COMO CRIAR

ANÚNCIOS
ONLINE:
PASSO A PASSO E
PRINCIPAIS DICAS
A internet revolucionou a publicidade, assim
como o comportamento de compra dos
consumidores.

Hoje em dia, muitas pessoas procuram

diretamente por lojas online ou começam a sua
jornada até uma loja física depois de serem
impactadas por anúncios digitais.

De toda forma, esta é uma realidade já

estabelecida e que só tende a crescer. Portanto,
se você deseja que seu negócio se mantenha
competitivo, é fundamental conhecer melhor
o universo dos anúncios digitais.

A internet tem espaço para todos: desde

uma pequena marcenaria até um grande
escritório de arquitetura.

Neste e-book você vai entender melhor as

vantagens de anunciar online e receber dicas
práticas de como planejar e executar seus
anúncios para alcançar os melhores resultados.
POR QUE ANUNCIAR
NA INTERNET?
A internet alcança boa parcela da população mundial, e mesmo regionalmente, ela chega a locais de difícil acesso.

Em média, os brasileiros passam 91 horas semanais conectados, especialmente em seus smartphones.

As redes sociais consomem boa parte do tempo de tela e, quando desejam comprar algo, costumam pesquisar os
produtos e serviços online.

Brasileiros com acesso à internet Hábito de pesquisa e compra do brasileiro

97% A Pesquisa Offline

Compra Offline 46%
91% B Pesquisa Online
Compra Offline 45%
79% C Pesquisa Online
Compra Online 19%
Pesquisa Offline
53% DE Compra Online 8%

Fonte: TIC Individuos 2017 Fonte: Google Consumer Barometer

3
Nas pesquisas sobre o uso de redes sociais entre 20
nações, o Brasil se encontra na 5ª posição.

A previsão é de que até o final de 2026 o Brasil

acumule em média 184,76 milhões de pessoas usando
as redes, o que representa cerca de 87% da população.

Hoje já são mais de 171 milhões de brasileiros usando

as redes sociais diariamente. Conheça as 10 redes mais
usadas pelos brasileiros em 2022:

1. WhatsApp (165 mi)

2. YouTube (138 mi)
3. Instagram (122 mi)
4. Facebook (116 mi)
5. TikTok (73,5 mi)
6. Messenger (65,5 mi)
7. LinkedIn (56 mi)
8. Pinterest (30 mi)
9. Twitter (19 mi)
10. Snapchat (7,6 mi)

De acordo com o levantamento Digital AdSpend de

2021, o investimento em publicidade digital no
mercado brasileiro avançou 27% em relação a 2020,
somando R$ 30,2 bilhões.

4
5 VANTAGENS DE
ANUNCIAR ONLINE
Com tanto investimento e tantas marcas
migrando para o ambiente digital, é evidente a
importância de investir em anúncios, além de
produzir conteúdo.

Mesmo que você tenha uma loja física, com

anúncios digitais você pode segmentar a
localização e anunciar para cidades próximas,
aumentando sua fatia de vendas no mercado.

Existem muitos bons motivos para investir em

anúncios online, mas vamos listar apenas os 5
principais aqui.

Confira.
 2 Fácil mensuração de resultados

O ponto mais interessante de anunciar na internet é

justamente poder conferir em tempo real o
1 Mais barato e eficiente que a desempenho do seu anúncio. Ex: para quantas
publicidade tradicional pessoas ele foi entregue, onde foi entregue e quantas
impressões, cliques e interações que recebeu.
Primeiramente, o investimento em publicidade online
Com esse tipo de informação à mão, você pode
é expressivamente menor do que você gastaria se
otimizar seus anúncios instantaneamente se eles não
anunciasse na TV, rádio, revista ou jornal. Para muitos
estiverem com um bom desempenho.
casos, basta uma verba inicial de R$10 por dia para
você ter resultados.
3 Ótimas ferramentas de segmentação:
atinja mercados-alvo específicos
Em segundo lugar, você escolhe exatamente o que
deseja gastar e quando quer gastá-lo. Não gosta do
Os anúncios online permitem que você segmente e
orçamento original que definiu para sua campanha?
especifique seus mercados-alvo para obter o máximo
Mude-o em menos de um minuto.
de seus esforços de marketing. Isso evita que sua
mensagem chegue a pessoas que você não está
Por fim, você decide e mantém o controle total de
interessado em trabalhar.
quando seus anúncios são exibidos e por quanto
tempo. Por exemplo, se eles não estiverem
Assim, é possível escolher exatamente o perfil de
funcionando, é possível pausar a campanha para
público que deseja impactar com seus anúncios,
diminuir os gastos.
podendo segmentar por idade, localização, interesses
e hábitos comportamentais. A publicidade dessa
maneira é muito mais econômica do que na TV, rádio
ou publicidade impressa.

