Informações Técnicas

• Pesquisa realizada durante o Salão do Imóvel 2012

• Data: 26 a 30 de setembro de 2012

• Público total: 11.266

• Respondentes: Visitantes do Salão do Imóvel

• Universo: 8.112

• Número de entrevistas: 409

• Margem de erro: 4,9 pontos percentuais

• Grau de confiabilidade: 95%

 Perfil dos Visitantes

Sexo
Masculino Feminino

2012 53% 47%

2011 61% 39%

2010 61% 39%

 Perfil dos Visitantes

Faixa Etária
2012 2011 2010
37%
36%
35% Média
31%
29% • 2012 – 34,8 anos
26% • 2011 – 35,7 anos
• 2010 – 35,9 anos

19% 18%
17%

11%
10%
8%

4% 3% 3%
2% 3% 3% 3%
1% 1%

Abaixo dos 20 De 20 a 29 De 30 a 39 De 40 a 49 De 50 a 59 60 anos ou NS/NR

anos anos anos anos anos mais
 Perfil dos Visitantes
Estado Civil
2012 2011 2010

52%
Casado(a) 51%
51%

43%
Solteiro(a) 41%
44%

4%
Separado(a) 7%
4%

1%
Viúvo(a) 1%
1%
 Perfil dos Visitantes

Possui filhos?
Sim Não

2012 50% 50%

2011 50% 50%

2010 54% 46%

Média*

• 2012 – 2 filhos
• 2011 – 2 filhos
• 2010 – 2 filhos

* Apenas para quem possui filho.

 Perfil dos Visitantes
Escolaridade Chegaram ao Ensino
Superior
2012 2011 2010
• 2012 – 55%
• 2011 – 59%
35% 34%
33% • 2010 – 58%
33%
30%
26%

18%
15%14%
11%
10% 9%
6%
4% 4%
2% 2% 2% 3% 3%
1% 1% 2% 2%

Fundamental Fundamental Medio Medio Superior Superior Pós Pós completa

incompleto completo incompleto completo incompleto completo incompleto
 Perfil dos Visitantes
O Sr.(a) ou sua esposa(o) possuem
imóveis em seus nomes?
Sim Não

2012 50% 50%

Média*

• 2012 – 1,6 Imóvel

2011 37% 63% • 2011 – 1,6 Imóvel
• 2010 – 1,6 Imóvel

2010 41% 59%

* Apenas para quem já possui imóveis.

 Perfil dos Visitantes
Cidade de Moradia Cidade de Trabalho
2012 2011 2010 2012 2011 2010

37% 42%
Vitória 37% Vitória 45%
34% 43%

28% 32%
Serra 34% Serra 30%
32% 26%

20% 12%
Vila Velha 19% Vila Velha 10%
20% 11%

8% 7%
Cariacica 7% Cariacica 3%
9% 5%

7% 7%
Outros 3% Outros 12%
6% 15%
 Perfil dos Visitantes

Renda Familiar
Média
16% 16% 16%
• 2012 – R$ 4.949
14% • 2011 – R$ 5.422

12% • 2010 – R$ 4.877

11%

9%

5%

2%

Até 1.866 + de 1.866 + de 2.488 + de 3.000 + de 4.000 + de 5.000 + de 8.000 + de 12.000 Acima de
a 2.488 a 3.000 a 4.000 a 5.000 a 8.000 a 12.000 a 20.000 20.000
 Condomínio
O(A) Sr(a). reside atualmente em condomínio? Se
sim, condomínios de casas ou apartamentos?
2012 2011

69%

58%

37%

27%

4% 2%
1% 1%

Sim, casa. Sim, apartamentos. Não NS/NR

 Condomínio

O condomínio onde O(A) Sr(a). acha

reside possui importante ter uma
administradora? administradora no
Sim Não NS/NR condomínio?
Sim Não NS/NR

2012 72% 26% 3%

2012 85% 12% 3%

2011 67% 30% 3% 2011 80% 12% 8%

 Condomínio
Qual o valor médio do condomínio do(a)
Sr(a).?
44% Média

• 2012 – R$ 296
• 2011 – R$ 302
31%

9%
7%
5%
3%
1%

Até 100 Mais de 100 a Mais de 250 a Mais de 500 a Mais de 750 a Mais de 1.000 NS/NR
250 500 750 1.000 a 1.500
 Mídia
Como o(a) Sr(a). ficou sabendo do Salão do Imóvel?
(mais de uma opção de resposta)
2012 2011 2010

