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MARKETING DIGITAL (HTTPS://WWW.LUCIANOLARROSSA.COM/CATEGORIA/MARKETING-DIGITAL/) • 01/04/2013

Quanto o
escritor/redator deve
cobrar pelos seus textos?

Publicado por
Luciano Larrossa

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Com o crescimento dos blogs e dos sites o aumento da procura por

redatores freelancers (https://www.lucianolarrossa.com/o-guia-completo-
para-trabalhar-como-escritor-freelancer/) para escreverem textos tem sido
enorme. Os preços e as áreas de atuação são as mais variadas, mas mercado
não parece faltar neste momento. Paralelo a este crescimento tem sido o
aumento de dúvidas por parte dos freelancers de quanto cobrar por cada
post/artigo. “Qual o valor mais justo?” ou “Devo cobrar por palavra?” são
algumas das questões mais comuns. Vamos responder a todas estas
questões neste post.

Mas antes de dar alguns conselhos de como fazer nestas situações, gostaria
de partilhar com vocês um fator que tem influenciado muito este mercado
nos últimos anos. Com o aumento da procura, alguns profissionais têm
aproveitado este momento para subirem os seus preços de uma forma
assustadora. Apesar de saber que ainda existem ofertas pouco profissionais,
que pagam entre três a cinco reais por artigo, também é certo que existe
outro escritores que pedem valores absurdos, cobrando por vezes 150 a 200
reais por post. É necessário saber adaptar cada situação à realidade do
mercado e essa mesma realidade não é tão baixa para rondar os três reais
mas também não está assim tão rentável para se poder cobrar 150 reais por
um post.

Antes de avançar para os próximos posts, considere dar uma olhada nestes:
Como trabalhar como escritor freelancer
(https://www.lucianolarrossa.com/o-guia-completo-para-trabalhar-como-
escritor-freelancer/)
Dicas para iniciar a carreira de escritor freelancer
(https://www.lucianolarrossa.com/dicas-praticas-para-iniciar-a-sua-
carreira-de-escritor-freelancer/)
Erros a evitar no primeiro emprego de freelancer
(https://www.lucianolarrossa.com/erros-a-evitar-no-primeiro-emprego-
de-freelancer/)

COMECE POR ANALISAR O SEU TRABALHO

Antes de pensar em preços para um artigo é necessário que o freelancer
pense na sua qualidade enquanto profissional. Vejamos alguns fatores que
deve ter em consideração:
Experiência
Área de atuação
Qualidade dos textos
Referências
Portfólio
Conhecimento de SEO
Saber trabalhar em várias plataformas
Existem mais alguns pontos mas estes são os que eu considero primordiais.
Se você for um profissional que tem pouca experiência e sem provas dadas
no mercado, os seus preços terão sempre de ser um pouco mais baixos do
que um escritor que esteja trabalhando na área há cinco anos. Se você tiver
conhecimentos de SEO, também poderá cobrar um pouco mais e por aí
adiante. Todas as “armas” que você tiver a mais podem fazê-lo ganhar mais.
Se você estiver começando do zero terá sempre de optar por um valor mais
reduzido.

Outro dos segredo para saber se o preço é justo está diretamente

relacionado com outros pormenores tais como:
O texto vai ser inserido por você ou você envia no word e depois o dono
do site inserir ele no site?
Você vai ser responsável pelos pormenores do texto (tipos de letra,
negritos, etc) ou o dono do site vai ser responsável por isso?
Você vai ficar responsável por inserir imagens? Vai enviar apenas o link?
Ou o dono do site fará isso?
Os temas são sugeridos por você ou pelo dono do site?
Você conhece os temas ou vai que estudar para conseguir redigi-los?
Você está utilizando apenas material seu ou está usando materiais do
cliente?
Todos estes pormenores fazem a diferença na hora de pedir o seu preço. Ter
de ficar procurando por imagens, por exemplo, acaba por consumir muito
mais tempo do que se tivesse apenas de redigir o artigo. Daí ser tão
importante que você deixe todos os pormenores bem definidos com o cliente
logo na primeira reunião, tal como explicamos neste post sobre como criar
uma relação de longo prazo com o cliente
(https://www.lucianolarrossa.com/dicas-para-freelancer-criar-relacao-de-
longo-prazo-com-cliente/).
PRODUTIVIDADE VS RENDIMENTOS
A produtividade é um tema muito importante para todos os freelancers.
Como este gênero de profissionais tem o seu serviço cobrado à hora, ser
mais produtivo (https://www.lucianolarrossa.com/seja-mais-produtivo/) dá
origem a maiores ganhos. E este princípio também é aplicado aos redatores
freelancers: quanto mais rápido você conseguir escrever um texto melhor
para você. Mas qual é o tempo “certo” que o freela deve demorar para
escrever cada texto? Não existe uma resposta exata para esta pergunta.

Porém, tente ser justo no seu tempo de escrita de um texto. Imaginemos que
você cobra 20 reais por hora no seu trabalho. Se demorar uma hora a
escrever um post, não adianta ficar perdendo tempo no Facebook
(https://www.lucianolarrossa.com/dicas-perder-menos-tempo-facebook/) ou
em conversas com os seus amigos em chat’s. Se quiser tirar total rendimento
do tempo que está sendo pago para escrever, mantenha o foco durante essa
hora. O foco também é essencial para que você possa cobrar um preço justo
pelo seu texto. Afinal de contas, o cliente estará pagando pela sua hora de
trabalho e não pelas suas distrações pessoais.