6
4 Melhora a consciência da marca,
credibilidade e confiança junto aos
consumidores
A execução de anúncios online destaca o nome da sua
marca para os prospects, onde quer que estejam na web.
Uma vez que seus clientes potenciais estiverem
familiarizados com a sua marca, eles passarão a
reconhecê-la. A partir daí, estarão mais propensos a
procurarem sua marca quando tiverem necessidade do
que você oferece.
Além disso, os anúncios online reforçam a ideia de que o
seu negócio é legítimo, melhorando sua credibilidade.
5 Resultados mais imediatos
Os anúncios levam até 1 dia útil para serem
aprovados depois de criados ou editados, e o
algoritmo do Facebook ou do Google demora cerca
de 1 semana para otimizá-lo de acordo com as
informações selecionadas.
Quando comparado com as mídias tradicionais, os
anúncios online levam muita vantagem neste aspecto.
Além disso, o investimento em mídia paga leva
tráfego em grandes volumes com uma velocidade
maior do que o investimento em tráfego orgânico,
por exemplo.
7
PRINCIPAIS
CANAIS DIGITAIS
A internet ampliou o leque de possibilidades de
meios disponíveis para as empresas alcançarem
seus clientes.

Conheça a seguir os principais canais e mídias

da publicidade digital:

Canais Próprios

São todos os canais proprietários da marca:

sites, e-mail marketing, blogs e WhatsApp.
Esses canais são ótimas oportunidades para
divulgar seus conteúdos e campanhas sem
custo. É importante mantê-los atualizados para
ter uma unidade de comunicação nas
campanhas e aumentar engajamento e o
reconhecimento da marca.
Mídia Adquirida

Aqui entram todos os compartilhamentos, conteúdos,

citações e textos referenciados da marca, ou seja,
outros canais que organicamente citaram e fizeram
referência ao seu conteúdo. Essa mídia é muito
importante para gerar autoridade de domínio, o que Mídia Geolocalizada
influencia para um bom posicionamento nos resultados
Os dados de localização são preciosos para entender
da busca do Google.
o perfil de consumo, permitindo criar estratégias que
possam engajar e influenciar o consumidor em sua
jornada no mundo off, gerando um fluxo no ponto de
Mídia em Canais Pagos
venda físico ou online.
São todos os canais de mídia usados para promover e
impulsionar seu negócio no meio digital, como Google
Ads, Facebook Ads e LinkedIn Ads. Redes Sociais

As redes sociais são os canais mais indicados para

relacionamento e engajamento com o público, já que
Mídia programática
a maior parte da população está conectada às redes,
Mídia programática é uma estratégia que utiliza como falamos anteriormente.
plataformas tecnológicas para automatizar e aprimorar
a compra de publicidade digital.

Enquanto o método tradicional envolve solicitações de

propostas, licitações e negociações, essa estratégia
digital utiliza softwares na compra e venda de espaços
de exibição online.

9
PRINCIPAIS FORMATOS DE ANÚNCIOS

Native Ads
Anúncios nativos são anúncios que se misturam à aparência e função do
local onde foram inseridos, como feed de notícias e aplicativos.

Facilmente encontrados em redes sociais, portais de notícias, plataformas de

Recomendado para você produtos e conteúdos recomendados de sites, anúncios nativos não se
parecem com anúncios tradicionais, e por essa característica eles
acabam gerando cliques confiantes.

Anúncios nativos podem gerar 76% mais lembrança de marca que outros
formatos tradicionais do digital.

Display
Definitivamente, este é o formato mais clássico. Disponibilizados em sites,
os displays são muito explorados pela programática e Google.

O display pode entrar em qualquer etapa da sua estratégia. Geralmente,

são feitos em banners ou peças gráficas e você poderá definir o formato,
tamanho e também a segmentação.

Agora, os banners podem incluir áudio, vídeo e, até mesmo, podem

oferecer alguma interação com o usuário.

10
Vídeo
O vídeo é um dos formatos que mais crescem no consumo de conteúdo dos usuários. Ele está presente em redes
sociais, plataformas de conteúdo e também cada vez mais nos sites de notícias e verticais.

Segundo previsões, em 2022, os vídeos seriam líderes no consumo de dados, representando cerca de 82% do
tráfego de internet.

Os formatos disponíveis de vídeo são variados: desde o clássico pré-roll ao intext, além dos vídeos que podem ser expansivos.

In Banner Intext Pré-roll

Vídeo que será exibido Vídeo que será exibido durante a Vídeo que será exibido
dentro de um banner. leitura de um conteúdo. antes de outro vídeo.
Duração; 10’’, 15’’, 30’’ Duração; 10’’, 15’’, 30’’ e 60’’ Duração; 10’’, 15’’, 30’’ e 60’’

11
Áudio

Existe ainda a publicidade em áudio digital: ideal para contar histórias, apresentar produtos e serviços e fixar
a marca na mente do consumidor. O áudio é livre de distrações, e com um único anúncio é possível entregar a
mensagem completa ao usuário.

