MAKING MODERN LIVING POSSIBLE

Ano 04 • nº 13 • 2010

Uma Brisa Saudável ao Meio Ambiente

SPAIPA aprova o DrivePro™
VLT® Micro, o pequeno notável
Danfoss High Power Drives e uso do Back Channel

Edição 12 – 2009
disponível em www.danfoss.com.br
Conselho Editorial
Marcos Hideto Mori
Gerente de Marketing - América Latina
Ronaldo Bartolomei
Gerente de Vendas - Brasil
Produção Editorial e Gráfica
Two Minds - Comunicação Integrada
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necessariamente o aconselhamento
técnico ou legal da Danfoss do Brasil.
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Uma Brisa Saudável ao Meio Ambiente 04
SPAIPA aprova o DrivePro™ 08
VLT® Micro, o pequeno notável 14
Danfoss High Power Drives e uso do Back Channel 19
Prezados Leitores,
Nesta edição apresentamos mais um caso de sucesso do nosso
Programa de Manutenção DrivePro™, desta vez num importante
engarrafador da Coca-Cola® no Brasil. Este é mais um exemplo de
que podemos conquistar definitivamente um cliente não só por
nossa reconhecida qualidade e confiabilidade, como também
por serviços diferenciados.
O DrivePro™ tem configuração flexível, sendo possível montar um
programa personalizado de manutenção ao cliente, com total
atenção em cada detalhe e satisfação garantida.
O Programa de Manutenção DrivePro™ bem aplicado, como neste
caso da Spaipa de Curitiba, traz um benefício maior que o contábil,
ele valoriza e diferencia a marca Danfoss em relação a concorrência,
pois disponibilizamos ao mercado a melhor combinação entre
produto e serviço.
Como parte importante de nossa estratégia na América Latina,
estamos motivando e incentivando nossos vendedores de drives
na busca de novas oportunidades de Contratos de Manutenção.
Agora possuímos um histórico de ótimas referências em vários países
da região, o que reforça nossa confiança de sempre oferecer um valor
adicional aos nossos clientes.
Bons Negócios,
Luiz Fernando Zanutto
Vice Presidente de Vendas
América Latina
Divisão Power Eletronics
 Uma Brisa Saudável ao
Meio Ambiente
Dentro do universo da tecnologia
de climatização um usuário final
pode encontrar diversas possibili-
dades e soluções para atender suas
reais necessidades. Uma das mais
inteligentes e econômicas para res-
friamento de ambientes sem dúvida
é a solução oferecida pela empresa
VIVA Equipamentos, o maior fabri-
cante de Climatizadores Evaporati-
vos da América do Sul. Para divulgar
esta novidade aos nossos leitores, a
revista Drives em Ação (DEA) entre-
vistou o Sr. Zsolt Makray, Diretor
Técnico da VIVA, que nos explica
abaixo sobre este inovador siste-
ma utilizado para resfriamento de
ambientes com pessoas e/ou pro-
dutos, como também para resfriar
máquinas e equipamentos.
A VIVA disponibiliza ao mercado a
linha de produtos ECOBRISA®. Este
tipo de equipamento é de uso uni-
versal, aplicado na indústria, comér-
cio e no setor de serviços, com o
Danfoss | Drives em Ação 4
propósito de proporcionar conforto
térmico através de uma tecnologia
moderna, muito econômica em re-
lação ao consumo de energia elétri-
ca, e totalmente alinhada a respon-
sabilidade de proteção ambiental
no que se refere a emissão zero de
poluentes no ar. A linha ECOBRISA®
oferece excelentes soluções na re-
frigeração de máquinas, equipa-
mentos e processos, prolongando a
vida útil dos mesmos ou aceleran-
do o resfriamento de produtos em
processos de refrigeração e conge-
lamento.
DEA - Como funciona o processo de
resfriamento evaporativo? Quais os
benefícios que ele oferece?
Makray - O processo de resfriamen-
to evaporativo imita um processo
muito utilizado pela natureza que é
o controle de temperatura pela eva-
poração de água. Um exemplo dis-
Climatizadores Evaporativos ECOBRISA instalados no Colégio Ápice
de Uberlândia: o ar da sala de aula é refrigerado para conforto dos
estudantes e renovado permanentemente.
so é o controle da temperatura do
corpo dos animais de sangue quen-
te pelo suor(evaporação de água
pelos poros da pele), ou pela ace-
leração da respiração em animais
com penas ou peludos(evaporação
de água na superfície interna dos
pulmões). A evaporação de água à
temperatura ambiente é acelerada
com o aumento da velocidade do ar
sobre a superfície molhada, com o
aumento da área superficial molha-
da exposta ao fluxo de ar e com a re-
dução da umidade relativa do ar. O
climatizador evaporativo otimiza os
dois primeiros parâmetros dentro
de um equipamento relativamente
compacto, fabricado em materiais
à prova de corrosão, de baixo con-
sumo e de fácil operação. As vanta-
gens do processo são várias:
• utiliza apenas água e um pouco
de energia elétrica para acionar um
ventilador e uma pequena bomba
de água;
• é um processo simples de baixo
custo operacional e de baixo custo
de manutenção;
• o ambiente não precisa ser fecha-
do ou isolado, podendo o mesmo
ser aberto;
• a evaporação ocorre totalmente
dentro do equipamento. O ar na
saída do equipamento é de exce-
lente qualidade, não saturado, livre
de gotículas de água e com a tem-
peratura reduzida em até 10®C em
relação à entrada.
• e finalmente, proporciona uma
grande renovação de ar no ambien-
te, um grande benefício para am-
bientes com presença constante de
poeira e/ou vapores.
DEA - Como selecionar um equipa-
mento ECOBRISA®?
Makray - Para selecionar um Cli-
matizador Evaporativo ECOBRISA
devemos considerar o tipo de am-
biente e a área do ambiente a ser
climatizado, o clima do local e levar
em conta as cargas térmicas gera-
das por pessoas, motores, fornos,
e outras fontes de calor internas.
Quanto as variáveis externas, deve-
se avaliar a insolação, o tipo de te-
lhado, a existência de forro e área e
posição de janelas.
DEA- Detalhar o que existia antes e
a solução dada pela VIVA:
Makray - A linha ECOBRISA® pode
trazer aos usuários muito conforto
e resultados excepcionais em ma-
téria de economia no consumo de
energia elétrica quando compara-
do com a solução convencional de
um sistema de ar condicionado.
DEA - O conversor de frequência
Danfoss é utilizado em larga escala
nos equipamentos da VIVA. Quais
as vantagens do conversor de fre-
quência Danfoss?
Makray - Utilizamos conversores
de frequência na maioria das apli-
cações que utilizam climatizadores
com motores de ventiladores de
potência superior a 0,5 cv porque
os drives Danfoss permitem a va-
riação da rotação do motor e a va-
riação da vazão de ar de uma forma
simples e silenciosa, economizado
energia elétrica e prolongado a vida

