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Análise das Decisões na

Incerteza Aplicada à
Administração
Making Hard Decisions
Robert T. Clemen - Capítulos 3 e 4
Prof. Dr. Marcio Mattos Borges de Oliveira
PPGAO/FEA-RP/USP
Apresentação Roberto Fava Scare
Capítulo 3
Estruturando as Decisões

Making Hard Decisions


Robert T. Clemen - Capítulos 3 e 4
Objetivos e Estrutura do Capítulo

• Objetivo: Identificado os elementos da decisão, como


modelar o processo de tomada de decisão?
• Estrutura do Capítulo
Identificar e
Questões
Estruturar Valores e
Relevantes
Objetivos
• Objetivos
Relevantes
Estruturar Diagramas de
• Decisões
Elementos em Influência
a Tomar
Framework Lógico
• Incertezas
Árvores de
Decisão • Conseqüências

• Decisões a Tomar
Refinamento e Ter
Definição Precisa de • Alternativas
Claro • Incertezas Claras
Todos os Elementos
• Medição
FEA-RP

Identificando Framework Lógico Refinamento


Valores Objetivos Diag Influencia Arvores Fluxo Caixa e Prob Escalas3e Objet.
Estruturando Valores

• Valores:
 Coisas que importam para você.
 Razões Primordiais no momento da decisão
• Objetivos:
 Uma coisa específica que você deseja obter

• Somatória dos Objetivos leva aos Valores de um


Indivíduo

FEA-RP

Identificando Framework Lógico Refinamento


Valores Objetivos Diag Influencia Arvores Fluxo Caixa e Prob Escalas4e Objet.
Objetivos para contratação de um
Temporário de Verão
• Maximizar a qualidade da inspeção de mercado
• Vender mais produtos consumidores
• Aumentar a participação de mercado
• Identificar novos nichos de mercado para os
produtos da empresa.
• Minimizar custos de inspeção
• Estabelecer uma relação com faculdades locais.
• Dar assistência a empregados sênior.
• Liberar o funcionário para ser treinado para uma
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nova tarefa.
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Valores Objetivos Diag Influencia Arvores Fluxo Caixa e Prob Escalas5e Objet.
Objetivos para contratação de um
Temporário de Verão
• Aprender técnicas já processadas dos internos:
 Próprio
 Supervisores
 Departamento de pesquisa de mercado
 Toda a empresa.
• Expor os internos para experiências de negócios do
mundo real
• Maximizar lucros
• Melhorar o ambiente da trabalho da empresa
trazendo novas e vigorosas energias
FEA-RP • Fornecer ajuda financeira a alunos de faculdades.
Identificando Framework Lógico Refinamento
Valores Objetivos Diag Influencia Arvores Fluxo Caixa e Prob Escalas6e Objet.
Técnicas para identificar objetivos

• Desenvolver uma lista de desejos: o que você quer? O


que você valoriza? O que você deveria querer?
• Identificar alternativas: o que é uma alternativa perfeita,
uma alternativa horrível, algumas alternativas razoáveis? O
que é bom e ruim em cada uma?
• Considerar problemas e fraquezas: o que está certo ou
errado com sua organização? O que precisa ser consertado?
• Prever as conseqüências: o que ocorreu que foi bom ou
ruim? O que deve ocorrer que você se importa?
• Identificar objetivos, limites, e diretrizes: quais são as
suas aspirações? Quais limitações são colocadas em você?

FEA-RP

Identificando Framework Lógico Refinamento


Valores Objetivos Diag Influencia Arvores Fluxo Caixa e Prob Escalas7e Objet.
Técnicas para identificar objetivos

• Considerar diferentes perspectivas: com o que o seus


competidores ou eleitorados devem se preocupar? Em algum
momento do futuro, o que pode preocupar você?
• Determinar objetivos estratégicos: quais são seu últimos
objetivos? Quais são seus valores que são absolutamente
fundamentais?
• Determinar objetivos gerais: quais objetivos você tem
para seus consumidores, seus empregados, acionistas, você
mesmo? Quais objetivos ambientais, sociais, econômicos, ou
saudáveis e seguros, são importantes?

FEA-RP
Fonte: Keeney, R. L. (1994) “creativity in decision making with value- focused thinking” sloan
management Review. Summer 33-41.