Os principais diferenciais deste formato são a mobilidade e a experiência imersiva, já que o usuário ouve o
anúncio em seus momentos de deslocamento e entre músicas/conteúdos que ele escolheu ouvir.

Muito utilizado em plataformas de streaming de músicas e podcasts, também existem os formatos: pre-roll,
mid-roll e post-roll.

Post-roll
Pre-roll

Mid-roll

12
PRINCIPAIS
PLATAFORMAS DE
ANÚNCIOS ONLINE
Google Ads

O canal de publicidade online mais conhecido

ainda é o Google Ads. Dentro dele, você tem 3
possibilidades destacadas:

• Google Search - anúncios de links

patrocinados em formato de texto que
aparecem no momento em que o usuário faz
uma pesquisa;

• Google Display - são anúncios mostrados na

rede de parceiros do Google, como sites e
blogs, e também na sua própria rede, como o
Google Shopping;

• YouTube - é uma alternativa para tentar

impactar o usuário antes de ele assistir a um
vídeo na rede social. O formato mais usado é o
pre-roll, mas existem outras opções, inclusive
de banners e pesquisa.

Através do Google Ads ainda é possível criar

anúncios para o Google Maps e Waze, ou ainda
dentro de aplicativos através da Play Store.
Instagram Ads

Atualmente, a rede social conta com 122 milhões

de usuários ativos mensais no país e, em 2017,
já tinha 2 milhões de anunciantes.

Por isso, investir no Instagram Ads pode ser uma

maneira de diferenciar seu mix de propaganda
online.

Os posts patrocinados podem ser mostrados

em vários formatos, como vídeos, fotos ou
carrossel de imagens. É possível usar a
ferramenta para muitos objetivos como
aumentar o número de visualizações em
determinados vídeos, gerar cliques e
conversões para o site do cliente, entre outros.

Você também pode usar o Ads para melhorar a

imagem da marca e a interação do público com
o seu produto.
Facebook Ads

Esta é uma rede social versátil e abrangente, que

reúne muitas funcionalidades no mesmo lugar.
Serve tanto para gerar negócios quanto para
conhecer pessoas, relacionar-se com amigos e
família e obter informação.

A rede ainda oferece outros atrativos, como:

possibilidade de segmentação, valores atrativos
e diversas finalidades, como engajamento,
geração de tráfego para o site do cliente,
geração de leads, entre outros.

LinkedIn Ads

Dependendo do foco e da sua área de atuação,

o LinkedIn Ads pode ser uma opção mais
vantajosa, especialmente se o seu negócio é
voltado para o B2B.
Ocupando a 7ª posição entre as redes sociais
mais utilizadas no país, a vantagem é a
possibilidade de criar publicidade qualificada por
cargo. Por exemplo: uma campanha apenas para
CEO de cargos de comunicação para o estado
de São Paulo.

O custo por clique é mais elevado do que as

demais possibilidades no mercado, mas os
usuários são mais qualificados.
DICAS PARA PLANEJAR
SUAS CAMPANHAS
ONLINE
1 Entenda quem é o público-alvo
Não é porque uma rede social possui mais usuários
que necessariamente ela é a mais indicada para o seu
cliente. Entender quem é o público-alvo que se deseja
impactar e as suas características são passos
fundamentais para definir onde a empresa deverá
estar presente.
2 Defina os canais de anúncio
Quais são os canais digitais em que você encontra seus
potenciais clientes? Em quais deles seus clientes estão
dispostos a se relacionar com o seu serviço ou produto?
Você pode realizar anúncios em diversos canais digitais
ao mesmo tempo. Entretanto, lembre-se de produzir
conteúdo relevante e alinhar a sua estratégia ao canal
que está sendo usado.
3 Pense nos objetivos da campanha
Para que sua empresa precisa de publicidade online?
Para aumentar as taxas de conversão, capturar mais
leads, aumentar o tráfego, melhorar o branding?
Todas essas são possibilidades e cada uma pode ter
um tipo de anúncio mais indicado.
4 Analise o budget
Saber qual é o orçamento disponível também pode
impactar na escolha da publicidade online. Compare
a forma de cobrança de cada tipo de anúncio e as
possibilidades que a rede oferece, pensando nas
métricas importantes, que assegurem um ótimo
custo-benefício.
16
A seguir, acompanhe um passo a passo para
descobrir como fazer um anúncio simples no
Instagram.

8 PASSOS PARA
ANUNCIAR NO
INSTAGRAM

1 Acesse seu perfil profissional

Primeiramente, é importante lembrar que apenas

contas profissionais podem fazer impulsionamentos
no Instagram. Abra o aplicativo e pressione o
último botão à direita na parte de baixo para
acessar seu perfil profissional.