Solução customizada em grande estande durante a feira Agrishow em Ribeirão

Preto/SP. Realizado numa fazenda, este evento atrai cerca de 150.000 visitantes
e a temperatura ambiente no início da tarde pode atingir 50°C.

Danfoss | Drives em Ação 5

 útil dos motores. O principal objeti-
vo é adequar a vazão de ar às neces-
sidades do momento. Por exemplo,
num ambiente de um hipermerca-
do que trabalha 24 horas por dia,
o fluxo de pessoas transitando os-
cila conforme a hora, com picos de
demanda no final do dia; ou numa
fábrica onde a geração de calor pro-
veniente do acionamento e parada
de motores e máquinas está vincu-
lada a programação da produção.
Nestes exemplos, a demanda por
ar climatizado variará consideravel-
mente e o conversor de frequência
torna-se indispensável. Além disso,
a programação customizada dos
parâmetros do conversor Danfoss
VLT® oferecida pelos engenheiros
da Danfoss, permitiu realizar ape-
nas com o próprio conversor VLT®
outras funções que antes exigiam
uma placa eletrônica adicional.
DEA- De que forma a VIVA incor-
pora em seus produtos a filosofia
ou tecnologias de não agressão ao
meio ambiente?
Makray - Desde sua fundação há 15
anos, a Viva Equipamentos se dedi-
ca ao desenvolvimento de tecnolo-
gias, fabricação e comercialização
de equipamentos que proporcio-
nam economia de energia e com
reduzido impacto ambiental, seja
na produção, utilização e disposi-
ção final. Estamos convencidos de
que cada vez mais esse é o único ca-
minho para um futuro sustentável
para a humanidade. O resfriamento
evaporativo é um processo perfei-
tamente adequado à esta filosofia.
DEA- Em que circunstâncias o pro-
cesso de resfriamento evaporativo
da VIVA substitui um sistema de ar
condicionado tradicional?
Makray - Em aplicações de conforto
térmico e processos onde se dese-
ja aproveitar as vantagens citadas
anteriormente promovidas pelo
resfriamento evaporativo, e onde
não haja necessidade de um con-
trole preciso de temperatura. Além
de substituir o ar condicionado tra-
dicional em muitas aplicações, em
alguns casos o ECOBRISA é a única
solução possível por motivos téc-
nicos, como é o caso de ambientes
semi-abertos ou abertos ou em
grandes ambientes onde o sistema
de ar condicionado torna-se inviá-
vel por motivos econômicos.
Para maiores informações:
Miguel Gomes da Rocha
Engº de Vendas Danfoss Brasil
miguel.rocha@danfoss.com

Indústria Margirius em Pirassununga

Muitos pavilhões de fábricas são semi-abertos, com grandes portões para permitir a entrada e saída de
empilhadeiras e outros equipamentos. Nestes casos o ECOBRISA é a solução perfeita para climatizar o
ambiente de trabalho dos operários.

