EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA

SEBRAE
 QUEM É O EMPREENDEDOR?

• McClelland: “Indivíduo movido por realização”

• Schumpeter: “É o agente do processo de
destruição criativa”
Shinyashiki: “Guerreiros amorosos”
• Filion:“É alguém que equilibra o sonhar com
fazer”
• Kets de Vries: “desajustado que precisa criar
seus próprio meio ambiente”.
 Motivação para empreender

• Empreendedores por oportunidade: motivados

pela percepção de uma oportunidade de mercado;

• Empreendimentos por necessidade: motivados

pela falta de alternativa satisfatória de ocupação e
renda.
 Fatores condicionantes do
empreendedorismo

Oportunidade x Necessidade
Brasil 53% x 47%
Dinamarca (melhor relação) 93% x 4%
Hungria (último do Ranking) 58% x 37%

Fonte: GEM/2005
 RANKING DO
EMPREENDEDORISMO NO MUNDO

PAÍS TAE
1º Venezuela 25,0%
2º Tailândia 20,7%
3º Nova Zelândia 17,6%
7º Brasil 11,3%
33º Bélgica 3,9%
34º Japão 2,2%
35º Hungria 1,9%

Fonte: GEM/2005
 Taxa de Mortalidade das Empresas
Por tempo de Existência

60

50

40 59,9
56,4
30 49,4

%20
10

0
2 Ano 3 Ano 4 Ano
Fonte: SEBRAE
 Motivos que levam ao
Fechamento das Empresas

Falta de capital de giro próprio 26,3

Falta de clientes 21,1
Carga tributária elevada 17,5
Recessão econômica no país 14,0
Maus pagadores 12,3
Concorrência muito forte 10,5
Problemas financeiros 8,8

Fonte:
Fonte: Fatores
Fatores condicionantes
condicionantes da
da mortalidade
mortalidade de
de empresas
empresas --
SEBRAE/MG
SEBRAE/MG
 Fatores Mais Importantes
Para o Sucesso de Uma Empresa

Ter um bom administrador 54,4

Bom conhecimento do mercado 36,4
Uso de capital de giro próprio 19,0
Empresário com persistência 16,9
Aproveitamento das oportunidades de negócio 14,9
Capacidade do empresário para assumir riscos 13,3
Criatividade do empresário 13,3
Boa estratégia de vendas 12,3

Fonte: Fatores condicionantes da mortalidade de empresas -

SEBRAE/MG
Características dos Empreendimentos

Síntese
A grande maioria dos empreendedores brasileiros abre
negócios:

• Pouco elaborados

• Em segmentos já testados e de alta concorrência

• De baixo nível de inovação, seja tecnológica ou de mercado

Como Empreender com Sucesso?
...”Os riscos são inerentes aos negócios, não podem ser
eliminados apenas moderados”...

...”O empreendedor é movido pelo risco mas precisa de

luz ao fim do túnel”...

...”Correr riscos é aventura, calculá-los é emprender”...

David McCland
 Constatação Principal
Global Entrepreneurship Monitor – GEM

Proporcionar aos indivíduos educação

continuada específica voltada ao
empreendedorismo foi apontada, de forma
consistente, como uma das prioridades críticas,
pelos especialistas em cada um dos 37 países.
 Proposições

• Melhorar as condições dos empreendedores por necessidade.

• Fortalecer a criatividade como elemento essencial do

empreendedorismo.

• Preparar melhor as pessoas que estão pensando em se tornar

empreendedoras para que compreendam o mercado em que
desejam atuar
 Proposições

• Orientar potenciais empreendedores quanto ao potencial das

atividades relacionadas ao fornecimento de produtos a
empresas, de maior valor agregado.

• Introduzir modificações na legislação trabalhista, com

incentivos para que pequenos empreendedores contratem mão-
de-obra formal

• Facilitar o acesso a espaço físico para os empreendedores

estabelecerem seus negócios
 SEBRAE

Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e

Pequenas Empresas
Filme institucional
Qual a missão do SEBRAE segundo seu
direcionamento estratégico 2006/2010?

