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VÉSPERA
Marketing Digital
Prof. Adm. Marcelo Leite Medeiros, Me.
Introdução ao Marketig Digital
Em seu novo livro ‘’Marketing 4.0”, Philip
Kotler mais conhecido como o pai do
Marketing, expõe o seu conhecimento a
respeito do marketing digital na atualidade.
Philip Kotler
Os 5 estágios de compra no
ambiente virtual
• Na teoria de Kotler, os consumidores passam por 5
estágios, conhecidos como os 5 a’s.
• Eles podendo ter ordem cronológica ou não. Portanto, nem
sempre os clientes passam pelos 5 a’s na mesma ordem.
• Ou então não chegam a passar pelos 5, podem pular
alguma etapa.
• Dessa forma, é importante que os profissionais de
marketing estejam atentos a essas fases.
• Pois, é preciso entender o comportamento do público-alvo
no ambiente virtual e direcionar as campanhas da forma
correta.
5 A´S do Marketing Digital
1 2 3 4 5
ASSIMILAÇÃO ATRAÇÃO ARGUIÇÃO AÇÃO APOLOGIA
O cliente visualiza o O cliente se sentiu atraído e O cliente pesquisa para O cliente decide comprar o Após toda a experiência do
anúncio e toma curtiu o anúncio. obter mais informações produto. cliente, sendo positiva,
conhecimento da marca e sobre o produto anunciado. possivelmente ele se torna
do produto. fiel e indica para outras
pessoas.
5 A´S do Marketing Digital
1 2 3 4 5
No exemplo dado, muitos irão visualizar o anúncio, mas poucos
ASSIMILAÇÃO
O cliente visualiza o
ATRAÇÃO
O cliente se sentiu atraído e
ARGUIÇÃO
O cliente pesquisa para
AÇÃO
O cliente decide comprar o
APOLOGIA
Após toda a experiência do
• A partir daí, fica mais fácil para o consumidor confiar na marca e no produto, o que aumenta as chances de vender
produtos online.
Mídia programática
O que é? Funciona?
• forma automatizada para compra • Segundo a pesquisa Internet Ad
de anúncios que busca otimizar o Spend Brasil, 61% das campanhas
de Mídia Online foram operadas de
processo com que as empresas se forma programática no ano de
relacionam com a publicidade, ao 2019, e a estimativa é que em 2020
combinar tecnologia e dados para esse número alcance 69%.
construir estratégias orientadas
aos objetivos de cada anunciante.
1. Mídia programática é diferente dos processos tradicionais, pois a compra de mídia é feita diretamente via software, em um
leilão em tempo real, sem contato com proprietários de sites e outras pessoas.
2. Os dados gerados permitem anúncios muito segmentados, olhando perfil do usuário e momento na jornada de compra.
Com
Com certeza
certeza você
você já
já viu
viu anúncios
anúncios
patrocinados
patrocinados nono topo
topo da
da página
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de
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Google.
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O responsável
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por isso
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Google
Google ADS.
ADS.
Google ADS, para
que serve?
A produção de conteúdo de maneira bem estruturada deve, portanto, passar por três naturezas: pauta fria ou planejados,
pauta quente ou hot trend e, por fim, live ou real-time.
Gerar conteúdo
Conteúdos planejados
Live ou real-time
Independente da abordagem selecionada pelos gestores, possivelmente, o mais importante no planejamento estratégico
para a plena presença nas mídias sociais, seja consistência e relevância.
Acima de tudo, é fundamental que a estratégia de conteúdo esteja alinhada com o propósito da empresa e que, sem
exceção, não agrida a qualquer indivíduo, ideias ou direitos não importando a situação ou mesmo posicionamento do
gestor. O trabalho deve ser profissional e não pessoal.
POPULARIZAÇÃO DE CONTEÚDOS
6 princípios
Moeda social
Gatilhos
Emoção
Público
Valor prático
Histórias
No ecossistema de redes sociais, existem os top influenciadores, como os famosos Felipe Neto e Kondzilla, e os micro
influenciadores, aqueles com três mil, dez mil, 30 mil seguidores no Instagram, por exemplo, mas com alto poder de
influência em função da proximidade com sua audiência.
De perfil menos midiatizado, é tido como um influenciador de nicho e visto por muitos como um especialista em pequenas
coisas e temas pontuais. Nesse caso, de maneira resumida, diversas são as possíveis categorizações de influenciadores
digitais.
MÍDIAS SOCIAIS - Como mostrado por Ishida, os
perfis podem ser classificados da seguinte forma:
Broadcasters
• Etapa inicial do funil de • No estágio de ativação • É a métrica que identifica • O quarto estágio do funil • A recomendação é o
vendas, e consiste no esses usuários passam a os usuários que retornaram apresenta a métrica mais estágio mais importante da
primeiro contato do ser considerados leads, ou ao site da marca. importante para os relação entre o cliente e a
usuário com o site. clientes em potencial. empreendedores: a receita. empresa.
• Por ter realizado pelo
• Trata-se, portanto, do • Por meio da interação, menos duas visitas, o • Todas as estratégias • Nessa etapa do funil de
início da relação entre o essas pessoas avançaram usuário tem mais chances criadas até aqui têm como vendas, estão os clientes
cliente e a marca. no funil de vendas, e agora de se fidelizar ao objetivo final aumentar o que se tornaram difusores
pertencem ao grupo de conteúdo, e, faturamento da empresa. de conteúdo da marca —
pessoas com maior consequentemente, de sendo assim, esses clientes
disposição a consumir consumir produtos ou demonstram satisfação
conteúdo referente à serviços. com os produtos ou
marca. serviços e tornam isso
público, seja nas redes
sociais, em blogs, ou em
conversas cotidianas.
Prova 2 – Marketing Digital
Obrigado e 06/06/2022 –
boa prova 2ª feira - presencial