TREINAMENTO NOVO PARCEIRO

AGENDA
 AGENDA
ABERTURA ESTRATÉGIA
01 08:00 às 08:30
PDV 07 11:30 às 12:30
Boas Vindas!

INSTITUCIONAL ALMOÇO
02 08:30 às 09:00 12:30 às 14:00

ROTINA DE
REGIONAL 03 09:00 ás 09:30 VENDAS 09 14:00 às 14:30

QUALIDADE 04 09:30 ás 10:30 PRODUTOS 10 14:30 às 16:00

COFFEE BREAK COFFEE BREAK 16:00 às 16:30

10:30 às 11:00

KIT VENDAS LOJA MODELO

PLANO DE CAMPO 06 11:00 às 11:30 12 16:30 ás 17:30

ENCERRAMENTO 13 17:30 ás 17:45

INSTITUCIONAL
 Lactalis Hoje

#1 #1
No mundo No Mundo
em Lácteos em Queijos

#1
No Brasil
em Lácteos

€ 28 Bi R$ 15 Bi
Receita Receita
Anual no Anual no
mundo Brasil
 O leite, todo o leite só o leite!

35% 25% 15% 13% 13%

QUEIJOS LEITES IOGURTES SPREADS MERCEARIA SECA
E OUTROS
 90 anos de
Paixão pelo leite!
> André Besnier > Retomada de Galbani
> 1 colaborador > Lançamento do > Criação da joint-venture com
> 35 litros de leite coletados/dia camembert Président Nestlé para a categoria de
> 17 camemberts fabricados/dia produtos frescos na Europa
> 80 000
colaboradores
1933 1968 2006 2018 > 250 locais de
produção em 50
2020 2022
países
> 19,4 bilhões litros
leite/ano

€ 4,5 bi euros € 9,5 a 14 bi euros € 18,5 bi euros €21,1 bi euros €25 bi euros

€28 bi euros
R$151 bi

1955 2000 2011 2021

> Michel Besnier
> 50 colaboradores > Emmanuel Besnier, com 31 anos
> 16 000 colaboradores
> 20 000 litros de leite coletados/dia
> 4º lugar mundial em coleta de leite
> 66 locais de produção na França
e 15 fora da França
> Aquisição Parmalat
> Nº 1 mundial em produtos lácteos
> 54 000 colaboradores
> 14,5 bilhões de litros de leites coletados/ano
> 192 locais de produção em 34 países
 Trajetória do grupo

> Aquisição Itambé

> Compra de parte da LBR: Boa Nata, > 19 fábricas
Poços de Caldas e Da Matta > Captação: 2,3 bilhões de
> Parceria Cativa
> 1.000 colaboradores litros de leite/ano
jan jul > 2 fábricas e 1 posto de
> 8.500 colaboradores jun
concentração
2015 2019 2021 ➢ Captação: 360 milhões
de litros de leite/ano
> 530 colaboradores

R$ 50 MI R$ 200 MI R$ 3,5 BI R$ 8 BI R$ 9 BI

➢ Ampliação da Lactalis do Brasil com a

> Compra da Balkis e venda de compra operação lácteos BRF: Elegê,
importados Batavo, Cotochés, Santa Rosa e Dobon
> Fábrica de Santo Antônio do ➢ Chegada da Nutrifont ao Grupo
Aracanguá e Juruaia > O ano que vencemos o ano
jul jul > 5.000 colaboradores ano

2013
> 300 colaboradores
2020 Coronavírus: 2022
2015 Todos os colaboradores do
Brasil vestiram a camisa para ➢ Aquisição
vencer a pandemia e garantir Foterra/DPA Brasil
as operações da empresa. (Sob avaliação
> 2,7 bilhões de litros leite CADE)
> 19 fábricas e 9.500 2 Fábricas e 8 CDs
colaboradores
 MASSA CRÍTICA PARA OS PN’S
portfólio+ 500 SKUS

MANTEIGA REQUEIJÃO

6 NEGÓCIOS EM 1

QUEIJO IOGURTE

MERCEARIA + LTE PÓ LEITE UHT

REGIONAL
Nossos valores
VALORES
Fortalecimento das pessoas e das lideranças, com cultura e atitude únicas

Compartilhar os valores… como são percebidos.

