, pense em como pode dar-lhe


um feedback positivo. Encontre algo que ele fez bem, ainda que
tenha que inventar, e descubra aspectos passveis de melhora.
Ao focalizar nas coisas positivas, voc vai perceber que ele, de
fato, comea a melhorar. Ao trabalhar com algum ou com um
grupo, tenha a crena que ele pode conseguir o resultado que
quer se estiver disposto a fazer tudo que preciso para
conseguir. Se voc estiver pensando Esse aluno no vai ser
capaz de fazer isso, essa crena pode estar impedindo-o de
faz-lo.
Finalmente, importante que o rapport seja dado de maneira
especfica e em termos sensoriais, o que voc viu, ouviu e sentiu.

Posies Perceptuais
O ponto de vista que uma pessoa assume no exame de uma
situao particular pode mudar completamente seu significado e
impacto. Isto tambm ir determinar a profundidade em que ela
capaz de acessar um estado em particular. Na PNL existem
quatro posies bsicas de percepo de onde tarefas e
relacionamentos podem ser avaliados:

a.

Primeira
Posio

- Associado no seu prprio ponto de vista,


crenas
e
suposies,
vendo
o
mundo externo atravs dos prprios olhos posio Eu.

- Associado no ponto de vista, crenas e


suposies do outro, vendo o mundo externo
atravs dos olhos dele - posio Voc.
b.

Segunda
Posio
35

- Associado em um ponto de vista fora do


relacionamento entre voc e o outro; o ponto de
vista de um observador no envolvido, fora da
situao - posio Eles.
c.

Terceira
Posio
- Associado na perspectiva do sistema como um
todo; como o sistema v

d.

Quarta
Posio

a situao e a interao da perspectiva de todos


posio Ns

A Metaposio utilizada quando se quer uma


descrio do ponto de vista de um observador. Ela
pode ser empregada no incio de um exerccio, como
uma "base" neutra para escolher experincias a serem
revividas, ou durante um exerccio para avaliar
informaes de uma perspectiva mais "segura", caso
fique difcil permanecer num determinado estado. Ela
usada ainda para comparar diferenas e semelhanas
entre estados. Outro uso para dar "feedback" de
como percebeu a experincia.
METAPOSIO

ASSOCIADO

Vivenciar uma experincia, percebendo como estar


dentro dela, vendo atravs dos seus olhos, ouvindo e
36

sentindo "na pele" tudo que faz parte da experincia.

Observar uma experincia sua, vendo-se e ouvindo-se


de fora, como se fosse um filme.
DESASSOCIADO

Linguagem e Imagens Mentais


O crebro humano est continuamente criando imagens mentais.
Esta uma das maneiras fundamentais pela qual nos orientamos
no mundo que nos cerca. A estruturao mental de imagens
permite ao crebro criar relaes entre os objetos no espao
fsico que nossos sentidos podem detectar. Baseado nessas
imagens, escolhemos como interagir com o mundo. Outra
maneira de descrever esse processo seria:
Imagens so a fonte primria da escolha de nosso comportamento.

Existem duas maneiras-chave pelas quais a mente recebe os


dados dos sentidos com os quais criamos essas imagens. Uma
pelo que vemos e, a outra, a da linguagem que ouvimos. Essa
conhecida tecnicamente comoImagem verbal, que tem um efeito
poderoso no comportamento humano, e o tema dessa seo:
Como usar isso conscientemente para nos comunicarmos de maneira mais clara?
Quando uma pessoa ouve palavras, o crebro imediatamente
processa esse "dado sensorial" como uma imagem.
Freqentemente, a imagem criada no crebro contrria idia
que as pessoas esto tentando comunicar. Na verdade, muitas
vezes, exatamente o oposto! Entretanto, em todas as reas da
comunicao humana torna-se importante, seno
crtico,
escolher conscientemente palavras para criar o efeito desejado
que estamos procurando numa dada situao.
Aqui est uma simples demonstrao dessa idia