ANALISANDO O CLIENTE
Depois de fazer a sua análise pessoal é importante ter em conta para que
clientes está trabalhando. Se for um site de renome poderá cobrar um pouco
mais enquanto que se for um projeto que estiver no seu início o valor a
cobrar pode ser um pouco mais baixo. Além disso, também é importante ter
em conta a área de negócio do seu cliente. Se o seu texto for sobre um
produto o preço poderá ser um pouco superior do que se for um texto
comum. O que o seu cliente irá ganhar também influencia no seu preço.

RELAÇÃO DE LONGO PRAZO OU PROJETO?

Outro ponto a ter em conta é a relação que você vai criar com esse seu
cliente. Uma proposta de longo prazo tem valores diferentes das propostas
de curto prazo. Vejamos duas situações:

“Pretendo um freelancer para escrever no meu blog durante um ano,

redigindo três artigos por semana sobre sobre sites para conseguir
emprego (https://www.lucianolarrossa.com/sites-para-encontrar-
trabalho-como-freelancer/)”

“Pretendo um pacote de dez posts sobre Facebook para empresas

(https://www.lucianolarrossa.com/razoes-porque-a-fan-page-nunca-ira-
fazer-sucesso-no-facebook/)“
São situações completamente diferentes que devem ter análises diferentes.
Mo primeiro caso você pode optar por cobrar um pouco menos com o
objetivo de ter a sua proposta aceite enquanto que na segunda poderá subir
um pouco o valor. Desta forma, você estará pensando financeiramente de
uma forma inteligente. Se no primeiro caso o cliente estiver pagando 15 reais
por post, estaríamos a falar de um cliente que dará 2.160 reais por ano. Claro
que se você quiser cobrar 20 reais por artigo poderá fazê-lo, pois isso
representa um ganho de 2.880 reais por ano. Ainda é uma diferença
considerável. Porém, as suas chances de ser aceite no projeto diminuem se
você cobrar valores exagerados. Cabe a você decidir o risco que estará
disposto a assumir.

DIFERENÇA ENTRE TEXTOS PARA BLOGS E

TEXTOS JORNALÍSTICOS
Este é um ponto que tem causado muita confusão nos últimos meses: a
diferença entre um texto de um blog e um texto jornalístico. Um texto
para um blog jamais pode ser comparado a um texto jornalístico. Por
inúmeras razões:
O texto jornalístico implica que o escritor gaste dinheiro em contatos e
deslocações.
Um texto jornalístico, por norma, demora mais tempo a escrever do que
um artigo para um blog.
Um texto jornalístico é bem mais específico do que o texto para blogs.
Para escrever um texto para um jornal o profissional tem de ser
licenciado enquanto que para um blog não.
Outros fatores
Daí afirmar que os textos jornalísticos podem e devem ser mais caros. Quem
se basear nos preços dos jornalistas freelancers
(https://www.lucianolarrossa.com/dicas-trabalhar-jornalista-freelancer/) para
cobrar os textos para um blog estará completamente fora da realidade. Não
quero, com isto, desprezar o trabalho dos blogueiros, até porque neste
momento sou mais blogueiro do que jornalista. Porém, é necessário
diferenciar as duas profissões e saber que os preços também são
consideravelmente diferentes.

OLHAR SÓ PARA VOCÊ É UM ERRO

Este é o pormenor onde os freelas mais erram atualmente: pensar apenas
neles mesmos. Por norma, o cliente é visto como aquela pessoa ruim, que vai
explorar você e que no final não vai pagar um centavo por isso. Compreendo
que por vezes isso possa acontecer, mas nem sempre é assim. Além disso, se
você quiser ser um freelancer bem sucedido, o primeiro passo é melhorar
rapidamente as suas  relações com os clientes.
 Dica: Os clientes devem ser os seus melhores aliados. São eles que
garantem o seu salário ao final do mês. Se você não souber lidar com
eles jamais será bem sucedido. Veja eles como parceiros e jamais como
inimigos.

O meu conselho vai no sentido de sair desse mundo no qual você é o centro
de todas as atenções. Tente olhar para o lado do cliente. Ele pode estar com
dúvidas, receios ou até ter alguma falta de conhecimento sobre a realidade
do trabalho. Tente compreender o lado dele! Nestas situações uma conversa
por Skype pode resolver muitos entraves.

QUAL O PREÇO CERTO A COBRAR PELOS

TEXTOS/ARTIGOS?
Como pôde reparar, durante todo o texto não dei um preço certo para os
artigos. Fiz isso de uma forma propositada. Cobrar por um texto é sempre
uma escolha muito relativa, que irá sempre depender de todos os fatores
anunciados acima. Mas só para você se guiar, confira abaixo uma lista de
preços que considero “justa” em grande parte dos casos. Atenção que estarei
revendo os preços um pouco em baixa. Ou seja, se você quiser cobrar um
pouco mais do que o preço apresentado abaixo, a proposta continua sendo
“justa”:
3 a 9 reais: não aceite qualquer proposta. Não compensa sequer abrir o
computador.
10 a 15 reais: Textos entre 300 e 500 palavras
15 a 20 reais: Textos entre 500 e 1.000 palavras
20 a 30 reais: 1.000 e 1.300 palavras
30 a 50 reais: 1.500 palavras
50 a 100 reais: até 2.000 palavras
Se você for um especialista da sua área, dobre os preços que referi acima.

Depois de toda esta análise, só me resta perguntar para vocês: quanto

costumam cobrar pelos vossos posts? Os preços que referi acima são justos
ou fariam algumas alteração?

Abraço e bons textos!

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