Auto
Alta

Ambição Performance
Melhoria
Contínua
Desenvolvimento
e de equipe

Engajamento Visão
empreendedora
Ser
resiliente
Prestação de
contas
Lealdade

”
Com Simplicidade Acessibilidade Transparência Praticidade com
resultado
 MULTIMARCAS
Faturamento: R$ 0,29 MM
Modelo: RDA 100%
ARAMIS TONS: 26
Faturamento: R$ 0,04 MM DN: 178
Modelo: RDA – 100% Início da operação: > 4 meses
TONS: 4 Base: Cansanção
DN: 4
Tempo de operação: > 2 anos ULTRA
Base: Irecê
Faturamento: R$ 2 MM
Modelo: RDA 100%
VALORIZE
Faturamento: R$ 0,15 MM
TONS: 185
BA DN: 176
Modelo: Distribuidor 100%
TONS: 12 (15/4/0,1MM) Tempo de operação: Inicio
DN: 280 Base: Salvador
Início da operação: 3 meses
Base: Sta. Maria da Vitória
LCA
Faturamento: R$ 1,2 MM
JBS Modelo: RDA 60% / Distribuidor 40%
Faturamento: R$ 1,2 MM TONS: 90
Modelo: RDA 15% / Distribuidor 85% DN: 550
TONS: 116 Tempo de operação: 6 meses
DN: 2.430 Base: Ilhéus
Tempo de operação: >2 anos
Base: Itaberaba / V. Conquista/ Feira
 PLANO PIRÂMIDE

TOP
CLIENTES

GRANDE/MÉDIO
VAREJO
TOP 10

DISTRIBUIÇÃO

TOP CLIENTES NÍVEL DE GEOPERFORMANCE

SERVIÇO/EXECUÇÃO
• FREQUÊNCIA DE PEDIDOS • FREQUENCIA DE PEDIDOS
• FREQUÊNCIA DE PEDIDOS
• ASSISTÊNCIA DE PROMOTORES • PLANO DE CAMPO
• ASSISTÊNCIA DE PROMOTORES
• PLANO DE CAMPO • PRODUTIDADE
• PLANO DE CAMPO
• GESTÃO APROXIMADA - JBP • COBERTURA MÚLTIPLA
• GESTÃO COM PLANO DE NEGÓCIO
QUALIDADE
KIT DE VENDAS
 Rotina de vendas PN,s

KIT DE VENDAS: tabela de preço, plano de campo, catálogo, itens prioritários, caneta e trena.

QUAL ROTEIRO DE VISITAS,

TABELA QUAL TABELA DE PREÇO PLANO DE
MATERIAL? SEGMENTADO POR
PREÇO MATERIAL? VIGENTE CAMPO
CLIENTE, FREQUÊNCIA E
DIA DE VISITA
MATERIAL DE FÁCIL
QUAL ACESSO E IMPRESSO PRODUTIVIDADE,
QUAL FREQUÊNCIA DE VENDA
OBJETIVO? PARA DIÁLOGO RÁPIDO
OBJETIVO? E REGULARIDADE DE
JUNTO AO CLIENTE
ATENDIMENTO
QUAL A 100% DO TIME DE
QUAL A 100% DO TIME DE
APLICABILIDADE? VENDEDORES
APLICABILIDADE? VENDEDORES E
PROMOTORES
 Rotina de vendas PN,s

KIT DE VENDAS: tabela de preço, plano de campo, catálogo, itens prioritários, caneta e trena.

INFORMAÇÕES LÂMINA COBERTURA

QUAL ITENS QUAL MÚLTIPLA COM OS
CATÁLOGO DETALHADAS DOS SKU,s
MATERIAL? COM FOTOS, EAN E DUN PRIORITÁRIOS MATERIAL? DETALHES DOS ITENS
*TB Digital* PRIORITÁRIOS

VISIBILIDADE DO ACESSO RÁPIDO AS

QUAL QUAL
PORTIFÓLIO PARA INFORMAÇÕES DOS SKU,s
OBJETIVO? OBJETIVO? PRIORITÁRIOS
FACILITAR A VENDA

QUAL A QUAL A 100% DO TIME FORÇA

100% DO TIME DA
APLICABILIDADE? DE VENDAS
APLICABILIDADE? FORÇA DE VENDAS
 Rotina de vendas PN,s

KIT DE VENDAS: tabela de preço, plano de campo, catálogo, itens prioritários, caneta e trena.

