28 de ABRIL 2012 MANUAL DE FERRAMENTAS DA QUALIDADE CURSO SEQUENCIAL GESTO DA QUALIDADE Prof.MsC MAURCIO MACEDO 28 de ABRIL 2012 BRAINSTORMING O que ? Brainstorming a mais conhecida das tcnicas de gerao de idias Foi origina!mente desen"o!"ida #or $s%orn& em '()* Em Ing!+s& ,-er di.er /tem#estade cere%ra!0 $ Brainstorming -ma tcnica de idias em gr-#o ,-e en"o!"e a contri%-io es#ont1nea de todos os #artici#antes So!-2es criati"as e ino"adoras #ara os #ro%!emas& rom#endo com #aradigmas esta%e!ecidos& so a!canadas com a -ti!i.ao de Brainstorming $ c!ima de en"o!"imento e moti"ao gerado #e!o Brainstorming asseg-ra me!hor ,-a!idade nas decis2es tomadas #e!o gr-#o& maior com#rometimento com a ao e -m sentimento de res#onsa%i!idade com#arti!hado #or todos Quem o utiliza? Todas as #essoas da em#resa #odem -ti!i.ar essa 3erramenta& de"ido 4 s-a 3aci!idade 5orm o s-cesso da a#!icao do Brainstorming seg-ir as regras& em es#ecia! a cond-o do #rocesso& ,-e de"e ser 3eita #or -ma 6nica #essoa Quando? $ Brainstorming -sado #ara gerar -m grande n6mero de idias em c-rto #er7odo de tem#o 5ode ser a#!icado em ,-a!,-er eta#a do #rocesso de so!-o de #ro%!emas& sendo 3-ndamenta! na identi3icao e na se!eo das ,-est2es a serem tratadas e na gerao de #oss7"eis so!-2es Mostra8se m-ito 6ti! ,-ando se dese9a a #artici#ao de todo gr-#o Por qu? Foca!i.a a ateno do -s-:rio no as#ecto mais im#ortante do #ro%!ema E;ercita o racioc7nio #ara eng!o%ar ":rios 1ng-!os de -ma sit-ao o- de s-a me!horia Ser"e com /!-%ri3icante0 n-m #rocesso de so!-o de #ro%!emas& es#ecia!mente se< ' as ca-sas do #ro%!ema so di37ceis de identi3icar= > a direo a seg-ir o- o#2es #ara a so!-o do #ro%!ema no so a#arentes Tipos de Brainstormin ? estr-t-rado< Nessa 3orma& todas as #essoas do gr-#o de"em dar -ma idia a cada rodada o- /#assar0 at ,-e cheg-e s-a #r@;ima "e. Isso gera!mente o%riga at mesmo o t7mido a #artici#ar& mas #ode tam%m criar certa #resso so%re a #essoa ? no8estr-t-rado< Nessa 3orma& os mem%ros do gr-#o sim#!esmente do as idias CURSO SEQUENCIAL GESTO DA QUALIDADE Prof.MsC MAURCIO MACEDO 28 de ABRIL 2012 con3orme e!as s-rgem em s-as mentes Isso tende a criar -ma atmos3era mais re!a;ada& mas tam%m h: o risco de dominao #e!os #artici#antes mais e;tro"ertidos !tapa Mtodo "i#as para a #ondu$%o &' Introd-o ( Inicie a sesso esc!arecendo os se-s o%9eti"os& a ,-esto o- o #ro%!ema a ser disc-tido ( Arie -m c!ima descontra7do e agrad:"e! ( Este9a certo de ,-e todos entenderam a ,-esto a ser tratada ( Rede3ina o #ro%!ema& se necess:rio )' Berao de idias ( D+ -m tem#o #ara ,-e #ensem no #ro%!ema ( So!icite& em se,C+ncia& -ma idia a cada #artici#ante& registrando8a no 3!i# chart ( Aaso -m #artici#ante no tenha nada a contri%-ir& de"er: di.er sim#!esmente