Propaganda e Persuasão

Garth S.Jowett e Victoria O´Donnell

Propaganda and
Psychological Warfare
Sage Publications
Propaganda and Psychological Warfare

PROPAGANDA PSICOLÓGICA E GUERRA 

Propaganda é um elemento essencial na guerra, tendo origem no

período pré-bíblico. Foi, no entanto, durante a 1 ª Guerra Mundial
que técnicas sofisticadas de  propaganda foram utilizados, as quais
eventualmente criaram  atitudes negativas no século XX  tanto para
a propaganda , como para os potenciais perigos da  influência da
massa na mídia. No período entre guerras, a ampla difusão do rádio
tornou-se importante, e foi cada vez mais utilizada  pelos países
europeus nos conflitos políticos  que antecederam a Primeira Guerra
Mundial. A propaganda desempenhou um papel significativo na
ascensão do comunismo e do fascismo, e atingiu um novo patamar
de sofisticação científica durante a guerra. No período após 1945 a
propaganda se tornou uma arma importante na luta ideológica entre
o Leste e o Ocidente. Na sociedade moderna, a publicidade é agora
considerada a forma mais persuasiva de propaganda.
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Guerra Psicológica

“ o termo "guerra psicológica", é norte-americano, o britânico, com mais franqueza se refere a

essas atividades como "guerra política."

Paulo Linebarger MA (1954: 40) definiu a guerra psicológica como "compreendendo a

utilização da propaganda contra um inimigo, juntamente com outras medidas
operacionais de natureza militar, econômica, política ou que possam ser necessárias
para completar a propaganda.

Para Harold Lasswell D a guerra psicológica é um nome recente de uma antiga idéia sobre
como fazer uma guerra bem-sucedida.

A idéia básica da guerra psicológica é que o sucesso na guerra é conseguido pela

destruição da vontade do inimigo de resistir, e com um mínimo aniquilamento da
capacidade de luta "(Lerner, 1951: 261).

Daniel Lerner (1951: xiii) observou que o que estamos a falar de quando nós falamos de
"guerra psicológica" é o uso de símbolos para promover políticas, ou seja, política.

Começa muito antes de hostilidades reais se romperem ou de a guerra ser declarada, e

continua muito tempo depois de tratados de paz terem sido assinados. É um processo
contínuo, deslocando sua ênfase, conforme necessário.
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• O desenvolvimento de novas tecnologias de comunicação tem alterado a forma como a

propaganda é disseminada, os velhos métodos não são automaticamente descartados em
favor do novo.
• As campanhas vão abranger todas as formas disponíveis de comunicação, desde a tradição
oral muito eficaz ainda amplamente utilizada até os mais sofisticados sistemas eletrônicos
modernos.
•  Onde há um canal de comunicação, existe também um meio de propaganda em potencial.
• Em tempos de conflito político grupos fazem uso de técnicas de persuasão diretas para
atingir seus objetivos. Propagandas desse tipo devem ser vistas em seu contexto histórico
específico, pois sem este contexto tais manipulações simbólicas podem depois parecer ser
distorções flagrantes da realidade, racistas, ingênuas e, essencialmente, bobas.
• "Quem teria acreditado nisso? "nós exclamamos olhando para cartazes de guerra mostrando
o soldado japonês como bárbaro, um macaco, ser sub-humamo. O fato é que dentro de seu
contexto histórico, tais impressões foram prontamente aceitas como parte da mitologia criada
pela  realidade do conflito (os japoneses , afinal, iniciaram uma espreita com o ataque a Pearl
Harbor) e o imaginário coletivo que se desenvolve está ansioso para crer em tais
estereótipos.
• Ao longo da história foram registrados casos de guerra psicológica. Uma das mais
conhecidas é a história bíblica de Gideão, que criou o pânico no numericamente
superior acampamento Midianite, equipando 300 de seus homens com uma lanterna e um
espectro cada , criando a ilusão de um exército de mais de 30.000.
  Estes três centenas foram estrategicamente colocados ao redor do acampamento de Midianite na calada da
noite, e após o comando, cada um mostava suas tochas enquanto sopravam as trombetas. Pensando estar sob
o ataque de uma força superior, o inimigo ficou confuso, e até mesmo se atacarem mutuamente.
Eventualmente, os Midianites desistiram e fugiram do campo de batalha com os israelitas em uma impetuosa
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I GUERRA MUNDIAL
A Primeira Guerra Mundial (também conhecida como Grande Guerra antes de
1939, e Guerra das Guerras) foi um conflito mundial ocorrido entre 28 de
Julho de 1914 e 11 de Novembro de 1918.

