Escolar Documentos
Profissional Documentos
Cultura Documentos
Incerteza Aplicada à
Administração
Making Hard Decisions
Robert T. Clemen - Capítulos 3 e 4
Prof. Dr. Marcio Mattos Borges de Oliveira
PPGAO/FEA-RP/USP
Apresentação Roberto Fava Scare
Capítulo 3
Estruturando as Decisões
• Decisões a Tomar
Refinamento e Ter
Definição Precisa de • Alternativas
Claro • Incertezas Claras
Todos os Elementos
• Medição
FEA-RP
• Valores:
Coisas que importam para você.
Razões Primordiais no momento da decisão
• Objetivos:
Uma coisa específica que você deseja obter
FEA-RP
FEA-RP
FEA-RP
Fonte: Keeney, R. L. (1994) “creativity in decision making with value- focused thinking” sloan
management Review. Summer 33-41.
Maximizar segurança
Maximizar segurança
FEA-RP
Risco de
sucesso ou
fracasso
Retorno sobre
Investir?
investimento
FEA-RP
Diagrama de influência:
Risco de
Investir? sucesso ou
fracasso
Retorno Crescimento da
sobre indústria da
investimento informática
Satisfaçã
o em toda
FEA-RP
parte
Escolha do
sistema de
detecção de
bombas
Performance
geral
FEA-RP
Relevância Seqüência
A B
G H
D E
FEA-RP
Resultados
Resultado dos Violento sucesso
negócios Fracasso
Escolha de
Retorno
investimento
Relatório de Máquina 3
engenharia OK?
FEA-RP
Decisão Conseqüência
Conseqüência
FEA-RP
FEA-RP
Valor
presente
Identificando Framework Lógico Refinamento
líquido
Valores Objetivos Diag Influencia Arvores Fluxo Caixa e Prob Escalas22
e Objet.
Diagrama de influência simples para decisão
de novos produtos
FEA-RP
Unidade Custo
s fixo Custo
vendida variável
s
Preço
Introduzir
Lucro
produto?
FEA-RP
Unidade Custo
s fixo Custo
vendida variável
s
Preço
Receita Custo
Introduzir
Lucro
produto?
FEA-RP
Número de Crescimento
carros da indústria
Nível de
poluição
regional
Nova Novos
unidade regulamento
licenciada s
Lucro da
Construir nova unidade
unidade
FEA-RP
Investimento bem
sucedido Grande Retorno sobre
Investimento
Investir
FEA-RP
Melhor Sistema
FEA-RP
SEGURANÇA CUSTO
Exemplo: Decisão de Evacuação
Evacuar
Seguro Alto
Previsão
Perigoso Baixo
Tempestade Atinge Miami
Permanecer
Seguro Baixo
Tempestade não Atinge
FEA-RP
Evacuar
imediatamente
Seguro, Alto Custo
Demanda Baixa
$3 mi
P= 0,20 $15 mi
Sem Patente
p= 0.3
- $ 2 mi
Para o Desenvolvimento $0
FEA-RP
Modelos de Decisão
com mais de um Modelos de Análise
Objetivo ou Simplificada
Atributo
FEA-RP
Um Objetivo ou Atributo
Arvores e EMV Diag.de Influencia Perfil de Risco Dominância 36
Hugh Liedtke´s decision in the Texaco
Pennzoil affair
Settlement Amount ($
billion)
Aceita $2 bilhões
2
10,3
Decisão da corte
final 5
Contra proposta
$5 bilhões Texaco recusa a
contra proposta 0
10,3
Texaco faz
uma contra Decisão da corte 5
proposta de $3 final
bilhões Recusa
0
FEA-RP Aceita $3 bilhões 3
Um Objetivo ou Atributo
Arvores e EMV Diag.de Influencia Perfil de Risco Dominância 37
Um Dilema de Risco Duplo
Ganhar 25
(0,20) 24
Trocar o
ticket -1 Perder
-1
(0,80)
Ganhar 10
10
Ficar (0,45)
com o
Ticket
Perder
(0,55 0
FEA-RP
Identificando
Um Objetivo ou Atributo
Arvores e EMV Diag.de Influencia Perfil de Risco Dominância 38
Replacing Chance Nodes with EMVs.
