Funilaria e Pintura

Expediente
Presidente do Conselho Deliberativo Roberto Simes Diretor-Presidente Luiz Eduardo Pereira Barreto Filho Diretor Tcnico Carlos Alberto dos Santos Diretor de Administrao e Finanas Jos Claudio Silva dos Santos Gerente da Unidade de Capacitao Empresarial Mirela Malvestiti Coordenao Ndia Santana Caldas Equipe Tcnica Carolina Salles de Oliveira Autor Flvio Barcellos Guimares Projeto Grfico Staff Art Marketing e Comunicao Ltda. http://www.staffart.com.br

Apresentao do Negcio
Aviso: Antes de conhecer este negcio, vale ressaltar que os tpicos a seguir no fazem parte de um Plano de Negcio e sim do perfil do ambiente no qual o empreendedor ir vislumbrar uma oportunidade de negcio como a descrita a seguir. O objetivo de todos os tpicos a seguir desmistificar e dar uma viso geral de como um negcio se posiciona no mercado. Quais as variveis que mais afetam este tipo de negcio? Como se comportam essas variveis de mercado? Como levantar as informaes necessrias para se tomar a iniciativa de empreender? Funilaria a atividade de moldar chapas metlicas. Esse tipo de trabalho tambm conhecido no Brasil como latoaria ou lanternagem. Em sculos anteriores, as moldagens de chapas mais comuns eram as de peas para alambiques, incluindo uma pea chamada funil, e de lanternas de iluminao. Da surgiram os termos funilaria e lanternagem. Com o advento do automvel, e a necessidade de reparar sua lataria, funileiros ou lanterneiros ganharam um novo e enorme mercado. E esses termos acabaram se associando ao reparo da lataria de automveis. Assim, Funilaria e Pintura a atividade de reparar a lataria do automvel, o que inclui pint-la. A pintura uma atividade associada, mas que utiliza tcnicas bem distintas da funilaria. Ela envolve uma boa preparao e cuidados como evitar que ciscos e poeiras presentes no ambiente assentem sobre as peas, que resduos de tinta pulverizada se espalhem no ar e que mnimas variaes da

Idias de Negcios - funilaria-e-pintura

tonalidade ocorram. A demanda por esses servios diretamente proporcional frota de automveis. No Brasil a procura por esses servios s tem aumentado, assim como sua frota de automveis. Uma evoluo do mercado foi o surgimento das parcerias das funilarias com as seguradoras de automveis, que hoje representam expressiva parte do mercado. Elas contratam e pagam as funilarias diretamente. Ao levarem um maior volume de servios para uma funilaria, negociam preos mais baixos. Isso pode ser bom para as duas partes, mas exige ateno da funilaria para no ficar dependente de uma ou outra seguradora. Cientes dessa dependncia, as seguradoras podem pressionar por preos excessivamente baixos que inviabilizam a funilaria. Por fim, valer ressaltar que o brasileiro tem um nvel de exigncia maduro em relao aos servios automobilsticos. Com isso, exige servios de qualidade no trato de uma das suas maiores paixes, seu automvel.

Mercado
O mercado de funilaria e pintura est passando ao longo das ltimas dcadas por um avano bastaste considervel, haja vista que o nmero de automveis dentro do pas chegou a nveis histricos. As baixas taxas de juros, a reduo do Imposto sobre Produtos Industrializados e a boa fase da economia do pas serviram de grandes incentivos para que o brasileiro adquirisse mais carros do que nunca. Segundo dados do DENATRAN, o tamanho da frota do Brasil at maro de
4
Idias de Negcios - funilaria-e-pintura

2013 de 77.359.350 veculos, distribudos da seguinte maneira: Norte Nordeste Sudeste Sul Centro-oeste Total 3.653.786 12.201.073 38.800.954 15.627.762 7.064.772 77.359.350

Fonte: Ministrio das Cidades, Departamento Nacional de Trnsito - DENATRAN, Sistema Nacional de Registro de Veculos/RENAVAM, RENAEST - Registro Nacional de estatsticas e acidentes de trnsito A frota no Brasil aumentou 115% nos ltimos dez anos, pois em maro de 2003 a frota era de apenas 36.090.450. Com esse grande nmero de automveis em circulao, a quantidade de esbarres, batidas e acidentes elevada. Consequentemente, a demanda de servios de funilaria e pintura tambm aumenta.

O Brasil registra anualmente 1,5 milhes de acidentes, que envolve aproximadamente 7,5 milhes de pessoas no perodo de um ano. De acordo com dados fornecidos pelo RENAEST Registro Nacional de Estatsticas e Acidentes de Trnsito, so 4.100 acidentes por dia, 170 acidentes por hora e 3 acidentes por minuto. Considerando o contratante direto, o pblico principal da funilaria e pintura : Seguradoras; Revendedoras de veculos usados; Empresas privadas e pblicas com frotas de veculos;
Idias de Negcios - funilaria-e-pintura

Pessoa Fsica.