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Valores Objetivos Diag Influencia Arvores Fluxo Caixa e Prob Escalas8e Objet.
Objetivos divididos nas seguintes categorias

• Desempenho nos negócios( vender mais produtos, maximizar


lucros, aumentar participação de mercado, identificar nichos
de mercado)
• Melhorar o ambiente de trabalho (trazer novas energias,
ajudar empregados seniors)
• Melhorar a qualidade e eficiência das atividades de marketing
( maximizar a qualidade percebida, minimizar custo da
percepção)
• Desenvolvimento pessoal e corporativo (aprender técnicas
processadas, liberar funcionários para novas tarefas, testar a
perspectiva do empregado)
• Serviço comunitário (auxílio financeiro, expor os internos ao
FEA-RP mundo real, relacionamento com faculdades locais)
Identificando Framework Lógico Refinamento
Valores Objetivos Diag Influencia Arvores Fluxo Caixa e Prob Escalas9e Objet.
Hierarquia fundamental de objetivos

Maximizar segurança

Minimizar perdas de vida Minimizar danos graves Minimizar danos menores

Adultos crianças Adultos crianças

Fonte: Keeney (1992, P. 70)


FEA-RP

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Valores Objetivos Diag Influencia Arvores Fluxo Caixa e Prob Escalas10
e Objet.
Uma rede de objetivos de recursos

Maximizar segurança

Maximizar uso de veículos de aspectos Minimizar acidentes


seguros

Motivar a compra de Manter as propriedades Maximizar a qualidade de


aspectos seguros no dos veículos pilotagem
veículo

Exigir Educar o Reforçar as leis de Ter leis de Minimizar as


aspecto de Público sobre trânsito trânsito taxas de
segurança segurança razoáveis dirigir sobre
efeito do
álcool
FEA-RP

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Valores Objetivos Diag Influencia Arvores Fluxo Caixa e Prob Escalas11
e Objet.
Como construir uma rede de objetivos de recursos e
hierarquia de objetivos fundamentais

Objetivos Fundamentais Objetivos de Recursos


Mover: Abaixo na hierarquia Longe dos objetivos fundamentais
Pergunta: o que você entende por isso? Como posso alcançar isso?
Mover: Acima na hierarquia Rumo aos objetivos fundamentais
Pergunta: Este é um aspecto de quais outros Por que isso é importante?
objetivos mais gerais?

FEA-RP

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Valores Objetivos Diag Influencia Arvores Fluxo Caixa e Prob Escalas12
e Objet.
Objetivos de recursos e fundamentais para
Peach Tree´s summer intern decision
Escolha o melhor interno

Maximizar qualidade Maximizar qualidade Desenvolver os


e eficiência do do ambiente de recurso pessoais e Serviço
trabalho trabalho empresariais comunitário

Maximizar qualidade do Manter alto nível da Testar a perspectiva Suprir a


levantamento de dados energia do empregado experiência
do mundo
Minimizar custo do Auxiliar o Treinamento real
levantamento de empregado sênior personalizado
dados Ajuda
Atualizar técnicas
analíticas financeira
Maximizar a habilidade
interna de auxiliar
Maximizar o nível de Maximizar a habilidade
empregado sênior
energia interno interna de ensinar e
demonstrar novas
Usar Baixo técnicas
Custo interno Estabelecer
FEA-RP
Vinculo c/
Colegio
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Valores Objetivos Diag Influencia Arvores Fluxo Caixa e Prob Escalas13
e Objet.
Diagrama da influência da decisão
capitalista de risco

Risco de
sucesso ou
fracasso

Retorno sobre
Investir?
investimento

FEA-RP

Identificando Framework Lógico Refinamento


Valores Objetivos Diag Influencia Arvores Fluxo Caixa e Prob Escalas14
e Objet.
O risco da decisão capitalista com dois
objetivos
Hierarquia de objetivos: Maximizar a satisfação
geral

Investir na indústria da Retorno sobre investimento


informática

Diagrama de influência:

Risco de
Investir? sucesso ou
fracasso

Retorno Crescimento da
sobre indústria da
investimento informática

Satisfaçã
o em toda
FEA-RP
parte

Identificando Framework Lógico Refinamento


Valores Objetivos Diag Influencia Arvores Fluxo Caixa e Prob Escalas15
e Objet.
Objetivos múltiplos na seleção de um
sistema de detecção de bombas

