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2023
Telmix - Remuneração
Receita de Receita de
Captação Terminais
Valor de
Serviços Faturamento
Fixa
Móveis
Telmix - Remuneração
INTERNET
PÓS PAGO – GPON E
METÁLICO
CONTROLE UP GRADE
SERVIÇO FIXA
SVA - Fixa
TV
ASSINATU
RA
INTERNET SVA -
MÓVEL Móvel
CHIP´S
• Remuneração Elegíveis : A partir de 90% FAT e
SERVIÇO, caso não seja atingido receberá PISO DA MODEM E
CATEGORIA; SMARTPHONES ROTEADOR
FATURAMENTO
– R$
CLASSIFICAÇÃO E MULTIPLICADORES DE SERVIÇOS VIVO
Multiplicadores
Através dos multiplicadores os planos são potencializados e valem mais para o atingimento da meta .
Novo Multiplicador de Con > pós , BL B2B e pagamento para instalação Fibra PJ potencializando os
ganhos .
Classificação e faixa
A classificação da loja e do vendedor está relacionada ao valor de serviços (planos) vendidos .
7.874,99 1.968,75 C
7.875,00 1.968,75 B
11.458,00 2.864,50 A
R$ 33.332,00 R$ 8.333,00 C
R$ 33.333,00 R$ 8.333,25 B
R$ 47.917,00 R$ 11.979,25 A
VENDEDOR
Classificação semanal serviços ( vendedor)
SERVIÇO Melhor remuneração na faixa C de os ganhos (antiga 90%: 700,00 , 100%
850,00 e 115%:1000,00)
A partir de
A 2.865,00
90% 100% 115%
R$ 550,00 R$ 750,00 R$ 950,00
De
B 1.969,00
até
90% 100% 115%
R$ 325,00 R$ 425,00 R$ 525,00
2.864,99
C Até
1.968,99 R$
90%
225,00 R$
100%
265,00 R$
115%
300,00
• Faturamento , Serviço e Fixa _OBS. Se a loja bater fixa há gatilhos para fixa no período considera batida para todos os vendedores.
• O critério para pagamento da comissão será sempre o menor % de atingimento independente do indicador.
Classificação mensal serviços ( vendedor)
SERVIÇO Melhor remuneração na faixa C de os ganhos (antiga 90%: 700,00 , 100%
850,00 e 115%:1000,00)
ATING%
A partir de
A 11.458,00 R$
90%
2.200,00 R$
100%
3.000,00 R$
115%
3.800,00
De
B 7.875,00
até R$
90%
1.300,00 R$
100%
1.700,00 R$
115%
2.100,00
11.457,99
ATING%
C Até
7.874,99
90% 100% 115%
R$ 900,00 R$ 1.060,00 R$ 1.200,00
Composição salarial
PISO + PRODUTIVIDADE = REMUNERAÇÃO
FORMA DE PAGAMENTO:
Niterói R$1.445,00 R$ 1.582,00 + R$ 3.000,00 = R$ 4.582,00
São Gonçalo R$1.350,00 PISO + PRODUTIVIDADE = REMUNERAÇÃO
Itaboraí R$1350,00
Faixa B 100%: PISO RJ + R$ 1.700,00 = R$ 3.282,00
Maricá R$1.350,00
Rio Bonito R$1.350,00 FORMA DE PAGAMENTO:
Macaé R$1.558,62 R$ 1.582,00 + R$ 1.700,00 = R$ 3.282,00
Itaguaí R$1.571,00 PISO + PRODUTIVIDADE = REMUNERAÇÃO
Bacaxá R$1.320,00
Grande Rio R$1.549,56 Faixa C 100%: PISO RJ + R$ 1060,00 = R$ 2.642,00
Rio de Janeiro R$1.582,00
FORMA DE PAGAMENTO:
R$ 1.582,00+ R$ 1060,00 = R$ 2.642,00
Bônus Plus Faturamento e Serviço
GRUPO PRODUTO
CAPA
ACESSÓRIOS - VENDEDOR
GRUPO 1
PELICULA ATINGIMENTO GRUPO 1 GRUPO 2 GRUPO 3
ADAPTADOR
CARTÃO DE MEMORIA Não batida 4,3% 4,0% 2,5%
GRUPO 2 CASA CONECTADA
KIT ACESSÓRIOS Batida 12,5% 8,5% 7,3%
SUPORTE
CAIXA DE SOM RESERVA
CARREGADOR
FONE BLUETOOTH ATINGIMENTO VENDEDOR
GRUPO 3 FONE DE OUVIDO
POWER BANK Não batida R$ 3,00
RELÓGIO
TRANSMISSOR DE DADOS
Batida R$ 6,00
Pitzi ( Vendedor)
TABELA
Atingimento <100% >= 100% >= 120%
VENDEDOR 2% 4% 6%
Cargos Beneficiados : Vendedor , Gerente e Supervisor
Critério apenas válido para o seguro PITZI , seguro VIVO envio posteriormente.