A guerra ocorreu entre a Tríplice Entente (liderada pelo Império Britânico,

França, Império Russo (até 1917) e Estados Unidos (a partir de 1917) que
derrotou a Tríplice Aliança (liderada pelo Império Alemão, Império Austro-
Húngaro e Império Turco-Otomano), e causou o colapso de quatro impérios e
mudou de forma radical o mapa geo-político da Europa e do Médio Oriente.

Em 1917, a Rússia abandonou a guerra em razão do início da Revolução. No

mesmo ano, os EUA, que até então só participavam na guerra como
fornecedores, ao ver os seus investimentos em perigo, entram militarmente
no conflito, mudando totalmente o destino da guerra e garantindo a vitória
da Tríplice Entente.
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Em nenhum outro conflitos antes as palavras tinham sido tão importantes..
Propaganda Inglesa
Teve um dos melhores newsgathering do
mundo e distribuição internacional, apoiado
por um sofisticado sistema de imprensa
"livre" e uma vasta experiência em
comunicação internacional para fins técnicos
e comerciais, através de sua propriedade
 de cabos submarinos. O argumento deles
era que essa era a Guerra para acabar com
todas as guerras
Discordâncias em 1914 sobre entrar na
guerra ou manter-se neutro. A circulação
de histórias de atrocidades vindo da
Bélgica levaram a decisão pro-Guerra.
A primeira organização oficial de
propaganada em Londres foi o Bureau de
Propaganda de Guerra, que começou a
distribuir material impresso para países
neutros e até dentro da Alemanha, através
de simpatizantes, que enviavam a faltou organização e moral e não receberam
correspondência da Holanda e Suíca.
1916- 1 ministro Lloyd George dissolveu o
Bureau e criou o Departamento de
Informação, que concentrou-se na guerra
civil psicológica do inimigo fora da Grã-
Bretanha enquanto o Comitê Nacional de
objetivos de guerra visa tratar de esforços
da propaganda interna. O conceito de
esforço na mobilização de uma propaganda
era tão novo que precisou de quase 5 anos
para conceber um sistema viável de gestão
de propaganda adequado para uma grande
potência em guerra.
Propaganda Alemã
Tinham um sistema de imprensa mais
regimentado, e uma rede muito mais
limitada de conexões em telecomunicações
internacionais. Seus esforços iniciais foram
amadores, usando escritores e professores
para explicar porque os aliados foram
responsáveis por começar a guerra. Seu
argumento era só defender a moral do país.
Não foram capazes de adquirir o mesmo
nível de controle sobre suas atividades de
propaganda , e obtiveram limitado sucesso
em transmitirem suas ambições políticas
para países neutros.
Reconheceram a superioridade da
propaganda dos Aliados, e se tornou parte
da mitologia nazista a crença de que
perderam a I Guerra por essa razão.
Sua propaganda não ganhou simpatia,
cooperação da imprensa internacional.
O navio real britânico cortou em 15 de
Agosto de 1914 o cabo ligando Alemanha e
EUA. Não puderam se posicionar na
população neutra, e antes que a conexão
fosse reesrtabelecida os Europeus Aliados
já tinham conquistado os americanos. Eles
mesmos não sentiam necessidade de se
explicar, se sentiam no direito.
Propaganda Americana
Só  entraram na guerra em 1917 , no
entanto, usaram todos as formas
disponíveis de comunicação na mão. Isso
incluía não só o enorme poder do mais
extenso sistema de comunicação de massa
no mundo, mas também as igrejas, a ACM e
Chatauqua , bem como o grande número de
clubs privados e organizações encontradas
em tal sociedade poliglota.
Resultou do trabalho do CPI( Commitee on
Public Information), conhecido por Comitê
Creel, por cause de George Creel, que
coordenou os esforços de propaganda com
outros civis e agências militares.
CPI usou todo tipo de meio de comunicação
com o público americano
intensamente( tradição oral, filmes). Como
agência de Guerra Psicológica foi bem-
sucedido, mas quando terminou a guerra as
pessoas repensaram a objetivo de guerra
dito pelo presidente Wilson(fazer o mundo
seguro para a democracia). As mortes
deixaram um mal gosto nos Americanos,
desiludidos.
Rádio não tinha tanta tecnologia e alcance,
a maior forma de propaganda foi
panfletagem, e aviões eram os principais
distribuidores. Para forçar a entrega dos
soldados alemãos, Americanos prometiam
comida , água e retorno a suas casas em
segurança. Os alemãos chamavam-os de
anti-éticos e afirmavam que os soldados
estavam fazendo sua tarefa, mas essa tática
deu errado e os soldados,com fome e
passando privações há mais tempo q os
americanos, se entregaram aos aliados.
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Propaganda de Atrocidades
Talvez a característica mais significativa da propaganda da I Guerra Mundial  
como  meio de descrédito do inimigo.
Essas propagandas estão concentrada em três tipos de crueldade alegada: (1)
massacre, como o abate dos Armênios pelo Império Otomano, supostamente sob
o encorajamento dos alemães, (2) mutilação, como a Gougção fora dos olhos dos
soldados alemães, e (3) os maus-tratos de ambos os soldados e populações civis
por inanição ou real tortura.
Funções: são projetados para endurecer o espírito de luta de nações inteiras,
para criar o medo da derrota, e também como um meio mais prático para
levantar fundos e promover alistamento para deter estes atos desumanos. Em
última análise, também serviu para efeitos de prolongar a luta e criar mais
condições mais graves de entrega.

