Decis�es e Escolhas: Uma Quest�o Essencial

Jos� Augusto Wanderley

Consultor do Instituto MVC

A vida � a arte das escolhas,

dos sonhos, dos desafios e da a��o

J. A. Wanderley

Os caminhos da vida s�o feitos de decis�es e escolhas. Assim, o que cada um de n�s
� hoje, seja na sua vida profissional, seja na sua vida pessoal, � conseq��ncia
destas escolhas e das a��es adotadas para efetiv�-las. Algumas s�o essenciais e
importam decis�es sobre nossa religi�o ou nosso papel social. Outras s�o
operacionais, como a roupa que vamos vestir hoje para ir trabalhar.

O que vale para as pessoas tamb�m vale para as empresas, ou seja, uma empresa
sobrevive ou n�o, tem �xito ou fracassa, de acordo com as decis�es e escolhas que
fez ou faz, de suas estrat�gias e foco, seus sistemas de cren�as e valores, seu
estilo gerencial, seus processos, suas estruturas, as pessoas que seleciona, o
sistema de treinamento e desenvolvimento que adota. Ou, de acordo com Peter
Drucker, "o produto final do trabalho de um gerente s�o decis�es e a��es".

Assim sendo, tr�s aspectos devem ser considerados:

A todo momento, queiramos ou n�o, conscientes ou inconscientes, por a��o ou

omiss�o, estamos sempre fazendo escolhas. E nunca � demais lembrar que n�o escolher
j� � uma escolha;
Se queremos ser os timoneiros da nau da nossa vida, devemos procurar ser
conscientes das escolhas que fizemos e estamos fazendo, pois � esta consci�ncia que
nos permite assumir a responsabilidade pelos nossos atos e, conseq�entemente,
continuar com o que estamos fazendo ou ent�o mudar. � conveniente ter presente que
algumas escolhas deram certo em determinados contextos, mas que se adotadas em
outros podem ser profundamente negativas. Um pequeno exemplo: algu�m que quando
crian�a, para obter o carinho e a aten��o dos pais, chorava, fazia manha ou
gritava. Depois, quando adulto, para ter as suas necessidades de aceita��o e
reconhecimento atendidas, adota comportamentos de ess�ncia semelhante que, sem a
menor sombra de d�vida ser�o totalmente inadequados, gerando respostas justamente
opostas �s desejadas;
Podemos, atrav�s do desenvolvimento pessoal, aumentar a nossa esfera de escolhas.
Aprender, no fundo, importa ter mais op��es, isto �, ampliar possibilidades. A
quest�o b�sica � o que aprender para que possamos ter �xito neste mundo de
crescente inseguran�a, complexidade, ambig�idade e imprevisibilidade. E isto tamb�m
� uma escolha.
De qualquer forma, � sempre conveniente ter presente 6 escolhas que estamos fazendo
a todo o momento.

1- Vida ou morte

O general franquista Millan d�Astray, nas suas palavras na Universidade de

Salamanca, na frente do fil�sofo Miguel de Unamuno, proferiu sua c�lebre frase:
"Abaixo a intelig�ncia. Viva a morte!". E esta � a grande quest�o. Estamos
escolhendo a vida ou a morte do planeta em que habitamos? Todas aquelas pessoas ou
empresas que contribuem com polui��o ambiental e destrui��o dos ecossistemas,
chuvas �cidas, aumento da temperatura na Terra e a conseq�ente eleva��o dos n�veis
das mar�s, destrui��o da camada de oz�nio, desmatamentos indiscriminados e a
exist�ncia de pessoas vivendo em condi��es subumanas, em fun��o da gan�ncia, da
busca do lucro Kamikaze ou da falta de consci�ncia social, est�o engrossando o coro
de Millan d�Astray e � sua pr�pria maneira est�o repetindo com o general
franquista: "Viva a morte!"