Escolha do
sistema de
detecção de
bombas

Efetividade da Tempo para Aceitação do


Custo
detecção implementar passageiro

Performance
geral

FEA-RP

Identificando Framework Lógico Refinamento


Valores Objetivos Diag Influencia Arvores Fluxo Caixa e Prob Escalas16
e Objet.
Representando a influência com setas

Relevância Seqüência

A B

G H

D E

FEA-RP

Identificando Framework Lógico Refinamento


Valores Objetivos Diag Influencia Arvores Fluxo Caixa e Prob Escalas17
e Objet.
Decisão básica de risco com escolhas,
resultados e conseqüências apresentadas

Resultados
Resultado dos Violento sucesso
negócios Fracasso

Escolha de
Retorno
investimento

Resultado dos Posição final


Escolhas negócios do caixa

Alternativas Poupanças Sucesso 2200


Poupanças Fracasso 2200
Negócios Negócios Sucesso 5000
FEA-RP Fracasso 0

Identificando Framework Lógico Refinamento


Valores Objetivos Diag Influencia Arvores Fluxo Caixa e Prob Escalas18
e Objet.
Diagrama de influência para um gerente de unidade
de manufatura com informações imperfeitas

Relatório de Máquina 3
engenharia OK?

Decisão do Custo Extra


gerente

Agenda Performance Geral

FEA-RP

Identificando Framework Lógico Refinamento


Valores Objetivos Diag Influencia Arvores Fluxo Caixa e Prob Escalas19
e Objet.
Diagrama de influência para a decisão de
evacuação
Possíveis Resultados
Previsões Acerta Miami
“Vai acertar Miami” Erra Miami
Previsão Caminho do furacão
“Não vai
acertar Miami”

Decisão Conseqüência

Escolhas Escolha Resultado Conseqüência


Evacuar
Evacuar Acerta Miami
Ficar Segurança, alto custo
Erra Miami

Ficar Acerta Miami Perigo, Baixo Custo


Erra Miami Segurança, Baixo custo
FEA-RP

Identificando Framework Lógico Refinamento


Valores Objetivos Diag Influencia Arvores Fluxo Caixa e Prob Escalas20
e Objet.
Uma versão seqüencial para a decisão de
evacuação

Previsão Caminho do furacão

Esperar Previsão Evacuar

Conseqüência
FEA-RP

Identificando Framework Lógico Refinamento


Valores Objetivos Diag Influencia Arvores Fluxo Caixa e Prob Escalas21
e Objet.
Diagrama de influência para a decisão
seqüencial de problema
Tempo Tempo Tempo
dia 1 dia 2 dia n

Previsã Previsã Previsã


o dia 1 o dia 2 o dia n

Proteção dia Proteção dia Proteção dia


1 2 n

Fluxo de caixa Fluxo de caixa Fluxo de caixa


dia1 dia2 dia n

FEA-RP
Valor
presente
Identificando Framework Lógico Refinamento
líquido
Valores Objetivos Diag Influencia Arvores Fluxo Caixa e Prob Escalas22
e Objet.
Diagrama de influência simples para decisão
de novos produtos

Receita Bruta Custo

Introduzir produto? Lucro

FEA-RP

Identificando Framework Lógico Refinamento


Valores Objetivos Diag Influencia Arvores Fluxo Caixa e Prob Escalas23
e Objet.
Decisão de novos produtos com detalhes
adicionais

Unidade Custo
s fixo Custo
vendida variável
s
Preço

Introduzir
Lucro
produto?

FEA-RP

Identificando Framework Lógico Refinamento


Valores Objetivos Diag Influencia Arvores Fluxo Caixa e Prob Escalas24
e Objet.
Decisão de novo produtos com cálculo de nós e
cálculo intermediário de custos e receitas

Unidade Custo
s fixo Custo
vendida variável
s
Preço

Receita Custo

Introduzir
Lucro
produto?

