KIT ABERTURA DE EMPRESAS JUNIORES

Verso 1.0

Orientaes

O documento aqui apresentado chamado de Documento Guia. Como o prprio nome sugere, o mesmo ir lhe orientar para o melhor uso dos outros documentos constantes no Kit de Abertura de Empresas Juniores. Neste mesmo documento voc encontrar informaes sobre o Movimento Empresa Jnior, sobre a

Confederao Brasileira de Empresas Juniores- Brasil Jnior e sobre a FEJERS- Federao de Empresas Juniores do estado do Rio Grande do Sul. O Documento II traz um roteiro para a construo de um Plano de Negcios. E o Documento III por fim, traz as diretrizes de regulamentao, alm de modelos para esse fim.

Sumrio

Introduo Empresa Jnior Histrico FEJERS Brasil Jnior Depoimento Empresrio Jnior Mos na Massa Planejamento CANVAS Regulamentao

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Introduo

Constituir uma Empresa Jnior no uma tarefa fcil, principalmente por toda a burocracia encontrada no decorrer do processo e o tempo despendido para o mesmo. No entanto, todos os esforos so compensados no momento em que a EJ est pronta para o seu devido funcionamento.

No entanto, antes de comearmos que tal conhecer melhor o que uma Empresa Jnior?

Empresa Jnior
As Empresas Juniores so entidades sem fins lucrativos, criadas por universitrios, que prestam

consultoria em suas respectivas reas de graduao, principalmente para micro e pequenas empresas, a um custo abaixo do valor de mercado. Ademais, a Empresa Jnior permite a prtica dos ensinamentos adquiridos em sala de aula, uma das principais formas de integrao entre estudantes e mercado de trabalho. O principal objetivo das Empresas Juniores fomentar o crescimento pessoal e profissional do aluno membro, por meio do oferecimento ao mercado de servios de qualidade a baixo custo. Em alta escala, o Movimento das Empresas Juniores (MEJ) contribui com uma importante parcela no desenvolvimento empresarial e econmico do pas. 6

Empresa Jnior
As EJs se enquadram no terceiro

setor da economia, sendo prestadoras de servios. Como entidades sem fins lucrativos so isentas dos Impostos que recaem sobre o lucro- Imposto de Renda e Contribuio Social sobre Lucro Lquido. Alm disso, por trabalharem com voluntrios, so tambm isentas de impostos e encargos trabalhistas. Dessa forma, so tributadas apenas pelo ISSQN- Imposto sobre Servios de Qualquer Natureza, e acabam por ter reduzidos custos operacionais e de tributao, podendo oferecer servios de qualidade a um custo baixo. As Empresas Juniores atendem principalmente o mercado das micro e pequenas empresas, que

costumeiramente no tem acesso a consultoria snior quando enfrentam grandes dificuldades de gesto. 7

Histrico

O Movimento Empresa Jnior teve incio em 1967, com a criao da Junior ESSEC na cole Suprieure des Sciences conomiques et Commerciales, Paris - Frana. A partir da dcada de 80, o modelo francs se difundiu para outros pases, como Sua, Blgica, Espanha e Estados Unidos, chegando ao Brasil em 1988, atravs da Cmara de Comrcio e Indstria Franco - Brasileira. As Empresas Juniores pioneiras no Brasil foram as da Escola Politcnica da Universidade de So Paulo (USP), Fundao Getlio Vargas (FGV) e Universidade Federal da Bahia (UFBA). No estado do Rio Grande do Sul, as primeiras Empresas Juniores surgiram na dcada de 90.

Histrico
Atualmente o Movimento Empresa Jnior (MEJ) o segundo maior movimento estudantil do mundo, perdendo apenas para a AIESEC em nmero de membros. O Brasil tem o maior nmero de empresas e Empresrios Juniores do mundo - aproximadamente 1200 empresas pelo pas e cerca de 20 000 Empresrios Juniores trabalhando voluntariamente pela causa. Hoje, o Movimento Empresa Jnior tem como objetivo maior Formar atravs da vivncia empresarial, empreendedores capazes e comprometidos em transformar o pas.

FEJERS
A Federao de Empresas Juniores do estado do Rio Grande do Sul- FEJERS foi criada em novembro de 2000, durante o II Encontro Gacho de Empresas Juniores, com o objetivo principal de representar e desenvolver o MEJ no Rio Grande do Sul. A FEJERS tem como Misso Desenvolver e Representar o Movimento Empresa Jnior gacho e potencializ-lo como agente de formao de

empreendedores capazes de transformar o Sociedade. E Viso de Tornar o Movimento Empresa Jnior reconhecido nos meios empresarial e acadmico do Rio Grande do Sul pela gerao de resultados e pela formao de empreendedores.