Na realidade, esta � a grande quest�o �tica, segundo a qual todas as outras devem
se ordenar. � saber qual a resposta a uma pergunta de Albert Einstein: "Ser� que
estamos fazendo deste planeta um lugar melhor para se morar?" Ou estamos ao lado
dos que n�o t�m nenhuma preocupa��o com isto, pois, como dizem, a longo prazo
estaremos todos mortos.

2 - Os significados

A riqueza de nossa vida est� muito relacionada aos significados que damos ao que
fazemos. � a hist�ria dos 3 oper�rios que estavam numa mesma obra e foram indagados
sobre o que estavam fazendo. Um deles disse que estava assentando pedras. O outro,
que estava construindo uma escada. O terceiro, que estava colaborando para a
constru��o de uma catedral. N�s podemos escolher os significados que damos a tudo o
que fazemos e isto pode representar uma grande diferen�a.

3 - Passado ou futuro orientado

As pessoas passado orientadas ficam querendo mudar o que fizeram, como se

pudessem entrar na m�quina do tempo. Tendem a se lamentar ou arranjar culpados e
est�o mais voltadas para amea�as. As pessoas futuro orientadas buscam resultados,
aceitam as situa��es existentes como um ponto de partida, n�o confundindo aceita��o
com conformismo, e procuram identificar e agir de acordo com as oportunidades. De
qualquer forma � conveniente citar Franklin Delano Roosevelt: "O progresso �
realizado pelos homens que fazem e n�o pelos que discutem de que modo as coisas
deveriam ter sido feitas."

4 - Sistema aberto ou fechado

Os seres humanos s�o e deveriam agir como sistemas abertos, ou seja, em intera��o
com o seu meio. Cada vez que as pessoas se fecham atrav�s do dogmatismo, da
arrog�ncia ou da nega��o, est�o agindo como sistemas fechados. Prendem-se ao
familiar e ao conhecido e, freq�entemente, ficam encasteladas em torres de marfim.
As pessoas que agem como sistema aberto est�o em relacionamento, t�m consci�ncia do
fluxo cont�nuo de mudan�as e sabem que a melhor forma de prever o futuro � cri�-lo.

5 - Cren�as e valores

Uma das coisas que t�m forte influ�ncia sobre nossos comportamentos � o nosso
sistema de cren�as e valores. Neste sentido h� quem diga que: "Quer voc� acredite
que pode, quer acredite que n�o pode, voc� est� certo." Todos n�s temos um conjunto
de cren�as e valores que fomos adquirindo ao longo da vida e que s�o determinantes
do nosso comportamento. Algumas podem ser extremamente �teis, como acreditar que
tudo o que nos acontece pode ser uma oportunidade. Outras podem ser negativas, como
a de se acreditar v�tima das circunst�ncias, na base do "isto s� acontece comigo".
Em geral as pessoas n�o analisam os impactos de suas cren�as sobre suas vidas e n�o
sabem que podem e como mud�-las.

6 - Intervir e mudar ou ser passivo

A consci�ncia de que o que obtemos da vida est� profundamente relacionado �s

escolhas que fizemos ou fazemos nos permite estar abertos a identific�-las e
ratific�-las ou retific�-las. E esta � uma grande escolha final. � poss�vel mudar.
E um bom modo de faz�-lo � com base em Jean P. Sartre: "N�o importa o que fizeram
de mim, o que importa � o que eu fa�o com o que fizeram de mim." Em suma, ser
consciente das escolhas que fazemos � entrar no mundo m�gico das possibilidades. �
saber que existem infinitas formas e caminhos e que a vida � daqui para a frente.

OS 7 PECADOS CAPITAIS NAS ORGANIZA��ES

por L�cia G. Monteiro

Pensar a empresa seguindo determinado paradigma � �til e adequado, mas pens�-la em

termos de valores parece ampliar bastante esta vis�o e com isso podemos perceber
com mais clareza os fatores que influenciam a motiva��o,isto �, o quanto as pessoas
se d�o para a empresa.

Percebi que a maioria dos fatos que aconteciam e freavam o crescimento das pessoas
na empresa eram os 7 Pecados Capitais.A id�ia de pecado n�o tem conota��o
religiosa. Pecar vem de "pecare"que significa "errar de alvo ". Sempre que
"pecamos", erramos de alvo.

