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Primeiros passos:
● Como Lucrar R$10 mil em 2 semanas
● Vendendo uma casa por no mínimo R$80mil
● Construindo ela com R$50mil
● Gastando R$20mil com TODOS os indiretos
● Em apenas 2 semanas
Nessa aula você irá aprender algo que quase ninguém sabe ou calcula: os
custos indiretos de uma obra de Steel Frame. Essa é uma das etapas em que as
pessoas mais perdem dinheiro e cometem erros por esquecer diversas coisas que
deveriam estar no orçamento.
Quando você não tem um bom controle dos seus custos indiretos, é aí que
você perde seu dinheiro. Todo bom profissional da construção civil ele levanta o
próprio material, essa história de você pegar um projeto, mandar pra um fabricante,
mandar pra um distribuidor e botar ele pra levantar seu material, isso não é
saudável. Isso pode te levar à falência.
Todos os custos indiretos, por mais que não tenha que comprar do zero, você
tem que tirar uma verba para renovar o estoque. Fazer um orçamento de Steel
Frame não é só pegar o material e dobrar. Quase sempre que você fizer orçamento
a proporção entre o custo direto e o custo indireto da obra da 75% / 25%
Material kg
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Telhas 1.100
Total: 6.250
Estimativa de frete
Frete
Total R$2,500.00
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Estrutura de trabalho
Estruturas
Andaime 0 R$ 300.00 R$ -
R$ 2,600.00
Despesas de equipes
Despesa
Encarregado 0 R$ -
Estagiário 0 R$ -
R$ 3,520.00
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Comece a anotar os custos e calculá-los, pois ainda não começamos a falar
de material e mão de obra… tudo isso é apenas custo indireto! No final, teremos os
resultados:
Esses R$8.620,00 já é quase o que vamos gastar de mão de obra, você verá
isso na aula 5. Você está aprendendo quais são os custos de uma obra de Steel
Frame e como dá o preço correto, mas o que falta para fecharmos nosso preço? Os
TRIBUTOS e o LUCRO.
TRIBUTOS
| O que pagamos de impostos normalmente em uma obra?
1. SIMPLES:
Contempla PIS, COF, IR e CSLL, tributação em cima do valor de venda da
obra.
2. INSS:
Tributação em cima do valor de venda da mão de obra
3. ISS:
Varia de região para região do Brasil e é tributado em cima do valor de venda
de mão de obra.
4. FGTS:
Tributado em cima do custo direto de mão de obra ou sua folha
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Base para Cálculo de Tributos
**Lembrando que BDI é o multiplicador aplicado sobre o Custo Direto que define o
valor de venda
TRIBUTOS
ART
Execução 1 R$ 500.00 R$ 500.00
R$ 9,414.63
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Tributos R$ 9,414.63
R$18,034.63
Repare que metade dos custos são impostos… por isso, a dica de ouro do
dia é usar sempre como base a “Regra do 75/25”. Mas o que é essa regra?
Na maioria das obras a proporção entre custo direto e indireto dá 75% com
custo direto (material + mão de obra) e 25% com custo indireto. E considerando
essa regra, nosso orçamento foi equivalente a:
TAREFA DO DIA
| Calcule os seguintes valores por m², considerando que nossa casa tem 52m²:
Custos da casa
Material R$40,836.38
Custo Direto
Mão de Obra R$10,719.70
Frete R$2,500.00
Estrutura R$ 2,600.00
Custo Indireto
Equipe R$ 3,520.00
Tributos R$ 9,414.63
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Custo Total da Casa R$ 69,590.71
↓
Ficou dentro do BDI inicial
aplicado para cálculo de
tributos!
Dica de ouro 2:
Nunca chegue com o valor mínimo para o cliente! Monte uma tabela de desconto
para você negociar.
