Distribuição de ARLA 32 e o Programa de

redução de poluentes no Brasil

20 e 21 de Junho 2011
Agrale – Caxias do Sul/RS
 HISTÓRIA
CUMMINS FILTRATION / FLEETGUARD

 Fundada em 1958 como uma divisão da Cummins Inc.;

 Criada e desenvolvida pela Cummins Engine Company a fim
de atender aos requisitos de alto desempenho dos seus
motores;
 Na época com uma única linha, produzindo um único filtro.

 Matriz: Nashville, Tennessee

 Funcionários: 5.600

2 10/11/2019 Cummins Confidential

 CUMMINS FILTRATION – LOCALIZAÇÕES MUNDIAIS

Mechelen y
Rumst, Bélgica
Filtração

Wisconsin Hinckley, UK
Escape Filtração Moscou,
Filtração Universal Russia
Filtração Tokyo, Japão
Universal Silencer Filtração
Silencer

Quimper, Kyungki-Do,
Findlay, OH
França Korea
LDA/Filtração
Filtração Filtração
Especializada
Cookeville,
Shanghai, China
Nashville, TN TN Pune, India Shanghai
Corporativo de Filtração Filtração JV Fleetguard Filter
Filtração Pune, Co., Ltd
San Luis Potosí, India
México Escape JV
Filtração e Escape Xiangfan, China
Xiangfan
São Paulo, Singapore Fleetguard
160 Países Brasil Fleetguard
5.600 Funcionários Filtração, Universal
21 Fábricas Escape Silencer
Johannesburg, Pietermaritzburg, Kilsyth and
17 Centros de Distribuição
Africa do Sul Africa do Sul Scoresby, Australia
04 Centros Tecnológicos Filtração
Filtração Filtração
30.000 Pontos de Vendas Universal Silencer

3 10/11/2019 Centros de Distribuições

Cummins Confidential Escritórios Plantas de Fabricação Joint Venture
 CUMMINS FILTRATION
FLEETGUARD
Fleetguard no Mundo:
• A primeira instalação internacional foi fundada em 1981 em Quimper, na França. Outras fábricas da
Fleetguard surgiram então na Austrália, Coréia, Brasil e Xangai.

• Instalações de distribuição foram abertas na Bélgica, Canadá, Cingapura, África do Sul e no Reino Unido.

• Atendemos Fabricantes Globais do Equipamento Original (OEMs), possuímos mais de 15.000 pontos de
Concessionárias/Distribuidores e milhares de usuários finais.

Fleetguard no Brasil:
• Em 1993 a Fleetguard começou no Brasil como Centro de Distribuição dentro das instalações da Cummins
Motores.

• Devido ao aumento da demanda, a partir de 2000 a Fleetguard iniciou a fabricação dos filtros e derivados
dentro do Brasil.

• Em 2007, a Cummins, para fortalecer a marca, decidiu colocar o próprio nome também nas empresas
pertencentes ao grupo e assim nasceu a Cummins Filtration.

4 10/11/2019 Cummins Confidential

 CUMMINS FILTRATION NO BRASIL
A Cummins Filtration é dividida em duas partes:
Fábrica / Escritório central e o Centro de Distribuição.

5 10/11/2019 Cummins Confidential

 Cummins Filtration
Portfolio de Produtos

6
 Principais Desafios do Programa P7
 Garantir o uso do ARLA 32 através da:
– Qualidade e Durabilidade:
• Conscientização dos usuários (treinamento).
– Disponibilidade:
• Assegurando a correta Cobertura Geográfica;
• Nacional e Regional (Mercosul).
– Distribuição com sistemas padronizados e
regulamentados:
• Com custo competitivo em relação ao combustível.
 Cobertura Geográfica – no Brasil

• Concentração de
vendas de veículos:
Sul e Sudeste

• Expectativa de concentração de
vendas de ARLA 32;

• Temos de considerar que a

circulação é nacional e regional!