Uma das mais curiosas palavras da lngua portuguesa "no". A


curiosidade vem do fato de que, em termos de imagem visual, o
crebro no pode processar a palavra "no". como se, dentro da
mente humana a palavra "no" no existisse. Quando
37

apresentado com um "no", o crebro imediatamente cria uma


imagem que "no" era para ser criada. Voc experiencia isso
quando tenta "no" imaginar um gorila rosa. O caso mais clssico
dessa situao o exemplo seguinte:

Aqui esto algumas das palavras negativas mais usadas:

No posso, No, No devo, Evitar e Nunca

til tornar-se consciente de quando e como voc usa essas


palavras. Quanto mais consciente voc est, mais o seu crebro
comear a oferecer alternativas!
Existe um segundo fator em relao a como nossa mente lida
com essas imagens que importante entender. O crebro opera
com um processo interno conhecido
como Dissonncia
Cognitiva que trabalha em conjunto com a imagem visual, uma
vez que uma imagem criada, o crebro procura transformar
aquela viso em realidade.
Com essa idia em mente, pense no exemplo passado. A criana
estava "imaginando" o leite derramando pela mesa. O que voc
acha que acontecer depois? Voc provavelmente adivinhou. Em
alguns segundos, o brao da criana bater "acidentalmente" no
copo e o leite se derramar, porque num nvel inconsciente o
crebro, atravs do mecanismo de dissonncia cognitiva, est
procurando trazer para a realidade a imagem visual que ele est
vendo! Embora a me repreenda a criana por "no prestar
ateno", a criana, verdadeiramente, estava prestando muita
ateno a exatamente o que a me disse!
O termo Imagem Mental mais til se for expandido para incluir
um aspecto adicional. As imagens que queremos eliminar,
freqentemente, contm o que poderia ser denominado de
aes negativas ou conseqncias. Aquelas que queremos criar
so, comumente, positivas. Adicionando essa idia primeira, de
criar imagens, chegamos ao termo:
38

Imagens Mentais Positivas

Imagens Mentais Positivas so a meta de qualquer pessoa que


est, conscientemente, escolhendo suas palavras para comunicar
uma idia de maneira correta. Aqui est um exemplo para ilustrar
este ponto que inclui duas imagens mentais que devem ser
ajustadas de imagens negativas para positivas...

Ao invs disso, o professor poderia ter falado...

"Certifique-se de acertar o mximo que voc puder, e


voc receber uma nota excelente no teste!"

Conscientemente, escolher com cuidado que palavras usar pode


parecer estranho no princpio. Essa estranheza resultado de
fazer algo diferente do que lhe familiar. Fazendo uma analogia,
lembre-se da primeira vez que voc andou de bicicleta. Isso pode
ter sido extremamente estranho no incio. Eventualmente, no
entanto, foi se acostumando e, ento, andar de bicicleta tornouse algo completamente natural para voc.

Refaa cada frase usando Imagens Mentais Positivas.


Escreva suas respostas no espao abaixo.

1.

No olhe para l.

2.

Tente no se atrasar.

39

3.

Seja cuidadoso, no tora o tornozelo.

4.

Por favor, complete essa avaliao sem olhar seu caderno, o


quadro na frente da sala ou a prova dos outros.

5.

Esteja consciente do perigo de perder a pacincia.

6.

importante evitar reas escuras na rua, isso vai prevenir que


ladres tenham a oportunidade de atacar voc.

7.

Em nenhum momento durante uma emergncia, voc deve permitir


que o pnico e as emoes atrapalhem voc.

8.

Evite sair dessa sala por essa porta porque voc pode disparar o
alarme de incndio.

Os 10 Auxiliares Lingusticos
A linguagem dirige nossos pensamentos para
direes
especficas e, de alguma maneira, ela nos ajuda a criar a nossa
realidade, potencializando ou limitando nossas possibilidades. A
habilidade de usar a linguagem com preciso essencial para
nos comunicarmos melhor.
A seguir esto algumas palavras e expresses que devemos
observar quando falamos, porque podem dificultar nossa
comunicao.