Desconto 1 3% R$ 82,515.50
Desconto 2 4% R$ 81,664.82
Desconto 3 5% R$ 80,814.15
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AULA 02
EXPLIQUE O QUE MAIS NINGUÉM EXPLICA
| Por que uma obra de Steel Frame pode ser muito cara ou muito barata? Domine o
assunto e sabia com explicar para seus clientes
Nessa aula você vai entender como nosso sistema funciona de uma forma
que ninguém ensinou antes e nem ensinam no mercado. É uma metodologia que eu
mesma desenvolvi para agilizar meus orçamentos e torná-los mais práticos de
serem executados.
● SISTEMAS
○ Parede
○ Piso
○ Telhado
● SUBSISTEMAS
○ Estrutura
○ Fechamento
○ Acabamento
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Essa forma de interpretação chamo de Método 3x3 e é a base para os meus
orçamentos, pois as composições podem ser feitas com 3 sistemas e 3
subsistemas, que multiplicados dão um total de 9 determinantes de 1 único
orçamento.
Exemplo:
Estrutura:
● Parede 600 - M 90 x 0,80mm = R$ 90.38/m²
● Parede 400 - M 140 x 1,25mm = R$ 141.58/m²
Fechamento:
● Brasilit Cimentícia 10mm = R$ 59.40/m²
● Gesso com Fibra Glasroc X = R$ 78.04/m²
Acabamento:
● Junta Aparente Brasilit = R$ 14.92/m²
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● Basecoat Nextera Brasilit = R$ 61.86/m²
R$90.38 R$141.58
R$59.40 R$78.04
R$14.92 R$61.86
R$164.70 R$281.48
Você acabou de entender por que uma obra de steel frame pode ser muito
cara ou muito barata, mas vou te mostrar como eu faço o levantamento das das
minhas obras e como faço para formalizar o escopo com o cliente.
Primeiro ponto: você não precisa de um projeto de steel frame para orçar
uma obra, nós podemos trabalhar com estimativas e você também não precisa de
um projeto super detalhado de arquitetura para fazer o orçamento. Nem de
AutoCad, nem de REVIT. Nada disso justifica você não fazer um orçamento. O
fundamental sempre será ter uma planta baixa, a definição dos espaços e o pé
direito dos ambientes.
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TAREFA DO DIA
| Calcule as seguintes quantidades em m², considerando que nossa casa tem 52m²:
DEFINIÇÕES
Forro Interno ST
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AULA 03
AÇO NINGUÉM SABE
| Conheça a melhor forma de fazer a estimativa de aço para sua obras e projetos
O que eu mais gosto dessa parte é que você dita as regras e o método dita
quanto uma obra vai gastar de aço. E vamos usar esse método hoje, para chegar
nos R$16,365.56 de aço da nossa casa. Nessa aula você entenderá mais sobre
perfil, conexões, ancoragem e proteção.
O nome das seções são as variações de altura do perfil. As mais comuns do mercado são 90 e
140mm.
O mais utilizado no mercado é o 0,95mm e logo em seguida o 0,80mm. o de 1,25mm é o mais difícil
de encontrar
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A estrutura de Steel Frame é completamente articulada. Quando falamos de
resistência dos parafusos, existem solicitações e esforços como: cisalhamento,
arrancamento, tração, rasgamento… e toda a normativa é baseada em parafusos
auto-atarraxantes, normalmente prescrita pela ABNT NBR 14762:2010.
CONEXÕES
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○ Rosca
○ Cabeça
○ Comprimento
○ Diâmetro
○ Aço
○ Proteção a corrosão
ANCORAGEM
Não adianta fazer uma estrutura super reforçada se ela não estiver bem
fixada a fundação. Por isso, trabalhamos com dois tipos de ancoragem, na qual a
instalação da ancoragem fica com um espaçamento a cada 1,20m ou 80 cm.
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PROTEÇÃO
O nosso perfil de Steel Frame, como você já sabe, é feito de aço, mas existe
um diferencial nele, ele também é revestido com zinco. Se você olhar todas as
faces dele, verá que elas são revestidas com zinco.