Danfoss | Drives em Ação 6

MAKING MODERN LIVING POSSIBLE

Aumente a qualidade de energia.

Diminua as harmônicas da rede elétrica.
O Filtro Ativo Danfoss VLT® AAF possui alta eficiência e similaridade aos já consagrados conversores de
frequência VLT®, pois todo o projeto é baseado na qualidade de componentes e utiliza o mesmo processo de
fabricação desses já consagrados Drives. O Filtro Ativo Danfoss VLT® AAF permite fazer o controle de harmônicas
ou fator de potência priorizando um deles ou trabalhando ambos simultaneamente.

5%
No máximo
É a distorção harmônica
remanescente, após o
efeito de filtragem do
VLT® AAF na rede elétrica.

www.danfoss.com.br
 SPAIPA aprova o
DrivePro™ A SPAIPA Indústria de Bebidas S/A,
possui três fábricas de refrigerantes
localizadas em Curitiba (PR), Ma-
ringá (PR) e Marilia (SP), além de
uma unidade de água mineral em
Bauru (SP) e outros cinco centros
de distribuição. A SPAIPA é fabri-
cante e distribuidor dos produtos
Coca-Cola® no Estado do Paraná
e Interior de São Paulo, um grande
e atrativo mercado que somado ul-
trapassa 30 milhões de pessoas, que
consomem anualmente centenas
de milhões de litros de bebidas.

Com estes números, podemos ima-

ginar a dinâmica e a velocidade ne-
cessárias para a SPAIPA dar conta de
toda esta demanda. A revista Drives
em Ação visitou a fábrica da SPAIPA
em Curitiba na capital do estado do
Paraná, descobrindo algumas de-
cisões estratégicas que ajudaram
esta empresa a cumprir com suas
metas de produção.

Ricardo Martins, Gerente de Ma-

nutenção Industrial, explicou que a
unidade SPAIPA em Curitiba possui
instalações diversificadas, pois as
linhas de produção tem idades di-
ferentes. A mais antiga foi instalada
nos anos 90, já a linha intermediária
foi montada em 2001 e a caçula há
pouco mais de 4 anos. Todas estas
linhas de produção possuem drives
Danfoss, desde modelos mais anti-
gos da linha VLT® 3000, passando
pelos VLT® 5000 e VLT® 2800 até os
atuais VLT® FC300 Automation Dri-
ve, num total de 220 drives Danfoss
em funcionamento.

Foi em 2001 que a equipe interna

de manutenção da Spaipa buscou
caminhos para maior eficiência na
produção e redução dos custos de
manutenção dos acionamentos, e
identificou a necessidade de criar
procedimentos sistêmicos de ma-
nutenção preventiva dos drives. Foi
naquela época que seus técnicos
internos iniciaram o trabalho. “Em
2001, nossos técnicos começaram a
rastrear todos os drives em ação na

Danfoss | Drives em Ação 8

 (esquerda para direita) Khaoê Pirroni Carvalho e
fábrica e fazer a manutenção preven- Ricardo Martins (SPAIPA) com Juliano da EPS Service.
tiva. Como resultado, houve melho-
rias na confiabilidade das máquinas,
mas ainda convivíamos com algu-
mas falhas. Porém, percebemos que
precisávamos dar mais ênfase numa
manutenção preventiva assertiva”,
relembra Martins.

Foto: divulgação.
Em outras palavras, o que eles des-
cobriram é que só poderiam atingir
índices de alta eficiência com a aju-
da de uma manutenção preventiva
especializada, e a Danfoss oferecia
estes serviços.

No primeiro ano, demos

uma repassada com a
VLT® AutomationDrive em rede.
EPS em todos os VLTs®
atingindo excelentes

Foto: divulgação.
resultados e, desde então,
a incidência de falhas
caiu muito.

