TCNICAS BSICAS DE PREVISO ORAMENTRIAS

Prof. Isidro















Abr/2010


UNIVERSIDADE FEDERAL DO CEAR
FACULDADE DE ECONOMIA, ADMINISTRAO, ATURIA, CONTABILIDADE E SECRETARIADO
DEPARTAMENTO DE ADMINISTRAO


2
MTODOS QUALITATIVOS
Tcnicas 1.Mtodo Delphos 2.Pesquisa de Mercado 3.Painel de Especialistas 4.Previso Visionria 5.Analogia Histrica
Descrio da Tcnica feita uma seqncia de
questionrios com um grupo de
pessoas especialistas no
assunto,cujas respostas so usadas
para elaborao dos prximos
questionrios. Qualquer tipo de
informao disponvel (nova) de um
dos participantes transmitida,
permitindo que todos os participantes
tenham acesso informao para
elaborao da previso. Esta tcnica
elimina o efeito de opinies
individuais; prevalece a maioria.
Processo sistemtico, formal e
consciente de produzir, elaborar
e testar hipteses sobre
mercados reais (objetivos).
Esta tcnica baseada no princpio
que um grupo de pessoas
conhecedoras e experientes no
assunto podem chegar a uma
melhor previso do que um
especialista apenas. No h sigilo
entre os participantes. A
comunicao incentivada. As
previses por vezes so
influenciadas por fatores sociais e
podero chegar a mais de uma
concluso e no refletir um
verdadeiro consenso. Esta previso
pode ser feita com os executivos da
empresa em suas vrias
especialidades (mercado, finanas,
administrao, produo,
contabilidade)
Previso que usa critrios pessoais,
julgamento e, quando possvel,
fatos sobre diferentes panoramas
do futuro. caracterizada pela
conjectura subjetiva e imaginao.
Em geral, os mtodos usados no
so cientficos.
Esta uma anlise
comparativa do lanamento e
do desempenho (crescimento)
de um produto novo, com
base em produto similar que
foi tomado como base para
preparar a sua previso. Ou
seja, elabora-se a previso do
produto com base na curva
histrica de um ou mais
produtos similares com
sucesso no mercado j h
vrios anos.
Grau de preciso
Curto prazo (0-3 meses)
Mdio prazo (3 meses 2 anos)
Longo prazo (mais de 2 anos)

Regular a muito bom
Regular a muito bom
Regular a muito bom

Excelente
Bom
Regular a bom

Sofrvel a regular
Sofrvel a regular
Sofrvel

Sofrvel
Sofrvel
Sofrvel

Sofrvel
Bom a regular
Bom a regular
Identificao da reverso de
tendncia

Regular a bom

Regular a muito boa

Sofrvel a regular

Sofrvel

Sofrvel a regular
Onde devem ser usadas Previso de longo prazo; lanamento
de novos produtos; previso de
lucros e perdas
Previso de longo prazo;
lanamento de novos produtos;
previso de lucros e perdas
Previso de longo prazo;
lanamento de novos produtos;
previso de lucros e perdas
Previso de longo prazo;
lanamento de novos produtos;
previso de lucros e perdas
Previso de longo prazo;
lanamento de novos
produtos; previso de lucros e
perdas
Informaes necessrias Um coordenador para expedir a
seqncia de questionrios,
selecionando e combinando as
respostas
No mximo, devem-se fazer
dois trabalhos sobre o perodo
orado. necessrio ter uma
quantidade considervel de
informaes sobre o mercado,
dadas atravs de questionrios,
de levantamentos e anlises de
variveis do mercado.
As informaes captadas para
grupo e elaboradas so
apresentadas em reunies at
chegar ao denominador comum. No
mnimo, devem-se fazer dois
trabalhos sobre o perodo orado.
Uma relao de possveis situaes
sobre o futuro, preparadas por
pessoas conhecedoras e
experimentadas no assunto, com
base em acontecimentos passados.
Levantamento de curvas
histricas de vendas de vrios
anos de um ou mais produtos
tomados como padro.
Custo da previso com
computador

Mais de Us$ 2.000

Mais de Us$ 5.000

Mais de Us$ 2.000

Mais de Us$ 100

Mais de Us$ 1.000
possvel dispensar o
computador?