Em 9 de outubro de 1915, Edith  Cavell, uma enfermeira da Cruz Vermelha que trabalhava
em Bruxelas, foi considerada culpada  por um tribunal marcial alemão de ajudar soldados
britânicos e franceses a fugir para a Holanda neutra. Ela foi condenada a morte e executada
por um pelotão de fuzilamento em 12 de outubro. Ela poderia  ter se salvado por professar a
ignorância da lei, mas ao invés disso, ela admitiu abertamente que muitos dos fugitivos
tinham ido de volta para participar de suas unidades.
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Ela declarou em sua execução ", diante de Deus e da eternidade, eu percebo
isso,  patriotismo não é suficiente. Eu devo ser livre de ódio e amargura.
"Estas palavras foram esculpidas no monumento a Edith Cavell no centro de
Londres (Read, 1941: 213).

Edith Cavell tornou-se um mártir para a causa imediata da propaganda e seu

"Assassinato a sangue frio" foi usado para dar credibilidade ás outras histórias
de atrocidades saindo da Bélgica. Mesmo a suposta imprensa Neutra Americana
fez inúmeros impressos sobre a coragem da enfermeira em face de seus
executores. Na Grã-Bretanha até este dia Edith Cavell continua a ser um símbolo
de coragem e Lealdade.

Os franceses executaram muitas espiãs,uma dois dias antes de Edith,

mas os alemãos não souberam usar o fato a seus favor.
7,1915- Alemães afundaram o luxuoso navio Lusitania, com a morte de 1,198
vidas,128 americanos, que usaram o evento pra reforçar a hostilidade a
Alemanha.