Ricardo Martins
Gerente de Manutenção
Industrial - SPAIPA

Num primeiro momento, foram

prontamente atendidos pelo Cen-
tro de Serviço Autorizado Danfoss
da região, a empresa EPS Service,
que passou a examinar e diagnos-
ticar cada um dos drives instalados,
cobrindo um check list detalhado
em cada visita. “No primeiro ano,
demos uma repassada com a EPS em
todos os VLTs® atingindo excelentes
resultados e, desde então, a incidên-
cia de falhas caiu muito”, comenta
Martins. Foi assim que, para ter este
atendimento permanente, a SPAIPA
resolveu oficializar estes serviços e
firmou, em 2005, o primeiro contra-
to DrivePro™ com a Danfoss-EPS.
Muitos benefícios do DrivePro™
acabam gerando lucros em forma
de economia para a SPAIPA: “Hoje a
incidência de paradas devido à defei-
tos nos inversores foi drasticamente
reduzida“ afirma Martins.
Ele aponta vários detalhes que fa-
zem a diferença para conseguir a
perfeição na manutenção preventi-
va dos drives e das máquinas acio-
nadas por eles. São pequenas ações
que envolvem desde um simples
reaperto das conexões, cuidados
com o cabeamento, monitoramen-
to da corrente consumida pelo mo-
tor controlado pelo drive, até o set
up de processos que podem indicar
substituição do drive, entre outros,
procedimentos que quando soma-
dos, fazem a diferença para atingir
um alto índice de produtividade, ou
seja, assegurar um regime de pro-
dução de 24 horas por dia durante
todo o ano. “Claro que programamos
no ano uma parada geral de 3 a 4
dias, faz parte do nosso planejamen-
to de manutenção preventiva, mas o
regime de trabalho dos conversores
de frequência Danfoss é realmente
muito severo”, pondera Martins.

Danfoss | Drives em Ação 9

 Equipe de manutenção DrivePro™:
a Danfoss proporciona uma exce-
lente manutenção preventiva, atra-
vés de um trabalho refinado de seus
especialistas.
Foto: divulgação.
O que é DrivePro™?
Mais que um contrato de serviços, o
Programa de Manutenção Integra-
da DrivePro™ foi criado há muitos
anos pela Danfoss da Dinamarca
para agregar valor e gerar mais lu-
cros para nossos clientes. A Danfoss
oferece um contrato de manuten-
ção anual dos drives totalmente fle-
xível, ou seja, através de uma prévia
avaliação das instalações (máqui-
nas, painéis elétricos e cabeamento,
motores, motorredutores e drives)
são discutidas ações para estruturar
uma manutenção preventiva ideal,
focada na parada zero da produção,
ou seja, garantir produtividade to-
tal, eliminar custos de manutenção
corretiva emergencial e assim, au-
mentar a lucratividade do cliente.
Nenhum outro concorrente oferece
um programa de manutenção tão
versátil como o DrivePro™.
O Programa de Manutenção Inte-
grada DrivePro™ levou conforto e
tranquilidade para o departamento
de manutenção da SPAIPA Curiti-
ba, pois além do monitoramento
permanente de cada drive, tam-
bém acrescenta a possibilidade de
gradativamente recomendar qual
drive deve ser substituído e qual
Danfoss | Drives em Ação 10
a solução mais
econômica den-
tro das novas fa-
mílias de VLT®: FC
Automation Dri-
ve; HVAC Drive;
AQUA Drive; Mi-
cro Drive ou Soft
Starter. “A Dan-
foss registra tudo,
e cada drive tem
um histórico de ocorrências. Se um
drive tem potencial para ocasionar
uma parada extensa da linha de
produção, que resultará em enorme
prejuízo, fazemos a troca dele antes
do incidente acontecer” afirma Mar-
tins. As intempéries no ambiente
de produção de uma fábrica de
bebidas são peculiaridades que
devem ser consideradas e rigida-
mente monitoradas, pois têm in-
fluência direta na vida útil de um
conversor de frequência ou do soft
starter. Partículas suspensas no
ar e poeira microscópica acabam
grudando nas placas eletrônicas
do drive, criando uma camada de
sujeira e provocando falhas de
funcionamento e, às vezes, dani-
ficando componentes. “A mistura
da umidade e calor do ambiente, do
xarope de refrigerante e outros ingre-
dientes que se vaporizam, criam uma
poeira industrial inevitável em todo
ambiente fabril deste setor, que fatal-
mente atacará as placas eletrônicas
dos drives”, explica Khaoê Pirroni
Carvalho, Analista de Automação
da SPAIPA, que completa: “Os drives
Danfoss são extremamente resisten-
tes neste ambiente agressivo, suas
placas eletrônicas são imersas em
verniz especial e possuem de série
proteção IP55, mas torna-se prudente
remover esta sujeira das placas perio-
dicamente para garantir uma longa
vida do drive, o que o contrato Drive-
Pro™ contempla. Assim, ficamos to-
talmente garantidos e liberados para
focar na manutenção preventiva das
máquinas e equipamentos”.
Saiba mais no site:
www.drivepro.danfoss.com
Produtividade com baixo custo e baixa ociosidade

Dentro de um contexto de auto- O custo se paga com a soma de

mação na analogia do Ricardo
Martins, o cérebro das máquinas é
o PLC, porém os braços e as mãos
são controlados pelo conversor
de frequência. Com as ferramen-
tas que o conversor de frequência
Danfoss disponibiliza, é possível
fazer a programação e acompa-
todos os beneficios, como:
√ Manutenção preventiva
extremamente especializada.
√ Cobertura total de manutenção
preventiva nos drives instalados.
√ Monitoramento permanente o
ano todo com visitas mensais.

