Introdução

Muitas pessoas tornam-se solopreneurs ao criar um blog ou site com o

objetivo de, eventualmente, administrar seu próprio negócio online bem-
sucedido. Elas desejam vender produtos ou serviços em seu blog ou site,
seja criados por elas mesmas ou por outros e comercializados por meio do
marketing de afiliados. No entanto, não é possível simplesmente lançar um
blog, sentar e pensar que os pedidos começarão a chegar!

Ao começar, o caminho pode ser repleto de curvas perigosas. A cada

esquina, surge um novo desafio inesperado que precisa ser enfrentado. E
porque a maioria dos solopreneurs, pela própria definição da palavra,
começa como negócios de uma pessoa só, não há ninguém que possa ajudar
- você deve seguir sozinho.

Felizmente, muitas pessoas antes de você já trilharam esse caminho, então,

por meio do conhecimento delas, você pode evitar cometer alguns dos
mesmos erros que elas cometeram no início. Não se preocupe, ainda há
muitos erros que você pode cometer por conta própria, mas evitando os 5
erros abaixo, você pode tornar seu caminho um pouco mais suave!
 ⦁ Falta de um Plano

Muitos iniciantes em seus próprios negócios online mergulham neles sem ter
um plano. Talvez eles estejam apenas pensando em fazê-lo meio período
para ganhar algum dinheiro extra, então eles dão pouco pensamento ao que,
por que e como de sua nova empreitada. Isso é um erro - um plano pode
ajudá-lo a alcançar o sucesso muito mais rapidamente!

O plano não precisa ser um plano de negócios completo de 20 páginas,

como o necessário ao iniciar um negócio físico e solicitar empréstimos. Mas
ele precisa detalhar, de forma clara, seus objetivos para o negócio, o que
você vai fazer e como vai fazer. Muitas pessoas tratam seus blogs ou sites
como um hobby e, por causa disso, nunca alcançam suas expectativas. Se
você quer que seja um negócio, deve administrá-lo como tal. Se você o
conduzir como um hobby, é exatamente isso que ele será - um hobby. E,
embora ele faça algum dinheiro, nunca se aproximará de seu potencial total.

Ao tratar sua nova empreitada como um negócio real, você tem um plano
elaborado com seu objetivo e um roteiro de como vai chegar lá. Então, é
apenas uma questão de construí-lo de acordo com seu plano. Mas sem um
plano, você vai perder muito tempo enfrentando obstáculos, voltando atrás e
tomando um caminho diferente.

Um Bom Plano Começa com o Seu Nicho

Parte da construção desse plano envolve pesquisar o tópico ou nicho

potencial do seu blog ou site. Seu negócio não será tão bem-sucedido em
um nicho onde a audiência é mais limitada; também pode não ser tão
lucrativo se você entrar em um nicho muito amplo, pois a concorrência pode
ser muito grande.

É melhor optar por um nicho de densidade média, onde há mais

oportunidade para o sucesso, mas que não seja tão grande a ponto de ter
dificuldade em competir. Lembre-se da teoria do "peixe pequeno em um mar
grande". Embora o potencial esteja lá, é mais difícil ser encontrado.

Um conselho dado a quem pensa em começar um blog ou site é seguir o que

você sabe. E isso é verdade por algumas razões. Primeiro, você terá mais
interesse no nicho; pode até ser uma paixão sua. Se for o caso, seu
entusiasmo será refletido em suas postagens no blog e nos produtos que
você cria.

Em segundo lugar, será mais fácil escrever com base em sua experiência e
conhecimento do assunto. É mais fácil e tornará seu blog muito mais bem-
sucedido, pois você pode inserir histórias pessoais e experiências em sua
escrita. E você não precisará gastar tanto tempo pesquisando o tópico. A
conclusão é que ficará evidente em sua escrita se você está improvisando ou
conhece o assunto.

O nicho é a base do seu plano - pense muito bem sobre o que você vai
blogar, e o plano para conteúdo e produtos seguirá.

⦁ Não Conhecer o Seu Público-Alvo

Um entendimento do seu público-alvo é outro aspecto-chave de qualquer
plano de negócios, mas muitos novos no ramo o ignoram. Eles estão
seguindo a antiga filosofia de "Construa e eles virão". Embora essa
estratégia tenha funcionado alguns anos atrás, quando blogs e negócios
online estavam apenas começando a decolar, o campo está muito saturado
para usá-lo hoje. É muito difícil ser "encontrado" se você não tiver uma
estratégia.

Parte dessa estratégia é conhecer o perfil do seu público, chamado de avatar.

Você deve saber coisas específicas sobre eles, como:

• Qual é a faixa etária deles?

• Qual é a faixa de renda deles?

• Eles são principalmente do sexo masculino ou feminino, ou uma

divisão mais equitativa?

• Quais são seus hobbies ou interesses?

• Quais problemas eles têm que você pode resolver?

Conhecendo essas informações, você pode direcionar os produtos e serviços
ao seu público. Por exemplo, não faria sentido oferecer um eBook sobre a
saúde de mulheres com mais de 40 anos em seu blog ou site se seu público
for principalmente do sexo masculino ou mulheres em seus 20 e 30 anos. No
entanto, poderia ser um bom produto para um público composto
principalmente por mulheres da geração baby boomer se fosse
comercializado corretamente.