38%
TV 46%
43%
22%
Amigos/Familiares 16%
13%
18%
Jornal 25%
30%
8%
Internet 6%
5%
8%
Corretor 7%
4%
4%
Outdoor 3%
6%
3%
Folheto 1%
0%
2%
Rádio 2%
2%
0%
NS/NR 0%
0%
3%
Outros 7%
4%
 Mídia
O(A) Sr.(a) veio sozinho Por quantas pessoas?
ou acompanhado? (apenas para quem veio
acompanhado)
Sozinho Acompanhado
2012 2011 2010

74%
2012 13% 87% 1 70%
73%

13%
2 19%
15%
2011 18% 82%
8%
3 5%
8% Média*

5% • 2012 – 1,5 pessoa

2010 21% 79%
4 ou mais 5% • 2011 – 1,5 pessoa
3% • 2010 – 1,5 pessoa

* Apenas para quem veio acompanhado.

 Mídia
O(a) Sr(a). veio acompanhado por quem?
(Para quem veio acompanhado. Mais de uma opção de resposta)

2012 2011 2010

41%
Cônjuge 45%
43%
25%
Noivo(a)/Namorado(a) 20%
21%
17%
Filhos 15%
16%
16%
Amigos 22%
23%
6%
Pais 9%
7%
10%
Outros 7%
9%
 Intenção de Compra
Motivação para ir ao Salão do Imóvel
Procurar/Comprar Pesquisar Outros

2012 47% 53% 0%

2011 66% 27% 7%

2010 78% 17% 5%

 Intenção de Compra

Finalidade da compra
(Apenas para quem foi com intenção de comprar)

0%
3%

14%

Moradia própria
Investimento
Outros
NS/NR

83%
 Intenção de Compra
Há quantos meses o(a) Sr.(a) procura
imóveis?
(Apenas para quem foi com intenção de comprar)

2012 2011 2010 Média

45% • 2012 – 5,8 meses

• 2011 – 4,1 meses
• 2010 – 3,8 meses
34% 34%
29%

22%
20% 19%
18%
15% 14%
11% 11% 11% 11%
7%

Menos de 1 De 1 a 3 Mais de 3 a 6 Mais de 6 a 12 Mais de 12

 Intenção de Compra

O que motivou o(a) Sr(a). a buscar um novo imóvel?

(Apenas para quem foi com intenção de comprar. Mais de uma opção de resposta)

2012 2011

Casamento 27%
17%
Sair do aluguel 20%
31%
Investimento 18%
11%
Localização 12%
11%
Imóvel maior 10%
9%
Área de lazer 6%
4%
Crescimento da família 5%
2%
Sair da casa dos pais 4%
5%
Mudar para perto do trabalho 1%
3%
Mora em casa e deseja apartamento 1%
3%
Morar sozinho 1%
3%
Mais vagas 1%
0%
Imóvel menor 1%
1%
Divórcio 1%
1%
NS/NR 1%
3%
Outros 4%
15%
 Intenção de Compra
Quando pretende adquirir esse imóvel?
(Apenas para quem foi com intenção de comprar)

2012 2011 2010

69%
Até o fim do ano 50%
43%

9%
1º semestre do próximo ano 18%
24%

15%
2º semestre do próximo ano 18%
21%

6%
Daqui 2 anos 11%
8%

1%
Após 2 anos 3%
4%
 Intenção de Compra
O(A) Sr.(a) pretende adquirir um imóvel para ser
entregue ...
(Apenas para quem foi com intenção de comprar)

2012 2011 2010

57%
Pronto para morar 52%
50%
15%
Em 12 meses 15%
18%
19%
Em 24 meses 19%
22%
7%
Em 36 meses 8%
8%
2%
Mais de 36 meses 7%
1%
 Intenção de Compra

Algum imóvel no Salão lhe agradou?