Sim

Sim

Sim

Sim

Sim
Tempo necessrio par desenvolver
um levantamento e fazer previso

Mais de 2 vezes

Mnimo de 3 vezes

Mnimo de 2 semanas

Mnimo de 1 semana

Mnimo de 1 ms



3
ANLISES DE SRIES TEMPORAIS (CUR VA OU SRIE HISTRICA) E PROJEES DE TENDNCIAS
Tcnicas 1.Mdia Mvel 2.Ponderao exponencial 3.Box-Jenkins 4.X-II 5.Projeo de Tendncias
Descrio da Tcnica Tomam-se os pontos mdios (mdia
aritmtica ou ponderada) de um
grfico representativo de um
determinado perodo de tempo.
Escolhem-se os pontos para eliminar
o efeito de sazonalidade ou aleatrio,
ou ambos.
Essa tcnica similar mdia
mvel, exceto que aos valores
mais recentes so dados maior
peso. Descritivamente, os
valores de vendas mais
recentes tm maior importncia
do que os valores mais antigos.
As tendncias seculares e
sazonais so consideradas. H
vrios tipos de ponderao
(amortecimento); algumas so
mais versteis do que outras, ou
mais complexas para serem
usadas em computador, ou
tomaro mais tempo de
mquina. Tanto a mdia mvel
ponderada exponencial como a
mdia mvel so mtodos
satisfatrios quando as
tendncias sazonais e seculares
so pequenas em relao s
flutuaes aleatrias
Amortecimento exponencial um
caso especfico da tcnica Box-
Jenkins. A curva histrica
acoplada com um modelo
matemtico que muito bom no
sentido de que assegura menores
erros aos dados da curva histrica
que qualquer outro modelo. O tipo
de modelo deve ser identificado e
ento estimar os parmetros.
Aparentemente, este o mais
preciso mtodo de rotinas
estatsticas disponvel atualmente,
mas tambm o mais caro e que
mais consome tempo para a sua
elaborao.
Mtodo desenvolvido por Julius
Shiskin do Census Bureau dos
estados Unidos. Este mtodo,
conhecido como Census II,
decompe uma srie temporal em
sazonal, ciclo de tendncia e
elementos irregulares. Foi
primeiramente usado para anlise
detalhada da srie temporal
(incluindo estimativas de
sazonalidade), porm no trabalho
deste autor foi estendido o seu uso
para previses, acompanhamento e
advertncias (nas pesquisas de
intenes), incorporando outros
mtodos analticos. Usado com
conhecimento adequado,este
mtodo pode ser o mais eficiente
para previses de mdio prazo (de
3 meses a 1 ano), permitindo prever
a reverso de tendncia e a poca
de vendas.
Esta tcnica acopla uma linha
de tendncia a uma equao
matemtica e ento projeta-se
para o futuro por meio desta
equao. Existem inmeras
variveis: mtodos de curva
descendente, polinomiais,
logartmicas, etc.
Grau de preciso
Curto prazo (0-3 meses)
Mdio prazo (3 meses 2 anos)
Longo prazo (mais de 2 anos)

Sofrvel a boa
Sofrvel
Mau

Sofrvel a boa
Sofrvel
Mau

Muito bom a excelente
Sofrvel a bom
Mau

Muito bom a excelente
Bom
Mau

Muito bom
Bom
Bom
Identificao da reverso de
tendncia

Sofrvel

Sofrvel

Regular

Muito bom

Sofrvel
Onde devem ser usadas Controle de estoque com poucos
itens
Controle de produo e
estoque, previso de lucro e
outros dados financeiros.
Controle de produo. Controle de
inventrio com grande quantidade
de itens em estoque. Previso de
sada de caixa
Acompanhamento oramentrio e
previso da empresa, filiais ou de
departamento de vendas
Previso para novos produtos
(parte abrangente para mdio
e longo prazo).
Informaes necessrias Mnimo de 2 anos da curva histrica
de vendas, se houver sazonalidade.
Se no houver a sazonalidade,
podem-se usar menos informaes.
Evidentemente, quanto mais dados
histricos, melhor. A media mvel
deve ser especificada.
Mnimo de 2 anos da curva
histrica de vendas, se houver
sazonalidade. Se no houver a
sazonalidade, podem-se usar
menos informaes.
Evidentemente, quanto mais
dados histricos, melhor. A
media mvel deve ser
especificada.
A mesma para media mvel. No
entanto, quanto mais dados
histricos, ser melhor na
identificao do modelo sistemtico.
Um mnimo de 3 anos de dados
histricos para comear o trabalho.
Posteriormente, usaro a histria
completa do item em estudo.
Varia com a tcnica usada. No
entanto, uma boa regra usar
sempre um mnimo de cinco
anos de informao para
comear. Posteriormente,
podem-se usar as informaes
de toda a curva histrica.
Custo da previso com
computador possvel dispensar
o computador?