QUAL QUAL TRENA DE DOIS METROS

CANETA MATERIAL? ESFÉROGRAFICA TRENA
MATERIAL? (COMUM)

ANOTAÇÕES PONTUAIS EM QUAL MEDIR NOSSO *SHARE DE

QUAL
NEGOCIAÇÃO COM O GONDOLA
OBJETIVO? OBJETIVO? *SHARE = PARTICIPAÇÃO
CLIENTE

QUAL A QUAL A 100% DO TIME FORÇA

100% DO TIME DA
APLICABILIDADE? DE VENDAS
APLICABILIDADE? FORÇA DE VENDAS
PLANO DE CAMPO
 Plano de Campo - Objetivos

* CONHECER todos os clientes a serem visitados no dia *IV

* PLANEJAR as atividades para o dia, cliente a cliente

* DESDOBRAR os desafios por cliente

*IV: Indíce de Visita

 Plano de Campo - Objetivos

SEQ. Detalhes:
Exemplo:
Preenchimento com os respectivos Utilizar a sequência de visitas de
Primeiro cliente = 1
sequenciamentos da rota do acordo com os tempos, movimentos
Segundo cliente = 2
vendedor e deslocamentos do vendedor

Cód. Cliente Detalhes:

Exemplo:
Preenchimento com os respectivos Utilizar a planilha histórico plano de
Código do cliente = 523460
códigos campo

Nome Cliente Exemplo: Detalhes:

Preenchimento com a razão social Cliente João = João Comércio Utilizar a planilha histórico plano de
do cliente Varejista ME campo

Endereço Detalhes:
Detalhamento do respectivo Exemplo:
Utilizar a planilha histórico plano de
endereço do cliente de acordo ao Endereço: Rua Carlos Roesel
campo
cadastro
 Plano de Campo - Objetivos

BAIRRO Detalhes:
Exemplo:
Preenchimento com os respectivos Utilizar a planilha histórico plano de
Bairro: Centro
bairros dos clientes atendidos campo

Município Detalhes:
Exemplo:
Preenchimento com os respectivos Utilizar a planilha histórico plano de
Município: Goiânia
municípios dos clientes atendidos campo

Classificação Detalhes:
Exemplo:
Elencar qual a respectiva Utilizar a planilha histórico plano de
Cliente 3 ckts = AS 01 a 04 Ckts
classificação do cliente campo

Média Tri Fat. Detalhes:

Exemplo:
Média trimestral do faturamento Utilizar a planilha histórico plano de
Cliente João: R$ 1.500,00
dos respectivos clientes campo
Plano de Campo – Revisão

Espelho da rota:
ESTRATÉGIA
 ATINGIMENTO METAS
FAT + VOL + DN + CM

GTM: Go to Market

DRE DN Cidades Foco

Plano Estratégico 10
Maiores Clientes

Cobertura Múltipla e • DN potencial vrs;

Loja Modelo • Plano
DN real;
estratégico nos
• VD prospector;
Estabilidade clientes com
Clientes • Volume e
maiores
faturamento dos
• Regularidade no • Flyer cobertura volumes;
clientes já
Distribuição múltipla no kit • Visitas e
Numérica atendimento dos aderentes ao
de vendas; acompanhament
clientes; negócio Lactalis;
• Atendimento da • • Meta os semanais;
Alinhamento e • Melhora de mix;
base atual; segmentada por • Plano de negócio
Rotina Vendas acompanhamento • Frequência de
• Novos clientes; plano de campo; vendedor; com ações,
pedidos;
• • Geoperformance; • • RV aderente as cadastros de mix
Kit de Vendas; Cobrança efetiva • Execução no
• Check metas; • Atuação no matinais e estratégias da e evolução de
PDV;
pequeno varejo; companhia; faturamento e
• Matinal e vespertinas;
volume;
vespertina;