Cuidado com a palavra NO, a frase que contm "no, para ser compreendida,
traz mente o que est junto com ela. O no existe apenas na linguagem e no
na experincia. Por exemplo, pense em no... (no vem nada mente). Agora vou
lhe pedir no pense na cor vermelha, eu pedi para voc no pensar no vermelho e
voc pensou. Procure falar no positivo, o que voc quer e no o que voc no quer.
40

Cuidado com a palavra MAS que nega tudo que vem antes. Por exemplo: O Pedro
um rapaz inteligente, esforado, mas... Substitua MAS por E quando indicado.

Cuidado com a palavra TENTAR que pressupe a possibilidade de falha. Por


exemplo: vou tentar encontrar com voc amanh s 8 horas. Tenho grande
chance de no ir, pois, vou tentar. Evite tentar, FAA.

Cuidado com as palavras DEVO, TENHO QUE ou PRECISO, que pressupem que
algo externo controla sua vida. Em vez delas use QUERO, DECIDO, VOU.

Cuidado com NO POSSO ou NO CONSIGO que do a idia de incapacidade


pessoal. Use NO QUERO, DECIDO NO, ou NO PODIA, NO CONSEGUIA,
que pressupe que vai poder ou conseguir.

Fale dos problemas ou descries negativas de si mesmo, utilizando o tempo do


verbo no passado ou diga ainda. Isto libera o presente. Por exemplo: eu tinha
dificuldade de fazer isso; no consigo ainda. O ainda pressupe que
vai
conseguir.

Fale das mudanas desejadas para o futuro utilizando o tempo do verbo no presente. Por exemplo, em vez de dizer vou conseguir, diga estou conseguindo.

Substitua SE por QUANDO. Por exemplo: em vez de falar se eu conseguir ganhar


dinheiro eu vou viajar, fale quando eu conseguir ganhar dinheiro eu vou viajar.
Quando pressupe que voc est decidido.

Substitua ESPERO por SEI. Por exemplo, em vez de falar, eu espero aprender
isso, fale: "eu sei que eu vou aprender isso. ESPERAR suscita dvidas e
enfraquece a linguagem.

10

Substitua o CONDICIONAL pelo PRESENTE. Por exemplo, em vez de dizer


eu gostaria de agradecer a presena de vocs, diga eu agradeo a presena de
vocs. O verbo no presente fica mais concreto e mais forte.

41

Comunicao e Estilos de Pensamentos ou


Metaprogramas
Quando estamos tentando ensinar e influenciar uma pessoa, o
que mais atrapalha estar pensando (processando a informao)
de modo diferente dela. Modificando nosso prprio estilo de
pensamento, podemos aumentar nossa habilidade de criar
relacionamentos de confiana e influncia.
Muito tem sido escrito sobre os vrios estilos de pensamento que
usamos, que so tambm conhecidos como metaprogramas.
Eles funcionam como filtros de percepo da realidade para criar
nosso prprio mapa do mundo. H sempre um grande volume de
informaes que poderamos perceber a cada momento, os
metaprogramas funcionam como padres que usamos para
determinar que informaes perceber.
Podemos notar os metaprogramas das pessoas atravs da sua
linguagem e do seu comportamento. Os metaprogramas so
importantes nas reas de ensino, aprendizagem, motivao,
comunicao e tomada de deciso. Os bons comunicadores
moldam sua linguagem para combinar com o modelo de mundo
da outra pessoa. Quando usamos uma linguagem que esteja de
acordo com os metaprogramas do outro, isto facilita o entendimento e a aprendizagem.

ESTILOS-CHAVE DE PENSAMENTO

42

As Leis do Mapa Mental

43

USOS DO MAPA MENTAL

44

Como as Memrias so Formadas

45

Tipos de Memrias

46

32 Excelentes Estratgias de Memrias


1.

Pratique regularmente tcnicas de relaxamento

Uma das maneiras mais eficazes de melhorar a memria pode


ser relaxar conscientemente todos os msculos antes
de
aprender alguma coisa nova. Parece que o relaxamento muscular
reduz a quantidade de ansiedade freqentemente sentida por um
pessoa tentando aprender algo novo. Em uma pesquisa na
Universidade de Stanford, um grupo voluntrio de 39 homens e
mulheres (de 62 a 83 anos), foram divididos em dois grupos para
fazer um programa de melhoramento de memria conduzido.
Antes de comearem um curso de 3 horas de treinamento da
memria, um dos grupos foi ensinado a relaxar seus grandes
grupos musculares, enquanto o outro grupo foi, simplesmente,
47

exposto a uma palestra sobre como melhorar sua atitude perante


o envelhecimento. Os resultados do experimento mostraram que
o grupo que foi instrudo nas tcnicas de relaxamento teve um
desempenho 25% melhor que o outro grupo para lembrar o que
aprendeu (nomes e rostos).