D#assoD Na #r@;ima rodada& essa #essoa #oder: dar -ma idia So 3eitas rodadas consec-ti"as at ,-e ning-m tenha mais nada a acrescentar ( No se es,-ea de ,-e todas as idias so im#ortantes& e"ite a"a!ia2es ( Incenti"e o gr-#o a dar o maior n6mero de idias ( Mantenha -m ritmo r:#ido na co!eta e no registro das idias ( Registre as idias da 3orma como 3orem ditas *' Re"iso da !ista ( 5erg-nte se a!g-m tem a!g-ma d6"ida e& se 3or o caso& #ea 4 #essoa ,-e a gero- #ara esc!arec+8!a ( $ o%9eti"o dessa eta#a esc!arecer e no 9-!gar +' An:!ise e se!eo ( Le"e o gr-#o a disc-tir as idias e a esco!her a,-e!as ,-e "a!e a #ena considerar ( Uti!i.e o consenso nessa se!eo #re!iminar do #ro%!ema o- da so!-o ( Idias seme!hantes de"em ser agr-#adas= idias sem im#ort1ncia o- im#oss7"eis de"em ser descartadas ( A-ide #ara ,-e no ha9a mono#o!i.ao o- im#osio de a!g-m #artici#ante ,' $rdenao das idias ( So!icite ,-e se9am ana!isadas as idias ,-e #ermaneceram na !ista ( 5romo"a a #riori.ao das idias& so!icitando& a cada #artici#ante& ,-e esco!ha as tr+s mais im#ortantes ( A "otao de"e ser -sada a#enas ,-ando o consenso no 3or #oss7"e! CURSO SEQUENCIAL GESTO DA QUALIDADE Prof.MsC MAURCIO MACEDO 28 de ABRIL 2012 Reras do Brainstormin ' En3ati.ar a ,-antidade e no a ,-a!idade das idias= > E"itar cr7ticas& a"a!ia2es o- 9-!gamentos so%re as idias= ) A#resentar as idias tais como e!as s-rgem na ca%ea& sem rodeios& e!a%ora2es o- maiores considera2es No de"e ha"er medo de /di.er %o%agem0 As idias consideradas /!o-cas0 #odem o3erecer cone;2es #ara o-tras mais criati"as= E Estim-!ar todas as idias& #or mais /ma!-cas0 ,-e #ossam #arecer= F /5egar carona0 nas idias dos o-tros& criando a #artir de!as= G Escre"er as #a!a"ras do #artici#ante No inter#ret:8!as -omo usar o Brainstormin As eta#as %:sicas de -ma sesso de Brainstorming so as seg-intes< H Q-adro retirado do 5rograma SEBRAE de Q-a!idade Tota! CURSO SEQUENCIAL GESTO DA QUALIDADE Prof.MsC MAURCIO MACEDO 28 de ABRIL 2012 "iarama de -ausa e !.eito /!spin0a de Pei1e 2 "iarama de Is0i3a4a' O que $ Diagrama de Aa-sa e E3eito Io- Es#inha de #ei;eJ -ma tcnica !argamente -ti!i.ada& ,-e mostra a re!ao entre -m e3eito e as #oss7"eis ca-sas ,-e #odem estar contri%-indo #ara ,-e e!e ocorra Aonstr-7do com a a#ar+ncia de -ma es#inha de #ei;e& essa 3erramenta 3oi a#!icada& #e!a #rimeira "e.& em '(F)& no Ka#o& #e!o #ro3essor da Uni"ersidade de T@,-io& Laor- IshiMaNa& #ara sinteti.ar as o#ini2es de engenheiros de -ma 3:%rica ,-ando estes disc-tem #ro%!emas de ,-a!idade 5se Para Ois-a!i.ar& em con9-nto& as ca-sas #rinci#ais e sec-nd:rias de -m #ro%!ema Am#!iar a "iso das #oss7"eis ca-sas de -m #ro%!ema& enri,-ecendo a s-a an:!ise e a identi3icao de so!