Então, como você descobre essas informações? Existem várias maneiras,

mas o que a maioria faz é perguntar a eles ou frequentar os lugares onde
seus potenciais clientes costumam estar.

Pergunte a Eles:

Uma das melhores maneiras de obter informações precisas sobre seu público
é postar pesquisas e enquetes em seu blog ou site. As respostas que você
recebe fornecem informações valiosas sobre seu público especificamente. E
na maioria dos casos, isso não custa nada. Você pode criar perguntas de
enquete em uma postagem ou criar uma pesquisa usando o Survey Monkey
ou outro serviço de pesquisa.

Vá Onde Seu Público Vai:

Participe dos fóruns e grupos em seu nicho. Leia os comentários e interações

do público. Veja se consegue identificar uma área onde há muitas perguntas
ou se consegue identificar uma necessidade que não está sendo atendida no
momento. Desenvolva um produto ou serviço que preencha essa lacuna e
divulgue-o nas redes sociais com um link de volta para seu blog ou site.
Mantenha simples, usando a teoria de um problema - uma solução.

⦁ Não Construir uma Lista Imediatamente

Se você esteve online por algum tempo e deu uma olhada em fóruns e
grupos de marketing na internet, sem dúvida já ouviu a frase "O dinheiro
está na lista". A realidade é que isso é completamente verdadeiro. Ter uma
lista de clientes que gostam do que você oferece e compram regularmente
de você é o sustento de um negócio online. Sem clientes, quem comprará
seus produtos ou serviços? Você pode conseguir alguns compradores únicos,
mas nada de maneira regular.

No entanto, muitos novos empreendedores online deixam de tirar um tempo

para começar sua lista imediatamente. E é compreensível - você é um
empreendedor solitário e tem muitas coisas a fazer ao iniciar um novo
negócio online. No entanto, mesmo assim, dedicar tempo para iniciar uma
lista deve estar no topo da sua lista de tarefas.

Iniciar Sua Lista

Você sabe que precisa de uma lista, mas como começar uma? A maioria das
pessoas começa oferecendo um presente gratuito aos seus leitores em troca
de seus nomes e endereços de e-mail. Essa troca de informações - o
fornecimento do contato deles em troca do seu presente gratuito para eles -
os coloca em sua lista de autoresponder. Quando você tiver outra oferta,
você já terá uma lista de pessoas que mostraram interesse em seus
produtos (ou pelo menos em seu presente gratuito).

Observação: Algumas pessoas nunca progredirão de receber seu presente

gratuito para realmente comprar algo. Após um período de tempo sem
comprar nada, você pode querer excluí-las da sua lista.

Uma tática comum usada hoje é fazer uma nova oferta à sua lista primeiro a
um preço reduzido por um período de algumas horas a uma semana antes
de abrir para todos através de um post no blog ou nas redes sociais. Isso dá
à sua lista a chance de obter sua oferta primeiro e a um preço mais baixo do
que o público em geral comprará mais tarde.

⦁ Não Responder às Perguntas e Comentários dos

Seus Clientes

Esse erro está relacionado com o anterior. Você está começando a construir
sua lista de clientes. Alguns deles vão entrar em contato com você, seja por
e-mail ou através do formulário de contato em seu blog ou site. Se você não
responder às perguntas, comentários ou preocupações deles de maneira
rápida, eles vão embora; vão cancelar a inscrição na sua lista e nunca mais
comprarão nada de você.

Ser um empreendedor online é, em grande parte, um negócio baseado em

habilidades sociais. E a boa notícia é que, quando o seu negócio é pequeno e
ainda está crescendo, você tem tempo para se tornar realmente pessoal com
todos que deixam um comentário ou enviam um e-mail. Isso não é apenas
gratificante para você como proprietário de um negócio (e para eles como
cliente!), mas também pode levar a ótimos relacionamentos e clientes leais
no futuro.

E não se esqueça de que você também pode usar e-mails e perguntas dos
clientes como ideias para postagens de blog ou produtos a serem criados no
futuro!
 ⦁ Tentando Crescer Muito Rápido

Outro aspecto do seu plano de negócios deve ser como você deseja crescer
ou expandir sua empresa. O erro que muitos cometem é tentar crescer
muito rápido, pensando que a quantidade é a chave. Em outras palavras,
correr para oferecer muitos produtos ou serviços achando que há números
na quantidade.

Embora isso possa funcionar em certos nichos, geralmente é muito melhor

apresentar alguns produtos de qualidade que atendam às necessidades do
seu público, em vez de adotar a abordagem "escopeta" e disponibilizar
vários produtos inferiores que realmente não resolvem nada para eles.
Saber a diferença novamente é uma questão de conhecer seu público.

No início, você é um empreendedor solitário tendo que fazer tudo sozinho,

então você terá tempo limitado para produzir conteúdo com todas as outras
coisas acontecendo. Não se esgote desde o início! Comece com um bom
produto e adicione mais, ou melhore os produtos existentes, quando tiver o
tempo, a energia e o conhecimento sobre seu público.
Evitando cometer esses 5 erros, você estará muito à frente da maioria que
está começando. Isso pode lhe proporcionar uma vantagem e um impulso
inicial para o seu negócio. Desejo-lhe muito sucesso!