PESSOAS: Capacitação Novas Rotinas & Processos + Desenvolvimento Profissional

PONTO DE VENDA
 Papel extratégico e vendas

OBJETIVOS

Saber o share Ter relacionamento

Promover Executar de acordo de gondola com todas as
produtos e com as diretrizes do Lactalis e pessoas envolvidas
serviços programa loja modelo garantir os no processo no
espaços cliente

Identificar oportunidades em loja de Tem responsabilidade sobre as Representar a Lactalis/ATIVA junto

acordo com a vivência e marcas, produtos e execução. aos clientes, promovendo harmonia
reconhecimento da praça de atuação buscar a excelência em execução nas negociações e acertos
 Importância da rotina em execução

26% das pessoas que entram 7 em cada 10 escolhas de marca são

na loja passam pelo corredor feitas na loja

de iogurtes dessas:
+60% das decisões de compra não são
13% interagem com a planejadas
gôndola
9% convertem em compra
ou seja
1 em cada 10 shopper
compram iogurte
ALMOÇO
DISTRIBUIÇÃO NUMÉRICA
 Malha De Distribuição

Distribuição numérica: é a relação entre o número de lojas onde a marca está presente e o total
de lojas do segmento de atuação. Esse índice revela a cobertura de determinado produto no mercado.

Desenho plano de distribuição numérica;

Priorizar as regiões com maiores oportunidades;

Mapear principais clientes da área;

COBERTURA MÚLTIPLA
 Cobertura Múltipla – 2023

Mix Prioritário Rotina Comissão

FOCO VENDAS
BASE VENDEDORES
• 8 VARIANTES • ITENS PRIORITÁRIOS DEVEM
• VARIANTES DEVEM ESTAR NO KIT DE
CONSTAR NA COMISSÃO
PRIORITÁRIOS VENDAS DOS VENDEDORES
VARIÁVEL DOS VENDEDORES
 Cobertura Múltipla – 2023

MUDANÇAS 2023:
• INCLUSÃO DE TODAS AS VARIANTES DE MANTEIGA
• INCLUSÃO DE TODAS AS VARIANTES DE REQUEIJÃO
Mix Prioritário Rotina Comissão

FOCO VENDAS
BASE VENDEDORES
• 8 VARIANTES • ITENS PRIORITÁRIOS DEVEM
• VARIANTES DEVEM ESTAR NO KIT DE
CONSTAR NA COMISSÃO
PRIORITÁRIOS VENDAS DOS VENDEDORES
VARIÁVEL DOS VENDEDORES
 Cobertura Múltipla – Sortimento

LEITE FERMENTADO LÍQUIDOS MANTEIGA FATIADO RALADO FRESCO

REQUEIJÃO RALADO PARMESÃO

POLPAS
F
L
Y
E
R

– Flye
ROTINA DE VENDAS
 Execução No PDV

ANÁLISE 360

FECHAMENTO ABORDAGEM
PEDIDO

NEGOCIAÇÃO VISUALIZAÇÃO
GERAL
 Execução No PDV – Análise 360
ANÁLISE 360
1-Verifica se o cliente está liberado;
2-Analisa meta de mix e volume;
3-Verifica o potencial de volume do cliente;
4-Prioriza a cobertura múltipla;
5-Alinha detalhadamente as posições da
loja, e verifica espaços e MPDV.
Analisa se o cliente está com os pagamentos
em ordem e não detém inadimplência
Análise das metas para organização da
argumentação de vendas
Análise do ponto de venda para entendimento
do potencial do cliente, vislumbrando as
demais marcas
Sempre na argumentação de mix, deve-se
priorizar os itens com maior relevância para o
negócio
Sempre na argumentação de mix, deve-se
priorizar os itens com maior relevância para o
negócio
 Execução No PDV – Abordagem
ABORDAGEM NO PDV
1-Cumpimenta o dono/responsável pelo PDV;
2-Verifica o estoque e garante que nossos
produtos estejam na área de vendas e visíveis
para o consumidor;
3-Verifica loja e exposição dos produtos;
4-Analisa o giro dos nossos produtos;
5-Analisa e mapeia as oportunidades através
do nosso portfólio e inovações.
Importante conhecer o dono do
estabelecimento e sempre cumprimenta-lo
pelo nome
Análise do estoque e aderência do pedido
anterior, para identificar se o pedido anterior
está aderente ao giro e organiza o PDV
Análise da exposição e espaço onde estão
alocados os produtos
Revisão dos produtos com maior giro para
adequação dos pedidos
Identifica espaços adicionais e vende soluções
ao cliente de acordo portfólio da companhia
 Execução No PDV – Geral

