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Segmento de Mercado

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Viso Negcio Segmento

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Unidade de Negcio
um grupo especfico de segmentos do mercado

Soluo
A Soluo um segmento em potencial que tenha Homogeneidade entre suas empresas de Ramo de Atividades e que possam convergirem para uma nica soluo.

Ramo de Atividade
a rea do mercado em que a Empresa se insere ou atua.

Vide exemplo

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Unidade de Negcio Sade e Bem Estar

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Unidade de Negcio

Soluo
Hospitais

Ramo de Atividade
 Atividades de atendimento hospitalar  Atividades de atendimento hospitalar, exceto prontosocorro e unidades para atendimento a urgncias  Atividades de atendimento em pronto-socorro e unidades hospitalares para atendimento a urgncias ___________________________________________________

Soluo
Indstria Farmacutica

Ramo de Atividade
Fabricao de Produtos Farmoqumicos e Farmacuticos  Fabricao de produtos Farmoqumicos  Fabricao de produtos Farmacuticos ___________________________________________________

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Estudo Tipos de Segmento de Mercado

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Classificadores Econmicos

Classificadores Econmicos em Database de marketing

Solues

CNAE

NAICS

NACE

Unificador

Sic Code

Brasil Mdia

IBM

Reunir Conhecimento

Criar Inteligncia

Definir Aes e Resultados

Proposta
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Cenrios CNAE IBGE - Brasil

O Instituto Brasileiro de Geografia e Estatstica - IBGE divulga as estatsticas do Cadastro Central de Empresas CEMPRE, utilizando duas fontes bsicas para sua alimentao: as pesquisas anuais do IBGE nas atividades de Indstria, Comrcio, Servios e Construo Civil, e a RAIS. As empresas e outras organizaes que compem o CEMPRE e suas respectivas unidades locais esto classificadas de acordo com a principal atividade econmica desenvolvida. Utiliza-se para tal a Classificao Nacional de Atividades Econmicas - CNAE, oficialmente utilizada pelo Sistema Estatstico Nacional.

Em 2006, o Cadastro Central de Empresas CEMPRE foi integrado por 5,7 milhes de empresas e outras organizaes ativas, com inscrio no Cadastro Nacional da Pessoa Jurdica - CNPJ, representando o segmento formal da economia. Deste total, 89,8% foram empresas; 0,3%, rgos da administrao pblica; e 9,9%, entidades sem fi ns lucrativos. Em relao a 2005, houve um crescimento de 1,0% no total das empresas e outras organizaes.

5,7 milhes de empresas cadastradas

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Cenrio NAICS America do Norte

North American Industry Classification System ou NAICS utilizado por empresas e governo para classificar e medir a atividade econmica no Canad, Mxico e Estados Unidos. Foi substitudo em grande parte os mais velhos Standard Industrial Classification (SIC) do sistema, no entanto, alguns departamentos e agncias governamentais, tais como os E.U. Securities and Exchange Commission (SEC), ainda usar os cdigos SIC.

Classifica e mensura a atividade econmica no Canad, Mxico e Estados Unidos

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Cenrio NACE Comunidade Europia

NACE - Nomenclatura estatstica das atividades econmicas na comunidade europia. Os 27 pases que atualmente compem a UE delegaram parte da sua soberania a instituies comuns. Trs outros pases apresentaram um pedido de adeso UE: a Crocia, a Turquia e a Antiga Repblica Jugoslava da Macednia. PARECER DO BANCO CENTRAL EUROPEU - de 24 de Maro de 2006 relativo a uma proposta de regulamento do Parlamento Europeu e do Conselho que estabelece a nomenclatura estatstica das atividades econmicas NACE Reviso 2 e que altera o Regulamento (CEE) n.o 3037/90 do Conselho, assim como certos regulamentos CE relativos a domnios estatsticos Especficos. (CON/2006/18)

Classifica e mensura a atividade econmica em 27 Pases da Comunidade Europia

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Cenrio Unificador - Database de Marketing

O Sistema Unificador um conjunto de softwares que tem por objetivo UNIFICAR o cadastro de empresas no Brasil e disponibilizar os dados aos clientes. O cadastro cresce e se renova a cada segundo , tem cadastradas mais de 4.8 milhes de pessoas jurdicas, praticamente todas as empresas do Brasil. Um dos diferenciais do nosso sistema so as atualizaes constantes. O Sistema Unificador tem uma gama enorme de Ramos de Atividades que proporciona pesquisa mais apuradas , so mais de 560 ramos de atividades.