FEA-RP

Identificando Framework Lógico Refinamento


Valores Objetivos Diag Influencia Arvores Fluxo Caixa e Prob Escalas25
e Objet.
Usando um cálculo de nó para determinar o
nível de poluição

Número de Crescimento
carros da indústria

Nível de
poluição
regional

Nova Novos
unidade regulamento
licenciada s

Lucro da
Construir nova unidade
unidade
FEA-RP

Identificando Framework Lógico Refinamento


Valores Objetivos Diag Influencia Arvores Fluxo Caixa e Prob Escalas26
e Objet.
Representação da Árvore de Decisão de
Investimento de Capital de Risco

Investimento bem
sucedido Grande Retorno sobre
Investimento

Investimento Fracassa Fundos Perdidos

Investir

Retorno “Típico” Ganho


Não Investir
sobre Investimentos de
Baixo Risco

FEA-RP

Identificando Framework Lógico Refinamento


Valores Objetivos Diag Influencia Arvores Fluxo Caixa e Prob Escalas27
e Objet.
Árvore de Decisão e Hierarquia de Objetivos
- Descoberta de Bomba

Exemplo: Múltiplos Objetivos de Decisão de Descoberta de Bomba

Melhor Sistema

Efetivação Tempo para Aprovação


da Detecção Implementar de Custo
Passageiro
Sistema 1
Sistema 2
Sistema 3
Sistema 4
Sistema 5

FEA-RP

Identificando Framework Lógico Refinamento


Valores Objetivos Diag Influencia Arvores Fluxo Caixa e Prob Escalas28
e Objet.
Árvore de Decisão e Hierarquia de Objetivos
- Decisão de Evacuação

SEGURANÇA CUSTO
Exemplo: Decisão de Evacuação
Evacuar
Seguro Alto
Previsão
Perigoso Baixo
Tempestade Atinge Miami
Permanecer
Seguro Baixo
Tempestade não Atinge

FEA-RP

Identificando Framework Lógico Refinamento


Valores Objetivos Diag Influencia Arvores Fluxo Caixa e Prob Escalas29
e Objet.
Algumas Árvores de Decisão Básicas
• Decisão de Risco Básico _ Exemplo: Deputado

Concorrer para Ganha Senador (melhor)


o Senado
Advogado do Estado
Perde
(pior)
Concorrer para Ganha Deputado
reeleiçãopara reeleição Deputado (intermediário)
Concorrer
Advogado
Perde

• Informação Imperfeita Furacão atinge Miami Perigoso, Baixo Custo


n ecer
Tempestade ma
Per
Atinge Miami Não atinge Miami Seguro, Baixo Custo

Evacuar Seguro, Alto Custo


Furacão atinge Miami Perigoso, Baixo Custo
n ec er
Tempestade não ma
Pe r Não atinge Miami
Atinge Miami Seguro, Baixo Custo
FEA-RP

Evacuar Seguro, Alto Custo


30
Algumas Árvores de Decisão Básicas
• Decisões Sequenciais

Evacuar
imediatamente
Seguro, Alto Custo

Furacão atinge Miami Perigoso, Baixo Custo


ec er
Tempestade n
erma
Atinge Miami P Não atinge Miami Seguro, Baixo Custo

Evacuar Seguro, Alto Custo


Furacão atinge Miami Perigoso, Baixo Custo
ec er
Tempestade não n
e rma
Atinge Miami P Não atinge Miami Seguro, Baixo Custo

Evacuar Seguro, Alto Custo


FEA-RP

Identificando Framework Lógico Refinamento


Valores Objetivos Diag Influencia Arvores Fluxo Caixa e Prob Escalas31
e Objet.
Fluxo de Caixa e Probabilidades
Decisões de Pesquisa e Desenvolvimento
Licença da
$23 mi
Tecnologia
Patente $25 mi
Concedida
p= 0.7
Demanda Alta
$43 mi
Continua o P= 0,25 $55 mi
Desenvolvimento
- $ 2 mi

Desenvolve o Demanda Média


$21 mi
Produto e P= 0,55 $33 mi
Vende Direto
- $10 mi

Demanda Baixa
$3 mi
P= 0,20 $15 mi

Sem Patente
p= 0.3
- $ 2 mi

Para o Desenvolvimento $0

FEA-RP

Identificando Framework Lógico Refinamento


Valores Objetivos Diag Influencia Arvores Fluxo Caixa e Prob Escalas32
e Objet.
Definindo Escalas de Medida para Objetivos
Fundamentais
Alguns Objetivos Comuns e Seus Atributos Naturais
Objetivo Atributo
Maximizar lucro
Maximizar receita bruta
Maximizar poupança Dinheiro (por
Minimizar custos exemplo, dólar)