VISUALIZAÇÃO GERAL

Análise dos materiais de ponto de venda para

1-Verifica se o MPDV está identificação de possibilidades de inclusão de
devidamente atualizado e positivado régua, precificadores, etc
no PDV;
Avaliação dos preços no PDV, para identificação e
2-Verifica a precificação dos produtos orientação das respectivas margens e aderência da
e orienta responsável da loja. régua de preço da companhia
 Execução No PDV – A venda
NEGOCIAÇÃO
1-Negocia o PPC, já estando preparado para
possíveis objeções do cliente;
2-Realiza a proposta de vendas de uma única
vez;
3-Utiliza o catálogo de produtos para ajudar na
proposta;
4-Utiliza as ferramentas de preços, caso seja
necessário, garantindo sempre o incremento
das vendas.
Negociação dos preços, relativizando com as
margens do cliente, para sempre estar dentro
da régua de preço recomendada pela
companhia
Realiza a proposta como um pacote de
negócio, de acordo com todos os
produtos/mix que são aderentes ao respectivo
ponto de venda
Utilização do catálogo é fundamental para
possibilitar a positivação de um mix mais
robusto
Ferramentas de preços, descontos escalonados
que estão disponíveis para alguns produtos no
sistema de vendas
 Execução No PDV – Fechamento

FECHAMENTO PEDIDO Validação do pedido, para geração de empatia junto

ao responsável do PDV e alinhamento/revisão junto
ao comprador
1-Reforça o pedido realizado,
validando os itens, o valor total, a Fundamental a comunicação de quando o pedido
forma de pagamento; será entregue, para geração de compromisso e
estabilidade na relação comercial
2-Comunica a data de entrega;
Momento de se despedir no comprador é
3-Se despede do dono/responsável fundamental, para aproximação da relação
pelo PDV comunicando a data da comercial e informação da próxima visita
próxima visita.
PROCESSO DE VENDAS
 Execução No PDV – Geral

Consolidação das rotinas do canal em um book: “Processos de Vendas”.

Nesse modelo conseguimos garantir a implementação e manter as operações sempre em melhorias continua.
INTRODUÇÃO MARCAS
Lactalis Mult – Categorias
 – Flye
Há quase 90 anos,
a Batavo se dedica a deixar tudo
mais gostoso.

A tradição dos nossos produtos está na

origem da marca que nasceu em
B
A Carambeí (PR), região com muitas

T famílias de origem holandesa, que

A carregam em sua essência
V a arte da produção leiteira.
O
Com portfólio de lácteos completo,
está presente em categorias como
leites, mercearia, manteigas e
iogurtes, pela qual é
nacionalmente reconhecida e
apreciada.
 – Flye
A marca de queijos

número 1 na França.

P Président nasceu em 1933,

R em Laval, na França. Já são
E
S 90 anos de tradição e
I artesania. No Brasil, a
D
E marca chegou em 2011.
N
T

*Président tem um portfólio completo com produtos nacionais e

importados: mussarela, prato, requeijão, minas frescal, cottage,
parmesão, reino, brie, camembert, emmental, manteigas, entre outros.
 – Flye
A Parmalat é a marca que usa
o melhor da ciência e
tecnologia para trazer

inovações
P em lácteos no Brasil.
A
R
M 1º Leite Zero Lactose,
A
L o Zymil (2002)
A
T
*Além do leite integral, semidesnatado, desnatado e zero
lactose, Parmalat também tem leite condensado, creme
de leite e aromatizados e Whey Fit.
 – Flye
Poços de Caldas é a
originalidade!