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Brasil Jnior
A Confederao Brasileira de Empresas Juniores (BRASIL JNIOR) foi criada em 2003, com a finalidade de propor e repassar diretrizes nacionais que devem ser adotadas pelas Federaes Estaduais de modo a

regulamentar a atividade das Empresas Juniores em mbito nacional. Alm disso, trabalha com um portal de

colaborao e conhecimento, que promove a integrao dos empresrios juniores de todo o pas.

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Depoimento

Aps conhecer um pouco sobre o Movimento Empresa Jnior, vamos ento ver o que os prprios Empresrios Juniores pensam deles mesmos, a seguir o depoimento do Presidente do Conselho de Administrao da FEJERS em 2012, Rafael Bethiol Mas:

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Depoimento
"O movimento empresa jnior, antes de mais nada formado por jovens que buscam diferenciao e, mais do que isto, buscam fazer a diferena. Cada estado possui suas empresa juniores, que so regulamentadas e desenvolvidas por suas

Federaes que, por sua vez, so desenvolvidas pela Confederao Brasileira. Isto chamado de rede. A rede do movimento empresa jnior tem o objetivo de

regulamentar, desenvolver e representar as empresas juniores de todo o Brasil. Alm disto, e talvez o ponto mais importante, o papel da rede disseminar a ideologia do MEJ.

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Depoimento
"Desenvolver empreendedores capazes de

transformar o Brasil". Essa a misso do movimento e a partir desta viso que esperamos causar impacto positivo e real na sociedade. As Federaes e a Confederao possuem papel fundamental neste processo. Como lderes a nvel estadual e nacional, possuem a funo de alinhar este conceito e fazer com que ele chegue a todos os empresrios juniores brasileiros. So entidades

catalizadoras dos resultados do movimento e que lutam para cada vez mais para formar pessoas preparadas e conscientes para o futuro do nosso pas."

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Mos na Massa
Aps conhecer um pouco sobre o que uma

Empresa Jnior e o histrico do Movimento pelo mundo, vamos colocar a mo na massa para a fundao da sua Empresa Jnior. Onde o processo ser dividido em 2 fases: planejamento e regulamentao.

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Planejamento

Equipe

Antes de iniciar importante que voc j tenha uma equipe montada e apoio de algum professor do seu curso, pois por mais pro- ativo que voc seja, voc necessitar de ajuda e suporte, e possuindo uma equipe, tudo se torna mais fcil.

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CANVAS
Para o bom funcionamento da Empresa Jnior, antes de cri-la de fato, necessrio um planejamento sobre como ser a estrutura interna e de gesto da empresa, e tambm como ser a interao da mesma com o mercado. Por isso, trazemos um modelo de Plano de Negcios para Empresas Juniores, disponvel no

Documento II do Kit. Com o Documento II em mos e aberto,

iniciaremos a construo do seu Plano de Negcios com a estruturao do CANVAS. Calma, apesar de um nome estranho, o CANVAS uma das mais simples ferramentas para construo de Plano de Negcios, no entanto uma das que mais surge efeito no mundo empresarial, devido a sua fcil visualizao do negcio num todo.

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Segmento Clientes
Iniciaremos com o SEGMENTO CLIENTES: importante que a Empresa Jnior defina desde cedo quais sero seus clientes, para que desde j, possa alinhar os processos internos em prol da satisfao destes clientes. Entendemos por clientes um segmento de pessoas aos quais a Empresa deseja atender com seus servios. Procure no diversificar esse nicho de clientes logo no incio, lembre-se: para atender diversos pblicos, a empresa j deve ter alguma experincia com seu negcio. Por isso, escolha no mximo 3 segmentos.

CANVAS

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Segmento Clientes
Como exemplo podemos citar:

CANVAS

Segmentos de Clientes

Empresrios comerciais vendedores de produtos de beleza

Micro empreendedores em geral

Sales de Beleza

Oferta de Valor

CANVAS

Com os clientes j definidos, agora hora de pensar qual o diferencial que voc pode oferecer a eles, a fim de que os mesmos escolham uma consultoria jnior ao invs de outra qualquer disponvel no mercado. Est na hora de pensarmos qual a OFERTA DE VALOR do seu negcio. Oferta de valor a soma dos benefcios que uma empresa oferece aos seus clientes.