Conhecer quais s�o os 7 pecados capitais , suas consequ�ncias nas organiza��es ,

nos relacionamentos e exemplific�-los � o objetivo desta reflex�o.

A IRA : Tem como sin�nimos a raiva, a c�lera, agressividade exagerada. Se pararmos

para observar, encontraremos nas empresas v�rias cenas que ilustram esse pecado. As
origens da ira podem ser por meticulosidade, por perfeccionismo ou at� mesmo por
desqualificar nossa capacidade de solucionar problemas bem como a import�ncia
desses problemas.
Basicamente a atitude mental que est� por tr�s da ira � "quero destruir� ou "eu
quero e voc� deve". Como ficaria esta atitude em termos de gest�o ? Como ser� o
processo de tomada de decis�o sob o impacto da ira ? Certamente o mais destrut�vel
poss�vel, com ran�o de autoritarismo, desrespeito e baixo clima de confian�a m�tua
entre o gestor e sua equipe.. Uma maneira de detectarmos a manifesta��o da ira �
observar a destrui��o do patrim�nio da empresa bem como a express�o facial das
pessoas. Por baixo de toda ira quase sempre detectamos medo: de errar, de
expressar-se de outra maneira,de perder espa�o,etc. Ao inv�s de tremer as pessoas
atacam para defender-se de seus fantasmas.

A GULA: No sentido literal, gula � o excesso no comer e beber,na sua simbologia

maior significa voracidade.A caracter�stica da gula � engolir e n�o digerir.A gula
pode ser entendida como gula intelectual inclusive, o sentido que est� por tr�s da
gula � o de estar funcionando abaixo das nossas , potencialidades.
A sensa��o � de que n�o estamos fazendo tudo que o nosso potencial permite, que
estamos vivendo sem atender nossas expectativas.
A atitude mental b�sica � : necessito aprender tudo.
Um exemplo da gula nas organiza��es � quando compram-se equipamentos de �ltima
gera��o desnecessariamente ou quando os gestores centralizam o processo decis�rio e
as informa��es visivelmente observado nas mesas cheias de pap�is.
A gula vai influenciar tanto nos relacionamentos quanto na produtividade das
pessoas.

A INVEJA: � o desgosto ou pesar pelos bens do outro, a dificuldade de admirar o

outro, o sentimento de injusti�a .O slogan que define a inveja � : Ele � mais do
que eu, tamb�m quero" a inveja nos faz perder o contato com nossas reais
possibilidades.
Nas organiza��es podemos entender quando n�o h� apoio das chefias para determinados
projetos, quando algu�m tenta apagar o seu "brilho", vemos tamb�m a procrastina��o
e os processos de "fritura", geralmente quando o discurso � de um jeito e as a��es
n�o s�o coerentes com ele.
Esses pecados n�o s�o claros , n�o s�o declarados .
O que deixa a inveja bem caracterizada � a sua express�o pelo comportamento n�o
verbal, o olhar, principalmente.
N�o devemos confundir a competi��o com a inveja. Esta �ltima � um sentimento
negativo que pode transformar o processo de competi��o em algo destrutivo.

O ORGULHO: � o brio, a altivez, a soberba. A sensa��o de que "Eu sou melhor que os
outros" por algum motivo. Isto leva a ter uma imagem de si inflada, aumentada, n�o
correspondendo a realidade. Surge com isso a necessidade de aparecer, de ser visto
passando inclusive por cima de padr�es �ticos e vendo os outros colaboradores ou
colegas minimizados. Podemos criar a imagem de pav�es relacionando-se na empresa o
que certamente tr�s resultados desastrosos. Podemos citar o exemplo de gestores que
tomam determinadas decis�es por quest�es de orgulho pessoal ferindo muitas vezes as
metas organizacionais mas com o �nico objetivo de dar vaz�o a este sentimento.