P Foi a 1ª fórmula de
O
Ç
O
requeijão cremoso
S
desenvolvida,
D
E em 1950.
C
A
L *O requeijão cremoso está disponível nas
D
A versões tradicional e light nas
S
embalagens de 200g e 400g. Último
lançamento sabor cheddar!!!
 – Flye
Elegê é a marca

escolhida por gerações.

A empresa surge em 1959 no RS.

Desde então, seleciona com
E
cuidado seus produtores de
L
E leite e processos de produção
G
assinados pela qualidade
Ê
Lactalis.

Portfólio com Produtos que carregam o puro

sabor do leite: iogurtes, Leite, creme de leite,
leite condensado, molhos, requeijão, manteiga,
doce de leite...
 – Flye
1ª marca a lançar o
Composto Lácteo na
região Norte.
D
O
B
O Líder de mercado!
N

Em 2016, DoBon ganhou o

prêmio Top of Mind, como
marca destaque na região NO.
CATEGORIAS / IOGURTES
Iogurte x Bebida Lactéa

O Iogurte necessariamente precisa ter na A Bebida láctea contém até 51% de

sua composição 70% de leite, e mais soro de leite acrescido de leite
acréscimo de leite em pó para dar fermentado (iogurte), podendo ou
cremosidade. não ter adição de polpa de fruta.
 Iogurte Lactalis
Liqudos e polpas

GARRAFÃO 1150G GARRAFA 900G GARRAFINHA 170G

LANÇAMENTO

MORANGO CEREAL JABUTICABA GRAVIOLA MORANGO CEREAL JABUTICABA GRAVIOLA MORANGO FRUTAS/CEREAL
MORANGO CEREAL GRAVIOLA

BEB LAC GARRAFÃO 1150G BEB LACTEA GARRAFÃO 1150G BEB LACTEA POLPA 550G

GARRAFINHA 170G

MORANGO MOR / PÊSS MOR / COCO

MORANGO SALADA DE FRUTAS MORANGO SALADA DE FRUTAS MORANGO MOR / COCO MOR / AMEIXA
CATEGORIAS / LIGHT DIET
 Iogurte Lactalis
Triplou Zero

GARRAFÃO 1150G embalagem GARRAFA 850G

EXCLUSIVA
na categoria
GARRAFAFINHA 170G Linha pense Zero

▪ Mercado Triplo Zero cresce

21% e concentra *62% do
Mercado de Light!

▪ A linha Pense Zero agora é 0%

Lactose, 0% açúcar e 0%
MORANGO BATIDO MORANGO MAMÃO MORANGO MAMÃO
gordura, mas com 100% de
sabor e novo visual!

IOGURTE PEDAÇO 500/100G
IOGURTE GREGO 500/100G
▪ Pense Zero é a linha mais
completa do Mercado, com
líquido, Pedaços e Grego,
todas categorias de
indulgência

*fotescantech2020

MORANGO MORANGO TRADICIONAL

 Iogurte Lactalis
Triplou Zero – Lançamento

embalagem

EXCLUSIVA
na categoria
IOGURTE– COPOS / PEDAÇO
 Iogurte Lactalis
Com Pedaço de Frutas

IOGURTE C/ PEDAÇO DE FRUTAS 500G 100G

Por que Batavo Pedaços?

Fatos:
• Os brasileiros estão buscando
produtos mais saudáveis e
MORANGO PESSEGO naturais.
• O Brasil é o 5º maior mercado de
alimentos saudáveis mundo.
MORANGO PESSEGO COCO
• 82% dos brasileiros não
consomem a porção diária de
frutas recomendada pela OMS
COCO ABACAXI
(Fonte: Portal Brasil).
• Segmento de Iogurtes com
Pedaços de Frutas cresce todos os
anos.
• Batavo e líder com mais de 50% do
ABACAXI ABACAXI/COCO ABACAXI/COCO PESSEGO/MARACUJA mercado
 Iogurte Lactalis
Natural Saborizado e Camada