Foto: divulgação.
nhar o nível de automação dos √ Cabeamento dos drives,
demais periféricos, garantindo substituição de conexões, etc.
alta produtividade e baixo √ Análise de falhas com
custo, além de reduzir diagnósticos e recomendações
o tempo de set up. para troca.
VLT® 5000 instalados em 1998.
Antigamente as má-
quinas ficavam ociosas
aguardando esta prepara- √ Provisão de estoque local no CSA
ção, e agora com os novos mais próximo do cliente.
VLTs® que possuem funções √ Back up de todos os drives
de PLC incorporadas, pode- instalados.
se alterar parâmetros com a √ Na renovação, o cliente pode
máquina em funcionamento. reformatar as ações/tarefas para
A equipe de manutenção da SPAI- melhoria contínua.
PA Curitiba garante que, com o
suporte do Programa de Manuten-
ção Integrada DrivePro™, a Danfoss
proporciona uma excelente ma- Engº. Khaoê Pirroni Carvalho na
nutenção preventiva, através de sede da SPAIPA: “Com certeza os
outros fabricantes de bebidas
um trabalho refinado de seus es- também vão querer utilizar o
pecialistas. Como consequência, a DrivePro™ Danfoss”.
fábrica trabalha com uma alta taxa
de utilização das máquinas e dos
ativos da SPAIPA. “Procuramos ser
assertivo ao máximo, e concluímos
que o custo do especialista Danfoss
é muito viável. Com certeza os outros
fabricantes de bebidas também vão
querer utilizar o DrivePro® Danfoss”,
pondera o especialista da SPAIPA,
Khaoê Pirroni Carvalho.

E com os bons resultados dos índi-

ces de eficiência da fábrica SPAIPA
de Curitiba somada a garantia Dan-
foss para os serviços DrivePro™,
muitos benefícios acabam geran-
do lucros em forma de economia.

Foto: divulgação.

Danfoss | Drives em Ação 11

Foto: divulgação.
Ricardo Martins
Gerente de Manutenção
Industrial – SPAIPA Curitiba
“Uma das metas da SPAIPA é eli-
minar ocorrências de máquinas
paradas, o que aumentará a efi-
ciência das linhas de produção.
Sempre pedimos que novas máqui-
nas ou equipamentos que entra-
rão na fábrica venham com drives
Danfoss. Quase sempre o projeto do
nosso fornecedor OEM está especifi-
cado com conversores de frequência
Danfoss, e sempre reforçamos que
seja colocado Danfoss.
Em raros casos, quando uma má-
quina vem com drive de outro fa-
bricante, procuramos ao longo do
tempo e com as falhas que apare-
cem, trocar por um drive Danfoss.
Sabemos que a Danfoss fabrica há
mais de 20 anos um produto de-
dicado para o setor de alimentos
e bebidas, o VLT® já nasceu com a
característica de trabalhar em am-
biente agressivo com muita umida-
de, partículas de xarope suspensas
no ar e poeira fabril inerentes da
indústria de bebidas.”
Danfoss | Drives em Ação 12
Uma CSA-Danfoss
sempre perto do
cliente
Os Centros de Serviço Autorizado
(CSA) são empresas homologa-
das pela Danfoss para atender os
clientes de cada região do Brasil e
da América Latina, com rapidez e
custos vantajosos, pois além de es-
tarem próximo do cliente, possuem
estoque contínuo de peças de re-
posição e de alguns drives para
atender reposições emergenciais.
Os técnicos dos CSA são continu-
amente atualizados pelo departa-
mento de Assistência Técnica da
matriz Danfoss de São Paulo, onde
recebem treinamento sobre novos
produtos e aplicações, metodologia
de reparos, atualização de manuais
e literatura técnica, aulas práticas
no laboratório, etc. Uma reciclagem
contínua para garantir ao cliente
um padrão único de excelência de
atendimento e serviços. Todas as
CSAs repassam seus conhecimen-
tos para os clientes da região, e
para as empresas que possuem o
contrato DrivePro™ é programado
um treinamento anual com todo o
pessoal de manutenção.
[ PERFIL] SPAIPA
A SPAIPA possui indicadores para
o controle da produção, que ava-
liam a eficiência global das linhas e
contabiliza todo tipo de ocorrência,
apontando o causador do prejuízo
como, por exemplo, uma parada
inesperada de uma linha de produ-
ção por falhas no acionamento da
esteira transportadora.
Dentre os motivos de paradas de
máquinas, estatisticamente 3% ti-
nham como origem problemas com
a parte elétrica relacionada ao drive,
mas na SPAIPA de Curitiba este valor
está próximo de zero, desde que a
Danfoss assumiu a responsabilida-
de pela manutenção total dos 220
drives em funcionamento. Uma
conquista digna de comemoração!
Conheça o Grupo SPAIPA:
www.spaipa.com.br
Para maiores informações:
Willian Alves dos Santos
Gerente de Service Danfoss Brasil
Divisão Power Eletronics
wisantos@danfoss.com
MAKING MODERN LIVING POSSIBLE