-2es Ana!isar #rocessos em %-sca de me!horias -omo -onstruir Esta%e!ea c!aramente o #ro%!ema Ie3eitoJ a ser ana!isado Desenhe -ma seta hori.onta! a#ontando #ara a direita e escre"a o #ro%!ema no interior de -m ret1ng-!o !oca!i.ado na #onta da seta CAMISAS COM DEFEITO Faa -m brainstorming I"e9a na #:gina P' deste B-iaJ #ara identi3icar o maior n6mero #oss7"e! de ca-sas ,-e #ossam estar contri%-indo #ara gerar o #ro%!ema& #erg-ntando /5or ,-e isto est: acontecendoQ0 Agr-#e as ca-sas em categorias Uma 3orma m-ita -ti!i.ada de agr-#amento o EM< M:,-ina& Mo8de8o%ra& Mtodo e Materiais Imas "oc+ #oder: agr-#ar como achar me!horJ CURSO SEQUENCIAL GESTO DA QUALIDADE Prof.MsC MAURCIO MACEDO 28 de ABRIL 2012 5ara me!hor com#reenso do #ro%!ema& %-s,-e as s-%8ca-sas das ca-sas 9: identi3icadas o- 3aa o-tros diagramas de ca-sa e e3eito #ara cada -ma das ca-sas encontradas Neste caso& seriam encontradas as ca-sas das ca-sas EREM5L$ de Diagrama de Aa-sa e E3eito< M%o(de(O6ra M7quina CAUSA CAUSA Fa!ta no8 ,-a!i3icao Fa!ta de treinamento No e;cessi"o de #essoa! no corte Desmoti"ao Erro na cost-ra Mo!de com Fa!ta de man-teno Teso-ra #e,-ena Fadiga Ma,de cost-ra cSde3eito Aorrente Basta -amisas #om "e.eito EFEITO M: ,-a!idade da !inha SUB-CAUSA de3eito Tecido inade,-ado SUB-CAUSA CAUSA CAUSA Mtodo Material Uti!i.e o mode!o da #:gina a seg-ir #ara montar o se- diagrama Diagrama de Aa-sa e E3eito IMode!oJ< M%o(de(O6ra CAUSA M7quina CAUSA EFEITO CAUSA CAUSA Mtodo Material 895:OGRAMA O que Re#resentao gr:3ica da se,C+ncia de ati"idades de -m #rocesso A!m da se,C+ncia das ati"idades& o 3!-;ograma mostra o ,-e rea!i.ado em cada eta#a& os materiais o- ser"ios ,-e entram e saem do #rocesso& as decis2es ,-e de"em ser tomadas e as #essoas en"o!"idas Icadeia c!ienteS3ornecedorJ $ 3!-;ograma torna mais 3:ci! a an:!ise de -m #rocesso 4 identi3icao< das entradas e de se-s 3ornecedores= das sa7das e de se-s c!ientes= de #ontos cr7ticos do #rocesso S;m6olos $ 3!-;ograma -ti!i.a -m con9-nto de s7m%o!os #ara re#resentar as eta#as do #rocesso& as #essoas o- os setores en"o!"idos& a se,C+ncia das o#era2es e a circ-!ao dos dados e dos doc-mentos $s s7m%o!os mais com-mente -ti!i.ados so os seg-intes< $#erao< Indica -ma eta#a do #rocesso A eta#a e ,-em a e;ec-ta so registrados no interior do ret1ng-!o Deciso< Indica o #onto em ,-e a deciso de"e ser tomada A ,-esto escrita dentro do !osango& d-as setas& saindo do !osango mostram a direo do #rocesso em 3-no da res#osta Igera!mente as res#ostas so SIM e NT$J Sentido do 3!-;o < Indica o sentido e a se,C+ncia das eta#as do #rocesso Limites< Indica o in7cio e o 3im do #rocesso 5se para Entender -m #rocesso e identi3icar o#ort-nidades de me!horia Isit-ao at-a!J Desenhar -m no"o #rocesso& 9: incor#orando as me!horias Isit-ao dese9adaJ Faci!itara com-nicao entre as #essoas en"o!"idas no mesmo #rocesso Disseminar in3orma2es so%re o #rocesso -omo usar De3ina o #rocesso a ser desenhado Esco!ha -m #rocesso ,-e crie o #rod-to o- o ser"io mais im#ortante& do #onto de "ista do c!iente E!a%ore -m macro3!