IOGURTE NATURAL CREMOSO IOGURTE NATURAL CREMOSO SABORIZADO

INTEGRAL
170G LARANHA CENOURA E MEL AMEIXA 170G
170G

INTEGRAL MEL 170G BI CAMADAS 170G

500G
IOGURTE / GREGO
 Iogurte Lactalis
Grego e Nuv

IOGURTE GREGO 100 / 500G NUV 100 / 450G

TRADICIONAL PESSEGO 100G MORANGO 100G MEL 100G MORANGO PESSEGO E DAMASCO FRUTAS VER 100G TRADICIONAL GOIABA
100G 100G 100G 100G 100G

TRADICIONAL MORANGO MORANGO TRADICIONAL

500G 500G 450G 450G
IOGURTE / INFANTIL
 Iogurte Lactalis
Infantil / Fermentado

PETIT SUISSE BATAVINHO MORANGO 320G LEITE FERMENTADO BATAVINHO BOB ESPONJA 480G

BOB ESPONJA PATRULHA CANINA TRADICIONAL MORANGO UVA

POLPA INFANTIL BATAVINHO MORANGO 540 / 320G LEITE FERMENTADO LEITE FERMENTADO
BATAVINHO PAW PATROL 450G BATAVINHO BOB ESPONJA 850G

BOB ESPONJA PATRULHA CANINA TRADICIONAL

TRADICIONAL
SOBREMESA
 Sobremesa Lactalis
Pudim, Cremosa e Flan

PUDIM DE LEITE 2X100G

FLAN CARAMELO FRUTAS VERMELHAS CHOCOLATE/ DOCE DE LEITE E CHOC BRANCO

2X90G 2X90G
QUEIJOS & SPREADS
 Lactalis Spreads
Manteiga

NOVO

POTE COM SAL LA MOTTE COM SAL

380G 200G BLISTER COM SAL / SEM
SAL 10G

POTE COM SAL TABLETE COM SAL/SEM SAL

POTE SEM SAL
200G 200G
200G
 Lactalis Spreads
requeijão

NOVO

TRADICIONAL / LIGH/ SABOR CHEDDAR T TRADICIONAL / LIGHT

200G 200G

TRADICIONAL / LIGHT
200G

TRADICIONAL / LIGHT
200G
TRADICIONAL / LIGH T
400G
 Lactalis Spreads
Creem cheesse

CREAM CHEESE PRÉSIDENT CREME DE RICOTA PRÉSIDENT

TRADICIONAL TRADICIONAL
150G / 270G 200G / 380G

LIGHT
150G / 270G LIGH
T 200G / 380G
 Lactalis Queijos

Queijo Especial Nacional Queijo Parmesão Cilindro President

NOVO

NOVO
 Lactalis Queijos

Queijo Fatiado NOVO Queijo Ralado

150g

300g 1Kg
Lactalis Queijos
Importados

NOVO
MERCEARIA
 Lactalis Mercearia
Molhos e Cremes

CREME DE LEITE / LEITE

CONDENSADO ELEGÊ,
200G

MOLHO PRONTO PRESIDENT 200G

4 QUEJIOS / BRANCO
CREME DE LEITE / LEITE
CONDENSADO
BATAVO 200G

CREME DE LEITE / LEITE

O melhor creme de CONDENSADO
leite do mercado, 20% PARMALAT 200G
de Gordura!
 Lactalis Mercearia
Leite UHT + Pó

NOVO

LEITE UHT PARMALAT 1L (INTEGRAL, SEMI DESNATADO E DESNATADO)

PARMALAT MAX 750G 200G, ZERO LACTASE 300G

Foco no semi e
desnatado. Deve ter o
volume de 20% do
pedido de UHT do
cliente!
 Lactalis Mercearia
Whey Fit

NOVO NOVO

WHEY FIT PARMALAT 250Ml CHOC, BAUNILHA E COCO COM BATATA DOCE
WHEY PROTEIN PARMALAT 450G MORANGO E CHOCOLATE
COFFEE BREAK
LOJA MODELO