Us$ 0,005
Sim

Us$ 0,005
Sim

Us$ 10,00
Sim

Us$ 10,00
No

Varia com a aplicao
Sim
Tempo necessrio par desenvolver
um levantamento e fazer previso

Um dia ou menos

Um dia ou menos

1 a 2 dias

Um dia

Um dia ou menos
4
MTODOS CAUSAIS
Tcnicas 1.Modelo de Regresso 2.Modelo Economtrico 3.Intenes de Compra e
Comportamento do consumidor
4Modelo de Entrada e Sada
Descrio da Tcnica A variao de um fenmeno pode
influir na variao do outro. Ento, as
vendas da empresa em funo da
economia do pa[is, de competidores
ou mesmo de variveis internas da
empresa. Este mtodo estima uma
equao usando o mtodo de
correlao estatstica. Estas relaes
so primeiramente analisados
estatisticamente, para se obter o
coeficiente da correlao. Uma vez
verificada a relao entre os dois
fenmenos, obtido um dos valores,
pode-se fazer a previso do outro
valor, atravs de equao de
regresso.
Um modelo economtrico o sistema de
equaes de regresses interdependentes
que descreve alguns setores econmicos
de vendas ou atividades lucrativas. Os
parmetros da equao de regresso so,
em geral, estimados simultaneamente. Em
geral, esses modelos so relativamente
dispendiosos para serem desenvolvidos e
facilmente atingem custos em torno de
5.000 a 10.000 dlares, dependendo do
grau de detalhamento. Entretanto, devido
ao sistema de equaes inerentes em tal
modelo, eles expressaro melhor as
causalidades envolvidas do que numa
equao de regresso comum;
consequentemente, as previses de
identificao da tendncia sero mais
acuradas.
Esta viso panormica do comportamento do
publico em geral determina a inteno do
consumidor na compra de certos produtos ou
da origem a um ndice que mede o sentimento
do consumidor sobre o presente e o futuro, em
relao a sua inteno de compra e d uma
estimativa de como essas impresses podero
afetar os hbitos de compra para o futuro.
Estes enfoques para previso so mais
usados para acompanhamento da tendncia
do mercado e chama a ateno sobre
possveis mudanas de hbitos do consumidor
do que uma previso. O problema bsico no
uso destas tcnicas que a reverso de
tendncia poder ser assinalada de forma
incorreta (ou at mesmo no acontecer).
O modelo de entrada/sada consiste
Em um mtodo de anlise que estuda o fluxo
de bens e servios entre departamentos de
uma empresa ou entre a empresa e seu
mercado ou mesmo, entre setores da economia
de um pas. Ele mostra qual fluxo de entrada
que deve ocorrer para se obter determinado
fluxo de sada. Este mtodo exige muito
esforo para usa-lo adequadamente detalhes
adicionais, no normalmente disponveis,
devem ser obtidos se eles forem necessrios
para serem aplicados em determinadas
tcnicas de previses. As empresas que usam
este modelo tem gastos cujas somas ficam
acima de Us$ 100.000 anualmente, para
desenvolver a aplicar este mtodo
adequadamente em suas empresas. a matriz
de insumo X produto de Leontief.
Grau de preciso
Curto prazo (0-3 meses)
Mdio prazo (3 meses 2 anos)
Longo prazo (mais de 2 anos)