-;o do #rocesso& identi3icando os se-s grandes %!ocos de ati"idades Monte& #ara a e!a%orao do 3!-;ograma& -m gr-#o& com#osto #e!as #essoas en"o!"idas nas ati"idades do #rocesso Deta!he as eta#as do #rocesso e descre"a as ati"idades e os #rod-tos o- os ser"ios ,-e com#2em cada -ma de!as Identi3i,-e os res#ons:"eis #e!a rea!i.ao de cada ati"idade identi3icada Ahe,-e se o 3!-;ograma desenhado corres#onde 4 3orma como o #rocesso e;ec-tado e 3aa corre2es& se necess:rio !1emplo de 8lu1orama< 5rocesso< Atendimento ao A!iente U Resta-rante INCIO CLIENTE Entra no restaurante e pede uma mesa Mesa disponvel? NO RECEPCIONISTA Entrega sena e en!amina !liente ao "ar CLIENTE Aguarda Mesa SIM RECEPCIONISTA En!amina o !liente # mesa
SIM RECEPCIONISTA Mesa $ disponi"ili%ada CLIENTE Analisa o Card&pio 'AR(ON Registra o Pedido GR=8I-OS O Que s%o Instr-mentos -ti!i.ados #ara "is-a!i.ar dados n-mricos& 3aci!itando o entendimento do signi3icado dos n6meros 5se para Ana!isar as tend+ncias& as se,C+ncias e as com#ara2es entre d-as "ari:"eis Tornar mais e"idente e com#reens7"e! a a#resentao de dados -omo -onstruir Decida o ,-e "oc+ ,-er ana!isar o- mostrar #or meio dos gr:3icos Ao!ete o- re6na os dados a serem mostrados no gr:3ico De3ina ,-a! 3orma de gr:3ico ser: -ti!i.ada Oe9a os ti#os de gr:3ico descritos adiante Identi3i,-e a am#!it-de n-mrica Io maior e o menor n6meroJ de cada -ma das "ari:"eis Desenhe -m ei;o "ertica! e -m hori.onta! marcando -ma esca!a n-mrica em cada -m de!es Tais ei;os de"ero ser ig-ais o- maiores ,-e a am#!it-de n-mrica dos e"entos a considerar Mar,-e os dados so%re os ei;os Aom#!ete o gr:3ico com t7t-!o e data& !egenda e notas& se necess:rio TIPOS "! GR=8I-O Gr7.i#o de lin0a< Demonstra o re!acionamento entre dois e"entos Uma "ari:"e! marcada do ei;o hori.onta! e a o-tra& no ei;o "ertica! E;em#!o< Re!ao 5reo R Q-antidade Oendida 5rod-to Pre$o de >enda em R? @A BA +A )A A A BA CA @A DA Qtde >endida Fonte< De#artamento Financeiro Gr7.i#o de Tempo< Uti!i.ado #ara mostrar a "ariao de -m e"ento ao !ongo de -m #er7odo de tem#o e os inter"a!os de tem#o no ei;o hori.onta! E;em#!o< Fat-ramento no #er7odo de Kaneiro a Maio de >PRR Mil R? *A ), )A &, &A , A Ean 8eF Mar A6r Maio Meses Fonte< De#artamento Financeiro Gr7.i#o de Barras< Seme!hante ao gr:3ico de !inha& e;ceto #or ser 3ormado #or %arras #ara!e!as& -s-a!mente "erticais& ,-e mostram o re!acionamento entre d-as "ari:"eis Fre,Centemente& so -ti!i.ados com a "ari:"e! tem#o no ei;o hori.onta! Q-antidade