Bryce Comission Report, somente 5 dias após afundamento do navio, relato de

atrocidades da Alemanha, traduzido em 30 línguas e circulado amplamente.
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Entre Guerras 1920-1939

Marcado pela Revolução Russa e Comunismo Soviético, isolacionismo
Norte-americano, o surgimento dos estados facistas, especialmente a
Alemanha Nazista, que contribuíram para novas hostilidades em 1939 e II
GUERRA MUNDIAL.

A emergência da propaganda Comunista

Os fundamentos filosóficos da Revolução Russa residiam na adoção de uma
interpretação da obra de Karl Marx por um grupo de intelectuais dissidentes
russos, especialmente Lênin e Trotsky. Ironicamente, foi o general alemão
Ludendorff que arranjou para ter retorno de Lênin à Rússia do exílio em Suíça em
1917, especificamente para semear as sementes da revolução que seria o fim da
guerra na frente oriental, tornando as tropas alemãs mais disponíveis para
enfrentar os aliados no ocidente.

Missão: Os Bolchevichs chegaram ao poder determinados a criar uma ordem

social, mas, enfrentaram a imensa tarefa de transformar o
pensamento de uma população predominantemente rural de mais de 170 milhões
,muitos dos quais eram analfabetos e a maior parte dos quais estavam com fome.
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Propaganda:

Os governantes soviéticos ergueram uma imensa rede de propaganda, que incluiu

programas massivos de políticos, bem como ensino prático. Lenin mobilizou todas
as formas de comunicação disponíveis (e entretenimento) : a imprensa,
instituições de ensino, as artes, e ali mesmo a ciência se tornou parte do sistema de
propaganda intensivo interno destinado a desempenhar um papel central na criação de um
Estado comunista. Controlado a partir do topo, os braços da máquina de propaganda
soviética atingiram cada aspecto da vida na Rússia, até o nivel local, onde clubs e outras
organizações quasi-social recebiram educação política de propagandistas treinados. A
criação de salas de leitura, mesmo nos pequenos vilarejos incentivou discussões
orientadas, enquanto os filmes eram acompanhados por sessões de "perguntas e
respostas“.

O programa Bolshevik exportou comunismo para todas as partes do mundo, e beneficiado

por contextos de desilusão, até mesmo nos Estados Unidos com a Depressão, ganharam
aliados e simpatizantes da Frente Popular no período de 1935 a 1939, até o pacto Stalin-
Hittler.
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Isolacionismo Americano

A reação contra a propaganda foi particularmente virulenta. Como aqueles responsáveis ​

por criar as campanhas de sucesso durante a guerra pareciam estar apenas ansiosos
para explicar como era feito . George Creel publicou seu livro "Como nós anunciamos
América em 1920” , e isso precipitou uma suspeita (e de certa forma justificada) da
propaganda. Este temor foi reforçado pela ascensão de Hitler ao poder, e o aumento do
uso de propaganda pelo Reich nazista e do
outros estados fascistas, como a Itália.

Nasceu em 1937 o Instituto para Análise de Prpaganda, que desenvolveu os 7

dispositivos para Análise de Propaganda. Foi muito criticado esse sistema de análise por
ser subjetivo na avaliação, mas permanece até hoje.

Mesmo depois que a Guerra iniciou-se em 1939, os EUA continuaram numa postura anti-
guerra, mas gradualmente iam se inclinando para o lado dos aliados.

A entrada oficial dos EUA na guerra deu-se em 11 de 1941, 4 dias após o ataque japonês
a Pearl Harbor.
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Hitler e Propaganda Nazista

A dúvida a respeito das alegações de atrocidade atribuídas a Alemanha na I
Guerra, provocaram um atraso na sensibilização ao horror verdadeiro da
Alemanha nazista.

Thomson (1977: 111) observa, “Hitler partilha com Júlio César e Napoleão
Bonaparte, a distinção de não só fazer uso massivo de novos métodos de
propaganda, mas também, bastante conscientemente e deliberadamente
baseando toda a sua carreira em propaganda planejada.”