2. Oua msica clssica

Na Universidade da Califrnia, o Dr. Frances Rauscher e o Dr.


Gordon Shaw, demonstraram em experimentos conduzidos no
incio dos anos 90, que pessoas expostas msica clssica,
especialmente Mozart, demonstravam um significante reforo nas
habilidades de raciocnio espao-temporal. Essa descoberta,
rapidamente apelidada de Efeito Mozart tem despertad o um
grande interesse. Alguns eruditos, incluindo Don Campbell, autor
do livro O Efeito Mozart, acredita que ouvir msicas clssicas
pode tambm ajudar a memria e o aprendizado; no entanto,
esta premissa ainda no foi comprovada empiricamente.

3. Valorize o poder das estrias

Nossa memria semntica vive num mundo de palavras. Ela


ativada por associaes, similaridades ou contrastes. Estrias
provm um esquema ou script para ligar ou ancorar informaes
na nossa memria. Imagens concretas engajam nossas emoes
e senso de significado fornecendo um contexto e pista para a
nova informao. Contar estrias tem sido uma tradio nas
culturas antigas para passar as lembranas e memrias de uma
gerao para a outra.

4. Apoie-se em estratgias mnemnicas

Adquira o hbito de usar ferramentas mnemnicas regularmente.


Codificar sua memria de uma maneira sistemtica a melhor
maneira de ter certeza que voc vai lembrar. Algumas pesquisas
demonstraram que pessoas que usam mnemnicos aprendem 2
ou 3 vezes mais do que aqueles que confiam nos seus hbitos
normais de aprendizagem.

48

5. Escreva o que voc quer se lembrar em detalhe

H muito tempo, dirios, catlogos, jornais e transcries tm


sido reconhecidos de grande ajuda para assegurar uma memria
acurada. Escrever a descrio de uma
experincia,
imediatamente aps ela ter acontecido, a melhor maneira de
lembr-la em detalhes. Caixas de banco so treinados para fazer
isto imediatamente aps um assalto. Mesmo antes deles fazerem
um relato para a polcia, j que pode ocorrer uma distoro de
memria, por exemplo, simplesmente pela maneira como o
policial faz uma pergunta ou por um comentrio ouvido ao acaso.
exigido pela Marinha que os comandantes dos navios
mantenham um dirio de bordo da viagem. Alm de deixar uma
gravao sem contaminao, o ato de escrever, por si s,
melhora a memria. Por isso aconselhvel escrever ou
reescrever anotaes de estudos e resumir um tpico com suas
prprias palavras.

6. Organize seu pensamento

Impor uma ordem fsica na informao ou dar a ela uma estrutura


lgica faz com que ela fique mais fcil de lembrar. Se voc deseja
se lembrar dos mamferos da Amrica do Sul, por exemplo,
agrupe-os por cor, habitat, tamanho, a letra com que eles
comeam ou a ordem na cadeia alimentar. Organizar as
informaes para o crebro pode fornecer um ponto de referncia
imediato para o seu resgate.

7. Use movimento para engajar o sistema corpo/mente

O movimento refora a memria por fornecer uma ncora ou


estmulo externo para conectar com o estmulo interno. Se voc
quer lembrar que hola significa ol em espanhol, toque sua
boca com a ponta de seus dedos (como o gesto italiano para
bom) e diga hola. Voc acabou de associar um gesto fsico
conhecido com uma nova palavra. Quando voc repetir o
movimento lembrar da palavra. Pesquisas recentes sugerem
que os NCLEOS DA BASE e o CEREBELO, duas reas
cerebrais que se pensava anteriormente estarem relacionadas
apenas com o controle do movimento muscular, so importantes
tambm na coordenao do pensamento. O movimento inicia o
49

processo de memria exatamente como o sabor, cheiro e a viso


o fazem.