Com todo o exposto, pode-se perceber que a atividade de funilaria e pintura tem sempre uma boa demanda. Porm, aconselhvel a realizao de uma pesquisa de mercado na sua localidade, para que seja avaliado o tamanho da procura por esse servio e quem so os concorrentes, como eles trabalham e que preos praticam. Conhecer a concorrncia local fundamental.

Localizao
Para acertar na localizao de uma funilaria e pintura necessrio atentar para a clientela. Em relao s seguradoras, revendoras e frotistas, uma localizao muito especfica no exigida, haja vista que os clientes so direcionados para aquela oficina credenciada, independentemente do local em que ela est localizada. Um regio mais central pode ser o ideal, pois fica de fcil acesso a todos. Quanto ao cliente pessoa fsica, exigida uma localizao mais especfica, ou seja, recomendvel que a empresa se localize prximo s zonas residenciais ou comerciais com grande fluxo de automveis, atentando para a comodidade do cliente. E nesses casos, o ideal um local onde no existam concorrentes ou poucos concorrentes. Por fim, preciso verificar se o local permite a instalao de uma funilaria. Alm ser um empresa, ela potencialmente poluidora sonora. Ateno s leis locais e aos vizinhos.

Idias de Negcios - funilaria-e-pintura

Alguns detalhes devem ser observados na escolha do imvel: O imvel atende s necessidades operacionais referentes localizao, capacidade de instalao do negcio, possibilidade de expanso, caractersticas da vizinhana e disponibilidade dos servios de gua, luz, esgoto, telefone e internet? O ponto de fcil acesso, possui estacionamento para veculos, local para carga e descarga de mercadorias e conta com servios de transporte coletivo nas redondezas? O local est sujeito a inundaes ou prximo a zonas de risco? O imvel est legalizado e regularizado junto aos rgos pblicos municipais? A planta do imvel est aprovada pela Prefeitura? Houve alguma obra posterior, aumentando, modificando ou diminuindo a rea primitiva? As atividades a serem desenvolvidas no local respeitam a Lei de Zoneamento ou o Plano Diretor do Municpio? Os pagamentos do IPTU referente ao imvel encontram-se em dia? A legislao local permite o licenciamento das placas de sinalizao?

Exigncias legais especficas

Trata-se de uma atividade que envolve uma srie de materiais e insumos que podem poluir o ar, a gua e o solo, tais como: tintas, solventes, massas plsticas, dentre outros. Portanto, um aspecto importante est no licenciamento ambiental. Como varia muito entre estados e entre municpios o modelo de licenciamento e operao de oficinas de funilarias e pinturas junto aos rgos ambientais, preciso consultar um especialista, algum conhecedor das leis e procedimentos
Idias de Negcios - funilaria-e-pintura

prticos locais. Detalhes podem inviabilizar o projeto em sua concepo original. Por fim, preciso tomar alguns cuidados com a procedncia das peas compradas e verificar se no so oriundas de desmanches de automveis roubados. Como so muitos aspectos a serem considerados e uma legislao complexa, fundamental a assessoria de pessoal experiente em licenciamento desse tipo de atividade. O primeiro passo nesse sentido pode ser uma visita aos rgos de licenciamento da prefeitura, que daro as primeiras instrues, incluindo como achar profissionais para assessorarem todo o processo. Outro profissional importante o contador, que far a parte formal dos registros. Alguns contadores fazem o assessoramento de licenciamento ambiental. Falar com ele antes de tudo tambm pode ser o primeiro passo. Se os obstculos mencionados anteriormente se mostrarem superveis, preciso iniciar o processo com as obrigaes de registro comuns a todas as empresas, quais sejam: a) Registro da empresa nos seguintes rgos Junta Comercial; Secretaria da Receita Federal (CNPJ); Secretaria Estadual de Fazenda; Prefeitura do Municpio para obter o alvar de funcionamento; Enquadramento na Entidade Sindical Patronal; Cadastramento na Caixa Econmica Federal no sistema Conectividade Social INSS / FGTS; Corpo de Bombeiros Militar.
8
Idias de Negcios - funilaria-e-pintura

b) Entrada com o processo de licenciamento ambiental e sanitrio nos rgos competentes Recomenda-se que todos esses registros sejam executados com o suporte de um contador.

Estrutura
A estrutura de uma Funilaria e Pintura composta basicamente por: Estacionamento para veculo o local onde os veculos aguardam a realizao do procedimento e, depois de finalizados, esperam a retirada pelo cliente. No caso de danos menores, tambm o local onde so retiradas as peas do automvel e onde ele aguarda a recolocao. Setor de funilaria o local onde feito o reparo da lataria. No caso de batidas mais srias, onde fica todo o automvel. Nestes casos, so utilizados equipamentos como mesa alinhadora de monobloco, mquinas de solda, elevador automotivo, dentre outros. Setor de Pintura o local para onde os veculos vo aps o servio de funilaria. A rea da pintura vai depender da estrutura da empresa, pois se a mesma possuir uma cabine de pintura e secagem, o espao para acomodao dos veculos poder ser menor, haja vista que o tempo de secagem de apenas 40 minutos, alm de proteger o automvel contra eventuais ciscos ou poeiras que
Idias de Negcios - funilaria-e-pintura

podem assentar sobre a pea. J nas empresas que no possuem a cabine, o espao para a pintura ter que ser maior, pois como o processo de pintura espalha partculas de tintas em todo o ambiente, os carros tero que ficar mais espaados, alm do processo de secagem demorar cerca de 48 horas, dependendo de condies climticas. Administrao Em relao ao servio de funilaria e pintura, basta uma pequena rea administrativa e um espao confortvel para o atendimento aos clientes. Deve haver banheiros para clientes e funcionrios. Almoxarifado/ Estoque Requer uma pequena rea para o armazenamento dos insumos e das ferramentas de trabalho.

