Cohorts nada mais são do que grupos ou safras de dados aglutinados

Cohort é uma forma de agrupar os seus clientes

Via de regra os cohorts são temporais

Mês/Cohort M0 M1 . . .
Janeiro / 2021 100 90
Fevereiro / 2021
Março / 2021
Abril / 2021
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
. Mn
 MARCH APRIL MAY JUNE JULY
M0 M1 M2 M3 M4
M0 18
M1 318
M2 460
M3 325
M4 263
M5
M6
M7
M8
M9
M10
M11
M12
AUGUST SEPTEMBER OCTOBER NOVEMBER DECEMBER JANURAY
M5 M6 M7 M8 M9 M10

217
90
96
271
47
0
FEBRUARY MARCH
M11 M12

0
 MARCH APRIL MAY JUNE JULY
M0 M1 M2 M3 M4
M0 1 8 1 1 1
M1 31 52 34 25
M2 44 91 57
M3 39 63
M4 29
M5
M6
M7
M8
M9
M10
M11
M12
AUGUST SEPTEMBER OCTOBER NOVEMBER DECEMBER JANURAY
M5 M6 M7 M8 M9 M10
1 0 1 1 1 0
9 9 14 17 5 0
35 28 17 26 6 0
46 17 19 23 7 0
51 24 24 20 12 0
16 76 32 17 10 0
10 32 17 10 0
20 17 10 0
15 10 0
2 0
0
FEBRUARY MARCH
M11 M12
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
 MARCH APRIL MAY JUNE JULY
M0 M1 M2 M3 M4
M0 17 9 8 7 6
M1 287 235 201 176
M2 416 325 268
M3 286 223
M4 234
M5
M6
M7
M8
M9

MARCH APRIL MAY JUNE JULY

M0 M1 M2 M3 M4
M0 100.00% 52.94% 47.06% 41.18% 35.29%
M1 100.00% 81.88% 70.03% 61.32%
M2 100.00% 78.13% 64.42%
M3 100.00% 77.97%
M4 100.00%
M5
M6
M7
M8
M9
AUGUST SEPTEMBER OCTOBER NOVEMBER DECEMBER JANURAY
M5 M6 M7 M8 M9 M10
5 5 4 3 2 2
167 158 144 127 122 122
233 205 188 162 156 156
177 160 141 118 111 111
183 159 135 115 103 103
201 125 93 76 66 66
80 48 31 21 21
76 59 49 49
256 246 246
45 45

AUGUST SEPTEMBER OCTOBER NOVEMBER DECEMBER JANURAY

M5 M6 M7 M8 M9 M10
29.41% 29.41% 23.53% 17.65% 11.76% 11.76%
58.19% 55.05% 50.17% 44.25% 42.51% 42.51%
56.01% 49.28% 45.19% 38.94% 37.50% 37.50%
61.89% 55.94% 49.30% 41.26% 38.81% 38.81%
77.97% 61.89% 55.94% 49.30% 41.26% 38.81%
100.00% 62.19% 46.27% 37.81% 32.84% 32.84%
100.00% 60.00% 38.75% 26.25% 26.25%
100.00% 77.63% 64.47% 64.47%
100.00% 96.09% 96.09%
100.00% 100.00%
Todos os canais
MARCH APRIL MAY JUNE JULY
M0 M1 M2 M3 M4
M0 17 9 8 7 6
M1 287 235 201 176
M2 416 325 268
M3 286 223
M4 234
M5
M6
M7
M8
M9

Social Media 30%

MARCH APRIL MAY JUNE JULY
M0 M1 M2 M3 M4
M0 5 3 2 2 2
M1 0 86 71 60 53
M2 0 0 125 98 80
M3 0 0 0 86 67
M4 0 0 0 0 70
M5 0 0 0 0 0
M6 0 0 0 0 0
M7 0 0 0 0 0
M8 0 0 0 0 0
M9 0 0 0 0 0

Midias Pagas 50%

MARCH APRIL MAY JUNE JULY
M0 M1 M2 M3 M4
M0 9 5 4 4 3
M1 144 118 101 88
M2 0 208 163 134
M3 0 0 143 112
M4 0 0 0 117
M5 0 0 0 0
M6 0 0 0 0
M7 0 0 0 0
M8 0 0 0 0
M9 0 0 0 0