Bom a muito bom
Bom a muito bom
Sofrvel

Bom a muito bom
Muito bom excelente
Bom

Sofrvel a bom
Sofrvel a bom
Pssimo

No aplicvel
Bom a muito bom
Bom a muito bom

Identificao da reverso de
tendncia

Muito boa

Excelente

Bom

Regular
Onde devem ser usadas Previso de vendas por classe de
produtos; previso de lucros e
perdas
Previso de vendas por classe de
produtos; previso de lucros e perdas
Previso de vendas por classe de produtos. Previso de vendas da empresa e de filiais
para segmentos ou setores industriais
Informaes necessrias Curva histrica de vrios trimestres
de alguns anos, para obter-se uma
boa massa de informaes.
necessrio matematicamente, terem-
se duas ou mais observaes a mais
do que foram as variveis
independentes
As mesmas usadas para regresso Normalmente so necessrios levantamentos
de vrios anos para relacionar esses ndices
econmicos s vendas da empresa
De 10 a 15 anos de histria do produto (curva
histrica). Uma quantidade considervel d
informaes sobre produto e servio flui dentro
de uma empresa (ou economia) a cada ano,
aos quais uma anlise desse tipo desejvel
Custo da previso com
computador possvel dispensar
o computador?

Us$ 100,00
Sim

Mais de Us$ 5.000
Sim

Us$ 5.000
Sim

Mais de Us$ 50.000
No
Tempo necessrio par desenvolver
um levantamento e fazer previso

Depende da habilidade de identificar
as relaes

Mais de 2 meses

Vrias semanas

Mais de 4 meses



5
MTODOS CAUSAIS
Tcnicas 5. Modelo Econmico de
Entrada e Sada
6.ndice de Difuso 6.Indicador Principal (Atividade
tomada como padro)
6. Anlise do CVP
Descrio da Tcnica Modelos econmtricos e modelos de
entrada-sada so, por vezes,
combinados para efetuar previso. O
modelo de entrada-sada usado
para levantar tendncia de longo
prazo para o modelo economtrico;
tambm estabiliza o modelo
economtrico.
A porcentagem de um conjunto de
indicadores econmicos que estiveram
oscilando para cima ou para baixo; esta
porcentagem que vem a ser o ndice
Uma srie temporal de uma atividade
econmica, cujo movimento em uma
determinada direo procede o movimento de
outra srie temporal na mesma direo, e um
leading indicator.
Esta uma anlise e previso de taxa de
crescimento de novos produtos baseados na
curva S. As fases de aceitao pelos vrios
grupos consumidores tais como inovadores, os
facilmente adaptveis, a grande maioria e os
retardatrios so o centro para estas anlises,
ou seja, anlise da fase de lanamento,
crescimento, estabilizao e declnio do
produto com base no comportamento dos
consumidores.
Grau de preciso
Curto prazo (0-3 meses)
Mdio prazo (3 meses 2 anos)
Longo prazo (mais de 2 anos)

No aplicvel
Bom a muito bom
Bom excelente

Sofrvel a bom
Sofrvel a bom
Mau

Sofrvel a bom
Sofrvel a bom
Mau

Sofrvel a bom
Sofrvel a bom
Sofrvel a bom
Identificao da reverso de
tendncia

Boa

Boa

Boa

Sofrvel a bom
Onde devem ser usadas Vendas da empresa feitas a setores
ou subsetores industriais
Previso de vendas por classe de produtos Previso de vendas por classe de produtos Previso de vendas por novos produtos
Informaes necessrias As mesmas informaes usadas
para a mdia mvel e X-II
Os mesmos ndices econmicos usados
em pesquisa de intenes
As mesmas informaes utilizadas para a
inteno de compras com um histrico dos
ltimos 5 a 10 anos
No mnimo, deve-se considerar a venda anual
do produto ou de um produto similar.
Frequentemente, necessrio fazer-se
pesquisa de mercado.
Custo da previso com
computador possvel dispensar
o computador?

Us$ 100,00
No

Us$ 1.000
Sim

Us$ 1.000
Sim

Mais de Us$ 1.500
Sim
Tempo necessrio par desenvolver
um levantamento e fazer previso

Mais de 6 meses

Mais de 1 ms

Mais de 1 ms

Mais de 1 ms



Referncia

SCHUBERT, P. ORAMENTO EMPRESARIAL INTEGRADO: metodologia, elaborao controle e acompanhamento. 3 d., Rio de Janeiro: Freitas
Bastos, 2005.