Pessoal
O dimensionamento de pessoal a seguir considera uma funilaria e pintura com as seguintes caractersticas: Faturamento mensal entre R$ 30 mil e R$ 60 mil; Execuo entre 40 e 80 veculos por ms; Preo mdio dos servios de R$ 750,00; Sem cabine de pintura e secagem;

Elas empregam entre 05 e 09 funcionrios, alm dos scios, assim distribudos:

10

01 a 02 Administrao e comercial / oramento 01 a 02 Mecnica/Eltrica 01 a 02 Funilaria

Idias de Negcios - funilaria-e-pintura

01 a 02 Pintura 01 a 02 Auxiliar de Produo

Equipamentos
A relao a seguir de carter genrico e considera equipamentos novos. Funilaria: 01 - Macaco tipo jacar 2 toneladas: R$ 400,00 a R$ 700,00 01 - Mquina de Solda 250 A: R$ 330,00 a R$ 500,00 01 - Alinhador de monobloco modelo universal: R$ 2.500,00 a R$ 3.000,00 01 - Armrio para ferramentas com 2 prateleiras: R$ 270,00 a R$ 370,00 Esticador hidrulico de 6ton: R$ 350,00 a R$ 450,00 Conjunto de solda oxignio e acetileno: R$ 1.700,00 a R$ 2.000,00 Maleta Chapeador: R$ 500,00 a R$ 600,00 Mquina de Plasma: R$ 1.200,00 a R$ 1.600,00 Mquina de solda MIG/MAG: R$ 2.700,00 a R$ 3.300,00 Tocha para Mig: R$ 200,00 a R$ 300,00 Regulador de Ar Argnio: R$ 130,00 a R$ 150,00 Serra Sabre: R$ 950,00 a R$ 1.100,00 Maarico para Solda Plstica: R$ 180,00 a R$ R$ 210,00 Elevador automotivo com capacidade para 2.600 Kg: R$ 4.400,00 a R$ 7.000,000 Demais ferramentas: R$ 1.000,00 a 2.000,00 Estimativa geral: R$ 16.900,00 a R$ 23.200,00 Pintura:
Idias de Negcios - funilaria-e-pintura

11

 Cabine de pintura e secagem: R$ 45.000,00 a R$ 70.000,00 Balana computadorizada: R$ 12.000,00 a R$ 18.000,00 Painel de secagem rpida para automveis: R$ 1.300,00 a R$ 1.500,00 Pistola de Pintura Profissional HVLP: R$ 900,00 a R$ 1.500,00 Pistola de Suco HVLP 1 Litro com Caneca em Alumnio: R$ 200,00 a R$ 250,00 Pistola para Pintura LVLP com Caneca Plstica Bico: R$ 200,00 a R$ 230,00 Soprador Trmico: R$ 130,00 a R$ 150,00 Lixadeira Circular Orbital para disco de 6: R$ 200,00 a R$ 230,00 Dispensador de papel: R$ 270,00 a R$ 310,00 Cavalete para preparao (pequeno): R$ 110,00 a R$ 130,00 Suporte para pintura: R$ 160,00 a R$ 190,00 Suporte para preparao: R$ 160,00 a R$ 190,00 Suporte para pistola completo: R$ 120,00 a R$ 140,00 Suporte para colocar e retirar portas de veculos: R$ 750,00 a R$ 860,00 Compressor de ar: R$ 1.600,00 a R$ 2.000,00 Demais ferramentas: R$ 1.000 a R$ 2.000,00 Estimativa geral: R$ 64.100 a R$ 97.680 Estao de trabalho para funcionrios administrativos:
12

Mesa: R$ 200,00 a R$ 500,00 Cadeira ergonmica: R$ 200,00 a R$ 400,00 Computador: R$ 1.000,00 a R$ 1.500,00 Cadeira simples para clientes: R$ 80,00 a R$ 150,00 Utenslios como grampeador, porta objetos, canetas, etc.:
Idias de Negcios - funilaria-e-pintura

R$ 100,00 a R$ 200,00 Preo por estao: R$ 1.580,00 a R$ 2.850,00 Itens de uso comum: Armrios: R$ 500,00 a R$ 1.500,00 Impressora: R$ 200,00 a R$ 500,00 Telefonia: R$ 300,00 a R$ 500,00 Copa: R$ 500,00 a R$1.500,00