A AVAREZA : Define-se como estar excessivamente apegado a alguma coisa levando a um

grande medo de faltar, uma percep��o de escassez. A avareza pode ser percebida no
cotidiano das empresas levando ao slogan: "N�o tenho confian�a em ningu�m" logo
terei avareza com as informa��es que me chegam as m�os, com a express�o dos
sentimentos e opini�es em rela��o aos projetos que estou envolvido, etc. Economizo
pensamentos, sentimentos e a��es pois n�o consigo lidar com a diversidade, com a
transpar�ncia entrando num clima defensivo. Em termos de gest�o de pesssoas podemos
apontar a tend�ncia a centraliza��o como gesto avarento nas organiza��es.

A PREGUI�A: � definida como avers�o ao trabalho, neglig�ncia. Este sentimento faz

com que as pessoas desqualifiquem os problemas e a possibilidade de solu��o destes.
A pregui�a n�o se resume na pregui�a f�sica mas tamb�m na pregui�a de pensar,
sentir e agir. A cren�a b�sica da pregui�a � "N�o necessito aprender nada", levando
a um movimento freador das id�ias e a��es dentro das organiza��es que no cotidiano
e traduzido pelo "deixa para depois".

A LUX�RIA: � definida como uma impulsividade desenfreada, um prazer pelo excesso,

tendo tamb�m conota��es sexuais. Nas empresas este pecado � identificado pelo
ass�dio sexual: em nome da posi��o hier�rquica "Desfruto do poder de dominar."
Aparece com isso a grande dificuldade de relacionamento entre homens e mulheres nos
ambientes organizacionais, refor�ando heran�as culturais arraigadas bem como
dificuldades emocionais de expressar a afetividade de forma saud�vel.

Faz-se necess�rio perceber de forma ampliada os fatores que influenciam a gest�o de

pessoas nas organiza��es e o seu grau de maturidade para compreender melhor os
processos decis�rios, a motiva��o e a qualidade de relacionamento.

Os fatores culturais, os paradigmas administrativos bem como a sa�de emocional das

pessoas que trabalham juntas parecem somarem-se num todo coerente e explicativo
para o grau de desempenho e compet�ncias exigidos no modelo de gest�o atua.

Os sentimentos envolvidos nos Pecados Capitais por si s� n�o s�o negativos. O

negativo � aliment�-los e agir sob o efeito deles n�o combatendo-os nem trazendo
novas alternativas de comportamento, minando com isso o crescimento e o
fortalecimento das compet�ncias dentro das organiza��es.

L�cia G. Monteiro � psic�loga, p�s graduada pela FGV,Mestranda em Gest�o

Estrat�gica, Diretora da VIS�O CONSULTORIA, com experi�ncia em treinamento
motivacional de equipes, lideran�a e diagn�sticos. visao@aip.com.br
A Capacidade de Expressar Sentimentos: aprendendo a viver sem tantos danos

Sempre trabalhei com gente, acho interessante o processo humano de desenvolvimento

e transforma��o. Sou pedagoga e h� algum tempo atuo como consultora de
treinamento. Pessoalmente, na minha busca por algumas verdades, conheci culturas
muito diferentes da minha cultura, do homem branco. E com tudo que pude aprender,
descobri como posso curar minhas " feridas emocionais". As " feridas emocionais"
s�o provocadas pela forma como lidamos, reagimos `a nossa realidade, e agravadas
pela forma como expressamos, liberamos isto.
Me interesso pela cultura, arte e f� dos povos. Pois � assim que expressamos nossas
verdades. Aprendi muito com toda essa diversidade cultural e tenho usado isto
tamb�m no meu trabalho de treinamento.
Talvez por destino, recentemente participei de um grande projeto de treinamento
realizado numa das maiores ind�strias automobil�sticas no Brasil. Treinamos 23 mil
pessoas em menos de um ano. E foi o maior desafio da minha vida at� agora.
Precisei usar todo meu talento e arte, todos meus conhecimentos, pude desenvolver
habilidades e transformar atitudes, e tive que usar tudo que sei sobre como lidar
com a energia das emo��es. Pois este projeto envolve muita arte, e a arte atua
diretamente na emo��o humana.
E neste contato com tantas pessoas pude perceber e sentir algumas necessidades,
id�ias, vontades, dores e alegrias da alma humana.