8. Mantenha padres de boa sade

Sade comprometida, incluindo condies no graves como gripe


ou presso alta, podem atrapalhar a memria. Um estudo
demonstrou que num perodo de mais de 25 anos, homens com
presso alta perderam at duas vezes mais a habilidade cognitiva
quando comparados com os de presso normal. Por outro lado,
um estudo da Universidade da Califrnia do Sul demonstrou que
pessoas na faixa dos 70 anos tinham menos probabilidade de
sofrer declnio mental durante um perodo de 3 anos se eles se
mantivessem fisicamente ativos. Sono e nutrio adequados e
enriquecimento mental desempenham um papel-chave num estilo
de vida com corpo/mente/memria saudveis.
9. Quando sua memria lhe escapa, investigue-a

Voc pode investigar uma memria perdida retraando seus


passos, passando pelo alfabeto para ver se uma letra sugere
uma pista, recapturando o humor em que voc estava quando a
memria foi formada ou, simplesmente, pensando sobre o
contexto da memria que est tentando re-acessar.

10 - Use estratgias de ligao

Para relembrar itens de uma lista, ligue-os com uma ao


imaginria. Por exemplo, visualize-os chocando-se, ficando
grudados ou agindo como amigos. Coloqu e os itens abaixo,
acima, dentro ou ao lado um do outro. Coloque-os danando,
conversando ou jogando juntos. Mesmo os antigos reconheciam
a importncia de ligar informaes de forma a usar a imaginao
e a ordem, muito tempo antes de ns termos evidncias objetivas
de que o lado esquerdo do crebro se lembra de uma forma
seqencial, enquanto o lado direito se lembra de cor, ritmo,
dimenses e abstraes. As ligaes podem ser engraadas, no
reais ou ridculas; elas no tm que ser realistas ou razoveis.
Seja como for, voc se lembrar com mais facilidade de uma
associao concreta e orientada para a ao do que de uma
associao abstrata.
50

11. Desafie a si mesmo

O
crebro
produz
substncias
qumicas
chamadas
NEUROTRANSMISSORES que carreiam mensagens entre as
clulas responsveis pela memria. A disponibilidade de tais
neurotransmissores, incluindo a substncia qumica construtora
da memria, a ACETILCOLINA, parece aumentar nos crebros
que esto freqentemente acostumados a enfrentar problemas e
a resolver desafios. Estudos importantes conduzidos no final dos
anos 60 pela Dra. Marian Diamond na Universidade da Califrnia
em Berkeley, demonstraram que ratos colocados em ambientes
enriquecidos desenvolveram uma rede mais complexa de
dendritos do que ratos no desafiados. Talvez, isso ocorra
porque pessoas com QIs altos, freqentemente, tm um
desempenho melhor nos testes de memria: Eles tem mais
ligaes de memria ou circuitos neurais disponveis,
demonstrando o efeito bola de neve da memria e o papel de
ambientes enriquecidos.

12 - Durma adequadamente

Falta de sono, especialmente durante a fase de sonho (REM),


pode reduzir a habilidade da pessoa de lembrar aprendizagens
complexas. Uma pesquisa na Universidade de Lilly mostrou que a
mente realmente depende do sono para reter na memria tarefas
difceis. Sonhos podem, de fato, servir como um reforo para a
aprendizagem e lembrana; bem como um meio para processar
as emoes separando o joio do trigo e eliminando as
informaes desnecessrias dos circuitos sobrecarregados de
sua memria. Alguns cientistas afirmam que uma reduo de
apenas 2 horas de sono pode atrapalhar a habilidade para
lembrar coisas no dia seguinte.