Trocar o ticket
$4
Manter ticket
$4,5
FEA-RP
Identificando
Um Objetivo ou Atributo
Arvores e EMV Diag.de Influencia Perfil de Risco Dominância 39
Hugh Liedtke´s decision tree with
probabilities included
Settlement Amount ($
billion)
Aceita $2 bilhões
2
Um Objetivo ou Atributo
Arvores e EMV Diag.de Influencia Perfil de Risco Dominância 40
Hugh Liedtke´s decision tree after
calculating expected value of court decision
Valor esperado
Aceita $2 bilhões
2
Contra proposta
$5 bilhões Texaco recusa a
contra proposta 4,56
(0,50)
Texaco faz
uma contra Recusa
4,56
proposta de $3
bilhões
(0,33)
FEA-RP Aceita $3 bilhões 3
Identificando
Um Objetivo ou Atributo
Arvores e EMV Diag.de Influencia Perfil de Risco Dominância 41
Hugh Liedtke´s decision tree after decisions node
replaced with expected value of preferred
alternative.
Valor esperado
Aceita $2 bilhões
2
Contra proposta
$5 bilhões Texaco recusa Negociar
(0,50) 4,56
Identificando
Um Objetivo ou Atributo
Arvores e EMV Diag.de Influencia Perfil de Risco Dominância 42
Hugh Liedtke´s decision tree after original
tree completely folded back
Valor esperado
Aceita $2 bilhões
2
FEA-RP
Identificando
Um Objetivo ou Atributo
Arvores e EMV Diag.de Influencia Perfil de Risco Dominância 43
Hugh Liedtke´s solved decision tree
Settlement Amount ($
billion)
Aceita $2 bilhões
2
4,56
Decisão da corte (0,5) 5
Contra proposta final
$5 bilhões 4,63
Texaco recusa a (0,3)
contra proposta 0
(0,5) (0,2)
10,3
Texaco faz 4,56
uma contra Decisão da corte (0,5) 5
proposta de $3 4,56 final
bilhões Recusa (0,3)
(0,33) 0
FEA-RP Aceita $3 bilhões 3
Identificando
Um Objetivo ou Atributo
Arvores e EMV Diag.de Influencia Perfil de Risco Dominância 44
Problema do Guarda Chuva
Tempo ensolarado
100
Não levar o (P)
guarda chuva
Chuva
0
(1-P)
FEA-RP
Identificando
Um Objetivo ou Atributo
Arvores e EMV Diag.de Influencia Perfil de Risco Dominância 45
Diagrama de Influência do Problema do
Guarda Chuva
Levar o
Guarda Temperatura Resultados
Chuva
Sol (P)
Chuva (1-P)
Alternativas
Pegar
Não Pegar
Conseqüências
Levar o
guarda chuva
Chuva 80
(1-P)
Tempo ensolarado
100
(P)
Não levar o
guarda chuva
FEA-RP
Chuva
0
Identificando
Um Objetivo ou Atributo
(1-P)
Arvores e EMV Diag.de Influencia Perfil de Risco Dominância 47
Primeiro Passo na Queda da Árvore de
Decisão
Settlement Amount ($
billion)
Aceita $2 bilhões
2
Texaco faz
uma contra (0,2)
10,3
proposta de $3
bilhões Decisão da corte (0,5)
(0,33) 5
final
FEA-RP (0,3)
0
Identificando
Um Objetivo ou Atributo
Arvores e EMV Diag.de Influencia Perfil de Risco Dominância 48
Segundo Passo na Queda da Árvore de
Decisão
Settlement Amount
($ billion)
Aceita $2 bilhões
2
Decisão=10,3 10,3
(0,166=0,1+0,066)
Contra proposta
$5 bilhões
Decisão=5 5
(0,585=0,17+0,25+0,165)
FEA-RP
Decisão=0 0
Identificando
Um Objetivo ou Atributo
Arvores e EMV Diag.de Influencia Perfil(0,249=0,15+0,099)
de Risco Dominância 50
Hugh Liedtke´s Decision Tree, Assuming
$2,5 Billion is Minimum Court Award
Settlement Amount ($
billion)
Aceita $2 bilhões
2
Aceita $3 bilhões 3
Identificando
Um Objetivo ou Atributo
Arvores e EMV Diag.de Influencia Perfil de Risco Dominância 51
Árvore de Decisão Comparando duas
Empresas de Direito
Texaco aceita $5 bilhões
(0,17) 5
(0,20) 10,5
Aceita $3 bilhões 3 52
Árvore de Decisão Comparando duas Firmas
de Direito
Texaco aceita $5 bilhões
(0,17) 5
(0,30) 10,5
Aceita $3 bilhões 3 53
Análise das Decisões na
Incerteza Aplicada à
Administração
Making Hard Decisions
Robert T. Clemen - Capítulos 3 e 4
Prof. Dr. Marcio Mattos Borges de Oliveira
PPGAO/FEA-RP/USP
Apresentação Roberto Fava Scare