O texto que segue � baseado em tudo isto que vi, senti e vivi junto aos grupos com
os quais trabalhei at� hoje. � um dos aspectos, necessidade, do ser humano:

"Como seres humanos temos uma rea��o emocional ( que � interna ) para tudo que
vivemos. Mas se vamos e como vamos expressar isto ( que � externo ) � uma escolha
de cada um. E � isto que pode agravar as " feridas emocionais" de cada um.

Vejo muitas pessoas viverem cheias de traumas e dores simplesmente porque n�o
conseguem, ou n�o sabem, ou n�o querem expressar o que sentem. V�o acumulando
dores, ficam pesadas, cheias de dificuldades, e n�o sobra espa�o para o que h� de
bom na pr�pria vida delas! Isto � muito triste.
Eu chamo isto de apego. O ser humano � capaz de ser t�o apegado `a tudo que at�
suas dores n�o quer jogar fora. Ent�o ele fica carregando isto por toda sua vida,
produz tens�o, tem dificuldade em se relacionar e at� consegue ficar doente.
Uma das maiores dificuldades principalmente do homem branco, que tem uma energia
muito mental, � justamente lidar com seus sentimentos. " Nadar nas �guas da
EMO��O "!

� natural e maravilhoso o fato de que podemos produzir todos os tipos de

sentimento, isto � HUMANO. O que n�o � natural e por isto DESUMANO, pois nos causa
danos, � carregarmos sentimentos dolorosos dentro de n�s. O desafio aqui n�o �
buscar a causa , isto j� � mais profundo, mas aprender a liberar esses
sentimentos. E cada um tem que descobrir a sua forma de se expressar, sem ferir
ningu�m.
N�o importa como, n�o h� uma f�rmula. Ali�s podemos come�ar a pensar em viver sem
buscar tantas f�rmulas prontas para nos apoiar. O que existe � orienta��o para
que cada um desenvolva a sua f�rmula, que realmente libere aquilo que lhe causa
danos.

E podemos criar coisas muito boas `a partir disto, e a arte � uma ferramenta
fant�stica para isto. Podemos transformar em positivo tudo que sentimos de
negativo. Sim! Como seres humanos podemos coisas maravilhosas!

Por isto o ponto desta quest�o � lembrar que podemos viver com menos danos e mais
lucidez, que cada um de n�s, e s� n�s podemos fazer nossa f�rmula para liberarmos
tudo o que sentimos,
e isto � extremamente saud�vel para a mente o corpo e o cora��o. Nos ajuda a fazer
paz, nos faz mais fortes e felizes, e todos precisamos muito disto para vivermos
melhor e at� sermos mais produtivos.
Mas, tudo isto envolve o desafio de " olhar para dentro" e encontrar suas verdades,
algumas sociedades n�o gostam disto, e educam as pessoas assim, mas isto tamb�m
pode mudar.
Ent�o, posso dizer que o princ�pio b�sico aqui, � encontar CORAGEM para mudar.
E isto � hist�rico, mas tamb�m moderno, de �ltima gera��o, o homem sempre precisou
ter coragem para enfrentar desafios, em qualquer tempo e lugar.

Renata de Toledo Sierra renata.tsierra@u-net.com.br

A Capacidade de Expressar Sentimentos: aprendendo a viver sem tantos danos

Sempre trabalhei com gente, acho interessante o processo humano de desenvolvimento

