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Empreendedorismo Criativo e Gestao de Negocios Audiovisuais - Objetiva
Empreendedorismo Criativo e Gestao de Negocios Audiovisuais - Objetiva
e gestão de negócios
no mercado audiovisual
Erick Krulikowski
Julho/agosto de 2014
Qual o contexto?
Fonte: MELITO, Adolfo. Fecomercio/SP
Fonte: MELITO, Adolfo. Fecomercio/SP
Economia
Criativa
Economia Criativa
Ciclo que engloba a criação, produção e distribuição de
produtos e serviços que usam o conhecimento, a
criatividade e o capital intelectual como principais
recursos produtivos.
•Buscar inovação de valor. Não basta inovar, é preciso gerar valor no processo de inovação
Fonte: Kim, W. Chan; Mauborgne, Renée. A Estratégia do Oceano Azul - Como Criar Novos Mercados e Tornar a Concorrência Irrelevante
Núcleo: composto por 12 setores líderes, essencialmente de serviços:
- Expressões Culturais e artesanato - Software e Computação
- Artes Cênicas - Arquitetura
- Artes Visuais - Design e Moda
- Música - Publicidade
- Filme, Vídeo, TV e Rádio - Pesquisa e desenvolvimento
- Mercado Editorial - Biotecnologia
Criativo
técnica processo “Mercado”
…quem é o
empreendedor?
Fonte: Internet
Fonte: Internet
Fonte: Internet
Fonte: Internet
Meu próprio
negócio!
Fonte: Internet
1
• Visionário
• Sonhador
• Catalisador da
mudança
• Personalidade criativa
• Pessoas são obstáculos
no caminho da
realização dos sonhos
Técnico
+
Gestor
+
Empreendedor
=
$$$$
Síndrome do empregado
• Domina somente parte do processo.
• Depende de alguém para se tornar produtivo.
• Não é auto-suficiente – depende de supervisão.
• Não busca conhecer o negócio como um todo.
• Não se preocupa com o que não existe ou não é feito.
• Não sabe ler o ambiente externo.
• Raramente é agente de inovações.
• Mais faz do que aprende.
• Não se preocupa em formar a sua rede de relacionamento.
• Tem medo do erro e não o toma como forma de aprendizagem.
¹ROSA, Cláudio Afrânio. Como elaborar um plano de negócio. Brasília : SEBRAE, 2007.
Por que a ideia é importante? Ela atende
qual demanda ou oportunidade?
Estruturação do negócio
Captação de recursos
Novas linhas de atuação no mercado
Estrutura de um plano de negócios
Sumário executivo
Estratégia e
Definição de alternativas Definição do modelo de Análise do mercado e
modelo de estratégicas negócio estratégia de posicionamento
negócios
Plano de negócios
Sonho
Quero ir viajar para…..
Quero ter um carro xpto….
Quero ter uma casa com 3 quartos, 2 suites…..
Quero ser ….
Quero estudar….
Realidade
Negócio
Minha empresa
Business Plan
Objetivos
Metas
Sustento
Desenvolvimento e modelagem de negócios
Planejar... para quê?
Todo mundo
tem um plano.
Até levar um
direto na boca.
Mike Tyson
Lean startup – o método enxuto
Suposto #1
Uma startup não é uma versão menor de empresas de grande porte. Não
evolui de acordo com um plano-diretor.
Suposto #2
Empreendimentos que vingam são aqueles que passam rapidamente de
um erro a outro, num processo adaptação, iteração e aprimoramento da
ideia inicial à medida que vão recebendo subsídios de clientes.
3 premissas
liberdade,
não é?
Criatividade
A criatividade vem do ato de criar, de encontrar soluções novas
em função das questões que aparecem em nosso dia-a-dia.
“Modelo de negócio é como a empresa gera e captura valor do mercado ($). Estendendo um pouco
mais, é a definição de quem é o cliente, qual é o problema dele, como o produto atende esse
problema e como se ganha dinheiro com isso.”²
O termo “modelo de negócio” tornou-se popular na década de 90 com o surgimento das primeiras
empresas virtuais, e define o que a empresa pretende fazer, por quê fazer e como fazer.
Para Peter Drucker, é necessário definir como ofertar o melhor serviço em função de um preço
competitivo. Para isso, o modelo de negócios deve definir quem é o cliente, o valor para o cliente,
como serão obtidas as receitas necessárias e qual o lucro estimado para o negócio.