Estimativa geral: R$ 1.500,00 a R$ 4.000,000 Duas consideraes acerca da estimativa total dos equipamentos demonstrados acima: Equipamentos 1: Sem cabine de pintura e secagem / sem balana computadorizada: R$ 27.080,00 a R$ 39.730,00 Equipamentos 2: Com cabine de pintura e secagem / com balana computadorizada R$ 84.080,00 a R$ 127.730,00 Com cabine de pintura e secagem: Nos modelos com ciclo de secagem, a cura total da tinta alcanada em cerca de 30/40 minutos. J o mesmo processo sem a cabine de pintura, pode levar at mais de 48 horas, dependendo das condies do tempo (umidade do ar, baixas temperaturas, chuvas e nebulosidade).Como a produtividade aumenta, os custos produtivos caem: menos tempo empregado em cada servio, menos espao para acomodao dos veculos, menos custos com mo-de-obra por servio, etc.A cabine de pintura aumenta acentuadamente a qualidade devido a trs fatores:

Idias de Negcios - funilaria-e-pintura

13

1. Ao duplo sistema de filtragem do ar que elimina ciscos tornando desnecessrios os retoques e polimentos. 2. Ao sistema de secagem rpida que elimina o risco de acidentes que podem danificar a pintura como esbarres, toques e assentamento de ciscos. 3. Ao sistema de iluminao que permite ao aplicador uma excelente visualizao das cores e das peas onde a tinta ser aplicada. Com balana computadorizada: Evita que o empresrio gaste mais tinta do que o necessrio, indicando a quantidade exata de cada pigmento que compe a tinta. Desta forma, fica mais fcil acertar a tonalidade original do veculo.

Matria Prima / Mercadoria

Como a atividade de funilaria e pintura uma prestadora de servios, no h venda de mercadorias, limitando o consumo de produtos apenas aos insumos necessrios para a reparao de veculos. Os principais insumos so: Tintas Vernizes Thinner Massa Plstica Lixa Papel Mascaramento

Os principais servios prestados so:

14
Idias de Negcios - funilaria-e-pintura

 Funilaria: reparao de amassados e avarias na lataria do veculo. Pintura: aplicao de tinta e partes avariadas ou em todo o veculo. Polimento: aplicao de cera para realar o brilho da pintura.

Organizao do processo produtivo

Uma oficina de funilaria e pintura, na execuo de seus servios, se divide em: Oramentista/Relacionamento com cliente Nas pequenas empresas, na maioria das vezes, essa atividade exercida pelo prprio scio. Essa capacidade de fazer o oramento o grande segredo de uma oficina de funilaria e pintura, pois se os preos forem muito elevados o cliente pode buscar o servio na concorrncia. E se forem muito baixos ocasionam prejuzo operacional na empresa. Compra de material O sucesso da empresa comea aqui: comprar os materiais certos e por um bom preo. O maior desafio est em evitar a acomodao, que comprar sempre os mesmos produtos dos mesmos fornecedores. Um funcionrio pode fazer as compras no dia a dia, mas os scios devem checar com frequncia e fazer esforos constantes de encontrar novos produtos e novos fornecedores. Alm de estarem sempre atentos a novidades, que trazem diferencial para a empresa. Desmontagem
Idias de Negcios - funilaria-e-pintura

15

Para realizar a reparao do veculo, na maioria das vezes, necessrio desmontar parte dele, retirar o motor e mexer na parte eltrica. O processo de desmontagem requer grandes cuidados, pois no conveniente que os componentes fiquem expostos sujeira e tinta para que no sejam danificados. Funilaria A funilaria uma tcnica de consertar peas separadamente do veculo, ou seja, as peas que podem ser trabalhadas pelo funileiro so retiradas e, dessa forma, podem ser manuseadas e moldadas. Pintura O acabamento do trabalho feito com o mnimo de massa plstica possvel para evitar que fique evidente que a lataria passou por uma funilaria. Aps essa etapa, o passo seguinte a operao de lixamento, que ocupa em mdia 45% do tempo despendido na reparao de um veculo. Para finalizar, feita a pintura. Nesse estgio essencial que se observe a cor padro de fbrica do carro. Montagem Aps toda a restaurao do carro, todos os componentes so novamente montados. Cobranas e Pagamentos - Controle Financeiro preciso receber o valor acordado pelo servio na entrega ou emitir uma fatura. Para a fatura, a cobrana bancria o melhor sistema e pode ser toda feita via Internet. Na outra ponta, preciso pagar fornecedores, funcionrios e outros itens. Em geral tudo isso feito pela mesma pessoa, que cuida assim de toda a parte financeira sob superviso prxima dos scios.

16

Idias de Negcios - funilaria-e-pintura

Administrao geral Existem ainda burocracias trabalhistas, contbeis e legais, que so realizadas em geral pela mesma pessoa do controle financeiro no caso de uma empresa de pequeno porte. Desenvolvimento do negcio Uma empresa que quer crescer precisa realizar aes fora da rotina, como: Buscar novos produtos; Buscar novos mercados; Abrir filiais; Aprimorar processos de gesto;

Isso papel do empreendedor.