Legal, mas o que isso quer dizer? Pra que serve o zinco?
A explicação para isso é que existem algumas reações químicas que vão
danificar essa proteção. O zinco, apesar de ser um material maravilhoso que se
sacrifica em prol do aço, ele é meio chatinho.
Ele tem reação química com alguns outros materiais. E um desses materiais
que ele tem reação química é o cimento. E nesse caso o aço corrói. Então quando
você pega o seu perfil de Steel Frame e deixa ele em contato com algum material
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que tem cimento, tipo o nosso radier, um contrapiso, até a própria placa cimentícia,
pode acabar encontrar esse tipo de problema.
O cimento, junto com o zinco da minha superfície, tem uma reação química.
O meu zinco vai perdendo força e vai deixando espaço para acontecer a corrosão
no perfil. Mas isso tudo pode ser evitado com algumas medidas, com algumas
proteções, que eu até explico um pouquinho mais lá no meu curso.
MANTA ASFÁLTICA: seu uso é indicado para diferentes situações, desde áreas
úmidas até coberturas. Além de popular, a manta asfáltica é um material flexível,
resistente a rachaduras, que pode garantir maior eficiência térmica, menor custo e
durabilidade e é utilizada abaixo dos perfis de steel frame quando há encontro deles
com o radier, com cimento ou concreto.
BANDA ACÚSTICA: a banda acústica foi projetada para vedar o espaço entre os
perfis e outras estruturas. Pode ser utilizado com Drywall e Steel Frame para evitar
a passagem de ar, água e som entre um ambiente e outro, aumentando a eficiência
energética das instalações. Além disso, no caso do steel frame, a banda acústica é
utilizada abaixo dos perfis somente quando eles estiverem instalados já acima de
pisos cerâmicos.
Você pode sim fazer uma estimativa de aço sem precisar de:
E é o que vou mostrar para vocês, porque se você não entende os detalhes,
o passo a passo e o método, você não vai ter um negócio promissor como sonha,
você não vai se diferenciar do restante do mercado, você não vai ser referência na
sua região. Você vai tomar prejuízo, perder clientes, depender de outras pessoas e
ser massacrado pelo seu concorrente.
Por isso, essa é a melhor forma de fazer a estimativa de aço para suas obras
e projetos, começando pelo método 3x3. Teremos:
● Parede
● Piso
● Telhado
***Trabalhando sempre com kg
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PAREDE (para a casa térrea, se for mais andares muda!)
● Paredes internas:
Parede 600 - M90 x 0,80mm = 3,42kg/m²
● Paredes externas:
Parede 400 - M90 x 0,80mm = 4,03kg/m²
= 430 kg de aço
PISO:
(Vai mudar o consumo de aço de acordo com:)
● Sobrecarga
● Vão livre
● Tipo de laje
● 300kg/m²
● Até 3.0m
● Laje Seca
TELHADO:
(Vai mudar o consumo de aço de acordo com:)
● Vão livre
● Tipo de Telha
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***Neste momento não definimos se é tesoura, treliça ou painel
***Não consideramos a sobrecarga de vento para o orçamento
TAREFA DO DIA
| Informe quantos kg por m² construído cada item consome:
● Paredes
● Telhado
● Laje
45.24 0.8 m / m
Chumbador 57 unid 1 unid 57 unid
ml parede
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Acessórios Qtd R$ unid. R$ Total
Chumbador mecânico
parabolt 3/8" 57 R$2.50 R$142.50
R$16,365.56
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AULA 04
É AQUI QUE O VALOR DO M² MUDA
| Entenda como as tipologias podem variar o preço de uma obra
Nessa aula você vai saber como vamos gastar R $40.933,88 em materiais e
