DISCERNIMENTO SE FIRMA. PELO CONHECIMENTO SE ENCHEM OS SEUS CÔMODOS DE TODAS AS ESPÉCIES DE BENS PRECIOSOS E AGRADÁVEIS." DESCRIÇÃO: A PREPARAÇÃO PROFUNDA REFLETE A IMPORTÂNCIA DE SE CONSTRUIR COM SABEDORIA, CONHECENDO PROFUNDAMENTE O CLIENTE E SUAS NECESSIDADES. VERSÍCULO BÍBLICO: FILIPENSES 2:2 - "COMPLETAI A MINHA ALEGRIA, DE MODO QUE PENSEIS A MESMA COISA, TENHAIS O MESMO AMOR, SEJAIS UNIDOS DE ALMA, TENDO O MESMO SENTIMENTO." DESCRIÇÃO: O "RAPPORT" SE ALINHA COM A UNIÃO DE ALMA E SENTIMENTOS, CONSTRUINDO UM RELACIONAMENTO POSITIVO E HARMONIOSO. VERSÍCULO BÍBLICO: FILIPENSES 2:2 - "COMPLETAI A MINHA ALEGRIA, DE MODO QUE PENSEIS A MESMA COISA, TENHAIS O MESMO AMOR, SEJAIS UNIDOS DE ALMA, TENDO O MESMO SENTIMENTO." DESCRIÇÃO: O "RAPPORT" SE ALINHA COM A UNIÃO DE ALMA E SENTIMENTOS, CONSTRUINDO UM RELACIONAMENTO POSITIVO E HARMONIOSO. VERSÍCULO BÍBLICO: PROVÉRBIOS 20:5 - "OS PROPÓSITOS DO CORAÇÃO HUMANO SÃO COMO ÁGUAS PROFUNDAS, MAS QUEM TEM DISCERNIMENTO OS TRAZ À TONA." DESCRIÇÃO: ENVOLVENDO O CLIENTE, VOCÊ AJUDA A REVELAR AS NECESSIDADES PROFUNDAS DO CORAÇÃO, CONSTRUINDO CONEXÕES SIGNIFICATIVAS. VERSÍCULO BÍBLICO: PROVÉRBIOS 27:9 - "O ÓLEO E O PERFUME ALEGRAM O CORAÇÃO; ASSIM, O PERFUME DA AMIZADE DO HOMEM O DELEITA." DESCRIÇÃO: DESTACAR OS BENEFÍCIOS É COMO PERFUMAR O RELACIONAMENTO COM O CLIENTE, TRAZENDO ALEGRIA E SATISFAÇÃO. VERSÍCULO BÍBLICO: PROVÉRBIOS 16:21 - "O CORAÇÃO DO SÁBIO O FAZ SÁBIO, E A DOÇURA DOS LÁBIOS AUMENTA O APRENDIZADO." DESCRIÇÃO: A APRESENTAÇÃO DE SOLUÇÕES PERSONALIZADAS DEMONSTRA SABEDORIA E DOÇURA, CONSTRUINDO UM AMBIENTE DE APRENDIZADO MÚTUO. VERSÍCULO BÍBLICO: PROVÉRBIOS 15:1 - "A RESPOSTA BRANDA DESVIA O FUROR, MAS A PALAVRA DURA SUSCITA A IRA." DESCRIÇÃO: O CONTROLE DE OBJEÇÕES REQUER UMA RESPOSTA BRANDA, EVITANDO CONFLITOS E PROMOVENDO A PAZ. VERSÍCULO BÍBLICO: 2 TIMÓTEO 2:15 - "PROCURA APRESENTAR-TE A DEUS APROVADO, COMO OBREIRO QUE NÃO TEM DE QUE SE ENVERGONHAR, QUE MANEJA BEM A PALAVRA DA VERDADE." DESCRIÇÃO: DEMONSTRAR AUTORIDADE É SEMELHANTE A SER APROVADO POR DEUS, LIDANDO COM HONESTIDADE E SABEDORIA. VERSÍCULO BÍBLICO: MATEUS 5:37 - "SEJA, PORÉM, O VOSSO FALAR: SIM, SIM; NÃO, NÃO; PORQUE O QUE PASSA DISSO É DE PROCEDÊNCIA MALIGNA." DESCRIÇÃO: A TÉCNICA DO "SIM" CONDICIONAL ALINHA-SE COM A SIMPLICIDADE DO DISCURSO, PROMOVENDO A VERDADE E A INTEGRIDADE. VERSÍCULO BÍBLICO: PROVÉRBIOS 3:5-6 - "CONFIA NO SENHOR DE TODO O TEU CORAÇÃO E NÃO TE ESTRIBES NO TEU PRÓPRIO ENTENDIMENTO. RECONHECE-O EM TODOS OS TEUS CAMINHOS, E ELE ENDIREITARÁ AS TUAS VEREDAS." DESCRIÇÃO: O FECHAMENTO DA VENDA REFLETE A CONFIANÇA EM DEUS PARA GUIAR AS DECISÕES DO CLIENTE. VERSÍCULO BÍBLICO: COLOSSENSES 3:23 - "TUDO QUANTO FIZERDES, FAZEI-O DE TODO O CORAÇÃO, COMO PARA O SENHOR E NÃO PARA HOMENS." DESCRIÇÃO: GARANTIR A SATISFAÇÃO É UM ATO DE SERVIÇO QUE HONRA A DEUS E PROMOVE A EXCELÊNCIA. VERSÍCULO BÍBLICO: PROVÉRBIOS 11:30 - "O FRUTO DO JUSTO É ÁRVORE DE VIDA; E O QUE GANHA ALMAS SÁBIO É." DESCRIÇÃO: PEDIR INDICAÇÕES É SEMELHANTE A SER UM SÁBIO QUE GANHA ALMAS, PROMOVENDO CRESCIMENTO E VIDA. VERSÍCULO BÍBLICO: 1 TESSALONICENSES 5:18 - "EM TUDO DAI GRAÇAS, PORQUE ESTA É A VONTADE DE DEUS EM CRISTO JESUS PARA CONVOSCO." DESCRIÇÃO: AGRADECER E ACOMPANHAR SÃO EXPRESSÕES DE GRATIDÃO, CUMPRINDO A VONTADE DE DEUS EM CRISTO.