(Apenas para quem foi com intenção de comprar)

17%

Sim
Não

83%
 Intenção de Compra
Que tipo de imóvel o(a) Sr(a). procura?
(Apenas para quem foi com intenção de comprar)

2012 2011 2010

79%
Apartamento 81%
77%
21%
Casa 25%
28%
4%
Terreno 3%
1%
1%
Loja 0%
2%
1%
Sala 1%
2%
1%
NS/NR 0%
0%
0%
Outro 1%
2%
 Intenção de Compra
Procura imóveis com quantos Procura imóveis com quantas
quartos? suítes?
(Apenas para quem foi com intenção de (Apenas para quem foi com intenção de
comprar) comprar)

2012 2011 2010 2012 2011 2010

0% 32%
1 0% 0 27%
1% 16%

65% 66%
2 59% 1 69%
61% 79%

34% 2%
3 38% 2 4%
36% 5%

1% 0%
4 ou mais 2% 3 ou mais 0%
2% 1%
 Intenção de Compra
Procura imóveis com quantas O(A) Sr.(a) procura imóveis
vagas? com ou sem área de lazer?
(Apenas para quem foi com intenção de (Apenas para quem foi com intenção de
comprar) comprar)
2012 2011 2010 Com Sem Indiferente

4%
0 2%
2% 2012 68% 5% 27%

69%
1 67%
62%
2011 69% 14% 17%
27%
2 30%
36%

0% 2010 66% 13% 21%

3 ou mais 1%
2%
 Intenção de Compra
Procura imóvel até qual valor?
(Apenas para quem foi com intenção de comprar)
2012 2011 2010
57%55% Média
2012 2011 2010
50%
R$
2012
172.900

R$
2011
183.726
30%
R$
2010
165.832
23%
19%
15%15%
13%

7%
5% 4%
3%
1% 1% 1% 1% 2%

Até R$ 100.000 Mais de R$ Mais de R$ Mais de R$ Mais de R$ Mais de R$

100.000 até R$ 200.000 até R$ 300.000 até R$ 400.000 até R$ 500.000
200.000 300.000 400.000 500.000
 Intenção de Compra
Forma que pretende pagar o imóvel?
(Apenas para quem foi com intenção de comprar)

2012 2011 2010

82% 83%
78%

10% 9% 11%
8% 6% 7%
2% 1% 3%

À vista Financiamento bancário Financiamento direto Outros

com a construtora
 Intenção de Compra
Como o(a) Sr.(a) escolherá em qual banco
financiar?
(Apenas para quem respondeu Financiamento Bancário na pergunta anterior)

3%
7%
Banco que possui conta
10% 30%
Pesquisará no mercado a
menor taxa
Indicação

Banco mais ágil

Outros

50%
 Intenção de Compra
Em qual município deseja comprar o imóvel?
(Apenas para quem foi com intenção de comprar. Mais de uma opção de resposta)

Serra 63%

Vitória 26%

Vila Velha 15%

Cariacica 5%

Viana 1%

Outro 1%

* Importante ressaltar que é perguntado os bairros de preferência e não o município.

 Intenção de Compra
Bairros mais Bairros mais Bairros mais
procurados na Serra procurados em procurados em Vila
Vitória Velha
Laranjeiras 42%
Jacaraípe 11% Jardim Camburi 62% Praia da Costa 33%
Colinas de Laranjeiras 10%
Chácara Parreiral Jardim da Penha 18%
6% Itapoã 33%
Porto Canoa 5%
Bento Ferreira 6%
Itaparica 21%
Manguinhos 4%
Jardim Limoeiro 4% Mata da Praia 6%
Ilha das Flores 4%
Valparaiso 3%
Centro 4%
Novo Horizonte 3% Ibes 4%
Praia do Canto /
Barcelona 3% Barro Vermelho
2%
Bairro de Fátima 3% Ataíde 4%
Enseada do Suá 2%
Solar do Porto 2%
Cidade Continental 2%
Campinho da Serra 2%
Portal de Manguinhos 1%
Eldorado 1%
Civit 1%
 Intenção de Compra
O(A) Sr.(a) comprou algum imóvel?
(Apenas para quem foi com intenção de comprar)

Sim Negociação Não

2012 7% 40% 53%

2011 9% 25% 66%

2010 10% 11% 80%

 Avaliação do Salão do Imóvel
Em relação às expectativa do(a) Sr(a) o Salão
do Imóvel superou, atendeu ou ficou
abaixo?
Superou Atendeu Ficou abaixo

2012 12% 73% 15%

2011 20% 70% 10%

 Avaliação do Salão do Imóvel
Como o(a) Sr(a). avalia o De forma geral, como o(a)
atendimento dos corretores Sr(a). avalia o Salão do Imóvel?
no Salão do Imóvel? Ótimo + Bom Regular Ruim + Péssimo
Ótimo + Bom Regular Ruim + Péssimo