de #eas #rod-.idas no #er7odo de K-!ho a De.em%ro de >PRR &AAAA DAAA @AAA CAAA BAAA ,AAA +AAA *AAA )AAA &AAA A Eul Ao Set Out NoF "ez Pe$as Produzidas Gr7.i#o -ir#ular ou de Pizza< Usado #ara mostrar o re!acionamento de cada -ma das #artes com o todo En,-anto os gr:3icos de tem#o e os gr:3icos de %arras mostram com ,-e 3re,C+ncia e em ,-e medida ocorre -ma sit-ao& os gr:3icos circ-!ares e;i%em como cada -ma das #artes contri%-i #ara o #rod-to o- #rocesso tota! $ gr:3ico circ-!ar a#resenta o ,-adro tota!& sendo considerado ig-a! a 'PPV Todos os itens inc!-7dos de"em& #ortanto& tota!i.ar 'PPV 5artici#ao dos 5rod-tos A& B e A nas Oendas Totais da Em#resa A ( ))G B ( *AG - ( +@G Fonte< Wrea Aomercia! 9ISTA "! >!RI8I-AHIO SIMP9!S O que Uma !ista de itens #r esta%e!ecidos ,-e sero marcados a #artir do momento ,-e 3orem rea!i.ados o- a"a!iados 5se para A Lista de Verificao Simples -sada #ara a certi3icao de ,-e os #assos o- itens #r esta%e!ecidos 3oram c-m#ridos o- #ara a"a!iar em ,-e n7"e! e!es esto -omo usar Determine e;atamente ,-ais os itens ,-e #recisam ser "eri3icados& como a ordem de -ma tare3a& #ontos ,-e de"em ser "eri3icados Monte -m 3orm-!:rio onde a #essoa ,-e 3or #reencher #ossa marcar -m /R0 ao !ado item "eri3icado o- no critrio esta%e!ecido de a"a!iao Ie;em#!o< r-im& reg-!ar& %om e e;ce!enteJ !1emplo de 9ista de >eri.i#a$%o Simples< $%9eti"o< A"a!iar a /$rdem Mantida0 na im#!antao do #rograma FSs na em#resa Mar,-e com -m /R0 na res#osta corres#ondente ao item 9ista de Feri.i#a$%o J Ordem Mantida -omo est7 a Ordem Mantida Nun#a Na maioria das Fezes Sempre As tare3as esto sendo e;ec-tadas con3orme o determinadoQ Todos dei;am o !oca! de tra%a!ho em ordemQ Todos o%ser"am e c-m#rem as normas da em#resaQ Todos -sam corretamente os -ni3ormes& as 3erramentas& as m:,-inas e os demais e,-i#amentosQ Todos co!a%oram #ara a man-teno da /$rdem Mantida0Q $s #ra.os esto sendo c-m#ridosQ $s hor:rios so o%edecidosQ Nossos #rod-tos e ser"ios res#eitam as normas e as e;ig+ncias !egaisQ $s materiais esto sendo g-ardados corretamenteQ $ ,-e com%inado em re-nio c-m#ridoQ $s #!anos de tra%a!ho so c-m#ridosQ As #essoas t+m demonstrado interesse em a#render coisas no"asQ As #essoas res#eitam as normas de seg-ranaQ E;iste res#eito entre os co!egasQ 9ISTA "! >!RI8I-AHIO "! 8R!QK!N-IA O que A Lista de Verificao de Freqncia -sada #ara determinar ,-antas "e.es ocorre -m e"ento ao !ongo de -m #er7odo de tem#o determinado Neste instr-mento& #odem ser co!hidas in3orma2es dos e"entos ,-e esto acontecendo o- da,-e!es ,-e 9: aconteceram Em%ora a 3ina!idade da Lista de Verificao de Freqncia se9a o acom#anhamento de dados e no a s-a an:!ise& e!a norma!mente indica ,-a! o #ro%!ema e #ermite o%ser"ar& entre o-tros& os