Marketing orgânico
O que é?
Antes de tudo é importante entender que não existe marketing orgânico em oposição ao
marketing. Uma aplicação do marketing, que é diferente das outras abordagens,
basicamente uma filosofia de abordagem de canais de marketing, que privilegia o uso de
canais não pagos, portanto, antes de tudo busca-se relevância no mercado. Bom exemplo é
a:
- Tesla, que tem 0% de custo em marketing pago (claro que eles tem o Elon Musk, rs)
- A apple, apesar de seus comerciais
Porque não investir em canais pagos?
Custo mais baixo de aquisição e ter um lifetime maior (clientes que ficam mais tempo).
Nisso entram os desafios, sendo eles:
- Os algoritmos, que deixam o desafio de criar conteúdos relevantes e com
personalidade. Que de alguma forma agrega na vida das pessoas. Algo que crie
vínculo e cause impacto.
- A entrega de algo direta à venda, inclusive com o google. A produção de um
conteúdo mais comercial pode levar a uma menor entrega. Existe o desafio da
entrega de conteúdos transacionais1
- O grande desafio é ser uma empresa interessante, não interesseira. Ela quer que
você saiba dela, mas não te vende diretamente. (cervejas em geral seguem essa
linha)
Como classificar os canais de tráfego:
https://sistemasdeinformacao.espm.edu.br/acontece-no-curso/inteligencia-de-negocios/a-diferenca-e
ntre-dados-transacionais-e-dados-dimensionais/
Orgânico x pago
Entender o valor agregado na marca, ou seja, uma marca que já seja conhecida, vai
gastar menos em tráfego pago. Quando há um baixo valor agregado (baixa confiança no
lugar de compra).
- Os maiores do e-commerces do Brasil tem o marketing orgânico como seu segundo
maior investimento
Então como fazer a captura dessa demanda?
- Existem algumas teorias de que nenhuma empresa é capaz de criar uma demanda,
ela já existe.
- Encontrar onde está essa demanda (quem são essas pessoas?) É interessante
segmentar quem são essas pessoas?
A captura de demanda normalmente está associada ao fundo de funil e também ao mkt de
performance (canais e segmentações de pessoas interessadas em comprar). Na maioria
dos casos, como em e-commerces, seu maior concorrente vai estar no mesmo lugar que
você, uma teoria de Chan Kim e Renée Mauborgne chamada de:
"Oceano vermelho" se refere a um mercado existente e saturado, em que várias empresas
competem por uma fatia do mesmo mercado. Nesse tipo de mercado, a concorrência é
acirrada e os preços geralmente são pressionados para baixo, reduzindo as margens de
lucro. Como a venda de um notebook pela internet.
Portanto, é melhor estar na criação de demanda. Mas como?
Marketing orgânico, transformar sua marca em um desejo de aquisição (nesse caso, só se
enquadra àqueles que não vendem commodities). Fazer com que as pessoas pesquisem a
sua marca. Algo a se pensar: o case do Airbnb, ele cria uma experiência, direciona sua
persona, buscando pessoas que valorizam algo diferente.
Módulo de SEO
Bons links:
● https://plusweb.net.br/blog/55/a-complexidade-do-ranqueamento-seo-apos-o-vazamento-da-api-do-goo
gle
● https://www.techtudo.com.br/noticias/2024/06/documentos-vazados-mostram-como-o-algoritmo-do-goo
gle-funciona-entenda-edsoftwares.ghtml
“O vazamento do algoritmo do Google”
O Google dizia não usar dados do Google Chrome e nem notas e avaliações de
sites para promover melhor rankeamento. O Google usa dados de
comportamento do usuário.
- Fatores do ranqueamento:
Baseado no vazamento do google existem 10 pontos a serem entendidos:
1. O Google usa sinais do usuário
O primeiro elemento é o CTR das buscas2, se o Google ver que um determinado
resultado para a busca de uma pergunta tem um número maior de cliques, esse
resultado fica bem mais posicionado. Outro elemento é o dwell time, ou seja, quanto
tempo esse usuário passa na sua página, no final tudo é resultado de:
um alto clique e uma alta retenção
Outro ponto importante é entender que o Google avalia a interação do usuário
com o conteúdo clicado, algo chamado de Navigation Boos, ou Navboost. Ou seja,
ele usa esses dados para entender quais resultados são mais relevantes para os
diferentes tipos de pesquisas. Ele portanto analisa:
● Taxa de Cliques (CTR)
● Tempo de permanência na página
● Taxa de rejeição a partir do momento que o usuário clica no link
● Engajamento na página, contabilizando a quantidade de ações feitas
2. O Google usa dados do Chrome
No ocidente, o Chrome é o mais usado, portanto, além dos dados fornecidos pelo
próprio site por meio do Google Analytics. Por isso ele consegue rastrear o
tempo, scroll (tempo rolando pela página) e mais.
2
* CTR é o número de cliques recebidos pelo seu anúncio dividido pelo número de vezes que ele foi exibido
3. Autoridade de domínio existe!
Em 2016 o Google tinha uma nota, chamada PageRank, que media de 0 a 10 a
métrica de autoridade do site. É importante ressaltar que o PageRank não foi
extinto, ele só não é mais divulgado.
Assim, a métrica continua existindo, porém só o Google tem acesso a essa
informação. Como continuar analisando isso? Uma forma é analisar manualmente a
quantidade e qualidade dos links para essas páginas, através de ferramentas de
análise de links, sendo elas uma das melhores o Google Search Console3
4. Dados de pesquisas importam
O Google associa as pesquisas ao site que foi escolhido para ser clicado.
Exemplo: se a pessoa pesquisa por notebooks de uma marca específica, ela
portanto tem relevância quando o assunto é notebook.
5. A marca importa! Ser mencionado importa, seja por outros sites ou por
outros usuários.
6. Artigos assinados importam: ele começa a entender essa pessoa como
autoridade do assunto.
7. O título da página:
Seguindo as técnicas de SEO é mais que recomendado que o <title> da sua página
tenha os termos buscados naquele assunto, ou seja, se está fazendo um texto
sobre ‘Como fazer SEO’, busque palavras associadas, ou até o simples, para que o
Google e o usuário vejam sua página bem ranqueada.
8. Fatores de punição
Um site pode ser penalizado por não obedecer às diretrizes de qualidade do
Google. As causas mais comuns são cloaking, texto e links ocultos,
redirecionamentos mal-intencionados, conteúdo duplicado (geralmente copiado de
outros sites) e conteúdo gerado dinamicamente.
9. Avaliações humanas podem impactar o ranking
10. Um bom conteúdo:
O seu site tem que buscar e atender as intenções de busca do seu usuário.
3
https://www.rdstation.com/blog/marketing/google-search-console/
Experiência do Usuário & Nav Boost
Se você consegue fazer uma página ser mais lida, ela pode ser mais bem
ranqueada do que as outras.
Link de uma planilha para calcular a retenção:
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1lxWBQ9xZVir1untMmKxBvWfd0ncPFBxxd
XvCeY5vefE/copy
Autoridade Tópica