2012 94% 6% 0%
2012 94% 5% 1%

2011 94% 5% 1% 2011 96% 3% 1%

2012 2012

• Ótimo – 41% • Ótimo – 16%

• Bom – 53% • Bom – 78%
 Avaliação do Salão do Imóvel
Para o(a) Sr(a). qual o local ideal para a
realização do Salão do Imóvel nos próximos
anos?
2012 2011

84%
Local atual/Pavilhão de Carapina
82%

8%
Estacionamento do Shopping Vitória
4%

4%
Praça do Papa
12%

3%
Vila Velha
0%

0%
Outro
2%
 Projeções

Resultado Durante o Salão

Unidades comercializadas 412

VGV R$ 87 milhões
Ticket médio R$ 212.000
 Projeções

Resultado Pós Salão

Público % Nº
Público total 100% 11.266
Visitantes 72% 8.112
Desejam comprar imóveis 47% 3.848

Nº Na média os
visitantes
Pessoas com desejo de compra 3.848 foram ao Salão
em grupos de
Total de unidades demandadas no 2,2 pessoas.
1.749
Salão
 Projeções

% Nº
Total de unidades demandadas no Salão 100% 1.749
Iniciaram negociação no Salão 40% 707
Pretendem fechar até o fim do primeiro semestre
85% 604
de 2013

Ticket Médio VGV Pós Salão

604 unidades
R$ 172.900 R$ 104.494.065
 Projeções

Resultado de Vendas
Ticket
Unidades VGV
Médio
Vendas no Salão 412 R$ 212.000 R$ 87.344.000
Vendas Pós Salão 604 R$ 172.900 R$ 104.494.065
TOTAL R$ 191.838.065
 Destaques

Perfil do visitante
• Similar aos anos anteriores, o público do salão do imóvel é formado, em
grande parte, por jovens. Mais de dois terços dos visitantes tinham
menos de 40 anos.

• A renda familiar média foi de R$ 4.949, 9% menor que em 2011. Essa

queda pode ser atribuída à retomada dos lançamentos do imóveis
enquadrados no Minha Casa Minha Vida, ausente em 2011. Vale ressaltar
que 16% dos participantes informaram receber mais de R$ 8.000.

• 90% dos visitantes completaram o nível médio, sendo que 37% possuem
curso superior e 11% ingressaram em alguma especialização.

• Metade do público já possui imóvel próprio, o maior percentual

verificado desde 2009.

• Cresceu também, o número de pessoas que enxergam o imóvel como

uma opção de investimento; 18% buscaram um imóvel para investir, 7
pontos percentuais a mais que no ano anterior.
 Destaques

Produto
• O mercado continua a buscar apartamentos (79%) de 2 (65%) ou 3
(34%) quartos, com área de lazer (68%) e que esteja pronto para morar
(57%).

• Os bairros mais procurados foram: na Serra, Laranjeiras (42%); em

Vitória, Jardim Camburi (62%); e em Vila Velha, Praia da Costa (33%) e
Itapoã (33%).

• O financiamento bancário aparece como a principal opção de

pagamento (82%). Entre as pessoas que utilizarão o financiamento,
metade pretende buscar o banco com a menor taxa.
 Destaques

Negociação
• O número de pessoas que foram ao Salão do Imóvel com a intenção de
compra esse ano foi de 47%. Entre esses, 7% fecharam negócio e outros
40% iniciaram uma negociação, totalizando 47%. Em 2011 esse número
foi de 34%.

• Traduzindo os números acima: a cada 5 visitantes, 1 comprou ou entrou

em negociação durante o evento.

• O ticket médio verificado durante o evento foi de R$ 212.000, com 412

unidades comercializadas. Do período pós Salão até o 1º semestre de
2013, a expectativa é que se venda outros 604 imóveis, o que totalizará
entre vendas durante e pós evento um VGV de R$ 192 milhões.
Comparado com 2011 verifica-se um crescimento de 7%.
 Destaques

Avaliação
• O Salão mais uma vez agradou aos visitantes. Para 85% o evento
atendeu ou superou as expectativas. Além disso, 94% avaliaram como
ótimo ou bom.

• O atendimento dos corretores também merece destaque: 94% de ótimo

e bom, mesmo percentual de 2011. Contudo, esse ano 41% do público
avaliou como ótimo, contra 34% no ano passado.

• Para 84% dos visitantes o Pavilhão continua como o local ideal para a
realização dos futuros Salões.
 A ADEMI-ES
AGRADECE PELA SUA
ATENÇÃO!