Critério de Elegibilidade : Atingir as faixas de atingimento das metas estipuladas semanalmente para cada loja e vendedor em <100% , >= 100% e >= 120%.
Atenção : Gestor e supervisor ausente no período das metas não terão direito ao bônus e nem valor proporcional para os períodos trabalhados uma vez que são períodos curtos .
Cartão Itaucard( Vendedor)
Ganho: vendedor 20,00 e Gestão: 10,00 (será dividido com os gerentes da loja)
Pagamento : Diário
ATING%
FAIXA SEMANAL GERENTE CLASSIFICAÇÃO MÍNIMO PLENO
90% 100% 115%
R$ 8.333,00 C R$ 3.000,00 R$ 125,00 R$ 375,00 R$ 625,00
R$ 8.333,25 B R$ 3.500,00 R$ 250,00 R$ 625,00 R$ 875,00
R$ 11.979,25 A R$ 4.000,00 R$ 250,00 R$ 750,00 R$ 1.125,00
ATING%
FAIXA MENSAL GERENTE CLASSIFICAÇÃO MÍNIMO PLENO
90% 100% 115%
R$ 33.332,00 C R$ 3.000,00 R$ 500,00 R$ 1.500,00 R$ 2.500,00
R$ 33.333,00 B R$ 3.500,00 R$ 1.000,00 R$ 2.500,00 R$ 3.500,00
R$ 47.917,00 A R$ 4.000,00 R$ 1.000,00 R$ 3.000,00 R$ 4.500,00
GATILHO GERENCIAL FIXA : Se a rede bater 100% da fixa, desde que a loja realize o mínimo de 90% para fixa
no período, considerar meta batida para o gerente e o supervisor. Critério para utilização do gatilho: Bater
100% de faturamento e 100% de serviço do período.
REGRA COMISSÃO: o critério para pagamento da comissão será sempre o menor % de atingimento
independente do indicador.
Remuneração Gerente Junior e Junior I
90% FATUR+SERV+INDIC
Base de partida mês 100% FATUR+SERV+INDIC
GERENTE JUNIOR
2.500,00 mais 1.000,00 mais 1.000,00
Obs: Recebe acessório divido com o ganho da semana do Gerente.
90% FATUR+SERV+INDIC
Base de partida mês 100% FATUR+SERV+INDIC
GERENTE JUNIOR I
2.800,00 mais 1.000,00 mais 1.000,00
Obs: Recebe acessório divido com o ganho da semana do Gerente.
GATILHO GERENCIAL FIXA: Se a rede bater 100% da fixa, desde que a loja realize o mínimo de 90% para fixa no
período, considerar meta batida para o gerente e o supervisor. Critério para utilização do gatilho: Bater 100%
de faturamento e 100% de serviço do período.
REGRA COMISSÃO: o critério para pagamento da comissão será sempre o menor % de atingimento
independente do indicador.
Remuneração Gerente Pleno
BÔNUS HC LOJA SEM FIXA MENSAL LOJA SEM FIXA SEMANAL LOJA COM FIXA MENSAL LOJA COM FIXA SEMANAL
Ganho: vendedor 20,00 e Gestão: 10,00 (será dividido com os gerentes da loja)
Pagamento : Diário
Carta Coringa – Possibilita ao vendedor e o gerente compensar o resultado de faturamento, serviço e fixa
abaixo de 90% entre os períodos 1 e 2 , 2 e 3 ou 3 e 4 das semanas.
• Só será ativado a carta coringa se atingir % menor de 90% seja ele de qualquer indicador.
• Lembrando que a carta coringa(compensação) poderá ser utilizada duas vezes no mês.
Carta Coringa ( Vendedores e Gerentes)
Carta Coringa – Simulação
No exemplo acima será utilizado a carta coringa (compensação) no 1º e no 2º período e no 3º e 4º seguirá metas semanais individualizadas. Somente é
possível utilizar a carta coringa pois o % de atingimento foi menor que 90% e a somatória dos valores em receita(R$) dos indicadores foi de 100%.
Será considerado no 1º e 2º período meta batida de faturamento com atingimento de 86% e 129% conforme regra do simulador. E o serviço 87% e
110% validando os 2º períodos comissionados. Ao ativar a carta coringa os valoresabaixo de 90% serao considerados como meta batida de 90% para fins
de comissão.
No caso do Período 3º e 4º seguirão individualizados atingindo apenas o 3º período os indicadores, pois o 4º não fez o mínimo de 90% de faturamento e
nem os valores de 100% de meta batida em receita dos períodos envolvidos (3º e 4º).