Fonte: Fenabrave
 Disponibilidade e Demanda
 Para veículos EURO 5 estimamos um consumo entre 4% e 8%
do diesel usado devido ao ciclo de emissões e as tecnologias
aplicadas variando um pouco em relação ao ciclo operacional e
classe do veículo
 Como exemplo um caminhão pesado que opera em geral

180.000 km/ano = 60.000 litros

3 km/l de diesel /ano

60.000 x 5% = 3.000 litros

de ARLA32/ano

3.000 litros/ano
= 50 enchimentos de Arla32/ano
Tanque de (~1 vez por semana)
60 litros
 ARLA 32 – Disponibilidade e Distribuição

 Nossa estratégia deve atender clientes em diversas

cadeias de suprimentos:
– Opções de serviço em Postos;
– Paradas de Estrada e Frotistas;
– Distribuidores de Motores e Peças;
– Concessionários de Fabricantes, etc.
 Similar a distribuição de aditivos e anti-corrosivos e
lubrificantes em geral:
– A evolução da curva de consumo será rápida e a
abrangência regional.
 Padronização dos Sistemas de Abastecimento

 O processo de abastecimento deverá

progredir com a demanda passando a
requerer controles dos processos de
distribuição;
 Bocais dos tanques e bicos dosadores;
 Materiais deverão ser compatíveis com o
produto e orientação no abastecimento as
redes de distribuição em geral:
– Conscientização não somente ao frotista, mas
também ao Frentista que em geral será
responsável pelo processo.
Manuseio sem preocupações

 ARLA32 é completamente seguro

para manuseio e armazenamento
– Não-tóxico e Não-Poluente; Acidic
pH
– Não-inflamável;
– Não-perigoso;
– Não requer manuseio complexo.

 ARLA32 é ligeiramente alcalino com

pH aproximadamente 9.
 ARLA 32 - Armazenamento
 A Vida média do fluído (DEF) varia em função
da temperatura de armazenamento
 Segundo ISO Spec 22241-3
– A 35°C médio o DEF tem uma vida média
de 12 meses.
 Nossa recomendação:
– Maximização da vida do fluído se dá com
temperatura de até (30°C);
– Para evitar congelamento mantê-lo acima
de -11°C.
 Administração de estoques pode ser efetuada
com práticas comuns disponíveis nos grandes
distribuidores e frotistas, similar a utilizada
para combustíveis.
 O produto Cummins Filtration - DEF
 Já disponível no Brasil, Estados Unidos, Austrália e Europa
em vários sistemas e locações:
Hoje temos ~900 pontos de distribuição na América do Sul
 DP240 - BENEFÍCIOS

Fácil Manutenção Versátil

• Tecnologia ver para crer; • Redução de Inventário;
• Troca em 5 minutos (limpa); • Compatibilidade com Biodiesel;
• Check Valve elimina a necessidade de • Disponível com e sem aquecedor.
bomba de escorva;
• Suporta troca estendida;
• Sensor de presença de água (WIF);
• Aquecedor opcional, para localidades
frias.

Alta Performance
• Stratapore® – Alta eficiência de
separação de água livre e emulsionada;
• Até 3x maior vida útil do elemento;
• Reduzida restrição ao fluxo;
• Atende aos requisitos OEM.
 Benefícios do produto – A vantagem da mídia

Detritos de tamanho médio são

Detritos maiores são capturados por uma camada
capturados por uma camada intermediária
grossa

Fluid Flow
Detritos pequenos são
capturados por uma
camada intermediária

 Alta eficiência
 Alta capacidade
 Mais resistente que a mídia de celulose e vidro - sem
resina aglutinante
 Vida útil mais longa
Benefícios do produto - Desempenho
High Efficiency Fuel Filter (2 um)

30

PaPa
Emulsified
Separação da Fuel Wateremulsificada
água de combustível Separation
25

Kk
Efficiency
Eficiência vs. Time
vs. Tempo Cellulose

Pressure,
110
20

diferencial,
FG StrataPore
Eficiência de separação (%)