Promover a competitividade e o
desenvolvimento sustentável das micro
e pequenas empresas e fomentar o
empreendedorismo.
 Educação Sebrae
Soluções Educacionais Presenciais e a Distância
- Cursos Presenciais
- Palestras
- Cursos Pela Internet
- Telessala
- Programas de Disseminação
da Cultura Empreendedora
 Ampla Atuação

- Rodada de negócios, promoção de feiras,

missões, caravanas, etc
- Cursos, palestras gerenciais
- Publicações, biblioteca on line
- Orientação para o crédito
- Condições estruturantes: Lei MPE, Pesquisas
- Suporte Tecnológico
- Incubadoras
- Etc.
 SUCESSO =
Planejamento pré operacional
+
Capacitação Empresarial Continuada
+
Condições Estruturais Favoráveis
 Como fazer – Plano de Ação - Tático
Uma Revolução no Atendimento?

BASE DE CONTEÚDO/
CONHECIMENTO
Consultoria
Júnior

I
A N
Atendimento Presencial
P T Instituições
R a distância Parceiras
i
E
N
Kits
M S
O I Rádio Internet
Cartilha
R F TV
A I Telefone Redes
R C Correspondência 500 postos Postos Credenciadas
A SEBRAE conveniados
R
Videoconferência
 Educação Sebrae

Aprender a Conhecer – Teoria cognitivista

Aprender a Fazer – Teoria Sócio-crítica

Aprender a Ser/Conviver – Teoria Humanista
 MAPA DE COMPETÊNCIAS PARA GESTÃO DE NEGÓCIOS

EMPREENDEDORISMO
FORMAÇÃO DE PREÇO
LIDERANÇA
CONTROLES FINANCEIROS
NEGOCIAÇÃO
VENDAS
DESENVOLVIMENTO
DE EQUIPES ATENDIMENTO AO CLIENTE

Competências EFICIÊNCIA ENERGÉTICA

Atitudinais
ASSOCIATIVISMO
Competências
Técnicas TÉCNICAS DE
SÓCIOS PRODUÇÃO
EMPRESARIAIS Competências
Estratégicas LOGÍSTICA E
DISTRIBUIÇÃO
GESTÃO DE
PESSOAS NORMAS ISO 9000

MARKETING
COMERCIALIZAÇÃO
ANÁLISE DE MERCADO

BUSCA DE RECURSOS FINANCEIROS QUALIDADE

ANÁLISE E PLANEJAMENTO FINANCEIRO CONTABILIDADE

Educação Sebrae
Em pleno junho de 2006 ...
 Educação Sebrae

Ouvintes 2003/2004
2005/2006
25 milhões
Cadastrados
320 mil
• Filme Programa de Rádio
Projeto TV

* * *
* * *
* * **
* ***
* *
* * * **
* * *
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*

* * ** *
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* * ** *
* * * * * * ** *
* 120 Emissoras de TV * *
* * * *
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* *
* *
* 2 Milhões de Assinantes * * ** *
* ** *
* Estimativa de 7 Milhões * *
de Telespectadores
Primeiro lugar no Prêmio ABED/Embratel
de Educação a Distância no ano de 2004.
 Videoconferência
• O SEBRAE em Pernambuco, desde 2003 interligou a
unidade da capital (Recife) a todas as unidades no
interior do Estado (Caruaru, Garanhuns, Serra Talhada,
Petrolina e Araripina e o arquipélago de Fernando de
Noronha) ofertando cursos e palestras por meio de
Videoconferência para todo o Estado.
• Alguns temas ofertados nessa mídia: A Criatividade nas
Organizações, a Importância da Qualidade no
Atendimento, Direito do Consumidor, Princípios Básicos
de Gestão Financeira, etc.
• Já foram capacitadas 5.896 pessoas utilizando a mídia
Videoconferência.
• Outro tema que está sendo transposto da versão
presencial para essa mídia: Planejamento Estratégico.
Videoconferência
“O Brasil está sentado em cima
de uma das maiores riquezas
materiais do mundo ainda
relativamente pouco explorada:
o potencial empreendedor dos
brasileiros.”

L. J. Filion
“O desenvolvimento econômico só
pode ser alcançado de forma
sustentável se amplamente
apoiada em uma sociedade
empreendedora”.

Gina Paladino
Romilda.torres@sebrae.com.br

Fone: 61 – 3348 7266