Carta Coringa ( Vendedores e Gerentes)
Carta Coringa – Simulação
Exemplo 2: Carta coringa utilizada no 2º e 3º período.
1ro período 2ro período 2º e 3º período 2º e 3º período
Indicador Meta Realiz. % Ating Meta Realiz. % Ating Meta receita Acum. Realiz. receita Acum.
Fat. R$ 7.000,00 R$ 5.000,00 71% R$ 7.000,00 R$ 5.000,00 71% R$ 12.000,00 R$ 12.000,00
Serv R$ 2.295,00 R$ 1.900,00 83% R$ 3.000,00 R$ 2.000,00 67% R$ 4.000,00 R$ 4.000,00
Fixa R$ 500,00 R$ 430,00 86% R$ 500,00 R$ 570,00 114% R$ 1.000,00 R$ 1.000,00
3ro período 4ro período 3º e 4º período 3º e 4º período
Indicador Meta Realiz. % Ating Meta Realiz. % Ating Meta receita Acum. Realiz. receita Acum.
Fat. R$ 5.000,00 R$ 7.000,00 140% R$ 7.000,00 R$ 4.000,00 57% R$ 12.000,00 R$ 11.000,00
Serv R$ 1.000,00 R$ 2.000,00 200% R$ 2.295,00 R$ 1.000,00 44% R$ 3.295,00 R$ 3.000,00
Fixa R$ 500,00 R$ 430,00 86% R$ 500,00 R$ 570,00 114% R$ 1.000,00 R$ 1.000,00
No exemplo acima seguirá com as metas semanais individualizadas no 1º e 2º, pois não atingiu o % acumulado dos indicadores. Já no 2º e 3º
período será utilizado a carta coringa, pois o período anterior teve um resultado menor que 90% que o 3º e o somatório dos valores em receita
(R$) dos indicadores foi de 100% sendo possível pela regra compensar .
Será considerado no 2º e 3º período meta batida de faturamento com atingimento de 90% e 140% . E o serviço 90% e 200% de serviço .
No caso do Período 1º e 4º seguirão individualizados atingindo os mínimos do comissionamento. Vale ressaltar que só foi possível usar a carta
coringa porque o período 2º foi menor que 90% e o 3º foi maior que o 2º atingindo o valor de receita acumulado dos períodos em 100%( regra
necessária para ativar a carta coringa).
Carta Coringa ( Vendedores e Gerentes)
Carta Coringa – Simulação
Será considerado no 3º e 4º período meta batida de faturamento com atingimento de 90% e 120% . E o serviço 115% e 90% de serviço .
No caso do Período 1º e 2º seguirão individualizados . O 1ª periodo não será comissionado e o 2º período os indicadores foram atingidos validando a
semana . Neste caso não será possível usar a carta coringa ,pois o valor de serviço em receita não foi atingida em 100% do realializados nos periodos
envolvidos.
Carta Coringa ( Vendedores e Gerentes)
Carta Coringa – Simulação
Exemplo 4: Carta coringa não será utilizada pois o resultado foi superior ao período anterior para
compensação.
1ro período 2ro período 1º e 2º período 1º e 2º período
Indicador Meta Realiz. % Ating Meta Realiz. % Ating Meta receita Acum. Realiz. receita Acum.
Fat. R$ 10.000,00 R$ 10.800,00 108% R$ 7.000,00 R$ 6.000,00 86% R$ 17.000,00 R$ 16.800,00
Serv R$ 2.295,00 R$ 1.800,00 78% R$ 3.000,00 R$ 3.000,00 100% R$ 5.295,00 R$ 4.800,00
3ro período 4ro período 3º e 4º período 3º e 4º período
Indicador Meta Realiz. % Ating Meta Realiz. % Ating Meta receita Acum. Realiz. receita Acum.
Fat. R$ 5.000,00 R$ 3.800,00 76% R$ 7.000,00 R$ 8.000,00 114% R$ 12.000,00 R$ 11.800,00
Serv R$ 2.000,00 R$ 1.900,00 95% R$ 2.295,00 R$ 2.000,00 87% R$ 4.295,00 R$ 3.900,00
No exemplo acima seguirá com as metas semanais individualizadas no 1º , 2º 3º e 4º período, pois não atingiu o % acumulado dos indicadores.
No caso da compensação entre o 2º e 3º não ocorrerá pois o resultado do período 2º( anterior é maior que o resultado do 3º período (seguinte)
invalidando a utilização da carta coringa.
Neste caso só poderá ter a chance de usar a carta coringa no 3º e 4ª período desde que a SOMA DA RECEITA DOS PERÍODOS sejam no mínimo de
100% de faturamento e serviço para utilizar a carta coringa. Neste caso seguirão todos os seus períodos com metas individuais .