seg-intes as#ectos< - n6mero de "e.es em ,-e a!g-ma coisa acontece= - tem#o necess:rio #ara ,-e a!g-ma coisa se9a 3eita= - c-sto de -ma determinada o#erao ao !ongo de -m certo #er7odo de tem#o= - im#acto de -ma ao ao !ongo de -m dado #er7odo de tem#o 5se para Registrar in3orma2es so%re o desem#enho de -m #rocesso e acom#anhar de3eitos em itens o- #rocessos -omo usar Determine e;atamente o ,-e de"e ser o%ser"ado De3ina o #er7odo d-rante o ,-a! os dados sero co!etados Aonstr-a -m 3orm-!:rio sim#!es e de 3:ci! man-seio #ara anotar os dados Faa a co!eta de dados& registrando a 3re,C+ncia de cada item ,-e o%ser"ado Some a 3re,C+ncia de cada item e registre na co!-na Total !1emplo de 9ista de >eri.i#a$%o de 8reqLn#ia 5ro%!ema< Rec!amao de de3eitos na #orta do carro 5er7odo< ' m+s 5rocesso< Fa%ricao de #orta de carro Res#ons:"e!< sr R 5er7odo< P'SP*S>PRR a )PSP*S>PRR Tota! de Itens #rod-.idos< E*P Ti#o de De3eito Fre,Cencia Tota! Mancha na #orta SSSSS SSSSS SSSSS SSSSS S >' Risco SSSSS SSSSS SSSSS SSSSS SSSSS SSSSS SSSSS )F De3eito na tranca SSSSS SSSSS SSSSS SS 'X Fo!ga SSSSS SSSSS SSSSS SSSSS SSSSS SSSS >( Amassado SSS P) De3eito no "idro SSSSS PF T$TAL ''P MATRIM "! PR!8!RNN-IA O que Ta%e!a ,-e #ermite a organi.ao de idias o- a!ternati"as seg-ndo -ma certa ordem o- gra- de #re3er+ncia 5se para Esco!her e #riori.ar a!ternati"as de 3orma r:#ida e #recisa -omo 5sar Se!ecione -ma !ista de a!ternati"as a serem #riori.adas& re!acionadas a -ma determinada sit-ao Liste as a!ternati"as& d-as a d-as& com cada -ma das o-tras& ordenadamente< A 'Y A!ternati"a com#arada com a >Y Q-anto ao gra- de im#ort1ncia Se a esco!ha recair na 'Y A!ternati"a& o n6mero ' marcado na #rimeira co!-na 4 direita da !ista das a!ternati"as Se 3or esco!hida a >Y A!ternati"a& o n6mero > assina!ado nesta co!-na Em seg-ida& com#are a 'Y A!ternati"a com a )Y& seg-indo o mesmo #rocedimento 5rossiga nesta se,C+ncia at ,-e a 'Y A!ternati"a tenha sido com#arada com as demais Em seg-ida& 3aa a com#arao da >Y A!ternati"a com as o-tras& e;ceto com a 'Y A!ternati"a As esco!has de"em ser anotadas na seg-nda co!-na $ n6mero de co!-nas com os res-!tados das com#ara2es ser: ig-a! ao n6mero de a!ternati"as e;istentes Aom#!ete a matri.& ca!c-!ando o n6mero de "e.es ,-e cada -ma das a!ternati"as 3oi esco!hida A a!ternati"a #riorit:ria ser: a,-e!a com a maior 3re,C+ncia !1emplo de Matriz de Pre.ern#ia Sit-ao< $ diretor8e;ec-ti"o de -ma em#resa tradiciona! ,-e aca%o- de #assar #or -m #rocesso de reestr-t-rao& a#osento-8se& dei;ando "ago se- cargo $ Aonse!ho de Administrao o#to- #or -ma se!eo interna e 3oram cogitados os nomes de ,-atro candidatos ,-e #odero desem#enhar m-ito %em o #a#e!