4.8 milhes de pessoas jurdicas cadastradas

so mais de 560 ramos de atividades

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Cenrio SIC CODE Database de Marketing

O Standard Industrial Classification (SIC abreviado) um sistema de governo dos Estados Unidos para classificar as indstrias por um cdigo de quatro dgitos. Fundada em 1937, est sendo suplantado pelos seis dgitos do North American Industry Classification System, que foi lanado em 1997, porm alguns departamentos e agncias governamentais, tais como os E.U. Securities and Exchange Commission (SEC), ainda usar os cdigos SIC.
Agricultura, Florestamento e Reflorestamento Governo Minerao

Servios

Construo

Finanas, Seguros e Imobilirias

Indstrias

Comrcio Varejista

Transporte, Comunicaes e Servios Pblico Comrcio Atacadista

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Cenrio Brasil Mdia Digital

Os contedos que integram o investimentosenoticias.com.br, so produzidos pela equipe de profissionais da Brasil Mdia Digital Ltda. Viso: Ser lder na elaborao e distribuio de contedos de economia e negcios, produzidos por profissionais com alto nvel de competncia. Os colaboradores, internos ou externos, sempre atuaro objetivando prover solues completas de comunicao aos leitores, anunciantes e investidores, em mltiplos meios. Cenrio Setorial Online - A cobertura jornalstica dos principais segmentos da economia, o mais completo servio de informaes empresariais setor por setor. Tenha as principais atividades econmicas de forma on-line produzidas pela redao.

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UM PLANETA MAIS INTELIGENTE A tecnologia est aqui. As pessoas esto prontas. Esse o momento certo.

Energia mais inteligente Agora, empresas de energia podem tomar decises mais inteligentes sobre suas redes. E voc pode tomar decises mais inteligentes sobre a sua casa.

Infraestrutura Inteligente de TI A base de uma empresa mais inteligente

Distribuio de alimentos mais inteligentes A tecnologia est redefinindo como eles devem ser cultivados, que gosto tero e como chegaro ao seu prato.

Nova Inteligncia Ideias inteligentes sobre anlise de dados

Sistemas financeiros mais inteligentes A forma como o nosso planeta administra o seu dinheiro precisa se tornar muito mais inteligente e agora isso pode ser feito.

Telecomunicaes mais inteligentes A demanda por meios de comunicao mais inteligentes est disparando. Temos condies de acompanhar?

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Segurana Pblica Mais Inteligente Em 2050, cerca de trs uartos dos habitantes do laneta estar vivendo em cidades. A segurana blica ser ara eles um fator chave na determinao de onde vo viver.

Prdios Mais Inteligentes Ele j causa um impacto ambiental, est na hora de ser um impacto positivo

Trabalho Mais Inteligente Se nossos processos puderem ficar mais previsveis, geis e colaborativos, vamos aumentar a produtividade de nossos negcios.

Ferrovias Mais Inteligentes Recursos embutidos de inteligncia, anlise de dados e otimizao esto reestruturando o mais antigo sistema do setor de transportes.
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Cidades mais inteligentes Bairros seg ros. Ensino e ali a e. Casas com reos acessveis. Trfego fl indo. T do isso ossvel.

Gerenciamento de gua Mais Inteligente Abundante ou insuficiente. O mundo recisa adotar uma maneira mais eficiente de ensar sobre a gua

Campos petrolferos mais i teligentes Cheg e ais r i a ri eir etrleo. A ente as taxas e rec erao. Perceba e sol cione roblemas antes e eles ocorram.

Servios de sade mais inteligentes Para constr ir m sistema mais inteligente, as sol es ara sa e recisam ser instr menta as, interconecta as e inteligentes

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Produtos Mais inteligentes Os produtos que n s usamos esto ficando mais inteligentes. Agora, a produo tambm tem que ficar.

Educao Mais Inteligente Computao em nuvem, virtualizao e outros avanos em tecnologia podem tornar nosso sistema educacional mais inteligente.

Governos Mais Inteligentes Seja para o conselho local de uma pequena cidade ou para grandes colaboraes internacionais, novas maneiras de trabalhar esto a caminho.

Trnsito mais inteligente Como ir de um ponto A hoje para um ponto B amanh.

Nuvem Mais Inteligente Antigamente, as estaes de trabalho eram conectadas a um mainframe. Hoje, elas conversam com uma nuvem.

Terapia no Varejo Refora a fidelidade do consumidor, torna as cadeias de suprimentos mais geis e melhora as margens de lucro

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Anlise dos Segmentos Apresentados

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SERVIOS
Informao e Comunicao Telecomunicaes Transporte Utilidade Pblica Saneamento Tecnologia da Informao Comrcio

INDSTRIA
Minerao Fumo Txteis Vesturio e acessrios Papel e Celulose Produtos qumicos Farmoqumicos Metalurgia Equipamentos de informtica Automotivo

AGROINDSTRIA
Agricultura Pecuria Produo Florestal Pesca Industria Alimentcia e bebidas

FINANAS
Bancos Seguradoras Atividades Imobilirias

GOVERNO, ESPORTE E CULTURA

Militares Judicirios Polcia Corpo de Bombeiros Ministrios Educao Esporte e Cultura Infraestrutura Pblica

CONSTRUO CIVIL
Construo Hotelaria Condomnio

INFRAESTRUTURA ENERGTICA
Petrleo e Gs Hidrulica Eltrica Produo de eletricidade Distribuio eletricidade