2 Toque em ‘Promoções’

No perfil, entre as fotos e informações da conta,

perceba que tem um botão onde está escrito
“Promoções”. Ao pressionar o botão, você será
redirecionado para a página onde é possível criar
os anúncios e as campanhas de
impulsionamento.
3 Toque em ‘Criar Promoção’
É hora de começar a impulsionar no Instagram. Na tela
de Promoções, será possível criar um novo anúncio. Para
prosseguir, toque sobre o botão “Criar Promoção”.
4 Escolha a publicação que você
deseja promover
Para começar o impulsionamento, será necessário
escolher uma publicação.
Você pode selecionar entre os conteúdos já publicados
no perfil ou, se preferir, fazer um novo post. Atenção à
qualidade e ao tamanho de imagens, vídeos e legenda
além das informações no anúncio, já que, depois de
iniciado, nada poderá ser alterado.
5 Defina um ‘Destino’
Neste momento, você definirá o destino dos usuários do
Instagram que interagirem com seu anúncio, de acordo
com o objetivo da sua campanha:
• Seu perfil - leva para o perfil da marca;
• Seu site - redireciona o usuário para um link definido (as
opções são: saiba mais, comprar agora, assistir mais
tarde, fale conosco, reservar agora e inscreva-se);
• Suas mensagens diretas - leva as pessoas para o Direct.
6 Escolha o seu público-alvo
Determine para que perfil de pessoas a publicação
deve ser mostrada. Existem duas opções de público:
automático e personalizado. No automático, a
distribuição da publicação será feita com base no
público que já interage com sua página. Já no
personalizado, você cria a sua segmentação, baseada
em: localizações, interesses, idade e gênero.
7 Defina o orçamento e a duração do anúncio
Para esta etapa, não existe fórmula pronta, nem
estimativas perfeitas.
Avalie qual objetivo você espera alcançar com o
impulsionamento, considerando sua verba disponível
e tempo de retorno pela ação. Nesta plataforma, é
possível fazer investimentos a partir de R$1 ao dia.
8 Toque em ‘Criar promoção’
Confira se todas as informações estão corretas
(alcance, destino, prévia, público-alvo, orçamento e
duração, forma de pagamento etc). Se estiver tudo
certo, é só clicar em “Criar Promoção”.
18
DICAS DE COMO
MONITORAR
CAMPANHAS
Já sabemos que a possibilidade de medir a
eficiência das ações em tempo real - e poder atuar
rapidamente - é um dos grandes trunfos da atuação
no ambiente online.

A gestão é extremamente importante para o

sucesso de uma campanha digital. Quando
sabemos, exatamente, os resultados de uma
campanha, fica muito mais fácil definir otimizações
e fazer com que suas próximas ações sejam ainda
mais coerentes.

Monitorar ajuda a encontrar oportunidades e

também a ter um retorno melhor sobre seus
investimentos. Para ajudar nesta tarefa, existem
diversas ferramentas disponíveis no mercado, com
diferentes funcionalidades.

Conheça 4 ferramentas para você explorar e ter

como aliada nas suas campanhas digitais.
1 Google Analytics
A plataforma do Google disponibiliza dados sobre
tráfego que ajudam a compreender o perfil e o
comportamento do usuário que visita o site, loja online,
blog e qualquer outra página registrada.
Além destes exemplos, existem outras ferramentas
fantásticas para auxiliar na gestão das campanhas
digitais.

2 SEMrush Por outro lado, existem outros aspectos que merecem

sua atenção e que podem impactar nos seus
Esta plataforma faz análise de palavras-chave, aponta resultados.
volume de busca, CPC, tendência e muitas outras
informações sobre os termos pesquisados no Google.
Confira 8 dicas para tornar a sua gestão mais
Também levanta dados dos domínios, de concorrentes,
ajuda a nortear estratégias de conteúdo e é bem completa:
importante para complementar a análise de uma
campanha digital.
1. Conheça bem seu público-alvo;
3 Google Trends 2. Mapeia a jornada de compra;
Esta ferramenta permite analisar o desempenho de 3. Alinhe os canais online;
palavras-chave, ver em qual lugar do Brasil ela tem mais 4. Fique sempre atento aos prazos;
busca e quais termos relacionados estão em ascensão.
5. Faça a gestão do orçamento;
4 Reputology 6. Foque na experiência do cliente;
7. Escolha as redes sociais certas;
É uma plataforma que monitora as menções da marca
feitas pelos usuários na internet 24 horas por dia e que 8. Mantenha a frequência e relevância
nas publicações.
permite gerenciar avaliações, monitorar, responder
comentários, analisar os feedbacks e compreender o
“sentimento” dos seus clientes e suas experiências
com a marca.

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