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Oferta de Valor
Como exemplo podemos citar:

CANVAS

Oferta de valor

Preo abaixo do mercado

Acompanhamento de professores experientes na consultoria 22

CANVAS
Canais

Aps ter definido qual a proposta de valor oferecida aos clientes, voc dever pensar em como divulgar isso a estes possveis clientes. Devemos ento construir os CANAIS por qual sua futura empresa chegar ao seu pblico- alvo. Para o modelo CANVAS, os Canais so os meios de divulgao de sua empresa e seus negcios.

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CANVAS
Canais
Como exemplo:

Canais
Redes sociais Divulgao por meio dos membros

Propaganda na televiso

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Relacionamento
De nada adianta uma Empresa Jnior totalmente estruturada, se a mesma no possuir uma relao amigvel e satisfatria com seus clientes. Por isso nesta fase, voc dever pensar em como proceder para com o

CANVAS

RELACIONAMENTO com seus clientes. Relacionamento nada mais do que as formas como voc trata seu cliente, desde o contato inicial at o ps entrega da consultoria, e posterior aes para fidelizar tais clientes.

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Relacionamento
Exemplos de Relacionamento:

CANVAS

Relacionamento
Envio de news mensais

Feedback de satisfao

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Fontes de Receita
A pergunta chave neste momento quanto os cliente esto dispostos a pagar pelos servios da Empresa Jnior? Como o intuito das Empresas Juniores propiciar que os alunos vivenciem na prtica o que aprendem em sala de aula, os clientes vindos da prestao de servio devem ser a maior FONTE DE RENDA da EJ, no entanto possvel a diversificao da renda da empresa atravs de outros meios. Fontes de Renda so todas as maneiras que a Empresa Jnior possui para arrecadar dinheiro para seu funcionamento.

CANVAS

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Fontes de Receita
Como exemplos podemos citar:

CANVAS

Fonte de Receitas

Prestao de servios

Realizao de eventos

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Recursos Chaves

CANVAS

RECURSOS CHAVES so todas as necessidades da empresa, em meios tangveis ou intangveis, para a prestao do servios e a entrega de valor ao cliente.

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Recursos Chaves
Exemplos de recursos chaves:

CANVAS

Recursos Chave
Computador com acesso a internet

Membros capacitados

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Atividades Chaves

CANVAS

Agora est na hora de voc pensar quais sero as ATIVIDADES CHAVES do seu negcio, ou seja, aquelas aes necessrias para a entrega da oferta de valor ao seu cliente. Atividade Chave todo o processo que voc precisa realizar desde o contato com o cliente at a entrega final do servio.

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Atividades Chaves
Como exemplo podemos citar:

CANVAS

Atividades Chaves
Elaborao da proposta de servio e contrato

Pesquisa de metodologia

CANVAS
Parcerias
Nesta fase voc dever pensar em possveis PARCERIAS para sua Empresa Jnior, a fim de otimizar seu plano de negcios. Parcerias podem ser feitas com Empresas

Regulamentadoras (CRC, CRA, CREA, etc), com a prpria Universidade, com outras Empresas Juniores, ou empresas diversas quais voc ache que ir agregar valor ou facilitar caminhos para sua Empresa Jnior.

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Estrutura de Custos
Por fim voc dever analisar e estruturar como ser a ESTRUTURA DE CUSTOS de sua Empresa Jnior. Como Custos se entende todos os gastos que a Empresa Jnior ter para entregar a oferta de valor ao seu cliente, independente de serem fixos ( ocorrerem todo ano, independente da atividade, gesto ou quantidade de consultorias) ou variveis (decorrentes da prestao de servio ou projetos da gesto). Por mais que as Empresas Juniores tenham poucos custos de manuteno, essa fase muito importante para verificar a viabilidade do negcio.

CANVAS

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Estrutura de Custos
Como exemplos podemos citar:

CANVAS

Estrutura de custos

Custos com deslocamento

Telefone

ISSQN- Imposto sobre Servios de Qualquer Natureza

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CANVAS

Pronto! Agora voc j tem o CANVAS de sua Empresa Jnior estruturado, e por consequncia uma viso mais geral sobre como ser o seu negcio. Vamos ento apronfundar um pouco mais o planejamento de sua Empresa Jnior. Basta somente seguir a ordem do Plano de Negcios no Documento II e, posteriormente avaliar a viabilidade de seu Plano de Negcios com o modelo disponibilizado pela Luz

Consultoria, qual est em anexo ao Kit.

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Regulamentao

Regulamentao
Por fim, aps estruturarmos toda a Empresa Jnior, temos que realizar os processos mais burocrticos de inscrio e criao legal da mesma, ou seja, teremos que regulament-la, para isso, utilize o Documento III deste Kit.

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Diretoria AdministrativaFinanceira
admfin@fejers.org.br regulamentacao@fejers.org.br