Goebbel´s tornou-se o Ministro de Propaganda de Hittler, a mente por detrás da

propaganda nazista. Ditaram os Princípios de Propaganda no Mein Kampf, os
quais seguiram fielmente:
-Apelar para as emoções(oposto ao marxismo).
-Repetição de algumas ideias , usando frases stereotipadas e evitando
objetividade.
-Constantemente criticar inimigos do Estado
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Chaves para entender a mente

de Hittler
• Queria ser arquiteto, tem admiração por visual
•Admirava os esforços de propaganda dos Ingleses na
I Guerra Mundial
• Admirava a obra do poeta-político D 'Annunzio,
o ditador de curta duração de Fiume, na Itália, e os extrovertidos
estilo e anti-semitismo de Karl Lueger, o prefeito de Viena.
• Viu as massas como "maleáveis, corruptas e corruptíveis; e abertas ao apelo
emocional , mas principalmente ele percebeu que a propaganda poderia tornar-se
muito mais eficaz se fosse endurecido com uma grande dose
de intimidação e terror (Zeman, 1973).

PROMESSA AO POVO: Trazer a Alemanha a sua Glória , e tirar o país das amarras
impostas pelo Tratado de Paz de Versalhes e, portanto, florescer ao poder uma
combinação hábil de poder, espetáculo e propaganda.

VANTAGEM: O Governo de Weimar falhou em restaurar a confiança e moral em 1918,

e as pessoas estavam fragilizadas psicologicamente. Alguns voltavam-se ao Socialismo
e Comunismo, mas a simpática figura de Hitler ofereceu uma boa alternativa.
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Meios de comunicação usados pelos Nazistas : Jornais: ( o Observador Racista

e o das Reich), pregavam nazismo, anti-comunismo e anti-semitismo,
palestras entusiásticas.
Rádio: que tornou-se o meio mais efetivo e usado para difundir as idéias
nazistas, inclusive para alemãos fora do país, além de manifestações religiosas e
discursos de Hittler e Goebbel pela rádio.
Filmes : O Triunfo da Vontade, Jud suss e Der Ewige Jud.Os filmes falharam por
possuir pouca difusão no exterior, e os que tiverem só reproduziram medo do
nazismo mundo afora, ou reafirmaram e reforçaram oposição contra a
Alemanha na Inglaterra e Eua, por exemplo.
Cartazes: geralmente em cores fortes, especialmente vermelhos e
utilizados grandes, ilustrações simplista e pesado, dominando slogans.
Espetáculo: Sob a supervisão do arquiteto de Hitler, Albert Speer, estas
exposições públicas deixaram de ser meras exposições para se tornar
propaganda nazista. Obras de arte, concebida para evocar uma onda de fervor
emocional e apoio. Essas manifestações permiram que o povo da Alemanha
percebesse Hitler no contexto de uma Alemanha restaurada, com tons fortes
que remontam aos mitos arianos da passado. Usando iluminação dramática,
efeitos sonoros, e música marcial, e com um elenco de centenas de milhares, os
Nuremberg Ralis especialmente foram centrais para a afirmação da mitologia
nazista, e foram calculados para criar o grau certo de histeria no povo alemão.
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Símbolos: Estes incluíram a águia, o sangue de marcha “ especialmente

a passo de ganso-do "Eu Hei" saudação, a execução de espadas, o uso do
fogo, a suástica, e a bandeira (bis Dei, 1971). Alguns símbolos foram mais
evidentes do que outros, como o crânio e ossos cruzados, insígnias usadas
pelos membros da Gestapo.

SUCESSO - Completo controle sobre a nação, sistema educacional era

instrumento do governo para pregar os valores nazistas e anti-semitistas.
Judeus eram culpados de tudo de ruim que podia acontecer a Alemanha,
razão de suas mazelas, e só a retirada deles do país, permanecendo somente
a raça Ariana poderia salvar a nação e significava a esperança para um
futuro melhor.