13 - Coma alimentos leves, coma adequadamente e tome muita gua

Prefira alimentos com baixo teor de calorias e gorduras. Os


cientistas demonstraram que pessoas que fizeram uma refeio
pesada de 1000 calorias antes de fazer teste de habilidade
mental, cometeram 40% mais erros do que um grupo de pessoas
51

que fizeram uma refeio leve de 300 calorias. Alimentos com


baixo teor de gordura e alto teor de protena so: galinha (sem
pele), peixe, crustceos e carne magra. Vegetais com baixo teor
de gordura e bom teor de protena so ervilhas e feijes.
Produtos lcteos com baixo teor de gordura so queijo tipo Minas
e cottage, leite desnatado e alimentos base de soja. Tomar boa
quantidade de gua durante o dia ajuda a digesto, a respirao,
aumenta a capacidade do sangue de carrear oxignio e mantm
a sade das clulas.

14 - Exponha-se a estmulos novos

Alguns estudos mostram que as pessoas lembram melhor de


coisas que so novas para os seus sentidos. Os estmulos no
familiares podem desencadear a liberao de neurotransmissores
que reforam e ajudam na fixao da memria.

15 - Envolva as emoes

As emoes tm um tratamento privilegiado no nosso sistema de


memria cerebral. Os estudos sugerem um aumento da memria
para os acontecimentos associados com grandes emoes. As
emoes negativas parecem ser lembradas mais facilmente, mas
todas as experincias carregadas emocionalmente so mais
facilmente lembradas que as neutras. Eu no consigo memorizar as
palavras sozinhas; tenho que memorizar os sentimentos e emoes.
Marilyn Monroe

16 - Divida as informaes, especialmente os nmeros

As informaes so mais fceis de serem lembradas quando


quebradas ou divididas em padres significativos; por essa razo,
o nmero de telefone, CPF, nmero da conta bancria etc so
divididos em subgrupos de 3 ou 4 dgitos.

17. Use rimas, acrnimos e acrsticos

18. Enfatize a memria dependente do estado


52

O que se aprende em um determinado estado mental ou


circunstncia externa, ser melhor lembrado no mesmo estado
ou circunstncia. Ento, se voc toma caf enquanto estuda para
o teste, esteja preparado para tomar caf durante o teste. Da
mesma maneira, eventos tristes so mais facilmente lembrados
quando voc est triste e eventos alegres quando voc est
alegre.

19. Use sua modalidade preferencial de memria

Determine qual a sua modalidade preferencial de memria e


apoie-se nela. Aprendizes visuais beneficiam-se de fazer listas e
desenhos. Aprendizes auditivos beneficiam-se em falar a respeito
do que esto aprendendo e criar rimas e gingles. Todos ns
somos aprendizes cinestsicos, o que significa que a nossa
capacidade de aprender vai aumentar medida que tocamos e
manuseamos as coisas. Portanto, experimentos e experincias
reais, excurses, movimentos e artes so extremamente
benficos para o processo da memria.
20. Interaja com o material para aumentar o significado

D significado informao que voc


deseja
lembrar
encontrando uma relao entre o aprendizado novo e o anterior.
Faa julgamentos pessoais a respeito
dele
e
voc
dramaticamente aumentar suas chances de lembr-lo. Resuma,
reafirme, faa perguntas, desenhe, marque, dramatize, cante,
faa uma piada sobre ele, manipule, discuta, faa um mapa
mental.
21. Desenvolva a sua acuidade sensorial

A maioria das pessoas com boa memria tem boa percepo


sensorial e sensibilidade. Quando voc quer lembrar alguma
coisa, faa uma pausa por um momento, se ligue e note
(internamente ou externamente) o que quer lembrar a respeito da
experincia.

22. Desenvolva uma atitude mental positiva

53

Troque a atitude de autocrtica como Estou ficando muito velho


para lembrar coisas como essas para afirmaes como Se eu
aplicar uma mnemnica para essa informao, aposto que posso
lembr-la. Examine as suas dvidas e bloqueios mentais. A
maioria deles foi estabelecida sem uma base real ou produtiva
quando voc era muito jovem.

23. Pratique uma ao imediata

Procure fazer as coisas quando voc se lembra delas. Se voc


quer dar um telefonema, faa-o agora. Se isso for impossvel,
faa um lembrete: deixe uma mensagem na secretria eletrnica,
escreva um bilhete ou deixe o telefone celular num lugar visvel.