SEO 20%
MARCH APRIL MAY JUNE JULY
M0 M1 M2 M3 M4
M0 3 2 2 1 1
M1 0 57 47 40 35
M2 0 0 83 65 54
M3 0 0 0 57 45
M4 0 0 0 0 47
M5 0 0 0 0 0
M6 0 0 0 0 0
M7 0 0 0 0 0
M8 0 0 0 0 0
M9 0 0 0 0 0

Investimento Mensal 2000

CAC Global em Abril $6.97

CAC PAgo $13.94

Investimento Share Pago Clientes CAC

Facebook 1200 50% 72 $16.72
Google 800 50% 72 $11.15

Canais Mais Comuns

Organicos Social Media / SEO / Boca a Boca
Pagos Google ADS / Facebook ADs
AUGUST SEPTEMBER OCTOBER NOVEMBER DECEMBER JANURAY
M5 M6 M7 M8 M9 M10
5 5 4 3 2 2
167 158 144 127 122 122
233 205 188 162 156 156
177 160 141 118 111 111
183 159 135 115 103 103
201 125 93 76 66 66
80 48 31 21 21
76 59 49 49
256 246 246
45 45

AUGUST SEPTEMBER OCTOBER NOVEMBER DECEMBER JANURAY

M5 M6 M7 M8 M9 M10
2 2 1 1 1 1
50 47 43 38 37 37
70 62 56 49 47 47
53 48 42 35 33 33
55 48 41 35 31 31
60 38 28 23 20 20
0 24 14 9 6 6
0 0 23 18 15 15
0 0 0 77 74 74
0 0 0 0 14 14

AUGUST SEPTEMBER OCTOBER NOVEMBER DECEMBER JANURAY

M5 M6 M7 M8 M9 M10
3 3 2 2 1 1
84 79 72 64 61 61
117 103 94 81 78 78
89 80 71 59 56 56
92 80 68 58 52 52
101 63 47 38 33 33
0 40 24 16 11 11
0 0 38 30 25 25
 0 0 0 128 123 123
0 0 0 0 23 23

AUGUST SEPTEMBER OCTOBER NOVEMBER DECEMBER JANURAY

M5 M6 M7 M8 M9 M10
1 1 1 1 0 0
33 32 29 25 24 24
47 41 38 32 31 31
35 32 28 24 22 22
37 32 27 23 21 21
40 25 19 15 13 13
0 16 10 6 4 4
0 0 15 12 10 10
0 0 0 51 49 49
0 0 0 0 9 9
 M0 M1 M2 M3 M4
M0 17 9 8 7 6
M1 287 235 201 176 167
M2 416 325 268 233 205
M3 286 223 177 160 141
M4 234 183 159 135 115
M5 201 125 93 76 66
M6 80 48 31 21 21
M7 76 59 49 49
M8 256 246 246
M9 45 45

Retenção %

M0 M1 M2 M3 M4
M0 100% 52.94% 47.06% 41.18% 35.29%
M1 100% 81.88% 70.03% 61.32% 58.19%
M2 100% 78.13% 64.42% 56.01% 49.28%
M3 100% 77.97% 61.89% 55.94% 49.30%
M4 100% 78.21% 67.95% 57.69% 49.15%
M5 100% 62.19% 46.27% 37.81% 32.84%
M6 100% 60.00% 38.75% 26.25%
M7 100% 77.63% 64.47%
M8 100% 96.09%
M9 100%

1.2

0.8

0.6

0.4
0.6

0.4

0.2

0
M0 M1 M2 M3 M4 M5 M6 M7 M8 M9
M5 M6 M7 M8 M9
5 5 4 3 2
158 144 127 122 122
188 162 156 156
118 111 111
103 103
66

M5 M6 M7 M8 M9
29.41% 29.41% 23.53% 17.65% 11.76%
55.05% 50.17% 44.25% 42.51%
45.19% 38.94% 37.50%
41.26% 38.81%
44.02%

M0
M1
M2
M3
M4
M5
M6
M7
M8
M9
 M1
M2
M3
M4
M5
M6
M7
M8
M9

M7 M8 M9