a meta será fechar o valor de 100% dos materiais necessários para executar nossa
obra. Por isso, vamos separar da seguinte forma:
● Fechamentos
● Acabamentos
● Materiais LSF
● Materiais Civil
● Paredes internas
Placa RU
27.7 11 R$ 53.91 R$ 593.04
1,20x2,40m
Parafuso 25 ponta
151.1 32 R$ 6.21 R$ 198.80
broca
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● Paredes externas
Placa Cimentícia 10 mm R$
86.2 32 R$ 3,977.20
Brasilit 124.29
Parafuso Cimentícia
86.2 19 R$ 18.88 R$ 358.63
ponta broca
● Telhado
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Materiais R$ / unid Qtd. R$ Total
Telha Fibrocimento
R$ 38.50 /m² 83 R$ 3,195.50
Ondulada 6 mm
Parafuso c/ Arruela de
R$ 28.00
vedação PB 8x110 mm- 4 R$ 112.00
/cento
fixar
Parafuso c/ Arruela de
R$ 104.00
vedação PB 12- 1 R$ 104.00
/cento
1/4"X7/8"- costura
Agora vamos para a parte um pouco mais complexa que são as opções de
acabamento do mercado:
DRYWALL EM PAREDES
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Material 151.1 m² R$ unid R$ Total
Lembra que o material de steel ia todo em uma carga? Vamos ver quanto sai
essa carga? Essa etapa é o que chamamos de shell:
Materiais Totais
Aço R$ 16.365,56
Acabamentos R$ 1.729,58
R$ 30.588,55
TAREFA DO DIA
| Diga quantos % é a influência no custo dos materiais cada item:
● Elétrica
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● Hidráulica
● Pintura
● Esquadrias
● Portas
● Radier
● Cerâmica e piso para áreas molhadas
Elétrica R$ 1,150.60
Hidráulica R$ 836.80
Muitos profissionais acreditam que a mão de obra de steel frame é mais cara
que a alvenaria, mas a grande verdade é que ela é bem mais barata e mesmo
assim o profissional pode ganhar muito mais.
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AULA 05
DAQUI QUE VEM A ECONOMIA DA OBRA
| Domine a correta forma de calcular o valores de mão de obra
Nessa aula vamos fechar o custo direto de mão de obra mostrando as duas
opções do mercado: diária ou produção de m². Já vimos as metragens e a
quantidade de material, mas você sabe como calcular a mão de obra a partir disso?
A partir do momento que você não sabe todo o volume da sua obra, você acaba
perdendo produção e gastando muito mais com mão de obra.
Você tem uma casa de 52m² que gasta em aço de Steel Frame:
● Paredes - 430 kg
● Telhado - 514 kg
● Laje - 32 kg
Em Fechamentos:
● Gesso - 151 m²
● Cimentícia - 79 m²
● Laje - 6 m²
● Telhado - 71 m²
● Forro - 66 m²
E em acabamentos:
● Gesso - 217 m²
● Cimentícia - 79 m²
● Membrana - 79 m²
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Considerando a fórmula acima, vamos usar as etapas de trabalho do método
3x3: estrutura, fechamento e acabamento para saber quanto tempo a construção
dessa casa de 52 m² vai durar.
Estrutura
Total de dias 4
Fechamento
Acabamento
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Membrana 79 120 0.7
Tempo de montagem
Atividade Tempo
Estrutura 4
Fechamento 7
Acabamento 5
Diária
Construção por m²
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Telhado 514 R$ 4.00 R$ 2,056.90
Agora considerando a mão de obra da parte civil, pensando que para essa
parte vamos gastar mais uma semana na média:
Elétrica R$ 1,100.00
Hidráulica R$ 800.00
Pintura R$ 1,481.83
Radier R$ 1,046.00
Total R$ 5,919.70
Então o custo total com mão de obra para uma casa térrea de 52m² em Steel
Frame será de:
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Total Diária R$ 4,800.00
R$ 10,719.70
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