Somente uma empresa sólida e líder global no segmento de conversores de frequência

poderia inovar mais uma vez, criando mais um benefício para assegurar as necessidades
dos nossos clientes de diferentes segmentos como indústria e conforto. O DrivePro TM
é mais que uma assistência técnica. É um programa de manutenção contínua, ou seja,
um serviço especializado que visa a análise da instalação, o planejamento das atividades
de manutenção preventiva, treinamentos e assistência técnica 24 horas com cobertura
nacional. Em outras palavras, isso quer dizer garantia de disponibilidade da planta
industrial e da instalação de conforto, redução de downtime, aumento de produtividade,
economia de energia pela otimização dos sistemas de conforto e redução de custos
com manutenção.
 VLT® Micro, o pequeno
Fomos conhecer de perto as novi-
dades da BOMBAS ROWA S.A. na
Argentina e conversamos com a
Sandra E. Hahner, responsável pelo
marketing da empresa. Há mais de
15 anos a Sandra coordena a estra-
notável
tégia de marketing e as ações de
divulgação dos produtos ROWA. No
início fabricavam apenas bombas,
mas nos últimos anos ampliaram
sua estratégia de vendas e acres-
centaram automação em algumas
famílias de produtos. Agora forne-
cem sistemas completos de pressu-
rização de água, incluindo tecnolo-
gia de controle de velocidade dos
motores elétricos das bombas. “Os
resultados são positivos e chegam
principalmente de duas formas para
a ROWA, com o crescimento de par-
ticipação de mercado e uma boa lu-
cratividade, com a venda de sistemas
engenheirados e personalizados para
cada cliente”, explica Sandra.