100
Separation Efficiency %

15

Differential
90
10

Pressão
80 Cellulose 5 FG StrataPore
70 0

5
15

30

40

55

70

85
60

10

11
10 30 50 70 90 110 130 150 170 190 210
Tempo
Time(min)
(min)
Tempo
Testde teste,
time, minutos
minutes

• O StrataPore™ mantém 95% + separação combustível/água

• A mídia Stratapore retém aprox. 3,5 vezes mais contaminantes
• Suportará o uso de biocombustíveis
* Juntas e aquecedores opcionais disponíveis
 Benefícios do produto - Fácil manutenção

É ver para crer ®

 Mostra quando NÃO trocar um filtro
 Permite a manutenção preventiva
 (nuvens, ar, água, oxidação, bactérias, etc)

Filtro Novo Pronto para

substituição
Sales Channels

Aftermarket
Junho 2011
 Sul - BR
Sarandi
Cambé
Maringá
Cianorte Paranavaí Londrina

Umuarama
Campo Mourão Arapongas Sto Antonio

145 Distributors Marechal Cândido

Ponta Grossa
União da Vitória Colombo

Toledo
Capanema Guarapuava

PR – 46 Foz do Iguaçu
Medianeira
Cascavel Ibaiti

RS – 55 Francisco Beltrão
Pato Branco
Mafra
Canoinhas
Joinville
Guaramirim

SC - 44 São Miguel d’ Oeste Joacaba Jaraguá do Sul Itajaí

Xanxere Tijucas
Chapecó Concórdia Caçador Blumenau
Rio do Sul
Videira
Lajes
Panambi São José
Sta Rosa Erechim
Carazinho
Sto Ângelo Ibiruba Passo Fundo
Cruz Alta Içara
São Borja Tubarão
Bento Gonçalves Lajeado
Veranópolis
Estela Criciúma
São Leopoldo Caxias do Sul
Sta Cruz do Sul
Sapucaia do Sul Novo Hamburgo
Sta Maria Canoas Montenegro Osório

São Gabriel Eldorado do Sul

São Gabriel

Pelotas

20 Cummins Confidential
 Sudeste - BR

257 Distributors
ES – 15
MG – 65
RJ – 36 Paracatu Montes Claros

SP - 141 Teófilo Otoni

Gov. Valadares
Sete Lagoas
Patos de Ipatinga
Araguari Minas São Mateus
Uberlândia Patrocínio Cel. Fabriciano
Itabira Linhares
Ituiutaba
Araxá Caratinga Colatina

Uberaba Contagem Serr

São José do Bom Despacho a
Rio Preto Barretos Cons. Lafaiete Guarapari
Paraminas
Cachoeira de Iapemirim
Araçatuba Catanduva Franca Divinópolis Itapemirim
Muriaé
Adamantina Ribeirão Preto Formiga Lavras Campo dos
Ubá
Americana Três Corações Goitacases
Campanha Varginha Juiz de Fora
Araraquara Campinas Caxambú Nova Macaé
Bauru Poços de Caldas Friburg
Pres. Prudente Petrópolis
Botucatu JaúPouso Alegre Resende o
Barra Mansa
Niterói
Assis Avaré Itú Sumaré Duque deItaguai Itaboraí Cabo Frio
Amparo
Sorocaba Caçapava Guarulhos Nova IguaçúCaxias
Barueri
Bebedouro
Taboão da Serra
Itapetininga

Santos
Guarujá

21 Cummins Confidential
 Centro-Oeste - BR

58 Distributors
DF– 7
Sinop
GO – 23
MS – 11
MT - 17
Barra do Garça

Formosa
Rondonópolis Anápolis

Rio Verde
Caldas Novas

Itumbiara

Três Lagoas

Dourados

22 Cummins Confidential
 Norte - BR

49 Distributors
AC – 1
AM – 6
AP – 4
Rorainópolis
PA - 18
Marituba
RO – 9
RR – 3 Ananindeua
Santarem
TO - 8

Marabá
Altamira
Parauapebas

Araguaina

Ariquemes
Jiparaná

Gurupi
Vilhena

23 Cummins Confidential
 Nordeste - BR

96 Distributors
Sobral
AL - 6 Bacabal

BA - 28
CE - 13 Imperatriz
Caicó Parnamirim
MA - 11 Floriano
Picos Juazeiro
Patos
Barbalha Bayeux
PB - 7 Balsas
Campina Grande
Carpina
PE - 16 Caruaru Jaboatão
Petrolina
PI - 6
Arapiraca
RN - 5
Nossa
SE - 4 Senhora
das Dores
Barreiras Feira de Santana
Alagoinhas