Maximizar Market Share


Porcentagem
Maximizar taxa de retorno

Maximizar proximidade Km, minutos


Km por litro
Maximizar eficiência do combustível
Maximizar tempo com amigos, família Dias, horas
Pressão sanguínea
FEA-RP
Minimizar hipertensão
Identificando Framework Lógico Refinamento
Valores Objetivos Diag Influencia Arvores Fluxo Caixa e Prob Escalas33
e Objet.
Escala para Avaliação da Qualidade

BEST: Estado da Arte. Nenhuma questão importante foi deixada


de lado.
BETTER: Levantamento excelente mas não perfeito. Métodos
utilizados são apropriados, mas em alguns casos existem
técnicas mais modernas.
SATISFACTORY: Levantamento satisfatório. Métodos utilizados
são apropriados, mas existem ferramentas mais modernas. 2 ou
3 pontos sem solução
WORSE: Apesar dos resultados do levantamento serem úteis
temporariamente, um follow-up precisa ser feito para redefinir a
metodologia
WORST: Insatisfatório. Levantamento deve ser repetido.
Membros da equipe devem redesenhar o método.
FEA-RP

Identificando Framework Lógico Refinamento


Valores Objetivos Diag Influencia Arvores Fluxo Caixa e Prob Escalas34
e Objet.
Capítulo 4
Fazendo Escolhas

Making Hard Decisions


Robert T. Clemen - Capítulos 3 e 4
Objetivos e Estrutura do Capítulo

• Objetivo: Como usar detalhamentos em problemas estruturados para encontrar a alternativa


preferida
 Significa: Fazer Cálculos, Criar Gráficos e Examinar Resultados, para melhorar a decisão
 Árvores de Decisão, Diagramas de Influência, Perfis de Risco, Considerações de Controle
• Estrutura do Capítulo

Modelos de Decisão Cálculo dos Valores


com um Objetivo ou Esperados e Perfis
Atributo de Risco

Modelos de Decisão
com mais de um Modelos de Análise
Objetivo ou Simplificada
Atributo
FEA-RP

Um Objetivo ou Atributo
Arvores e EMV Diag.de Influencia Perfil de Risco Dominância 36
Hugh Liedtke´s decision in the Texaco
Pennzoil affair
Settlement Amount ($
billion)
Aceita $2 bilhões
2

Texaco aceita $5 bilhões


5

10,3

Decisão da corte
final 5
Contra proposta
$5 bilhões Texaco recusa a
contra proposta 0

10,3
Texaco faz
uma contra Decisão da corte 5
proposta de $3 final
bilhões Recusa
0
FEA-RP Aceita $3 bilhões 3

Um Objetivo ou Atributo
Arvores e EMV Diag.de Influencia Perfil de Risco Dominância 37
Um Dilema de Risco Duplo
Ganhar 25
(0,20) 24

Trocar o
ticket -1 Perder
-1
(0,80)

Ganhar 10
10
Ficar (0,45)
com o
Ticket

Perder
(0,55 0
FEA-RP

Identificando
Um Objetivo ou Atributo
Arvores e EMV Diag.de Influencia Perfil de Risco Dominância 38
Replacing Chance Nodes with EMVs.

Trocar o ticket
$4

Manter ticket
$4,5

FEA-RP

Identificando
Um Objetivo ou Atributo
Arvores e EMV Diag.de Influencia Perfil de Risco Dominância 39
Hugh Liedtke´s decision tree with
probabilities included
Settlement Amount ($
billion)
Aceita $2 bilhões
2

Texaco aceita $5 bilhões


(0,17) 5
(0,2)
10,3

Decisão da corte (0,5) 5


Contra proposta final
$5 bilhões Texaco recusa a (0,3)
contra proposta 0
(0,5) (0,2)
10,3
Texaco faz
uma contra Decisão da corte (0,5) 5
proposta de $3 final
bilhões Recusa (0,3)
(0,33) 0
FEA-RP Aceita $3 bilhões 3