e transforma��o. Sou pedagoga e h� algum tempo atuo como consultora de
treinamento. Pessoalmente, na minha busca por algumas verdades, conheci culturas
muito diferentes da minha cultura, do homem branco. E com tudo que pude aprender,
descobri como posso curar minhas " feridas emocionais". As " feridas emocionais"
s�o provocadas pela forma como lidamos, reagimos `a nossa realidade, e agravadas
pela forma como expressamos, liberamos isto.
Me interesso pela cultura, arte e f� dos povos. Pois � assim que expressamos nossas
verdades. Aprendi muito com toda essa diversidade cultural e tenho usado isto
tamb�m no meu trabalho de treinamento.
Talvez por destino, recentemente participei de um grande projeto de treinamento
realizado numa das maiores ind�strias automobil�sticas no Brasil. Treinamos 23 mil
pessoas em menos de um ano. E foi o maior desafio da minha vida at� agora.
Precisei usar todo meu talento e arte, todos meus conhecimentos, pude desenvolver
habilidades e transformar atitudes, e tive que usar tudo que sei sobre como lidar
com a energia das emo��es. Pois este projeto envolve muita arte, e a arte atua
diretamente na emo��o humana.
E neste contato com tantas pessoas pude perceber e sentir algumas necessidades,
id�ias, vontades, dores e alegrias da alma humana.

O texto que segue � baseado em tudo isto que vi, senti e vivi junto aos grupos com
os quais trabalhei at� hoje. � um dos aspectos, necessidade, do ser humano:

"Como seres humanos temos uma rea��o emocional ( que � interna ) para tudo que
vivemos. Mas se vamos e como vamos expressar isto ( que � externo ) � uma escolha
de cada um. E � isto que pode agravar as " feridas emocionais" de cada um.

Vejo muitas pessoas viverem cheias de traumas e dores simplesmente porque n�o
conseguem, ou n�o sabem, ou n�o querem expressar o que sentem. V�o acumulando
dores, ficam pesadas, cheias de dificuldades, e n�o sobra espa�o para o que h� de
bom na pr�pria vida delas! Isto � muito triste.
Eu chamo isto de apego. O ser humano � capaz de ser t�o apegado `a tudo que at�
suas dores n�o quer jogar fora. Ent�o ele fica carregando isto por toda sua vida,
produz tens�o, tem dificuldade em se relacionar e at� consegue ficar doente.
Uma das maiores dificuldades principalmente do homem branco, que tem uma energia
muito mental, � justamente lidar com seus sentimentos. " Nadar nas �guas da
EMO��O "!

� natural e maravilhoso o fato de que podemos produzir todos os tipos de

sentimento, isto � HUMANO. O que n�o � natural e por isto DESUMANO, pois nos causa
danos, � carregarmos sentimentos dolorosos dentro de n�s. O desafio aqui n�o �
buscar a causa , isto j� � mais profundo, mas aprender a liberar esses
sentimentos. E cada um tem que descobrir a sua forma de se expressar, sem ferir
ningu�m.
N�o importa como, n�o h� uma f�rmula. Ali�s podemos come�ar a pensar em viver sem
buscar tantas f�rmulas prontas para nos apoiar. O que existe � orienta��o para
que cada um desenvolva a sua f�rmula, que realmente libere aquilo que lhe causa
danos.

E podemos criar coisas muito boas `a partir disto, e a arte � uma ferramenta
fant�stica para isto. Podemos transformar em positivo tudo que sentimos de
negativo. Sim! Como seres humanos podemos coisas maravilhosas!
Por isto o ponto desta quest�o � lembrar que podemos viver com menos danos e mais
lucidez, que cada um de n�s, e s� n�s podemos fazer nossa f�rmula para liberarmos
tudo o que sentimos,
e isto � extremamente saud�vel para a mente o corpo e o cora��o. Nos ajuda a fazer
paz, nos faz mais fortes e felizes, e todos precisamos muito disto para vivermos
melhor e at� sermos mais produtivos.
Mas, tudo isto envolve o desafio de " olhar para dentro" e encontrar suas verdades,
algumas sociedades n�o gostam disto, e educam as pessoas assim, mas isto tamb�m
pode mudar.
Ent�o, posso dizer que o princ�pio b�sico aqui, � encontar CORAGEM para mudar.
E isto � hist�rico, mas tamb�m moderno, de �ltima gera��o, o homem sempre precisou
ter coragem para enfrentar desafios, em qualquer tempo e lugar.