Automao
No se aplica no processo produtivo de pequenas empresas de funilaria e pintura. A automao recomendvel nestes casos no mximo uma software de gesto completo, o denominado ERP. Este tipo de software integra todos os processos mencionados. Exemplificando, quando o comprador faz uma compra e lana no sistema, o valor da fatura j vai para o mdulo Contas a Pagar. Quando o vendedor faz uma venda, o lanamento do valor j vai para o mdulo Contas a Receber ou para o Caixa se foi vista. E em ambos os casos j dada baixa no mdulo Estoque. A automao comercial indicada, mas no fundamental em
Idias de Negcios - funilaria-e-pintura

17

pequenas empresas. O essencial um bom controle financeiro informatizado que controle receitas e despesas e gere relatrios sobre custos, receitas e lucro. Os demais itens podem ser controlados com planilhas independentes. Vrios desses softwares de controle da gesto esto disponveis gratuitamente na Internet e um deles pode ser o suficiente para sua empresa. Mas o ideal ter um software adequado, que realmente facilite a gesto da sua empresa, mesmo que no seja gratuito.

Canais de distribuio
Por se tratar de um prestador de servios, uma pequena funilaria no tem canais de distribuies clssicos, atendendo diretamente o consumidor final em suas prprias instalaes que so: Seguradoras; Revendedoras de veculos usados; Empresas privados e pblicos com frotas de veculos; Pessoa Fsica.

Investimentos
Por se tratar de uma prestadora de servios, a atividade de funilaria e pintura automotiva no requer investimentos muito elevados no que concerne matria-prima, tendo em vista que necessita apenas de insumos para sua realizao.

18

Idias de Negcios - funilaria-e-pintura

A estimativa de investimento em "Equipamentos" sem cabine de pintura e secagem e sem balana computadorizada foi entre R$ 27.080,00 a R$ 39.730,00. A estimativa de investimento em "Equipamentos" com cabine de pintura e secagem e com balana computadorizada foi entre R$ 84.080,00 a R$ 127.730,00. Aos investimentos realizados nos equipamentos, devem-se somar ainda os seguintes custos: Adaptao do imvel: R$ 10.000,00 a R$ 20.000,00 Instalao de equipamentos: R$ 3.000,00 a R$ 5.000,00 Despesas pr-operacionais como abertura da empresa, projetos, consultoria, criao da marca, recrutamento de seleo de pessoal: R$ 5.000,00 a R$ 10.000,00 Capital de giro: R$ 10.000,00 a R$ 15.000,00 O investimento total sem cabine de pintura e secagem e sem balana computadorizada fica entre R$ 55.080,00 e R$ 89.730,00. O investimento total com cabine de pintura e secagem e com balana computadorizada fica entre R$ 112.080,00 e R$ 177.730,00.

Capital de giro
Capital de giro o montante de recursos financeiros que a empresa precisa manter para garantir fluidez dos ciclos de caixa. O capital de giro funciona com uma quantia imobilizada no caixa (inclusive banco) da empresa para suportar as oscilaes de caixa. O capital de giro regulado pelos prazos
Idias de Negcios - funilaria-e-pintura

19

praticados pela empresa, so eles: prazos mdios recebidos de fornecedores (PMF); prazos mdios de estocagem (PME) e prazos mdios concedidos a clientes (PMCC). Quanto maior o prazo concedido aos clientes e quanto maior o prazo de estocagem, maior ser sua necessidade de capital de giro. Portanto, manter estoques mnimos regulados e saber o limite de prazo a conceder ao cliente pode melhorar muito a necessidade de imobilizao de dinheiro em caixa. Se o prazo mdio recebido dos fornecedores de matria-prima, mo-de-obra, aluguel, impostos e outros forem maiores que os prazos mdios de estocagem somada ao prazo mdio concedido ao cliente para pagamento dos produtos, a necessidade de capital de giro ser positiva, ou seja, necessria a manuteno de dinheiro disponvel para suportar as oscilaes de caixa. Neste caso um aumento de vendas implica tambm em um aumento de encaixe em capital de giro. Para tanto, o lucro apurado da empresa deve ser ao menos parcialmente reservado para complementar esta necessidade do caixa. Se ocorrer o contrrio, ou seja, os prazos recebidos dos fornecedores forem maiores que os prazos mdios de estocagem e os prazos concedidos aos clientes para pagamento, a necessidade de capital de giro negativa. Neste caso, deve-se atentar para quanto do dinheiro disponvel em caixa necessrio para honrar compromissos de pagamentos futuros (fornecedores, impostos). Portanto, retiradas e imobilizaes excessivas podero fazer com que a empresa venha a ter problemas com seus pagamentos futuros. Dicas de como entender, calcular e lidar com capital de giro em uma pequena oficina de funilaria: Prazo de Pagamento para Clientes
20
Idias de Negcios - funilaria-e-pintura

