I

NTRODUÇÃO
Sej
amuit
obem-vindoamaisum epi
sódi
onoPodcastExt
remoe
hoj
enósvamosf
alarsobr
e4pass
osparaacel
eraros
euresul
tado
com anúnci
osonl
ine.

Sevocêhojenãoesti
vercom osr
esul
tadoss
ati
sfat
óri
osnasua
empresa,
nos eunegócio,
vocêganhamenosdoquegos t
ari
a,
pr
ovavel
ment
evocêes
tái
gnor
andoes
ses4pas
sos
,queé
pr
ati
cament
eabas
edomer
cadodi
git
al.
COMOACEL ERAROS
SEUSRESUL
TADOSCOM
ANÚNCIOSONL I
NE
Vocêjádeveentenderaimport
ânci
adedomi narosanúnci
osonli
ne
paravender
,osanúnciosnogoogl
e,noyout
ube, noi
nstagr
am.Is
soé
f
undament
alpar
avocêvendernai
nter
net
.

O quet
odaempr
esagr
andet
em em comum?

Nãosóempr esas,
mast ambém profissionai
sli
ber
ais
,
empreendedorestêm umacaract
erís
ticaem comum, queéopoder
desabervenderdeformacert
a.

Ent
ão,
apar
tirdomoment
oquevocês
abevender
,di
fici
lment
evocê
pass
arátrabal
honasuavida,
issoporvár
iosmoti
vos,porexempl
o,
quem sabevenderes
tásempr ecom aagendal
otada.

Etodoempr eendedorquefracas
sa,éporque,ger
alment
e,el
enão
sabevender
, nãoconsegueconquis
tarcl
ient
es.

Abasedeum suces
sodeum negócioéaár
eacomercial
,eéoque
muit
osempres
ários,pr
inci
pal
ment
eospequenos
,ignoram.
PASSOAPASSODA
FÓRMULADARIQUEZA
#01–Vendas:vocêt
em quedomi
naraar
tedevender
.

Por
ém apar
eceas
egundaper
gunt
a:f
alandoem vendas
,qualéo
pas
soant
eri
orpar
aeucons
egui
rvender
?

Par
aeuger
arvendasem 1
00vendas
,porexempl
o,oqueeupr
eci
so
f
azer?

#02–Ger
arDemanda(
Lead–pessoai
nter
essada)
.

Qualopas
soqueant
ecedeumavenda?Ger
ardemanda.

Vocêpodet
eromel
horvendedor
,mass
em l
eadvocênãovende.
PASSOAPASSODA
FÓRMULADARIQUEZA
#03–Cl
iques/cr
iaçãodedesej
o

Par
avocêger
arl
eads
,vocêt
em quef
azeraspes
soasent
rar
em no
s
eus
ite.

Porexempl
o,vocês
óvaiger
ar300l
eadss
ecol
ocar1
.000pes
soasno
seusi
te.

#04–I
mpr
essão:quant
idadedepessoasquevi
ram seuanúnci
o

Vocênãotem comotercl
iquess
eninguém vêos
euanúnci
o.
Vocêsóvait
ervendasset
iveimpres
são.

Hoje,em médi
a,acada30s
egundosvocêvêum anúnci
ona
i
nternet.
Vocêvêanúnci
odetodomundo,cor
ret
o?Porque
ni
nguém vêos eu?

Muitaspess
oascolocam metadevendas
,masamet apri
nci
paldeve
seraimpressão,
porquevocêsóbateametadevendas,
seti
ver
i
mpr ess
ão.

I
ssoéoquenóschamamosnomar
ket
ingdef
uni
ldemét
ricas
.

Masecomoaj
ust
arof
uni
ldemét
ricas
?
PASSOAPASSODA
FÓRMULADARIQUEZA
Seapessoaquervenda,
quet
ipodecampanhael
atem quecr
iarno
Googl
e/Facebook?

Googl
e–campanhadevendaoul
ead

Facebook–campanhadevendaoucadas
tro

Vocêt
em queapr
enderacr
iaramáqui
nadodi
nhei
ro.

Amáquinadodinhei
roquefunci
onaéumamáquinaem quevocê
col
ocadeum l
adoR$200,00edooutr
osaiR$2.
000,
00.

Sevocêcol
ocaR$200,
00evol
taR$0nãoquerdi
zerqueel
anãovai
f
unci
onar,vocêpenaspr
ecisaaper
taral
gunspar
afus
ospar
aes
sa
máquinacomeçarafuncionar
.

Apr
imei
racampanhaquevocêfizervait
erapi
orper
for
mance.
No
i
nícioamáquinadodinhei
ronãofunci
onamuitobem, ent
ãovocê
precis
aes
tarajus
tando,
oti
mizandoatéger
arr
es ul
tado.
PASSOAPASSODA
FÓRMULADARIQUEZA
Quepar
afus
oeudevoaper
tar
?

4pi
lar
espar
ager
arr
esul
tadogar
ant
ido:

#01–Landi
ngpagedeal
taconver
são

Éumapági
nadedes
tinocom umaúni
caação.

#02–Of
ert
aoupr
omessa

Asuacomuni
caçãonalandi
ngpagepreci
saes
tarcl
araevocê
pr
eci
saapr
esentardef
ormaest
rat
égi
ca.

Util
izeacomuni caçãocert
aparaqueoseupúblicoent
endaoque
vocêf az,
paraquemot iveapes
soaacontr
atarvocê,most
reos
dif
er enci
ais
.

Aboacomuni
caçãoéaqueos
eupúbl
icocompr
adorent
ende.
PASSOAPASSODA
FÓRMULADARIQUEZA
#03–Segment
ação

Éos
eupúbl
icocompr
adorevocêvais
egment
arl
ádent
rodogoogl
e
edof
acebook.

Sevocêsegment
arpar
aaspes
soaser
radas
,vocênãovaicons
egui
r
vender
.

#04–Anúnci
o

Éapeçacr
iat
iva:
vídeo,
banner
,fot
o,es
cri
ta.

Éoquevaichamarat
ençãodapes
soa,
par
aserdi
reci
onadapar
ao
obj
eti
vopr
inci
pal
,queéavendaoucapt
uradel
ead.

Quem t
iveres
ses4par
afus
osaj
ust
ados
,amáqui
navaif
unci
onar
.
PASSOAPASSODA
FÓRMULADARIQUEZA
#05–Bônus:Vendedor

Éal
guém par
afecharavenda.

Depoisdecri
aroseuanúnci
onoGoogl
e/Facebook,vocêpr
ecisa
dei
xarrodandopor7di
as,nomí
nimo,edepoislevant
eofunilde
métri
cas.

Porexempl
o:

Impressões–1
.000
Cli
ques–1 0
Lead–1
Venda–0
I
nvestiment
o–20reai
s
Retor
no–0r eai
s

Ant
esdeot
imi
zar
,eupr
eci
sos
aberoqueot
imi
zar
.

Anal
isandoosnúmeros
:
1.
000impress
ões/1
0cliques=1
%taxadecl
ique(
CTR)
.

Nogoogleaci
made1
% deCTRéaceitável
.NoFacebook,
Ins
tagr
am e
YouTube,
aci
made0,
5% éexcel
ent
e.

Sea% nãoest
iverboa,vocêpr
eci
saaj
ust
ar:
anúnci
oe/oupúbli
co-al
vo.
PASSOAPASSODA
FÓRMULADARIQUEZA