Um Objetivo ou Atributo
Arvores e EMV Diag.de Influencia Perfil de Risco Dominância 40
Hugh Liedtke´s decision tree after
calculating expected value of court decision
Valor esperado
Aceita $2 bilhões
2

Texaco aceita $5 bilhões


(0,17) 5

Contra proposta
$5 bilhões Texaco recusa a
contra proposta 4,56
(0,50)

Texaco faz
uma contra Recusa
4,56
proposta de $3
bilhões
(0,33)
FEA-RP Aceita $3 bilhões 3

Identificando
Um Objetivo ou Atributo
Arvores e EMV Diag.de Influencia Perfil de Risco Dominância 41
Hugh Liedtke´s decision tree after decisions node
replaced with expected value of preferred
alternative.
Valor esperado
Aceita $2 bilhões
2

Texaco aceita $5 bilhões


(0,17) 5

Contra proposta
$5 bilhões Texaco recusa Negociar
(0,50) 4,56

Texaco faz uma contra proposta de


$3 bilhões 4,56
FEA-RP (0,33)

Identificando
Um Objetivo ou Atributo
Arvores e EMV Diag.de Influencia Perfil de Risco Dominância 42
Hugh Liedtke´s decision tree after original
tree completely folded back
Valor esperado
Aceita $2 bilhões
2

Contra proposta de $5 bilhões


4,63

FEA-RP

Identificando
Um Objetivo ou Atributo
Arvores e EMV Diag.de Influencia Perfil de Risco Dominância 43
Hugh Liedtke´s solved decision tree
Settlement Amount ($
billion)
Aceita $2 bilhões
2

Texaco aceita $5 bilhões


(0,17) 5
(0,2)
10,3

4,56
Decisão da corte (0,5) 5
Contra proposta final
$5 bilhões 4,63
Texaco recusa a (0,3)
contra proposta 0
(0,5) (0,2)
10,3
Texaco faz 4,56
uma contra Decisão da corte (0,5) 5
proposta de $3 4,56 final
bilhões Recusa (0,3)
(0,33) 0
FEA-RP Aceita $3 bilhões 3

Identificando
Um Objetivo ou Atributo
Arvores e EMV Diag.de Influencia Perfil de Risco Dominância 44
Problema do Guarda Chuva

Levar o guarda chuva


80

Tempo ensolarado
100
Não levar o (P)
guarda chuva

Chuva
0
(1-P)
FEA-RP

Identificando
Um Objetivo ou Atributo
Arvores e EMV Diag.de Influencia Perfil de Risco Dominância 45
Diagrama de Influência do Problema do
Guarda Chuva

Levar o
Guarda Temperatura Resultados
Chuva
Sol (P)
Chuva (1-P)

Alternativas
Pegar
Não Pegar

Conseqüências

Alternativa Resultado Conseqüência


Pegar Sol 80
Chuva 80
FEA-RP Não Pegar Sol 100
Chuva 0
Identificando
Um Objetivo ou Atributo
Arvores e EMV Diag.de Influencia Perfil de Risco Dominância 46
Como o Diagrama de Influência “pensa” a
Respeito do Problema do Guarda Chuva
Tempo ensolarado
80
(P)

Levar o
guarda chuva
Chuva 80
(1-P)

Tempo ensolarado
100
(P)
Não levar o
guarda chuva

FEA-RP
Chuva
0
Identificando
Um Objetivo ou Atributo
(1-P)
Arvores e EMV Diag.de Influencia Perfil de Risco Dominância 47
Primeiro Passo na Queda da Árvore de
Decisão
Settlement Amount ($
billion)
Aceita $2 bilhões
2

Texaco aceita $5 bilhões


(0,17) 5
(0,2)
10,3

Decisão da corte (0,5) 5


Contra proposta final
$5 bilhões Texaco recusa (0,3)
(0,5) 0

Texaco faz
uma contra (0,2)
10,3
proposta de $3
bilhões Decisão da corte (0,5)
(0,33) 5
final
FEA-RP (0,3)
0
Identificando
Um Objetivo ou Atributo
Arvores e EMV Diag.de Influencia Perfil de Risco Dominância 48
Segundo Passo na Queda da Árvore de
Decisão
Settlement Amount
($ billion)
Aceita $2 bilhões
2