Sto Antonio de
Jesus
Vitória da
ConquistaItabuna

24 Cummins Confidential
 Brazil

605 Distributors

South - 145
South East - 257
Western Central - 58
North - 49
North East - 96

25 Cummins Confidential
 Maiores Informações sobre
DEF/ARLA32
 Visite nosso site
cumminsfiltration.com:
– Brochura, LT15618
– DEF Calculadora de Uso
– DEF Fatos Técnicos,
MB10033
– DEF Video Informativo

 Ou visite estes sites:

– everytime.cummins.com
– factsaboutscr.com
– truthaboutscr.com
– truckscr.com
 Literaturas

27
 Literaturas

28
 Literaturas

29
 Perguntas e Respostas

30
 Perguntas e Respostas

31
 Perguntas
e
Respostas

32
 Perguntas e Respotas

33
 South America Excluding Brazil Sales &
Technical

Sergio H. Giummarra
AFMKT Sales & Marketing Manager SAM

Thais Fonseca
Trainee

Regional Sales Structure

Gaston Chaufan
Luis Ortiz Regional Sales Manager
Technical Manager SAM Argentina, Uruguay & Paraguay

New Sales Rep New Sales Rep

Colombia, Venezuela, Ecuador Peru, Chile, Bolivia,
April 2011 May 2011

Cumm
ins
Confid
ential
 Organograma Brasil

Sergio H. Giummarra
AFMKT Sales & Marketing Manager SAM

Thais Fonseca
Trainee
Regional Sales Structure

Luis Ortiz Rosangela Simões Priscila Rocha

Technical Manager Sales Execuitive Thiago Figueiredo Daniella Pessoa Isabella Mortatti
Western Central
SAM On Highway Sales Executive South East South
North & North East
Off Highway

Marcos Lazaro
Sales Engineer Brazil
 Contatos
Sergio H. Giummarra Luis Ortiz
Sales Manager – South America Technical Manager- South America
Tel.: (55 11) 2106 2502 Tel.: (52 55) 2233-0201
Cel.: (55 11) 9131 6760 Cel.: (55 11)7730 0929
E-mail: sergio.h.giummarra@cummins.com E-mail: luis.ortiz@cummins.com

Daniella Pessoa Pires Marcos Lázaro O. Azambuja

Regional Sales Rep. South East & North East Sales Engineer - Brazil
Tel.: (55 11) 2106 2630 Tel.: (55 11) 2106-2630
Cel.: (55 11) 9484 1491 Cel.: (5511) 9287-0934
E-mail: daniella.pessoa@cummins.com E-mail: marcos.azambuja@cummins.com

Isabella Mortatti Priscila da Rocha Souza

Sales Rep. South Regional Sales Rep. Western Central, North
Tel.: (55 11) 2106 2580 Tel.: (55 11) 2106 2580
Cel.: (55 11) 9341 8882 Cel.: (55 11) 91374838
E-mail: isabella.mortatti@cummins.com E-mail: priscila.darochasouza@cummins.com

Gaston Chaufan Rosangela L. Simões

Sales Rep. South America Sales Executive – On Highway
Tel.: (54 11) 4574 0953 Tel.: (55 11) 2106 2580
Cel.: (54911) 5517 9349 Cel.: (55 11) 8927-5127
E-mail: gaston.chaufan@cummins.com E-mail: rosangela.simoes@cummins.com

Leandro Figueiredo
Sales Executive - Off Highway
Tel.: (55 11) 2106 2580
Cel.: (55 11)
E-mail: leandro.figueiredo@cummins.com
 Obrigada!
rosangela.l.simoes@cummins.com