Danfoss | Drives em Ação 14

 Estas boas notícias tornaram-se
realidade depois que a ROWA des-
cobriu as vantagens dos micro con-
versores de frequência Danfoss em
seus sistemas de bombeamento de
água. Após testes e aprovação do
sistema integrado, partiram para os
esforços mercadológicos de apre-
sentar esta nova solução aos clien-
tes finais através de feiras nacionais
e internacionais, show room em
distribuidores e seminários técni-
cos na Argentina e em vários países
da América Latina. Rapidamente
a ROWA passou a ganhar novas e
significativas fatias de mercado.
“Temos encontrado nos variadores
de velocidade Danfoss, especialmen-
te na linha VLT® FC 51 Micro Drive, o
produto que mais se adequa a nosso
desenvolvimento atual no controle
de sistemas pressurizadores”, afirma
Sandra.
Investimentos em feiras
e seminários técnicos
fazem parte da estratégia
da ROWA para alcançar
novos mercados.
Foto: divulgação.
As bombas ROWA são encontradas
nas mais variadas instalações que
envolvam transporte pressurizado
de água, seja em sanitários resi-
denciais e comerciais, nas piscinas
e chafarizes, em instalações indus-
Observamos uma grande
satisfação dos clientes com
o sistema pressurizado e
automatizado ROWA com
Danfoss. Nota-se um grande
conforto para o cliente,
pois se mantém a pressão
constante e se ganha mais
proteção para a instalação.
Sandra E. Hahner
Marketing - ROWA
triais e equipamentos de irrigação,
e mais recentemente em estações
de tratamento de águas e esgotos.
A empresa já instalou milhares de
bombas e detectou uma grande
demanda por sistemas automati-
zados de pressurização de água.
Fato que se traduz em oferecer ao
mercado alta eficiência no funcio-
namento das bombas d’água, com
significativa economia no consumo
da energia elétrica e total proteção
dos componentes mecânicos do
sistema. “Observamos uma grande
satisfação dos clientes com o sistema
pressurizado e automatizado ROWA
com Danfoss. Nota-se um grande
conforto para o cliente, pois se man-
tém a pressão constante e se ganha
mais proteção para a instalação”, co-
menta Sandra.
Danfoss | Drives em Ação 15
 Pequeno no tamanho, Grande em recursos
Os VLT® FC 51 Micro Drive atendem
potências de motores até 30 CV,
eles são extremamente compactos
e contém algumas funções de CLP.
Atualmente são muito utilizados
em automação de máquinas em
geral como em sistemas de contro-
le por malha fechada. Além disso,
possuem protocolos de comunica-
ção serial RS 485 e entradas e saídas
digitais.
Eles se enquadram perfeitamen-
te às necessidades da ROWA, pois
além de serem os drives com me-
nor tamanho no mercado, eles for-
necem enormes possibilidades ao
sistema de pressurização da ROWA,
incluindo-se parâmetros dedicados
a eliminar problemas de fadiga me-
cânica do sistema, ocorrência fre-
quente no manuseio e transporte
de líquidos em geral.
Em aplicações com bombas d’água,
sempre existe a preocupação da
ocorrência do inconveniente efei-
Família VLT® Micro Drive,
com faixa de potência
entre 0,18 e 15 kW.
Danfoss | Drives em Ação 16
to estudado pela física, conhecido
como golpe de aríete, efeito natural
provocado pela pressão descontro-
lada na tubulação nas operações de
liga-desliga ou quando entra ar na
tubulação. O VLT® FC 51 Micro Dri-
ve tem parâmetros que suavizam os
picos de partida e parada do motor,
determinam o tempo da aceleração
e da desaceleração, estabelecendo
rampas longas e suaves. Com isso
se obtém um controle preciso e
total da pressão da água na tubu-
lação, com fluxo constante da mes-
ma e se elimina o golpe de Aríete.
Foto: divulgação.
“Encontramos na Danfoss um aliado
importante para a concretização do
projeto, tanto no apoio para a imple-
mentação da filosofia de drives junto
aos nossos engenheiros, como na
versatilidade do produto, em especial
Estande ROWA na Feira Internacional
o VLT® FC 51 Micro Drive, para conse-
de Construção da Argentina.
guir uma excelente performance do
produto final”, confirma Sandra.
Fotos: divulgação.
Mais conforto para a vida moderna
A ROWA está na vanguarda mun-
dial de sistemas de pressurização
de água totalmente silenciosos e
eficientes, porque foram desenha-
dos para satisfazer as mais diversas
necessidades e exigências especí-
ficas de capacidades e aplicações.
Esta característica distinta, somada
à qualidade dos seus serviços, são
resultado de mais de 50 anos de ex-
periência e dedicação em bombea-
mento, posicionando-a como líder
no mercado de pressurização de
água. Os equipamentos ROWA têm
ampla aceitação, especialmente nos
países onde as residências possuem
o reservatório ou cisterna de água
elevado, ou seja, no ponto mais alto
da edificação, exigindo bastante do
bombeamento. A empresa oferece
a seus clientes produtos de ótima
qualidade e tecnologia de ponta,
idealizados para melhorar o confor-
to da vida moderna.
“Devido ao avanço da tecnologia
sanitária, começou a nascer uma de-
manda de sistemas de bombeamen-
to que permitam ganhar uma maior
pressão de água. Também tem ocor-
rido uma mudança significativa dos
padrões e designs de arquitetura na
indústria da construção residencial
e comercial, que modificaram os lu-
gares onde se encontram os tanques
Com a ajuda dos engenheiros de
aplicação da Danfoss a ROWA
desenhou os painéis de comando
com o Micro Drive Danfoss
totalmente incorporado.
de armazenamento de água potável,
tanto em casas como edificios, com
aumento do comprimento da tubu-
lação, desde o reservatório até os
pontos de abastecimento”, explica
Sandra. Estes podem contar com
tanques elevados ou unicamente
tanques-cisternas, desde que se
consiga abastecer de forma direta
todos os pontos de consumo. Tudo
isto traz junto a necessidade de
uma variedade de equipamentos
pressurizadores com grau de sofis-
ticação tecnológica adequada.
Danfoss | Drives em Ação 17
 Os equipamentos ROWA possuem Entre as vantagens hidro-dinâ- fabricação de bombas e a desco-
uma vasta gama de aplicações tais micas observadas destacam-se a berta deste produto tão versátil
como pressurização ou recirculação eliminação de picos de pressão como o VLT® FC 51 Micro Drive,
de toda a rede água em: nas mudanças de demanda do vo- adaptando-se a cada requerimento
lume d’água; linearidade e repeti- de exigência, robustez e tamanho.
• Residências bilidade dos parâmetros medidos, “Ele tem o perfil técnico ideal para
• Shopping Centers comportamento suave do sistema atender o nosso mercado”, finaliza.
• Hotéis no tratamento do fluído e flexibi-
• Pousadas lidade de ajuste frente a distintas Para maiores informações:
• Restaurantes instalações. Sandra Hahner lembra
• Hospitais que foi fundamental o encontro Carlos Alberto D´Angelo
• Condomínios entre os conhecimentos da ROWA Engenheiro de Vendas e Aplicação
• Fazendas em sistemas de pressurização e carlos.dangelo@danfoss.com
• Indústrias
• Embarcações

Sandra relaciona os benefícios obti-

dos com a aplicação do VLT® Micro
Drive Danfoss:

• Adaptação simples às bombas

especiais;
• Versatilidade do display
destacável, oferece programação
amigável e rápida;
• Reduzido tamanho do drive;
• Funções Smart Logic Controller
(SLC) para automatização;
• Elevados níveis de segurança e
proteção;
• Disponível em diferentes versões
de alimentação;
• Flexibilidade para adaptar-se a
diferentes condições de trabalho;
• Compacto e fácil de instalar;
• Eficaz suporte pós-venda: dentro
do país como em todo o mundo.