Texaco aceita $5 bilhões


(0,17) 5

Texaco recusa e recompensa=10,3 10,3


(0,10=0,5X0,2)

Texaco recusa e recompensa=5 5


Contra proposta (0,25=0,5X0,5)
$5 bilhões
Texaco recusa e recompensa=0 0
(0,15=0,5X0,3)

Liedtke recusa a proposta e recompensa=10,3


(0,066=0,33X0,2) 10,3

Liedtke recusa a proposta e recompensa=5


(0,165=0,33X0,5) 5
FEA-RP

Liedtke recusa a proposta e recompensa= 0 0


Identificando
Um Objetivo ou Atributo
(0,099=0,33X0,3)
Arvores e EMV Diag.de Influencia Perfil de Risco Dominância 49
Terceiro Passo na Queda da Árvore de
Decisão
Settlement Amount
($ billion)
Aceita $2 bilhões
2

Decisão=10,3 10,3
(0,166=0,1+0,066)

Contra proposta
$5 bilhões
Decisão=5 5
(0,585=0,17+0,25+0,165)

FEA-RP

Decisão=0 0
Identificando
Um Objetivo ou Atributo
Arvores e EMV Diag.de Influencia Perfil(0,249=0,15+0,099)
de Risco Dominância 50
Hugh Liedtke´s Decision Tree, Assuming
$2,5 Billion is Minimum Court Award
Settlement Amount ($
billion)
Aceita $2 bilhões
2

Texaco aceita $5 bilhões 5


(0,17)
(0,2)
10,3

Decisão da corte (0,5) 5


Contra proposta final
$5 bilhões Texaco recusa a
contra proposta (0,3)
(0,5) 2,5

Texaco faz (0,2)


10,3
uma contra
proposta de $3 Decisão da corte (0,5)
bilhões 5
final
(0,33)
Recusa (0,3)
2,5
FEA-RP

Aceita $3 bilhões 3
Identificando
Um Objetivo ou Atributo
Arvores e EMV Diag.de Influencia Perfil de Risco Dominância 51
Árvore de Decisão Comparando duas
Empresas de Direito
Texaco aceita $5 bilhões
(0,17) 5
(0,20) 10,5

Texaco recusa a Decisão da Corte (0,50) 5,2


contra proposta final
Firma A (0,5) (0,30)
0
Contra proposta Texaco (0,20) 10,5
$5 Bilhões Contra-oferta
$3 bilhões Decisão da Corte (0,50) 5,2
(0,33) Recusa final
(0,30) 0
Firma B Aceita $3 bilhões 3
Contra proposta Texaco aceita $5 bilhões 5
$5 Bilhões (0,17) (0,20) 10,3

Texaco recusa a Decisão da Corte (0,50) 5


contra proposta final
(0,5) (0,30)
0
Texaco (0,20) 10,3
Contra-oferta
$3 bilhões Decisão da Corte (0,50) 5
FEA-RP
(0,33) Recusa final
(0,30) 0

Aceita $3 bilhões 3 52
Árvore de Decisão Comparando duas Firmas
de Direito
Texaco aceita $5 bilhões
(0,17) 5
(0,30) 10,5

Texaco recusa a Decisão da Corte (0,60) 5,2


contra proposta final
Firma C (0,5) (0,10)
0
Contra proposta Texaco (0,30) 10,5
$5 Bilhões Contra-oferta
$3 bilhões Decisão da Corte (0,60) 5,2
(0,33) Recusa final
(0,10) 0
Firma D Aceita $3 bilhões 3
Contra proposta Texaco aceita $5 bilhões 5
$5 Bilhões (0,17) (0,20) 10,3

Texaco recusa a Decisão da Corte (0,50) 5


contra proposta final
(0,5) (0,30)
0
Texaco (0,20) 10,3
Contra-oferta
$3 bilhões Decisão da Corte (0,50) 5
FEA-RP (0,33) Recusa final
(0,30) 0

Aceita $3 bilhões 3 53
Análise das Decisões na
Incerteza Aplicada à
Administração
Making Hard Decisions
Robert T. Clemen - Capítulos 3 e 4
Prof. Dr. Marcio Mattos Borges de Oliveira
PPGAO/FEA-RP/USP
Apresentação Roberto Fava Scare

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