24. Faa revises intervaladas

Informaes que so revisadas em 1 hora, 1 dia, 1 semana e 1


ms aps o aprendizado inicial sero lembradas. Quanto maior a
exposio de tempo a um conceito ou habilidade, mais
firmemente ele ser embutido na sua memria. O velho ditado a
prtica leva perfeio, no valoriza muito a necessidade do corpo
por feedback e correo no processo de aprendizagem. Faa
revises freqentes como parte da sua rotina de aprendizagem.
25. D ao seu crebro uma injeo de glicose

A glicose, um dos 3 acares simples (os outros 2 so frutose e


galactose) a fonte primria de energia para o crebro. Se a
glicose no estiver disponvel na corrente sangnea, o crebro
no pode operar com a sua eficincia mxima. Alguns estudos
concluram que ingerir acar durante ou logo antes de um novo
aprendizado melhora a lembrana do novo material. Mais
especificamente, a glicose o componente do acar que prov
este benefcio. O perigo, porm, comer muito acar. Algumas
pesquisas relacionaram dietas muito ricas em acar com
hiperatividade, dificuldade de aprendizagem, com obesidade e
outros problemas. Bebidas diet que contm aspartame no
devem ser consumidas. Alguns problemas de sade foram
relacionadas com esse aditivo qumico. A stvia, no entanto, no
tem efeitos colaterais e parece ajudar no metabolismo do acar.
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26. Faa exerccios regularmente

Alm de melhorar a sua fora fsica, os exerccios fsicos ajudam


a manter a sua memria funcionando bem ao assegurar um
suplemento saudvel de sangue e oxignio no crebro. Eles
tambm estimulam
a
liberao
de
endorfinas
(neurotransmissores do prazer), que aumentam a alegria, que
um timo precursor para uma boa aprendizagem e boa reteno.

27. Evite sedativos e substncias que induzem sonolncia

Tudo que seda o crebro incluindo lcool, benzodiazepnicos


(usados para tratar ansiedade) e muitas drogas recreacionais
impedem o crebro e a memria de trabalharem com eficincia
mxima. Se voc quer relaxar, coma alimentos ricos em
carboidrato, que estimulam a produo de triptofano e agem
como um sedativo natural.
28. Lembre-se do princpio: incio e fim

Preste ateno redobrada s informaes apresentadas no meio


de uma sesso de aprendizagem, devido tendncia natural do
crebro de lembrar, com mais facilidade, o que apresentado no
incio e no final.

29. Tome conscincia dos seus ritmos ultradianos

Nossa mente e nosso corpo operam na base de um ciclo de


atividade-repouso de 90 a 120 minutos. Esse ciclo conhecido
como ritmo ultradiano. Nosso desempenho mental, bem como
outras funes como sono, controle de estresse, dominncia
cerebral e atividade do sistema imunolgico, esto diretamente
ligadas a esse ciclo bsico. Para aumentar o desempenho da
memria ns precisamos prestar ateno s variaes nos
nossos ritmos ultradianos. As tarefas que exigem muita demanda,
devem ser realizadas quando estamos na fase ascendente do
ciclo. As tarefas que exigem menos demanda fsica ou mental
podem ser realizadas quando estamos na fase descendente.

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30. Use a imaginao ativa

Visualizar informaes abstratas com imagens concretas a


base para muitas ferramentas mnemnicas. Uma estratgia que
incorpora o uso da imaginao tirar uma foto imaginria de algo
que voc queira lembrar: focalize, dispare e diga essa lembrana
vale uma comemorao. Uma outra maneira visualizar algo
tranqilizante e desejvel que ajuda a relaxar. Um estado de
relaxamento alerta o melhor para aprender. O uso de imagens
tem mostrado mudanas na qumica corporal e nos d mais controle corpo-mente. D imaginao permisso para criar
maneiras divertidas, bem humoradas, absurdas e surreais. Essas
imagens tero o poder de permanecer. Faa-as coloridas, em 3
dimenses, em movimento, orientadas para a ao, realistas ou
ficcionais. A imaginao s sua. O que chega a ela

organizado e, portanto, uma poderosa pista para recuper-la


mais tarde.