Renata de Toledo Sierra renata.tsierra@u-net.com.br

Ecos da vida

Certo dia um pastor e seu filho mais novo caminhavam por um vale entre montanhas,
cuidando de seu rebanho de carneiros. Era a primeira vez que o filho acompanhava o
pai nos campos.
Com euforia o menino ajudava o pai pela primeira vez, quando de repente ele se
distrai e trope�a em algumas pedras do caminho. Ele cai e se machuca. Com dor,
grita:

- Aiii !!! D�i muito !!

Para sua surpresa, ao longe em algum lugar entre as montanhas, ele escuta uma voz
repetir suas palavras,. Curioso, pois nunca tinha notado que outras pessoas moravam
naquele lugar.

Assustado pergunta o menino:

- Quem � voc� ?

Ouve como resposta

- Quem � voc� ?

Novamente pergunta

- Onde voc� est� ?

Em resposta ouve

- Onde voc� est� ?

J� bravo e contrariado grita:

- Seu covarde !

Ouve

- Seu covarde !

O menino olha para o pai e pergunta aflito:

- Pai ! O que � isso ? O senhor ouviu e nada fez !

O pai que assistia a toda a cena, com toda tranquilidade, responde sorrindo ao
filho:

- Meu filho preste muita aten��o.

Ent�o o pai grita na dire��o das montanhas

- Eu admiro voc� !

A voz responde

- Eu admiro voc� !

De novo o homem grita

- Voc� � um campe�o !

E a voz responde

- Voc� � um campe�o !

O menino fica espantado e sem nada entender.

O pai ent�o explica:

- Filho, as pessoas chamam a isto de ECO, mas na verdade isso � vida. Veja bem a
vida vai lhe dar de volta tudo o que voc� diz, tudo o que voc� deseja de bem e de
mau aos outros. Ent�o se voc� desejar as pessoas que lhe cercam a blasf�mia,
inveja, incompreens�o, falta de honestidade a vida lhe devolver� tudo isso. Mas se
voc� desejar amor, compreens�o, sucesso, harmonia e felicidade voc� ter� isto de
volta.

O menino menos assustado, olha atento para o pai e presta mais aten��o ainda quando
o pai completa seu pensamento.

- Meu filho, tudo em nossa vida � simplesmente um reflexo das nossas a��es di�rias.
Se voc� quer receber de volta dos outros coisas boas procure agir e tomar atitudes
que possam refletir isto. Crie seus pr�prios ECOS.

O menino contente por ouvir t�o sabia resposta do pai, grita:

- Gosto de voc�, voc� � campe�o !!

O Conselheiro e o Remador

Era uma vez dois amigos que foram criados desde a inf�ncia juntos. Aprenderam a
engatinhar, nadavam no rio, brincavam e faziam tudo que todos os meninos gostam de
fazer juntos. Com o passar do tempo foram se distanciando, como acontece com todos
os bons amigos ao sa�rem para a vida.

O primeiro conseguiu descobrir o prazer em aprender. Assim, investia boa parte do

seu tempo nessa atividade. Nos estudos e em tudo que fazia se determinava a
aprender. Fixava-se em seu prop�sito, fazendo primeiro o que era preciso e depois
no que queria.

O segundo resolveu que n�o era preciso dedicar-se com tanto cuidado. Na escola
passava, mas estudava pouco. Obedecia sempre sua voz interior, fazendo primeiro o
que queria e, depois no pouco tempo que lhe sobrava o que realmente era preciso.

Certo dia o reinado abriu concurso para prestadores de servi�os do rei. Os dois
amigos passaram. A sorte maior apareceu para o primeiro. Foi contratado como
conselheiro do rei. J� o segundo conseguiu servi�o como remador no navio da
realeza.

Um dia o rei e seus conselheiros embarcaram para uma viagem no mar. Falavam de
neg�cios enquanto aproveitavam a brisa que soprava do mar.