Quem vende a prazo, fica com duplicatas em vez de dinheiro. Vender a prazo aumenta suas vendas, mas seu risco. Para isso reduzir o risco importante sempre checar o cadastro do comprador e embutir juros no preo. Ou no dar o desconto de quem compra a vista, que a mesma coisa. Assim, alm de aumentar seu lucro, voc pode em crises descontar as duplicatas e entregar para o banco apenas o juros que cobrou do cliente. Reserve em seu plano de negcios o valor correspondente a quanto ter de duplicatas de clientes em carteira quando atingir o faturamento pretendido. Prejuzo Operacional Se o prejuzo operacional praticamente certo no incio das atividades, ele tambm pode ocorrer em fases da vida da empresa. Para enfrentar o incio da empresa e os perodos de baixas vendas preciso ter uma reserva tcnica aplicada no mercado financeiro apenas para este fim. Pegar dinheiro com juros em crises um passo largo para piorar as coisas. Reserve em seu plano de negcios o valor correspondente s despesas com custo fixo de dois meses. Eventuais Problemas a chamada reserva tcnica para contingncias. Um incndio sem cobertura de seguro, uma ao trabalhista inesperada, uma exigncia legal inesperada, pode exigir recursos extras. O ideal ter uma reserva, mas se a empresa estiver dando lucro, buscar socorro nos bancos no ser to traumtico. Reserve em seu plano de negcios o valor correspondente s despesas com custo fixo de um ms.

Custos

Idias de Negcios - funilaria-e-pintura

21

Os custos podem ser divididos em duas categorias: Custos Fixos e Custos Variveis, a saber: Custos Fixos So os que no variam com a prestao do servio: Aluguel gua Luz Telefone Funcionrios (Administrativos) Taxas pblicas Contador

So as despesas mais preocupantes e devem ser assumidas apenas quando necessrias. O valor mensal tambm vai varia com o tipo e porte do empreendimento. Faixa de R$ 7.500 a R$ 15.000. Custos Variveis So os que variam com a demanda de servios. Em relao ao faturamento, possuem os seguintes percentuais mdios: Insumos - 5% - no incluem as eventuais peas utilizadas no servio Funcionrios da oficina - 35% Impostos - 10% Comisses e prmios - 10% A soma dos custos variveis deve ficar na faixa de 60%, mximo de 65%, deixando uma Margem de Contribuio para pagar os custos fixos e gerar lucro entre 35% e 40%.
22
Idias de Negcios - funilaria-e-pintura

Diversificao / Agregao de valor

Alm do servio principal, possvel, ainda, oferecer produtos e servios diferenciados, a fim de aumentar o faturamento. No caso de uma oficina de funilaria e pintura, h vrias atividades que podero ser agregadas atividade principal, tais como: Cristalizao da pintura: polimento selador e protetor para tintas automotivas. Higienizao: eliminao dos odores desagradveis e manchas no interior do veculo. Martelinho de ouro: tcnica artesanal para a remoo de pequenos amassados, esbarres de porta e outras avarias, sem alterar a pintura original do veculo. Micropintura: eliminao de riscos na pintura sem a necessidade de pintar a pea inteira. Personalizao: pintura de retrovisores, frisos, maanetas, pra-choques, aeroflios, saias e outras partes do veculo. Servio de busca e entrega de clientes e veculos; Comissionamento de indicao para locadoras; Especializao em automveis importados; Cada um desses negcios deve, no entanto, ser estudado de forma independente. Ainda que, considerado o rateio de parte dos custos fixos com unidade de negcio de funilaria e pintura, cada unidade de negcio deve ter seu plano de negcios especfico e ser lucrativa, independentemente das outras. muito normal empresas com unidades de negcio lucrativas esconderem unidades de negcios que do prejuzos. melhor ter s as lucrativas. O que interessa no faturamento, mas
Idias de Negcios - funilaria-e-pintura

23

lucro.

Divulgao
Uma oficina de funilaria e pintura pode fundamentar a divulgao de seus servios nos seguintes itens: Ponto A localizao importante para a captao de clientes pessoa fsica. Esse assunto foi explorado no captulo Localizao. Uma boa placa e banners promocionais na fachada so muito eficazes. Para esse pblico tambm vlido anunciar em jornais e catlogos locais. Sites / Redes sociais A internet hoje praticamente fundamental, pois faz o papel do catlogo telefnico, pois muito consultada por qualquer empresa/pessoa em busca de prestao de servios. Publicar em um site usando tcnicas modernas facilita a localizao de empresas em pginas como o Google ou Facebook. Isso essencial. Campanhas Em relao s seguradoras, revendedoras de carros usados e frotistas, sugere-se: Visitas com entrega de prospecto e oferta de descontos e convnios; Telemarketing eventual; Envio eventual de e-mails promocionais.