< ' Berente Ind-stria! < engenheiro& tra%a!ha h: %astante tem#o na em#resa& conhece m-ito %em todas as :reas& mas a-torit:rio e anti#ati.ado #e!o #essoa! > Berente Aomercia! < economista& #romo"e- -ma re"o!-o na :rea comercia!& tra.endo @timos res-!tados #ara a em#resa Z 9o"em& am%icioso& mas tra%a!ha h: m-ito #o-co tem#o na em#resa ) Berente de Rec-rsos [-mano s < #sic@!oga& candidata tam%m #or ser "eterana& tem m-ita e;#eri+ncia na em#resa& m-ito ,-erida #e!os em#regados& mas no conhece %em a :rea 3inanceira E Mem%ro do Aonse!ho de Admi n ist rao < administrador& a#osentado& 9: 3oi diretor da em#resa& tendo -ma gesto de m-ito s-cesso& mas est: a3astado h: m-itos anos da :rea o#eraciona! A#!icada a Matri. de 5re3er+ncia& chego-8se ao seg-inte res-!tado< A!ternati"a 'Y B Ind-stria! >Y B Aomercia! )Y B R[ EY MAonse!ho 'Y B Ind-stria! : ( ( ( >Y BAomercia! ) : ( ( )Y B R[ * ) : ( EY MAonse!ho + ) + : Fre,C+ncia A * & ) 5riori.ao +OP &OP *OP )OP P " - A O que Ferramenta -ti!i.ada #ara 3a.er #!ane9amento e me!horia de #rocessos 5se para 5!ane9amento e im#!antao de #rocessos& inc!-si"e me!horias eSo- corre2es -omo usar Di"idido em E 3ases< P /Plan' planeQamento Identi3icar 5ro%!ema o- Meta An:!ise< Aaracter7sticas do 5ro%!ema o- da Meta 5!ano De Ao< Traar as estratgias e a2es #ara reso!"er o 5ro%!ema o- atingir a Meta " /"o' 8azer E;ec-o< Ao!ocar o 5!ano de Ao em #r:tica Itreinamento e im#!antao das 3asesJ - /-0e#3' AFaliar Oeri3ica o < Se os res-!tados es#erados 3oram atingidos e #or ,-e A /A#tion' A$%o #orretiFa 5adroni . a o < Normati.ar o ,-e est: 3-ncionando Aonc!-so< Re"isar as ati"idades e #!ane9amento #ara tra%a!ho 3-t-ro Aaso ainda no este9a no n7"e! aceit:"e!& seg-ir #ara o 5!an I#!ane9amentoJ Z considerado -m instr-mento de me!horia cont7n-a e demonstrado con3orme o desenho a seg-ir< A#tion "!8INIR AS M!TAS Plan AT5AR -ORR!TI>AM!NT! "!8INIR OS MRTO"OS Q5! P!RMITIRIO ATINGIR AS M!TAS PROPOSTAS -0e#3 >!RI8I-AR OS R!S59TA"OS "A TAR!8A !:!-5TA"A !"5-AR ! TR!INAR !:!-5TAR A TAR!8A /-O9!TAR "A"OS' "O !1emplo de P"-A< Meta< A-mentar em >PV as "endas P /Plan' planeQamento Identi3icar A-mentar em >PV as "endas mensais< ho9e esto em R\ 'PPPPP&PP& 8 META< R\ '>PPPP&PP U em at E meses An:!ise< E;istem a!g-mas regi2es ,-e no 3oram e;#!oradas #e!os "endedores 5!ano De Ao< Di"idir as regi2es no e;#!oradas entre os "endedores Treinar a a%ordagem dos "endedores Fornecer materia! de di"-!gao #ara cada -m Aada "endedor ter: ,-e "isitar ' no"o c!iente em #otencia! #or dia " /"o' 8azer E;ec-o< Ao!ocar o 5!ano de Ao em #r:tica Itreinamento e im#!antao das 3asesJ - /-0e#3' AFaliar Oeri3ica o < A2es e3ica.es e res-!tado de a-mento de >PV a #artir do >] M+s de a2es& esta%i!i.ando o 3at-ramento nos > meses seg-intes A /A#tion' A$%o #orretiFa Aonc!-so< No ho-"e necessidade de correo