Enquanto isto, mais pr�ximo da popa, os remadores suavam para fazer o navio seguir
adiante. O remador vendo seu amigo de inf�ncia bem � vontade em companhia do rei.
Ficou abalado e quanto mais pensava, mais furioso ficava. Ao anoitecer, j� cansado
de tanto remar n�o se conteve e come�ou a resmungar para outro amigo remador:

Olhe aqueles in�teis. Intitulam-se conselheiros estrat�gicos, mas ficam � toa,

jogando conversa fora. Por que � que temos que suar tanto para levar o navio deles
adiante? Isto n�o � justo! Afinal, n�o somos filhos de Deus?"
Ao ancorarem o navio para pernoitar. O remador foi acordado no meio da noite, por
uma m�o que lhe sacudia. Era o rei em pessoa e pediu:

H� um barulho esquisito vindo daquela dire��o, apontando para a terra. N�o consigo
dormir, imaginando o que seja. Por favor, v� e descubra o que �.
O remador pulou do navio e subiu para o alto de um morro. Voltou pouco depois com a
informa��o

N�o � nada, Vossa Majestade. S�o alguns lenhadores cortando �rvores, por isso tanto
barulho na floresta.
Remador, quanto lenhadores s�o?
O remador n�o tinha se dado ao trabalho de olhar com mais cuidado. Pulou do navio.
Nadou at� a praia. Correu morro acima. Voltou.

Vinte e um, Vossa Majestade.

Remador, que tipo de �rvore �?
Ele esqueceu de reparar. L� voltou e retornou

Pinheiros, Vossa Majestade.

Remador, por que est�o cortando as �rvores?
L� foi ele de novo

Para vender, Vossa Majestade.

Remador, quem � o dono das �rvores?
De novo ele teve que voltar

Disseram que � um homem muito rico, Vossa Majestade.

Remador, obrigado. Agora venha comigo, por favor.
Os dois, o rei e o remador, foram at� a proa do navio e o rei acordou o amigo de
inf�ncia do remador.

Conselheiro, h� um barulho esquisito vindo daquela dire��o, apontou para a terra.

N�o consigo dormir, imaginando o que seja. Por favor, v� e descubra o que �.
O Conselheiro desapareceu rumo a terra e voltou pouco depois.

� uma equipe de lenhadores, Vossa Majestade.

Conselheiro, quantos s�o?
Vinte e um, Majestade.
Conselheiro, que tipo de �rvore �?
S�o pinheiros, Majestade. Excelentes para construir casas.
Conselheiro, por que est�o cortando as �rvores?
Para negociar, Majestade. O reflorestamento de pinheiros � do prefeito do vilarejo.
Ele realiza o corte a cada dois anos. O corte � autorizado, me mostrou o of�cio.
Ele pede desculpas pelo barulho e convida a Vossa Majestade para o caf� da manh�,
que ser� preparado especialmente para receb�-lo, Majestade.
O rei olhou para o remador

Remador, ouvi seus resmungos. Sim, todos n�s somos filhos de Deus. Mas todos os
filhos de Deus t�m seu trabalho para executar. Precisei mand�-lo 4 vezes � terra
para obter respostas. Meu conselheiro foi uma vez s�. E � por isso que ele � meu
conselheiro estrat�gico, e voc� fica com os remos do navio.
Fonte: Revista T�cnica de Vendas

Moral da Est�ria:

Esta est�ria mostra duas pessoas realizando a mesma tarefa, por�m com resultados
bem diferentes. Tal diferen�a est� no comportamento, nas atitudes profissionais.

Hoje � necess�rio adotar atitudes profissionais estrat�gicas, que mostrem o quanto

se esta preparado para: lidar com mudan�as; gerar solu��es com criatividade; correr
riscos e ser persistente ao enfrentar obst�culos; criar automotiva��o e
autotreinamento para estar sempre atualizado; ter coer�ncia e l�gica mostrando sua
capacidade profissional, e, ter sensibilidade e intui��o pelo que se esta
realizando � o correto.

" Pelas suas atitudes, pessoais ou profissionais, � poss�vel determinar

o qu�o longe voc� quer chegar na sua vida "