Informaes Fiscais e Tributrias

24

Idias de Negcios - funilaria-e-pintura

O segmento de FUNILARIA E PINTURA, assim entendido pela CNAE/IBGE (Classificao Nacional de Atividades Econmicas) 4520-0/02 como a atividade de explorao de servios de lanternagem ou funilaria, e servios de pintura de veculos automotores, poder optar pelo SIMPLES Nacional - Regime Especial Unificado de Arrecadao de Tributos e Contribuies devidos pelas ME (Microempresas) e EPP (Empresas de Pequeno Porte), institudo pela Lei Complementar n 123/2006, desde que a receita bruta anual de sua atividade no ultrapasse a R$ 360.000,00 (trezentos e sessenta mil reais) para micro empresa R$ 3.600.000,00 (trs milhes e seiscentos mil reais) para empresa de pequeno porte e respeitando os demais requisitos previstos na Lei. Nesse regime, o empreendedor poder recolher os seguintes tributos e contribuies, por meio de apenas um documento fiscal o DAS (Documento de Arrecadao do Simples Nacional), que gerado no Portal do SIMPLES Nacional (http://www8.receita.fazenda.gov.br/Simpl...): IRPJ (imposto de renda da pessoa jurdica); CSLL (contribuio social sobre o lucro); PIS (programa de integrao social); COFINS (contribuio para o financiamento da seguridade social); ISSQN (imposto sobre servios de qualquer natureza); INSS (contribuio para a Seguridade Social relativa a parte patronal). Conforme a Lei Complementar n 123/2006, as alquotas do SIMPLES Nacional, para esse ramo de atividade, variam de 6% a 17,42%, dependendo da receita bruta auferida pelo negcio. No caso de incio de atividade no prprio ano-calendrio da
Idias de Negcios - funilaria-e-pintura

25

opo pelo SIMPLES Nacional, para efeito de determinao da alquota no primeiro ms de atividade, os valores de receita bruta acumulada devem ser proporcionais ao nmero de meses de atividade no perodo. Se o Estado em que o empreendedor estiver exercendo a atividade conceder benefcios tributrios para o ICMS (desde que a atividade seja tributada por esse imposto), a alquota poder ser reduzida conforme o caso. Na esfera Federal poder ocorrer reduo quando se tratar de PIS e/ou COFINS. Se a receita bruta anual no ultrapassar a R$ 60.000,00 (sessenta mil reais), o empreendedor, desde que no possua e no seja scio de outra empresa, poder optar pelo regime denominado de MEI (Microempreendedor Individual) . Para se enquadrar no MEI o CNAE de sua atividade deve constar e ser tributado conforme a tabela da Resoluo CGSN n 94/2011 Anexo XIII (http://www.receita.fazenda.gov.br/legisl...). Neste caso, os recolhimentos dos tributos e contribuies sero efetuados em valores fixos mensais conforme abaixo: I) Sem empregado 5% do salrio mnimo vigente - a ttulo de contribuio previdenciria do empreendedor; R$ 5,00 a ttulo de ISS - Imposto sobre servio de qualquer natureza. II) Com um empregado: (o MEI poder ter um empregado, desde que o salrio seja de um salrio mnimo ou piso da categoria) O empreendedor recolher mensalmente, alm dos valores acima, os seguintes percentuais: Retm do empregado 8% de INSS sobre a remunerao;
26
Idias de Negcios - funilaria-e-pintura

 Desembolsa 3% de INSS patronal sobre a remunerao do empregado. Havendo receita excedente ao limite permitido superior a 20% o MEI ter seu empreendimento includo no sistema SIMPLES NACIONAL. Para este segmento, tanto ME, EPP ou MEI, a opo pelo SIMPLES Nacional sempre ser muito vantajosa sob o aspecto tributrio, bem como nas facilidades de abertura do estabelecimento e para cumprimento das obrigaes acessrias. Fundamentos Legais: Leis Complementares 123/2006 (com as alteraes das Leis Complementares ns 127/2007, 128/2008 e 139/2011) e Resoluo CGSN - Comit Gestor do Simples Nacional n 94/2011.

Eventos
Os principais eventos do setor so: Minas Parts Feira da Industria de Autopeas e Reparao Automotiva Minas Gerais - MG Website: http://www.feiraminasparts.com.br/ Autonor Recife - PE Website: http://www.autonor.com.br/autonor2011/ Feitintas Feira e Simpsio Internacional de tintas
Idias de Negcios - funilaria-e-pintura

27

Website: www.feitintas.com.br/ Automec Feira Internacional de Autopeas, Equipamentos e Servios Website: http://www.automecfeira.com.br/Home/ Salo do Automvel So Paulo SP Website: http://www.salaodoautomovel.com.br

Entidades em Geral
A seguir, so indicadas as principais entidades de auxlio ao empreendedor: Sindirepa Sindicato da Indstria de Reparao de Veculos e Acessrios do Estado de Minas Gerais Rua Bernardo Guimares, 63 - 5 Andar Funcionrios CEP: 30140-080 Belo Horizonte/MG Fone: (31) 3282-1417 Website: http://www.sindirepamg.com.br/funilaria_pintura.php Sindifupi Sindicato da Indstria de Funilaria e Pintura do Estado de So Paulo Rua Nova Jerusalm, 1092 So Paulo/SP Fone: (11) 3791-8096 Website: http://www.sindifupi.org.br/noticias.asp