Segmentos de
Parcerias Clientes
Principais
Proposta de
Valor
Recursos
Principais
Canais
Fontes de
Estrutura de Receita
Custo
Proposta de Valor
Novidade
Personalização
Desempenho
Definindo o mercado
Segmentação de mercado
Mercado de massa
Ex. Setor de eletrônicos de consumo
Nicho de mercado
Ex. Fabricantes de peças de carros
Segmentado
Ex. Platinum, Prime, Gold, etc.
Diversificado
Ex. Amazon – Cloud Computing
Plataforma Multilateral ou Mercados Multilaterais
Ex. Google – usuários, assinantes e anunciantes.
Definindo o produto/serviço
Motivações:
•Conquista do cliente
•Retenção do cliente
•Ampliação de vendas
Recursos Principais
Tipos de recursos:
-Físicos
-Intelectuais
-Humanos
-Financeiros
Atividades-Chave
-Produção
- Ex. produtos
-Resolução de problemas
- Exs.Consultoria,
hospitais, prestação
de serviços
-Plataforma/rede
- Exs. Microsoft, sites,
softwares.
Parcerias Principais
Segmentos de
Parcerias Clientes
Principais
Proposta de
Valor
Recursos
Principais
Canais
Fontes de
Estrutura de Receita
Custo
Lógica: um designer pode ganhar cerca de R$ 1.000,00 por sua estampa, enquanto o mercado paga cerca de R$ 100,00.
O designer só recebe o dinheiro quando a sua estampa é escolhida por um número mínimo de usuários do site que
escolhem comprá-la. Somente após essa votação que o Camiseteria manda as camisetas para confecção, o que reduz o seu
risco de um produto encalhar (esse também é o motivo que permite eles pagarem tão bem ao designer).
Fonte: Luz Consultoria– www.luzconsultoria.com.br
Fonte: Luz Consultoria– www.luzconsultoria.com.br
Fonte: Luz Consultoria– www.luzconsultoria.com.br
Você conhece
seu mercado?
Olhe ao seu redor – quantas pessoas estão na busca da
felicidade?
2) se o nicho de mercado é novo, começar pequeno, dar passos miúdos, para então cravar
os dois pés;
5) a reputação da empresa vale tanto – e em alguns casos particulares mais – do que o
lado financeiro do empreendimento.
Fonte: Blog Movie Industry– http://movindustry.wordpress.com
Gestão do negócio audiovisual
Gestão financeira
Sonho
Quero ir viajar para…..
Quero ter um carro xpto….
Quero ter uma casa com 3 quartos, 2 suites…..
Quero ser ….
Quero estudar….
Realidade
Negócio
Minha empresa
Business Plan
Objetivos
Metas
Sustento
Gestão financeira x contabilidade
Vida real: imagine que você comprou uma máquina pela internet, e pagou pelo
cartão de crédito. A máquina será entregue em 7 dias, e você fará o
pagamento do cartão parcelado em 12 meses. Até que o equipamento
comprado seja entregue, não se pode considerar que a compra foi realizada
com sucesso; ela será considerada realizada quando a máquina efetivamente
chegar em sua casa, acompanhada da nota fiscal. Portanto, o momento de
emissão da nota fiscal é considerado como o fato gerador do negócio – ainda
que você termine de pagar em 12 meses.
Regime de caixa x regime de competência
Despesas
valores gastos na comercialização de
produtos/serviços e administração das atividades empresariais.
Investimentos
valores aplicados na aquisição de bens
utilizados nas atividades operacionais por vários períodos.
Fonte: SEBRAE
Demonstração do Resultado
do Exercício
Receita operacional bruta
Vendas de Produtos e Mercadorias e prestação de Serviços
(-) Deduções da receita bruta
Devoluções de Vendas, abatimentos e Impostos e Contribuições Incidentes sobre Vendas
= Receita operacional líquida
(-) Custos
Custo dos Produtos Vendidos, das Mercadorias e/ou dos Serviços Prestados
= Resultado operacional bruto
(-) Impostos
= Lucro líquido
Fazer algo!
FOI UM
JOGADOR!
Não ‘ficou rico’. Não ‘ficou famoso’. Nem sequer ‘fez as coisas bem’.
Somente ‘foi um jogador’. Em outras palavras: não se sentou na borda
do caminho a contemplar como passava o mundo... quando este
estava empreendendo a mudança mais profunda em suas premissas
básicas dos últimos séculos (se não dos últimos mil anos).
Tom Peters
Obrigado!
Erick Krulikowski
Tel.: +55 11 2579 6809 – erick@isetor.com.br