Para Robert Herzstein, mesmo perdendo em 1945 a Guerra os nazistas

foram vitoriosos na sua inacreditável propaganda.
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Questões
• Blá, blá, blá...
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Questões
• Blá, blá, blá...
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Questões
• Blá, blá, blá...
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Propaganda II GUERRA

A maior diferença na propaganda da I para II Guerra é que uso da Rádio se

transformou no meio principal de enviar informações para países
estrangeiros.Os meios tradicionais continuam a ser usado, mas com um
aumento notável da psicologia de comportamento do consumidor. Metódos de
pesquisa e psicólogos estudam o desenvolvimento de técnicas para a
comunicação ideal a atingir um público determinado.

Menor ênfase em propaganda de atrocidades, a não ser quando conveniente.

Britânicos estabeleceram um sistema de verdade na Propaganda, onde
mostravam a verdade sobre as condições de guerra, confundindo ao
alemãos.Arma extremamente poderosa.

Nos Estados Unidos os problemas foram diferentes, e a principal ênfase foi

colocada na prestação de um raciocínio claro ao Povo americano por que eles
estavam lutando a guerra na Europa, considerou-se necessário fornecer para o
homem americano uma orientação sobre as razões porque ele estava sendo
convidado a arriscar sua vida.
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GUERRA FRIA(1945-1985)

-Mesmo com o fim da II Guerra havia outros tipos de guerras sendo travadas. O
mundo mudou para além do seu período imperialista, colonial e
muitas novas nações lutaram por seus direitos na arena global, o que gerou
aumento da demanda por propaganda mais extensa propaganda.
Emergiram duas grandes potências mundiais, Rússia e os Estados Unidos,
procuraram estabelecer a sua política e a hegemonia cultural no resto do mundo,
e usarm-se fortemente da propaganda para isso.
-Em uma era em que comunicação instantânea é a norma, as nações se tornaram
conscientes de criar e manter imagens específicas que eles esperam ser
projetadas para o mundo todo.
-Como qualquer evento torna-se propaganda , os países usam de eventos
culturais, esportivos, etc..como propaganda mundo afora.
-O aparecimento desta nova "cultura da mídia“ internacional coloca uma grande
importância na formação e canalização de informações para obter a máxima
vantagem, de alguma maneira tornou-se mais importante dizer o que uma nação
está fazendo que simplesmente dizer. Ao menos podemos dizer que a
propaganda de massa hoje é praticada atraves de comércio, viagens, intercâmbio
de culturas, e conquistas científicas e e esportivas, e nao através da guerra. Na
guerra de palavras a que estamos espostos, as nações estão tentando se pacificar
umas com as outras.
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PUBLICIDADE: A PROPAGANDA
UBÍQUA(onipresente, em toda parte)
-Há pouca dúvida de que, sob qualquer definição de propaganda, a prática de
propaganda teria de ser incluída. Publicidade é deliberadamente uma série de
apelos, símbolos e indicações concebidas para influenciar o receptor da
mensagem para o ponto de vista pretendido pelo comunicador e agir de
alguma maneira específica como resultado da recepção da mensagem, seja ela
para comprar, votar, ter opiniões positivas ou negativas, ou simplesmente
para manter uma memória.
- Publicidade é o principal meio de estimular as vendas dos produtos de nossa
sociedade orientada para o consumidor , e como tal tem uma influência direta
na economia.
- O desejo por se diferenciar , ser considerado superior, ou promovroer
serviços mais fáceis e confiáveis , encoraja o uso de hiperbole e exagero,
tendo criado uma nação de consumidores céticos. Para ultrapassar o ceticismo
e conseguir sucesso num mercado lotado, publicitários usam várias técnicas do
mais óbvio ao mais sutil para atrair atençao para sua propaganda específica.
-Lado Negativo da Propaganda- críticas
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http://www.youtube.com/watch?v=-fVKNAwu8Iw
 
http://www.youtube.com/watch?v=gP_sCh-HnRY&feature=related
http://www.youtube.com/watch?v=DVLjAset7Iw&feature=related
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