28

Idias de Negcios - funilaria-e-pintura

Sindirepa PR Sindicato da Indstria de Reparao de Veculos e Acessrios do Estado do Paran. Av. Marechal Floriano Peixoto, 5750 - Hauer Curitiba/PR CEP: 81.630-000 Fone: (41) 3388-0000 Website: http://www.fiepr.org.br/sindicatos/sindirepa/ Anfape Associao Nacional dos Fabricantes de Autopeas Website: http://www.anfape.org.br Anfavea Associao Nacional dos Fabricantes de Veculos Automotores Av. Indianpolis, 496 CEP: 04062-900 So Paulo SP Fone: (11) 2193-7800 Fax: (11) 2193-7825 Website: http://www.anfavea.com.br

Normas Tcnicas
As normas tcnicas so documentos de uso voluntrio, utilizados como importantes referncias para o mercado. As normas tcnicas podem estabelecer requisitos de qualidade, de desempenho, de segurana (seja no fornecimento de algo, no seu uso ou mesmo na sua destinao final), mas tambm podem estabelecer procedimentos, padronizar formas, dimenses, tipos, usos, fixar classificaes ou terminologias e glossrios, definir a maneira de medir ou determinar as
Idias de Negcios - funilaria-e-pintura

29

caractersticas, como os mtodos de ensaio. As normas tcnicas so publicadas pela Associao Brasileira de Normas Tcnicas ABNT. A norma que regulamenta este segmento empresarial : NBR 14284/99: veculos rodovirios carroaria reparao e pintura de componentes.

Glossrio
Folha-de-flandres: Folha de ferro estanhado, empregada no fabrico de numerosos utenslios domsticos. Lanternagem: Oficina onde se faz trabalho nas chapas metlicas de automveis. Mquina de Plasma: Uma mquina de corte ideal para alumnio, ao inoxidvel ou qualquer material condutor de eletricidade. Massa plstica: Produto pastoso, com odor caracterstico, que quando catalisado permite lixamento e acabamento. Monobloco: a carroceria dos modelos cuja estrutura formada por um nico bloco, onde os componentes da parte mecnica e da suspenso so montados. Serra sabre: Serra com lmina de corte reta montada em um de seus extremos do corpo com desenho de empunhadura tipo D. Sua lmina se move para frente e para trs, similar a uma serra tico tico, que tem seu movimento de lmina para cima e para baixo. Foi desenhada para aplicaes de demolies.
30
Idias de Negcios - funilaria-e-pintura

Tocha para Mig: Um acessrio da mquina de solda usada pelo operador para controlar o processo de soldagem.

Dicas do Negcio
Para aprofundar seus conhecimentos sobre o tema, sugerimos leituras especializadas sobre funilaria e pintura. Veja em Bibliografia Complementar as recomendaes de leitura. Tambm fundamental visitar todos os sites sugeridos no tpico bibliografia, E tambm os sites dos concorrentes. Isso ajuda a entender o negcio como um todo. Outra dica importante visitar feiras e outros eventos do setor. Por fim, utilize profissionais experientes para elaborar seu plano de negcios e elucidar toda parte legal do empreendimento.

Caractersticas especficas do empreendedor

No caso especfico da oficina de funilaria e pintura, algumas caractersticas comportamentais especficas podem ajudar muito: Ter aptido e gosto para servios manuais; Ser capaz de carregar peas e insumos nas operaes de compra; Demonstrar habilidade manual e especfica sobre funilaria e pintura;
Idias de Negcios - funilaria-e-pintura

31

Ser organizado e possuir concentrao; Ter uma boa acuidadepercepo visual; Gostar e ser um bom comerciante; Ter bons contatos; Ter bom relacionamento interpessoal.

Mas as caractersticas empreendedoras desejveis vo muito alm e se aplicam a qualquer negcio. Entre as mais importantes esto ter metas, planejar, persistir, buscar de informaes e ter uma boa dose de autoconfiana. Uma excelente opo prtica fazer o curso EMPRETEC, oferecido pelo SEBRAE. Ele ajuda as pessoas a desenvolverem seu perfil empreendedor. O SEBRAE tambm disponibiliza cursos distncia com foco no empreendedorismo. Confira em: http://www.ead.sebrae.com.br/quero-empreender/

Bibliografia Complementar

Sites de empresas do setor com contedo tcnico: http://www.frankauto.com.br/atendimento.htm http://www.compatiq.com.br/cabines_automotivas.html http://www.lojadomecanico.com.br/monte_sua_oficina/mostra_kit.asp?id= http://www.romanatto.com.br/funilaria/servicos.php Sites de Sindicatos e Associaes http://www.sindirepamg.com.br/funilaria_pintura.php http://www.sindifupi.org.br/noticias.asp http://www.fiepr.org.br/sindicatos/sindirepa/ Publicaes disponveis na internet
32
Idias de Negcios - funilaria-e-pintura

http://www.cabinesdepintura.com/cabine-de-pintura/ http://www.novonegocio.com.br/ideias-de-negocios/como-montar-uma-fun http://arquivo.oficinabrasil.com.br/noticias/?COD=189 http://www.denatran.gov.br/frota.htm http://portaldotransito.com.br/noticias/estatisticas/estatisticas-do-denatran http://www.dnit.gov.br/rodovias/operacoes-rodoviarias/estatisticas-de-acid

Idias de Negcios - funilaria-e-pintura

33