Caso Garfield

Ambientação: Análise de Stakeholders

StakeHolders Interesses Estratégicos Interesses Estratégicos
na NEWC na NEFO
Garfield’s retorno do investimento estratégico
investimento na NEWC na NEFO
Gregory’s Peck reestruturação da investimento estratégico
NEWC na NEFO
Tabajaras reestruturação da investimento estratégico
NEWC na NEFO
Empregados e reestruturação da NEFO na cidade natal da
Moradores NEWC, minimizar NEWC
afastamentos
Executivos da reestruturação da uma posição na NEFO
empresa NEWC
Clientes reestruturação da investimento estratégico
NEWC na NEFO

McGraw-Hill/Irwin Slide 2
 SWOT - NEWC
Pontos Fortes
Marca e Tradição
Carteira de Clientes
Solidez dos ativos / não tem dívidas
Lealdade dos colaboradores
Conhecimento técnico no segmento de
fios e cabos
Pontos Fracos
Obsolescência do parque industrial
Desatualização tecnológica (fibra ótica)
Acomodação da administração atual
Colaboradores despreparados para
absorver novas tecnologias
Baixa rentabilidade / margens reduzidas
Falta de capital para investimentos
Carteira de clientes muito concentrada
McGraw-Hill/Irwin
Oportunidades
Crescimento do mercado de fibra ótica
Tecnologia de ruptura (Fibra Ótica)
Percepção (dos clientes) da qualidade
dos produtos da NEWC
Novos mercados
Ameaças
Estagnação / diminuição dos principais
mercados da empresa
Tecnologia de ruptura (Fibra Ótica)
Recessão na economia
Má percepção dos investidores com
relação ao futuro da empresa
Garfields (liquidadores)
Slide 3
 A Solução…
StakeHolders Possuem Precisam

Garfield’s 23 M 10,8 M

Gregory’s Peck 3M 30 M + 5 M

Tabajaras 5M NEFO

Empregados e 2 M Empregos,
3M
Moradores treinamento

Clientes investimentos
12 M estratégicos na NEWC e
na NEFO
Total
46 M ou mais… 47,8 M ou mais…

McGraw-Hill/Irwin Slide 4
 Qual é o melhor?

O que o “De cima para baixo “ O que o “De baixo para

incorpora melhor... cima“ incorpora melhor...

 Projeções econômicas do • Planos operacionais

ramo de negócios
• Cursos alternativos de
 Parâmetros de ação
planejamento da empresa
• Participação dos
empregados é valorizada
 Objetivos da organização
(corporate)
• Melhor visibilidade da
necessidade de recursos
 Disponibilidade geral de específicos (abordagem
recursos realística)
 Vantagens do Orçamento para a Organização

Definição de objetivos
e metas
Planejar a
Planejar o futuro
Comunicação e
a educação

Coordenar as Vantagens
Atividades Orientar a
alocação dos
recursos
Prover um padrão
Descobrir os
para a avaliação de
desempenho da potenciais
organização gargalos da
organização

Prof. Murilo Alambert Slide 6

 Vantagens da elaboração individual do
orçamento
1.
1. Indivíduos
Indivíduos de
de todos
todos osos níveis
níveis da
da organização
organização são
são vistos
vistos
como
como membros
membros dodo time,
time, ee seus
seus julgamentos
julgamentos ee decisões
decisões
são
são avaliados
avaliados pela
pela gerência
gerência dede topo
topo da
da organização.
organização.
2.
2. As
As estimativas
estimativas do
do orçamento
orçamento preparadas
preparadas pelos
pelos gerentes
gerentes
de
de linha
linha de
de frente
frente são
são mais
mais acuradas
acuradas do
do que
que as
as
preparadas
preparadas pela
pela gerência
gerência de
de topo
topo da
da organização.
organização.
3.
3. A
A motivação
motivação geralmente
geralmente éé maior
maior quando
quando os
os indivíduos
indivíduos
participam
participam da
da elaboração
elaboração dede seus
seus objetivos
objetivos ee éé menor
menor
quando
quando osos objetivos
objetivos são
são impostos.
impostos.
4.
4. Um
Um gestor
gestor que
que não
não consegue
consegue alcançar
alcançar seus
seus objetivos
objetivos
pode
pode argumentar
argumentar que
que os
os objetivos
objetivos são
são irrealísticos.
irrealísticos.
Quando
Quando oo gestor
gestor determina
determina seus
seus objetivos
objetivos não
não há
há esta
esta
desculpa.
desculpa.
A escolha do período do orçamento
Planejamento
Estratégico

Orçamento Operacional

2015 2016 2017 2018

O planejamento estratégico gera orçamentos e

Planejamentos financeiros para 3 a 5 anos

O orçamento anual pode ser

dividido em orçamentos mensais
ou trimestrais.

Prof. Murilo Alambert Slide 8

 Projeção AS IS DRE Pró-Forma (US$ mil) 2015 2016 2017 2018 2019
Receitas 74.500 73.600 68.000 56.600 56.000
Se nós não fizermos nada, mantivermos 10% do
mercado e os preços não se alterarem, o que acontece?
Telecom 50.000 47.000 40.000 30.000 28.000
Energia / Construção Civil 24.500 26.600 28.000 26.600 28.000
Fibra Ótica - - - - -
Custos Variáveis 54.250 53.800 50.000 41.900 41.600
Materiais
Telecom 17.500 16.450 14.000 10.500 9.800
Energia / Construção Civil 7.000 7.600 8.000 7.600 8.000
Fibra Ótica - - - - -
MOD
Telecom 17.500 16.450 14.000 10.500 9.800
Energia / Construção Civil 12.250 13.300 14.000 13.300 14.000
Fibra Ótica - - - - -
Custos Fixos 15.500 17.065 16.725 16.365 16.447
Telecom 8.059 9.500 9.150 8.800 8.800

Você compraria uma Energia / Construção Civil

Fibra Ótica
5.441 5.565 5.575 5.565 5.647

Ação desta empresa? Depreciação 2.000 2.000 2.000 2.000 2.000

Lucro Bruto 4.750 2.735 1.275 (1.665) (2.047)
Telecom 6.941 4.600 2.850 200 (400)
Energia / Construção Civil (191) 135 425 135 353
Fibra Ótica - - - - -
Despesas Administrativas 6.575 6.575 6.400 6.225 6.225
Você manteria na Telecom
Energia / Construção Civil
3.926
2.649
3.871
2.704
3.700
2.700
3.540
2.685
3.504
2.721
Carteira de Fibra Ótica - - - - -

investimentos Despesas Financeiras

Lucro Antes do IR
-
175
-
(1.840)
-
(3.125)
-
(5.890)
-
(6.272)
uma ação desta empresa? Telecom 3.015 729 (850) (3.340) (3.904)
Energia / Construção Civil (2.840) (2.569) (2.275) (2.549) (2.368)
Fibra Ótica - - - - -
IR 61 - - - -
Lucro Líquido 114 (1.840) (3.125) (5.890) (6.272)
Fluxo de Caixa 2.114 160 (1.125) (3.890) (4.272)
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