Danfoss | Drives em Ação 18

Danfoss High Power Drives
e uso do Back Channel
Aplicações cuja potência do motor
é elevada na faixa de 100 a 1.400
kW, é fundamental a aplicação de
conversores de frequência denomi-
nados Drives de Alta Pôtencia. Os
drives da Danfoss para Alta Potên-
cia (High Power Drives - HPD) pos-
suem alta eficiência de operação,
em outras palavras, a transferência
de energia da rede para o motor
é alta, e como consequência, as
perdas são muito baixas. Um drive
Danfoss HPD tem 98% de eficiência
à plena carga, o que significa que
apenas 2 % são perdas convertidas
em calor. O projeto dos conversores
de frequência Danfoss HPD pos-
sui características inovadoras que
proporcionam muitos benefícios
aos usuários finais e montadores
de painéis. Uma das características
mais interessantes é o chamado
Back Channel.
Neste artigo exploraremos todos os
detalhes desta importante caracte-
rística de série no VLT® HPD.
Danfoss | Drives em Ação 19
O que é o Back Channel?

Os conversores de frequência
Danfoss VLT® HPD para potências
acima de 100 kW, possuem um
sistema especial de dissipação
de calor chamado Back Channel.
Trata-se de um duto especialmente
projetado para permitir a transfe-

rência de calor dos componentes eletrônicos, paradas constantes

do circuito de potência para fora
do equipamento, evitando assim
o indesejado superaquecimento, e
todos seus efeitos subsequentes,
como por exemplo, diminuição do
tempo de vida dos componentes
da produção para evitar a queima,
entre outros. No desenho a seguir,
vemos a construção tridimencional
do Back Channel:

Família High Power Drive.

Danfoss | Drives em Ação 20

 Ar Quente
Os Conversores de Frequência
Danfoss VLT® HPD possuem um
ventilador instalado no interior do Ventilador
Duto
Back Channel, projetado com vazão
e potência suficiente para eliminar
os 2% de perdas em calor da seção
de potência do Drive.
O objetivo do Back Channel é jus- Drive
Vedação
tamente disponibilizar uma forma IP00
de eliminar o calor das perdas para
fora do painel, que podem fluir por
meio de dutos.
Isso pode ser facilmente feito por
dutos estrategicamente instalados Ventilador
na entrada e/ou na saída do Bach
Channel, como mostra figura a se- Eletrônica
guir: Ar Frio
Ar Frio
Potência Duto

O Back Channel com sua configura- Um exemplo de dutagem para eliminação total do calor inclusive da sala
ção mecânica especial permite eli- de painéis pode ser vista nas fotos abaixo:
minar o calor gerado pelo próprio
equipamento de forma eficiente
com custo reduzido, pois elimina a Antes
necessidade de componentes adi-
cionais e suscetíveis a falhas como
ventiladores extras.
A configuração do Back Channel
também permite que o ar quente
seja canalizado inclusive para fora
da sala onde estão instalados os
Foto: divulgação.

painéis elétricos, maximizando o

tempo de vida de outros compo-
nentes, pois o calor é um dos prin-
cipais fatores que contribuem para
o stress eletrônico.

A sequência de fotos é de uma instalação num cliente Danfoss. A temperatura ambiente da sala era de 30 ºC. Depois
de instalarem os dutos, a temperatura ambiente da sala caiu para 22 ºC, o que certamente prolongará o tempo de
vida de todos os componentes e equipamentos eletrônicos. Com a instalação dos dutos houve queda de temperatura
do dissipador do Drive em 15 ºC, que antes era de 75 ºC e após dutagem caiu para 60 ºC.

Depois
Foto: divulgação.

Danfoss | Drives em Ação 21

 Vantagens do uso do Back Channel:

• Economia com a redução • Diminuição da temperatura da A Danfoss também fornece um kit

de componentes mecânicos,
elimina-se ventiladores.
• Eficiência total do sistema
de ventição do Drive.
• Diminuição da temperatura
do painel.
Foto: divulgação.
sala, no caso de dutos externos.
• Diminuição do stress eletrônico.
• Economia de dinheiro em
manutenção e perdas por
paradas causadas por desarmes.
de dutos Back Channel para clien-
tes que possuem painéis em me-
didas padrão Rittal, facilitando a
instalação, pois o kit contém todos
os acessórios para acabamento dos
dutos:

Foto: divulgação.
Foto: divulgação.

A Danfoss mais uma vez inova ofere-

cendo o melhor Drive do mercado e
uma solução completa de automa-
ção. No final, estes benefícios se tra-
duzem em vantagens para o clien-
Foto: divulgação.

te, seja na economia de energia, na

redução do custo de instalação e na
alta confiabilidade do sistema.

Para maiores informações:

Marcos Mori
Gerente Regional de Marketing
mhmori@danfoss.com

Danfoss | Drives em Ação 22

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