SADE E BEM ESTAR

Hospital Clnica Indstria Farmacutica Industria Cosmtica

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Viso Futura Segmentos

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Anlise Segmento de Mercado

 Tem 5,7 milhes de empresas a explorar  44% das empresas so do segmento Indstria  At 2030 os segmentos de Indstria, Servios e Agroindstria iro dobrar sua participao no PIB  Os resultados mostram um aumento nos investimentos no segmento de infraestrutura Energtica e Servios de132%, ou seja, 18,4% ao ano  O segmento de telecomunicaes obteve receita operacional bruta de R$ 177,7 bilhes em 2008, o equivalente a 6,1% do PIB.  No mbito setorial, em termos do valor da transformao industrial (VTI), em 2007, as atividades com maior destaque foram: Refino do petrleo e produo de lcool (15,3%), Alimentos (12,2%), Produtos qumicos (10,3%), Fabricao e montagem de veculos automotores (8,5%), Metalurgia bsica (7,9%) e Mquinas e equipamentos (6,0%) que concentraram aproximadamente 60% do total da indstria  A demanda por petrleo continua a crescer para os prximos 25 anos  O uso do gs natural se expande rapidamente aps 2010  O setor de petrleo e gs responde por R$ 179 bilhes (36%) dos investimentos previstos no PAC.

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Viso Geral
O modelo computacional utilizado para a otimizao da expanso da oferta de energia eltrica no NE 2030 foi o MEL - Modelo de lanejamento da Expanso da Gerao de Longo razo, desenvolvido pelo CE EL - Centro de esquisa de Energia Eltrica, ligado Eletrobrs.

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Lista de estados do Brasil por PIB

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Previso PIB at 2030

Na estrutura aventada para a economia nacional no cenrio B1, observa-se, desconsiderando-se a recente reviso de metodologia da contabilidade do IB pelo IBGE, uma reduo de 37,2% (2005) para 33% (2030) da participao da indstria na economia, aqui excluindo-se os servios de utilidade pblica, e uma participao qualitativamente distinta dos outros setores. A agropecuria aproveita vantagens comparativas, mas mantm a sua participao setorial, observando-se uma leve intensificao do setor de servios, em parte por causa do aumento da renda per capita do cenrio. Contudo no h uma quebra estrutural abrupta na estrutura da economia.

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Investimentos do PAC
O rograma de Acelerao do Crescimento ( AC)

Os resultados mostram um aumento nos investimentos nesses setores de 132%, ou seja, de 18,4% ao ano (Tabela 2). Trata-se de uma taxa de crescimento elevada frente ao desempenho da Formao Bruta de Capital Fixo (FBCF) ao longo dos ltimos dez anos.

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Nmero de Empresas IBGE

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Faturamento por Regio

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% de Empresas distribudas por segmento

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Origem das empresas

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Idoneidade das empresas

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Nmero de Funcionrios por empresas Porte de empresa

Geralmente a diferena baseada pela quantidade de Empregados ou Faturamento da empresa. A classificao de porte de empresa adotada pelo BNDES e aplicvel indstria, comrcio e servios est resumida no quadro abaixo:

Classificao
Receita operacional bruta anual Microempresa Menor ou igual a R$ 1,2 milho Pequena empresa Maior que R$ 1,2 milho e menor ou igual a R$ 10,5 milhes Mdia empresa Maior que R$ 10,5 milhes e menor ou igual a R$ 60 milhes Grande empresa Maior que R$ 60 milhes Segundo o IBGE para Indstria a empresa considerada de grande porte se tiver mais de 500 empregados. Se for Comrcio ou Servios o mais de 100 empregados. Mas no existe fundamentao legal sobre a classificao por quantidade de empregados.

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Introduo

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Segmento de Mercado
Dividir um mercado em grupos de compradores potenciais com necessidades, desejos, percepes de valores ou comportamentos de compra semelhantes. aumentando a probabilidade de efetividade de vendas e eficincia de custo na conquista de mercado. 5,8 milhes de empresas Refinar seu mercado alvo Planos de vendas inteligentes Construir fortes programas de fidelizao. Desenvolver posies competitivas Reteno dos clientes atuais Vendas eficazes Entender melhor os Clientes e Usurios Concorrncia Contexto Econmico Os principais clientes e concentrao Satisfao dos Clientes Grupo de Segmentos mais rentveis Valores que o mercado adquire Solues e Tendncia

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Requisitos para a segmentao

Em princpio, parece uma tarefa fcil segmentar um mercado, mas na realidade existem muitas dificuldades. A empresa deve pensar sempre numa forma de atuar no mercado. Ao pensarmos em mercado, necessitamos antes de tudo traar uma definio do que vm a ser estes mercados. Os Requisitos para a segmentao devem ter:
Mensurabilidade Deve-se ter um segmento que d condies de mensurao. Substancialidade Os segmentos devem ser grandes e rentveis o suficiente para serem atendidos. Homogeneidade Substancialidade Acessibilidade Os segmentos precisam ser eficientemente atingidos e atendidos. Operacionalidade Programas e Processos eficazes podem ser formulados para atrair e atender a segmentos diversos. A classificao da segmentao deve ser til, para que possamos identificar os clientes. Operacionalidade Acessibilidade Homogeneidade (similaridade) Os clientes de um segmento devem ser o mais parecido possvel.

Mensurabilidade

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