Acessório e Reserva( Gerente)
Acessório e reserva as metas são semanais com meta estipulada do indicador que varia o % de ganho conforme atingimento.
O ganho será dividido entre o Gerente e o Gerente Junior
Se a loja atingir a Reserva 100 % considerará o acessório como meta batida ;
O pagamento é semanal tanto para vendedor quanto para gerente.
Renova( Gerente)
Atenção : Gestores ausentes no perído das metas não terão direito ao bônus e nem valor proporcional para os períodos trabalhados uma vez que são periodos curtos .
Pitzi ( Gerente)
TABELA
Atingimento <100% >= 100% >= 120%
GERENTE 1% 2% 3%
Cargos Beneficiados : Vendedor , Gerente e Supervisor
Critério apenas válido para o seguro PITZI , seguro VIVO envio posteriormente.
Critério de Elegibilidade : Atingir as faixas de atingimento das metas estipuladas semanalmente para cada loja e vendedor em <100% , >= 100% e >= 120%.
Atenção : Gestor e supervisor ausente no período das metas não terão direito ao bônus e nem valor proporcional para os períodos trabalhados uma vez que são períodos curtos .
ASSISTENTE DE VENDAS
Acessório ( Assistente de vendas )
Consiste em 10% do valor a receber dos gerentes e colaboradores sobre os acessórios apenas.
Ou seja, os vendedores e gerentes recebem 90% do valor elegível e o assistente o equivalente a 10% sobre os ganhos.
GRUPO PRODUTO
CAPA ACESSÓRIOS E RESERVA
GRUPO 1
PELICULA
ADAPTADOR ACESSÓRIOS - GERENTE
CARTÃO DE MEMORIA ATINGIMENTO GRUPO 1 GRUPO 2 GRUPO 3
GRUPO 2 CASA CONECTADA Não batida 2,7% 2,0% 2,4%
KIT ACESSÓRIOS Batida 5,5% 4,4% 1,4%
SUPORTE
CAIXA DE SOM
CARREGADOR ACESSÓRIOS - VENDEDOR
FONE BLUETOOTH ATINGIMENTO GRUPO 1 GRUPO 2 GRUPO 3
GRUPO 3 FONE DE OUVIDO Não batida 4,3% 4,0% 2,5%
POWER BANK Batida 12,5% 8,5% 7,3%
RELÓGIO
TRANSMISSOR DE DADOS
ADM
Bônus ADM
O Administrativo da loja tem a função de manter a organização , qualidade documental
e auditoria da loja.
1- BÔNUS FLUXO - R$100,00 - Fluxo com aquisição Zerado/ Relatório de auditoria de IMEI
A loja não pode conter erros de fluxo no período de avaliação.
2 -BÔNUS CONCILIAÇÃO - 100,00 Conciliação das digitalizações Zerada e Relatório de e Irregularidade Documental (digitalização ilegíveis , assinatura divergente e dados divergentes)
A loja não pode ter pendências de conciliação; pendências de termos de portabilidade e nem de gestão documental no período.
3 - BÔNUS INVENTÁRIO - 100,00 Inventário Mensal / Planilha controle de estoque ( entrada e saída de mercadoria do estoque da loja)
É necessário que o inventário esteja zerado para que a ADM esteja elegível ao bônus.
Regra geral
• A Meta é semanal será divulgada para os Supervisores , Gerentes e Vendedores ;
• Simulador criado para facilitar o vendedor no calculo do ganho , faixas e ganhos máximos por categoria ;
• No inicio de cada período semanal das metas caso tenha admissão de colaborador ou desligamento será redistribuído
(menor ou maior) a meta na semana integral .
• No inicio de cada período semanal das metas caso tenha atestados , afastamentos , licenças e faltas e inclusão no
meio do período consideramos o HC inicial da semana para divisão das metas e ao retorno do afastamento o
vendedores receberão meta proporcional e se tiver admissão de colaborador ou desligamento será redistribuído
(menor ou maior);
Regra Geral
• O Indicador de fixa será Semanal para o ganho da remuneração . Gatilho Atual : Se loja bater a fixa do referido
período valerá para toda equipe .
• O Vendedor nos dois primeiros meses de sua admissão se atingir a partir de 50% será considerado atingimento de
80% . Regra semanal ;
• Bônus Faturamento para vendedor que atingir maior ou igual a 135% ele terá direito 1% em reais do que ultrapassar
o 100% da meta atingida . Somente válido se bater a meta do comissionamento de 90% de serviço e bater meta de
acessório ;
• Bônus serviço para vendedor que atingir maior ou igual a 135% ele terá direito 12% em reais do que ultrapassar o
100% da meta atingida . Somente válido se bater a meta a partir de 90% de faturamento;