31. Use locais como cabides

Associe o que voc quer lembrar a partes de seu corpo ou


cmodos da sua casa. Faa isso: determine dez coisas que voc
queira lembrar e associe a primeira da lista ao topo da sua
cabea. Desa para os olhos, nariz, boca, garganta, peito,
barriga, ndegas, quadris, coxas etc, ligando pedaos da
informao a cada local com uma associao imaginativa.
Quando voc quiser lembrar de cada informao os locais sero
um gatilho para a memria.
32. D ao seu crebro tempo para descansar

Para funcionar bem, o crebro precisa de descanso para a


consolidao da memria. Se no der ao crebro um descanso,
com intervalos regulares, voc pode continuar a estudar, mas tem
grande chance de diminuir muito o rendimento da aprendizagem.
O tempo de descanso imperativo e varia em nmero de vezes e
extenso, dependendo da complexidade e da novidade da
informao, bem como da experincia prvia da pessoa com a
informao. Uma regra boa fazer de 3 a 10 minutos depois de
cada 10 a 50 minutos de estudo ou aprendizagem.

Dez Sugestes para Melhorar uma Aula


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Aula terica um dos meios mais tradicionais e ineficazes de


ensinar. Por si mesmo, ela no levar aprendizagem ativa. Para
uma aula terica ser eficaz, o professor deve criar primeiro
interesse ento, maximizar o entendimento e a reteno, envolver
os participantes durante a aula e reforar o que est sendo
apresentado. Existem algumas maneiras de se fazer isso.
Crie interesse
1. Uma estria para comear ou uma imagem visual interessante

Conte uma pequena estria relevante, uma estria de fico, uma


estria em quadrinho, apresente uma imagem ou um grfico que
captem a ateno da audincia.

2. Um problema para dar incio

Apresente um problema em torno do qual a aula ser estruturada.

3. Uma pergunta prvia

Faa uma pergunta aos participantes (mesmo que eles tenham


pouco conhecimento prvio) de modo que fiquem motivados a
assistir a sua aula para obter a resposta.
Maximize o entendimento e a reteno
4. Ttulos

Reduza os pontos principais da aula a palavras-chave que ajam


como subttulos ou como ajuda para a memria.
5. Exemplos e analogias

D idias ou explanaes da vida real durante a aula e, se


possvel, crie uma comparao entre o seu material e o
conhecimento e a experincia que os participantes j tenham.

6. Apoio visual

Use flip-charts, transparncias, handouts resumidos e


demonstraes que possibilitem aos participantes verem e no s
ouvirem o que voc est dizendo.
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Envolva os participantes durante a aula


7. Desafios momentneos

Interrompa a aula periodicamente e desafie os participantes a dar


exemplos dos conceitos apresentados at ento ou a responder
perguntas especficas.
8. Atividades ilustrativas

Atravs da apresentao, entremeie atividades breves que


ilustrem pontos que esto sendo abordados.

Reforce a aula
9. Aplicaes

Apresente um problema ou uma pergunta para os participantes


resolverem baseados nas informaes apresentadas em aula.
10. Reviso

Pea aos participantes para reverem o contedo da aula um com


o outro ou d a eles um teste de auto-avaliao.

Interface Cerebral

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Bibliografia/Links Recomendados
Introduo Programao Neurolingstica - Joseph OConnor &
John Seymour - Editora Summus *
Programao Neurolingustica para Leigos - Romilla Ready, Kate
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Burton - Alta Books


Neurolingstica - Prtica para o dia-a-dia - Nelly Bidot & Bernard
Morat - Nobel
Manual de Programao Neurolingustica - Joseph Oconnor*

Desperte o Gigante Interior - Anthony Robbins*


Poder sem Limites - Anthony Robbins* (Leia primeiro "Poder sem
limites" depois "Desperte o Gigante Interior" para melhor
entendimento)
Usando Sua Mente (As coisas que voc no sabe que no sabe)
- Richard Bandler
A Estrutura da Magia (metamodelo) - Richard Bandler & John
Grinder

Resignificando - Richard Bandler & John Grinder


Sapos em Prncipes - Richard Bandler & John Grinder
A Essncia da Mente - Steve e Connirae Andreas

Tempo de Mudar - Richard Bandler

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